Feo.education

На московском стартап саммите наша команда NormaChecker заняла первое место среди стартапов по проверке проектно-сметной документации с помощью ИИ! 🚀 Если вы или ваши коллеги работают в девелопменте — наше решение поможет заработать больше денег, заявку можно оставить на сайте. А мы в ресторан! 🥳

Читал лекцию по финмоделям в рамках программы «Мама-предприниматель». Это два слова по отдельности вызывают уважение, а тут через дефис! Супер аудитория 🫶 А копилку вопросов: — В чем разница между финмоделью и ТЭО? — Финмодель — это эксель, а ТЭО — это ворд! Конец урока.

Экономика ИИ-проектов Когда вы что-то пишите в ChatGPT, Гига-чат или DeepSeek — ваше сообщение уходит на сервера компаний (в США, РФ, Китай), там запрос обрабатывается и вы получаете ответ. Чтобы ваш запрос обработать — эти AI-гиганты закупают кучу железа и строят дата-центры, основное из этого — видео-карты. Они стоят дорого и купить их себе не так просто. Это вам не сгонять на Горбушку за новым ноутом. На фотке — одна из топовых видео-карт NVIDIA H200 за 7 млн. Которая еще и сгореть может на 3-й год работы) За пользование сервером этих IT-компаний вы платите деньги — либо ежемесячную подписку (куда входят лимиты по токенам), либо оплачиваете токены по факту использования (грубо говоря — столько-то руб за миллион символов). К этим же серверам IT-компаний можно подключить свои ИИ-продукты, используя специальный мостик API — тогда «мозгом» вашей программы будут LLM на серверах этих IT-компаний. Потратили какое-то кол-во токенов — платите по факту. Более того — вы можете запустить свою собственную нейронку, чтобы работала локально у вас. Для небольших дел — можно купить какой-нибудь mac-mini или -pro, поставить туда локальную LLM. Но для задач чуть больше, чем «напиши мне рецепт пирога» — нужны большие LLM модели и мощные сервера с видео-картами. И вот мы переходим к экономике ИИ. Вариант 1 — вы используете сторонние сервера IT-компаний, платите им за фактическое пользование. Схема типа «аренда квартиры» — платите не так много, но регулярно. Вариант 2 — вы покупаете собственные сервера, ставите туда локальные LLM, все настраиваете — и не платите никому. Схема «покупка квартиры» — платите один раз, но много. А главное — полная независимость. В варианте 1 — ваши расходы на токены — это такие же прямые операционные расходы, как и аренда, списываются в себестоимость по факту. В варианте 2 — у вас есть сервера, это основные средства и вы их амортизируете — то есть размазываете стоимость серверов равномерно на какой-то срок, условно за 3 года. Если карта стоит 3,6 млн руб, то делим на 36 мес = 100 тыс в месяц ставим на затраты. Считайте правильно финмодели для ваших IT-проектов. Советы — бесплатно. Или идите с денежками к нам 🎈

Конференции с ИИ проектами Вчера принимали участие в Академии инноваторов от Московского инновационного кластера. В очередной раз убеждаюсь, насколько тесен венчурный рынок в России — плюс минус те же люди кочуют между конференциями. На выступлении вдохновил парнишка 16 (!) лет, который создал умное ведро для сортировки мусора. А что вы делали в 16? ) Мы от NormaChecker подписали соглашение с ДОМ.РФ Технологии и Водоканалом СПб. Спасибо коллегам за открытость и желание двигаться в сторону внедрения ИИ продуктов. Кстати, это вообще отдельная боль тех, кто создает ИИ-продукты. Представьте, вы создали решение, которое оптимизирует работу, к примеру, главного бухгалтера. Вы не хотите, чтобы бухгалтера уволили. Напротив, вы хотите ему помочь. Ответственность на себя ИИ не возьмет, бухгалтер все равно нужен. Но когда вы показываете свое решение сотрудникам, то дальше люди делятся строго на 2 категории: — О, круто! Это сильно мне упростит работу! А можно еще сделать… — и дальше следует много пожеланий. — Ужас! У вас ничего не работает и работать НЕ-БУ-ДЕТ. Вы что — хотите, чтобы меня уволили и работало ИИ?! ЧТО ЗА БРЕД. Так и работаем) Как думаете, ИИ заменит вас в профессии? ❤️ — Конечно нет, только усилит! 🔥 — УЖАС. ЧТО ЗА БРЕД. 👍 — мне ваще параллельно на ваш ИИ

Кому нужны деньги? Запускаем новый формат: финмодель с гарантией прохождения кредитного комитета. В сентябре возьмем в работу 3 проекта. Ключевая ставка упала до 14%, жизнь налаживается, особенно со льготными кредитами. Окно открылось и мы заходим в него с предложением, которого на рынке нет. Вы приходите с проектом: стройка, производство, отель, инфраструктура. Мы делаем модель и пакет документов банковского уровня, со всякими NPV, DSCR и прочими аббревиатурами. И ведём вас до решения комитета. Если банк вернёт модель с замечаниями — дорабатываем бесплатно, пока не будет «да». Попробуйте найти на рынке более опытную задротскую команду: 350+ моделей, больше 70 млрд руб одобренных кредитов, здороваемся со всеми ключевыми банками страны. Есть проект? Напишите мне в личку: что за проект и сколько нужно денег. Дальше все решим ☀️ Команда feofinance

Наш проект NormaChecker отобрали в программу российских инноваторов «Техлаб Москва», а также пригласили участником в акселератор Академии инноваторов. Изучаем Московский инновационный кластер изнутри🍿

📢 В столице завершился отбор участников новой программы для российских инноваторов «Техлаб Москва» Она ориентирована на разработку и внедрение наукоемких решений на базе ИИ в разных сферах — от робототехники до новых материалов. В первом потоке конкурсантам нужно было подготовить варианты решения 10 технологических задач компаний-заказчиков.

«За три месяца заявки подали больше 1,2 тысячи человек из 53 регионов России. Эксперты отсмотрели предложения и выбрали 50 сильнейших команд, в состав которых вошли исследователи, инженеры, доктора наук, выпускники и сотрудники ведущих вузов страны. Теперь участникам предстоит доработать свои продукты, подготовить их к тестированию и выводу на рынок», —

отметила

заммэра Наталья Сергунина.

Среди решений ⬇️ ⚫️Одна из команд по запросу крупного банка создала программу, которая автоматически собирает информацию о законопроектах и нормативных актах из открытых государственных источников. Сервис анализирует данные, готовит краткое изложение изменений и ранжирует их по заданным параметрам. ⚫️Российский девелопер поставил задачу автоматизировать проектирование дополнительного армирования зданий при цифровом моделировании. Среди предложенных решений — система, основанная на технологиях компьютерного зрения и ИИ. ⚫️Другая группа участников продолжит работу над цифровым ассистентом для подбора поставщиков. ИИ-помощник самостоятельно запрашивает предложения у потенциальных партнеров, анализирует ответы, проверяет соответствие материалов требованиям и ГОСТам и формирует список лучших вариантов. 💡Заключительным этапом программы станет демодень, который пройдет осенью в рамках Московского стартап-саммита.

📢 В столице завершился отбор участников новой программы для российских инноваторов «Техлаб Москва» Она ориентирована на разработку и внедрение наукоемких решений на базе ИИ в разных сферах — от робототехники до новых материалов. В первом потоке конкурсантам нужно было подготовить варианты решения 10 технологических задач компаний-заказчиков.

«За три месяца заявки подали больше 1,2 тысячи человек из 53 регионов России. Эксперты отсмотрели предложения и выбрали 50 сильнейших команд, в состав которых вошли исследователи, инженеры, доктора наук, выпускники и сотрудники ведущих вузов страны. Теперь участникам предстоит доработать свои продукты, подготовить их к тестированию и выводу на рынок», —

отметила

заммэра Наталья Сергунина.

Среди решений ⬇️ ⚫️Одна из команд по запросу крупного банка создала программу, которая автоматически собирает информацию о законопроектах и нормативных актах из открытых государственных источников. Сервис анализирует данные, готовит краткое изложение изменений и ранжирует их по заданным параметрам. ⚫️Российский девелопер поставил задачу автоматизировать проектирование дополнительного армирования зданий при цифровом моделировании. Среди предложенных решений — система, основанная на технологиях компьютерного зрения и ИИ. ⚫️Другая группа участников продолжит работу над цифровым ассистентом для подбора поставщиков. ИИ-помощник самостоятельно запрашивает предложения у потенциальных партнеров, анализирует ответы, проверяет соответствие материалов требованиям и ГОСТам и формирует список лучших вариантов. 💡Заключительным этапом программы станет демодень, который пройдет осенью в рамках Московского стартап-саммита.

Друзья, иногда на канале я рассказываю про походы. А сейчас — я приглашаю вас принять участие в SELIGER INVEST CAMP 2026 | озеро Селигер | 13–16 августа 🏕️ Это инвестиционный фестиваль, нас будет 100+ человек из PE & VC фондов, family-офисов, участников рынка M&A, представителей корпораций, частных инвесторов и основателей техкомпаний. Это несколько иной формат конференции. На обычной конференции вы знакомитесь, обмениваетесь контактами, а вечером все разъезжаются по домам. Дальше месяцы переписки, чтобы вернуться к тому, на чём остановились. Здесь вечером все остаются: Четыре дня в окружении 100+ человек из PE & VC фондов, family-офисов, корпораций и техкомпаний — перезнакомитесь со всеми просто потому, что все в одном лагере. Короче, вся инфа выше, присоединяйтесь!

🏕️ 13–16 августа | SELIGER INVEST CAMP 2026 | озеро Селигер Friendly VC при поддержке Московского венчурного фонда и Руссофт организуют инвестиционный фестиваль на озере Селигер и приглашают инвесторов, предпринимателей и корпорации стать его частью. 🔥 Что вас ждёт 4 дня: — деловая программа: питчи, дискуссии и мастер-майнды с топ-экспертами рынка  — живое общение с представителями PE & VC фондов, семейных офисов и серийными предпринимателями  — полноценный кемпинг на острове с трёхразовым горячим питанием, открытым баром и трансфером из Москвы  — активности на воде: SUP-регата, байдарки, парусная регата, а также йога, баня, рок-концерт и вечерние костры  🎯 Для кого:  инвесторов, основателей растущих технологических компаний, представителей корпораций и семейных офисов. Это площадка для переговоров с клиентами и партнёрами в неформальной обстановке, укрепления деловых связей, поиска финансирования и подсветки бренда в профессиональном сообществе. 🤝 Станьте партнёром или спикером – организуйте собственную зону, проведите мастер-класс или выступите с кейсом в деловой программе. Подробности после заполнения заявки. 📎 Регистрация и программа – на https://vcjourney.ru/camp26. Заявки принимаются до 31 июля. Количество мест ограничено.

Юбилейный венчурный сплав. Друзья, пара мыслей после невероятного похода в Карелию, пока от моих вещей не выветрился дым от костра. Раньше такое частенько происходило: ныряешь в очередной «поход» и первые дни думаешь — нахрена я поехал, дома же было так уютно, я весь промок, замерз, никакой тебе кровати, горячего душа и всего прочего из привычной нам жизни. Но потом происходит щелчок. Ты понимаешь, что научился этим управлять — и становится легче. Следующий «поход» планируешь уже иначе. Знаешь, кого звать в команду, а кого точно нет. Есть список всего необходимого. Ты морально готов к трудностям — хотя в какой-то момент перестаёшь называть их трудностями. Ты знаешь, как пройти незнакомую тропу, с какой стороны обойти гору, где найти воду и как уснуть, когда рядом орёт гитара (обычно это я, привет ночному департаменту!). Ты знаешь, как управлять коллективом новых ребят, которые впервые пробуют эту «походную» жизнь на вкус. Ты проще относишься к тому, на что не можешь повлиять: в какой-то момент может подняться сильный ветер и пойти ливень — но ты уже знаешь, что с этим делать. Ты растешь во всех смыслах. Ты знаешь, как пользоваться картами там, где не ловит интернет; как разжечь костер из сырых палок; где находится север и как выбраться из густого леса. А когда ты забрался на победную вершину, чтобы встретить рассвет вместе с самыми стойкими людьми — словно обретаешь смысл жизни (на самом деле нет, ты просто впервые за три дня согрелся или выспался, но ощущение похожее). Но сейчас я не столько про туристический, сколько про бизнес «поход» — когда вы уходите из найма и запускаете собственный проект. Перечитайте пост, заменив «поход» на «проект». Работает один в один, включая дым от костра, пронизывающий все твои вещи. Если вы впервые нырнули в «поход» и чувствуете, что вам некомфортно в начале — поздравляю, всё идёт по плану (три-четыре — всё идет по планууу). Дальше два сценария: либо сдаётесь и возвращаетесь домой (это нормально, серьёзно), либо учитесь управлять этой безумной свободой и тотальной ответственностью за всё, что движется в вашем проекте. По пути встретятся: — комары-бюрократы, которых невозможно прихлопнуть, можно только перетерпеть; — медведь — крупный конкурент, которого почему-то надо «победить», хотя он вообще-то просто шёл по своим делам; — партнёр, который обещал поставить палатку, а сам уже сидит у костра; — и, к счастью, такие же дерзкие туристы — взрослые в хорошем смысле, которые и едой поделятся, и к костру позовут. Совет один: попробуйте стать таким «туристом». Не ради вершины — вершина так себе аргумент, это просто куча камней. А ради того, кем вы становитесь, пока до неё лезете. Домой вы вернётесь в ту же кровать и тот же душ. Только это будете уже не вы. Ну что, пошли к костру греться! 🏕️ Ps: большой привет всем участникам нашего юбилейного пятого венчурного сплава, вы вдохновляете на новые цели и новые посты (и на новые мозоли). Кто хочется почитать подробнее про наш сплав и кому нравится тема спорта — обязательно подписывайтесь на канал Ивана Катанаева, вот ссылка на описание первого дня, дальше разберетесь )

Друзья, давно хотел вам рассказать про наш продукт Norma Checker, да вот друзья из каналов БУКВАМИ о ЦИФРЕ и Инфраструктура нового поколения опередили 🫶 Это наш стартап в области ИИ, проектирования и строительства. По-сути со-проектировщик. Можете глянуть презентацию, что прикреплена выше. Этот проект — часть моей жизни, о которой я хочу делиться с вами. К тому же, писать о финансах и стартапах на конкретном примере куда понятнее. Так что, знакомьтесь — Norma Checker 🔥 — УууууИИ ❤️ — ИИууууу 👍 — Я сам проектИИровщик, напИИшу в лс

Привлекайте инвестиции, когда они вам не нужны. Три коротких истории реальных компаний. 1. У ребят жопа с деньгами. Нечем платить зарплату, они носятся по рынку в поисках инвестора с выражением лица «мы не в отчаянии, просто мимо проходили». Все всё понимают. Позиция слабая, но как есть. 2. У других жопа пока не горит. Деньги на счету есть, хватает на зарплату, офис, даже получается реинвестировать прибыль в новые направления. А потом внезапно отваливаются ключевые клиенты. Или срочно нужны деньги на рост. Ребята в спешке лепят финмодель, собирают презентацию и бегут к инвесторам: «Дайте денег, пожалуйста». — А вы вообще кто? — Ну... мы хорошие. Вот, смотрите, графики, дашборды. — Надо познакомиться, понаблюдать, изучить, подумать, обсудить с партнёрами, ещё раз подумать… Даже если всё идеально — это минимум 3–4 месяца. А то и все 8. И вот пока все думают, уже не хватает на зарплаты и бонусы, печеньки в офисе закончились, люди демотивированы, а CTO обновил свое CV. 3. А третьи ребята поступают иначе. Начали проект, добились первых продаж. Пока непонятно, нужны ли вообще инвестиции — но они уже пришли к инвесторам. Не просить, а показать, познакомиться. Вот продукт, вот цифры, вот мы. Проходит месяц, два, четыре. Продажи потихоньку растут. Инвестор наблюдает. И в какой-то момент, когда стартап вдруг хакнул рост — они приходят к инвестору, а тот уже сам хочет вложиться. Сделка! Короче. Привлекайте инвестиции, когда они вам не нужны. Когда понадобятся — может быть поздно. А вам нужны инвестиции? 🔥 — Нужны, но я делаю вид, что не нужны (как в пункте 3) ❤️ — Не нужны, у меня ещё остались печеньки в офисе (пункт 2) 👍 — Я из пункта 1, мой CTO уже обновил свое резюме

Ответственность — решает. На конференции @failconf я рассказывал про то, как запускал и в итоге обосрался с прошлым стартапом feo.finance. Лендинг до сих пор висит, можете потыкать. Если коротко о продукте — то это приложение для создание финансовых моделей. Онлайн. Без специалиста. Мы запустили — и у нас не получилось. Уже потом долго размышляя и обсуждая это с умными людьми, до нас дошла одна простая идея — дело было в том числе в ответственности, вернее в её отсутствии. Когда люди идут к нам на консалтинг за финансовой моделью, то я лично отвечаю за результат. Я лично могу сопроводить на сделках, защитить модель перед банком. Какая-то проблема? Мне тут же позвонят! А когда ты идешь на какой-то там портал, то кто ответит? Это же просто умный калькулятор. Кстати, это к вопросу о наступающей эре ИИ. Ответственность останется за человеком. И если будет выбор между двумя ИИ-продуктами, то выбор сделают в пользу того, за кем есть конкретное ответственное лицо. А что вы думаете по поводу ИИ? 🔥 — Согласен, только кожаные могут отвечать перед кожаными. ❤️ — Нас заменят независимо от ответственности! 👍 — Понятия не имею, просто запасаюсь 🍿

На конференции @failconf мне задают вопрос: — В чем разница между финмоделью и бизнес-планом? — Финмодель — это эксель, а бизнес-план — это ворд! Конец урока.

Друзья, 18 марта (суббота) в 12.00 приходите на уютную конференцию FailConf. Название говорящее — поговорим про ошибки в бизнесе. Среди спикеров: Дмитрий Калаев — CEO ФРИИ Дмитрий Чеклов — основатель и CEO AdTech-платформы Hybrid Алексей Карпинский — совладелец iCore Алсу Бикбаева — эксперт в B2B-продажах Михаил Буховцев — основатель Cinemood Я также буду рассказывать про то, как строил финансовые модели всего, кроме своего провала в IT-стартапе. Приходите послушать про то, кто как обосрался, это прекрасно поднимает настроение! Где: Москва, лофт «Весна» Когда: 18 марта (суббота) в 12.00 Билеты и больше инфы тут: https://failconf.ru/ У меня есть несколько промокодов на 50%, напишите в ЛС кому надо. А у вас были фейлы в бизнесе? ❤️ — Конечно! 🔥 — В смысле «были»? 👍 — В смысле «в бизнесе»…

Цифровая трансформация Мы запустили новый проект в области ИИ и цифровой трансформации, позже расскажу про него. А пока почитайте максимально ёмкое описание того, что такое «цифровая трансформация» и как она работает (спойлер: никто не понимает). Ниже цитата, взято у Peter Girnus (@gothburz) В прошлом квартале я внедрил Microsoft Copilot для 4 000 сотрудников. $30 за один аккаунт в месяц. $1,4 миллиона в год. Я назвал это «цифровой трансформацией». Совету директоров понравилась эта формулировка. Они утвердили всё за одиннадцать минут. Никто не спросил, что именно он будет делать. Включая меня. Я сказал всем, что это даст «рост продуктивности в 10 раз». Это не реальная цифра. Но звучит как реальная. HR спросили, как мы будем измерять эти 10х. Я ответил, что мы «задействуем аналитические дашборды». Они перестали задавать вопросы. Через три месяца я посмотрел отчёты по использованию. 47 человек открывали Copilot. 12 использовали его больше одного раза. Одним из них был я. Я использовал его, чтобы пересказать письмо, которое мог прочитать за 30 секунд. Это заняло 45 секунд. Плюс время на исправление галлюцинаций. Но я назвал это «успешным тестом». Успех означает, что пилот не провалился явно. Финансовый директор спросил про ROI. Я показал ему график. График шёл вверх и вправо. График измерял «АІ-адптацию». Я выдумал эту метрику. Он одобрительно кивнул. Теперь мы «А-ориентированная компания». Я не знаю, что это значит. Но это есть в презентации для инвесторов. Старший разработчик спросил, почему мы не использовали Claude или ChatGPT. Я сказал, что нам нужна «корпоративная безопасность». Он спросил, что это значит. Я ответил: «комплаенс». Он спросил — какой именно комплаенс. Я сказал: «весь». Он посмотрел скептически. Я назначил ему «разговор о карьерном развитии». Он перестал задавать вопросы. Microsoft прислала команду для анализа кейса. Они хотели представить нас как историю успеха. Я сказал им, что мы «сэкономили 40 000 часов». Я посчитал это, умножив число сотрудников на число, которое выдумал. Они не стали проверять. Они никогда не проверяют. Теперь мы на сайте Microsoft. «Глобальная корпорация добилась прироста продуктивности на 40 000 часов с Copilot». СЕО выложил это в Linkedin. Он получил З 000 лайков. Он никогда не пользовался Copilot. Никто из топ-менеджеров тоже. У нас есть налоговая льгота. «Стратегический фокус требует минимального цифрового отвлечения». Я написал эту политику. Лицензии продлеваются в следующем месяце. Я запрашиваю расширение. Ещё 5 000 лицензий. Мы не использовали первые 4 000. Но в этот раз мы «простимулируем внедрение». Внедрение означает обязательное обучение. Обучение — это 45-минутный вебинар, который никто не смотрит. Но прохождение будет отслеживаться. Прохождение - это метрика. Метрики идут в дашборды. Дашборды идут в презентации для совета директоров. А презентации для совета директоров дают мне повышение. К третьему кварталу я стану старшим вице-президентом. Я всё ещё не знаю, что именно делает Copilot. Но я знаю, зачем он нужен. Он нужен, чтобы показать, что мы «инвестируем в ИИ». Инвестиции - это траты. Траты - это приверженность. Приверженность означает, что мы серьёзно относимся к будущему. А будущее — это то, каким я скажу ему быть. Главное, чтобы график шёл вверх и вправо.

⚡️Ключевая ставка 15,5% Снизилась на 0,5 п.п. Для экономики чуть легче, а для тех, у кого депозитики — чуть меньше дохода. А еще год назад ставка была 21%. Вы довольны? 🔥 — У меня депозитики, хотел, чтобы ставку подняли! ❤️ — А мне нужны дешевые кредиты, надеялся, что еще больше опустят! 👍 — Главное, чтобы хлебушек не подорожал 😐