НЕ КОПИЯ | выделяйся и продавай

План провалился… но я не расстроилась 😄 Муж с дочкой каждые выходные едут на дачу, в то время как для меня это маленькая перезагрузка, когда я могу побыть на едине с собой и заниматься своими делами Конечно, с семьей я тоже люблю проводить время, как без этого. И в этот раз хотела тоже поехать и провести время вместе, решили попросить соседку покормить кошек, но… Она нас опередила, муж еще успел пошутить, что надо за соседским ребенком присмотреть, а я уже, честно, была согласна и на это 🙈 В общем эти выходные я просто наслаждалась временем наедине с котами. Получается не только маркетолог, но и по совместительству официальная КотоНяня 😂 А вообще заметила, что в последнее время стала гораздо спокойнее относиться к таким ситуациям. Раньше могла расстроиться, потому что планы изменились Сейчас наоборот думаю, а что можно сделать и какой есть план Б Потому что, когда есть опора, неожиданные изменения уже не выбивают из колеи Мне кажется, и в жизни, и в работе именно это дает ощущение спокойствия Делитесь, как прошли выходные? И получается отключаться от дел или продолжаете работать?

Главное, что нужно сделать летом, чтобы осенью продавать спокойно Сейчас у многих идет пик отпусков, люди действительно реже заходят и читают каналы более выборочно… но все равно читают И в такие моменты главное не впасть в замирание с мыслями: «ладно, сейчас все отдыхают, вернусь в сентябре и тогда снова начну активно вести канал, продавать» Знаете, что происходит в этот момент? Вы постепенно отдаете внимание своей аудитории другим экспертам, которые продолжают появляться в ленте, отвечать на вопросы и в итоге становятся теми самыми экспертами, которым доверяют Я не буду говорить, что осенью будет поздно – нет Просто потом придется начинать сначала или делать это в суматохе, потому что срочно нужны клиенты: 🌊 заново возвращать внимание 🌊заново выстраивать доверие 🌊заново объяснять, почему стоит выбрать именно вас В то время как другие будут спокойно открывать продажи и делать это в своем темпе Потому что контент и выстраивание с аудиторией доверительных отношений всегда имеют накопительный эффект Они складываются из небольших касаний и из ощущения, что человек регулярно видит вас, и у него появляется мысль: «этот эксперт меня понимает» Именно поэтому летом недостаточно просто показывать море, кофе или дачу. Это тоже можно делать, но вопрос – какой смысл стоит за этим и что человек поймёт после прочтения Потому что если через контент продолжать доносить нужные смыслы, транслировать свои ценности, подход к работе, отношение к клиентам и экспертность, то даже летом вы продолжаете выстраивать доверие И именно оно потом дает тот самый эффект, который делает продажи намного легче, а набрать нужное количество людей уже не кажется из разряда чего-то невозможного 🤌🏻 Так, например, в прошлом году в конце августа я продавала мини-продукт по контенту Да, оффер был легче, чем обычно, но эти продажи случились не потому, что я удачно написала несколько постов. Они случились потому, что я ранее постепенно подводила аудиторию к этому решению Но знаете, что еще обиднее? Когда продолжаете регулярно вести канал, публикуете контент, тратите время… а заявок всё равно нет Потому что дело не только в том, что вы ведете канал, а как вы его ведете, какой путь проходит человек и какие смыслы считывает Это я подробно разбирала в последнем подкасте, если еще не слушали – очень рекомендую 🤍 После него вы по-другому посмотрите на свой канал и поймете, почему даже хороший контент может не приводить к заявкам А как у вас, летом снижаете активность или наоборот используете это время на полную?

Знаете какую штуку я сейчас заметила… Почти каждый, кто приходит сейчас ко мне на разбор – это люди, которые недавно подписались на меня 🤍кто-то подписался и оставил заявку в этот же день И несмотря на то, что сейчас время проведения на канале у людей сократилось и они могут реже заходить, появилось больше тех, кто готов принимать решение быстро У этих людей нет времени долго что-то искать, разбираться, им важно зайти на канал и быстро понять три вещи: 🌊 кто вы и чем помогаете 🌊 почему стоит выбрать именно вас 🌊 почему нужно прийти сейчас, а не потом И если человек не получил в первые несколько секунд ответ на свой вопрос, он просто закрывает канал Не потому что вы какой-то не такой эксперт, а потому что внимание сейчас – самый дорогой ресурс Именно поэтому я и говорю, как сейчас важно выстроить путь клиента на канале так, чтобы человек пришел, понял «это именно то, что мне нужно» и сразу оставил заявку Кстати, мне стало интересно… А как давно вы подписаны на меня? 😃 Если вы здесь недавно – предлагаю познакомиться Если давно – то напомните о себе 🤍 Напишите, кто вы, чем занимаетесь и с какими запросами к вам приходят клиенты?

Собрала для вас смысловые направления, которые особенно хорошо работают летом 🌊 помогают удерживать внимание и продавать даже в сезон отпусков Важно: практически ни один пример в карусели не продает напрямую. А помогает человеку узнать себя, иначе посмотреть на свою ситуацию и сделать следующий шаг к решению Именно поэтому я всегда говорю клиентам и тем, кто приходит на разбор: продает не сам пост⬇️ 🤍продает смысл, который человек считывает после прочтения Поэтому рекомендую смотреть не на примеры, а на мысль, которую они помогают донести, именно её и адаптируйте под свою аудиторию Потому что один и тот же смысл можно раскрыть совершенно по-разному для психолога, маркетолога, астролога и т.д И важнее понимать, а к какой мысли вы подводите человека и как это приближает его к покупке В следующем посте разберу главный смысл, который отличает просто хороший контент от контента, который вызывает желание написать вам в личку 🤍 Ну и реакции потыкайте 😄

Запросы аудитории знаю, темы есть, мыслей много, но в голове все в кучу… Именно эту фразу мне написала клиентка, и знаете, что интересно? Чаще всего подобная ситуация возникает не у новичков, а у сильных экспертов, которые уже давно работают с клиентами. Могут вести отдельные заметки или таблицу с запросами, возражениями, иметь большое количество тем для постов И это прекрасно, но дальше возникает вопрос: а что со всем этим делать? 🤯 Потому что дальше чаще всего происходит следующее… Открывается канал или заметки, и в голове понеслось: – а может сегодня мыслями поделиться – нет, лучше кейс покажу – хотя про эту тему хотела давно написать – ой, а еще консультацию надо бы продать В итоге вроде и посты выходят, каждый из них сам по себе хороший, но вместе не складываются в понятную логику, которая ведёт человека к решению работать именно с вами Вот представьте себе фильм, в котором сцены перемешали случайным образом и вроде каждая сцена сама по себе интересная, но понять сюжет невозможно С контентом происходит то же самое, и если нет понимания, зачем выходит каждый пост и к какому следующему шагу он ведет человека, то продажи начинают происходить случайно⬇️ Сегодня попали в мысли аудитории – получили отклик, а завтра не попали – снова тишина, и так по кругу И получается, что продажи начинают зависеть не от стратегии, а от удачного попадания Именно поэтому задача не в том, чтобы просто написать еще один хороший пост, а в том, чтобы сначала выстроить маршрут, где каждый смысл отвечает на вопрос клиента, снимает его сомнения и приближает к покупке Вот тогда каждый пост перестает быть просто публикацией, а начинает выполнять свою задачу и вести к одной цели – чтобы человек сам пришел к мысли: «Да, мне нужно решить этот вопрос. И хочу сделать это именно с этим экспертом» А как у вас сейчас? 🤍 Сложнее найти темы для постов или выстроить их так, чтобы они приводили к заявкам?

Никогда не думала, что изучая ребенка, пересмотрю свой взгляд на маркетинг… Изучала продукт про особенности детей Альфа, так как дочка относится к этому поколению Как для родителя, мне важно уметь быть в контакте с ребенком, иметь доверительные отношения, чтобы она всегда могла придти ко мне с любым вопросом и проблемой И, честно, многие вещи заставляют задуматься, потому что дети этого поколения действительно по-другому воспринимают мир. Они более чувствительны, быстрее считывают эмоции, фальшь и иначе реагируют на привычные нам методы общения Кстати, по этой причине мужа тоже попросила проходить 😄 Для меня это еще и про партнерство) Потому что, когда один родитель начинает смотреть на ребенка по-новому, а другой продолжает действовать так, как привык, то часто это приводит к разногласиям А ребенок мгновенно чувствует, когда родители говорят на разных языках. Когда один говорит: «надо воспитывать», а другой: «договариваться» И знаете, на какой мысли я себя поймала? Мы понимаем, что сегодня к детям нужен другой подход и не говорим: «Буду делать так же, как 20 лет назад». Потому что понимаем, что мир изменился Но почему-то, когда речь заходит о клиентах…Продолжаем продавать так же, как раньше, хотя меняются и клиенты и то, как они принимают решение о покупке Люди не перестали покупать, однако они стали более избирательными в контенте, в продуктах, в том, кому доверять И сегодня человеку важно очень быстро почувствовать: «Этот эксперт понимает, что со мной происходит» Поэтому продажи начинаются не с вопроса: «а что сегодня написать?» А с вопроса: «что сейчас происходит в голове клиента?» Именно с этого начинается моя работа с каждым клиентом – с понимания, а как мыслит человек по ту сторону экрана: о чем он думает перед сном? Какие вопросы прокручивает снова и снова? Почему не покупает, хотя проблема давно назрела? И только потом строим вокруг этого всю стратегию продаж Но знаете что интересно? Большинство экспертов действительно хорошо знают своих клиентов и могут часами рассказывать про их боли, желания Однако продажи продолжают происходить случайным образом или как карта ляжет Об этом хочу поговорить в следующем посте, потому что это одна из самых частых проблем, которую я вижу на разборах Поэтому поставьте много реакций 🔥

3 подкаста, которые усилят продажи и помогут сделать их предсказуемыми Собрала для вас подборку, рекомендую послушать и внедрить это в свой канал: 🤍Что необходимо внедрить в свой канал уже сейчас – какие изменения произошли на рынке, что перестало работать и на какие 3 вещи необходимо сделать акцент, чтобы расти в продажах в 2026 году 🤍Как выстраивать контент, чтобы вовлекать людей и делать так, чтобы они покупали – разобрала одну и самых частых ошибок в контенте из-за которой продажи «так себе» и рассказала про технику «скрытых продаж» 🤍Одна вещь, которая на самом деле ломает продажи у 80% экспертов – как человек принимает решение о покупке и что должно быть на канале, чтобы у вас покупали Поставьте много реакций и желаю приятного прослушивания 🤍

Системная ошибка: почему аудитория наблюдает, но не покупает В прошлых постах мы разобрали несколько рабочих элементов маркетинга на конкретных примерах Однако правда в том, что по отдельности всё это не работает. Если один элемент дает сбой – система ломается и перестает работать вообще всё Например: Даже если у вас вкусный контент и сильный продукт, но клиент не может найти как купить – система сломана Или когда отсутствуют продающие смыслы и человек, попадая на канал, в итоге не понимает, а как именно вы решаете его запрос – система сломана Если мы хотим продажи, то крайне важно, чтобы каждый элемент был частью единой конструкции, которая превращает прохожего в клиента И знаю, как сложно заметить трещину в собственном фундаменте, когда взгляд изнутри замылен. Однако, со стороны это видно быстро Поэтому я решила провести разбор каналов в роли «Тайного гостя» Я зайду на канал и пройду путь клиента: от первого взгляда до момента, когда хочется нажать кнопку «купить» Подсвечу слепые зоны и дам пошаговые рекомендации, чтобы продажи стали предсказуемыми 🤍 Для этого напишите мне слово «Тайный аудит» в личку

Эффект касания, или как стать «своим» для аудитории Продолжаю рассказывать вам про сочинские рестораны и проводить аналогию с маркетингом. Начало можете почитать здесь На набережной мы увидели один ресторан, который сумел выделиться на фоне других. Пока одни зазывали словами «Заходите к нам», здесь раздавали всем прохожим сладкую вату на палочке И даже если люди не хотели заходить сейчас, то подаренные эмоции они точно запомнят В данном случае сладкая вата – это касание, которое дарит эмоцию. Эмоция → формирует память, память → доверие, а доверие → продажи Да, конкретно мы не их целевая аудитория (я сладкую вату не люблю и ребенку не даю), но лично видела, как другие улыбались и были в восторге от происходящего 😅 И знаете про что это? Это не про продать здесь и сейчас, а про умение зацепить внимание, про касания с аудиторией, которые создают лояльность Многие об этом забывают, пытаясь продать в лоб сразу же. Это как если бы официант выбежал на набережную и начал запихивать прохожему в рот стейк со словами «Плати 5000 рублей!». Страшно? Очень 😅 Однако, когда, касания выстроены грамотно: сегодня человек прочитал ваш пост, завтра послушал подкаст, потом получил индивидуальный разбор, соприкоснулся с небольшим продуктом и т.д Именно из таких моментов формируется доверие, которое превращается в заявки и продажи И главное, есть люди, которым необходимо больше касаний и задача заключается в том, чтобы оставаться в памяти человека до того момента, когда ему понадобится ваше решение. Чтобы в этот момент он вспомнил именно вас) А сколько времени обычно проходит у вас от первого знакомства с экспертом до покупки? 🤍

У вас есть всего 20 секунд, чтобы не стать «бывшим» Люди принимают решение остаться в канале или уйти быстрее, чем вы думаете Продолжаем нашу ресторанную прогулку, кто пропустил начало тут Еще одна деталь, которая мне нравится в кафе и ресторанах на набережной, так это то, что перед входом есть таблички с меню Ты еще не зашел, а уже сразу понимаешь: тебе сюда или нет. Это экономит время и помогает принять решение быстрее С каналом такая же история и если у вас нет «таблички на входе» с четкими ответами на вопросы: – кто вы и чем помогаете? – почему выбирают именно вас? – какой измеримый результат вы даете? – как с вами поработать? То человек просто пройдет мимо, даже если внутри у вас «мишленовская кухня» И главное, есть люди, которые уже «голодные» и готовы купить здесь и сейчас, поэтому очень важно, чтобы у вас на канале человек легко мог найти информацию о продуктах Потому что у людей просто нет времени играть в детектива, чтобы найти нужную им информацию И если человек в первые секунды не понял, как вы решаете его проблему, то уходит, к тому, у кого это решение на самом видном месте Если бы у вас было 20 секунд, чтобы оценить канал, на что бы вы обратили внимание в первую очередь?

🧲🧲🧲🧲 когда я была готова петь оды обычному официанту 😅 Гуляли мы по набережной в Сочи и зашли в ресторан. Я вообще обожаю такие места: море, шум волн, красивый вид – это какой-то отдельный вайб И какой же официант нам крутой попался, даже хвалебный отзыв про него оставила потом Столько от него заботы исходило, на все вопросы отвечал, все его рекомендации попадали четко в запрос, ребенку раскраску принёс, подходил несколько раз и спрашивал, все ли нам нравится Но один момент покорил больше всего. У дочки была своя вода в бутылке, но официант все равно принёс дополнительную кружку и стакан с водой со словами:

«Я сам отец и знаю, какие дети переменчивые, пусть будет на всякий случай»

Вроде мелочь, но из таких моментов складывается ощущение заботы. Я даже вкусную еду так не запомнила, как официанта 😂 И знаете, что хочу вам сказать? Персонализация и индивидуальный подход к каждому клиенту – это не тренд 2026, это база! Людям сейчас важно состояние «обо мне подумали», «меня понимают». И официант не ждал, когда я попрошу стакан, он считал контекст В продажах это работает так же: когда вы даете ответ человеку, заранее предугадывая его вопрос – это и есть тот самый «стакан воды», который прогревает лучше любых сложных воронок Накидайте реакции 🔥, если согласны и понятно В следующем посте расскажу еще про одну важную деталь на примере ресторана, которая экономит время и вам и клиенту. Не переключайтесь!

Остался всего один день… Если честно, то я пока особо не ощутила лета из-за погоды, уехала из Москвы в Краснодарский край, а тут теплом и не пахнет, дожди и грозы каждый день Однако, все равно очень рада, потому что не была тут два года и сейчас у меня в расписании каждый день встреча с родственниками) Я если честно мало, что сейчас успеваю из-за насыщенных дней, хочется со всеми встретиться, хотя уже отвыкла от такого потока людей 😅 В планах еще заехать в Сочи на несколько дней, погулять по набережной и подышать морским воздухом В общем начинается пора, когда хочется больше гулять, отдыхать, при этом совмещать все это с каналом 🤌🏻 Много экспертов перестают продавать летом, потому что кажется, что вообще все ушли в отпуска и людям не до покупок) При этом проблемы у людей не исчезают никуда, они продолжают искать решение и, соответственно, продажи продолжают идти у тех, кто над этим грамотно работает) Какие у вас планы на лето? Планируете больше отдыхать или работать? 🤍

Как я люблю такие преображения канала 😍 Ко мне в работу пришла Карина – помогающий практик, с канала продаж было целых ноль Что мы сделали? 🌊 упаковали канал – поменяли название и аватар, позиционирование, прописали понятный пост-закреп, для уже существующей и новой аудитории Когда у вас нет прописанного описания канала, а название не отражает суть и тему, то люди просто не понимают, а зачем им подписываться И тут чем проще и понятнее вы для людей, тем им проще вовлечься и влюбиться в вас Сравните сами, слева канал – до, справа – после 🌊 упаковали продукты с продающей точки зрения и сразу пошли первые продажи (сначала недорогих продуктов) 🌊 прописали контент, который стимулировал заявки – с продающими смыслами и на языке аудитории, где люди могли узнавать себя и понимали ценность работы с Кариной А дальше пошли в увеличение аудитории 🌊 взяли несколько реклам у авторских каналов, для этого я прописала Карине рекламную подачу, которая хорошо зашла, и пришли новые люди Лучше всего сработала реклама на авторских каналах со схожей тематикой, конкретно у астрологов Следующий и важный шаг – личные касания с аудиторией 🌊 прописали текст и написали подписчикам в личку, где узнавали запросы и приглашали заинтересованных людей на диагностику У меня есть своя технология, чтобы это не выглядело, как обычная рассылка, которую люди блокируют Тут Карина смело шла в это и (внимание!) – продала свою личную работу за 150 000 р Как применить себе? 🤍на канале важно выстраивать путь клиента и доносить нужные смыслы, чтобы вызывать у аудитории доверие на разных уровнях: к себе, к экспертности, продукту 🤍доносите ценность своего продукта, прописывайте понятный и конкретный результат, который люди получат 🤍Совершайте личные касания с аудиторией и общайтесь с людьми напрямую Потому что правильно выстроенный контент и личное общение с аудиторией в связке всегда дают больше продаж 🤌🏻 И главное, результат не происходит по щелчку пальца, это всегда целевые и пошаговые действия Поставьте нам с Кариной много реакций, как вам результат? 🤍

Когда после работы продолжает происходить распаковка 🤌🏻 Ко мне в работу заходила Полина – астролог, реально очень крутая в своем деле, проверено 🤍 Однако, как мы знаем, даже если ты сильный эксперт и у тебя крутой продукт, но нет навыка породаж и умения доносить ценность своей работы, то результат очевиден (продолжаем быть классными, только без продаж) Что сделали? 🤍 поменяли описание канала под запросы аудитории «канал об эзотерике и астрологии, где мы сможем окунуться вглубь и лучше понять себя» – написано не на языке аудитории, люди так не говорят Очень важно писать словами клиентов и не выдумывать из головы 🤍 прописали каждую услугу с продающей точки зрения, собрали их в одном месте И тут чем конкретнее мы прописываем, что человек получит – какой результат, тем больше вероятность того, что у нас купят 🤍 прописали пост-закреп и контент, который прогревал аудиторию и вызывал доверие 🤍 составили предложение, которое отправили в личные сообщения людям, с которыми уже было взаимодействие, после которого покупали 🤍 прописала Полине рекламную подачу, которую протестировали Что это дало? 🌊 Полина окупила обучение еще в первую неделю работы, а дальше окупила его в два раза 🌊 с одной рекламы на канал пришло больше 80 человек 🌊 а с комментинга за сутки пришло 15 человек И главное, после работы Полина уже заработала с канала 80 000 р и продажи продолжают идти, плюс появилась лояльная база клиентов А еще набрала +100 подписчиков Как это применить вам? 🌊 Пишите на языке аудитории и умейте доносить ценность своих услуг, тогда у вас всегда будут покупать 🌊 Работайте с базой клиентов – это то, что сильно увеличивает конверсию в покупку в 2026 году И если вы понимаете, как прогревать аудиторию и вызывать доверие на разных уровнях: к личности, экспетности, продукту, то будете продавать регулярно, а не «когда-нибудь» Если вы тоже хотите выстроить на своем канале стабильные продажи, то пишите мне «Разбор» в лс ⬇️ 🤍подсвечу, что нужно сделать, какие смыслы транслировать именно вам, чтобы продавать или увеличить продажи) Ну и по традиции, поставим Полине и мне много реакций 🤍

🧲🧲🧲🧲случай с клиентом, о котором ранее не рассказывала Ко мне в работу пришел парень тестировщик, ранее в основном обращались эксперты твердых ниш и помогающие практики, где мне все уже было ясно, как день Кто такой тестировщик, я понимала на тот момент немного поверхностно и поэтому первая мысль была: «О боже, а что мне с ним делать?» 😂 Однако, когда я пообщалась подробнее с клиентом, то получила четкое понимание данной деятельности и целевой аудитории, и тут ко мне пришла уже другая мысль: «Да я же дофига чего могу сделать» 💪🏻 Поэтому первым делом прописала стратегию, и знаете, что самое интересное? 🤍Первые продажи пошли и без канала, даже до его упаковки на тот момент еще не дошли А потому что, если четко знать, кто твоя аудитория, где она сидит и какие у неё запросы – это уже половина успеха Я прописала продающие скрипты, где клиент приглашал целевых и уже заинтересованных людей в личку из специального чата, и далее, пообщавшись с ними напрямую, предлагал продукт, который решает запрос конкретного человека Скрипты для личной переписки я тоже прописываю клиентам, и даже если что-то идет не так в диалоге, то помогаю вырулить его в нужное русло) И вот знаете, мне кажется, что каждый из нас когда-то сталкивается с тем, что где-то страшно, особенно если это что-то новое и неизведанное, где-то еще что-то, но если у тебя есть не просто план, а еще и несколько запасных, то это всегда дает уверенность А уверенность – это то, что сильно влияет и на решение клиента о покупке и на дальнейший результат, потому что если клиент пришел неуверенный, а тут еще и мы неуверенные, то пиши пропало Кстати, вопрос самозванца – решается полученным опытом, а опыт – это всегда действия Вот такие пироги) Предлагаю понастольгировать в комментариях⬇️ Были ли какие-то необычные случаи с клиентами, а может было страшно брать самых первых, что помогло справиться? 🤍

Одна неочевидная вещь, которая тормозит продажи – усложнять то, что еще не работает Недавно получила сообщение:

«Не хочу звать людей в личку. Пусть через бота всё как-то само работает»

И вот многим кажется, что для того, чтобы начать продавать, нужно сначала: 🌊 долго готовиться 🌊 сделать сложную воронку 🌊 подключить бота 🌊 создать новый продукт И вот тогда продажи сами пойдут Однако, если на канале нет выстроенной системы продаж, контент нестабильный, а оффер не протестирован, то очень часто сложные схемы становятся способом отложить главное – начать продавать. Есть одно классное правило, которое помогает расти мне и моим клиентам – сначала тестируем, а потом докручиваем и усиливаем то, что сработало, без долгих рассусоливаний и подготовок Готовиться можно до бесконечности, а на выходе получить – потраченное время и деньги И второй важный момент – когда мы избегаем личной коммуникации, мы сами сливаем себе продажи Потому что люди хотят чувствовать, что с ними разговаривает живой человек, который: 🌊 ответил 🌊 помог выбрать 🌊 снял сомнения 🌊 дал ощущение внимания Сейчас даже крупные онлайн-школы идут в прямую коммуникацию и активно работают с базой. Потому что это сильно увеличивает конверсию. Без личной коммуникации и касаний в 2026 году продавать будет крайне сложно. Я уже упоминала подробнее об этом в подкасте «о ключевых измениях рынка и как поменялась культура потребления контента» Кто пропустил – обязательно послушайте Так вот, чем проще и понятнее мы для людей, тем больше людей хотят у нас покупать: 🤍 понятное позиционирование 🤍 понятный путь для человека 🤍 понятная коммуникация И давайте честно) Зачем усложнять, если можно не усложнять, согласны?