Feo.education

Аккредитив Представьте себе ситуацию: вы хотите купить квартиру без рисков, а продавец хочет продать без рисков. Сумма сделки — 10 млн руб. Вы не готовы передать деньги до регистрации договора купли-продажи — вдруг регистрация не пройдет, а продавец свалит с вашими деньгами? И продавец не готов подписывать договор купли-продажи и регистрировать переход права собственности, пока у него не будет денег на руках. Так что делать? Вот тут и вступает в игру очень удобный и простой метод проведения сделок — аккредитив. Давайте на примере: 1. Вы с продавцом договариваетесь, что оплата за квартиру будет через аккредитив. Продавец уже начинает мечтать о том, на что потратит эти деньги, а вы — о том, в какой комнате будет ваш кабинет. 2. Вы открываете аккредитив в своем банке и вносите на счет 10 млн руб в пользу продавца. Банк обещает продавцу, что он получит деньги, как только предоставит нужные документы. Это всё ещё ваши деньги, но забрать вы их сможете, только если сделка не пройдет. Вы в безопасности. Продавец тоже уверен, что получит деньги, после регистрации. 3. Вы с продавцом подписываете договор купли-продажи и прочие необходимые документы, которые после регистрации продавец отнесет в свой банк. 4. Банк продавца проверяет документы после регистрации, видит, что всё в порядке, и отправляет их вашему банку. Ваш банк тоже проверяет всё и говорит: «Окей, деньги отправляются!» 5. Сделка завершена: продавец получает свои 10 миллионов, а вы — документы и ключи от квартиры. Все довольны и счастливы! А вы сталкивались с аккредитивами? 🔥 — Да, и не раз! ❤️ — Я знаю про аккредитив, но сделок не проводил. 👍 — Только что узнал о нем, круто!

Как простая идея из 3-х слов увеличила прибыль Colgate на 44%. Хочу рассказать забавную историю. Жила-была компания Colgate, та самая, что делает зубные пасты и щетки. В 50-х годах у них был кризис: продажи не растут, прибыли нет, паника. Руководство объявило конкурс идей для спасения компании. Прошло несколько недель, толковых идей — ноль. Вдруг появляется человек с улицы и предлагает увеличить прибыль на 44% за 100 000 долларов. Это были огромные деньги: средний годовой доход семьи тогда составлял 3 300 долларов. Сначала в компании сомневались, но потом решились. Оформили документы, заплатили, открыли конверт, а там записка: «Сделайте дырку больше». Дело в том, что тогдашние тюбики пасты имели отверстие 5 мм. Увеличив его на 1 мм, люди стали выдавливать больше пасты, и тюбики заканчивались быстрее. Как результат — прибыль выросла на 44%, как и обещал тот человек. Откуда взялись 44%? Ведь радиус увеличился с 5 до 6 мм, всего на 20%. Вспоминаем площадь круга S=πR². Было S = 3,14 х 5² = 78,5 Стало S =3,14 х 6² = 113,1 113,1 / 78,5 = 1,44, или 44% Просто и гениально.

❗️Все уже прочли предложения Минфина по повышению налогов? Если коротко, то с 2025 года (если Правительство и Дума одобрят законопроект): 1. Ставки НДФЛ подскочат, теперь прогрессивная шкала: • Доходы 2,4–5 млн руб/год (200–417 тыс руб/мес): НДФЛ вырастет с 13% до 15%. • Доходы 5–20 млн руб/год (417 тыс. – 1,7 млн руб/мес): НДФЛ с 15% до 18%. • Доходы 20–50 млн руб/год (1,7–4,17 млн руб/мес): НДФЛ с 15% до 20%. • Доходы свыше 50 млн руб/год (больше 4,17 млн руб/мес): НДФЛ с 15% до 22%. • Доходы до 2,4 млн руб/год (до 200 тыс руб/мес) остаются под 13% ставкой. Но есть приятный нюанс: налог повышается только на суммы выше минимальных порогов. Реформа не затронет доходы от дивидендов по акциям, банковских вкладов (депозитов) и ценных бумаг — максимальная ставка по-прежнему составит 15% для всех любых поступлений такого рода сверх порога в 2,4 млн руб/год. 2. Бизнесу тоже достанется: • Налог на прибыль для предприятий: повышение с 20% до 25%. • ИТ-компании: налог на прибыль — 5% вместо 0%. • Добыча полезных ископаемых: железо — на 15%, удобрения — в 2–2,3 раза. 3. Малый бизнес: • Компании с оборотом > 60 млн руб/год (5 млн руб/мес) на УСН будут платить НДС (раньше не платили). • Пряники: порог доходов для УСН поднимут до 450 млн руб, налоговая амнистия для тех, кто «дробил» бизнес. Дума должна принять закон до конца сессии, чтобы изменения вошли в бюджет 2025 года. Как итог: +2,5 триллиона рублей в бюджет в следующем году! А у вас какая ставка НДФЛ? 🔥 — Осталась 13%! ❤️ — Подняли до 15-18%!! 👍 — Теперь… 20-22%!!!

Чистые активы Вы открываете холодильник и смотрите внутрь: там лежит 3 куска мяса, немного овощей и фруктов, йогурты на утро, бутылка вина на вечер, ну и чего-то еще по мелочи. На всё про всё вы потратили, допустим, 5 тыс руб. Если часть из этих продуктов вы оплатили по кредитке (т.е. в долг), допустим, на 2 тыс, то ваши чистые активы равны: 5 - 2 = 3 тыс руб. Чистые активы компании — это ваши активы минус ваши обязательства. Активы включают все, что у компании есть и что приносит радость инвесторам и руководству: недвижимость, оборудование, инвестиции, запасы и деньги на счетах. Обязательства — это долги, кредиты, задолженности и другие вещи, о которых бухгалтер вздыхает по ночам. Это вроде как оплаченные счета после шумной вечеринки. Чистые активы — это, по сути, ответ на вопрос: «Что останется у компании, если она продаст все свои активы и заплатит по всем обязательствам?» Если цифра большая, то бизнес на коне. Если маленькая — пора начать делать крепкий черный чай, вместо латы с тройным сиропом. Особенно плохо, если чистые активы меньше вашего уставного капитала — это допустимо в первый год бизнеса, когда вы только раскручиваетесь. Но если тенденция сохраняется — это путь к банкротству. Кстати, вы также можете оценить ваши личные чистые активы: попробуйте оценить все активы, что у вас есть (недвижимость, машина, мебель, оборудование, остатки на счетах) и вычесть все ваши личные кредиты и займы. Вы получите именно ту сумму ваших чистых активов, которой реально владеете сейчас 🎈

Сколько денег у тебя? Один из самых тупых вопросов, которые задавали бизнесменам на интервью — сколько у тебя денег на счету? Этот вопрос не только наглый и бестактный, но и показывает, насколько мало интервьюер понимает об устройстве мира. Ну или он просто тупой. Любой адекватный человек, который мало-мальски понимает в финансах, знает, что деньги на счету не только не работают, а скорее сжигают ваш капитал, ведь инфляцию никто не отменял. Для повседневных расходов налички на счетах много не нужно, поэтому деньги инвестируются в различные активы: самое простое — положить на депозит, сейчас в РФ отличные ставки. Либо инвесторы играют в ценные бумаги, такие как акции или облигации. Либо вкладываются в недвижимость. Либо рискуют и идут в венчур (но тут нужна сильная диверсификация). Кто-то инвестирует в драгоценные металлы, кто-то в предметы искусства, кто-то в крипту. Короче, вариантов масса. И если уж вы берете интервью у обеспеченного человека, лучше поинтересуйтесь — куда он инвестирует. Ps: нейронки научились рисовать пальцы!

Каптейбл | Cap table — Предоставьте мне ваш каптейбл, — говорит инвестор. — Чевоо? — отвечает начинающий предприниматель, чувствуя, как потеют ладони. Кажется, что таблица капитализации — это просто список, кто сколько кусочков пирога забрал. По факту — несколько сложнее. В этом документе хранится вся информация о текущих и будущих акционерах компании, их доли, количестве акций и размытии, а также о росте или падении стоимости акций. Звучит вроде просто, но нихрена не просто. Возьмем пример Вы и ваш партнер открыли компанию. Вы — большой босс с 70% акций, партнер по меньшей степени босс — с 30%. Всего у вас 10 000 акций (условно). Это значит, что вы владелец 7 000 акций, а ваш партнер — 3 000. На следующий день приходит инвестор с кейсом денег и говорит: инвестирую 20 млн руб за 20% вашей компании (оценка 100 млн post-money). Вы не можете просто продать ему свои акции — деньги должны пойти на развитие дела, а не на вашу новую тачку. Так что придется выпустить дополнительные 2 500 акций. Тогда после выпуска общее количество акций составит 12 500 шт. После инвестирования вы имеете все те же 7 000 акций, но ваша доля упала с 70% до 56%, у партнера — с 30% до 24%. Инвестору достаются свеженапечатанные 2 500 акций, что составляет 20% компании. Итого 100%? Да, все так. Звучит вроде несложно, но добавьте сюда кучу акционеров, будущих инвестиций через SAFE или конвертируемые займы, которые размывают друг друга, добавьте опционы для сотрудников в разные моменты времени… При этом, важны не только акции, но и объем инвестиций, оценка компании в каждый момент времени, а также то, как ваши акции растут из года в год. Тут уже без крепких нервов и четкой таблицы не обойтись. Так что, если не хотите затеряться в этом хаосе, попробуйте сами составить каптейбл своего проекта. Или, если руки опускаются только при одной мысли об этом, обращайтесь ко мне — разберемся вместе. А вы делали каптейбл по своим проектам? 🔥 — Да! Это обязательный документ! ❤️ — Начинали, но запутались в процессе… 👍 — Нет, но точно буду!

SAFE До 2013 года привлекать венчурные (читай — рискованные) инвестиции было как ходить по минному полю в тапочках — опасно и непредсказуемо. Вы, конечно, могли пытаться заманить венчурных инвесторов заманчивыми процентами по займам, но это их волновало меньше, чем новый сезон «Игры престолов». Или же вы могли продавать долю в компании, что напоминало попытку продать снег ещё не рожденному мамонту — как оценить то, что едва начало развиваться? Но вот наступил 2013 год, и ребята из акселератора Y Combinator выкатили на сцену новый хит — SAFE (Simple Agreement for Future Equity), или Простое соглашение о будущем капитале. SAFE — это и не займ, и не продажа доли прямо сейчас. Это обещание: «Дорогой инвестор, пока что возьми попкорн и наблюдай. Как только мой стартап взлетит (или упадёт), твои деньги превратятся в долю (или нет)». Как это работает. Вы предлагаете инвестору вложить, скажем, 50 млн руб. Тогда через год, если ваша компания будет стоить 600 млн, с учётом 20% дисконта для инвестора, его доля оценится в 500 млн. Инвестор вложил 50 млн? Пожалуйста, вот тебе 10% моей компании. Если стоимость возрастёт до миллиарда, он получит 5%. Просто, честно и без головной боли по возврату. И да, чтобы инвестор не оказался с копейками в руках (с микро долей), если ваш стартап станет новым Yandex, обычно задают верхний предел оценки — Valuation cap. Y Combinator реально сделали ставку на удобство — ведь теперь стартаперы могут просто брать деньги, которые по сути не являются долгом, и если всё идет по плану, обменивать их на долю. А если проект отправится в нокаут — это уже риск инвестора. Венчурные капиталисты теперь тоже играют в русскую рулетку, только вместо пули — стартапы! Ps: есть конкретный реальный кейс — пишите в лс, обсудим. А вы когда-то хотели стать венчурным инвестором? 🔥 — Даааа ❤️ — Чёт даже не знаю, скорее вместе с другими инвесторами 👍 — Не-не, я лучше просто на депозитик денежку переведу

Запускаю серию постов про механизмы привлечения инвестиций и учет всех акционеров и инвесторов в общей структуре компании. Супер полезная инфа, поэтому ставьте реакции, делитесь с друзьями и не пропускайте новые посты 🎈 Механизмы привлечения инвестиций в свой проект. Вы начали свой бизнес, вложили собственные деньги, наняли команду и даже пошли первые продажи. И вдруг понимаете, что для дальнейшего развития нужны инвестиции 50 млн руб. Как именно сейчас привлечь эти инвестиции, какие вообще есть способы? Их не так много. 1️⃣ Продажа доли — тут все относительно просто. Вы можете договориться, что оцениваете свою компанию в 250 млн руб (post-money), инвестор вкладывает 50 млн, значит он получит долю 20%. Важный момент — отдавать эти деньги инвестору вы не должны. Он купил у вас долю и точка. Но на раннем этапе сложно определить оценку компании, по которой будет происходить продажа. Поэтому есть еще 2 метода. 2️⃣ Договор займа — вы можете взять тупо в долг. К примеру, на 3 года под 20% годовых. Долей делиться не придется, но в конце каждого года вы будете выплачивать 10 млн в виде процентов, пока не вернете долг. 3️⃣ Договор конвертируемого займа — что-то среднее между продажей доли и договором займа. Инвестор дает в долг эти 50 млн руб, которые через определенный срок компания либо выплатит с процентами, либо конвертирует в долю. Это удобно, потому что на ранних стадиях сложно оценить компанию. Поэтому, обе стороны фиксируют сумму в 50 млн, а когда в будущем у компании появится рыночная оценка, то по этой цене и можно будет конвертировать в долю. Ясен пень, что инвестору полагается какой-то дисконт к оценке, ведь он заходил намного раньше в бизнес, например, 20%. А если дела пойдут не так радостно, инвестор может просто не конвертировать заём в долю, а потребовать деньги обратно вместе с процентами. А вы все еще хотите открыть свой бизнес? 🔥 — Даааа ❤️ — Чёт даже не знаю, скорее вместе с партнером 👍 — Не-не, я лучше сотрудником в компании

Субботняя рубрика про цифры, парадоксы и логические задачи Я всегда любил смотреть на движение маятника. Вот простой факт: маятник предсказуем. Если мы знаем текущее положение маятника и импульс его движения, мы можем рассчитать, где он будет находится, к примеру, через 2 секунды. Но что будет, если на конец маятника мы повесим еще один маятник? Вот непростой факт о таком маятнике: мы понятия не имеем, как он будет себя вести через какое-то время и в каком положении окажется. Вот еще более непростой факт: если запустить 2 аналогичных двойных маятника одновременно, то их движения только вначале будут схожими, а дальше начнется полный хаос, они будут двигаться по-разному и непредсказуемо. Это происходит из-за того, что невозможно выставить 2 идеально одинаковых условия, при которых оба маятника начинают свой танец. Гляньте пример на гифке. Это называется проблемой трех тел. Мы легко можем рассчитать положение планеты в какой-то момент времени, которая вращается вокруг звезды. Но если рядом появляется третий объект — все расчеты тут же рушатся, предсказать на какой-то внятный срок уже невозможно. С проблемой трех тел связан известный эффект бабочки — типа взмах крыла бабочки где-то в Бразилии может спровоцировать торнадо на другом конце планеты. Все потому, что хаотические системы — неотъемлемая часть нашего мира. И в настоящий момент мы понятия не имеем, как с ними работать в плане прогнозов, несмотря на наличие супер-компьютеров. Поэтому, если кто-то вам завтра скажет, что лето будет дождливым, а зима лютой — не верьте бредням, а лучше откройте средний прогноз за 10 лет — ничего точнее у нас нет. Наставьте 🔥 если любите маятники!

Как работает НДС: поясняю максимально просто за 9 пунктов. 1. Вы идете в магазин и покупаете, к примеру, шорты за 1200 руб. Как правило, в эту цену включен НДС 20%. Т.е. сами шорты стоят 1000 руб, а 200 руб как раз НДС. 2. Магазин получает выручку 1200 руб, а затем платит с этой суммы НДС в бюджет. Но по факту, магазин может заплатить в бюджет не 200 руб, а меньше. 3. Допустим, магазин закупил эти шорты у поставщика за 720 руб с НДС. Т.е. 600 рублей стоимость товара, а 120 руб — НДС. 4. Тогда, магазин заплатит в бюджет разницу между входящим и исходящим НДС = 200-120 = 80 руб. 5. Давайте теперь глянем на упрощенную отчетность по этой операции с точки зрения магазина: Для расчета прибыли мы используем суммы без НДС: Выручка: +1000 Себестоимость: -600 Прибыль: +400 С точки зрения движения денег: Закупка товара: -720 Продажа товара: + 1200 Уплата НДС: - 80 Итого оборот: +400 Видите? Чистая прибыль магазина в итоге равна обороту, все сложилось! 6. А куда же делась остальная часть НДС, которую должно получить государство? Ведь я купил товар за 1200 руб, где 200 руб — это НДС! Где еще 120 руб? 7. Эту разницу заплатит тот поставщик, который продал наши шорты магазину. Он получит выручку от магазина 720 руб, в которой тоже сидит НДС 20%, т.е. 120 руб. 8. Итого: магазин заплатит 80 руб в бюджет, а поставщик 120 руб. 9. Ну они условно «заплатят», ведь это же ваши деньги, на которые вы купили шорты… ведь скоро лето! 🌞