Седыкин Евгений | Дневник предпринимателя. Вб озон

Вб начинает все больше и больше становиться озоном... По идее их обоих за жопу должен ФАС взять за такое, но пока что-то не было. Ждемс

Очень хороший вопрос. Отвечу тут Во-первых, я определил что является важной задачей, а что нет. Что я отнес к важным: направлено на рост прямо или косвенно. Важно здесь — задача завершена, а не просто процесс Не отнес: рутинные задачи, обязанности, обслуживание чего либо, если я не повлиял на решение задачи и тд. Также важно: нельзя натягивать что-то под важную задачу если проебался Во-вторых, я разделил важные задачи по категориям. 1 — предпринимательское 2 — личное + это что относится по важности, - что не относится: К 1+ можно отнести: выбрал товар, повысил эффективность рекламы, внедрил пунктик системы, изменил мотивацию в компании, сделал план, сделал какой-то этап для роста из плана, нашел нового человека, внедрил новую функцию, провел важный созвон (команда, кураторство), изучил новую методику и расписал внедрение К 1- можно отнести: проверил отчет, провел рабочий созвон, искал товар (процесс), анализировал (процесс), проверил продажи, "обслужил" бизнес (изменил ценник, настроил рк, закупил что-то и тд), сделал ежемесячное пожертвование (это уже идет на автомате несколько лет), сделал что-то из операционного или тактического уровня Со вторыми сложнее, много субъективности, но попробую описать К 2+ это в целом относится к моей непрофессинальной человеческой части: стал лучше как муж/друг/личность, закрыл гештальт или сделал важный шаг, поднялся с эмоционального дна, решил проблему личностную, нашел в какую сторону развиваться, определил куда хочу двигаться, сделал хороший поступок, сделал то что откладывал очень давно и тд К 2- подумал и не могу описать, но это что-то обычное присущее всем людям и мне Есть еще смежные между личностью и предпринимательством: прочитал/прослушал книгу, прослушал важный подкаст, обучился новому, написал важный пост, взял нового предпринимателя на кураторство Это примерный список, он будет дорабатываться и модернизироваться постоянно

Решил ввести для себя новое правило пока только в рабочие дни: делать 1 важную задачу в день. Вроде звучит банально, вроде итак все всё знают. Но случается такое, что иногда ты весь день работаешь, работаешь, устаешь, едешь домой и задумываешься: и что я важного сделал за день? Бывает просто не замечаешь, что делал какие-то посредственные задачи, которые не влияют особо ни на что. Ни на рост доходов, ни на повышение эффективности, ни на личностных рост и тд. По моей идее (и других сильных людей), если следовать этому, то проблемы выше уйдут и станет жить чуть лучше🙂

Новый год на носу, а вб тупит с отчетами... А у нас вся работа построена на ежедневных отчетах, чтобы мы могли принять решение на объективных данных. Только на их основе можно полноценно управлять бизнесом. В этом есть некое задротство, но зато есть понимание процессов и как где можно влиять. Получается более предсказуемо и контролируемо, что важно для планирования в том числе. А последние дни он то криво отдает, то не отдает, то частично. Работаем в полуслепую блин

Финальные мысли про одежду Часть 5 10. Много мелких моментов. В одежде люди более привередливы ко всяким мелочам: цвет, ткань, пошив, нитки, строчка, бирки, посадка, детали дизайна, упаковка, запах, как сложено и тд. За каждым этим пунктом нужно следить, чтобы увеличивать число продаж. С одной стороны +, потому что знаешь что исправить и это одна из точек роста. С другой стороны на объеме это тяжелее контролировать, проверять отслеживать 11. Важна размерная сетка Это вообще пиздец)) Для тех кто не знает, у нас ошибка была с этим. Белье в целом очень сложное, потому что у каждой девушки свои параметры. Даже один и тот размер груди у одной девушки может сесть, у другой не сесть в один и тот же лиф. С трусиками аналогично. Есть разные виды телосложения (как и груди) и тут нужно делать более универсально Это специфика белья, у другой одежды свои приколы (я молчу про обувь). Некоторые попроще, особенно оверсайз В живую это проще, померил и не купил если что. А тут заказал, померил, отказалась и уже не факт, что закажет во второй раз ——————————— Подводя итоги, ниша одежды намного сложнее и дороже, но интереснее и профитнее (если делать все верно). Если ты научился(-лась) продавать товарку, это не гарантирует успех в одежке. Мой шаг был осознанный, уже почти научились😁 Всему нужно учиться, все тяжело если хочешь вести бизнес, а не работать на себя

А мы продолжаем про белье Часть 4 8. Управление рк более точечное и трудное. В одежде намного больше ключей и так или они иначе они относительно более релевантны, нежели в товарке. Раскрутка по кластерам становиться труднее в том числе из-за огромного количества игроков, дорогих ставок и огромного количества рекламы. От этого приходится делать точечную настройку, исключать и обособлять кластеры. Ну и денег на рк тратится в разы больше, так как без нее никак (внутренняя и внешняя) 9. Цикл запуска новой позиции в 2-3 раза выше Пошив одежды это ручная работа. Из-за того что тяжело автоматизировать производство и огромный спрос у всего мира на одежду — сроки выше чем в товарке. Цикл примерно следующий: аналитика -> пробник -> проверка пробников на качество и размер (если получилось г, то ошивать заново) -> отшив партии -> фотосессий -> ретушь и графика -> тестирование гипотез и фото -> работа с рекламой (описал в 8 пункте) -> доделка если клиентам что-то не понравилось (качества, посадка, размер, цвет) Продолжение следует...

Работа с академией продолжается👨🏻‍🏫 Сегодня написал 2 модуля (1 и 3), позже буду еще записывать видео. Академия создается для внутреннего пользования. 3 блок самый важный, потому что именно он позволил вывести финально наше белье в плюс. Мы смогли повысить эффективность наших реклам и уменьшить стоимость клика. Огромный плюс в том, сотрудники сами будут понимать что нужно делать и в каких случаях меня уведомлять, чтобы я включался. В идеальной картинке они смогут действовать, как действовал бы я И самый кайф в том, что все что нужно — это лишь дать доступ к этому файлу и любой человек сможет сделать крутую рабочую рекламу. Это все будет постоянно дорабатываться. С первого раза это не будет мега рабочий инструмент, но полезный точно Для доработки (понятности и эффективности), буду использовать подопытных, которые получат огромную пользу от этого😁 В качестве тех, кто будет пробовать работать строго по действиям и тексту будет моя команда, и те кого я курирую или курировал за последние 3 месяца.

Написал про крутую штуку, которую мы у себя внедряем. Но уже слишком поздно чтобы погружаться в текст вам. Поэтому опубликую его завтра в обед🌚 Ну а с вами я хочу поделиться очень интересной идеей, с которой я полностью согласен и она косвенно связана с постом: Руководитель — это человек умственного труда. Конечный результат его действий — это мысль Всем хорошего вечера, а я на созвон🖐🏻

Про выбор нового товара🎲 Для начала давайте разберем основные варианты поиска нового товара о чем все говорят: то что нравится, то в чем разбираешься, на основе аналитики. Первые 2 довольно интересные, потому что можно привезти уникальные и быть без конкуренции длительное время. Но здесь есть существенный минус: выбор товара сильно ограничен вдохновением, креативностью, нишами/интересами Идти по 1 стратегии круто для начала, но рискованно. Если это одеждные ниши, то этого в принципе хватит, при условии что ты умеешь работать в ней Второй — аналитический. Здесь как в крипте есть связки, которые работают и отлетают время от времени. Еще полгода назад мы брали любой товар и выходили с ним в топ и зарабатывали. Сейчас так делать крайне сложно и опасно если с выкупами. Из плюсов: можно систематизировать и находить крутые рентабельные товары с хорошим объемом делая пошагово. Из минусов: сложно систематизировать, сложно искать связки, нудно. Я смог убрать минусы здесь и остались только плюсы. Сейчас произошли первые действия для систематизации и теперь мой управляющий будем этим заниматься, а я лишь оценивать и принимать решение. Убрал нудную для меня работу, оставил самую трудную (принятие решения). Поэтому летней ошибки больше не будет, мы ставим это на поток. Сейчас отточим это на разных товарах/нишах и приблизимся к еще одному приятному этапу в бизнесе: кидать деньги в топку и ехать быстрее🤑

Расписывал что понял в белье и забыл поделиться новостью🤤 За последние 30 дней мы плюсовые в белье с учетом реклам, акций ноября и прочих расходов по нише. Что это значит? Что мы на шаг ближе к освоению ниши🤑 Что было проделано: 1. Естественно грамотный выбор товар 2. Крутая графика + ретушь. Я нашел человека не связанным с дизайном, но имеющий хорошее виденье красоты. В итоге пару приложений, немного обучения + аналитика в графике и моя маркетинговая часть в текстах сыграло своё. 3. Настройка рк по кластерам. Скажу честно, залупа скучная. Особо никто не разбирается даже крупняки, системности тут нет пока все изучают. В заказах мы сделали более 1,3 млн. А выручка 600к+ Раскрою вам небольшой секрет большинства балаболов продающие курсы в нише одежды🤫 Когда они говорят свою выручку 5-10-15-20 млн и тд, смело делите на 2, а то и на 2,5. Они называют "выручку" в заказах. То есть сколько суммарно заплатил клиент. А вот процент в выкупах одежды 30-70%. Многих проверял, и все кто не говорили "в заказах", они сильно пиздели превирали. Я не говорю про всех, я говорю про недобросовестных

Работа над летними ошибками💳 Как я рассказывал ранее, я допустил некую череду ошибок из-за которых у нас просела выручка и остановилось развитие. Потом новой нишей я окупил этот косяк и выравнился по выручке и прибыли. Продублирую на всякий в чем была ошибка. Мы перестали закупать новые товары, потому что выжимали максимум из текущих, но конкуренция дала своё и ниша начала умирать. Выручка падать у всех как и маржа. А у нас был большой сток, который нам приходилось сливать как можно быстрее. Сейчас мы уже закупаем новый товар на январь и готовимся к запускам в одежде весной. Больше такой херни не будет. Почему? Моя любимая системность🌚

Один созвон из кураторства📱 Недавно был созвон по консалтингу который я прохожу. Тема самого консалтинга это построение системы работы и найма (по сути это модернизация того что есть у меня). Это позволит мне отойти от тактического управления и перейти только в стратегическое. Но я хотел рассказать немного про другое. Консультант который меня ведет — профессиональный маркетолог с 5-ти летним опытом. И вместо разбора системы мы сейчас общались на тему отстройки от конкурентов и позиционирования. Также мы обсуждаем и рассуждаем по всем нюансам построения брендов, куда смотреть, что изучить, что прочитать. Мне нравится в обучениях у профессионалов, что даже при наличии основной темы есть некая маневренность. Можно получать актуальные данные и нет плана "строго следовать плану". Если есть другой вопрос — ответят, если информация обновилась — обучат новому. И хотел поделиться важной мыслью, которая мне встречается очень часто: Профессионализм в креативных отраслях заключается в насмотренности и широте кругозора + базовые знания. А далее, комбинировать их самым разным способом и находить точки контакта со своей аудиторией (и создания её, при отсутствии)

Что я понял за 9 месяцев в нише одежды👖👙👕 Часть 3 6. Математика отличается от товарной. Появляются дополнительные статьи расходов и просчеты, например: % выкупа, долгое производство партии, пробники и доделки, дорогая раскрутка, более сложная и дорогая упаковка, много фотосесий и разные модели на один и тот же комплект, сложная ретушевка и графика, огромное количество рекламы, более долгая сортировка товара, большая размерная сетка и тд. 7. Итоговая рента выше даже с учетом более низкого процента выкупа. Это с учетом всех расходов выше + бóльшая логистика из-за % выкупа и до РФ. По чистой товарной маржинальности у нас средний лучший результат 30-35%. В одежде это 40-50%. Но это с учетом того, что товар раскручен и нет рекламных расходов. Даже если добавить постоянные рекламные расходы на одежде, все равно выгоднее будет)

https://www.zara.com/by/ru/%D0%B1%D0%B5%D1%81%D1%88%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D0%B5-%D0%B1%D0%BE%D0%B4%D0%B8-%D0%BE%D0%B1%D0%BB%D0%B5%D0%B3%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D0%BA%D1%80%D0%BE%D1%8F-p01014850.html?v1=284480052&v2=2291012 Такое разве носят летом? Мне казалось больше с вырезом носят

Что я понял за 9 месяцев в нише одежды👖👙👕 Часть 2 3. Людям визуал важнее отзывов. Мы уже сделали 4 фотосессии и научились на каждой, как делать не надо, а как надо😁 Это тонкое искусство, где какая-то мелочь может оттолкнуть клиентов, и они тупо не будут покупать. Мы сделали фотосессию, где у нас CTR увеличился вдвое, а конверсия упала в 16 раз (естественно мы исправили это)😅 Почему так важен визуал? Когда мы первый раз сделали нормально, наши продажи выросли в 5 раз. Сейчас мы опять улучшили графику и продажи выросли более чем в 4 раза (смотри скрин) 4. Графика. Имеет место быть, но она не должна быть "товарной". Тоже еще одно тонкое искусство, которое может как дать буст, так и затормозить 5. Цена не на первом месте. Людям важно быть красивыми, и они готовы платить больше. Но ценность и красоту надо уметь донести, иначе все коту под хвост

Очень мало выкладываю личной жизни, но этим не могу не поделиться. Накатывают эмоции от нас, нашей жизни за границей, наших путешествий и некой беззаботностью в эти моменты Когда постоянно в работе, такие моменты очень редки, но безумно приятны

Что я понял за 9 месяцев в нише одежды👖👙👕 Часть 1 1. Как и везде, важно выбрать хороший товар. С помощью аналитики можно подобрать товар, который стрельнет и быть уверенным в этом. Важно понимать, что некоторые методики имеют срок жизни. Наша пока работает (тьфу тьфу)😜 2. Не завозить сложные и популярные позиции: -не завозить базовые позиции, если вы не профессионал с огромным бюджетом 20+ и сильной командой -не завозить конкурентные позиции, где много дубляжек (сложная, дорогая и долгая раскачка как и выше) Продолжение следует..

А вот это очень крутой маркетинговый ход как по мне. Браво КБ 👏🏻

Мнение про различные маркетплейсы🤔 Время от времени мне нечего делать и смотрю чат/новости КЕ, читаю новости Узума или рассказывают, смотрю что там происходит на озон. И могу сказать, что как бы все не хаяли ВБ, по моему мнению, он остается самым честным и не нагибает всех продавцов так сильно, как делают другие маркетплейсы (не говорю за Мегамаркет и яндекс, так как не знаю ничего) Я вижу, что ВБ прислушивается к продавцам и улучшается, иногда он чудит и загибает комиссии/логистики/хранения, но потом всегда отпускает и дает заработать и окупить то ужимание, которое было (как сейчас идет). Только недавно он ввел постоянные рк, как на Озоне, что убавило нашу маржу. Недавно он сказал, что повысят сроки выводов, но так это и не сделали. Недавно повысили сильно логистику и хранение, уже понизили. Шантажируют в акциях да, но поэтому они и растут и развиваются за счет скидок, которые заставляют нас делать(это лучше, чем с нихера постоянно только повышать комиссии и прочие расходы как делают другие как по мне) Да, бесит, что цены урезают, но можно не поддаваться или искать новые ниши. И все равно зарабатывать хорошую прибыль. Это +- прогнозируемое по сезонам. Трафик на вб самый большой, больше всего денег и покупателей там. Продавцы сидят там самые сильные из всех маркетплейсов с кем я общался. Если освоить вб, то и на другие маркетплейсы можно зайти с ноги и всех там сделать (если заходить полноценно, а не просто выставить и сливать неликвид) Это было мое самое верное решение, уйти именно на ВБ полтора года назад и развиться тут как предприниматель и селлер. Единственное о чем я жалею, что послушал других и не вышел раньше. Решил это написать, так как искренне жаль всех, кто торгует на Узум... Поэтому, если вы этого не вышли на вб, я рекомендую сделать это как можно быстрее, как минимум параллельно. Важно! Это не призыв, а моя рекомендация. Решение вам принимать самим, и за вас его никто не сделает

Все никак не могу дописать пост, поэтому смотрите какой красивый вид из дома🥹 Иногда бывают такие посты "тормоза" или "тупняки". Когда они наступают, деятельность в блоге останавливается из-за перфекционизма, наверное. Но это не какие-то сверхсложные посты с хитрой двойной игрой и тд. Это посты о простом, о чувствах и эмоциях. Иногда воспоминания и раскрытие мышления. Для написания этих постов нужно вдохновение какое-то. Это не так просто писать текст😁 Сейчас тяжеловато найти вдохновение, потому что нужно остановиться, погрузиться в себя, подумать и при всем этом направить это состояние в блог. А пока приходиться постоянно бежать из-за Q4, да и это состояние направляется пока в другие вещи. Поэтому, пока я пытаюсь дописать — лицезрите естественную природную красоту😍