Седыкин Евгений | Дневник предпринимателя. Вб озон

Все никак не могу дописать пост, поэтому смотрите какой красивый вид из дома🥹 Иногда бывают такие посты "тормоза" или "тупняки". Когда они наступают, деятельность в блоге останавливается из-за перфекционизма, наверное. Но это не какие-то сверхсложные посты с хитрой двойной игрой и тд. Это посты о простом, о чувствах и эмоциях. Иногда воспоминания и раскрытие мышления. Для написания этих постов нужно вдохновение какое-то. Это не так просто писать текст😁 Сейчас тяжеловато найти вдохновение, потому что нужно остановиться, погрузиться в себя, подумать и при всем этом направить это состояние в блог. А пока приходиться постоянно бежать из-за Q4, да и это состояние направляется пока в другие вещи. Поэтому, пока я пытаюсь дописать — лицезрите естественную природную красоту😍

Мое мнение относительно экономической ситуации в стране Сразу хочу сказать, я не эксперт в этом и не утверждаю, что я прав. Мне кажется никто не знает и не может сказать точно, что происходит и будет происходит в высших системах. Это лишь мое мнение. Буду рад обсудить это. Если вдруг медленно грузится, можно посмотреть на ютубе Таймкоды: 00:00 - вступление 01:06 - Высокая ключ. ставка в Турции 02:07 - ситуация в РФ 02:47 - для чего повышают ключ.ставку 03:58 - цб и минфин играют по разные стороны 04:53 - импорт/экспорт 06:11 - цель минфина 07:48 - кто прав, ЦБ или МинФин? 08:16 - Почему повысили так сильно ставки ЦБ и почему постоянно повышают? 10:11 - завершение

Продолжение про белье👙 У третьего комплекта схватилась органика уже в первый день графики и рекламы. По 5-7 заказов с чистой маржой более 55%. В пике было вроде бы 17. Все круто, здорово. НО. Я доверился баеру, доверился фабрике и они накосячили с размерами. Все заверения, что они отшивают на Европу, что проверили было враньем. В итоге, у нас получился косячный лиф и трусы настолько, что они тупо не садятся по фигуре ну никак. По итогу много отказов, и вместо 70% выкупа у нас чуть выше 35... Жесть, да. Сейчас будем исправлять и запускать заново. Окупим косяк быстро, потому что органика схватилась сразу с огромной маржой. Поэтому, когда работаете с одеждой — сначала проверьте размерку, а потом заказывайте партию. Этот опыт дал много нам. Теперь меняем систему и сначала пробники привозят к нам, потом мы мерим их и утверждаем. Процесс запуска теперь будет дольше на 15-30 дней. Неприятно, но не так как товар с большим числом возвратов. Из интересного — негативы идут, но на заказы это не прям сильно повлияло (только на выдачу) Четвертый комплект на скрине. Запуск аналогично первому, органика схватилась сразу, карточка показала самый большой CTR, продажи плюсовые в рк. То есть опять, запуск очень крутой. Здесь уже получилось с первого раза отшить комплект по размеру хорошо. НО. Накосячила моя фулка и сделала пересорт (шк не соответствует артикулу товара). Исправить это можно, не сильно дорого. И тоже из интересного, негатива по таким вещам в разы ниже, чем в товарке Поднасрало то, на что никогда не было желания. Сейчас там будут репрессии и глобальные изменения. Слишком долго закрывали глаза на их работу. Причина здесь проста — это не приносит денег, а только экономит. У меня же акцент на росте личностном как предпринимателя. Главное зарабатывать, а улучшать/оптимизировать можно после того, как накопил капитал (принцип PayPal) Еще в это же время, у нас были запуски в новой нише солянке, где все закупается по новому. Рассказывать?

Второй раунд в белье. И опять ошибки... У нас было 4 новых комплекта. Все запуски прошли в разы успешнее самого первого полгода назад. Что-то схватилось сразу, что-то через пару дней. И хочу сказать, что мы сделали в запусках все верно. Хорошая графика, правильная раскрутка и поднятие в ранжировании + высокая маржа. Но этого недостаточно и сейчас расскажу почему. С 2 позициями была ошибка выбора, я решил рискнуть и закупил частично по старой стратегии, наступил на те же грабли и получил по лицу. К моменту производства пробников, я еще не протестировал новую. Поэтому эти позиции закуплены по старой... (а зря) Конкуренция в этих комплектах была очень высокая на момент захода, много дубляжек. Поэтому раскрутка у нас более дорогая и более долгая. А почему? Когда у тебя нет или мало конкурентов в конкретном товаре и главное — если товар крутой, органика хватается очень быстро и рк сразу работает в плюс. А сейчас получается, что она минусится, но мы поднимаемся в выдаче. Не могу сказать, что я доволен с этими 2 позициями. Это потому что я хотел сделать 1,5-2 млн на комплекте. А пока что 200-400к в заказах в месяц на основных цветах. Это по сути за полтора месяца. Важно понимать, это не товарка, поэтому и труднее. Повторить здесь продажи (товары, раскрутку и графику) в разы тяжелее и поэтому эти ниши меньше подвержены демпингу, и товар соответственно живет намного дольше. Ну и бренд здесь можно построить, чем мы и занимаемся🙂 Третья и четвертая позиция была произведена уже по новой стратегии и запуски успешны, еще маржинальнее и более покупаемые. Но опять "но"... Об этом я расскажу в следующем посте Интересно читать про запуски, ошибки и наши действия?👇🏻👇🏻

Продажи на всем ВБ растут, а боты отваливаются🫠 Интересно, это из-за наплыва покупателей или ВБ отрубает парсеры, биддеры, ботов и прочие сервисы?🤔

Про работу с трендовыми товарами📈📉 Иногда тренды очень быстро начинаются и быстро заканчиваются. Здесь нужно мыслить этим, чтобы успевать. Не всегда они могут зайти, это риск как и всегда. Вот, например, начали продавать флаги Палестины. Как видим по графику и по цифрам, был всплеск. Сейчас них сейчас большие остатки, а спрос сильно упал (хайп прошел) В трендах можно много заработать с хорошей маржой, но можно остаться с большими остатками, если не успеть слить. И неизвестно, окупитесь вы или нет. Я предпочитаю постоянные ниши, потому что мне как минимум лень постоянно сидеть на трендах. Постоянный мониторинг, постоянно резкие всплески и падения, риск большого дедстока с мин. маржой и эмоциональные качели мне уже поднадоели)) Но пару раз я продавал тренды и вот какие выводы сделал: 1) Если уже большая конкуренция и продажи — тренд начинает постепенно умирать. Продавцы хотят ухватить свое и начинают демпить. Покупатели покупают больше и насыщаются товаром. 2) Не жадничать. Нельзя думать, что это будет постоянно, если это не FMCG. И лучше заработать чуть меньше и выйти заранее, при достижении минимальной для вас маржи 3) Если спрос протестирован и мало предложений — сделать большую партию и больше не дозаказывать. Пока будете делать дозаказ — потеряете драгоценное время 4) Если все же есть остатки и все начинают демпить — демпить жестче всех, чтобы вернуть свои деньги и заработать, даже с меньшей маржой А вы на какой стороне?

Кто узнал?🤘 Это было очень круто и оригинально, слушать свою любимую группу в исполнении симфонического оркестра

Несколько причин минусов Иногда бывают случаи, когда по ходу закупа что-то меняется и товар везется уже с другой маржой. Обнаруживается это когда товар отправили или по приходу в РФ. Причины могут быть разные: 1) Смена курса в случае отсрочек 2) Завод назвал неправильные габариты и неправильный предварительный просчет 3) Обманули каргисты 4) Большое количество браков 5) Что-то не учли 6) Повышение тарифов 7) Разная скорость доставки 8) Пока товар везется/производится меняется рынок (демпинг, конкуренты новые) Я не исключение и у меня было все😁😁😁 Вот даже сейчас: приехал товар и вместо названной цены за доставку в 3,8$ мне посчитали кубами (кто знает, там пиздец как дорого). А все потому что завод назвал некорректные габариты, а баер меня не уведомил об изменениях. Теперь меняем систему взаимодействия чтобы избежать такой херни. Или еще случай. Отправили товар такой же скоростью, не проконтролировали. По приходу узнали, что стоимость на штуку в доставке +90 юань. В итоге поругались с ними, но разницу вернули Суть в чем. Никто не застрахован от ошибок, но можно их минимизировать. Я всегда рекомендую чистую маржинальность искать выше 30%, потому что в случае ошибки (не фатальной) она упадет максимум до 20% (у нас до 25% упала в 1 случае) Бизнес всегда качели. Упали -> встали -> отряхнулись -> пошли дальше -> упали и тд. Не ошибаются только те, кто ничего не делает)

Я присутствую в закрытом чате селлеров с оборотом 5+ в месяц. Порой попадаются интересные сообщения. Интересно, через какое время такие продавцы обнаруживают, что продают в минус? И что интересно происходит дальше? Они говорят "маркетплейсы гавно, бизнес гавно" или же "вот это я был дурак, надо научиться и исправить все как можно быстрее" Простой совет как обнаружить, что вы минусовые: свести баланс и посмотреть капитал относительно вложенных средств. P&L тут чаще всего не даст вам понять ничего, если вы ориентируетесь только на него. И важно понимать — продавать в минус не страшно, страшно не знать этого. Как думаете, почему?

Опыт с таможней👮🏻‍♂️ За полтора года у нас был первый случай, что товар застрял на таможне в связи с доп проверкой. И вот какие выводы были сделаны: 1. Не отправлять все позиции в 1 машине. Мы в принципе такое и не делаем, у нас все по разным машинам. Это позволило нам избежать простоя нескольких артикулов на 2 месяца. 2. Не расчитывать, что вы быстро проскочите на таможне. Если позволяют средства, не ждите и сразу докупите немного товара и отправьте. К сожалению, мы думали что будет быстро и заказали товар через месяц простоя. По итогу нам приехали одновременно товары с таможни и с новой поставки. 3. Страховать груз всегда. Это в принципе классическое правило. Если вдруг товар потеряли/конфисковали/повредили при доставке — вы сможете компенсировать стоимость товара (но не время).

Увидел забавную картинку. Бывает и такое на рынке инфобиза😁

Сводка новостей компании и личных за октябрь📈 Часть 2. 5. Инвестиции 2. Запускаем партнерский магазин, где я выступаю в роли инвестора и партнера. Даю инструменты, знания, обучение, систему, контрагентов и деньги 6. Обучения. Обучение по маркетингу и систематизации продолжается. Решил еще больше фокусироваться на профессиональных фундаментальных знаниях, которые универсальны в любом бизнесе 7. Офлайн бизнес не связанный с маркетплейсами. Идея появилась в октябре. Затем пришлось немного приостановить из-за запусков белья и нового дизайна. Сейчас начинаем возобновлять процесс 8. Кураторство. Меня курируют, я курирую. Про это ничего особо не рассказываю, но есть интересные кейсы и результаты. Может научусь делиться (если это интересно вам)😁 Но из интересного по кейсам: 1) Продает на узум. Конкуренции там как таковой нет, уровень селлеров очень слабый. Внедрив пару штук уже усилили продажи и много чего доделали (при том, что я никогда не продавал там). Сейчас с учетом последних новостей узума, она решила постепенно перетягивать капитал оттуда. Будем заходить на вб. 2) Продавала на ке, ушла на ВБ в одежду. Это вызов для меня, так как одежда очень сложная. Сами знания по ведению бизнеса и продажам общие везде, но тут много нюансов которые нужно долго искать и подкручивать 3) Обучил его продавать на КЕ, перешел самостоятельно на Озон, сделал результаты. Недавно зашел на ВБ и там его обучил. За 3 месяца (если не ошибаюсь) с выручки 70к в месяц сделал почти 1,8 млн за октябрь 9. Индексация Сейчас идет огромная инфляция, особенно продуктовая. Поэтому было принято решение об индексации зарплат команде Решил попробовать делать такое подведение ежемесячных итогов, как вам? Стоит делать ежемесячно? Или длинно и неинтересно? Проголосуйте реакциями🙂

Сводка новостей компании и личных за октябрь📈 Часть 1. 1. Интимка. Подготовились к акциям чп и 11.11, поэтому ценники у нас не прям плохие. В октябре мы показали одну из самых слабых выручек из-за повышения маржинальности. Выручка упала. Чистая прибыль получилась выше, чем была в предыдущие месяцы при бóльшей выручке. Это хорошо В планах освобождение капитала из ниши и перетягивание его в другие проекты/ниши + снижение кредитной нагрузки 2. Белье. Обнаружили, что проблемы с размерной сеткой, сейчас решаем и перешиваем. Но новое белье уже показывает себя намного лучше, чем первый запуск. Нашли дизайнера, который дает нам высокий CTR в одежде. Сейчас готовим пробники под летний сезон и кое-что новое из одежды отшиваем🤫 Еще немного и научимся. Думаю пару запусков и пойдет уже все как по маслу 3. Солянка. Показывает себя очень успешно, но много есть проблем, не свойственных интимке. В основном это привоз товара, габариты, смены упаковки и работа с браками. В принципе мы все решаем, просто запуски немного задерживаются В целом можно уверенно сказать, что ниша успешна (хорошая выручка, высокая маржа), а стратегия работает 4. Инвестиции. Купил обучения по фондовому рынку, по технике и фундаменталке. Всегда нравились акции, решил из хобби сделать преумножение капитала. В будущем полезный навык

Сводка новостей 1. Интимка. Подготовились к акциям чп и 11.11, поэтому ценники у нас не прям плохие. В октябре мы показали одну из самых слабых выручек за счет повышения маржинальности. Выручка упала, но чистая прибыль получилась чуть выше, чем была в предыдущие месяцы, что хорошо. В планах освобождение капитала из ниши и перетягивание его в другие проекты/ниши + снижение кредитной нагрузки 2. Белье. Обнаружили, что проблемы с размерной сеткой, сейчас решаем и перешиваем. Но новое белье уже показывает себя намного лучше, чем первый запуск. Нашли дизайнера, который дает нам высокий CTR в одежде. Еще немного и научимся. Думаю пару запусков и пойдет уже все как по маслу 3. Солянка. Показывает себя очень успешно, но много есть проблем, не свойственных интимке. В основном это привоз товара, габариты, смены упаковки, высокие чеки. В целом можно уверенно сказать, что ниша успешна 4. Инвестиции. Купил обучения по фондовому рынку, по технике и фундаменталке. Всегда нравились акции, решил из хобби сделать сохранение капитала с небольшим преумножением. В будущем полезный навык 5. Инвестиции 2. Запускаем партнерский магазин, где мы выступаем в роли инвестора и партнера. Даем инструменты, знания, обучение и деньги 6. Обучения. Обучение по маркетингу и системе продолжается. Решил еще больше фокусироваться на фундаментальных знаниях, которые универсальны в любом бизнесе

Креатив для одежды (не наш). Норм или слишком жестко?😁

Все, начинается😵

Как у нас допустился аутсток и страшно ли это? Я выбираю товар таким образом, что мы раскручиваем его без самовыкупов. Чисто на рекламе, графике, качеству и привлекательности товара для покупателя. Закупается на первая партия не так много, примерно на 1-1,5 месяца по плохим прогнозам продаж. Если он идет лучше, то у нас случается аутсток, если по плохому сценарию — успеваем докупать (пока что ни разу не успели😁) Это сделано для безопасности новых запусков, чтобы не замораживать деньги в неликвиде. Новые запуски это всегда риски и произойдет может всякое: пока производили/везли товар спрос изменился, появилась большое количество конкуренции (риск демпинга), доставка оказалось дороже чем планировалось, приехало много браков и тд А аут нам не страшен, потому что если мы смогли продать без отзывов и заказов, то еще легче будет продать с ними. Ну да, в органике слетим, ну и хрен с ним, вернемся🙂

К нам начала доезжать наша солянка. Часть товаров уже отгружена на часть складов. Предположительно можно спокойно держать 100-200к в день на этой нише в обычное время. Интересно что будет в q4🤔 Также будет 4 новых товаров, запуск которых будет под 11.11🫣

Ладно, поправка. Он гений вроде как) 37р - 8р логистика (у этого склада) - 6.29 (комиссия) - 0,44р (налог в Бурятии 1.2%) = Итого 22.27р Сколько себес, доставка и сортировка не знаю, но похоже он как минимум зарабатывает)

Сейчас для офиса искал подставку на телефон. Это жесть полная... Чем думает продавец, не понятно