Тендерплан – всё о закупках

▶️ С каких тендеров выгоднее начать новичку Многие новички думают, что в госзакупках главное — найти тендер, где можно купить подешевле и продать подороже. На самом деле разница в цене не единственный фактор успеха. Еще важно минимизировать риски — к ним относятся непредвиденные расходы, специальные условия поставки, изменения на рынке. Какие товары подходят для старта, по каким признакам оценивать нишу и каких ошибок избегать новичку — разобрали в карточках ⬆️ #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

🏗 Минпромторг предлагает расширить нацрежим на услуги и работы 26 августа глава Минпромторга Антон Алиханов озвучил важную инициативу: распространить национальный режим в госзакупках и закупках госкомпаний не только на материальные товары, но и на работы и услуги. В чем причина? Цифры говорят сами за себя: инвестиции в промышленность выросли с 3 трлн руб. в 2021 году до 7,3 трлн руб. в 2025-м, ввод новых мощностей увеличился более чем на 80%. Однако в ряде отраслей сформировались избыточные мощности, а спрос начинает снижаться. Чтобы дозагрузить предприятия, министерство предлагает обязать подрядчиков использовать российский продукт (оборудование, ПО, материалы) непосредственно в процессе оказания услуг. Инициатива пока находится на стадии межведомственного согласования с Минфином и Минэкономразвития, готовятся конкретные поправки в законодательство.  Но поставщикам услуг лучше готовиться заранее: Начинайте формировать портфолио и кейсы, где прозрачно видно использование российских решений. В новых реалиях это станет вашим главным конкурентным преимуществом перед «серыми» или иностранными подрядчиками. Будем следить за развитием событий. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

🗂 Подача структурированной заявки по 44-ФЗ Могут ли отклонить заявку из-за того, что какое-то из полей электронной формы заполнено некорректно? Вполне, даже если все приложенные документы составлены правильно. Когда вы подаете заявку на ЭТП, и вам предлагается заполнить специальную форму – это структурированная заявка. Обработка данных производится автоматически, поэтому ошибаться при заполнении нельзя. ❗️Что надо знать о структурированных заявках, на что обращать внимание и как действовать при возникновении технических сложностей – рассказали в статье: https://tenderplan.ru/blog/strukturirovannaya-zayavka-po-44fz/ ☺️ Telegram | VК | MAX

🖥 Госзаказ на IT-оборудование меняется: что нужно знать поставщикам Раньше госзаказчики проводили крупные тендеры на комплексную модернизацию IT-инфраструктуры, включая в один лот разные виды техники — коммутаторы, маршрутизаторы, серверы. Из-за ужесточения правил нацрежима закупки стали дробить на мелкие части. Сегодня, по данным Тендерплана, 66% всех закупок сетевого оборудования — это лоты стоимостью менее 1 млн рублей. 📌 Как новые правила перевернули рынок IT-оборудования и что это значит для поставщиков, читайте в статье «Ведомостей». #тендеры_в_цифрах ☺️ Telegram | VК | MAX

🪙 Как выбрать нишу, чтобы не конкурировать со всеми В закупках можно использовать разные форматы работы. Например, участие в популярных направлениях дает объем, но часто сопровождается высокой конкуренцией и минимальной маржой. Чтобы конкуренция была меньше, выбирайте специализированную нишу. Попробуйте сфокусироваться на чем-то конкретном: нишевый товар, определенный регион и понятные условия поставки. Это позволяет выстроить долгосрочные отношения с заказчиками и конкурировать за счет реальных операционных преимуществ, а не только за счет снижения цены. Как выбрать перспективный сегмент, проанализировать спрос и избежать ошибок при оценке рынка — рассказали в карточках ⬆️ #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

📰📰📰📰📰Дайджест августа: тематический гид по горячим новостям месяца Август выдался жарким не только по погоде — новые законодательные инициативы и свежая статистика задали тон всей осени. Собрали главное за месяц по сферам, чтобы вы ничего не пропустили. Фармацевтика Минпромторг готовит серьезный разворот: переход на реестровый механизм подтверждения локализации может изменить правила игры для поставщиков, работающих с системой маркировки. Антимонопольное регулирование ФАС подвела итоги полугодия — и цифры говорят сами за себя: доля нарушений, которые ловит автоматика через ГИС «Антикартель», продолжает расти. Статистика госзакупок Отчет Минфина за II квартал обнажил два противоположных тренда: дробление лотов и бум электронных магазинов в 44-ФЗ — против укрупнения закупок в 223-ФЗ. Закупки ГСМ ФАС предложила временно заморозить спецправила расчета НМЦК, чтобы торги не срывались из-за расхождений с рынком. Новостей много, важных — единицы. Мы находим вторые. Следите за дайджестами ✅ #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

🔐 Закрытые закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ: как участвовать Закупки, которые не публикуют в ЕИС — для участия надо получить персональное приглашение. Что это за закупки, почему они засекречены, что там разыгрывается? Закрытые закупки используются в сферах, связанных с государственной тайной, специальными условиями поставок и прочими обстоятельствами, установленными законом. Правила проведения сходны с обычными госзакупками, но есть некоторые нюансы. 📍Рассказали, на каком основании проводятся закрытые закупки, по каким правилам работают, и главное — как поставщику туда попасть. Читайте в новой статье: https://tenderplan.ru/blog/zakrytye-zakupki-po-44fz-i-223fz/

💊 Минпромторг предложил ужесточить контроль за поставками лекарств Минпромторг разработал проект изменений в систему мониторинга движения лекарственных препаратов.  Суть — передавать в систему маркировки сведения, которые подтверждают, что производство полностью локализовано на территории ЕАЭС.  Что планируют фиксировать: ⏺номер серии, для которой подтверждено выполнение всех стадий технологического процесса в ЕАЭС; ⏺реквизиты документа о стадиях производства (реестровая запись); ⏺данные для обмена системы маркировки с другими государственным информационными системами. В основе изменений — переход на реестровый механизм подтверждения локализации. Для поставщиков это означает, что данные нужно будет проверять по-новому. Работа с реестром и системой маркировки потребует более тщательной подготовки и внимания к деталям. Проект пока проходит общественное обсуждение до 3 сентября, но уже сейчас понятно, что требования к подтверждению локализации на фармрынке становятся более четкими и строгими. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

🤔 Как понять, что тендер лучше пропустить Чем больше подадим заявок, тем больше сможем заработать? В тендерах это не совсем так, и не в каждом тендере стоит участвовать. Важно сразу отличать выгодные и невыгодные закупки — и вовремя отсеять неподходящие лоты. Выиграть контракт, который приведет к убытку или не позволит выполнить обязательства в срок, — это не победа, а лишний риск. В худшем случае ненадлежащее исполнение может привести и к включению в РНП.  По каким признакам понять, что тендер лучше пропустить, как быстро оценить скрытые риски и не попасть в ловушку «выгодного» на первый взгляд контракта — разобрали в карточках ⤴️ #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

🤑 Обеспечение заявки по 44-ФЗ — что важно проверить до подачи Даже небольшая ошибка при внесении обеспечения может стоить участия в закупке: не хватило нескольких рублей на спецсчете, неверно рассчитали сумму или пропустили сроки — заявку могут отклонить, а в отдельных случаях деньги вовсе не вернут. 📌 Когда обеспечение обязательно, как рассчитывается его размер, в каких случаях его возвращают, а когда можно потерять средства — разобрали в статье: https://tenderplan.ru/blog/obespechenie-zayavki-po-44-fz/ ☺️ Telegram | VК | MAX

🔵 ФАС подвела антикартельные итоги полугодия ФАС отчиталась о борьбе с картелями за первое полугодие 2026 года. Картельные схемы вскрыты в 89 регионах. Всего возбуждено 161 дело об антиконкурентных соглашениях, принято 131 решение о нарушении. К ответу привлекли 465 компаний и 73 заказчика. Общая сумма начальных максимальных цен контрактов, затронутых сговорами, — 198,5 млрд рублей. Штрафы превысили 20 млрд рублей. Чаще всего картели находят в строительстве, дорожном хозяйстве и фармацевтике — эти отрасли в зоне особого внимания ФАС. ГИС «Антикартель» набирает обороты: почти 40% дел возбуждено с использованием этой системы. Она помогает автоматически выявлять подозрительные связи и аномалии в закупках. Примеры громких дел: — Дорожный картель на 2,2 млрд руб. В Ростовской и Волгоградской областях раскрыт сговор нескольких компаний, которые поддерживали цены на торгах по ремонту и содержанию дорог. — Медицинский картель на 340 млн руб. В шести регионах — Адыгее, Крыму, Северной Осетии, Краснодарском и Ставропольском краях, Ростовской области — выявлен сговор поставщиков медизделий и лекарств. — Картель на поставку компьютеров на 351 млн руб. В 13 регионах выявлен сговор при поставках компьютерной техники и ПО. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

🛡 Бизнес массово скупает средства защиты от дронов Раньше системы противодействия БПЛА были прерогативой военных и спецслужб. Теперь этот рынок стремительно осваивает коммерческий сектор. По данным Тендерплана, только за первое полугодие 2026 года объем закупок бизнесом анти-дроновых систем вырос в 6,6 раз, достигнув 441,3 млн рублей. Важный нюанс: речь идет о специализированных технологиях защиты — от обнаружения дронов до их перехвата. 🔖Какие решения выбирают компании и какие тендеры сейчас в топе — читайте в материале «Ведомостей». ☺️ Telegram | VК | MAX

🛡 Что надо знать о независимой гарантии по 44-ФЗ Независимая гарантия — стандартное требование для участия во многих закупках по 44-ФЗ. Поставщику важно четко изучить требования закона, чтобы уметь работать с этим инструментом. Но теория — это только половина дела. Не менее важно уметь применять знания на практике. 🔻 Что такое независимая гарантия, как ее получить, с какими проблемами можно столкнуться и что делать, если что-то идет не так — рассказали в статье: https://tenderplan.ru/blog/nezavisimaya-garantiya-44-fz/ ☺️ Telegram | VК | MAX

🥇 Первый тендер — как не прогореть и не разочароваться Почему новички бросают закупки после первой неудачи? Не потому, что система не работает – просто выбрали для старта не тот лот. Попробовали, ушли в минус и разочаровались. Поэтому так важно правильно начать. В карточках рассказали, как выбрать первый тендер, чтобы он стал хорошей тренировкой, а не головной болью. Если вы только думаете о том, чтобы попробовать себя в тендерах — листайте и сохраняйте ⬆️ #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

❓ Что происходит с госзакупками — итоги II квартала 2026 года Опубликован официальный отчет Минфина за II квартал 2026 года. В отчете представлены результаты мониторинга закупок товаров, работ, услуг по ФЗ-44 и ФЗ-223. 44-ФЗ: объем остается стабильным, меняется распределение форматов 🔹Количество закупок выросло на 2%, но их совокупный объем снизился на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. То есть закупок стало чуть больше, но суммы стали меньше. Структура по уровням заказчиков не изменилась. 🔹Растут закупки через электронный магазин. Количество таких закупок за год выросло почти в 1,5 раза. Это говорит о том, что заказчикам зачастую удобней выбрать товар из наличия, чем проводить полноценные торги. 🔹Конкуренция остается стабильной. Среднее количество заявок на один лот — 2,51. Это примерно столько же, сколько было год назад. 🔹Поставщиков становится больше. Активно регистрируется малый бизнес и самозанятые. Пока они почти не создают конкуренции крупным игрокам, но рынок постепенно расширяется за счет новых участников. 223-ФЗ: объем вырос, структура изменилась 🔹Количество закупок снизилось на 1%, а их стоимостной объем вырос на 20%. Компании стали закупать чуть реже, но более крупными лотами. 🔹Запрос котировок становится главным конкурентным способом: именно там сейчас самая высокая активность поставщиков. Итог Госзакупки по-прежнему остаются одним из самых стабильных рынков. Меняются форматы, появляются новые инструменты, но спрос остается на постоянном уровне. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

❌ Заказчик отменил закупку: что надо знать поставщику и как действовать Закупка объявлена, но так и не состоялась — заказчик отменил ее за день до подведения итогов. Как к этому относиться? Надо понимать, что прекращение процедуры — это рабочий момент, к которому лучше быть готовым заранее. У заказчика есть законное право отменить закупку, но использовать его можно только при соблюдении строгих сроков и условий. Поставщику важно уметь быстро отличить законное решение от нарушений. Иногда грамотная жалоба в ФАС возвращает закупку в правовое поле и открывает путь к контракту. А иногда самое выгодное и прагматичное решение — спокойно забрать обеспечение и участвовать в новых торгах, сохраняя деловые отношения с заказчиком. 🔰Как правильно оценить ситуацию и что может сделать поставщик в рамках закона — рассказали в статье: https://tenderplan.ru/blog/otmena-zakupki-po-44-fz-chto-delat-postavshchiku/ ☺️ Telegram | VК | MAX

🇷🇺 Национальный режим в закупках: правила допуска и необходимые документы В госзакупках существует четкий механизм, который дает законное преимущество некоторым товарам из России и стран ЕАЭС. Это не просто формальность, а рабочая практика: можно отсеять иностранных конкурентов или дать отечественным поставщикам преференции по цене. Знание правил работы с нацрежимом позволит поставщику: 🟢корректно оформить заявку 🟢избежать технических отклонений 🟢выстроить грамотную стратегию участия в торгах. Что такое нацрежим, как применяются его механизмы и какие документы необходимо подготовить для успешного участия в закупках — разобрали в карточках 💙 #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

🛢 ФАС предложила приостановить спецправила расчета НМЦК на топливо до конца года ФАС России направила в Правительство предложение о введении моратория на применение Постановления № 1074 и приказа ФАС № 894/24. Если решение утвердят, эти спецправила не будут действовать до 31 декабря 2026 года. Инициатива связана с ситуацией на рынке нефтепродуктов: по данным ФАС, значительная часть закупок топлива не состоялась из-за отсутствия заявок. Если мораторий введут, закупки топлива вернутся к общим правилам обоснования НМЦК по 44-ФЗ: 🟠Для заказчиков: появится возможность гибко формировать цену на основе актуальных коммерческих предложений, а не привязываться к жестким методикам, которые могут отставать от реальной рыночной динамики. 🟠Для поставщиков: повышается шанс, что начальная цена в тендерах будет ближе к рыночной. Это снижает риск подачи заявок «в ноль» или демпинга, который потом невозможно исполнить. Предложение уже направлено Председателю Правительства, но для вступления в силу требуется официальное постановление. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

😒 Тендер для своих: как понять, стоит ли бороться за контракт Заходите в закупку — а там будто все решено заранее: требования под одного производителя, цена почти не меняется, из раза в раз побеждает один и тот же поставщик. Стоит ли участвовать в таком тендере? Ответ — надо разбираться и искать причины. Очень многое зависит от ниши и сложившихся на рынке обстоятельств. Не будем отрицать — договорные тендеры есть, но государство активно борется с этим явлением и добивается, чтобы конкуренция была честной. 📥 Какие признаки картельного сговора бывают и как анализировать тендеры, чтобы случайно не стать участником такой закупки — рассказали в статье: https://tenderplan.ru/blog/kartielnyi-sghovor-v-zakupkakh/ ☺️ Telegram | VК | MAX

🚌 ФАС разработала новый порядок расчета цены для охраны транспорта ФАС представила проект приказа о том, как считать начальную (максимальную) цену контрактов, цену единицы услуги и цену контракта с единственным поставщиком при закупках услуг по защите объектов транспортной инфраструктуры. Новшество коснется закупок услуг по защите объектов из спецперечней, охрана которых осуществляется ведомственной охраной Минтранса и Росжелдора. Что именно попадает под новый порядок: ⏺физическая охрана объектов; ⏺проектирование, монтаж и обслуживание технических средств обеспечения транспортной безопасности; ⏺мониторинг состояния объекта, оборудованного системой охраны, и реагирование на сигналы; ⏺досмотр (включая дополнительный и повторный), наблюдение и собеседования; ⏺охрана грузов повышенной опасности при транспортировке; ⏺использование служебных собак для целей транспортной безопасности. Как будут считать цену: Для физической охраны хотят ввести затратный метод — цена будет складываться из прямых расходов на охрану (зарплата, налоги, страховые взносы), косвенных расходов (20% от прямых) и плановой прибыли (5% от суммы прямых и косвенных). Также учтут индексацию на инфляцию и повышающие коэффициенты за особые условия (например, подвижные посты или вахтовый метод). Для остальных услуг (досмотр, ТСО, собаки) — приоритетным хотят оставить метод сопоставимых рыночных цен. Общественное обсуждение проекта завершится 8 августа. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX