Инна Адгамова | Альтера

Сегодня мои утренние 8 километров прошли за интересным разговором. Люблю такие пробежки! Архитектор Ринат Гарипов, мой однокурсник по Сколково. Когда-то мы вместе учились на Практикуме, а потом в разное время на «Культурном коде». А ещё Ринат окончил EMBA 👨‍🎓, а я сейчас там учусь. Вообщем, всегда найдется о чем поговорить ☺️ Сегодня обсудили разные интересные проекты, корпоративную культуру и работу с душой. #myСколково

Время 22:09. В СКР записывают кружочек… из отделения одного из банков. Выводят на сделки тех, кому очень нужно сегодня успеть, чтобы сэкономить миллионы переплаты на будущей семейной ипотеке. Разумеется тех, у кого риэлторы хорошие. А у вас хороший риэлтор? Его пускают в банк после закрытия?😉

Зашла в легендарный СКР* почитать сделки перед сном. Всегда так делаю. И, если честно, афигела от одной мысли. За этот год у нас прилично сменился состав риэлторов. Очень много новеньких и они очень сильные. Только первая сделка, как следом вторая и третья 🪄 💨 Раньше я на бизнес-завтрак собирала новеньких ребят раз в несколько месяцев, кто за этот период совершил свои первые сделки. Знакомилась. Сейчас я их не соберу 😂 Но надо знакомиться, иначе меня скоро знать никто не будет. *СКР - чат Альтеры, где все кейсы в формате цифр, без перс.данных. И не только.

… а какой будет следующий трек на маршруте этого года, скоро увидим. Есть догадки, что конец года будет изобильным на сделки. А вы как думаете, или к чему готовитесь ?😉

Не влезло в один кружок, но это важно, запишу второй 😉 ⬇️

Помните, я рассказывала про наш Проект? Мы впервые объявили набор группы на обучение за оплату. Пришло время поделиться итогами. Начну с того, что я получила более сотни заявок😅 С одного поста в этом скромном канале. Я решила принимать и обрабатывать обращения сама - было интересно самой отобрать участников. Но когда пошла лавина этих заявок, я всем стала отправлять одинаковое сообщение в качестве «фильтра»: Только для опытных Риэлторов и руководителей, Цена 50 тысяч, онлайна нет, только офлайн с нами здесь в Казани. Большинство людей стоимость не сильно волновала (только кто-то один ответил «это дорого». Но если действующему риэлтору 50 тысяч дорого, ему точно рано идти в Альтеру за знаниями 💯). Среди интересантов были и агенты и руководители, сотрудники девелоперов и альтеровские клиенты. И даже одна из наших ТОП-агентов, но я ее успокоила ☺️ И очень много ответов были буквально с требованиями сделать ОНЛАЙН‼️ Мне объясняли, что я не дальновидная и весь мир давно в онлайн. Предлагали заплатить больше за возможность подключиться по зуму. Но это не возможно, друзья! Нельзя так качественно передать то, что мы создали, онлайн. Почему 👉🏻 об этом ниже запишу кружок ⭕️ Хотя понимаю, что некоторым просто сложно приехать, но ничего сделать не можем. Поэтому отсеялась приличная часть. Остались те, кто готов был в Казани. Далее нам нужно было решить, делать группу из руководителей или из риэлторов. Но мы решили сделать смешанную и дать риэлторский материал. И не пожалели. Собралась классная, крутая и красивая группа. 5 человек мы взяли казанских и 10 из других регионов 🔥 Состав прям как на подбор. И у нас получилось сделать круто. Прикрепляю несколько отзывов в комментариях. Ниже пишу кружок, почему мы отказали всем этим прекрасным людям, кто хотел онлайн ⬇️

#инначитает «Человек продающий, Человек покупающий». Книга легкая, можно читать по диагонали, некоторые мысли размазаны на целую главу, но есть интересные штуки. Поделюсь с вами отрывком про Счастье. Тезис автора опровергает распространенное мнение, что «не в деньгах счастье». «… государству вообще-то НЕ нужно, чтобы люди были счастливы. С точки зрения экономики важно, чтобы люди увеличивали валовый внутренний продукт. Мечтали о счастье – да. Но не достигали его. Полезнее культивировать в людях надежду, что, получая больше, они станут жить лучше. Что успех = деньги = счастье. Надежда на лучшую жизнь толкает зарабатывать еще и еще. Для ощущения счастья деньги важны. Даже очень. Все эти мотивирующие картинки в пабликах: «не в деньгах счастье» или «надо заниматься тем, к чему лежит душа», конечно, очень милы. Только у большинства людей душа хочет есть вкусную еду, жить в удобной квартире, путешествовать и делать покупки. Но есть нюанс. Два нобелевских лауреата – Даниэль Канеман и Агнус Дитон – провели масштабнейшее исследование, исследовав эмоциональное состояние около полумиллиона американцев и его связь с уровнем дохода. Полученный результат – да, деньги делают человека счастливым. Только до определенного момента. А затем уровень счастья начинает снижаться. Существует потолок, после которого даже очень большой прирост в доходах не ведет к заметному увеличению ощущения счастья.» Читали?😉

Когда у тебя что-то получается лучше, чем у большинства окружающих людей, ты чувствуешь гордость и определенное лидерство. Например, среди моей семьи у меня самый большой бизнес. Среди моих подруг я больше всех занимаюсь спортом, и регулярно бегаю «двадцатки». А что, если попасть в иную аудиторию - где в рамках того же контекста находятся люди следующего порядка 📈 Если речь про бизнес - то это такие же предприниматели, но у них есть ещё пара нулей справа. Если речь про спорт - они тоже бегают, но уже марафоны и ультрамарафоны, а ещё триатлон у них кажлый год и тд. Если речь про деятельность, не связанную с большими деньгами - они в другом номер один не то что в своем городе, а в целой стране! ☝️ вот почему необходимо выходить за рамки своей территории. Выходить за пределы своего окружения и бизнеса. Выходить на другую орбиту. Чтобы потом возвращаться и делать по-другому. И наоборот. Понижая орбиту, соглашаясь на меньшее, ты делаешь потом меньшие результаты. А инерция такая опасная штука, потом даже на свою орбиту вернуться сложно #myСколково продолжаю писать мысли после Камчатки

Продолжение. Я понимаю, в чем и успех Альтеры по большей части. Мы все знания получаем за пределами своей территории, своей отрасли, и тем более НЕ в сфере риелторской деятельности. При этом, мы ценные прикладные вещи брали у руководителей лучших агентств недвижимости страны. У практиков. Но все наши ключевые изменения брали начало в опыте компаний из других отраслей. И ещё один момент. Если когда либо шла речь о конкурентах, нас волновало только одно: ЦИФРЫ. Их реальный результат. Если ТАМ жизнь, то можем подглядеть, что они делают. Нас вообще не волновали сплетни-интриги, маркетинговые акции и прочее. А вот других, наоборот, всегда волновала Альтера. Пока кто-то занимается нами, мы занимаемся собой. Ну и недвижимостью. Кто-то же должен это делать 💙

Завершили программу, по сколковской традиции почти ночью, учитывая то, что встали мы сегодня в 2 часа ночи. Но это все ерунда. Настоящий прорыв в способе своего мышления можно сделать только тогда, когда ты задействуешь физическую работу и умственную, и делаешь это с другими людьми. У меня очень много инсайтов. Программа стала для меня прорывной. Обычно, только спустя время это можно осознать, потому что какие-то вещи «догоняют» только потом. Но здесь я забираю это сразу. Метод мышления. А остальное пусть доходит, я буду работать над собой, и как всегда привезу все команде. Напишу чуть позже отдельный пост. Но пока хочу поделиться классной и простой цитатой одного из наших наставников: «Самое главное в жизни это четыре вещи. Мышление. Тело. Страсть и Длинная Воля». Мышление и тело необходимо тренировать всю жизнь. Ставить вызовы. Без страсти ничего действительно классного не сделаешь, ты просто не сможешь вовлечь других людей. Длинная воля - это то, что отличает тех, кто реально достиг успеха и смог создать что-то значимое. Продолжение следует #myСколково

Билайн ловит, высота 2.100. Авачинский вулкан 🌋, Камчатка. Скоро вернусь домой и напишу пост с инсайтами невероятными моими открытиями #myСколково

Всегда удивлялась тем директорам агентств недвижимости, которые сами ведут сделки Обычно у них 3 вида оправданий: 1️⃣ Я так «держу руку на пульсе»2️⃣ Я должен «показывать пример» своим риэлторам 3️⃣ Мои клиенты "никому кроме меня не доверяют" ☝️ чушь собачья это всё)) Такие руководители не умеют управлять, а еще не хотят передавать лиды своим агентам (а они же потом уйдут с этими клиентами! 👈 это причина номер 4 но ее обычно не называют вслух). «Держать руку на пульсе» нужно по-другому. Свои сделки раз в неделю никак в этом не продвигают таких директоров. "Брать пример" ваши риэлторы должны у сильных коллег, а вы должны создавать такую среду, куда приходят и растут сильные, и НАЛАДИТЬ обмен опытом. Само по себе оно не колосится☺️ Руководитель риэлтору нужен только в том случае, если благодаря ему растет количество сделок, средний чек, качество клиентской базы и, как следствие, его личный профессиональный и финансовый уровень 🔝 А если вам некому доверить своих «особых» клиентов, то вы не умеете растить сильных агентов. Есть, пожалуй, одно исключение: Маленький камерный формат, когда сильный брокер собирает вокруг себя кучку [не сильных обычно] риэлторов. Сам шпарит сделки, а они рядышком тихо пыхтят и своей скромной работой помогают "шефу" оплачивать аренду офиса и прочие расходы. И поддерживать его "статус директора агентства". Но от такого директора не стоит ждать вклада в агентов. К таким за серьезными успехами не приходят. Я не веду самостоятельно сделки с клиентами. У меня очень сильные риэлторы 🔝 И личные сделки доверяю только риэлтору. Каким должен быть риэлтор, которому доверяют те, кто проводит в год 7-8 сделок, расскажу отдельно 💙 PS: картинка для привлечения внимания. Бостон.

Так интересно, оказывается мой канал про бесплатную раздачу дельных советов😂 А такие есть вообще? Где раздают бесплатные советы, которые прямо сейчас, именно мне например, будут самые дельные? Я бы подписалась. Но к сожалению, все, чьи советы мне дороги, либо не ведут каналы, либо там нет советов 🤷‍♀️