Радио Нестер

Мне сегодня 42. Что за год это был? Попробую посмотреть Впервые в жизни у меня есть собственный дом, после многих лет аренды. Я пока не освоился в этом чувстве, 16 месяцев пришлось биться за завершение сделки, и я прилично иссяк, но это всё же случилось. У меня самая прекрасная жена и замечательный сын. Три года - офигенный возраст, при всех минусах как же теперь классно с ним болтать и слушать его шутки! Всем рекомендую. Впервые получилось просто посидеть с ним вдвоём в ресторане и есть стейк, я куда-то на седьмое небо улетел от ощущений. Радовался как улучшается наш дом, стал владельцем гриля, о котором мечтал. За год было много Франции, Париж, Лион (офигенный), Лез Арк. Много - одиночных поездок. Три раза был в Лондоне, скоро четвёртый. Впервые ездил под Ла-Маншем. Трижды ездил в Петербург. Путешествия точно стали другими. Бешено ездил на концерты, микс лютый, Radiohead, Lady Gaga, Rosalia, Moby, Jewel Usain, Weeknd, Oasis... Не уставал на них растворяться. Впервые по-настоящему неделю гонял на лыжах. Ни с чем не сравнить! Много читал, “Шагги Бэйн” до сих пор в моём топе. Дважды был на FFF, опыт получился неожиданный и уносящий. Пора повторить. Как же круто, что это появилось в жизни. Начал поглубже заглядывать в себя, разглядел много уязвимости и потребностей в отражении. Решил над всем этим плотно поработать. Одновременно интересно, и грустно и страшно. Разглядел в себе мощнейщий зажим, увидел каким может быть запредельный поток энергии, когда его разжимаешь. Строил AI продукт, конфликтовал, словил пять миллионов озарений. Сделали мощный пивот, впервые в жизни что-то продавал на западный рынок. Надо сказать, был очень вовлечён и это классно. Почти перестал играть в падел, сквош и силовые мой фокус. Вышел на норму в шесть тренировок в неделю. Гордился этим очень. Снова открыл в себе любовь готовить. Безумно угорел по современным вестэндским мюзиклам, особенно от “Гамильтона”, на котором был уже дважды. Переслушиваю постоянно. Столько энергии в этом! Так и не смог пробить целевой вес, несмотря на упорство. Полтора месяца жесткого контроля калорий - всё бесполезно. Не научился контролировать вспыльчивость. Не был таким отцом, каким хотел бы. Не был внимателен к тем, кого потерял в этом году. Не научился ладить с телом, мучался постоянно долгими мышечными спазмами. Не увидел такого прогресса в силовых и игре, на какой надеялся. Не полюбил плавать и уж тем более бегать. Не сумел разобраться в том, что я хочу от публичного самовыражения, аудитории, своих текстов. Много маялся от этого и написал куда меньше, чем мог бы. Так и не понял, откуда брать энергию в этом возрасте, но обязательно найду. Поздравляю моих родителей с 42-й отметкой в их проекте! И вас всех, что вы это читаете, а значит со мной - спасибо!!

26 августа расскажу на Fuckup Night ребят из Trisigma про самые главные уроки из моей истории с Сегменто, фандрейзингом, отношением между фаундерами, earn-out и вообще о том, о чем публично редко говорят. Встреча онлайн, записи не будет. Зарегистрироваться.

Новый Half-man от создателя "Оленёнка" это сериал про мой, русский мужской код. И наш общий, конечно, тех кто сейчас читает на этом языке. Как такое может быть, ведь это сериал про скрытого гея и его брутального брата? Я, кстати, никому не советую его смотреть. А в России он точно будет запрещен. Сериал невыносимо тяжёлый, после него мне водки захотелось выпить залпом. И облегчения в конце никакого нет. Но сценарно, и драматически по-моему просто гениальная работа. Образы двух братьев, и в молодой версии тоже - это прям вершина, играют всем телом. Ну и когда сценарист в главной роли - такое нечасто встретишь. Я смотрел как заворожённый, просто не мог оторваться, хотя мне было очень плохо. Так причём тут русские-то? Гэдд - шотландец. А это довольно стрёмное, брутальное место. Запредельно маскулинное, всё как мы любим. Есть стереотип что шотландец - всегда настоящий железный мужик, слабость не показывает, все решает кулаками. Glasgow Hard Man архетип называется. Туда же кстати кальвинизм. Медведь такой, мрачный, лучше не злить. Ничего не напоминает? Я сперва думал, ну где мы и Шотландия, а потом как понял и офигел. Весь Half-Man о том, как люди сами создают себе тюрьму, об этом говорил сам автор. Персонаж Гэдда - не готов показать слабость и уязвимость, носит в себе свои травмы и от этого превращается в чудовище. С крутым маскулинным образом качка и добытчика, уничтоженный изнутри. А его брат живёт в такой же тюрьме страха быть собой. Я много думаю про свой лютый страх демонстрировать уязвимость и признаватья в слабостях. Это используют против меня, меня станут меньше уважать, я потеряю свой образ, который так тщательно пестовал, чтоб ни единой трещинки. И я видел такого очень много вокруг себя. Уязвимость переживается как позор. Кого-то это ведёт в закрытость и эскапизм, кого-то в показную маскулинность. Молчание, ярость, выпивка, попытка всех контролировать, презрение к «слабым», тайная жизнь... Надеюсь, когда-то этот вечный каменный зажим расслабится - ведь там прячется столько энергии и счастья. Половиной человека становишься именно тогда, когда слишком долго охраняешь вторую половину от чужих глаз.

ИИ всё больше становится зашкваром для всех, у кого есть бюджет. Возьмем пример маркетинга. В нашем проекте Ares (data creative platform, по ссылке кейс) мы работаем с крупными рекламодателями. И там реакция на ИИ остро негативная буквально сразу. Откуда такая реакция? 1) Появилось море типа ИИ сервисов "на агентах". Например, нужный многим мониторинг креативов конкурентов и органики. Все работают откровенно хреново - пара промтов и дешёвая модель из коробки. В итоге у профессионалов чёткая ассоциация - всё что ИИ - это слоп. 2) Куча вчерашних агентств и просто wannabes резко стали ИИ компаниями. У всех питч вокруг агентов и пайплайнов. Результат чаще всего средний, а клиент и сам уже клод освоил. Пора убирать ИИ с витрины и перестать продавать клиенту агентов. Поезд ушёл. Продукт придется делать сильно глубже пары промтов или связки агентов: свои данные, нормальные модели оценки, человеческий контроль. ИИ довольно быстро стал обычной технологией внутри, как базы данных или облака. p.s. Только инвесторам не рассказывайте, этот питч не для них.

В поисках коммерции. Всё время я оказывался в стартапах в роли человека, который целиком выстраивает коммерцию. Я никогда не работал под кем-то крутым в системе продаж. И поэтому мучился, о как я мучился - от синдрома самозванца. И в какой-то момент начал охоту. Стал собеседовать самых топовых коммерсов, когда Сегменто уже стал большим. Смотрел на супер-топов внутри систем Сбера, МТСа. Я пытался понять. Что же это за скилл - крутой коммерческий директор? Как он ухитряется приходить к большим чувакам и находить ровно ту щёлку, в которую можно встроиться с маленьким новым для рынка продуктом? И оказалось... да никак, епт! 90% авторитетных людей, лидеров коммерции, оказались просто чуваками (и чувихами), которые не продолбались в нужный момент. Всё остальные за них делал рынок и - иногда - директор компании. Никаких придумывателей и нереальных хитрых ходов, которые я не мог себе представить - я так и не нашёл. Это было озарение. Ну а раз директор компании ты - то чудеса творить придётся творить именно тебе. Куда побежал, мой маленький инженер, да, и тебе тоже придётся этим всем заниматься.

По-моему, пора бежать от упоминания ИИ в продукте. И многие так уже начинают делать, даже если внутри реально AI-heavy, агенты, харнессы. Так в чём проблема? Потому что агенты из коробки как правило делают непрофессиональную фигню. Для неофита результат нейронки почти всегда выглядит замечательно. Но если пойти глубже, начинаются проблемы - пишет банальности, кривой тон оф войс (и не исправить), конкретно косячит в узких задачах. И за прошедшие полтора года профессионалы этого наелись. И тут к ним влетает, хлопая крыльями, очередной проект, у которого всё на агентах. Тут агент вам сделает то, тут сделает это. Запроса просто на ИИ не было и раньше, но, похоже, наличие ИИ на фасаде становится ещё и пугалом для профессионалов. Типа, знаем мы ваших агентов, видали. ИИ-heavy проектам пора отказываться от ИИ как своей главной ценности, а делать фокус на продукте и новых вещах, которые ИИ позволил им сделать. Или тех, которые были попросту раньше невозможны. Про это - в следующих сериях.

Сделать AI, который отвечает “нормально”, уже несложно. Первые 95% точности - это больше не магия. Из коробки нейросеть может красиво формулировать, попадать в смысл и помогать пользователю. На демо это выглядит убедительно. Но настоящая заруба начинается в последних 5%. Именно там живут потеря контекста, ошибки в источниках и ситуации, где модель уверенно говорит то, чего не знает. В эту среду - 1 июля в 17:00 МСК проведём открытый воркшоп Arteus AI labs о том, как закрывать самую сложную часть AI-продукта - последние 5% качества. Разберём кейс Arteus × Контур: AI-консультант для бухгалтеров. Покажем, как устроены RAG, валидация ответов, защита ПДн, контроль галлюцинаций и архитектура, которая выдержала 127 млн входящих токенов за месяц. 🥩 Всем, кто зарегистрируется вручаем полезные материалы: - записи с нашего прошлого воркшопа про AI нейтив отдел продаж и найм. - «Карту рисков AI-галлюцинаций». За 10 минут вы оцените, можно ли доверить вашу задачу нейросети «из коробки».

Уполномоченный по правам человека в РФ Яна Лантратова говорит об удалении приложений из appstore, что "нам пытаются диктовать, какими приложениями пользоваться. Что читать и писать". Делится этим возмущением Яна Лантратова в своём канале в Телеграм, который в РФ заблокирован, чтобы россияне пользовались мессенджером МАХ.

Нейросети из коробки складно пишут заискивающие тексты, но безбожно врут, когда дело доходит до законов и регламентов. В серьезном B2B цена такой галлюцинации - финансовые риски и потеря репутации. Мы в Arteus с командой СКБ Контур решили эту задачу: сделали AI-консультанта (портал Бухонлайн), который отвечает строго по нормативной базе и вообще не совершает ошибок. Так что нам есть что рассказать про точность и как её достичь. Приходите на наш открытый воркшоп 1 июля в 17:00 Мск. Разберем, как сделать ИИ, который не галлюцинирует. Проведем разбор кейса и расскажем про: - RAG без иллюзий: как мы заставили систему опираться только на извлеченные факты и почему научить нейросеть вовремя говорить "я не знаю"- самая сложная задача. - Безопасность и маскирование ПДн: как настроить работу с LLM так, чтобы персональные данные клиентов маскировались и не покидали контур бизнеса. - Нагрузка: команда Контура расскажет, как архитектура выдержала пиковый одномоментный трафик во время живой отраслевой конференции. - AI-тренажер для обучения сотрудников. (Всем, кто придет на воркшоп, детально покажем, как он устроен!) А еще решили не таить и раздать записи с нашего прошлого воркшопа - как мы строим AI нейтив отдел продаж и автоматизировали найм. Регистрируйтесь на воркшоп по ссылке👈 и получите ссылку на видео предыдущего воркшопа.

Сейчас много говорят про ИИ в стартапах. Типа, каждый теперь сам себе компания и разработчик. Но про корпорации особо не говорит, давайте начну. Я уверен, что ИИ может внезапно вернуть агентность людям. Которые раньше упирались в нехватку ресурсов, политические игры и бесконечные согласования. Каким образом? Откуда берутся яркие персонажи в корпах в принципе? Их манит масштаб. Им хочется сделать проект, который поменяет жизни миллионов. Будет работать по всей стране. Но что происходит дальше? Такой вот энтузиаст попадает в жернова корпа. В толпы людей, потерявших смысл, потухших, отбывающих номер. И наоборот агрессивных, защищающих ресурсы насмерть. Как в жуткой сфере из "Опустошителей" Беккетта (это самая нишевая отсылка за сегодня, которую вы прочтёте). Перегоришь ли ты дальше - зависит от упорства. Тебе нужны ресурсы, из-за них начинаются унизительные компромиссы, корпоративные игрища, вынужденное лицемерие и союзы. И несправедливость, которой в корпе особенного много. И ты теряешь ту самую агентность, то есть способность действовать самостоятельно, влиять на окружающий мир усилием своей воли. Это больно. Что делать-то? Тут как раз преимущества, которые принёс ИИ. Он решает многие важные проблемы ресурсов. Важную часть создания продукта (кодинга), интеграции в существующие системы (через mcp, новые уровни вайбкода), взаимодействия, презентации, убеждения, взаимной пользы. Написать код, подготовить аналитику, связать системы, сделать внутренний инструмент, который раньше требовал бы команды, бюджета и полугода согласований. С кучей оговорок, но такого раньше никогда не было. Это не отменит политику, и не превратит корпорации в рай. Пиздодуев тоже будет достаточно, ну да впрочем пусть цветут все цветы. Но у тысяч сильных менеджеров-креаторов появится больше рычагов. Не просить ресурсы, но и создавать первые версии самим. А это мотивирует пиздец как, сами знаете. Это недооценённый эффект ИИ: он может вернуть людям внутри больших систем ощущение авторства и энергию. А значит, в общем уравнении блага может стать больше. И довольных людей тоже.

Начал смотреть "Кинопоиск" про "Эйфорию", люблю их разборы вообще-то. Понимаю - что-то резко не так. И понял что - мне будто про сериал "Элен и ребята" рассказывают! Школа, друзья, любовь, за ручку ходят пары, счастье, несчастье. Да "Эйфорию" просто, блядь, распирает от секса и наркотиков!!! Это тема сериала, и это часть жизни людей этого возраста!! Он же поэтому так срезонировал и выстрелил в том числе!! Секс и наркотики у продростков в сериале никто не идеализировал, это важно понимать. Но никто и не играл в убогое ханжество, морализаторство и нотации. Как в жизни всё, короче, и настоящесть и вызвала отклик. И вот в обзоре Кинопоиска этого нет и всё тут. Про школу и любовь сериал, понимаете? А Ру и Джулз - ПОДРУГИ. И тут я понимаю - ёмаё, так "Кинопоиск" и его авторы просто в ужасе дрожат как собака, которую злой мужик в униформе однажды уже приложил рельсой. Пропаганда того, запрещённое движение вот такое, а тут, значит, ещё какие-то вот ценности попраны, так что пройдите быстро вот сюда в автозак, сейчас вас бить будем. Урок авторами "Кинопоиска" замечательно усвоен, опасненькие слова застревают в горле. Смотришь вроде про "Эйфорию", которая культурное явление прям мирового кино (попиздите мне тут, что это не так, ага!), а на самом деле про что-то вообще не имеющее к ней отношения. Вывод у меня простой, секс - он есть в жизни поколения, как к этому не относись. Победившее ханжество не позволяет про это говорить, осмыслять. Не позволяет подростку узнавать себя и попросту загоняет эту энергию куда-то в тёмные стрёмные области. От этого пострадают все - и те, кому не помогут это прожить, но самое главное и те, кто искренне ратует за традиционность. Потому что ложь и лицемерие на самом-то деле хорошо ощущают все.

Знаете, у меня никогда не было брата, я не знаю как это. Но зато всегда был - двоюродный старший брат, Митя, большой и сильный. Мы прожили друг с другом рядом целую длинную большую жизнь. У него, наверное, даже побольше - трое детей это настоящее богатство. Я жил своей жизнь, я мало интересовался - его, последние годы мы не были близки и не виделись. Его не стало три дня назад. Ему было 45 лет. Внезапная, неожиданная смерть. Мы мало говорили, поэтому хочется продолжать говорить с ним вот так, а как ещё остаётся. Прости что не был рядом и не ценил, прости что не видел в тебе прекрасного искреннего отца и весёлого человека, который так любит жизнь. Месяц назад я поздравлял тебя с днем рождения, а ты ответил мне так странно, почему-то словами "будем жить!". Сейчас это невыносимо пересматривать. Сегодня с тобой прощается вся твоя семья, и меня нет рядом. Давай хотя бы так я постараюсь запомнить тебя, чтобы о тебе прочли и подумали - хороший же был человек этот Митя. Мне захотелось вспомнить тебя через это смешное фото, где мне 17, а тебе 20. Останься в памяти таким

Лучшее на сегодня. Яндекс залетел пообщаться в тредс. Который доступен только под впн и с которым не открывается Яндекс.

Администрация США тут заставила Антропик, производителей Клода, закрыть топовую модель из-за её угрозы нацбезопасности. Я вот думаю, что эту карту готовили давно, Антропик просто подвернулся, и это очень важный сигнал. Ещё месяц с лишним назад Дэвид Сакс (которого все цитируют, трамповский AI tsar в администрации) публично говорил - нам, говорит, нужен ЖËСТКИЙ контроль всех кто пользуется топовыми американскими нейромоделями. Чтобы записывалось каждое действие, чтобы нельзя было безнаказанно сделать что-то вредное. Иначе придётся регулировать сами внутренности модели, а это затормозит прогресс (который понимается как война любой ценой с Китаем). До всяких fable и скандалов. То есть в администарции решение УЖЕ приняли и к нему просто готовились. Ну вот, повод нашёлся, Антропик нагнут (Ну и MAGA всё-таки просто ненавидит Антропик) и заставят прям с банковской дотошностью выверять, кто там по API и напрямую с нейросетками работает. А затем и всех остальных. К чему приведёт? 0) Регулировать будут юзера, а не модель - кто ты, чей ты, где ты, кто твой бенефициар, кому ты продаёшь, какие логи ты оставляешь. KYC для промптов. AML для агентов. Санкционный скоринг для API-ключа. 1) Все проекты на западных нейросетках с российскими корнями в большой жопе. Смекалочка тут не поможет. Банить будут мгновенно, перестраховываться, вот примерно как банки - россиян сейчас. 2) На нынешние США нельзя полагаться ни в чём 3) Опен-сорсные и локальные модели куда важнее и ценнее, чем кажется. От умения компании строить процесс вокруг них, учить их, "обвязывать" будет многое зависеть. Задайтесь вопросом - где лежат данные? Чем заменить модель? Что будет, если завтра API исчезнет? Можно ли поднять локальный контур? Есть ли evals, чтобы понять, насколько сильно мы деградировали? Есть ли люди, которые умеют не просто «пользоваться ChatGPT», а строить систему вокруг разных моделей? Следующая большая компетенция компаний: не prompt engineering, а model supply chain resilience.

Я не сразу понял - про путешествия слушать неинтересно. Тебе в довольно скучной форме перечисляют факты и места. Но вообще-то интересно то, что конкретно этот человек там почувствовал, что это место для него значит, нахрена он туда попёрся и что оттуда принёс. А про факты ты и на ютубе посмотришь куда красочнее и ярче. Долгое время я сам был адским пэкменом, пожирающим территории и расстояния. Свазиленд и Молдавия - как вам такое соседство? В обоих странах я оказался только потому, что ну вот же они, рядом, ну как упустить возможность. Со временем я понял, что ты либо должен идти вглубь - прям через местных понять, что это такое тебя окружает, найти свой уникальный момент. Либо забраться в какую-то такую жопу, чтобы внутренняя обезъяна присвистнула от удивления. Ох, эти жопы вселенной до сих пор бередят мою душу. Вот, например, Карибы. В 2019 мы погнали на арендованном катамаране от острова Сен Мартен вниз по карте. У нас не было опытного кэпа, не было толком подготовки, а самое главное - никого кроме нас на этом пути. Реально, зеро, пустота. До горизонта видишь океан, следующий остров, ноль трафика, какие-то далёкие грозы и больше ничего. Два самых главных момента, которые до сих пор во мне, связаны почему-то с ночёвками. Мы привязались на буй у отвесной скалы острова Саба, куска Голландии в океане. Слыхали ли вы вообще о таком? С берега никто не ответил на рацию и пришвартоваться мы не смогли. По ночам ходить нельзя. На острове меньше тысячи человек. Ночью мы все вместе вылезли посмотреть на совершенно невероятное звёздное небо из этой точки земного шара, а потом я остался один на палубе спать под открытым небом. Господи, как же это было круто. Вокруг совершенно пустой безлюдный океан. Рядом совершенно мёртвые скалы Сабы, где нет никакой жизни. Воет ветер, ты вообще не чувствуешь себя в безопасности, если сорвёт со швартовки, то кончиться может плохо. И иногда прямо по линии горизонта, очень очень далеко, как напоминание о цивилизации, ты видишь гирлянды маленьких круизных кораблей, в запредельно черной ночи. Господи, как же это было круто, аж внутри всё сжимается. Через несколько дней мы пришли на остров Антигуа. Попсовое вроде место, но я никогда не видел в одном месте столько людей, ебанувших трансатлантику - тех, кто пересек океан на парусной лодке. Вот вы ощущаете в себе готовность пойти маленькой компанией, некоторые - семьёй с парой детей - в маленькой скорлупке идти через открытый океан 15-20-30 дней? Я - нет!!! Чем это вообще отличается от межпланетного перелёта, так-то? Эта среда тебя убьёт за любую ошибку буквально за минуты, вокруг никто тебе не поможет, под тобой 90% неисследованной толщи. И вот ты вечером гуляешь среди пришватованных лодок, видишь людей, говоришь с ними, и внутри какой-то восторг - нихера ж себе, вот это путешественники. Соль в волосах, глубокие морщины от бесконечного солнца, какие-то ясные глаза на очень загорелом лице. И я, наверное, неплох, раз оказался рядом с ними тут и понимаю о чём они. Это так редко и сложно получается - ощутить себя путешественником в полном смысле этого слова. Я безумно люблю те дни, те ощущения, свою смелую жену, за то, что она была рядом и разделяла всё это, друзей, которые на это решились. И вряд ли стал бы это повторять, да и зачем.

Я хочу сделать прям топовые практики в продажах в Артеусе. Поэтому сделали внутри мгновенную генерацию демки продукта прям на данных клиента, чтобы сразу её и показывать на встрече. Но получилось реально ожидание и реальность, рассказываю. Я рассуждал так - вместо нудных през и разговоров, что может быть лучше, чтобы клиент сразу же видел, как будет выглядеть это уже у него в контуре, прям внедрённое и со всем его контентом. Наш продукт - это ассистент менеджера для продаж и саппорта. Выглядит как нативные подсказки. Он построен вокруг данных клиента, 100% точно им соответствующий и без галлюцинаций. Короче, сразу показать товар в деле. Но возник интересный эффект. Клиент сперва воодушевлен, ещё бы, можно потыкать и обсудить уже по сути. Смотрим вместе, как штука отвечает на вопросы. И дальше, особенно если менеджеров несколько, возникает эффект "ща я вам свой профессионализм покажу". Клиент начинает оценивать ответы системы (которую сверстали за 10 минут и на данных только лишь сайта) как будто это уже готовый законченный продукт. Причём галлюцинаций в наших ответах нет никогда, но есть другое. Вот смотрите, на фотке пример демо на данных клиента из трэвела. Комментарии к этой демке были такие: "а почему такой тур предлагает? я бы другой тур - предложила" (да потому что на сайте был такой датасет у вас, а правила мы у вас не получили ещё) "почему только между двумя вариантами предлагает выбор - у нас их 4" (потому что это ДЕМКА, чтобы показать принцип) Менеджер ВСЕГДА знает как было бы лучше, где стоит точнее, а где покороче. Он сравнивает ответы с ЖИВЫМ сотрудником (у которого, понятно, в контексте больше данных, чем сайт). И остаётся с ощущением, мол, сырое принесли. Хотя чел, это ПЕРВАЯ встреча, ты кастомизацию оцени! В итоге, будем теперь делать дискавери звонки, вопросики задавать и не баловать инновационным методом продаж. Наглядность демки провоцирует на придирки, как к законченному решению.

Сказ о том, как меня капитально разъебало по мотивам сериала “Эйфория”. Он кончился в этом году. Сериал просто запредельного визуального уровня про взросление, фентанил и темную сторону человека. Я фанат его визуальных образов, каста, звука, это шедевр. И в нём есть важный персонаж. Это Кэл Джейкобс, отец злого и токсичного юноши Нэйта. Играет этого папашу Эрик Дэйн звезда “Анатомии страсти”, такой маскулинный мощный и уверенный красавчик. Основной герой первых двух сезонов, он возвращается в последнем сезоне, в эпизоде со свадьбой. Роль короткая. Всю серию он бухой и говорит, еле ворочая языком. Только сегодня я узнал, что это были последние месяцы его жизни. Его поразил боковой амиотрофический склероз, он потерял способность двигаться и умер в феврале 2026. То, как он говорит - следствие наступающего паралича, а не актёрская игра. Он шутил: “Люди подумают, что я гениален, потому что теперь всегда звучу как пьяный. Мне не надо играть.” А дальше я посмотрел совершенно душераздирающее предсмертное интервью с ним на Нетфликсе. Я вам реально не советую повторять мой опыт. Оно называется Famous Last Words. Герой интервью знает об условии - запись выйдет только тогда, когда он умрёт. Это создаёт совершенно убийственную атмосферу откровения и глубины. Мне писать-то об этом трудно, ком в горле встаёт, а пересказать кому-то я это просто не смогу. О том, как он любит своих детей. Как ценит каждое воспоминание об их поездках. Как важно выбирать друзей, которые придут к тебе, когда ты будешь лежать парализованным. С которыми ты говоришь долго и глубоко. Как важно влюбиться в своё дело. Как он жалеет обо всех часах тоски, стыда, самокопания и бесконечного внутреннего суда. Поверьте, то, КАК он это говорит, пронзает просто до пяток. От одной вещи меня размотало вконец, потому что она попала в мой разлом. Этот символ маскулинности говорит о себе, что его всю жизнь раздирала двойственность: он говорит, еле ворочая языком, что “был постоянно уязвим и при этом безумно боялся быть уязвимым”. Как точно, чёрт возьми. То, каким он был снаружи, совершенно не совпадало с тем, что происходило внутри. И в этом жутко рифмуется актёр и его персонаж. Кэл в сериале тоже всю жизнь строил фасад человека, который контролирует всё, пока внутри всё давно трескалось и кончилось катастрофой. Я узнаю себя и в этом желании попадать в ожидания мира вокруг, поддерживать свой образ. О, я в этом стал профессионалом!! Показывать всё время какого-то успешного, интересного, уверенного человека. Мир от тебя всё время ждет чего-то, и это точно не твоя слабость. Но вот перед смертью человек хочет уже не победы, не роли, не восхищения. А чтобы близкие наконец увидели его настоящего. Он смотрит прямо в кадр, говорит эти слова своим дочерям, а ты знаешь, что его уже нет.

Умеешь продавать Яндекс - не умеешь продавать ничего. Такая у нас была присказка в Segmento, когда мы формировали коммерческую команду. В принципе, люди из "больших имен" это не то, что нужно компаниям в первые 5 лет жизни. Почему? Ты - резкий дерзкий стартап, и тебе надо завоёвывать рынок. Тебя никто толком не знает, авторитет завоевать ты не успел. Тебе нужно отчаянно изворачиваться, growth hack'ать, хитрить на грани честности, перерабатывать. И тысячи, тысячи раз слышать "нет". Или "да у нас уже всё есть". Как себя в этой ситуации поведёт себя "shiny сейлз из Яндекса"? Да никак! Они привыкли, что без их продукта в принципе ни одна кампания не обходится никогда. И это зачастую так. И их работа - это монетизировать то доверие и позицию, которую завоевали не они. А вот когда это доверие надо строить с ноля - они вдруг понимают, что они вовсе не те продуктивные сейлз-хантеры, как о себе думали. Но к этой точке противный и долгий путь. Строишь продажи с нуля? Ищи амбициозных и голодных, но вменяемых. Никакое "выстраивание процессов" (ненавижу это слово) тебе не нужно. И лучшими будут те, кого ты вырастил в этом хардкоре. (И уйдут потом в Яндекс, хаха)

Одна из самых интересных вещей, что я делал в своей карьере предпринимателя - это перевод компании на AI-native рельсы. В разных компаниях я строил найм, продажи, управление, и всё очень долго, геморройно и через людей. Официально заявляю, в 2026 самое интересное, чем можно заняться - всё это реализовать через современные нейронки. Готов рассказать! Завтра (в 18:00 по Мск) на наш эфир — покажем всю нашу внутреннюю кухню. Разберем, как системно внедрить AI в процессы компании, чтобы радикально ускорить команду. Проведем живые демо и покажем: Умный онбординг: база знаний, с которой новичок может самостоятельно продавать сложный продукт в первый же день. Авто-найм: как нейросети сами проводят первичные интервью с кандидатами. AI-суфлер в Битрикс: подсказывает сейлзам ответы прямо в диалоге с клиентом. Консилиум нейронок: связка из нескольких AI для выдачи исчерпывающих исследований. (Всем, кто придет на воркшоп, выдадим персональный тестовый доступ к этому инструменту!) Headless: как сделать свой продукт удобно доступным из самых популярных нейронок Регистрируйтесь на воркшоп по ссылке p.s. Мы в команде устали тратить на это часы и собрали AI-скилл, который делает все сам (и вот что получается на примере вымышленного кп по внедрению CRM ). Мы сейчас запаковали его под Claude и отдаём всем, кто зарегистрируется на наш предстоящий воркшоп.

Антропик с лапшой по-сычуаньски. Почти полночь, Лондон, мне приспичило плотно поесть. Захожу в рандомную китайскую лапшичную на Лестер Сквер, она набита людьми даже в этот час. Персонал - только китайцы. Мне говорят - стол на одного на минус первом этаже. Спускаюсь - за столом уже сидят трое! Но выбора нет, падаю. Это троица британцев, два парня и девушка, уже прилично выпившие. Парень со слезами на глазах говорит - вы мол мои лучшие друзья, я хотел закончить со своей жизнью, вы всё что у меня есть, жмет им руки, длится это бесконечно. Я пытаюсь прикидываться ветошью. Но всё же его мутноватый взгляд неминуемо выхватывает меня и он спрашивает кто я и откуда. На слове Russia они прям выпаливают "ой блять!" но дальше они слышат про мой стартап в AI и происходит магия. Девушка бодро рассказывает, что её компания инвестирует в AI-активы, узнаёт, какие перспективы AI в трейдинге. Парень жалуется, что у него не внедряют ИИ, хотя вот есть Клод, а кстати лучше Антропик или Чатгпт, а какие барьеры для корпоративного внедрения, вскоре он уже тычет мне свой линкедин. Я говорю, говорю, лапша передо мной стынет. Вайб "бухих корешей" улетел моментально. Фоткаюсь с троицей напоследок. Они уходят. Я думаю, ну, наконец, поем. И тут ко мне поворачивается тихий индус, сидевший рядом с девушкой, наклоняется ко мне и говорит "Слышал, ты в Антропике работаешь?" Короче, в стороне от ИИ уже никто не остался, и всё напоминает 2017, когда даже таксист тебе мог рассказать, в Риппл заходить надо или в Биткоин.