Александр Кандеев
Open in Telegram
Основатель «Фактор продаж→ https://clck.ru/3EzM6D Здесь не будет бизнес мотивации. Делюсь мыслями про Стратегические сессии, продажи, команду. @AlexandrKandeev - это личный аккаунт по всем вопросам сюда
Show more4 133
Subscribers
-224 hours
-67 days
-2930 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+8
in 0 channels
August '26
+26
in 0 channels
Get PRO
July '26
+40
in 0 channels
Get PRO
June '26
+46
in 0 channels
Get PRO
May '26
+66
in 1 channels
Get PRO
April '26
+67
in 0 channels
Get PRO
March '26
+232
in 3 channels
Get PRO
February '26
+131
in 0 channels
Get PRO
January '26
+88
in 1 channels
Get PRO
December '25
+182
in 1 channels
Get PRO
November '25
+589
in 19 channels
Get PRO
October '25
+133
in 2 channels
Get PRO
September '25
+108
in 0 channels
Get PRO
August '25
+89
in 0 channels
Get PRO
July '25
+74
in 1 channels
Get PRO
June '25
+204
in 2 channels
Get PRO
May '25
+121
in 1 channels
Get PRO
April '25
+152
in 0 channels
Get PRO
March '25
+128
in 1 channels
Get PRO
February '25
+160
in 0 channels
Get PRO
January '25
+163
in 0 channels
Get PRO
December '24
+123
in 2 channels
Get PRO
November '24
+226
in 2 channels
Get PRO
October '24
+274
in 3 channels
Get PRO
September '24
+230
in 1 channels
Get PRO
August '24
+320
in 5 channels
Get PRO
July '24
+147
in 0 channels
Get PRO
June '24
+176
in 5 channels
Get PRO
May '24
+133
in 1 channels
Get PRO
April '24
+136
in 0 channels
Get PRO
March '24
+65
in 2 channels
Get PRO
February '24
+92
in 0 channels
Get PRO
January '24
+171
in 1 channels
Get PRO
December '23
+670
in 3 channels
Get PRO
November '23
+249
in 9 channels
Get PRO
October '23
+109
in 0 channels
Get PRO
September '23
+362
in 0 channels
Get PRO
August '23
+1 023
in 0 channels
Get PRO
July '23
+158
in 0 channels
Get PRO
June '23
+622
in 0 channels
Get PRO
May '23
+50
in 0 channels
Get PRO
April '23
+605
in 0 channels
Get PRO
March '23
+160
in 0 channels
Get PRO
February '23
+127
in 0 channels
Get PRO
January '23
+322
in 0 channels
Get PRO
December '22
+116
in 0 channels
Get PRO
November '22
+83
in 0 channels
Get PRO
October '22
+3 655
in 0 channels
Get PRO
September '22
+4 538
in 0 channels
Get PRO
August '22
+4 416
in 0 channels
Get PRO
July '22
+2 833
in 0 channels
Get PRO
June '22
+1 400
in 0 channels
Get PRO
May '22
+186
in 0 channels
Get PRO
April '22
+312
in 0 channels
Get PRO
March '22
+832
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | +1 | |||
| 07 September | +1 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +2 | |||
| 03 September | +2 | |||
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | +1 |
Channel Posts
Если у тебя бизнес, а ты весь день разгребаешь чужие косяки и тушишь пожары — эту систему ты построил себе сам, и сейчас покажу, как её выключить.
Представим: у сотрудника проблема, он бежит с ней к тебе, ты быстро её решаешь и вроде бы ему помог.
Но проблема не только в том, что ты научил человека звать шефа.
Главное — в компании вообще не определено, что человек может решить сам, где ему нужна помощь, а где он обязан остановиться и позвать руководителя.
Поэтому любой спорный вопрос идёт наверх.
Люди не хотят рисковать.
Руководители не понимают границ своих полномочий.
А ты становишься единственным человеком, который принимает решения.
И так каждый день, пока вокруг тебя не вырастает команда, которая умеет работать только в понятных ситуациях.
Что делать?
Для начала перестань относиться ко всем пожарам одинаково.
Обычно их причины всего три.
Первая — человек не понимает, какое решение имеет право принять сам.
Вторая — ему не хватает компетенции, чтобы это решение принять.
Третья — проблема повторяется, потому что в компании сломан процесс, но каждый раз её героически решают вручную.
И для каждой причины нужен свой ответ.
Если не определены полномочия — зафиксируй границы решений: что руководитель решает сам, что согласовывает, а в каких случаях обязан эскалировать вопрос.
Если не хватает компетенции — не забирай задачу. Разбери вместе логику решения, чтобы в следующий раз человек прошёл этот путь сам.
А если одна и та же проблема приходит второй, третий, пятый раз — перестань тушить её как отдельный пожар. Меняй процесс, стандарт или саму структуру работы.
Иначе ты будешь бесконечно лечить симптомы, которые твоя система продолжает производить.
Первый месяц будет казаться, что стало только хуже, и будет дико хотеться плюнуть и сделать всё самому.
Но задача собственника — не перестать помогать людям.
Задача — сделать так, чтобы каждая проблема либо развивала компетенцию руководителя, либо приводила к изменению системы.
Тогда пожары не просто перестают доходить до тебя.
Они перестают возникать в прежнем количестве.
Если ты собственник и узнал тут себя — напиши мне в директ слово РАЗБОР, я разберу твой бизнес, команду и продажи и покажу, где именно ты сам себе создаёшь эти пожары.
| 2 | Самый дорогой ресурс компании убивают не плохие сотрудники. Его убивает управленческий мусор.
Он появляется незаметно.
Появляется планерка. Потом еще одна.
Потом регулярный отчет.Потом согласование.Потом встреча, чтобы обсудить результаты предыдущей встречи.
Все это когда-то было нужно.
Но проходит время. Компания меняется.
Приоритеты меняются. А процессы остаются.
И в какой-то момент календарь начинает пухнуть от бесполезных телодвижений
Встречи идут.Отчеты заполняются.Созвоны проводятся.Люди заняты.
Но если честно спросить себя: что из этого сегодня действительно двигает компанию вперед? ответ нравится далеко не всегда.
Я регулярно провожу такую ревизию и для себя, и вместе с командой.
Мы буквально открываем календарь и начинаем задавать неудобные вопросы.
-Зачем существует эта встреча?
-Какой конкретный результат она должна дать?
-Что произойдет, если мы вообще перестанем ее проводить?
-Не дублирует ли этот отчет три других отчета?
Эти вопросы звучат очень просто.
Но именно поэтому их почти никто себе не задает.
Особенно когда компания быстро растет.
В какой-то момент процессов становится так много, что уже никто не помнит, зачем они вообще появились.
А отказаться страшно.
«Вдруг пригодится.»
«Мы всегда так работали.» и т.д.
Именно так постепенно накапливается управленческий мусор.
Отказываться от лишнего и фокусировать внимание на главном - это навык, которым необходимо овладеть в совершенстве.
Потому что внимание руководителя — ресурс ограниченный.
И если оно занято бесполезными действиями, его уже не остается на решения, которые действительно меняют бизнес.
Я искренне рекомендую каждому предпринимателю и каждому руководителю регулярно делать такую ревизию.
Открыть свой календарь.
И честно ответить себе всего на один вопрос:
Что из этого можно перестать делать уже завтра без ущерба для результата?
Уверен, вы удивитесь тому, сколько времени, внимания и энергии можно вернуть компании, ничего не добавляя.
Достаточно просто перестать делать лишнее.
@Александр Кандеев | 592 |
| 3 |  +4В 2016 году я обанкротился — в прямом смысле, с долгами и маленьким ребёнком на руках.
Сейчас ко мне приходят собственники с оборотами от 5 до 300 млн ₽ в месяц и просят помочь разобраться, как расти дальше.
Между этими двумя точками — почти 10 лет, несколько сломанных бизнесов и один вывод, который в итоге изменил всё.
До этого я перепробовал всё подряд:
бытовки, транспортную логистику, постельное бельё с женой, промышленное оборудование.
Где-то получалось зарабатывать, но рост неизменно упирался в меня самого — я тащил продажи, операционку и стратегию одновременно, и бизнес держался не на системе, а на моей личной энергии.
Пока не стало понятно, что проблема не в нише и не в продукте, а в том, что у меня не было ни команды, ни управления — был просто я, работающий на свой же бизнес как наёмник.
Я основал «Фактор продаж» где мы увеличили выручку 200+ наших клиентов без затрат на маркетинг и рекламу, тут кейсы , запустил больше 250 отделов продаж в разных нишах и параллельно начал работать с собственниками напрямую:
стратегические сессии, разборы бизнесов, интенсивы по управлению командой и ростом прибыли.
Переехал в Москву — шёл к этому 5 лет, это была главная личная цель и сейчас, когда ко мне приходит собственник, первое что я делаю — нахожу в его бизнесе ту точку, где одно управленческое решение даёт кратный результат.
Иногда это команда, иногда стратегия, иногда роль самого собственника, которую нужно переосмыслить.
Со мной растут крупные бизнесы — и вот конкретные цифры.
Результаты после работы со мной:
— GALALA (топ-50 продавцов на маркетплейсах) — за 2 дня стратсессии собрали единую стратегию роста, расписали зоны ответственности и план масштабирования
— «Динамика» — при плане 2,6 млрд ₽ в год вышли на 3 млрд за 9 месяцев
— «ЯмалМото» — сделали x4 по выручке и прибыли за год
— «Аскомед+» — после одной сессии вышли на чёткий план роста и регулярный рабочий ритм
— White List (Екатеринбург) — за 1 день выстроили стратегию и задали рост по трейдерам и прибыли
еще больше кейсов можете посмотреть тут
В этом канале я делюсь тем, что стоит за такими результатами:
как мыслит и действует собственник, у которого бизнес работает без него, как нанимать и удерживать людей, которым можно доверять, как строить стратегию, которая ведёт к реальному росту, а не лежит документом на полке, как находить точки роста, которые уже есть в вашем бизнесе, но пока незаметны.
Здесь будет про управление и команду, про роль собственника на разных этапах масштабирования, про мышление, которое отличает тех, кто растёт, от тех, кто крутится на месте.
И про мой личный путь — потому что за каждым выводом стоит конкретная история, откуда он взялся.
У меня есть полезный YouTube канал с концентратом полезной информации для собственников бизнеса, к примеру можете прямо сейчас посмотреть эти и другие видео:
Как повысить эффективность и вовлеченность сотрудников для роста бизнеса и прибыли.
Как выйти из операционки и освободить себе время для стратегии
Антикризисная стратегия роста на 2026 год. 15 шагов.
Если есть конкретный запрос — хотите разобраться, где в вашем бизнесе главный тормоз роста прибыли, как выстроить команду мечты или что нужно изменить, чтобы кратно масштабироваться — напишите мне в личку слово РАЗБОР.
@AlexandrKandeev
Проведу полный аудит вашего бизнеса, команды, найдём слабые места, которые тянут бизнес на дно и составим дорожную карту Вашего роста на ближайший квартал или год.
Если увижу, что могу помочь прямо сейчас — предложу варианты взаимодействия, в том числе быстрые и порой простые решения, которые в моменте дадут деньги.
Если прочитали — 🔥
Рад знакомству. | 684 |
| 4 | Разбираем причины, почему РОП может саботировать найм менеджеров
подключиться к эфиру:
https://ki0a2c0g.ktalk.ru/uj89jeisojcl | 198 |
| 5 | Раскрываем секреты продающей вакансии:
подключиться к эфиру:
https://ki0a2c0g.ktalk.ru/uj89jeisojcl | 65 |
| 6 | Рассказываем, как провести анализ рынка на HH
https://ki0a2c0g.ktalk.ru/uj89jeisojcl | 1 |
| 7 | Разбираем, без чего найм ТОЧНО не случится
подключайтесь 👇
https://ki0a2c0g.ktalk.ru/uj89jeisojcl | 93 |
| 8 | Одна из горячих проблем сегодня (да и не только сегодня) - это найм в отдел продаж
сегодня Влада, наш HR проводит прямой эфир, где расскажет, как нанимать крутых продажников
подключайтесь 👇
https://ki0a2c0g.ktalk.ru/uj89jeisojcl | 114 |
| 9 |  Большинство собственников узнают о проблемах в отделе продаж постфактум. План провален, менеджер ушёл, сделка сорвалась, цифры не считаем и не управляем.
И только потом начинается разбор: а что вообще пошло не так.
Мы сделали инструмент, который помогает увидеть слабые места раньше.
Это бесплатный чек-лист «Проверка отдела продаж» — 25 вопросов по 5 ключевым зонам: контроль и цифры, деньги и план, команда, процессы, управляемость через руководителя отдела продаж.
Отмечаете, что реально работает у вас прямо сейчас.
Получаете диагностику по каждому блоку. По итогу видно, где отдел продаж держится на системе, а где на удаче.
Займет максимум 30 минут. Скачиваете результат в Excel — удобно разобрать с командой или зафиксировать как точки роста.
Welcome 🙏
Забрать | 909 |
| 10 |  Одна из самых дорогих ошибок собственника звучит так: «Команда разберётся сама».
На стратсессии в Туле как раз пришли к обратному выводу.
Компания молодая, существует всего несколько месяцев.
Основная задача была не просто поставить амбициозные цели, а понять, как быстрее прийти к нужному уровню прибыли и не потратить годы на лишние ошибки.
Мы смотрели точки роста, расставляли приоритеты и собирали понятный план действий.
Но самым важным инсайтом оказался не маркетинг, не продажи и даже не стратегия, а роль самого собственника.
После сессии владелец сказал очень простую мысль: «Я пришёл с запросом, думая, что сейчас всё сделает команда. Но понял, насколько важно включение собственника в определённые процессы».
И это правда.
Сильная команда нужна обязательно.
Но есть моменты, когда именно энергия владельца задаёт темп, объединяет людей вокруг цели и помогает компании двигаться быстрее.
Стратегия — это не только про цифры. Это ещё и про понимание того, кто и за что отвечает на пути к результату.
И иногда самый главный вывод сессии — не новый план действий, а осознание своей собственной роли в будущем компании. | 742 |
| 11 |  Цитирую: «Да нахера вообще нужна эта стратсессия?» 😅
Если честно, именно с такой мыслью многие и приходят впервые) И в Уфе я снова это услышал от собственницы компании, НО после завершения сессии суждение было развеяно!
💁 Логика понятная: есть команда, есть руководители, есть встречи. Кажется, что можно просто собраться, поговорить и решить все вопросы самостоятельно.
Но на практике всё работает немного иначе.
На сессии мы разбирали, как небольшой командой делать большие результаты. Смотрели на продажи, коммерческий блок, бизнес-модель. Искали те решения, которые способны дать максимальное влияние на рост компании.
Потому что проблема большинства бизнесов не в отсутствии действий.
Проблема в том, что действия часто не связаны между собой и не ведут к одной цели.
В итоге после двух дней работы появляется то, чего обычно не хватает команде:
— единое понимание целей;
— чёткое видение от собственника;
— понятные роли;
— конкретные показатели ответственности;
— план действий на ближайший период.
Именно поэтому после сессии она сказала: «Теперь я понял, зачем она нужна. Мы вышли с чётким планом, пониманием ролей и действий каждого человека в команде».
Для меня это всегда главный показатель хорошей сессии. Когда люди уходят не с вдохновением, а с пониманием того, что делать дальше! | 591 |
| 12 |  Стратсессия с модератором и без — это вообще два разных процесса.
В этом видео ребята из CRM-GROUP очень точно рассказали разницу на своём опыте: почему без внешнего модератора команда часто уходит не туда, буксует в обсуждениях и не приходит к сильным решениям.
Поговорили и о том:
— кому реально нужна стратсессия
— в какой момент бизнесу уже нельзя без неё
— и цитирую собственника “нет денег на стратсессию — нужно их найти” 😄 Это как раз главный сигнал, что её пора проводить)
Очень живой и честный отзыв. Рекомендую посмотреть 👌 | 623 |
| 13 | Сегодня все обязательно приходите сюда 👉 Ссылка на регистрацию
Обещаю, будет Мега полезно. | 725 |
| 14 |  Video message | 703 |
| 15 |  Меня пригласили выступить на онлайн-конференции «БЛОГ В ПОМОЩЬ».
Там будет много про контент, продвижение, охваты, подписчиков и вот это всё.
А я буду говорить про продажи.
Потому что проблема большинства экспертов и предпринимателей не в том, что у них нет контента.
Проблема в том, что нет системы продаж.
Лиды приходят.
Запросы есть.
Люди интересуются.
А дальше начинается:
— хаотичная обработка
— отсутствие нормальной системы доведения до сделки
— продажи «по настроению»
— слабая диагностика клиента
— непонятно, почему сегодня покупают, а завтра нет
— всё держится только на харизме и вдохновении
И в итоге:
контент есть,
охваты есть,
а стабильных продаж нет.
Буду разбирать:
— почему даже при большом количестве лидов продажи могут быть слабыми
— где обычно находятся главные потери денег
— почему продажи нужно строить как систему, а не как набор случайных действий
— на что реально стоит смотреть, если хотите расти в деньгах, а не только в просмотрах
Короче, поговорим про деньги а в кассе.
Залетайте 👇🏻
Ссылка на бесплатное участие:
https://t.me/Blogvpomosh_bot?start=3659553
Увидимся на конференции «БЛОГ В ПОМОЩЬ».
ИП Кандеев Александр
Рафаэльевич.
550144444620 | 322 |
| 16 |  Есть компании, у которых рост — случайность. А есть те, у которых рост — это управляемый процесс.
После выступлений в Новосибирске и Барнауле главной целью поездки была стратсессия в компании «АскоМед» 🌟 Это уже третья сессия с ними, и каждый раз я приезжаю как будто в новую компанию.
Каждые 3 месяца команда выходит на новую стадию роста: меняется масштаб мышления, скорость принятия решений, сам подход к работе. И это очень показательно.
Потому что стратсессия — это не разовая история в формате «собрались-поговорили».
Это регулярный инструмент роста. Когда компания уже сильная, команда собрана, процессы выстроены, вопрос стоит не «что делать вообще», а какие точечные действия дадут следующий рывок и где сейчас находятся ключевые рычаги.
Именно с этим мы и работали 2 дня.
На этой сессии было много открытости и честности внутри команды❤️ А без этого сильных решений не бывает. Когда перестаешь играть в «у нас всё нормально» и начинаешь честно смотреть на цифры, процессы и реальные ограничения — тогда и появляется настоящий рост.
🚀 Результат это подтверждает: x2 год к году и 135% выполнения плана.
И это не случайность. Растущие компании системно используют такие инструменты, и «АскоМед» здесь не исключение.
После первого дня даже успели красиво отметить — гастро-ужин, устрицы, разные вина. Тоже важная часть процесса: когда работа плотная, такие моменты помогают выдохнуть и переключиться.
🔥 А на второй день уже приземляли всё в конкретные действия: расставили приоритеты, зафиксировали чёткий план и определили фокус на ближайший квартал. Не просто «обсудили и разошлись», а вышли с понятным маршрутом.
И вот главная мысль: изменения в компании происходят всегда. Рост, стагнация или плато — что-то из этого точно будет.
Вопрос только в том, в какую сторону вы этим управляете.
🔝Именно поэтому стратсессия — это не дополнительная опция, а инструмент, который позволяет ускорить изменения именно в сторону роста. Не ждать, не надеяться, а осознанно управлять результатом.
Пишите, всегда открыт для решения ваших запросов | 934 |
| 17 |  Самое интересное в поездках по городам — не выступления и не перелёты.
Самое интересное — это когда в разных компаниях, в разных нишах и с совершенно разными командами начинаешь слышать одну и ту же проблему.
За последнюю неделю у меня было сразу несколько городов подряд: Новосибирск, Барнаул, Алтай. Выступления, стратсессии, работа с командами — темп плотный, график без остановки, но именно в такие недели особенно хорошо видно, что на самом деле происходит внутри бизнеса.
В Новосибирске было два выступления подряд.
🎤 Первое — в «Харизме». Два часа плотной работы: разбирали систему продаж, реальные кейсы и то, почему при одинаковом количестве лидов у одних компаний выручка растёт, а у других всё стоит на месте.
🎤 Сразу после — бизнес-клуб Pride. Там уже пошли глубже: много интерактива, разборы прямо на примерах участников, реальные ситуации без красивой теории. И очень быстро вышли на одну из самых больных тем — РОП.
🎤 После этого — Барнаул, клуб MFS. Там продолжили ту же линию: как влиять на продажи здесь и сейчас, как работать с мотивацией команды, как выстраивать управление и почему без сильного руководителя отдела продаж система очень быстро начинает сыпаться.
И вот что интересно..На всех трёх выступлениях всплывает одна и та же история.
Запрос №1 у всех: «Нужен РОП».
Все хотят сильного руководителя отдела продаж.
Но дальше начинается самое интересное:
Что он должен делать?
Какие у него реальные задачи?
Как понять, хороший он или просто красиво рассказывает?
Как его оценивать?
Как вообще его правильно нанимать?
И вот здесь у большинства — тишина. РОПа хотят, но наймом никто не занимается. Просто ходят с мыслью: «Нам нужен РОП». И всё.
При этом продажи не растут.
Команда не управляется.
Собственник продолжает тащить всё на себе.
РОП — это не человек, который просто “контролирует менеджеров”.
Это одна из ключевых точек управления выручкой.
Если на этой позиции слабый человек — компания теряет деньги каждый месяц. Иногда даже не замечая этого.
И это сейчас одна из самых частых болей бизнеса в области продаж.
С этим мы регулярно работаем в Фактор продаж.
Потому что проблема чаще всего не в том, что «нет РОПа», а в том, что никто не понимает, какой именно РОП нужен конкретно этой компании.
🔥 Кому сейчас нужен сильный руководитель отдела продаж — напишите.
Посмотрим вашу ситуацию и разберём, как закрыть эту задачу правильно, а не “на авось”. | 745 |
| 18 |  Video message | 755 |
| 19 |  Кастдэв с владельцами торговых компаний.
Вчера был на мастер майнде у моего друга.
Случайным образом оказался в кресле разбираемого и там подсветили интересную ветку, которую сразу запускаю в работу и хочу обстучать об реальный бизнес.
Поэтому ищу 10-15 владельцев торговых или дистрибуционных компаний.
Проведем встречу 30–40 минут онлайн
Задам несколько точных вопросов по модели бизнеса и текущим ограничениям
В конце отправлю подарок
https://kandeev.com/combination
Если у вас есть торговая компания или можете порекомендовать — напишите ассистенту @maria_sh00 подберём время | 1 100 |
| 20 | В кармане есть еще некоторые ситуации. Например, были кризисы, когда приходилось закрывать минусовые направления, расставаться с людьми, просто потому, что за этим стоял результат. К слову, это тоже становится очевидно именно на стратсессиях.
💬 Рассказать вам о них? Дайте знать в комментарии. | 794 |
