Маркетолог Женя Ванжула из AdsON
Open in Telegram
Авторский канал про performance маркетинг: кейсы/ мои публикации в СМИ /чек-листы, а так же полезные фишки для увеличения лидогенерации и продаж , по делу без воды. По вопросам сотрудничества: @exp_experience Агентство маркетинга: adson-agency.ru
Show more5 398
Subscribers
-124 hours
-107 days
-2930 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+4
in 0 channels
August '26
+28
in 0 channels
Get PRO
July '26
+31
in 0 channels
Get PRO
June '26
+112
in 0 channels
Get PRO
May '26
+216
in 0 channels
Get PRO
April '26
+99
in 0 channels
Get PRO
March '26
+138
in 0 channels
Get PRO
February '26
+109
in 0 channels
Get PRO
January '26
+203
in 0 channels
Get PRO
December '25
+255
in 1 channels
Get PRO
November '25
+137
in 0 channels
Get PRO
October '25
+164
in 0 channels
Get PRO
September '25
+239
in 0 channels
Get PRO
August '25
+171
in 0 channels
Get PRO
July '25
+154
in 0 channels
Get PRO
June '25
+46
in 0 channels
Get PRO
May '25
+48
in 0 channels
Get PRO
April '25
+77
in 0 channels
Get PRO
March '25
+88
in 0 channels
Get PRO
February '25
+295
in 3 channels
Get PRO
January '25
+196
in 1 channels
Get PRO
December '24
+104
in 0 channels
Get PRO
November '24
+69
in 0 channels
Get PRO
October '24
+342
in 1 channels
Get PRO
September '24
+422
in 0 channels
Get PRO
August '24
+449
in 0 channels
Get PRO
July '24
+247
in 0 channels
Get PRO
June '24
+239
in 0 channels
Get PRO
May '24
+139
in 0 channels
Get PRO
April '24
+378
in 0 channels
Get PRO
March '24
+208
in 0 channels
Get PRO
February '24
+553
in 2 channels
Get PRO
January '24
+826
in 0 channels
Get PRO
December '23
+269
in 1 channels
Get PRO
November '23
+198
in 0 channels
Get PRO
October '23
+190
in 3 channels
Get PRO
September '23
+229
in 0 channels
Get PRO
August '23
+126
in 0 channels
Get PRO
July '23
+92
in 0 channels
Get PRO
June '23
+85
in 0 channels
Get PRO
May '23
+113
in 0 channels
Get PRO
April '23
+99
in 0 channels
Get PRO
March '23
+151
in 0 channels
Get PRO
February '23
+80
in 0 channels
Get PRO
January '23
+25
in 0 channels
Get PRO
December '22
+212
in 0 channels
Get PRO
November '22
+369
in 0 channels
Get PRO
October '22
+440
in 0 channels
Get PRO
September '22
+301
in 0 channels
Get PRO
August '22
+177
in 0 channels
Get PRO
July '22
+125
in 0 channels
Get PRO
June '22
+4
in 0 channels
Get PRO
May '22
+23
in 0 channels
Get PRO
April '22
+501
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | +1 | |||
| 07 September | +1 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | +1 | |||
| 04 September | +1 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Три книги, которые реально изменили мой подход к бизнесу
Меня иногда спрашивают, какие книги я рекомендую. Обычно я отвечаю, что большинство бизнес-книг можно было бы сократить до одной главы. Но есть три, которые я перечитывал и которые реально повлияли на решения в агентстве.
Первая. "Rework" Джейсона Фрайда. Прочитал её, когда только запускал агентство. Главная мысль, которая застряла: не надо масштабироваться ради масштабирования. Расти тогда, когда есть зачем. Я тогда как раз думал нанять ещё трёх человек "на вырост". Не нанял. И это было правильное решение, потому что клиентов под них не было.
Вторая. "Стратегия голубого океана" Ким Чана. Суть простая: не воюй в красном океане, где все конкуренты делают одно и то же. Найди свою нишу. Для нас это было решение уйти от "мы делаем всё" к "мы делаем performance для среднего бизнеса". Перестали конкурировать с тысячей агентств "полного цикла" и сфокусировались. И свежий пример оттуда же. Мы одними из первых внедрили услугу GEO — оптимизацию под выдачу в нейросетях. Пока все продолжали толкаться в классическом SEO и Директе, мы зашли туда, где конкуренции почти нет. Результат: высокий спрос и поток заказов. Это и есть голубой океан на практике.
Третья. "Remote. Офис не обязателен" того же Фрайда. Книга про то, что для нормальной работы не нужен офис. Когда я её читал, мы как раз решали, арендовать ли помещение побольше или строить распределённую команду. Выбрали второе. Нанимаем людей из разных городов, не привязаны к одной локации, не тратим деньги на аренду. Команда работает эффективнее, чем когда все сидели в одном кабинете. Потому что результат измеряется по результату, а не по часам в офисе.
Я не из тех, кто читает по книге в неделю. Мне важнее прочитать одну нормальную и реально что-то из неё применить. Три книги за два года, которые повлияли на конкретные решения. Мне этого хватило.
| 2 | SEO уже не работает без GEO. И вот почему
Последние полгода мы в агентстве перестраиваем все SEO-процессы. Не потому что старые методы перестали работать. Они работают. Но появился новый слой, который даёт дополнительный трафик и лиды оттуда, где раньше их просто не было.
GEO, Generative Engine Optimization. Если коротко, это когда твой контент попадает в ответы нейросетей. Человек спрашивает у Алисы, ChatGPT или Perplexity "кто лучше делает столешницы в Москве", и в ответе упоминается твоя компания. Не ссылка на 15-й странице выдачи, а прямое упоминание в ответе.
Мы сейчас внедряем GEO во все SEO-проекты без исключения. Это не отдельная услуга и не отдельный процесс. Это часть работы: структурированные данные, Schema.org, экспертные статьи на авторитетных площадках, FAQ-разметка, правильная архитектура контента. Всё то, что раньше делали "по желанию", теперь делаем по умолчанию.
И это уже даёт плоды. Ранее давал ссылку на кейс. Там наглядно видно, как GEO-подход даёт лиды совершенно другого качества. Люди приходят прогретые, с пониманием что им нужно, продажникам не приходится продавать с нуля.
По данным Gartner, к концу 2026 года объём традиционного поиска снизится на 25%. Российские медиаресурсы уже теряют 12–13% охвата из Яндекса. Это не прогноз на будущее, это происходит прямо сейчас. И те, кто продолжает делать SEO по учебнику 2020 года, через год будут удивляться куда делся трафик.
Конкуренция в GEO пока минимальная. Большинство бизнесов даже не знают что это такое. Окно возможностей открыто, но оно закрывается с каждым кварталом.
Если хочешь понять, как GEO может работать в твоей нише, пиши
🎁Знакомство с нами
⚡️Записаться на консультацию | 401 |
| 3 |  +3Четыре проекта, четыре результата. Совпадение?
Последние пару месяцев у нас стартовали и активно развивались несколько проектов в Директе. И знаешь, что интересно, все четыре зашли хорошо. Несмотря на то что аукционы растут, алгоритмы чудят, а клиенты приходят с разной степенью готовности. Хочу поделиться, потому что это наглядно показывает, что контекст работает, если к нему нормально подойти.
Первый проект. Офисная мебель, ГЕО Москва. С этим клиентом работаем уже не первый месяц, но в июле произошёл перелом. Переобучили кампании, серьёзно поработали с ядром и сфокусировались на тех направлениях, которые реально приносят клиенту деньги. Не размазывали бюджет на всё подряд, а сконцентрировались. Результат: стоимость заявки сильно просела вниз. Скрин из кабинета прикрепил, цифры говорят сами за себя.
Второй. ShopStone, акриловые столешницы и подоконники, Москва. Свежий проект, только зашли. И вот тут приятный момент: на старте сразу дали хорошую цену лида. Без долгого раскачивания, без "подождите два месяца пока алгоритм обучится". Правильная структура кампаний, нормальная семантика, понятный оффер. Иногда этого достаточно, чтобы сразу попасть в рынок.
Третий. BW Line, столешницы из HPL-пластика. Тоже свежий запуск, тоже хороший старт. Скрин приложил.
Четвёртый. Атермальная и бронированная плёнка. Тут красивая динамика. В мае стоимость заявки была 2 640 рублей при конверсии 3,94%. За месяц работы с кампаниями уронили CPA до 1 459 рублей, а конверсию подняли до 9,49%. Почти в два раза дешевле лид, почти в три раза выше конверсия. И это при том что бюджет в июне был даже меньше. Скрин из Мастер отчётов прикрепил.
Вот смотришь на эти четыре проекта, ниши разные, бюджеты разные, стадии разные. Но подход один: нормально разобраться в продукте, собрать правильное ядро, сделать понятные посадочные и не лениться работать с кампаниями каждую неделю. Никакой магии. Просто работа.
Я это к чему. Если у тебя сейчас реклама буксует или ты только думаешь запускаться, мы делаем бесплатный аудит. Смотрим что есть, говорим что можно улучшить, без воды и продаж. Если видим, что можем помочь, предлагаем работу. Если нет, честно скажем.
Пиши @exp_experience, разберём твой проект. | 695 |
| 4 | Написали большую статью про GEO-продвижение вместе с нашими друзьями из ГЕОранк — на примере двух реальных проектов
С нейросетями есть одна проблема: здесь нельзя купить первое место, посмотреть позиции в выдаче и сказать клиенту: «всё, мы в топе».
ChatGPT, Алиса, Perplexity и другие модели каждый раз могут отвечать немного по-разному. Поэтому последние полгода мы вместе с командой ГЕОранк разбирались, можно ли вообще системно влиять на то, какие компании они рекомендуют.
В статье показали два кейса: автоподбор и агентство детских праздников.
Внутри:
🔹 как мы замеряем видимость бренда в нейросетях и почему одного красивого скриншота недостаточно
🔹 откуда модели берут информацию о компаниях и почему собственного сайта часто мало
🔹 какие площадки реально повлияли на результат: подборки, отзывы, карты, каталоги и экспертные материалы
🔹 что делали с сайтом и технической частью
🔹 какие метрики вообще имеет смысл смотреть в GEO
🔹 где такая аналитика может врать и почему результаты лучше оценивать на серии замеров
И главное — цифры.
Самый интересный вывод для меня: GEO оказалось гораздо меньше завязано на собственный сайт, чем мы предполагали в начале. Иногда нужный отзыв, каталог или хорошая подборка для нейросети важнее ещё одной SEO-страницы.
Читать статью → https://habr.com/ru/articles/1069372/
Буду благодарен за лайк и обратную связь 😉 | 768 |
| 5 |  Статьи-рейтинги: 120 лидов за 2 мес на привоз авто, пока конкуренты платят за клики
Есть способ получать заявки, о котором большинство рекламодателей вообще не думает. Мы публикуем статьи и рейтинги на площадках с высоким доменным весом: VC, DTF, Дзен, TenChat. Эти площадки уже стоят в топе Яндекса и Google. Твоя статья залетает в выдачу за дни, а не за месяцы. Мы называем это паразитное SEO.
Кейс. Клиент занимается привозом авто из-за границы и автоподбором. Ниша конкурентная, в Директе стоимость лида высокая, доверие к рекламе низкое. Человек, который выбирает кому отдать 3–5 миллионов на покупку машины, не кликает по первому баннеру в РСЯ. Он гуглит, читает, сравнивает.
Мы написали серию экспертных статей и рейтингов, разместили на нескольких площадках. Статьи вышли в топ по целевым запросам. Результат: около 120 лидов. Скрин от клиента прикрепил.
И вот что важно. Это лиды совершенно другого качества. Не как с Директа, где человек кликнул по объявлению и оставил заявку на автомате. И не как с SEO, где он зашёл на сайт и может быть позвонит. Здесь человек прочитал экспертную статью, проникся, сам нашёл контакты и написал. Продажники в кайфе от таких обращений. Люди приходят уже прогретые, с пониманием, сколько это стоит и как работает. Конверсия в сделку в разы выше.
Отдельная история это GEO. Статьи на авторитетных площадках попадают в нейросетевые ответы Яндекса и Google. Человек спрашивает у нейросети "кто лучше привозит авто из Кореи", и в ответе упоминается твоя компания. Это уже работает, и подробнее про GEO-результаты покажем в следующем кейсе.
Почему мы рекомендуем это прямо сейчас. Конкуренция на этих площадках пока низкая. Большинство бизнесов даже не знают, что так можно. Но рынок просыпается, и через полгода-год цены на размещение и конкуренция за топ будут совсем другими. Кто зайдёт первым, тот снимет сливки.
Хочешь узнать, подойдёт ли это твоей нише? Пиши @exp_experience | 784 |
| 6 | Есть миф, что медиаплан нужен только корпорациям с миллионными бюджетами
На практике всё ровно наоборот. Корпорация переживёт неудачный тест — перекинет деньги и поедет дальше. А при 100–300 тысячах один провальный запуск съедает половину суммы. Деньги потратил, а знаний на них не купил.
Собрал в статью весь наш подход к медиапланированию для B2B с небольшим бюджетом:
🔹 расчёт от экономики продукта: чек, маржа, CAC, целевой CPL
🔹 почему 3–4 канала лучше, чем 7
🔹 полный пример распределения бюджета с прогнозом по каждому каналу
🔹типичные ошибки, из-за которых «контекст не работает»
Плюс прикрепил шаблон медиаплана в таблице, который можно забрать и вести у себя.
https://www.sostav.ru/blogs/290477/97578 | 771 |
| 7 | Цена клика падает, а рекламодатели платят больше. Как так?
Первое полугодие закончилось, и в цифрах происходит кое-что интересное. По данным click.ru, средний CPC в Директе за первый квартал 2026 снизился на 12,77% по сравнению с тем же периодом 2025-го. Во втором квартале ещё минус 5,43% на Поиске. Алгоритмы стали точнее матчить объявления с запросами, и формально клик стал дешевле.
Но вот что мы видим на практике. У наших клиентов, которые работают с нами год и больше, CPC действительно снижается. Накопленный CTR, нормальные посадочные, чистая семантика. Алгоритм видит, что аккаунт качественный, и даёт более дешёвый трафик. А вот у тех, кто приходит с нуля или от другого подрядчика с убитыми кампаниями, картина обратная. Яндекс с 2026 года усилил влияние качества посадочной на стоимость клика. Плохой лендинг автоматически удорожает CPC на 10–18%. То есть средняя по рынку падает, а конкретный новичок может платить дороже, чем год назад.
Рынок в целом замедляется. В 2025 году по данным АКАР объём рекламы составил 981,6 млрд рублей, рост 8,5%. На 2026 год прогноз 6–15%, но первый квартал показал всего +4%. Digital при этом занимает уже 56% всех рекламных расходов и продолжает расти за счёт офлайна.
Автоматизация в Директе уже не тренд, а реальность. Ручное управление ставками уходит. Яндекс двигает автостратегии, нейросети Директа прогнозируют LTV пользователя, сквозная атрибуция связывает кросс-девайсные цепочки. Для простых ниш Мастер кампаний иногда работает нормально. Для сложных B2B-историй это по-прежнему катастрофа. Ключевой навык специалиста сейчас не ставки крутить, а работать с данными и алгоритмами.
AI в рекламе уже стал нормой. Мы в агентстве используем нейросети каждый день: генерация креативов, анализ семантики, предиктивная аналитика, SEO-аудиты. Это не будущее, это настоящее. Вопрос не "будешь ли ты это использовать", а "насколько глубоко ты уже внедрил".
SEO усложняется из-за нейросетевых ответов. По прогнозу Gartner, к концу 2026 года объём традиционного поиска снизится на 25%. Российские медиаресурсы уже теряют 12–13% охвата из Яндекса. Если ты до сих пор не думал про GEO и AEO, самое время. | 736 |
| 8 | Почему демпинг в рекламных услугах это путь в никуда
Каждый месяц кто-то из потенциальных клиентов говорит нам: "А вот там ребята предлагают настройку Директа за 20 тысяч". Ну окей. Давай разберёмся, что ты получишь за 20 тысяч.
За эти деньги специалист потратит на твой проект максимум 5–7 часов в месяц. Это меньше двух часов в неделю. За два часа он успеет глянуть статистику, может быть подправить ставки и написать тебе "всё ок, работаем". Чистка площадок, тесты креативов, работа с семантикой, анализ конверсий по сегментам? Забудь. При такой цене это физически невозможно.
Я знаю, потому что сам через это прошёл. Когда мы только начинали, тоже пытались брать клиентов за копейки, лишь бы загрузить команду. Итог: специалисты работали в режиме конвейера, качество падало, клиенты уходили через 1–2 месяца. Мы не зарабатывали, клиенты не получали результат. Проигрывали все.
Сейчас наш минимальный чек за ведение Директа начинается от 40 тысяч. И знаешь, что изменилось? Средний срок жизни клиента вырос с 2 до 8 месяцев. Потому что за нормальные деньги можно нормально работать. Уделять каждому проекту 15–20 часов в месяц. Тестировать гипотезы, а не просто "крутить рекламу".
Демпинг убивает обе стороны. Агентство не может себе позволить хорошего специалиста. Клиент не получает результат и решает, что "реклама не работает". А реклама работает. Просто за 20 тысяч ты покупаешь не работу, а имитацию.
🎁Знакомство с нами
⚡️Записаться на консультацию | 781 |
| 9 | Минус-слова и площадки: как мы чистим кампании каждую неделю
Есть вещь, которая отличает нормальное ведение Директа от "настроил и забыл". Это еженедельная чистка. Звучит скучно, но именно на этом теряется 20–40% бюджета у тех, кто этого не делает.
Начнём с минус-слов. Каждую неделю мы выгружаем поисковые запросы и смотрим, по чему реально показывается реклама. И каждую неделю находим мусор. Даже в кампаниях, которые работают полгода. Потому что люди придумывают новые способы формулировать запросы, а Яндекс расширяет семантику по-своему. На прошлой неделе у клиента в нише промышленного оборудования мы нашли показы по запросу "купить б/у станок авито". Клиент продаёт новое оборудование за 3 миллиона. Каждый такой клик это 150–200 рублей в помойку.
Теперь площадки в РСЯ. Тут ещё веселее. Яндекс подключает к РСЯ тысячи сайтов и приложений. Среди них есть нормальные площадки, а есть детские игры, сайты с анекдотами и приложения-фонарики. Они генерируют клики, но конверсия с них ноль. Мы раз в неделю выгружаем отчёт по площадкам, сортируем по расходу и убираем всё, что потратило больше 500 рублей без единой конверсии.
Процесс простой.
🔹выгрузка запросов и площадок.
🔹 минусация и чистка.
🔹 проверка, что ничего нужного не отрезали.
Занимает 2–3 часа на каждый проект в неделю. Но эти 3–4 часа экономят клиенту 50–200 тысяч в месяц.
Если твой подрядчик не показывает тебе отчёт по минус-словам и площадкам хотя бы раз в месяц, у меня для тебя плохие новости.
Сохраняй, пригодится. | 774 |
| 10 | Мой рецепт от выгорания работает уже 2 года
Два года назад я понял, что ненавижу понедельники. Не в смысле "ну, понедельник, лень". А в смысле физического отвращения к рабочему процессу.
Классический набор: работал по 12 часов, контролировал всё лично, не отключался от чатов ни в отпуске, ни на выходных. Думал, что так и должно быть. Что это цена за свой бизнес.
А потом один знакомый спросил меня: "Ты когда последний раз занимался чем-то, что не связано с работой?" Я завис. Реально не мог вспомнить.
Что я изменил. Убрал уведомления рабочих чатов после 20:00. Физически. Не "я постараюсь не смотреть", а убрал. Первые две недели казалось, что всё рухнет. Не рухнуло.
Начал делегировать не задачи, а зоны ответственности. Раньше я отдавал задачу и всё равно проверял каждый шаг. Сейчас у каждого направления есть ответственный, который принимает решения сам. Я вмешиваюсь только если что-то горит.
И последнее. Завёл правило: один день в неделю без работы вообще. Телефон в режиме "не беспокоить", никаких "быстро гляну почту". Полный офлайн.
Через пару месяцев я заметил, что стал принимать решения быстрее. Не потому что стал умнее, а потому что голова перестала быть забита операционкой 24/7. Парадокс: работаю меньше, а результат лучше.
Как ты справляешься с выгоранием? Или пока на стадии "у меня всё нормально, просто устал"? | 938 |
| 11 | Отдаю свой чек-лист технического SEO-аудита
Мы в агентстве аудиты делаем постоянно. Каждый новый клиент начинается с технички. И за годы работы у нас сложился чек-лист, который проверяет всё что нужно и ничего лишнего.
4 блока. Обзорные показатели: трафик, индексация, ИКС, доноры, скорость загрузки. Технические параметры: robots.txt, sitemap, редиректы, дубли, ЧПУ, canonical, Schema.org, Open Graph, внутренние ссылки на 404 и 301. Мобильная версия: адаптив, viewport, рендеринг. Внешние сервисы: Метрика, аналитика, счётчики.
Больше 70 пунктов. По каждому светофор: зелёный, жёлтый, красный. Не "вроде нормально", а конкретный статус с пояснением что не так и почему это важно.
Формат: Google Docs со светофором и связным отчётом. Не просто галочки, а объяснение по каждой проблеме. Открыл, прошёлся, понял где горит.
Чтобы аудит был полным, нужны три вещи. Выгрузка из Screaming Frog (internal_all), данные из Google Search Console и данные из Яндекс Вебмастера. Без лягушки можно сделать только живые проверки сайта, но это половина картины. Без панелей не увидишь реальный трафик, ошибки индексации и ИКС. Чем больше данных на входе, тем точнее диагноз.
Это не теория и не "100 пунктов ради объёма". Это рабочий инструмент, которым мы сами пользуемся на каждом проекте. Половина проблем с индексацией решается на этапе технички, если знать куда смотреть. | 1 062 |
| 12 | Как считать ROI в маркетинге и не обманывать себя
Когда я спрашиваю клиентов, какой у них ROI по рекламе, ответы делятся на два типа. Первый: "А что такое ROI?" Второй: "Ну, мы считали, вроде 200%". Вроде. Считали. Наверное.
Формула простая: (Доход от рекламы минус Расходы на рекламу) делим на Расходы на рекламу, умножаем на 100%. Если потратил 100 тысяч, заработал 300 тысяч, ROI = 200%.
Но тут начинаются нюансы.
Первый: что считать доходом? Выручку или маржу? Если ты продаёшь товар с наценкой 30%, а считаешь ROI по выручке, ты обманываешь сам себя. ROI надо считать по марже, иначе цифры выглядят красиво, а в кассе пусто.
Второй нюанс: какие расходы включать? Только бюджет на рекламу? Или ещё зарплату маркетолога, стоимость агентства, затраты на лендинг? Правильный ответ: всё. Иначе ты считаешь ROI от рекламного бюджета, а не от маркетинга в целом.
Третий: период. ROI за неделю и ROI за квартал это совершенно разные цифры. Особенно в B2B, где цикл сделки может быть 2–3 месяца. Если ты оцениваешь рекламу за месяц, а клиент покупает через три, ты видишь убыток там, где на самом деле прибыль.
Мы сделали простой калькулятор, который учитывает все эти нюансы. Ссылка в комментариях. | 894 |
| 13 | Написал статью на Хабр про паразитное SEO
Тема, которую мы в агентстве плотно копаем уже больше года. Решил нормально разложить по полочкам, потому что вокруг паразитного SEO до сих пор каша: одни думают, что это чёрная магия, другие что это давно не работает.
Суть простая. Размещаешь контент не на своём сайте, а на трастовых площадках типа VC, DTF, Дзена, TenChat. У них доменный авторитет уже есть, поисковики им доверяют, и твоя статья залетает в топ в разы быстрее, чем с молодого домена.
В 2026 у этого подхода появилось второе дно. Нейросети, Алиса, Gemini собирают ответы из нескольких источников. Если твой бренд упоминается только на собственном сайте, шансы попасть в нейроответ околонулевые. А если он есть на трёх-четырёх трастовых площадках, нейронка начинает его цитировать. Эффект консенсуса.
В статье разобрал три реальных кейса из агентства. Производитель лазерного оборудования, 60 статей, 68% в топ-10 Яндекса. Авто-импорт, 25 тёплых лидов за месяц. Застройщик каркасных домов, 12 лидов, каждый на миллионы.
Рассказал, какие площадки под что работают, как Google и Яндекс отличают спам от нормального контента, и почему рейтинги попадают в нейроответы вдвое чаще обычных статей.
Короче, если тебе интересна тема SEO и нейровыдачи, почитай. Ссылка ниже.
https://habr.com/ru/articles/1051830/ | 941 |
| 14 | Сколько на самом деле стоит один клиент в B2B
Каждый раз, когда я спрашиваю B2B-клиента "сколько вам стоит привлечение одного покупателя", в ответ тишина. Или какая-нибудь цифра с потолка. Типа "ну, тысяч пять наверное". Наверное. Прикинул на глаз, вроде нормально.
А теперь давай посчитаем честно. Возьмём среднюю B2B-компанию, которая продаёт услуги или оборудование. Бюджет на Директ 400 тысяч в месяц. Получает 80 заявок. Из них 30 доходят до переговоров. Из переговоров закрывается 7 сделок. Стоимость одного клиента получается не 5 тысяч за заявку, а 57 тысяч за реального покупателя.
И это ещё без учёта зарплаты менеджера по продажам, CRM, телефонии и прочих расходов. Если всё это добавить, цифра легко улетает за 100 тысяч на одного клиента.
Зачем это знать? Потому что без этой цифры ты не можешь принять ни одного адекватного решения. Ни про бюджет, ни про каналы, ни про то, стоит ли вообще вкладываться в рекламу. Ты просто тратишь деньги и надеешься, что "как-нибудь окупится".
У нас есть клиент в нише лазерного оборудования, чистка и сварка металла. Средний чек 2,5 миллиона. Маржа в этом сегменте 20–25%, то есть порядка 500–600 тысяч с одной сделки. При стоимости привлечения клиента в 40 тысяч ROMI на рекламный канал выходит около 400–500%. Для B2B-оборудования это отличный показатель и имея данные на руках, мы можем это маштабировать, без страха слить бюджеты.
Посчитай свою unit-экономику. Без этого любой разговор про маркетинг бессмысленный. | 1 023 |
| 15 | Три ошибки в РСЯ, которые сжигают твой бюджет
РСЯ — это такая штука, которая может приносить дешёвые лиды пачками. А может молча сливать бюджет в помойку, пока ты радуешься высокому CTR. Мы настроили сотни кампаний в РСЯ и вот три косяка, которые встречаем почти у каждого нового клиента.
🔹 Никто не чистит площадки. Серьёзно. Люди запускают РСЯ и забывают про неё на месяцы. А там в это время крутятся показы на мобильных приложениях для детей, на сайтах с погодой и на каких-то помойках с нулевой конверсией. У одного клиента мы нашли 63% бюджета на площадках, которые не дали ни одной заявки за два месяца. Просто вычистили мусор, стоимость лида упала в 2,5 раза.
🔹 Слишком широкие таргетинги. РСЯ работает по интересам и поведению, и Яндекс очень любит "расширять" аудиторию. Если ты не ограничиваешь ключевые фразы и не работаешь с минус-словами, алгоритм покажет твою рекламу всем подряд. Ему же главное потратить твой бюджет. А тебе получить заявки.
🔹 Одинаковые креативы месяцами. Баннерная слепота реальна. Если ты не обновляешь объявления хотя бы раз в 2–3 месяца, CTR начинает падать, цена клика растёт, и ты платишь больше за те же результаты. Мы меняем креативы каждые и тестируем минимум 5 варианта одновременно. Но тут нужно быть аккуратным, смотреть на статистику, если все работает, цена заявки не ростет, лучше не трогать.
Короче, РСЯ это не "настроил и забыл". Это инструмент, который требует постоянного внимания. Зато если его правильно вести, он даёт самый дешёвый трафик из всего Директа.
🎁Знакомство с нами
⚡️Записаться на консультацию | 998 |
| 16 | Я автоматизировал сбор семантики через Claude
Знаешь, что бесит больше всего в SEO? Сбор семантического ядра. Это когда ты сидишь в Вордстате, руками вбиваешь фразу за фразой, копируешь в табличку, потом кластеризуешь, потом размечаешь интенты. На нормальное ядро для одного клиента уходит 2-3 дня чистого времени. У нас в агентстве это рутина, которую жрет кучу времени.
Короче, я собрал скилл для Claude, который делает это за тебя. Не полностью на автопилоте — но на 80% точно.
Как это работает. Ты даёшь Claude список seed-фраз и тему. Дальше он генерирует команду для терминала — длинную строку с Python-скриптом, API-ключом Яндекса и всеми фразами. Копируешь, вставляешь в терминал, запускаешь. Скрипт сам ходит в Wordstat API, собирает топ запросов и ассоциации по каждому сиду, соблюдает rate-limit (100 запросов в час — жёсткое ограничение Яндекса) и складывает всё в JSON-файл. На 134 фразы у меня ушло примерно 2,5 часа — ноут можно закрыть, скрипт работает в фоне через nohup.
Дальше самое интересное. Загружаешь JSON обратно в Claude и говоришь «делай». Он берёт сырые данные и прогоняет через двойной фильтр. Первый — фильтр релевантности. Оставляет только фразы по твоей тематике, выкидывает мусор из ассоциаций. Второй — фильтр интента. Перед стартом Claude спрашивает: тебе коммерческие, транзакционные или всё вместе? И режет информационные запросы, если они не нужны. Из 8 400 фраз у нас осталось 6 500 — чисто коммерция и транзакции.
После фильтрации идет автоматическая кластеризация. Один сид = один кластер = одна страница сайта. Каждому кластеру присваивается интент, считается Priority Score, генерируется полный SEO-план с Title, Description, H1-H3, LSI-словами и даже FAQ-блоком для быстрых ответов Яндекса.
На выходе получаем xlsx-файл с пятью листами. Готовое ТЗ для копирайтеров и структура для контекстолога. То, что раньше занимало три дня, теперь занимает три часа. Причём два с половиной из них это просто ожидание, пока скрипт соберёт данные из API.
Прикол в том, что скилл переиспользуемый. Меняешь seed-фразы, регион, тип интента — и собираешь ядро для любой ниши. Мы уже прогнали бухгалтерские услуги по Москве и области. Можно так же задать на сколько глубоко прорабатывать ядро, до какой частотности, потом пробежаться по файлу глазами и удалить не нужное.
Skill прилепил, пользуйтесь
❤ Канал TG | 🟪 Канал МАКС | 1 051 |
| 17 | Рекламный рынок за полгода — взгляд изнутри
Последние полгода я наблюдаю интересную картину. И не по отчётам аналитиков, а по реальным деньгам, которые проходят через наше агентство.
Главное наблюдение: малый бизнес продолжает вымываться. Это не новость, но сейчас тренд стал ещё жёстче. Среди наших новых клиентов за последние полгода почти нет компаний с бюджетом меньше 150 тысяч в месяц. Год назад порог был в районе 80. Рекламные аукционы выросли, и мелкие бюджеты просто перестали работать.
Второе: Яндекс активно давит в сторону автоматизации. Мастер кампаний, автостратегии, товарные кампании. Всё это упрощает вход, но усложняет контроль. Алгоритмы стали умнее, это факт. Но они всё ещё регулярно творят дичь, если за ними не следить.
Третье: Клиенты стали считать деньги жёстче. Раньше могли позволить себе тестировать 3–4 канала одновременно. Сейчас хотят один, но чтобы он работал как часы. Это, кстати, правильный подход, если бюджет ограничен. Лучше один канал довести до ума, чем размазать деньги по пяти.
И последнее: Я вижу, что бизнес стал более зрелым в плане маркетинга. Меньше запросов в стиле "сделайте мне продажи за 20 тысяч". Больше "нам нужен системный подход". Это хороший знак.
❤ Канал TG | 🟪 Канал МАКС | 879 |
| 18 | Почему клиенты уходят после первого месяца
К нам периодически приходят клиенты от других агентств. И знаешь, что они говорят чаще всего? "Мы работали месяц, ничего не произошло, мы ушли". Звучит логично. Заплатил, жди результат. Не получил, до свидания.
Но прикол в том, что первый месяц в performance-рекламе это вообще не про результат. Это про сбор данных, тесты гипотез и обучение алгоритмов. Особенно в Директе, где автостратегиям нужно минимум 10–20 конверсий, чтобы хоть как-то начать работать адекватно.
Я это сравниваю с тренажёркой. Ты пришёл, потренировался один раз, посмотрел в зеркало, ничего не изменилось. Вывод: "Тренажёрка не работает". Смешно? А с рекламой люди делают ровно то же самое.
Вот реальная статистика из нашего агентства: из клиентов, которые отработали с нами больше трёх месяцев, 78% продлевают контракт. Из тех, кто ушёл после первого месяца — ни один не получил стабильного потока заявок у следующего подрядчика. Потому что проблема не в подрядчике. Проблема в ожиданиях.
Самая большая ошибка, которую может допустить предприниматель — это менять агентство каждый месяц. Каждый новый подрядчик начинает с нуля. Каждый раз ты платишь за обучение кампаний заново. В итоге за полгода ты потратил бюджет шести первых месяцев и ни разу не добрался до второго.
Если ты работаешь с подрядчиком и видишь, что он адекватно коммуницирует, показывает промежуточные данные и объясняет, что происходит, дай ему хотя бы три месяца. Это минимум, при котором можно делать выводы.
Сталкивался с таким? Напиши в комментариях, интересно послушать твой опыт.
❤ Канал TG | 🟪 Канал МАКС | 912 |
| 19 | Вышла статья на Хабр про то, почему ваш сайт не продаёт.
Рассказываю, что делать, если позиции растут, трафик растёт, а в CRMке тихо. Разобрал, где именно рвётся цепочка от клика до денег.
В статье:
🔹 5 звеньев цепочки «трафик → деньги» и кто виноват, если каждое из них сломано
🔹 Кейс: как 70% трафика клиники оказалось из другого города, а заявки выросли в 3 раза после того, как трафик сократили на 40%
🔹 Почему «цена по запросу» сливает от 30 до 50% клиентов
🔹 Кейс: заявки были, но 2 месяца лежали в спаме. Решение заняло 15 минут
🔹 5 вопросов подрядчику, после которых станет ясно, платите вы за результат или за графики
🔹 7 шагов, которые можно сделать на этой неделе без бюджета
Спойлер: чаще всего проблема не в SEO, а том, что никто не смотрит на цепочку целиком.
👉 https://habr.com/ru/articles/1040834/
Если есть аккаунт на Хабре, поддержите плюсом и комментом, буду благодарен 🙂 | 757 |
| 20 |  Коллеги, так не пойдёт. На будущее:
если можно получить +5 000 ₽ к бюджету — их нужно получать.
eLama сейчас дарит 5 000 бонусов на запуск Яндекс Директа.
1 бонус = 1 рубль.
Просто бонус на продвижение, которое вы и так запускаете каждый день.
Почитать подробности и получить бонус. 👉https://try.elama.ru/hellodirect2026?utm_source=telegram&utm_medium=paid_placement&utm_content=vanzhula&utm_campaign=direct_may_paid_placement_vanzhula?erid=2VSb5xXFNae
erid:2VSb5xXFNae | 382 |
