Строю IT компанию единорога 🦄

ОЧКИ НННАДА? Посетил бизнес-конференцию в Валенсии для предпринимателей-любителей (назвать профессионалами язык не повернется). Тяжело было выжимать полезные инсайты из спикеров-полуфабрикатов, но тем ни менее что-то накапало: 😍 Обаяшка. Уникальность продавцов. Изюминка продаж — в уникальности и харизме продавца. Как бы мы не оцифрововали компанию, без конекта клиент-продавец - нихрена не выйдет. 🤝 Лучший друг. В Б2Б важно знать не только свой бизнес, но и бизнес клиента. В идеале знать также жизнь и интересы ЛПРа. Черпайте инфу из его личных соцсетей, найдите точки соприкосновения через хобби и увлечения. ❓Вопрос-ответ. «Почему так дорого?», «Почему так долго?», «А какие гарантии?» и многое другое… Сразу включайте вопрос-ответ в КП, будьте на шаг впереди. Удивляйте клиента своим опытом. 💎 Преимущества. Банальность, но делают почему-то только 10% продавцов. Бегать-прыгать (разрабатывать) все научились, а почему клиент должен купить именно у тебя? Можно конечно испытывать фортуну (купит-не купит), а можно напрячь маркетологов и хорошо проработать УТП. 🪦 Продай или умри. Закрывать сделку надо СРАЗУ на демо. Если клиент говорит: «Надо подумать…», тогда либо он не ЛПР, либо у него есть вопросы, которые он стесняется задать. «Все понятно? Ну что, тогда подписываем договор?» Обычно на этом этапе сразу возникают возражения, которые надо закрывать на встрече.

С чего начинается система в компании? Зашла к нам на консалт компания AIWEAPPS. Занимаются аутсорс-разработкой ПО. Компания пока небольшая, но с огромными амбициями. Проблемы: - Собственники везде. Двое учредителей выполняют очень много функций, за счет которых компания держится на плаву: начиная от маркетинга, заканчивая производством. - Нет понимания функций и процессов. Нет однозначной системы, которая приносит положительный результат. Как следствие масштабировать попросту нечего. - Расфокусировка. И там - и там: по итогу нигде. Как следствие результата нет, либо он неудовлетворительный. - Выгорание. Собственники «малость» подзаебались. Нет понимания роадмэпа развития компании и финальной точки. Как следствие: изнурительные крысиные бега. Что делаем? Для начала необходимо понять что сейчас есть: «Точка А». Разбираем ОРГАНИЗУЮЩУЮ СХЕМУ компании и все функции, которые обязательно должны выполняться, чтобы компания, как минимум, была на плаву. Определяем результаты, которые хотим получить от каждого отдела и должности, и расставляем всех сотрудников на схеме. После этого мы поймем: где у нас точки роста (пустые/незакрытые функции) и где сильные перегрузы. А что дальше? Дальше определяем приоритеты по отделениям, где наибольшие проблемы по результатам анализа. На основе приоритетов заходим в отделение и начинаем визуализировать все процессы. После чего пишем инструкции (регламенты) для сотрудников, определяем инструменты для работы, выстраиваем матрицу коммуникаций, назначаем ответственных лиц, фиксируем точки контроля (метрики) и многое другое… НО, как говорит Леонид Коневский: «Это уже совсем другая история» Буду держать в курсе и транслировать успехи моих клиентов💪 Кому интересно зайти на экскурсию в мою компанию и увидеть налаженные процессы изнутри, пишите в личку (контакт в закрепе). С радостью покажу-расскажу🤗

«Купи слона» или как продавать аутсорс Не буду мять сиськи: ВЫЕБЫВАЙТЕСЬ! Это основной секрет 🤫 Благодарность принимаю на карту 5336690392640761 Сбер Ладно, раскрою чуть глубже… Как ни крути, разработка стоит ДЕНЬГАВ. Это тебе не бижутерию на WB продавать. Отсюда возникает аксиома: клиент должен вам доверять, чтоб заставить его расстаться с немалыми деньгами. Как переключить тумблер недоверия? PR, PR и еще раз PR☝️ Давай по понятиям: Маркетинг - когда ТЫ выебываешься перед всеми и рассказываешь как ТЫ хорош. PR - когда КТО-ТО про тебя говорит (рекомендует). Именно в этом случае вырабатывается максимальное доверие у потенциального клиента. Если большие и уважаемые дяди разрешат тебе выступить на своем «празднике» или даже сами скажут о вашей «пиздатости» - раскрывай карманы шире🤗 А теперь кнопка «ТУРБО»! Соединяем PR и маркетинг. Твоя компания из каждого утюга: ты орешь о своей пиздатости (соцсети, семинары, митапы, экспертные публикации, кейсы и др.) + еще и «уважаемые лица» подкрепляют вышесказанное - раскрывай сумку шире🤗 Нажимай🔥 если зашло и хочешь глубже раскрыть тему. Насобираем 30 огней - приспущу трусы чуть ниже и поделюсь нашим опытом в PR и маркетинге🤫

Работаю как негр, нет времени на соц сети 🥲

Сегодня в нашем офисе провели крутейшую съемку нового выпуска подкаста вместе с Екатериной Канда - основательницей брендингового агентства Kanda.pro и Александром Канда - креативным директором Обсуждали создание личного бренда и успешные кейсы Оставляй реакцию если ждешь выпуск ☺️

Как построить табачную компанию? Мы рады представить вам новый выпуск нашего канала на YouTube, где гость программы - Владислав Казанцев, рассказывает о том, как использовать искусственный интеллект в продажах. В выпуске также обсуждаются меры для улучшения безопасности табачных изделий и их продажи. Приятного просмотра!

Как попасть в рейтинг рунета? Новый выпуск с Анатолием Денисовым! Переходи и смотри👇🏼 https://youtu.be/jj0MIZjGgzM?si=CsCgCLj3rEVrWrjH

🔔🔔🔔Всем здарова. Вообщем мне тут рассказали как правильно вести телеграмм🔔🔔🔔 ,чтобы аудитории было интересно, прибавлялись новые подписчики и вы могли брать пользу и смотреть на мой путь не через призму моих результатов, какой я красавчик ( это неинтересно), а через призму пути и отчетов как двигаюсь к большой цели в бизнесе. 🎯 Цель эта - построить компанию единорог 🦄 - с оценкой в один миллиард долларов. И я вот думал, про что я могу в таком формате рассказывать тут? 🤔🤔🤔 В pmp всё понятно, там мы выстроили качественную работающая оргструктуру, сильную систему, корпоративную культуру. Конечно там еще очень много работы, так как наша ключевая ценность - это постоянное развитие. Плюс про внутреннюю кухню pmp рассказывает в своем блоге наш партнёр и операционный директор https://t.me/office_anton Можете подписаться на него и брать оттуда наши инструменты по управлению и развитию pmp. И я тут осознал, что параллельно мы создаем уникальный проект на рынке, про который я очень мало кто пока знает - это экосистема для IT стартапов IT my HUB. Сегодня это по сути тоже стартап - который мы развиваем собственными силами. Это довольно сложный проект с несколькими направлениями внутри, поэтому его сложно развивать без больших ресурсов. Айтимайхабу в октябре исполнился год с момента запуска. 🥳 Это был не простой год, мы сменили несколько бизнес моделей, были прибыльные и сильно убыточные месяца, команда выросла с 1 человека до 23 человек. За это время появилось скептики и те, кто считает нас гениями 🤓 Я уверен, что мы гении, поэтому хочу показать вам как я иду к нашей цели в 1 миллиард долларов оценки и в следующих постах рассказываю вам #историюITMYHUB как она есть. Если такое интересно поддержите огнями 🔥🔥🔥

Команда PMP TECH провела опрос среди своих новых сотрудников, чтобы узнать, как они попали в IT сферу. Ответы были разнообразными и интересными. В целом, опрос показал, что в IT сферу можно попасть разными путями, но главное – иметь желание учиться и развиваться. Команда PMP TECH гордится своими сотрудниками и всегда готова поддержать их в профессиональном росте.🥰🫂

Нежный подкаст | Дарья Подолян - владелец двух салонов красоты manucure.21 и бренда косметики m.21. ВНИМАНИЕ КОНКУРС ❗️ Мы пришли с подарком и решили разыграть его среди наших зрителей. Для этого Вам нужно: -быть подписанным на @pmp_tech и @manucure.21 -сделать репост в инстаграм сторис с отметкой @pmp_tech и @manucure.21 -Написать в комментариях «Нежный подкаст, Я участвую» -в комментариях отметить друга/подругу Победитель получит подарок прямо в руки или отправим его в ваш город)

Антон офисный наш тут опять поделился как у нас многострадально выстроился скоринг клиентов 😎

👀Как отличить БОМЖА от ЗАКАЗЧИКА? Рвется жопа от обработки лидов, а нихера не покупают? Пора задуматься над системой квалификации и научиться говорить НЕТ «бомжам»👎 К делу… Я внедрил в отдел продаж своей компании PMP Tech следующую модельку: 🔥Матрица квалификации🔥 Аккаунтер на этапе знакомства с лидом организовывает встречу и прогоняет его по всей матрице квалификации. Она содержит 8 ключевых блоков и 26 вопросов, не учитывая базовые вступительные и информационные скрипты. Да, вопросов не мало, и это не значит, что аккаунтер как дебил идет по-порядку списка и устраивает допрос. Все происходит гармонично, в рамках приятного диалога. У каждого вопроса в матрице строго прописаны варианты возможных ответов и оценка по ним (мы ебались пол года, чтобы найти идеальную систему оценки). По итогам ответов, аккаунтер проставляет балы, и вырисовывается итоговый результат. Максимум - 100 баллов. Дальше, в зависимости от набранных баллов, лид попадает в одну из трех категорий: неквал, квал, ВИП. НЕКВАЛЫ (0-30) улетают в партнерскую сеть (для кого-то это вполне квалы😏). И неквалы нам приносят так-же партнерский процент👍 КВАЛЫ (31-70) попадают под обработку и формирования КП среднего наполнения. Среднее время на формирование такого КП - 1 неделя: сбор инфы, анализ, запаковка. ВИП (71-100) - самые вкусные! Для них мы очень сильно рвём жопу на этапе пресейла. КП формируем около 2-3 недель. В него входят уже результаты большого анализа, с огромным объемом полезных данных. Мораль сей басни такова: На бомжей не трать ты время, Тебе то надо это бремя? Перенаправь на тех свой час, Кто скажет ДА и выжмет газ! Твой личный эксперт-консультант Легун Антон Если ты еще не на моём канале - ПОДПИШИСЬ!

Показалось 😂

Свалили на недельку другую :)

🥹❤️

⚠️ЕБШ 24/7⚠️ (ЕСЛИ в БАШКЕ ШЕРБЕТ) Ну что, граждане отчаянные бизнесмены, готовы ебашить 24/7???😏 Я к вам… «Если не будешь ебашить на износ - не добьешься сверхрезультатов!» “Без труда не вытащишь и рыбку из пруда” “Тот, кто ищет легких путей, редко достигает великих высот” Какую еще херню и предубеждения ты помнишь? Пиши в комменты😉 Чтобы сделать дырку в бетонной стене, есть два варианта: 1. Ебашить гвоздем и молотком, в поте лица 2. Или взять дрель и вонзить сверло в стену по самые помидоры Какой вариант выберешь ты? Очевидно НЕ первый😁 Так почему ты выбираешь ебашить 24/7 на работе? Думаешь, так быстрее придешь к результату? хУя😬 Читай первый вариант выше… Может, всё-таки, остановиться, подумать и сделать «по-феншую»? А как же начать думать, если голова забита всякой херней после изнурительного рабочего марафона? Про креатив и гениальные идеи можно сразу забыть… Человек это организм, который работает по физиологическим правилам: работа-восстановление. Если ты хорошо поработал - должен хорошо отдохнуть. Человек - не робот. Работать по 12 часов в день и показывать гениальный результат - не получится (проверено): привет выгорание и дипрессия👋 Если ты думаешь, что ты особенный - спешу тебя расстроить… Несомненно, бывают ситуации, которые вынуждают нас приложить бОльшие усилия и «переработать». НО! Нужно знать некоторые правила: 1. Ты знаешь, какой точно срок ты проработаешь в режиме «Терминатор»🤖 2. Ты знаешь свою мотивацию, и какая «морковка» ожидает тебя в конце пути🥕 3. Ты знаешь, что в конце пути тебя ждет ПОЛНЫЙ отдых и восстановление в достаточном количестве (желательно равное сроку переработки)💆‍♂️ Так что выбор за тобой: либо ебашишь молотком, либо берешь дрель🤷‍♂️

А еще у меня есть Антон , офисный Антон 😅 Антон, мой партнёр и операционный директор PMP. У Антона есть характерная черта. Он очень системный и дисциплинированный. Знаете почему ?? Думаю из-за спорта. Он все детство ебашил в хоккей 🏒 и стал чемпионом мира за сборную Беларуси на чемпионате среди юниоров 🔥 Когда-то я в Антона поверил и пригласил его в партнёрство. Смотрите на скрине как он забавно выразил благодарность за эту возможность 😁 Помимо того, что Антон сделал нашу компанию, чтобы она работала как часы, теперь я сам многому учусь у Антона с точки зрения рационального управления своим временем и ресурсным состоянием 🙏🏻 Спасибо бро. Как раз у Антона на канале в эту тему пост, напишите в комментариях если узнали в нем себя 😎

Это я не спамлю, у меня есть IT дом на петроградке, наконец-то пошла активная ИТ движуха. Так что подписывайтесь и будьте в ИТ комьюнити продактов и всех ижи с ними 🤓

💃 В IT-ДОМе будет вечеринка 💃 Но не все так просто, потому что это PowerPoint Party! 🤔 А это о чем? О том, через что проходят все продакты — питчинге своих идей. Разница лишь в том, что на работе все совсем серьезно, а тут все посвободнее, ведь можно взять абсолютно любую тему, главное — подойти к ее исследованию и презентации с такой же серьезностью, что и на работе, ведь это все-таки еще и способ потренировать свои навыки публичных выступлений. Заявки на сами выступления с презентациями уже закрыли, но пойти их послушать и поучаствовать в нетворкинге все еще можно, так что успейте записаться тут, пока не заняли последние места! 😉 А мы с Продактами СПб и IT MY HUB ждем вас 29.09 в 18:00 в IT-ДОМе на ул. Бармалеева, д. 18