Строю IT компанию единорога 🦄
Open in Telegram
Занимаемся цифровой трансформацией крупного бизнеса. Снимаю подкасты с ИТ предпринимателями и лидерами мнений. Пишу про стартапы и ИТ продукты. Помогаю развиваться. Строю компанию на миллиарды🚀 Основатель PMP TECH и IT MY HUB Консультирую!
Show more255
Subscribers
No data24 hours
-37 days
-630 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '24
September '24
+32
in 2 channels
August '24
+3
in 0 channels
Get PRO
July '24
+6
in 0 channels
Get PRO
June '24
+4
in 0 channels
Get PRO
May '24
+7
in 0 channels
Get PRO
April '24
+26
in 0 channels
Get PRO
March '24
+13
in 0 channels
Get PRO
February '24
+1
in 0 channels
Get PRO
January '240
in 0 channels
Get PRO
December '230
in 1 channels
Get PRO
November '23
+5
in 0 channels
Get PRO
October '23
+2
in 0 channels
Get PRO
September '23
+19
in 0 channels
Get PRO
August '23
+26
in 0 channels
Get PRO
July '23
+11
in 0 channels
Get PRO
June '23
+6
in 0 channels
Get PRO
May '23
+539
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 25 September | 0 | |||
| 24 September | 0 | |||
| 23 September | 0 | |||
| 22 September | +2 | |||
| 21 September | +4 | |||
| 20 September | 0 | |||
| 19 September | +1 | |||
| 18 September | +7 | |||
| 17 September | +8 | |||
| 16 September | +1 | |||
| 15 September | 0 | |||
| 14 September | 0 | |||
| 13 September | +1 | |||
| 12 September | +1 | |||
| 11 September | +3 | |||
| 10 September | +4 | |||
| 09 September | 0 | |||
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Repost from Клуб Профессиональных Руководителей
ОЧКИ НННАДА?
Посетил бизнес-конференцию в Валенсии для предпринимателей-любителей (назвать профессионалами язык не повернется).
Тяжело было выжимать полезные инсайты из спикеров-полуфабрикатов, но тем ни менее что-то накапало:
😍 Обаяшка. Уникальность продавцов. Изюминка продаж — в уникальности и харизме продавца. Как бы мы не оцифрововали компанию, без конекта клиент-продавец - нихрена не выйдет.
🤝 Лучший друг. В Б2Б важно знать не только свой бизнес, но и бизнес клиента. В идеале знать также жизнь и интересы ЛПРа. Черпайте инфу из его личных соцсетей, найдите точки соприкосновения через хобби и увлечения.
❓Вопрос-ответ. «Почему так дорого?», «Почему так долго?», «А какие гарантии?» и многое другое… Сразу включайте вопрос-ответ в КП, будьте на шаг впереди. Удивляйте клиента своим опытом.
💎 Преимущества. Банальность, но делают почему-то только 10% продавцов. Бегать-прыгать (разрабатывать) все научились, а почему клиент должен купить именно у тебя? Можно конечно испытывать фортуну (купит-не купит), а можно напрячь маркетологов и хорошо проработать УТП.
🪦 Продай или умри. Закрывать сделку надо СРАЗУ на демо. Если клиент говорит: «Надо подумать…», тогда либо он не ЛПР, либо у него есть вопросы, которые он стесняется задать. «Все понятно? Ну что, тогда подписываем договор?» Обычно на этом этапе сразу возникают возражения, которые надо закрывать на встрече.
| 2 |  С чего начинается система в компании?
Зашла к нам на консалт компания AIWEAPPS. Занимаются аутсорс-разработкой ПО. Компания пока небольшая, но с огромными амбициями.
Проблемы:
- Собственники везде. Двое учредителей выполняют очень много функций, за счет которых компания держится на плаву: начиная от маркетинга, заканчивая производством.
- Нет понимания функций и процессов. Нет однозначной системы, которая приносит положительный результат. Как следствие масштабировать попросту нечего.
- Расфокусировка. И там - и там: по итогу нигде. Как следствие результата нет, либо он неудовлетворительный.
- Выгорание. Собственники «малость» подзаебались. Нет понимания роадмэпа развития компании и финальной точки. Как следствие: изнурительные крысиные бега.
Что делаем?
Для начала необходимо понять что сейчас есть: «Точка А». Разбираем ОРГАНИЗУЮЩУЮ СХЕМУ компании и все функции, которые обязательно должны выполняться, чтобы компания, как минимум, была на плаву.
Определяем результаты, которые хотим получить от каждого отдела и должности, и расставляем всех сотрудников на схеме. После этого мы поймем: где у нас точки роста (пустые/незакрытые функции) и где сильные перегрузы.
А что дальше?
Дальше определяем приоритеты по отделениям, где наибольшие проблемы по результатам анализа. На основе приоритетов заходим в отделение и начинаем визуализировать все процессы. После чего пишем инструкции (регламенты) для сотрудников, определяем инструменты для работы, выстраиваем матрицу коммуникаций, назначаем ответственных лиц, фиксируем точки контроля (метрики) и многое другое…
НО, как говорит Леонид Коневский: «Это уже совсем другая история»
Буду держать в курсе и транслировать успехи моих клиентов💪
Кому интересно зайти на экскурсию в мою компанию и увидеть налаженные процессы изнутри, пишите в личку (контакт в закрепе). С радостью покажу-расскажу🤗 | 81 |
| 3 |  «Купи слона» или как продавать аутсорс
Не буду мять сиськи: ВЫЕБЫВАЙТЕСЬ!
Это основной секрет 🤫
Благодарность принимаю на карту 5336690392640761 Сбер
Ладно, раскрою чуть глубже…
Как ни крути, разработка стоит ДЕНЬГАВ. Это тебе не бижутерию на WB продавать. Отсюда возникает аксиома: клиент должен вам доверять, чтоб заставить его расстаться с немалыми деньгами.
Как переключить тумблер недоверия?
PR, PR и еще раз PR☝️
Давай по понятиям:
Маркетинг - когда ТЫ выебываешься перед всеми и рассказываешь как ТЫ хорош.
PR - когда КТО-ТО про тебя говорит (рекомендует). Именно в этом случае вырабатывается максимальное доверие у потенциального клиента.
Если большие и уважаемые дяди разрешат тебе выступить на своем «празднике» или даже сами скажут о вашей «пиздатости» - раскрывай карманы шире🤗
А теперь кнопка «ТУРБО»!
Соединяем PR и маркетинг. Твоя компания из каждого утюга: ты орешь о своей пиздатости (соцсети, семинары, митапы, экспертные публикации, кейсы и др.) + еще и «уважаемые лица» подкрепляют вышесказанное - раскрывай сумку шире🤗
Нажимай🔥 если зашло и хочешь глубже раскрыть тему. Насобираем 30 огней - приспущу трусы чуть ниже и поделюсь нашим опытом в PR и маркетинге🤫 | 77 |
| 4 | Работаю как негр, нет времени на соц сети 🥲 | 126 |
| 5 | Сегодня в нашем офисе провели крутейшую съемку нового выпуска подкаста вместе с Екатериной Канда - основательницей брендингового агентства Kanda.pro и Александром Канда - креативным директором
Обсуждали создание личного бренда и успешные кейсы
Оставляй реакцию если ждешь выпуск ☺️ | 112 |
| 6 | Как построить табачную компанию?
Мы рады представить вам новый выпуск нашего канала на YouTube, где гость программы - Владислав Казанцев, рассказывает о том, как использовать искусственный интеллект в продажах.
В выпуске также обсуждаются меры для улучшения безопасности табачных изделий и их продажи.
Приятного просмотра! | 89 |
| 7 | Как попасть в рейтинг рунета? Новый выпуск с Анатолием Денисовым!
Переходи и смотри👇🏼
https://youtu.be/jj0MIZjGgzM?si=CsCgCLj3rEVrWrjH | 88 |
| 8 | 🔔🔔🔔Всем здарова. Вообщем мне тут рассказали как правильно вести телеграмм🔔🔔🔔
,чтобы аудитории было интересно, прибавлялись новые подписчики и вы могли брать пользу и смотреть на мой путь не через призму моих результатов, какой я красавчик ( это неинтересно), а через призму пути и отчетов как двигаюсь к большой цели в бизнесе. 🎯
Цель эта - построить компанию единорог 🦄 - с оценкой в один миллиард долларов.
И я вот думал, про что я могу в таком формате рассказывать тут?
🤔🤔🤔
В pmp всё понятно, там мы выстроили качественную работающая оргструктуру, сильную систему, корпоративную культуру. Конечно там еще очень много работы, так как наша ключевая ценность - это постоянное развитие.
Плюс про внутреннюю кухню pmp рассказывает в своем блоге наш партнёр и операционный директор https://t.me/office_anton
Можете подписаться на него и брать оттуда наши инструменты по управлению и развитию pmp.
И я тут осознал, что параллельно мы создаем уникальный проект на рынке, про который я очень мало кто пока знает - это экосистема для IT стартапов IT my HUB. Сегодня это по сути тоже стартап - который мы развиваем собственными силами.
Это довольно сложный проект с несколькими направлениями внутри, поэтому его сложно развивать без больших ресурсов.
Айтимайхабу в октябре исполнился год с момента запуска. 🥳
Это был не простой год, мы сменили несколько бизнес моделей, были прибыльные и сильно убыточные месяца, команда выросла с 1 человека до 23 человек.
За это время появилось скептики и те, кто считает нас гениями 🤓 Я уверен, что мы гении, поэтому хочу показать вам как я иду к нашей цели в 1 миллиард долларов оценки и в следующих постах рассказываю вам #историюITMYHUB как она есть. Если такое интересно поддержите огнями 🔥🔥🔥 | 173 |
| 9 | Команда PMP TECH провела опрос среди своих новых сотрудников, чтобы узнать, как они попали в IT сферу.
Ответы были разнообразными и интересными. В целом, опрос показал, что в IT сферу можно попасть разными путями, но главное – иметь желание учиться и развиваться.
Команда PMP TECH гордится своими сотрудниками и всегда готова поддержать их в профессиональном росте.🥰🫂 | 82 |
| 10 | https://youtu.be/69dfA7HmGEY?si=qj4R0KQVe3EGOHBb | 62 |
| 11 | Нежный подкаст | Дарья Подолян - владелец двух салонов красоты manucure.21 и бренда косметики m.21.
ВНИМАНИЕ КОНКУРС ❗️
Мы пришли с подарком и решили разыграть его среди наших зрителей. Для этого Вам нужно:
-быть подписанным на @pmp_tech и @manucure.21
-сделать репост в инстаграм сторис с отметкой @pmp_tech и @manucure.21
-Написать в комментариях «Нежный подкаст, Я участвую»
-в комментариях отметить друга/подругу
Победитель получит подарок прямо в руки или отправим его в ваш город) | 62 |
| 12 | Антон офисный наш тут опять поделился как у нас многострадально выстроился скоринг клиентов 😎 | 93 |
| 13 | 👀Как отличить БОМЖА от ЗАКАЗЧИКА?
Рвется жопа от обработки лидов, а нихера не покупают?
Пора задуматься над системой квалификации и научиться говорить НЕТ «бомжам»👎
К делу…
Я внедрил в отдел продаж своей компании PMP Tech следующую модельку:
🔥Матрица квалификации🔥
Аккаунтер на этапе знакомства с лидом организовывает встречу и прогоняет его по всей матрице квалификации. Она содержит 8 ключевых блоков и 26 вопросов, не учитывая базовые вступительные и информационные скрипты. Да, вопросов не мало, и это не значит, что аккаунтер как дебил идет по-порядку списка и устраивает допрос. Все происходит гармонично, в рамках приятного диалога.
У каждого вопроса в матрице строго прописаны варианты возможных ответов и оценка по ним (мы ебались пол года, чтобы найти идеальную систему оценки). По итогам ответов, аккаунтер проставляет балы, и вырисовывается итоговый результат. Максимум - 100 баллов.
Дальше, в зависимости от набранных баллов, лид попадает в одну из трех категорий: неквал, квал, ВИП.
НЕКВАЛЫ (0-30) улетают в партнерскую сеть (для кого-то это вполне квалы😏). И неквалы нам приносят так-же партнерский процент👍
КВАЛЫ (31-70) попадают под обработку и формирования КП среднего наполнения. Среднее время на формирование такого КП - 1 неделя: сбор инфы, анализ, запаковка.
ВИП (71-100) - самые вкусные! Для них мы очень сильно рвём жопу на этапе пресейла. КП формируем около 2-3 недель. В него входят уже результаты большого анализа, с огромным объемом полезных данных.
Мораль сей басни такова:
На бомжей не трать ты время,
Тебе то надо это бремя?
Перенаправь на тех свой час,
Кто скажет ДА и выжмет газ!
Твой личный эксперт-консультант
Легун Антон
Если ты еще не на моём канале - ПОДПИШИСЬ! | 76 |
| 14 | Показалось 😂 | 113 |
| 15 | Свалили на недельку другую :) | 102 |
| 16 | +9 🥹❤️ | 95 |
| 17 | ⚠️ЕБШ 24/7⚠️ (ЕСЛИ в БАШКЕ ШЕРБЕТ)
Ну что, граждане отчаянные бизнесмены, готовы ебашить 24/7???😏 Я к вам…
«Если не будешь ебашить на износ - не добьешься сверхрезультатов!»
“Без труда не вытащишь и рыбку из пруда”
“Тот, кто ищет легких путей, редко достигает великих высот”
Какую еще херню и предубеждения ты помнишь? Пиши в комменты😉
Чтобы сделать дырку в бетонной стене, есть два варианта:
1. Ебашить гвоздем и молотком, в поте лица
2. Или взять дрель и вонзить сверло в стену по самые помидоры
Какой вариант выберешь ты? Очевидно НЕ первый😁
Так почему ты выбираешь ебашить 24/7 на работе? Думаешь, так быстрее придешь к результату? хУя😬 Читай первый вариант выше…
Может, всё-таки, остановиться, подумать и сделать «по-феншую»? А как же начать думать, если голова забита всякой херней после изнурительного рабочего марафона? Про креатив и гениальные идеи можно сразу забыть…
Человек это организм, который работает по физиологическим правилам: работа-восстановление. Если ты хорошо поработал - должен хорошо отдохнуть. Человек - не робот. Работать по 12 часов в день и показывать гениальный результат - не получится (проверено): привет выгорание и дипрессия👋 Если ты думаешь, что ты особенный - спешу тебя расстроить…
Несомненно, бывают ситуации, которые вынуждают нас приложить бОльшие усилия и «переработать». НО! Нужно знать некоторые правила:
1. Ты знаешь, какой точно срок ты проработаешь в режиме «Терминатор»🤖
2. Ты знаешь свою мотивацию, и какая «морковка» ожидает тебя в конце пути🥕
3. Ты знаешь, что в конце пути тебя ждет ПОЛНЫЙ отдых и восстановление в достаточном количестве (желательно равное сроку переработки)💆♂️
Так что выбор за тобой: либо ебашишь молотком, либо берешь дрель🤷♂️ | 97 |
| 18 | А еще у меня есть Антон , офисный Антон 😅
Антон, мой партнёр и операционный директор PMP.
У Антона есть характерная черта. Он очень системный и дисциплинированный. Знаете почему ?? Думаю из-за спорта. Он все детство ебашил в хоккей 🏒 и стал чемпионом мира за сборную Беларуси на чемпионате среди юниоров 🔥
Когда-то я в Антона поверил и пригласил его в партнёрство. Смотрите на скрине как он забавно выразил благодарность за эту возможность 😁
Помимо того, что Антон сделал нашу компанию, чтобы она работала как часы, теперь я сам многому учусь у Антона с точки зрения рационального управления своим временем и ресурсным состоянием 🙏🏻
Спасибо бро.
Как раз у Антона на канале в эту тему пост, напишите в комментариях если узнали в нем себя 😎 | 96 |
| 19 | Это я не спамлю, у меня есть IT дом на петроградке, наконец-то пошла активная ИТ движуха. Так что подписывайтесь и будьте в ИТ комьюнити продактов и всех ижи с ними 🤓 | 96 |
| 20 | 💃 В IT-ДОМе будет вечеринка 💃
Но не все так просто, потому что это PowerPoint Party!
🤔 А это о чем? О том, через что проходят все продакты — питчинге своих идей. Разница лишь в том, что на работе все совсем серьезно, а тут все посвободнее, ведь можно взять абсолютно любую тему, главное — подойти к ее исследованию и презентации с такой же серьезностью, что и на работе, ведь это все-таки еще и способ потренировать свои навыки публичных выступлений.
Заявки на сами выступления с презентациями уже закрыли, но пойти их послушать и поучаствовать в нетворкинге все еще можно, так что успейте записаться тут, пока не заняли последние места!
😉 А мы с Продактами СПб и IT MY HUB ждем вас 29.09 в 18:00 в IT-ДОМе на ул. Бармалеева, д. 18 | 94 |
