НЕ КОПИЯ | выделяйся и продавай

Контент есть, а продажи вышли покурить Очень часто канал может выглядеть как отличник: перегружен пользой, экспертностью, видно, что человек разбирается, люди ставят реакции, уже есть аудитория Вроде все правильно, всё по делу И кажется: ну вот ещё вот это сделаю, еще вот такой пост выложу – и продажи точно пойдут, а в ответ – тишина А дело может быть в том, что в канале просто нет того, что нужно человеку, который хочет решить свой вопрос И тогда получается, что человек пришел, почитал, что-то взял для себя и пошел дальше. А потом можно хоть сто раз написать про свой продукт – человек всё равно пройдет мимо Потому что он не увидел причины прийти именно к вам: 🤍 не узнал себя в проблеме 🤍 не увидел, что именно удерживает его в этой точке 🤍 не увидел, как конкретно вы можете решить его вопрос И вот тогда продажи приходится клешнями вытаскивать А потом можно долго смотреть на другие каналы и думать: «вот у них как-то легко покупают» Кажется, что люди сами доходят до покупки, а вы тратите много сил – и результат в лучшем случае с серединки на половинку Именно поэтому наша задача – сделать так, чтобы, когда человек читал канал, он сам пришел к мысли: вы и ваш продукт – это лучшее, что может с ним случиться в его ситуации! И это не про постоянные призывы к продукту или попытки дожать, а про смыслы, которые помогают человеку принять решение Когда этого нет на канале, то приходят люди, которые много сомневаются, читают, забирают пользу, им интересно… А продажи где? А всё! Они вышли покурить 😄

Почему один продукт откладывают в дальний ящик, а другой покупают «Раньше человек мог купить что-то просто потому, что ему было интересно» А что сейчас? И да, раньше действительно люди легче покупали что-то для удовольствия или просто потому что интересно, полезно Сейчас все больше ситуаций, когда человек понимает, что если сейчас это не решит, то откатится назад, станет хуже И вот здесь есть большая разница между продуктами: Есть условные «витаминки», когда человек может сказать «да не помешает, но вернусь к этому позже», а может вообще не вернуться, просто потому что не горит Поэтому чаще такую покупку можно легко отложить или запланировать А есть продукты «таблетки», когда есть конкретное решение конкретной проблемы и человек понимает, что ему это нужно решать здесь и сейчас Например, отношения рушатся, не получается с деньгами или здоровье дало сбой – и человек понимает, что сам он с этим не разберется, он находится в другом внутреннем состоянии, ищет возможности Однако даже если человеку действительно нужен ваш продукт и он хочет решить свой вопрос, то он может не видеть причины купить именно у вас Это разберу дальше) А вы замечали эту разницу?

Раньше у вас покупали, а теперь заметно меньше За последнюю неделю я провела разборы ваших каналов и у многих увидела похожую ситуацию⬇️ Раньше продавала, люди хорошо покупали, а сейчас продаж стало заметно меньше, а у кого-то последние месяцы канал вообще ничего не приносит И в этот момент очень хочется найти простое объяснение: сейчас кризис, у людей нет денег, охваты упали Поэтому появляется желание снизить стоимость, дать скидку, дать больше пользы, больше продавать И на самом деле просадка продаж вообще не означает то, что продукт сейчас стал дорогим для аудитории У человека по-прежнему могут быть деньги, но поменялось то, за что он готов сейчас платить. А вместе с этим смыслы, которые раньше отлично работали, могут перестать попадать в то, что человеку сейчас необходимо И даже то, что еще год назад человек покупал легко, то сегодня может спокойно отложить на потом, а во что-то другое – наоборот, вложиться, потому что это нужно решить здесь и сейчас И вот это изменение в поведении покупателей сильно влияет на то, какие продукты и какие предложения сегодня выбирают Именно поэтому нам всегда важно общаться со своей аудиторией и замечать: 🤍что сейчас действительно важно для них, какие проблемы хотят решить в первую очередь 🤍и главное – какими словами они об этом говорят Потому что даже если запрос остается примерно тем же, то его формулировка, контекст и то, что человек вкладывает в этот запрос, могут сильно измениться Кстати, замечали, как два человека с одним и тем же запросом могут говорить о нём совершенно разными словами?

Возвращаюсь к вам, последнюю неделю я брала себе паузу на ведение канала И знаете что – ничего страшного не произошло 😃 Не было каких-то великих событий, которыми срочно хотелось поделиться Я проводила разборы, работала за кадром, была с семьей, на выходных гуляла в новом для себя месте – и всё) Мне, если честно, нравится иногда вот так, потому что многие привыкли думать, что если ведем канал, то обязательно должны что-то выдавать, показывать какие-то события Но бывает, что как будто ничего такого не происходит, ты просто живешь, работаешь, гуляешь, проводишь время с близкими И это нормально 🤍 И самое классное, что за это время мне продолжали приходить заявки, потому что канал не должен работать только в тот момент, когда мы в него что-то выкладываем Конечно, это не значит, что можно забить и ничего не выкладывать, это значит, что в момент, когда вы решили немного отдохнуть или вдруг произошло событие, которое могло вас выбить, то система все равно продолжала работать без вас 🔥 - если согласны И делитесь как у вас дела, как выходные прошли?

Сентябрь начался, а продажи пока на каникулах Я поняла, что летом вообще хорошо видно, как на самом деле работает система продаж Становится заметнее: канал действительно приводит клиентов? Или продажи появляются только тогда, когда аудитория сама по себе активная? И кажется, ещё в августе можно было сказать себе: «Ну сейчас все отдыхают, в сентябре вернусь и нормально займусь продажами» И вот уже сентябрь – вы вернулись, потенциальные клиенты вроде тоже, работать хочется, продавать хочется А вот привычного или желаемого количества продаж пока нет Да, люди действительно начинают больше активизироваться, однако само по себе возвращение людей продажи не вернёт Потому что если человек приходит в канал: ➖ но не понимает, кто вы и почему ему стоит остаться ➖ читает ваши посты, но не видит в них свою ситуацию ➖ понимает, что у него есть проблема, но не понимает, почему именно ваш продукт её решит ➖ доходит до стоимости и уходит «подумать» То сейчас осень просто приведёт больше людей в ту же самую систему, которая не была настроена на продажи А ведь хочется осенью не просто вернуть активность, хочется вернуть заявки и продажи И если продажи можно делать уже сейчас – я вообще не вижу смысла откладывать На самом деле, мы очень часто хотим сначала получить гарантии, что точно получится, но так не работает. Сначала делаем шаг – и только потом появляется дорога) Поэтому сначала смотрим, что происходит именно в вашей точке, а дальше либо идём в продажи, либо быстро исправляем то, что им мешает Если чувствуете, что сейчас вам как раз нужен этот шаг – здесь рассказала, как можно пойти в эту работу вместе со мной 🤍 Кстати, как у вас сейчас? Люди стали активизироваться или пока всё ещё ощущение каникул?

У меня из-за тебя столько продаж, что я теперь не знаю, как всё это распределять Вот за такие сообщения я особенно люблю свою работу и всем желаю таких проблем 😅 И на самом деле мой подход очень простой – если я вижу, что продажи можно делать уже сейчас – мы идём и делаем их Без долгих раскачиваний, подготовки и откладывания на потом, тестируем 1-2 связки и смотрим, что реально дает результат 🤌🏻 При этом я никогда не стану обещать, что у каждого продажи появятся за пару дней, это всегда действия, где мы шаг за шагом идем к результату Потому что кому-то действительно нужно больше времени – вернуть внимание, перестроить позиционирование, докрутить продукт и только потом идти в продажи И это тоже нормально Поэтому сначала смотрим на вашу текущую точку, а потом определяем следующие целевые действия, которые приведут к результату Именно для этого я и собрала двухнедельную работу 1:1 – не просто разобрать почему не работает, а вместе перестроить то, что сейчас мешает продажам, и сразу внедрять И в зависимости от точки в которой находитесь: идем в продажи сразу или заложим фундамент и подготовим канал к осенним продажам Подробнее о формате рассказала здесь 🤍

А тем временем места уже занимают, обожаю 🤌🏻 Всегда радуюсь, когда приходят клиенты с которыми уже работали)

За 2 недели разберем, что сейчас мешает вашему каналу продавать – и сразу это исправим Две недели практической работы 1:1 – сразу смотрим, где именно сейчас теряются клиенты и перестраиваем канал под ваши продажи Без универсальных схем и бесконечных «вот вам теория внедряйте сами» 😃 Для кого? 🤍если канал ведете, но продажи происходят случайно или их почти нет 🤍если публикуете контент, но не понимаете, почему он не приводит к заявкам 🤍если застряли после лета и ваш доход просел 🤍хотите вернуть внимание аудитории после отпусков и подготовить канал к осенним продажам Что сделаем? ⬇️ ⚪️ Пересоберем позиционирование, чтобы человек сразу понимал, кто вы, с чем к вам и почему именно вы ⚪️ Пересоберем воронку на канале – от первого касания до желания оставить заявку Особенно важно для прихода новой аудитории, чтобы новый человек зацепился и хотел читать дальше ⚪️ Докрутим продукт с точки зрения маркетинга – чтобы человек понимал, зачем ему это нужно и почему сейчас ⚪️ Пропишем единицы контента под продукт, чтобы каждый пост подводил человека к покупке и отвечал на вопрос «почему купить именно у вас?» После работы⬇️ ⚪️понятная система действий вместо «чтобы сегодня написать?» ⚪️знаете, какие смыслы нужны именно вашей аудитории, чтобы она покупала В зависимости от точки в которой находитесь сейчас: ⚪️сделаем продажи сразу или заложим фундамент и подготовим канал к ближайшим осенним продажам ⚪️определим дальнейшие шаги Выстраиваю стратегию именно под вашу нишу, личность, аудиторию и продукт Формат – 2 недели практической работы со мной на связи Стоимость: 10 000 Повтор данного формата не планирую Если откликнулся данный формат или хочется узнать подробнее ➡️ ЖМИ сюда 🤍

Вы тоже заметили, как все начали активно прощаться с летом? Кто-то подводит итоги, кто-то разбирает гардероб, кто-то пишет, что хочет забрать с собой в осень, а что оставить в прошлом И вообще в конце лета у меня всегда ощущение, будто начинается небольшой новый сезон 😃 ⚪️ хочется обновления ⚪️ хочется структуры ⚪️ пересмотреть привычное и убрать то, что больше не работает ⚪️ сделать то, что давно откладывалось, вернуться к своим целям И это, кстати, хорошее время не только для личной ревизии, но и для перестройки своих продаж⬇️ Потому что можно снова открыть заметки и начать писать посты, в надежде, что «как-нибудь само разгонится» А можно честно посмотреть: 🌊 какие действия действительно приносят результат, а на что просто уходит энергия? 🌊 с какой аудиторией вы хотите работать дальше и какие у неё сейчас запросы? 🌊 где сейчас перестала работать ваша система продаж? Потому что очень часто мы продолжаем делать то, что уже не приводит туда, куда хотим прийти И мне захотелось не просто рассказывать вам, что можно изменить, а помочь сделать это вместе – прямо сейчас, перед осенними продажами Поэтому я решила сделать формат, в котором мы пересоберем то, что уже есть, и сразу пойдем во внедрение – чтобы выстроить продажи под вашу текущую точку и цель Скоро расскажу подробнее 🤍 А как у вас ощущается конец лета? Есть уже планы?)

Разбираю канал психолога, коуча⬇️

Одна и та же тема, но у одного продает, а у другого – нет Давайте честно: мы так или иначе читаем своих коллег И бывает, что увидели пост, который зацепил – и появляется желание забрать идею себе 😃 Это нормально, если вы не просто тырите, а берете идею за основу, а уже сверху накладываете свой взгляд, смысл и понимаете, что именно хотите донести до аудитории Потому что большинство экспертных тем и запросов действительно пересекаются Но тогда возникает вопрос: почему у одного одна и та же тема продает, а у другого нет? Спойлер: дело вообще не в теме А в том, что часто нет понимания, что сейчас действительно волнует именно вашу аудиторию: какой у неё главный запрос, чего она хочет и что мешает ей двигаться дальше И можно взять хоть самую «горячую» тему – и всё равно не попасть Например, у двух психологов может быть актуальна тема денег Но у одного аудитория хочет наконец начать больше зарабатывать и перестать считать каждую копейку, а у другого – перестать бояться поднимать цену Тема вроде одна, а смыслы которые за ней стоят – разные Именно поэтому, когда ко мне приходит человек в работу, то мы берём ключевой запрос, который сейчас волнует именно его аудиторию и исходя из этого выстраиваем контент и продукт Не из своей головы А идем в коммуникацию с аудиторией Или если уже есть таблица со всеми запросами, то находим тот самый ключевой Бывало такое, что тема казалась прям огонь, а в итоге вообще не зашла? 🤍

По планам у меня был другой пост, но не смогла пройти мимо комментария выше 👆🏻 И на самом деле внутренний самозванец часто работает по одному и тому же сценарию⬇️ 🌊 сначала – я еще «недостаточно» и нужно еще поучиться 🌊 потом – вот еще в этом немного разобраться, тогда точно буду готова 🌊 ну а дальше – ждать лучшего момента: «наверное сейчас не время, потом» и «вдруг не получится» В итоге, вроде всё знаешь, понимаешь, но ходишь по кругу Однако уверенность не появляется от количества знаний, навыков или до того, как вы взяли клиента в работу или сделали продажу Она появляется только тогда, когда вы видите результаты: свои, клиентов И можно сколько угодно понимать все головой, пытаться самостоятельно разобраться, почему не разрешаете себе проявляться, уговаривать себя Но если за этим не слудуют действия – все это остается разговором с собой Поэтому иногда самый быстрый способ выйти из этого круга – это пойти к человеку, который этот путь уже прошел Например, я вообще не считаю себя самой умной и понимаю, что если у меня сейчас есть какой-то затык, то я иду в работу, а не пытаюсь разобраться сама Не потому что я не могу какие-то действия сделать сама, а потому что даже у сильных людей включается сопротивление и саботаж И я понимаю, что когда я иду в работу к человеку и плачу ему, то могу пройти этот путь в разы быстрее, а шансы слиться сводятся к минимуму Потому что нам не обязательно изобретать велосипед и пытаться разбираться самим, если рядом есть человек, который: 🤍знает, как нам перейти в желаемую точку 🤍будет продолжать видеть в нас силу, даже когда мы сами ее перестаем замечать 🤍а главное – переводит от размышлений к действиям А вот дальше уже появляются результаты и понимание: «я уже это делала, у меня получилось, смогу еще» Потому что уверенность формируется не тогда, когда перестаете бояться, а когда продолжаете действовать несмотря на страх и получаете результат Согласны? 🤍

Иногда увидеть свою ах***ность сильно мешает самозванец 🤭🤭 Но мы работаем над этим!!! 💪

Ловушка вечного эксперта: много знает, но не понимает, почему его не выбирают В прошлом посте разбирала, что у каждого эксперта уже есть причина, почему клиенту стоит выбрать именно его, однако парадокс в том, что чаще всего её просто не показывают И тогда возникает знакомый вопрос: «почему у него покупают, а у меня нет», «почему его контент цепляет, а я столько вкладываюсь – и тишина» Хотя часто дело не в том, что у другого эксперта есть что-то, чего нет у вас, а в том, что он смог показать свою ценность так, чтобы человек её увидел Потому что иногда самое сложное для эксперта – увидеть свою а@уенность, потому что она для него стала нормой или кажется чем-то обычным И вот здесь часто начинают искать не там⬇️ Когда кажется, что нужно срочно что-то добавить: придумать новую фишку, секретный ингредиент, придумать необычное название И тут важно не перепутать, потому что, как дополнительные инструменты выделиться – это может сработать, но как основная причина выбора – нет Человек выбирает не того эксперта, который просто придумал фишку, которой нет у других, а того, у кого есть: 🤍свой опыт 🤍свой способ смотреть на проблему 🤍свои принципы в работе 🤍своя подача А иногда – даже то, как человек чувствует себя рядом с вами И это то, что невозможно просто придумать или повторить, зато можно усилить с помощью маркетинга⬇️ Когда мы переводим это в понятные смыслы – не просто показываем, что у нас есть опыт и подход, а почему именно этот опыт и способ помогут решить вопрос клиента И вот тогда у человека появляется та самая мысль: «ааа, мне нравится, как он мыслит» и «он знает, как мне помочь» кейс клиентки, где мы не придумывали ей отличие, а нашли то, что уже было её сильной стороной – и сделали это понятным для аудитории Кстати, бывало у вас, что клиент приходил к вам по причине, которая для вас была неочевидной? 🤍

Вопрос, от которого зависят ваши продажи, но не каждый сможет на него ответить

Почему клиент должен выбрать именно вас?

И чаще всего в голове крутится следующее: «нуу… у меня большой опыт» «я качественно делаю свою работу» «я индивидуально подхожу к каждому клиенту» И здесь хочется сказать: «Да, конечно, это важно, однако…» 😃🤍 Это база, которую ожидает получить клиент – это как наличие хорошего сервиса или диплома у врача И это есть у большинства: ➡️ психолог может сказать, что он бережный и помогает разобраться в отношениях ➡️ эксперт по питанию скажет, что составляет индивидуальный план И поэтому со стороны для аудитории многие эксперты начинают выглядеть одинаково Они отвечают на вопрос «кто я?», а клиент внутри задает «почему именно к тебе?» И если ответа нет, человек либо уходит, либо начинает сравнивать и выбирать по стоимости, удобству или случайности Не потому что клиенту важна только цена, а потому что он не увидел другой причины выбрать А решение о покупке чаще всего принимается не на уровне: «это хороший эксперт» А когда у человека возникает ощущение: 🌊 он понимает именно мою ситуацию 🌊 мне откликается, как он смотрит на проблему 🌊 мне близок его подход 🌊 он знает, как мне помочь И вот здесь начинается самое интересное, потому что у большинства экспертов причина выбора уже есть, просто они ее не показывают Почему так происходит – расскажу в следующем посте) А пока поставьте много реакций 🤍

Такое начало нового месяца мне нравится Наконец-то получилось выбраться на дачу, провести время с семьей и впервые покататься на сапах Прекраснее всего – делать это на закате, впечатления на миллион 😍 И, бонусом – отсутствие связи Телефон не отвлекал, ничего срочно проверять не нужно было, можно было просто быть в моменте А еще: 🤍гулялили босиком по траве (кажется, последний раз я так делала сто лет назад) 🤍собирали голубику 🤍объедались арбузами 🤍муж делал шашлыки, а мне отдельно рыбу, так как я не ем мясо И вроде бы ничего грандиозного, не путешествие в другую страну, не событие, которое нужно ждать месяцами Просто теплые вечера, семья рядом и момент, когда ты действительно здесь И я в очередной раз поймала себя на мысли, что часто мы ждем каких-то больших изменений, чтобы почувствовать радость Хотя иногда самые ценные вещи – это как раз те, что выглядят совсем обычным И знаете, что интересно? Часто с экспертами происходит примерно так же Иногда самые сильные стороны эксперта выглядят настолько привычными, что он их просто перестает замечать То, что ему кажется «ну это же очевидно»: 🌊 его взгляд на ситуацию 🌊 его опыт 🌊 его способ объяснять сложные вещи 🌊 подход к работе Именно это часто и становится тем, почему люди выбирают именно его и задача в том, чтобы увидеть то, что уже есть и научиться показывать 🤌🏻 Ну а теперь рассказывайте 🤍 Как начался ваш месяц, как выходные? Делитесь фотками