ТОП на WB и Ozon | Илья Котов

📈 Кейс: Как увеличить продажи на 40% Пока вы думаете, ко мне уже вернулись несколько коллег с благодарностью за лайфхак с промокодами на Wildberries, а один поделился цифрами, что благодаря такому промо - заказы выросли на 40% хотя товары пришлось вывести из акций. Для чего? Для того, чтобы поднять цены и дать весомую скидку по купону. Это не только подтверждает, что маржинальность можно сохранить, увеличивая скидки, но и то, что далеко не все покупатели помнят, что и сколько стоило вчера, а маркетплейсу важнее, какая конверсия у карточки, чем - насколько изменилась её стоимость. Более того, теперь можно бороться со злоупотреблениями на стороне клиентов и конкурентов! Для этого Wildberries наконец-то разрешил создавать одноразовые промокоды. Другими словами, несмотря на то, что вы как продавец создаете ОДНУ акцию с ОДНИМ кодовым словом, каждый покупатель не сможет воспользоваться им повторно и, например, перезаказать товар, если что-то не понравится, а значит - меньше покатушек и затрат. Важно! Мало кто из покупателей знает в принципе, что на Wildberries есть промокоды, и ещё меньше - понимают, что их действие может быть ограничено. Поэтому четко прописывайте в карточках и там, где пишите об акциях: ✅ на какие товары действует скидка ✅ когда она перестанет действовать ✅ что её можно использовать 1 раз Если остались вопросы по этому инструменту, жду в комментариях!

🛒🛒 Ликбез: Что такое СПП и соинвест? После моих постов про влияние СПП на вашу прибыль, выяснилось, что не все понимают, что это такое, где смотреть и как этим управлять, поэтому давайте разберёмся вместе. Начнём с СПП. Это скидка постоянного покупателя, как её привыкли называть селлеры-старожилы на Wildberries. Сам маркетплейс переименовал её официально в "Скидку WB" и какое-то время в открытую показывал в карточке товара для клиентов, а для продавцов - в разделе с ценами. Сейчас она везде скрыта, но может достигать больше 50% в моменте, поэтому важно понимать: 1️⃣ нет никакого открытого алгоритма, как, в каком размере и на какие товары начисляется СПП. Временами сам Wildberries анонсирует, что даст скидку больше за участие в конкретной акции или за отгрузку заказа с FBS, но также внезапно может забрать эти привилегии без предупреждения. Более того, сам алгоритм явно меняется едва ли не ежедневно, и вчера я поймал зависимость СПП от цены продавца, а сегодня её уже нет. 2️⃣ Wildberries не гарантирует, что вообще даст СПП кому бы то ни было, но чаще всего не отказывает в этой привилегии для новинок, поэтому на старте продаж можно вообще не давать собственных скидок. 3️⃣ от СПП можно отказаться в любой момент, но сразу на весь кабинет, если вам, например, надо выдержать определенную цену на полке для покупателя. 4️⃣ размер СПП может меняться в зависимости не только от товара, но и места назначения, так как маркетплейсы закладывают доставку в стоимость товара, а значит повлияет и выбор города, и даже конкретного ПВЗ. Да! Wildberries и Ozon могут дотировать скидками своих партнеров, что отражается в цене при выборе места получения заказа. 5️⃣ фактически СПП уменьшает базу для начисления налогов, так как в финансовых отчетах фигурирует та цена, которую оплатил клиент, а рассчитывается он с площадкой напрямую, учитывая все скидки, баллы и бонусы, которые были у покупателя.

Ну и не надо забывать, что СПП от Wildberries или соинвест от Ozon, о котором мы поговорим дальше, может быть увеличен на скидку за оплату картами определенных банков. Вся эта информация видна в карточке товаров, но, как выяснилось, не все умеют её читать и использовать себе во благо.

Теперь давайте разбираться, что такое соинвест. По сути - это СПП от Ozon, а точнее название, которое прочно привязалось в среде продавцов к скидке за счёт маркетплейса. Ozon, в отличие от Wildberries, показывает не только размер всех дополнительных скидок на каждый товар, но и фиксирует историю изменений в цене на полке - чтобы её увидеть, достаточно нажать на стоимость любого SKU в кабинете продавца. В остальном, всё то же самое, но методология немного прозрачнее и описана в справке для селлеров.

Итого, понятно, что маркетплейс может снизить или поднять стоимость любого товара на полке для клиентов, на сколько и когда захочет?

Остальные вопросы жду в комментариях, а любой реакцией на этот пост можете обозначить, что я могу продолжать разбирать разные термины из жизни продавца и маркетолога на маркетплейсах.

как наращивать цену участвуя в акциях

Только честно

💻 Лайфхак: Как распродать остатки на Wildberries Дорогие продавцы, хватит сидеть на каналах для селлеров, и посмотрите, что творится в социальных сетях у обычных покупателей: они как сумасшедшие репостят друг у друга все скидки и промокоды, которые находят на Wildberries. А вы присоединились к этому тренду?

Смотрю, что такие лидеры рынка как MIXIT, Sokolov, OBBA и многие другие буквально обнуляют остатки благодаря этому лайфхаку!

Для этого даже не надо давать дополнительную скидку. Объясняю, что делать по шагам: 1️⃣ создаем промокод в специальном разделе - это бесплатно. Более того, там же есть инструкция, что и как делать! 2️⃣ вспоминаем, что на Wildberries ваш промокод в карточке товара никто не увидит, как на Ozon, поэтому на обложку добавляем яркую плашку про скидку внутри, а на второй слайд пишем всю информацию, как и где можно его использовать 3️⃣ для верности закидываем ваше предложение в предложку с промокодом знакомому блогеру, который рассказывает про скидки на Wildberries, и пишем в комментариях для тех людей, которые «готовы помочь погорельцам» - я не шучу, таких призывов сейчас 1 000 000 в социальных сетях! А чтобы не слить остатки маржи, разумеется, даем скидку по промокоду только на те товары, которые лучше распродать, чем потерять, ну или предварительно поднимаем цену, чтобы дать ощутимый дисконт не меньше 20%. Лучше 50! Всё понятно?

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️ Как увеличить СПП в 3 раза Заметил на разных кабинетах, что Wildberries в 3 раза уменьшил СПП на товары стоимостью до 2000 руб. В среднем с 37% до 13%. Поднял цену до 2000 руб., и через несколько минут СПП вернулась! Селлеры, вы знаете что делать.

💜 Чек-лист: Как сделать самую выгодную покупку на Wildberries Не словом, а делом помогаю селлерам освобождать склады Wildberries и как маркетолог (маякните, если надо поделиться, как), и как покупатель.

Вот вчера заказал кожаные (без кавычек) кроссовки за 486 руб., и друзья попросили поделиться, как делать самые выгодные покупки.

Проверенная схема: 1️⃣ находите то, что вам надо, и добавляете в корзину, в том числе для этого, чтобы обучить персональные рекомендации, которые теперь на главной странице будут показывать вам похожие товары, а значит среди них можно найти альтернативу дешевле или лучше, например, с более быстрой доставкой

Правда, важно оговориться, что склады и логистика у Wildberries сейчас явно перегружены и заказами, и возвратами, которые пытаются сделать селлеры, поэтому маловероятно, что к вам товары приедут вовремя.

2️⃣ теперь возвращаемся в карточку товара, который вам нужен и проверяем 3 вещи: ✅ что покажет сам маркетплейс по кнопке «Похожие» в правом нижнем углу на фотографии ✅ что есть «У других продавцов» при нажатии по одноимённой кнопки и переходу на сортировку «Сначала дешевле» ✅ ещё ниже находим название продавца, переходим внутрь и сортируем товары по возрастанию цены - некоторые селлеры создают копии своих же карточек, чтобы распродать остатки из старой поставки с более низким рейтингом. Так вы можете найти аналог выбранного вами товара по более низкой цене.

Отдадим должное самому Wildberries, потому что они починили сортировку по цене в каталоге по фильтру, теперь она учитывает и скидку за счёт маркетплейса.

3️⃣ вспоминаем, что многие селлеры теперь могут давать дополнительную скидку по промокоду, но внутри карточки товара её не видно, как на Ozon. Поэтому советую: ✅ пролистать фотографии, потому что на одной из них может быть прописан тот самый промокод ✅ найти аккаунт Бренда или производителя в социальных сетях и поискать промокод в последних постах ✅ воспользоваться поиском по бренду в Telegram, чтобы найти промокод у блогеров И не забывайте, что Wildberries может давать дополнительную скидку по ВБ Кошельку, а многие крупные бренды размещают выгодные предложения с кешбэком в банковских приложениях именно для покупок на маркетплейсах. Поставьте 💜 под этим постом, если узнали для себя новый способ сэкономить на Wildberries, и напишите в комментариях, если нужен такой же чеклист по Ozon.

3️⃣ мифа про FBS на Wildberries и Ozon На фоне того, что Wildberries смягчает условия работы при отгрузке заказов со своего склада, а везти товары на склады самого маркетплейса становится слишком рискованно, запускаю серию постов про FBS и начну с 3 самых популярных мифов, о которых поступает больше всего вопросов в последнее время: 1️⃣ надо заводить новые карточки на те же товары и терять места в поиске, рейтинг и т.п. Нет, не надо, если вы хотите сохранить всё, как есть, или наоборот - можно и нужно создать карточку с другим артикулом, если вы хотите забрать рейтинг за счет склейки с прокаченной карточки, но проверить свои гипотезы по росту продаж, например, с другой инфографикой, комплектацией или ценой. Более того, тот же Ozon позволяет на одну и ту же карточку повесить не только продажи по FBO и FBS, но и экпресс-доставку своими силами, чтобы получить максимально высокое место в поиске. 2️⃣ товары будут позднее приезжать к покупателям, которые из-за этого будут чаще отказываться от получения Нет, если вы за счет FBS закрываете потребность в товарах по тем складам у маркетплейса, которые сейчас не доступны или перегружены, как бывает после Чёрной пятницы. Другими словами, и Wildberries, и Ozon приоритезируют отгрузку с того склада, откуда товар быстрее доедет до покупателя. Например, ваша точка хранения в Москве, заказ поступил из Зеленограда, а товар у маркетплейса хранится в Казани. Если с учетом всех перевалочных пунктов, включая обработку в ПВЗ или СЦ, заказ по FBS быстрее (рассчетно) доедет до клиента, то он увидит в карточке "склад продавца" даже при наличии стока в Казани или Хабаровске у самой площадки. 3️⃣ товары с моего склада будут ниже в поиске Нет, и я уже объяснил почему выше. Более того, товары по схеме FBS сейчас получают выше скидки за счет Ozon и Wildberries, а фактор цены тоже влияет на позиции в поиске и главное - конверсию. Нужен эфир или чек-лист с ответами на ваши вопросы про FBS? Если да, то напишите в комментариях, в чем хотите разобраться.

✅ Самый простой способ поднять продажи Просто посмотрите, сколько всего вы, как автор сообщения выше, заказали за последнюю неделю на Wildberries, пока скидки растут вместо с хайпом и мифами, что склады закрываются, селлеры выходят с маркетплейса и сливают остатки по себестоимости ... А теперь давайте подумаем, что сработало помимо информационной волны в социальных сетях? Правильно, эффект низкой цены, и его можно раскатать практически на весь ассортимент, НЕ теряя ни копейки в прибыли. Вот 3 простых способа увеличить продажи, которыми может воспользоваться практически каждый селлер, потратив 15 минут своего времени: 1️⃣ разные цены на разные размеры - да, на Wildberries теперь не все продавцы могут так делать без дополнительных затрат на подключение соответствующей опции в Конструкторе тарифов, но на Ozon нет никаких ограничений!

Ставьте самую низкую цену на наименее ходовой вариант в склейке или наименее затратный - например, наименьший размер, закупка которого обходится дешевле остальных. Соответственно, маркетплейс будет приоритезировать товар в поисковой выдаче с наибольшей скидкой, а значит вы получите больше трафика и потенциально - заказов.

2️⃣ подклеивайте товары разного объема или веса друг к другу по той же причине, в том числе - пробники. Например, производители обоев добавляют образец в склейку к обычным рулонам, и Wildberries пишет в поиске, что цена начинается от 99, вместо 499 руб. Но учтите, что большая разница без очевидной причины будет бесить покупателей, путать и приводить к отказам при получении! Поэтому через обложку и название четко доносите, почему 2 одинаковых с виду товара стоят по-разному. 3️⃣ по той же причине лучше не разъединять, а подклеивать товары с плохими отзывами к их аналогам с высоким рейтингом, потому что первые вы наверняка давно уже уценили, а у клиента появится выбор: сэкономить на качестве или доплатить за то, что хвалят другие покупатели в отзывах. Как в примере из поста выше ☝️ Почему это сработает?

Потому что это проверенный годами трюк в розничных магазинах, к которому мы все привыкли: к распродаже стирального порошка в Пятерочке, вместе с которым мы еще наберем кучу других продуктов, потому что сэкономили на акционном товаре, или к платью из H&M за 1999 руб., которое было под обложкой Cosmo и на первом манекене, который видно сразу на входе в магазин. Да, понятно, почему оно такое дешевое, но это не отменяет того, что мы из-за него зайдем внутрь и посмотрим новую коллекцию.

Другими словами, люди любят покупать и экономить, но они редко выбирают самый дешевый товар, потому что считают его некачественным, и готовы взять что-то среднее между ним и аналогом у известного бренда, а значит при наличии альтернативы внутри карточки товара на Wildberries и Ozon как по потребительским свойствам, так и по цене, можно наращивать свою маржу, приводя за низкой ценой, но продавая по сути то же самое, но дороже. Поняли логику или нужно больше примеров?

Я редко заказываю на маркет плейсах, но на днях выбирала туфли… и я понимаю что они одни и те же на картинке , но самую дешевую пару я не выбрала …. Скажем так изначальная модель 6500, аналоги от 500 … я выбрала 2 модели за 1500 и 2500 , первый раз решила попробовать 😅 , жду что прийдет ; ну в общем это реальный рилз 👍

🏪 Ozon отложил повышение тарифов ... и сразу по 2 направлениям! 1️⃣ повышения комиссии на продажу с 31 июля 2026 года не будет. Повторяю, НЕ будет. Можно успеть и поторговать, и поднять цены плавно до 28 августа, когда заработают новые тарифы, которые можно посмотреть в таблице; 2️⃣ на подписку Premium Plus до 1 октября 2026 года. Напоминаю, что ждать до последнего и поднимать цены за неделю до осени - плохая стратегия, потому что у большинства покупателей сместится фокус на другие задачи, и бюджета на всё остальное может не хватить, поэтому вспоминаем, как проще всего сохранять возможность участвовать в акциях получать больше трафика за счет маркетплейса и плавно наращивать маржинальность: ✅ не давать всю скидку в акции, а делить на несколько инструментов, потому что Ozon не учитывает снижение цен через заявки на скидку, по промокодам и при покупке 2-х и более штук за раз.

Пишите в комментариях, если нужно рассказать подробнее про каждый из способов!

✅ не портить конверсию для товаров с высокой оборачиваемостью, заливая больше трафика из рекламы, потому что за его качество вы не можете отвечать на Ozon, в отличие от Wildberries С каждого ❤️ кто рад таким новостям!

3️⃣ причины перейти на FBS Просто напоминаю: 1️⃣ возможность автоматически возвращать невыкупленные товары к вам же на склад 2️⃣ легко управлять остатками, доступными для продажи, а как следствие - оборачиваемостью, которая в том числе влияет и на ранжирование товара в поиске на Wildberries 3️⃣ выше скидки за счёт Wildberries и Ozon Только не забудьте, переходя на отгрузки со своего склада, проверить: ❗️ можете ли вы отгружать заказы 1-2 раза в день, иначе будет расти стоимость услуг маркетплейса ❗️ заложена ли у вас в цены более высокая комиссия и дополнительные расходы на обработку каждого заказа, хранение у себя и услуги курьера Если остались вопросы, пишите в комментариях.

⚡️ Базовый алгоритм для анализа карточки Сохраняйте себе и отправляйте знакомым менеджерам на маркетплейсах! Кто просил инструкцию, как анализировать карточку на Wildberries и Ozon, чтобы понять: обновлять, переоценять или запускать в рекламу? Отдаю 👇 1️⃣ открывайте воронку продаж и выбирайте минимум неделю для оценки показателей 2️⃣ сравниваете эту неделю с предыдущей, чтобы найти основной фактор роста или просадки в заказах

Если теряете в штуках, значит либо проседает трафик, либо одна из конверсий, а если со штуками всё хорошо, то все изменения связаны со средней ценой, а по сути - с вашей скидкой

3️⃣ затем надо выбрать показатель, который изменился больше всего, и дальше дробить его на более мелкие, чтобы понять, что вы можете сделать сегодня, чтобы уже завтра был результат

Например, трафик раскладывается на органический и рекламный. Если падает первый, то идем в "Анализ ниш" или "Тренды", чтобы понять, что происходит с нашей категорией, а если - второй, то проверяйте, откручивается ли ваш бюджет, не закончился ли сток или вы пережестили с минусованием кластеров на Wildberries

4️⃣ в итоге, если что-то остается непонятным, идем в календарь событий и разбираем карточку по всем изменениям в контенте, ценах и т.п., чтобы окончательно убедиться, что все сделанные выши гипотезы были верны 5️⃣ остается только изменить что-то одно, не забывая, что если одновременно залить новые название, обложку и скидку, то вы никогда не узнаете, что именно сработало в плюс, а что - в минус. Если нужен пример, пишите или напомните в комментариях, чтобы я скинул запись эфира, где мы делали факторный анализ продаж на конкретном примере по всем этим шагам.

🛒 Почему биддеры больше не работают с Wildberries Пока мы с вами радуемся, что Wildberries увеличил СПП для товаров, которые продаются по схеме FBS, появился нюанс, который может сильно усложнить работу на маркетплейсе 👇 Видели, что остатки со склада в Электростали появились в отчетах, но пока не доступны для заказа на сайте и в приложении для покупателей, но при этом они также тянутся по API в дашборды, биддеры и прочие выгрузки, которые делают и селлеры, и сторонние сервисы для управления ценами, рекламой и поставками? Если да, то это повод перепроверить расчеты.

Я, например, с утра заметил, что любимый XWAY из-за этого не может вовремя остановить кампанию при достижении порога по стоку или оборачиваемости, и пришлось по старинке сводить Excel ручками из разных отчетов, чтобы понять, на что надо выключить продвижении в отсутствии адекватной аналитики по 3 складам. Минимум.

В общем, не говорите, что я вас не предупреждал!

🏪 Как получить дополнительную скидку за счет Ozon и больше трафика Выше рассказал, почему Ozon, да и Wildberries тоже, может скрыть ваши товары из продажи с 27 июля или вообще по запросу от недобросовестного конкурента покупателя, а теперь давайте разберёмся еще с одним новшеством у первого маркетплейса, которое может привести к тем же печальным последствиям, но с нюансами. Помните, что Ozon развивает отдельное приложение Селект для избранных брендов, в первую очередь, из категорий "Одежда", "Обувь" и "Аксессуары" и сам отбирает для этого товары, снижает для них комиссию и обеспечивает особый контроль за упаковкой и доставкой?

На секундочку Ozon утверждает, что с момента запуска в декабре 2025 года приложение набрало 5,5 млн пользователей, аудитория растёт примерно на 10% в месяц.

Так вот, если вам предложили добавить товары в Селект или продавать их и там, и в обычном приложении Ozon, то вы должны были заметить, что все ваши товары получили предупреждение о том, что у них не загружено ОТДЕЛЬНОЕ фото БЕЗ инфографики на белом фоне. Да, как на Lamoda! И если вы не загрузите такую обложку до 3 августа, то ваши товары будут скрыты из приложения Селект, а значит: ❗️ получат меньше трафика ❗️ будут менее заметны в обычном Ozon ❗️ лишатся дополнительных скидок Мотивации больше, чем достаточно, но возникает вопрос, а есть ли продажи в Селект? 1️⃣ идем и проверяем сами в разделе "Аналитика" > "Продажи моих товаров" > и далее по схеме на скриншоте в шапке поста 2️⃣ проводим эксперимент и переводим несколько товаров БЕЗ заметных продаж только в Селект на выходные БЕЗ показов в обычном Ozon, а в идеале включаем в специальную акцию, которую маркетплейс планирует запустить как раз 24 июля А кто заметил, что Селект качает продажи? Напишите в комментариях.

🏪 За что Ozon может скрыть ваши товары Ozon пообещал убрать из продажи товары: ❗️ с 27 июля, если не будет документов качества, как требует новый Закон и платформенной экономике, но, слава Богу, не все! Вот тут можно посмотреть 👉 список категорий, для которых документы не нужны, но есть нюанс, а точнее лазейка для недобросовестной конкуренции. Она заключается в том, что клиент может запросить сертификат на любой товар, и маркетплейс пойдет за ним к вам, и если у вас не будет отказного письма из органа сертификации, то карточки будут скрыты из продажи. Выводы сделали? Тогда запросите все документы и загрузите их в разделе «Товары и цены» → «Сертификаты качества». Если что-то будет непонятно, можете посмотреть инструкцию. А про вторую причину скрыть ваши товары с Ozon расскажу в следующем посте.

💜 2 способа увеличить прибыль на Wildberries сегодня Что я сделал ещё вчера как маркетолог и советую вам сделать сегодня на Wildberries: 1️⃣ начать поднимать цены на те товары, которые заросли в заказах за выходные, несмотря на то, что СПП продолжает уменьшатся, по крайней мере у всех клиентов, с которым я работаю. Почему в субботу могли зарасти заказы? Из-за сокращения остатков после вскрытия стоков на складах в Электростали и Котовске, если коротко. Поясню.

Вы знаете, что не только продажи определяют оборачиваемость, но есть и обратное влияние. Я несколько раз с разными клиентами проводил эксперимент с вывозом неликвидного стока или элементарно со вскрытием его части на складе продавца, когда на складах у Wildberries остается гораздо меньше, и соответственно маркетплейс делит продажи уже на меньшую сумму - это приводит к росту расчётной оборачиваемости, которая влияет на положение товара в поиске, а значит его позиции могут вырасти с той же ценой, затратами на рекламу и т.д.

Я проверил. Так и случилось на тех кабинетах, которые я веду. 2️⃣ отключить рекламу на товары, у которых скрыт весь сток на пострадавших складах или у которых оборачиваемость в днях меньше чем срок вашей подсортировки, если всё это ещё не сделал ваш автобиддер. Если остались вопросы, пишите в комментариях. Каждому отвечу.

💜 Что ждет покупателей после атаки на Wildberries Если коротко, то рост цен и поиск новых площадок для шопинга, потому что на маркетплейсе: 1️⃣ снизится скорость доставки, потому что часть продавцов ограничат свои поставки на склады Wildberries, чтобы не рисковать своим капиталом, и начнет отгружать заказы со своих производств и точек хранения, а это плюс 2-3 дня минимум к логистике.

Побочный эффект - рост, с одной стороны, отмен со стороны продавца, потому что не все привыкли и умеют работать по схеме FBS, а с другой - отмен от покупателей, которые будут заказывать больше товаров, чтобы исключить случаи, когда товар не будет отправлен.

2️⃣ сократится ассортимент для выбора, потому что часть продавцов уйдет с площадки из-за слишком серьезных потерь сегодня и рисков в дальнейшем, а части потребуется время на восстановление запасов, потому что сгорели товары ручной работы или произведенные под заказ из-за границы. 3️⃣ будет больше рекламы, так как конкуренция не будет снижаться соразмерно с потребительским спросом, и оставшиеся продавца будут с ещё большей мотивацией бороться за оставшихся клиентов, а значит цены станут выше. А что бы вы добавили в этот список?

💜 Если сгорел товар, что делать Без эмоций. Ночью 18 июля 2026 года логистические комплексы Wildberries подверглись масштабной атаке БПЛА. Пострадали люди и два крупных распределительных центра: в Электростали (Московская область) и в Котовске (Тамбовская область). Изменения в оферте, сделанные маркетплейсом за пару недель до этого, фактически лишают пострадавших продавцов автоматического права на компенсацию за сгоревший товар. Страховка из Конструктора тарифов в кабинете продавца на такие случаи не распространяется. Других страховых продуктов, которые могут компенсировать потери и защитить от новых, я пока не нашел. Но это не означает, что товар или деньги за него не вернутся. Заявлений от Wildberries на этот счёт пока нет, и самое полезное, что можно сделать: 1️⃣ Распределять остатки Не хранить весь объем товара на одном складе и в одном городе, снижая долю возможных потерь при единичном форс-мажоре. Куда перенаправить поставки и отгрузки со складов в Котовске и Электростали, Wildberries уже сообщил в своих официальных каналах. 2️⃣ Частично или полностью перейти на FBS Хранить основной объем товаров на собственном или арендованном складе (где вы можете контролировать безопасность и застраховать помещение на своих условиях). 3️⃣ Изучить инструкцию от юриста, как можно максимизировать шансы вернуть деньги за сгоревший товар - самое полезное, что я нашел 👉 СКАЧАТЬ Комментарии отключаю.