Инна Адгамова | Альтера

После того, как я записала эфир для застройщиков, у меня прошло несколько интересных разговоров с ними. Мой эфир активно пересылали и даже смотрели целыми отделами продаж ☺️ Надеюсь, полезно. Закрепила эфир. И выделю оттуда несколько тезисов: 1. Риэлторский партнерский канал нужен застройщикам для: - прямых продаж - параллельных потоков - продаж самим риэлторам 2. Цель застройщика - сделать агентов Амбассадорами бренда 3. Для регулярных хороших продаж с агентами нужно соблюдать правило «Три Пэ» П - продукт П - партнерство П - программы 4. Нельзя «обижать» риэлторов: платить за некоторые лоты, а за другие не платить; подводить покупателей некачественным продуктом, плохим сервисом, задержками сроков, плохим управлением после передачи дома 5. Высокие комиссии не решают проблему плохих продаж. Лучше платить ниже медианы, но без «сюрпризов» 6. Агентов важно обучать своему продукту 7. Нельзя устраивать конфронтацию между партнерами и отделом продаж 8. Отдел продаж никогда не продаст столько, сколько продадут риэлторы, потому что у агентов есть: - вторичка - отложенный спрос - длительный тесный контакт с клиентами 9. Программы продаж можно и нужно разрабатывать совместно с партнерами. Предстарты - это хорошо (привела наш пример в эфире). 10. Риэлтор должен стремиться к знанию всех продуктов всех застройщиков. И продавать всех, независимо от комиссии. И только после этого требовать к себе хорошего отношения.

Почему такие мысли. Посмотрела расчёты по ипотеке, которые коллеги сделали, ориентируясь на грядущие изменения. Так вот, если эти условия задержатся надолго и станут нормой, то большинство «пролетает» с дешевой ипотекой. А позаботиться о себе и оформить заранее [сегодня] - это тоже не про большинство.

Вероятно, собственное жилье станет менее доступным для следующих поколений. Много разговоров о том, что арендовать выгоднее. Оно так в моменте, если думать сегодняшним днём 💯 Вы как считаете ? Но если думать в рамках целой жизни, как будто это даже небезопасно. Пока ещё средняя стоимость аренды сильно велика по сравнению со средней зарплатой (если вдвоем снимать однушку, то еще ок). А если сравнивать с пенсией, то тем более. Вообще страшно становится. Добавьте к этому тот факт, что копить заранее и заботиться о своей старости - это вообще не в нашем культурном коде. Я говорю сейчас не о своем окружении, и не о вас, дорогие подписчики. А о БОЛЬШИНСТВЕ. А мы с вами - это совсем не большинство.

А вы чем занимаетесь в субботу?💙

А теперь запишу для агентов в формате аудио-подкаста

Май был очень слабым с точки зрения спроса на недвижимость. Мы дали всем агентам установку отдохнуть, насколько возможно. Все таки, они у нас очень много пашут весь год☺️ Я своим сказала: отдохните по максимуму, и только те, кому очень нужно заработать в мае - работайте на 200%, а руководство компании будет работать на вас. Июнь тоже будет спокойным. Но мой пост не для агентов, а для покупателей. Почему сейчас низкий спрос, и что делать дальше? Об этом слушайте выше в кружочке ☝️

Записала эфир для застройщиков: 1. Моя позиция по партнерству с застройщиками 2. Что сейчас с задержками оплат риэлторам? (честно сказала, как у нас) 3. Почему вас не продают риэлторы? 4. … и немного для риэлторов В эфире я не сказала про застройщиков ИЖС. Чуть позже, отдельно

Завтра запишу эфир. Сначала для застройщиков. Да да, вы не ослышались☺️; а потом для АН. Чувствую, что важно сделать это сейчас. Напишите в личку, что вас волнует сейчас? Во втором эфире постараюсь учесть.

Ребята спасибо всем кто написал здесь и в личку. Значит есть те, кто дочитывает до конца мои посты. Мне ценно, что ещё не было объявления, а я уже оказывается могу хоть целый день проработать риэлтором ☺️💙 Пойду своим расскажу! Я чуть позже решу, в каком формате. Возможно, соберу несколько человек, уже знакомых мне, и даже между собой - и проведем приятный и полезный завтрак на тему недвижимости. Возможно, с некоторыми я проведу прям личную настоящую консультацию. Аккуратно, я так люблю недвижимость, что можно случайно что-то прикупить 💰 Но это точно будет не зря, со мной рядом всегда люди богатели и росли. Завтра я постараюсь записать эфир на вот эту тему, который обещала ранее, а чуть позже назову формат и дату, когда со мной можно поговорить о недвижимости и стратегиях.

Вклады заморозят или нет? Наверное, нужно высказаться. Слишком часто мне задают этот вопрос последнее время. Так уж устроена риэлторская профессия, что чаще о нас вспоминают не когда хочется переехать, а когда чувствуют риск потери сбережений 🤷‍♀️ 1. 67 трлн денег на счетах, и, если теоретически за ними придут в один день, будет не очень 2. Ставки по депозитам уже не такие привлекательные, но как будто 12-13% это еще не так мало, чтобы все в раз пришли за деньгами. 3. Что будет - никто точно не знает, потому что 100% можно сказать только про то, что уже было (а уже было). 4. Что касается «слитого» документа - вот в это не верю. Всегда надо задуматься - кому выгодно распространение этой информации? Чтобы люди сделали что? ☝️ с учетом всего это, я: - с депозитов ничего не снимаю кроме того, что мне нужно для других целей - диверсифицирую с помощью других инструментов, в тч самых консервативных (недвижимость). Покупаю тогда, когда основная масса не покупает, так как не люблю вливаться в ажиотаж и кормить панику (а оно будет). - держу средства на самые важные покупки следующих 2-3 лет, например образование дочери. Я сейчас в отпуске, а по приезду сделаю то, что делаю РАЗ В ГОД: проконсультирую лично несколько человек. Но только инвестиционные запросы и стратегии. Поделюсь своей стратегией и помогу сформировать вашу. Без оплаты. Возможно, соберу несколько интересных людей вместе на одну такую инвест встречу. Дату сообщу 💙