Тендерплан – всё о закупках

❌ Нашли ошибку в контракте – как ее исправить? Может ли поставщик что-то изменить в контракте по 44-ФЗ перед подписанием? Если речь идет об изменении существенных условий – то нет. Контракт надо изучать перед подачей заявки. Но если в финальной его версии появились ошибки или неточности – их надо исправить, и только потом подписывать. Для таких случаев существует протокол разногласий. Как и в какие сроки его можно подать, какие исправления можно вносить, а какие нет – рассказали в статье. ☺️ Telegram | VК | MAX

📉 Убытки в тендерах — что делать, если тендер уходит в минус Победа в тендере — это важный этап, но настоящая работа начинается после подписания контракта. Именно на стадии исполнения важно убедиться, что сделка будет прибыльной. Иногда в процесс вмешиваются факторы, которые не были учтены при первичном расчете: изменение цен поставщика, логистические нюансы или дополнительные издержки. По отдельности они могут казаться незначительными, но вместе способны снизить маржу, а иногда даже сделать исполнение тендера невыгодным. Почему контракт становится убыточным, что делать, если победа уже случилась, и как заранее застраховать себя от убыточных тендеров — разобрали в карточках⬆️ #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

📑 Для закупок у МСП по 223-ФЗ хотят ввести электронную приемку Вынесен на обсуждение проект Постановления о переходе на электронную приемку по договорам с субъектами малого и среднего предпринимательства (МСП) в рамках 223-ФЗ. Основная цель изменений — стандартизировать процесс приемки и четко фиксировать ее дату в Единой информационной системе (ЕИС). Это позволит сделать сроки оплаты более предсказуемыми для обеих сторон. Новый порядок будет действовать при одновременном соблюдении четырех условий: 🔹Закупка проводится конкурентным способом исключительно среди субъектов МСП. 🔹Цена договора от 500 000 рублей. 🔹Договор подлежит включению в реестр договоров по 223-ФЗ. 🔹Поставщик зарегистрирован в ЕИС и включен в реестр участников закупок. Внедрение нового порядка будет поэтапным и долгосрочным. Основные правила начнут применяться с 1 октября 2027 года. В проекте прямо установлен запрет на взимание с поставщика любой платы за оформление документа о приемке, подключение к информационной системе или ее использование. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

⚖️ Заказчик нарушает ваши права – что делать и куда жаловаться? Одна из целей 44-ФЗ – обеспечить добросовестную конкуренцию на госзакупках. Но что делать, если вы столкнулись с ограничением своих законных прав по причине действий заказчика или некорректной работы ЭТП? На этот случай законом предусмотрен работающий механизм – жалоба в ФАС. ➡️ Разобрали, в каких случаях можно подать жалобу, как ее правильно оформить и дали пошаговый чек-лист для проверки жалобы перед подачей в нашей новой статье. ☺️ Telegram | VК | MAX

🚨 Госзакупки топлива набирают обороты По данным Тендерплана, за январь–август 2026 года число тендеров на закупку топлива выросло на 16%, а их совокупная стоимость увеличилась на 30% и достигла 289 млрд рублей. Лидерами по числу закупок стали Татарстан, Краснодарский край и Самарская область, а по объему закупок — Московская область и Москва, Татарстан и Красноярский край. 📌Что стоит за этой динамикой и как меняется ситуация на топливном рынке — в материале «Ведомостей». #тендеры_в_цифрах ☺️ Telegram | VК | MAX

🔠🔠🔠🔠Правила закупок у МСП по 223-ФЗ: новая инициатива Минфина Минфин вынес на общественное обсуждение проект поправок в Постановление № 1352. Если инициативу утвердят, новые правила вступят в силу с 1 января 2027 года. Главный вектор изменений — баланс интересов и дисциплина. Вот 5 ключевых нововведений: 1️⃣Зеркальная ответственность Если в договоре предусмотрены штрафы и пени для поставщика, точно такие же санкции должны быть прописаны и для заказчика. Принцип простой: пеня поставщика за день просрочки не может быть выше, чем пеня заказчика за задержку оплаты. Максимальные суммы штрафов тоже уравниваются. 2️⃣Жесткое «Правило трех заявок» Мера против недобросовестных участников в закупках, проводимых исключительно для МСП. Если за квартал одному участнику отклонят 3 и более заявок (кроме случаев с нацрежимом или отменой решения ФАС/судом), обеспечение его каждой третьей заявки безвозвратно уходит заказчику (деньгами или через взыскание по гарантии). 3️⃣Быстрые деньги для субподрядчиков Если генподрядчик привлекает МСП-субподрядчика, оплата должна пройти строго в течение 7 рабочих дней после приемки работ.  4️⃣Расширение зачетной квоты Заказчики смогут включать в свой годовой отчет по квоте МСП те закупки, которые раньше из нее исключались (например, отдельные закупки у единственного поставщика). 5️⃣Скорость возврата обеспечения Проект четко регламентирует сроки: разблокировка денег на спецсчете — в течение 1 часа после получения банком сигнала от площадки.  🔣Резюме для бизнеса: Инициатива выглядит логичной — она защищает добросовестных МСП от затягивания оплат и расширяет пул доступных контрактов. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

📔 Что такое субподряд в закупках и как с ним правильно работать Выиграть и исполнить крупный контракт, даже если нет собственных ресурсов для производства. Попасть в крупный господряд без участия в тендере. Возможно ли такое в госзакупках? Да. Схема генподряд-субподряд позволяет это делать. Это новые бизнес-возможности для тех, кто научился так работать. Выигрывают все стороны процесса – генподрядчик, субподрядчик, заказчик. 📌 Как работает субподряд в закупках, какие есть правила и ограничения, как отладить взаимодействие между сторонами – рассказали в статье. ☺️ Telegram | VК | MAX

🏆 Первая победа в тендере – что дальше? Первая победа в тендере – это важный успех, но не конец пути. С победы начинается исполнение контракта. Если для опытных поставщиков это уже отлаженный процесс, то новичкам важно не упустить ключевые детали. Чтобы поставка прошла гладко, а расчетная прибыль стала реальной, нужен понятный алгоритм действий. Выполнение контракта – это несколько этапов, каждый из которых важен. Что сделать в первые дни после победы, что проверить и как действовать пошагово – разобрали в карточках ⬆️ #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

🗺 Экотропы: неочевидный рынок под ногами Туризм в России растет не только за счет глэмпингов, курортов и новых аэропортов. Есть менее очевидное направление — экотропы. Мы гуляем по ним, фотографируем виды и редко задумываемся, что за настилом под ногами и указателем на развилке стоит целый рынок — причем государственный. Мы в Тендерплане посмотрели закупки, где в предмете контракта прямо указана «экотропа», и нашли 61 закупку в 19 регионах на 641 млн ₽ за период с января 2023 по август 2026 года. Но самое интересное — не в цифрах, а в том, из чего вообще состоит экотропа: 1️⃣проектирование маршрута 2️⃣настилы и лестницы 3️⃣освещение 4️⃣смотровые площадки 5️⃣навигацию и информационные стенды 6️⃣благоустройство территории То есть это не одна работа, а до шести. По сути — мини-стройка под открытым небом. Именно поэтому в нишу необязательно заходить целиком. Крупным генподрядчикам физически не хватает узких специалистов — под МАФы, навигацию, настилы, экопроектирование. Каждое из этих направлений — отдельная, куда менее рискованная точка входа, чем контракт на десятки миллионов целиком. 💡 Пока Минприроды и АСИ только пишут единые стандарты, а нацпроект «Туризм и гостеприимство» разгоняет спрос на годы вперед — у поставщиков есть возможность освоить новое направление, когда правила еще не устоялись, а конкуренция невелика. #тренды_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

🇷🇺 Нацрежим без путаницы: что нужно знать о ПП № 1875 Работа с нацрежимом и ПП № 1875 до сих пор вызывает немало вопросов у участников закупок. Ошибка в применении правил может привести к отклонению заявки, а в отдельных случаях — и к отмене результатов закупки. Поэтому поставщику важно понимать правила, внимательно проверять заявку перед подачей и знать, как отстаивать свои интересы в спорных ситуациях. ▶️ В новой статье разобрали три меры нацрежима, объяснили, как работать с баллами локализации и кодами ОКПД2, а также подготовили пошаговый чек-лист для проверки заявки. ☺️ Telegram | VК | MAX

▶️ С каких тендеров выгоднее начать новичку Многие новички думают, что в госзакупках главное — найти тендер, где можно купить подешевле и продать подороже. На самом деле разница в цене не единственный фактор успеха. Еще важно минимизировать риски — к ним относятся непредвиденные расходы, специальные условия поставки, изменения на рынке. Какие товары подходят для старта, по каким признакам оценивать нишу и каких ошибок избегать новичку — разобрали в карточках ⬆️ #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

🏗 Минпромторг предлагает расширить нацрежим на услуги и работы 26 августа глава Минпромторга Антон Алиханов озвучил важную инициативу: распространить национальный режим в госзакупках и закупках госкомпаний не только на материальные товары, но и на работы и услуги. В чем причина? Цифры говорят сами за себя: инвестиции в промышленность выросли с 3 трлн руб. в 2021 году до 7,3 трлн руб. в 2025-м, ввод новых мощностей увеличился более чем на 80%. Однако в ряде отраслей сформировались избыточные мощности, а спрос начинает снижаться. Чтобы дозагрузить предприятия, министерство предлагает обязать подрядчиков использовать российский продукт (оборудование, ПО, материалы) непосредственно в процессе оказания услуг. Инициатива пока находится на стадии межведомственного согласования с Минфином и Минэкономразвития, готовятся конкретные поправки в законодательство.  Но поставщикам услуг лучше готовиться заранее: Начинайте формировать портфолио и кейсы, где прозрачно видно использование российских решений. В новых реалиях это станет вашим главным конкурентным преимуществом перед «серыми» или иностранными подрядчиками. Будем следить за развитием событий. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

🗂 Подача структурированной заявки по 44-ФЗ Могут ли отклонить заявку из-за того, что какое-то из полей электронной формы заполнено некорректно? Вполне, даже если все приложенные документы составлены правильно. Когда вы подаете заявку на ЭТП, и вам предлагается заполнить специальную форму – это структурированная заявка. Обработка данных производится автоматически, поэтому ошибаться при заполнении нельзя. ❗️Что надо знать о структурированных заявках, на что обращать внимание и как действовать при возникновении технических сложностей – рассказали в статье: https://tenderplan.ru/blog/strukturirovannaya-zayavka-po-44fz/ ☺️ Telegram | VК | MAX

🖥 Госзаказ на IT-оборудование меняется: что нужно знать поставщикам Раньше госзаказчики проводили крупные тендеры на комплексную модернизацию IT-инфраструктуры, включая в один лот разные виды техники — коммутаторы, маршрутизаторы, серверы. Из-за ужесточения правил нацрежима закупки стали дробить на мелкие части. Сегодня, по данным Тендерплана, 66% всех закупок сетевого оборудования — это лоты стоимостью менее 1 млн рублей. 📌 Как новые правила перевернули рынок IT-оборудования и что это значит для поставщиков, читайте в статье «Ведомостей». #тендеры_в_цифрах ☺️ Telegram | VК | MAX

🪙 Как выбрать нишу, чтобы не конкурировать со всеми В закупках можно использовать разные форматы работы. Например, участие в популярных направлениях дает объем, но часто сопровождается высокой конкуренцией и минимальной маржой. Чтобы конкуренция была меньше, выбирайте специализированную нишу. Попробуйте сфокусироваться на чем-то конкретном: нишевый товар, определенный регион и понятные условия поставки. Это позволяет выстроить долгосрочные отношения с заказчиками и конкурировать за счет реальных операционных преимуществ, а не только за счет снижения цены. Как выбрать перспективный сегмент, проанализировать спрос и избежать ошибок при оценке рынка — рассказали в карточках ⬆️ #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

📰📰📰📰📰Дайджест августа: тематический гид по горячим новостям месяца Август выдался жарким не только по погоде — новые законодательные инициативы и свежая статистика задали тон всей осени. Собрали главное за месяц по сферам, чтобы вы ничего не пропустили. Фармацевтика Минпромторг готовит серьезный разворот: переход на реестровый механизм подтверждения локализации может изменить правила игры для поставщиков, работающих с системой маркировки. Антимонопольное регулирование ФАС подвела итоги полугодия — и цифры говорят сами за себя: доля нарушений, которые ловит автоматика через ГИС «Антикартель», продолжает расти. Статистика госзакупок Отчет Минфина за II квартал обнажил два противоположных тренда: дробление лотов и бум электронных магазинов в 44-ФЗ — против укрупнения закупок в 223-ФЗ. Закупки ГСМ ФАС предложила временно заморозить спецправила расчета НМЦК, чтобы торги не срывались из-за расхождений с рынком. Новостей много, важных — единицы. Мы находим вторые. Следите за дайджестами ✅ #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

🔐 Закрытые закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ: как участвовать Закупки, которые не публикуют в ЕИС — для участия надо получить персональное приглашение. Что это за закупки, почему они засекречены, что там разыгрывается? Закрытые закупки используются в сферах, связанных с государственной тайной, специальными условиями поставок и прочими обстоятельствами, установленными законом. Правила проведения сходны с обычными госзакупками, но есть некоторые нюансы. 📍Рассказали, на каком основании проводятся закрытые закупки, по каким правилам работают, и главное — как поставщику туда попасть. Читайте в новой статье: https://tenderplan.ru/blog/zakrytye-zakupki-po-44fz-i-223fz/

💊 Минпромторг предложил ужесточить контроль за поставками лекарств Минпромторг разработал проект изменений в систему мониторинга движения лекарственных препаратов.  Суть — передавать в систему маркировки сведения, которые подтверждают, что производство полностью локализовано на территории ЕАЭС.  Что планируют фиксировать: ⏺номер серии, для которой подтверждено выполнение всех стадий технологического процесса в ЕАЭС; ⏺реквизиты документа о стадиях производства (реестровая запись); ⏺данные для обмена системы маркировки с другими государственным информационными системами. В основе изменений — переход на реестровый механизм подтверждения локализации. Для поставщиков это означает, что данные нужно будет проверять по-новому. Работа с реестром и системой маркировки потребует более тщательной подготовки и внимания к деталям. Проект пока проходит общественное обсуждение до 3 сентября, но уже сейчас понятно, что требования к подтверждению локализации на фармрынке становятся более четкими и строгими. #новости_тендеров ☺️ Telegram | VК | MAX

🤔 Как понять, что тендер лучше пропустить Чем больше подадим заявок, тем больше сможем заработать? В тендерах это не совсем так, и не в каждом тендере стоит участвовать. Важно сразу отличать выгодные и невыгодные закупки — и вовремя отсеять неподходящие лоты. Выиграть контракт, который приведет к убытку или не позволит выполнить обязательства в срок, — это не победа, а лишний риск. В худшем случае ненадлежащее исполнение может привести и к включению в РНП.  По каким признакам понять, что тендер лучше пропустить, как быстро оценить скрытые риски и не попасть в ловушку «выгодного» на первый взгляд контракта — разобрали в карточках ⤴️ #тендеры_с_нуля ☺️ Telegram | VК | MAX

🤑 Обеспечение заявки по 44-ФЗ — что важно проверить до подачи Даже небольшая ошибка при внесении обеспечения может стоить участия в закупке: не хватило нескольких рублей на спецсчете, неверно рассчитали сумму или пропустили сроки — заявку могут отклонить, а в отдельных случаях деньги вовсе не вернут. 📌 Когда обеспечение обязательно, как рассчитывается его размер, в каких случаях его возвращают, а когда можно потерять средства — разобрали в статье: https://tenderplan.ru/blog/obespechenie-zayavki-po-44-fz/ ☺️ Telegram | VК | MAX