Горячев Валерий | Маркетинг и продажи в кризис

Ищу топ-менеджеров для наших клиентов Друзья, сейчас мы ведём достаточно много проектов, и на данный момент у нас есть две федеральные компании, которым мы помогаем найти сильных топ-менеджеров. 🔥Первая — это сеть мебельных салонов, которая серийно производит мебель в среднем плюс и премиальном сегментах. Компания очень известная, крупная, работает по России. В нее ищем Директора по продажам Под ним будет находиться сеть розничных салонов — 9 штук по всей России. Управление будет идти через управляющих. Также в зоне ответственности будет онлайн-отдел продаж, который работает с онлайн-заказами. Там управление будет через РОПа. Мы не обязательно ищем человека именно из мебельной сферы, который уже управлял мебельными салонами. Более важные критерии здесь — это понимание, как выстраивать управление продажами в рознице и в онлайне. Второе обязательное требование — человек должен был продавать продукт в среднем плюс или премиальном сегменте, где есть высокий уровень эстетики. Это может быть недвижимость, мебель или другой продукт, где важны вкус, визуал, клиентский опыт и понимание премиального покупателя. Есть ещё куча дополнительных требований, но на самом деле, если вы проходите по этим критериям и даже не из этой индустрии, можете прислать своё резюме мне в чат. 🔥Вторая — это фабрика мебели, которая также работает в среднем и премиальном сегментах, производит индивидуальные кухни на заказ и корпусную мебель на заказ. Сюда ищем коммерческого директор и РОПов. Здесь уже нужен только профильный опыт: индивидуальные кухни на заказ или производство индивидуальной мебели под заказ, из других индустрий не рассматриваем. Обязательно нужен опыт выстраивания отдела продаж, работы с трафиком, новыми и постоянными клиентами, построения воронок, управления продажами и так далее. То есть здесь профильный опыт обязателен. Присылайте свои резюме с полным описанием, почему именно вас должны взять, мне в чат. @goryachevvalery_bot Относительно уровня зарплаты: во всех компаниях условия более чем рыночные. Лучшие условия вы вряд ли где-то найдёте.

🔥Разбор маркетинга и продаж: Как производителю катеров вырасти в X3–X4 за счёт пересборки воронки и сегментации трафика Производство катеров и яхт, 25 лет на рынке. Боль: просадка рынка и падение продаж; продукт не первой необходимости — спрос снижается быстрее рынка; 12–14 заявок в месяц, в продажу конвертируется 2–5 клиентов; производство недозагружено; маркетинг как система отсутствует. За 30 минут на разборе: — Разделили бизнес на сегменты (туризм, спецназначение, яхтинг, дилеры) и показали необходимость отдельных воронок под каждый. — Разобрали сайт: нет точек захвата и сценариев под ЦА → из 3–4 тыс. посетителей почти нет заявок. — Показали необходимость полной переработки смыслов через задачи клиента, а не характеристики продукта. — Обозначили структуру: отдельные страницы под сегменты, разные офферы и сценарии. — Разобрали трафик: запуск Яндекс и ВК под сегменты, ремаркетинг, отдельные посадочные страницы. — Подсветили необходимость переработки Avito (сейчас только техописание, без продажи). — Обсудили активные продажи: работа с базами (яхт-клубы, девелоперы, организации) + колл-центр для квалификации. — Показали, что маркетинг требует полной пересборки «с нуля». Если у вас есть трафик, но он не превращается в заявки и продажи — посмотрите этот разбор. Его можно посмотреть по ссылке: https://thx.handy-worker.pro/skorostnye-katera

Важное сообщение ❗️ Если вам в ближайшее время будут писать от моего имени в личные сообщения с какими-то вопросами, предложениями, ссылками, оплатами и т.д. — пожалуйста, будьте внимательны и ничего не отправляйте в ответ, это мошенники. Я сам в личку никому не пишу и ничего не продаю. Если получили подозрительное сообщение, пожалуйтесь на аккаунт.

🔥Разбор маркетинга и продаж: Как производству кожгалантереи выйти из убытка и вернуть поток клиентов через пересборку воронки Производство кожгалантереи, 15 лет на рынке. Боль: второй год подряд сильная просадка и компания ушла в убыток; 3–5 заявок в день, но квалифицированных всего 1 в день (20–30 в месяц); конверсия упала с 40% до 10%; в поток попадает много B2C-заявок. За 30 минут на разборе: — Вытащили ключевую проблему: компания не контролирует продажи — нет понимания, что происходит с лидами и где они теряются. — Показали необходимость переработки смыслов на сайте, чтобы убрать нецелевой B2C-трафик. — Разобрали, как увеличить входящий поток лидов в 3–4 раза за счёт связки парсинг + колл-центр. — Выделили отдельные воронки под сегменты (корпоративка, фэшн, производство). — Показали, как выстроить партнёрскую воронку через рекламные и бренд-агентства. — Обозначили необходимость отдельного сайта и трафика под корпоративные заказы. — Разобрали запуск платного трафика (Яндекс, ВК) под узкие сегменты. Если вы в производстве или B2B и сталкиваетесь с падением заявок — этот разбор будет максимально полезен. Его можно посмотреть по ссылке: http://thx.handy-worker.pro/pasch

🔥Разбор маркетинга и продаж: Как производственной компании компенсировать падение заказов на 60% и выстроить системный поток клиентов Алексей и Ираида Поповы — производственная компания (очистка силосов, металлообработка, изготовление оборудования по чертежам заказчиков). Боль: падение заказов до –60% из-за просадки строительного рынка; заморозка крупных проектов; снижение стоимости заказов; продажи только через личные контакты и тендеры; сайт и интернет-маркетинг практически не используются. За 30 минут на разборе: — Пересобрали подход в продвижении: продавать не услуги, а решение проблем клиента (безопасность, отсутствие простоев, стабильность работы). — Разделили продукты на воронки и определили точку входа — очистка силосов. — Разобрали, как через эту услугу заходить в клиента и дальше продавать более сложные работы. — Дали конкретные связки привлечения: парсинг сайтов конкурентов → прозвон → передача лидов. — Разобрали запуск Яндекс Поиска и РСЯ по прямому спросу. — Выделили сильное направление (лазерная резка) в отдельную воронку. — Показали дополнительные каналы: Avito и поиск крупных проектов через спецплощадки. Если вы в производстве, B2B-услугах или работаете с промышленными клиентами — этот разбор будет максимально полезен. Его можно посмотреть по ссылке: https://thx.handy-worker.pro/mkpo

Мы с Алёной стараемся не выпадать из графика обучения даже в выходные. Как раз в такие дни появляется возможность выдохнуть, переключиться и посмотреть на бизнес со стороны: не из операционки, а на уровне решений. И в такие моменты часто приходят самые важные изменения. Мы планируем и отдохнуть, и поучиться. Поэтому на майские решил сделать такую возможность и для вас. Открыл доступ к двум антикризисным интенсивам, которые проводил ранее: — «Кнопка выручки: как остановить падение и быстро вернуть рост без усложнения системы»

Это про быстрые действия, которые можно внедрить сразу: — какие рычаги дают рост продаж на текущих ресурсах, без расширения команды и бюджета — как вернуть «остывших» клиентов и зарабатывать на базе без перегруза команды — какие решения уже сработали в других компаниях и могут сработать у вас

— «Как собственнику в 2026 году увеличить поток клиентов и конвертировать их в выручку»

Это про систему, без которой рост невозможен: — как справиться с нестабильным потоком заявок — где именно ломается привлечение клиентов в вашем бизнесе — как связать маркетинг и продажи в единую систему, чтобы вы могли управлять выручкой, а не зависеть от случайности

Это конкретные рычаги и связки, которые мы используем на проекте «Конвейер продаж». Доступ к записям будет открыт до 3 мая включительно. Ссылка: https://goo.su/v8nDF

Какие компании переживут кризис 2026 года? И когда начнется рост? Я человек статистики, и вместо того чтобы рассуждать, что где говорят или цитируют СМИ, лучше посмотреть на сухие цифры компаний из разных отраслей экономики: от малого до крупного бизнеса. Реальный сектор экономики: производство, стройка, добыча, переработка. Крупный бизнес: • ММК. Чистый убыток — 1,37 млрд ₽ против прибыли 3,1 млрд ₽ годом ранее. • Сургутнефтегаз. Убыток — 251,2 млрд ₽ против прибыли 923,3 млрд ₽ годом ранее. • Северсталь. Чистая прибыль — всего 57 млн ₽, в 370 раз ниже прошлого года. • Лукойл. Убыток — 251,2 млрд ₽ против прибыли 923,3 млрд ₽ годом ранее. • Сегежа. Чистый убыток — 88,4 млрд ₽ против убытка 22,2 млрд ₽ годом ранее. • Самолет. Чистый убыток — 2,29–2,3 млрд ₽ против прибыли 8,15–8,2 млрд ₽. • Эталон. Чистый убыток вырос в 3,2 раза, до 22,3 млрд ₽. • Ростсельмаш / сельхозтехника. Убыток — 5,2 млрд ₽ против прибыли 6,9 млрд ₽, выручка −30%, до 55,1 млрд ₽. Виртуальный сектор экономики + банки + маркетплейсы: • Сбер. Чистая прибыль +16,5%, до 507,9 млрд ₽. • Яндекс. Выручка группы +22%, до 372,7 млрд ₽. • Ozon. Чистая прибыль — 4,5 млрд ₽ против убытка годом ранее. Что растет еще? • Фармрынок РФ. Рынок вырос на 17%, до 2,9 трлн ₽. • Ну и табачка тоже растет. • И есть исключения по типу компаний Акрон, X5 — они тоже растут. Что у микро-, малого бизнеса и у бюджета в целом? • Поступления по спецрежимам в I квартале 2026 года, по данным ФНС: −16%, до 537,2 млрд ₽ против 639,9 млрд ₽ годом ранее. • Федеральный бюджет. Доходы федерального бюджета в I квартале 2026 года снизились на 8,2%, до 8,3 трлн ₽. Расходы выросли на 17%, до 12,9 трлн ₽. Дефицит составил 4,5 трлн ₽ при плане 3,8 трлн ₽. • Ликвидации и закрытия. В I квартале 2026 года ликвидации малого и среднего бизнеса выросли на 11%. Ликвидации ИП выросли на 16,6%, а доля ИП среди всех закрытых компаний достигла 79,3%. Это говорит о том, что микро- и малый бизнес летит в пропасть. Какой ключевой показатель для деловой активности в экономике? Все просто: экономика не может расти без дешевых кредитов — хоть компаниям, хоть физикам. А что значит дешевый кредит или приемлемый для потребителя? Если средняя маржинальность российского бизнеса — 30%, то идеально, чтобы кредиты съедали максимум треть маржи. Это значит, что конечная ставка кредита в банках должна быть порядка 10%, а ставка ЦБ — 6–8%. А что на этот счет говорит Центральный банк? Раньше ЦБ допускал более мягкий сценарий: ставка в течение года могла снижаться быстрее, нижняя граница была 13,5% в среднем за год. После заседания 24 апреля 2026 года ЦБ ужесточил прогноз средней ставки на год до 14,0–14,5%. Вывод простой: ни при каких раскладах даже к концу 2026 года не появится дешевых кредитов, при которых бизнес может иметь хоть какую-то прибыль. И даже в I и II кварталах 2027 года, вероятно, эта ставка будет высокой. Поэтому поджимать будет и отсутствие собственных средств на развитие, и отсутствие спроса, и дорогая стоимость клиента, и конкурентная борьба за остатки спроса. Отсюда вывод: любой, кто думал взять кредит под 20% годовых и отсидеться в ожидании оживления экономики, уже мертвец. И ему осталось пару кварталов, пока не замкнется цикл кассовых разрывов и денег не останется. Вывод: выжить можно, только серьезно трансформировав бизнес-модель. Это может быть что угодно: уход в смежные ниши, расширение монетизации, изменение модели ценности и оплаты за нее, уход в другие сегменты — заканчивая серьезным видоизменением маркетинга и продаж, переходом из количества в очень серьезное качество. Наступает эра, когда без высоких конверсий в сделки бизнесу просто не выжить. И трансформировать ваш бизнес вы можете вместе с нами. Подробнее тут: ссылка

8 лет вместе и 7 лет в браке с Аленой❤️ Все пролетело как 2 часа за вечерним сериальчиком Люблю тебя и наших девчонок🙂❤️

Во вторник прошел мой живой интенсив «Как собственнику в 2026 году увеличить поток клиентов и конвертировать их в выручку». Он получился очень живым: много вопросов, комментариев. Спасибо всем, кто был🔥 Но знаю, что не у всех получилось быть с нами онлайн, поэтому решил открыть доступ к записи на 2 дня — субботу и воскресенье. Заполните форму по ссылке и запись будет доступна для вас: https://handy-worker.com/potok-klientov-newz-2026

Продолжаю показывать, кто заходит к нам в работу на проект «Конвейер продаж» Сегодня ещё часть клиентов, который стартанули с нами в марте 👆 Ниши снова разные: от производства мебели до частной школы Если хотите узнать о проекте, где мы за 3 месяца погружаемся в ваш бизнес и пересобираем систему, чтобы она снова давала деньги, вот ссылка: Конвейер продаж

Это свежая статистика HeadHunter за март Первый график показывает уровень конкуренции: в марте он составляет 11,4. Это значит, что среди соискателей сейчас очень высокая конкуренция за рабочие места. Второй график показывает динамику вакансий и резюме. И здесь, как вы видите, разрыв между количеством опубликованных вакансий и размещённых резюме просто катастрофический. Что это значит для работодателя? Это значит если вы не можете нанять сотрудника, то с вами что-то не то)🤪 Пользуйтесь ситуацией: среди этих резюме точно есть сильные сотрудники, которых вы так долго искали во времена кадрового голода

Ссылка для регистрации на интенсив 👉 https://goo.su/DKM9Xj Жду всех 21 апреля в 12:00

Собрал для вас подборку свежих разборов, где показываю как быстро увеличить поток клиентов и сконвертировать их в продажи👇 • Как выйти на рост выручки +30% Разбор франчайзи компании СДЭК: 10 лет на рынке, работа по РФ и Казахстану ▶️ https://thx.handy-worker.pro/franchayzi-kompanii-sdek • Как увеличить поток лидов в 10–15 раз и масштабировать производство х2 Разбор производства вторичной гранулы из ПНД: 15 лет на рынке, вся РФ ▶️ https://thx.handy-worker.pro/proizvodstvo-vtorichnoy-granuly • Как вернуть продажи после падения в 4 раза и выйти на рост 30–40% через пересборку маркетинга и расширение продуктовой линейки Производитель кабин операторов кранов: 10 лет, 43 сотрудника ▶️ https://thx.handy-worker.pro/kabiny-operatorov-kranov • Как перейти от хаотичной “сарафанки” к 20–40 заявкам в месяц и вырасти в продажах в 2–4 раза Разбор компании «Дробресурс» — промышленное оборудование (грохоты и дробилки), Лабинск ▶️ https://thx.handy-worker.pro/drobresurs • Как частной школе вырасти х2 по выручке и поднять конверсию на 20–50% Разбор сети частных школ в Москве: 9 лет на рынке ▶️ https://thx.handy-worker.pro/shkola-put-k-uspehu • Как производителю мебели из массива вырасти на 10–20% Компания: 23 года на рынке, 9 городов, 30 шоурумов ▶️ http://thx.handy-worker.pro/belfan Если выручка сейчас стоит или падает, здесь есть примеры как это исправить 🔥

Нашим клиентам нужны сильные специалисты и руководители=) Друзья, как вы знаете, сейчас мы ведём достаточно большое количество проектов у наших клиентов: где-то помогаем выстраивать команду, а где-то — маркетинг и продажи. В рамках этих проектов нашим клиентам регулярно нужны сильные специалисты и руководители. Поэтому, если вы сейчас в поиске работы и у вас хороший бэкграунд, вы можете написать мне в личный Telegram-бот, приложить резюме и подробно рассказать, почему именно вас стоит рассмотреть. Если ваш опыт нам подойдёт, мы сможем предложить вашу кандидатуру нашим клиентам и в наши проекты. Сейчас нам особенно интересны следующие специалисты: — личные помощники («коммуникаторы»); — интернет-маркетологи, в том числе готовые работать на подряде: SEO, Яндекс, Avito, VK; — топ-менеджеры разных направлений; — коммерческие директора; — директора по маркетингу; — менеджеры по продажам; — HR-специалисты. Если вы ищете работу и ваша позиция соответствует одному из этих направлений, пишите мне в личный Telegram-бот. Но прошу: пишите профессионально. Сообщения в формате «Я маркетолог, прошу пристроить» я даже не буду читать. @goryachevvalery

Сервису HRvisor 3 года 🎉 Честно, до сих пор не верится, как быстро всё выросло. Когда мы запускали HRvisor, это была идея: сделать удобный инструмент, который реально помогает бизнесу проверять сотрудников и принимать более взвешенные решения. Сегодня это уже: — 45 000+ проведённых тестов — 20 000+ протестированных сотрудников — 7 000+ компаний И это благодаря вам. Тем, кто пробовал, тестировал, давал обратную связь, помогал делать продукт лучше. Спасибо, что вы с нами ❤️ P.S. Если вы ещё не пользуетесь HRvisor, можно подробнее посмотреть по ссылке и зарегистрироваться. Возможно, это как раз тот инструмент, который упростит вам найм и снизит количество ошибок при выборе сотрудников.

Ну вот, очередной месяц позади. Ещё только март, а по ощущениям — как будто уже отпахал весь 2026 год. И, по сути, закончился первый квартал. Год однозначно тяжёлый. В целом я уже год работаю 6 дней в неделю и, если честно, уже даже не очень понимаю, как потом возвращаться в пятидневку. По ощущениям, уровень нагрузки и сложности — наверное, х2 по сравнению с прошлым годом. Но при этом на данный момент мы растём на 12% по выручке по отношению к 2025 году, и это, конечно, не может не радовать. Особенно когда смотришь на эту цифру и видишь, что вообще происходит вокруг. В такие моменты думаешь: как же хорошо, что у меня столько работы и что мы растем. А если серьёзно, как я уже говорил раньше, подготовку мы начали ещё в июне. И, конечно, во многом попали в то окно возможностей, где успели перестроить и команду, и компанию, и саму бизнес-модель. И, если честно, я сам немного в шоке от того, что тогда хватило мозгов чуть-чуть посмотреть вперёд. В общем, продолжаем двигаться. Впереди грандиозные планы. Цель на год — вырасти хотя бы на 25%. P.S. Напишите, кстати, как у вас. 👍 если по году растёте относительно прошлого года, и 😡— если по выручке проседаете. P.S. На скрине «девчули», потому мальчуль в компании нет, только дамы, вот так и живем🥲

B2C разбор маркетинга и продаж: Как производителю мебели из массива вырасти на 10-20% за счёт пересборки трафика и выхода в B2B Разбор производства и розничной продажи мебели из массива дерева. 23 года на рынке. 9 городов, 30 шоурумов. С чем пришли: — Раньше росли за счёт органики, шоурумов. Сейчас рост остановился: рынок перегрет, конкуренция усилилась, трафик падает. — Старые связки перестали работать. — Компания находится в переходе из среднего сегмента в более высокий: процессы и маркетинг не синхронизированы. — Трафик есть, но он распылён и плохо конвертируется в продажи. — B2B-направление практически не развито. Что сделали за час на разборе: — Вытащили ключевую проблему: старое позиционирование и трафик не соответствуют новому сегменту. — Показали, что текущие смыслы («эко», «натуральность») не попадают в мотивацию покупателя — важнее долговечность, ценность и результат. — Определили точку роста: узкая специализация трафика (спальни, гостиные, кабинеты) вместо «всё на всех». — Предложили внедрение воронок с лид-магнитами и сбором контактов, чтобы не терять текущий трафик и увеличить конверсию за счёт прогрева и доведения клиента через автоворонки. — Разобрали B2B-направление как ключевую точку роста: • отдельная воронка под дизайнеров, • выход на гостиницы, застройщиков и корпоративных клиентов. — Выявили необходимость кастдевов и сегментации ЦА (средний vs премиум). По итогу: — рост за счёт увеличения окупаемости трафика и повышения конверсии; — дополнительный потенциал через B2B до +10–20% к выручке; — экономия до 30% маркетингового бюджета за счёт фокусировки трафика. Разбор можно посмотреть по ссылке: http://thx.handy-worker.pro/belfan

B2B разбор маркетинга и продаж: Как частной школе в Москве вырасти х2 по выручке и увеличить конверсию на 20–50% Разбор сети частных московских школ. 9 лет на рынке С чем пришли: — Родители не понимают ценность продукта: сложно донести, чем школа отличается от других. — Маркетинг почти не выстроен: основной поток из гео, карт и сарафана. — Сайт и реклама не передают реальные смыслы и преимущества школы. — Есть задачи: заполнить школы, увеличить LTV (допродукты), масштабироваться через инвесторов/франшизу. За час на разборе: — Вытащили ключевую проблему: маркетинг не попадает в родителей, говорит языком методологии, а не болей. — Пересобрали позиционирование + чёткий фокус (предпринимательский и академический уклон). — Определили необходимость сегментации ЦА и разных смыслов под разные типы родителей. — Показали, как выстраивать коммуникацию от результата (что получит ребёнок и семья), а не от «как мы учим». — Обозначили полную переупаковку: сайт, реклама, креативы, посадочные страницы. — Добавили ключевые элементы роста: кейсы родителей, раскрытие лица бренда, усиление охватов через блогеров-родителей. — Разобрали трафик и точки потерь, которые прямо влияют на недобор учеников. По итогу увидели потенциал роста до х2–х3 по выручке и +20–50% к конверсии за счёт пересборки смыслов и упаковки 🚀 Разбор можно посмотреть по ссылке: https://thx.handy-worker.pro/shkola-put-k-uspehu