Богдан Ефремов
Open in Telegram
Руководитель рекламного агентства efremov-m.ru Пишу про performance-рекламу, маркетинг и делюсь результатами наших клиентов🔝 Обсудить сотрудничество: @ilya_efremov_media Наши статьи и кейсы: efremov-m.ru/blog
Show more6 911
Subscribers
-324 hours
-247 days
-7630 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+4
in 0 channels
August '26
+33
in 0 channels
Get PRO
July '26
+39
in 0 channels
Get PRO
June '26
+112
in 1 channels
Get PRO
May '26
+55
in 0 channels
Get PRO
April '26
+98
in 0 channels
Get PRO
March '26
+361
in 5 channels
Get PRO
February '26
+81
in 1 channels
Get PRO
January '26
+44
in 1 channels
Get PRO
December '25
+85
in 0 channels
Get PRO
November '25
+469
in 3 channels
Get PRO
October '25
+442
in 6 channels
Get PRO
September '25
+121
in 2 channels
Get PRO
August '25
+101
in 1 channels
Get PRO
July '25
+450
in 2 channels
Get PRO
June '25
+77
in 1 channels
Get PRO
May '25
+110
in 1 channels
Get PRO
April '25
+343
in 3 channels
Get PRO
March '25
+1 393
in 11 channels
Get PRO
February '25
+74
in 0 channels
Get PRO
January '25
+78
in 3 channels
Get PRO
December '24
+718
in 3 channels
Get PRO
November '24
+282
in 5 channels
Get PRO
October '24
+383
in 8 channels
Get PRO
September '24
+473
in 6 channels
Get PRO
August '24
+118
in 1 channels
Get PRO
July '24
+442
in 1 channels
Get PRO
June '24
+320
in 1 channels
Get PRO
May '24
+183
in 1 channels
Get PRO
April '24
+291
in 4 channels
Get PRO
March '24
+618
in 6 channels
Get PRO
February '24
+273
in 7 channels
Get PRO
January '24
+192
in 1 channels
Get PRO
December '23
+248
in 2 channels
Get PRO
November '23
+851
in 4 channels
Get PRO
October '23
+87
in 0 channels
Get PRO
September '23
+84
in 0 channels
Get PRO
August '23
+133
in 0 channels
Get PRO
July '23
+113
in 0 channels
Get PRO
June '23
+66
in 0 channels
Get PRO
May '23
+136
in 0 channels
Get PRO
April '23
+75
in 0 channels
Get PRO
March '23
+106
in 0 channels
Get PRO
February '23
+118
in 0 channels
Get PRO
January '23
+110
in 0 channels
Get PRO
December '22
+79
in 0 channels
Get PRO
November '22
+164
in 0 channels
Get PRO
October '22
+613
in 0 channels
Get PRO
September '22
+2 207
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 09 September | +2 | |||
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | +1 |
Channel Posts
Меня разоблачили
Под статьёй прилетел вот такой комментарий. И знаете что? Всё правда. Я действительно написал статью о том, как подрядчики могут рисовать красивую отчётность, а в конце предложил бесплатный аудит.
Потому что я владелец рекламного агентства, а не независимый исследователь при РАН.
В статье я привёл конкретные примеры схем, которые мы встречали во время аудитов Директа. Всё это можно проверить в собственной рекламе, даже не обращаясь к нам.
Чаще всего к таким схемам прибегают агентства, которые работают на потоке: наобещали с три короба, налили фрода, показали красивый отчёт, получили пару платежей и пошли искать следующего клиента.
Мне такой подход просто невыгоден. Основной принцип нашего агентства это долгосрочное сотрудничество. Гораздо выгоднее годами развивать проект и зарабатывать вместе с клиентом, чем каждый месяц заново продавать свои услуги.
Поэтому средний срок работы клиента с нами 3,5 года. Видимо, мы настолько талантливые манипуляторы, что клиенты годами не замечают подвоха.
Ну и раз уж меня всё равно обвинили в манипуляции, глупо упускать такой шанс.
Оставляй заявку на бесплатный аудит. За 2 дня ты получишь полный разбор рекламы в Яндекс Директе и поймёшь, не наёбывает ли тебя подрядчик, выдавая красивые цифры за реальные заявки.
| 2 |  Чего только мы не видели на аудитах Яндекс Директа
Клики по номеру выдавали за заявки. Кампании бесконечно перенастраивали, чтобы каждый месяц было чем заполнить отчёт. А площадки с «дорогими» лидами отключали, хотя именно оттуда приходили самые прибыльные клиенты.
Если хочешь убедительно соврать, добавь щепотку правды. Поэтому подрядчику даже не обязательно рисовать цифры, достаточно показывать лишь ту часть картины, которая выглядит красиво.
В новой статье собрал несколько таких «фокусов», благодаря которым подрядчики и штатные маркетологи могут месяцами отчитываться об отличной работе, пока бизнес продолжает сливать деньги.
Читай, особенно если в отчётах всё стабильно хорошо, а в кассе почему-то не очень. | 634 |
| 3 | Кто отвечает за выручку: маркетинг или продажи?
Это как вопрос про курицу и яйцо, только в бизнесе. Когда компания не выполняет план, маркетинг и продажи с удивительной скоростью назначают виноватыми друг друга.
Маркетологи уверены, что привели достаточно хороших лидов, а отдел продаж просто не умеет с ними работать. Продажи считают, что им снова налили мусор. При этом стоит компании перевыполнить план, как оба отдела с тем же удовольствием присваивают результат себе.
Мой ответ: оба отдела. Они как сиамские близнецы: обосрался один, а виноваты двое.
Чтобы между командами не было постоянного противостояния, их нужно подружить. Им не обязательно ходить под руку, но понимать общие цели и планы компании они обязаны.
Маркетинг должен знать, какие лиды доходят до сделки и почему остальные отваливаются. Продажи должны не просто ставить в CRM статус «нецелевой», а объяснять, что именно не так с обращениями.
Если выручка идёт не по плану, им нужно сесть за один стол, разобрать всю воронку и понять, где именно теряются деньги. В этой ситуации коммерческий директор становится той самой свахой, которая пытается поженить два разрозненных процесса.
Со стороны всё это выглядит забавно, но когда ты собственник и видишь, что два руководителя не могут найти общий язык, то невольно задаёшься вопросом: «А зачем мне эти недоразвитые за мои же деньги?» | 705 |
| 4 | Вещи, которые нужно запретить
Я ненавижу людей, которые пишут «Привет!» и пропадают. Что это за переписка в формате трейлера? Почему нельзя сразу написать всё в одном сообщении? Теперь я должен ждать следующую серию, чтобы узнать, что человеку от меня нужно.
Тем более если это рабочий диалог, который из-за этого затягивается на несколько дней. Просто напиши всё сразу, так мы оба сэкономим время и не будем обмениваться сообщениями, как дипломаты двух враждующих государств.
Делись в комментариях, какие мелочи бесят тебя. Соберем список тех, кому положен отдельный котёл в аду. | 1 050 |
| 5 | Как я чуть не лишился бизнеса из-за аренды офиса
Когда я выбирал первый офис для агентства, смотрел на три вещи: локацию, стоимость аренды и состояние помещения. Подходящий вариант нашёлся в самом центре города, цена устроила, ремонт был отличный. Я на радостях подписал договор, мы заехали, и только потом выяснилось, что в здание не проведён интернет.
Провести его теоретически можно было, но в реальности меня ждал «паспортный стол»: нужно согласовать работы с управляющей компанией, получить доступ в технические помещения, дождаться нужного человека, потом получить нужную бумажку, а затем дождаться ещё одного нужного человека. Никто напрямую не запрещал, но в итоге я просто платил за офис, в котором не мог работать.
А представь, что такое рекламное агентство без интернета? Буквально пара недель простоя может лишить тебя основной массы клиентов.
Из ситуации мы выкрутились, но для себя я сделал вывод, что при следующем переезде мои критерии выбора офиса кардинально расширятся.
Делись, какие сюрпризы ты обнаружил только после переезда? | 31 |
| 6 | Агентство с синдромом спасателя
Агентство обычно начинают искать только тогда, когда всё уже горит. Продажи встали, впереди кассовый разрыв, заявки нужны срочно — желательно ещё вчера.
Я и сам заметил: чтобы продать услугу, нужно найти у клиента не просто недочёт, а какую-нибудь совсем херовую рекламу, из-за которой он прямо сейчас сливает миллионы. А если все работает «чуть хуже, чем могло бы», большинство отвечает: ну и ладно. Главное, что бизнес пока не летит в тартарары.
Агентства сами приучили рынок к такой модели: сначала напугать, потом героически спасти и что-нибудь втюхать. Но задача агентства не только в тушении пожаров. Хороший маркетинг начинается с погружения в бизнес клиента.
Например, к нам часто приходят за SEO. Мы видим, что сайт на Тильде и продвигать его бессмысленно, нужно перенести его на другую CMS. Я мог бы взять деньги и месяцами кормить клиента отчетами, как делают многие. Но предпочитаю сказать честно.
Кстати, так у нас и появился отдел разработки, потому что без нового сайта часть проектов просто не могла бы расти.
По той же причине сейчас развиваем SERM/GEO и контент-маркетинг. Для многих компаний - это самый дешёвый источник качественных лидов. Особенно сейчас, когда перед покупкой пользователи не только гуглят, но и спрашивают у нейросетей.
Уникальная возможность, которую дает тебе агентство — взгляд со стороны. В 99% случаев мы уже работали с компаниями из твоей сферы и знаем, что там действительно работает, а что красиво выглядит только в презентации.
Поэтому не жди, пока всё сломается. Пиши или оставляй заявку — посмотрим, какие возможности ты сейчас упускаешь.
Пара вовремя замеченных точек роста может принести больше, чем героический план спасения. | 1 095 |
| 7 | Как скормить Яндексу миллион и не получить больше заявок
Ты увеличиваешь бюджет в Директе и ждёшь пропорционального роста заявок. Но растёт почему-то только их стоимость.
Если на Поиске почти весь спрос уже выкуплен, Директ превращается в такси во время дождя: свободных машин клиентов не прибавляется, зато «Эконом» уже стоит как бизнес-класс. Подключаешь РСЯ, чтобы расширить охват, но всё равно остаёшься внутри той же перегретой экосистемы Яндекса.
Поэтому иногда Директу нужен не ещё один миллион, а новая аудитория извне.
Programmatic позволяет подключить дополнительные площадки, не ограничиваясь РСЯ. Мы часто используем такую стратегию: сначала показываем рекламу вне площадок Яндекса, а затем догоняем через Директ тех, кто её видел или взаимодействовал с ней.
Но если Директ настроен через жопу, новая аудитория его не спасёт. Сначала нужно починить основной канал, а уже потом масштабироваться и подключать Programmatic.
За 48 часов мы бесплатно разработаем для тебя стратегию «Директ + Programmatic». Если всё подойдёт, запустим рекламу за 5 рабочих дней. Не уложимся — вернём 50% оплаты.
Всё, что тебе нужно, оставить заявку или написать.
Обычно, отдавая рекламу на ведение, бюджетом рискуешь только ты. В этот раз часть риска я беру на себя. | 1 014 |
| 8 | Что делать, если Директ больше не приносит заявок?
Везде трубят, что Директ перегрет: конкурентов становится больше, ставки растут, заявки дорожают, а Яндекс, сука, всё никак не нажрётся.
Но спихивать всё на перегретый аукцион проще, чем искать новые способы привлекать клиентов. Мы поискали и протестировали одну из связок на клиенте из недвижимости.
🙌🏻 Вашему вниманию: Яндекс Директ + Programmatic.
Клиент: застройщик многоквартирных домов комфорт-класса
Гео: Казань и крупные города Татарстана
Бюджет: на старте — 720 000 ₽ в месяц на Директ. Затем — 1 050 000 ₽: 650 000 ₽ на Директ и 400 000 ₽ на Programmatic.
С чем пришёл клиент
Директ уже выкупал почти весь горячий спрос. Клиент продолжал увеличивать бюджет, но это лишь повышало стоимость заявки.
Медийную рекламу закупали пакетами у классифайдов: без точного таргетинга, контроля частоты показов и последующего ретаргетинга. Инвесторам и семьям показывали одинаковые креативы.
При этом эффективность каналов оценивали только по last click, поэтому любой охватный инструмент выглядел убыточным.
Что мы сделали:
Директ:
- пересобрали структуру аккаунта по кластерам;
- запустили смарт-баннеры и товарную галерею;
- подключили коллтрекинг и связали Директ с CRM;
- перевели обучение стратегий на офлайн-цель «Визит в офис продаж».
Programmatic:
- развернули закупку через DSP в трёх контурах: охват, таргетинг по сегментам и post-view-ретаргетинг;
- сегменты: интерес к недвижимости и уровень дохода, look-a-like на базу клиентов из CRM, гео-полигоны на офисы продаж конкурентов, по ЖК-конкурентов и бизнес центрам
- внедрили whitelist площадок, brand safety и ограничили частоту до трёх показов в неделю;
- собрали тех, кто видел баннеры и видео, в отдельные сегменты и передали их в Директ для ретаргетинга.
Результат
Было:
310 обращений по 2 320 ₽;
29% целевых лидов;
41 визит в офис продаж.
Стало:
690 обращений по 1 522 ₽;
36% целевых лидов;
108 визитов в офис продаж.
Так что проблема не всегда в «перегретом Директе». Иногда вы просто пытаетесь решить задачу не тем инструментом. | 950 |
| 9 | No text... | 901 |
| 10 | Длина поста | 925 |
| 11 | — Сегодня холодно?
— Нет.
— А почему пост короткий?
В сети всё чаще говорят, что длинные посты в Telegram уже никто не читает. Мол, внимание у всех на 5 секунд.
В последнее время я сам начал добавлять в посты больше картинок/видео, чтобы разнообразить контент и дать больше эмоционального окраса.
Но канал я делаю для тебя, поэтому решил не гадать и просто спросить:
Что тебе больше заходит? | 934 |
| 12 | Достойная заработная плата
Работодатели хотят от кандидата конкретики: сколько лет опыта, какие результаты в цифрах, сколько денег принёс компании.
А сами пишут в вакансии: «достойная заработная плата».
Мне казалось, эта формулировка должна была умереть вместе с «кофе и печеньками» в списке преимуществ.
Я до сих пор не понимаю: кого именно достойна эта зарплата? Или вместо денег сотруднику выдадут почёт и уважение?
Вакансии с размытым денежным вознаграждением выглядят как анкета на сайте знакомств: на фото приличный мужчина, а в жизни скуф, живущий у мамы.
В общем, если нанимаете сотрудников, сразу указывайте честные цифры, конверсия в отклик будет выше. | 1 242 |
| 13 |  7 инструментов для аудита сайта
Вчера я писал, почему мы не берём деньги за аудиты. Сегодня решил не рассказывать, какие мы молодцы, а просто показать, как работаем.
Начал с SEO. Вместе с командой разобрал 7 сервисов, которыми мы пользуемся при проверке клиентских сайтов. Рассказал, как проверить индексацию, поисковый трафик, позиции, внешние ссылки, скорость загрузки и технические ошибки.
В статье объяснил, в каком порядке их использовать и на какие показатели смотреть. Можешь использовать статью как инструкцию и самостоятельно проверить свой сайт.
Читать статью
А если на третьем сервисе поймёшь, что лучше доверить это нам, то SEO-аудит у нас по-прежнему бесплатный. | 1 249 |
| 14 |  Как нас кидают на аудитах
Я уже неоднократно писал, что аудиты у нас в агентстве бесплатные. Но всегда найдётся тот, кто объяснит нам, что мы дураки и не умеем считать деньги. Ведь клиент заберёт рекомендации, всё сделает сам и ничего у нас не купит.
А разве платный аудит гарантирует, что после него клиент передаст рекламу нам? Нет. Но зато он точно добавляет ещё одну продажу перед основной.
Представь, что оборот твоей компании хотя бы 500 млн рублей в год. Чтобы заплатить за аудит, тебе нужно протащить договор через юристов, бухгалтерию и СБ. Месяц переписки и согласований, чтобы просто понять, нужны ли вообще эта услуга.
Зачем тебе этот геморрой? Ни одна мало мальски крупная компания даже пальцем не пошевелит, чтобы протащить сделку на несчастные 15-20 тысяч.
Проще сразу зайти в рекламный кабинет и показать, что можно улучшить. Ты увидишь нас в деле, а мы поймём, можем ли сделать твою рекламу лучше.
После аудита у тебя останутся наши рекомендации. Можешь внедрить их сам, я не обижусь. А если решишь доверить рекламу нам, будешь хотя бы понимать, за что платишь.
Если хочешь получить бесплатный разбор своей рекламы в Яндекс Директе, оставляй заявку или пиши Илье. Разберёмся, почему реклама жрет больше денег, чем приносит заявок. | 1 191 |
| 15 | Как избавиться от мусорных заявок в Директе
Обычно с фродом борются капчей и отключением площадок. Это может сократить количество новых ботов, но не исправит главную проблему. Если Директ засчитает «мусорную» заявку за конверсию, он будет приводить похожие лиды. Поэтому чистить нужно не только трафик, но и данные, на которых обучается стратегия.
Вот что ты должен сделать:
1. Разбери мусор в CRM
Неверный номер, дубль, нецелевой лид и недозвон — не одно и то же. Присвой каждому типу отдельный статус. Иначе отдел продаж назовёт фродом всё, что не удалось закрыть, а ты начнёшь отключать нормальный трафик.
2. Свяжи заявки с визитами
Передавай в CRM и Метрику данные по utm-меткам. Так ты увидишь, какая кампания, группа и площадка принесла конкретную заявку. Без этой связки борьба с фродом превращается в гадание по Вебвизору.
3. Оптимизируй стратегию по квалифицированным лидам.
Когда менеджер подтверждает качество заявки в CRM, этот статус должен передаваться в Метрику как офлайн-конверсия. Если CRM нет, разбирай лиды через управление заказами.
4. Передавай системе плохие сигналы
Сформируй отдельный сегмент из заявок со статусами «Спам» и «Фрод». Для него можно установить понижающую корректировку или полностью исключить эту аудиторию из показов.
5. Защити форму
Не ограничивайся одной капчей. Добавь проверку данных на стороне сайта, ограничение повторных отправок и скрытое поле, которое обычный пользователь не видит, а бот часто заполняет. Подтверждение номера добавляй только там, где цена лида оправдывает лишний шаг.
6. Только потом отключай площадки
Игры, приложения и VPN-сервисы не становятся плохими автоматически. Отключай площадку, когда с неё регулярно идут заявки одного типа и это подтверждается данными из CRM.
Такая комплексная работа поможет Директу обучаться на реальных заявках и не заваливать тебя мусором.
А меня можешь завалить реакциями. Так я пойму, что стоит делиться такими разборами чаще. | 1 263 |
| 16 |  Что этим лето пошло не так?
До конца августа осталась неделя. А в Запретграме многие уже окрестили лето 2026 года самым странным за их жизнь.
Мне стало интересно: это алгоритмы нагоняют драму или у всех действительно многое пошло не по плану?
Расскажите, что происходило у вас этим летом — на работе, в бизнесе или в жизни целом? | 1 230 |
| 17 | Сайт за 300к или за 3 миллиона - что подойдет для вашего бизнеса?
Часто сайт для бизнеса создают по простой схеме: директор пишет про историю компании, его жена выбирает цвет, а подрядчик советует CMS, с которой ему удобнее работать. Клиента на это совещание звать никто и не планировал.
Потом бизнес льёт туда Директ, покупает SEO и удивляется, почему хреновый сайт не приносит заявки. Видимо, мало анимации.
В новой статье разобрал, когда компании достаточно лендинга на Tilda, когда нужен WordPress, а когда без Битрикса уже не обойтись.
Всё показал на истории Антона, который начинал с кухонь на заказ, а закончил в кресле мебельного магната.
Спойлер: дорогая CMS не спасёт, если вы не понимаете, для кого и зачем делаете сайт.
Читайте, пока ваш маркетолог не начал рвать на себе волосы, вручную обновляя пятидесятую страницу на Tilda. | 1 590 |
| 18 | В сети уже несколько дней форсится история с брендом «Самость».
Если кратко: у сотрудницы умер дедушка. Она попросила один выходной, чтобы помочь матери с организацией похорон. В ответ её назвали «инфантильным зумером» и уволили.
Когда история разлетелась по соцсетям, владельцы заявили, что их 15-летний бизнес уничтожен.
Я сам владелец агентства. Прекрасно знаю, что внезапное отсутствие сотрудника может сорвать сроки, встречи и стоить бизнесу денег. Но это мои риски как владельца. Если один пропущенный рабочий день ставит всю компанию на колени, значит, я хреново выстроил процессы.
А если после этого я ещё и публично унижаю сотрудника, то хреново у меня уже не только с процессами.
Владельцам бизнеса сложно принять, что сотрудник никогда не будет относиться к вашему делу так же, как вы. У него нет вашей прибыли, доли и полномочий. Поэтому требовать от него жертвовать семьёй ради вашего бизнеса довольно странно.
Я изначально выстраиваю процессы с учётом форс-мажоров и не допускаю переработок. Мне нужен отдохнувший специалист с нормально работающей головой, а не корпоративный мученик.
Когда ты платишь человеку как сотруднику, а жертв требуешь как от совладельца, это и есть трудовое потреблядство. | 1 675 |
| 19 |  Реклама в Яндексе умирает
Зачем открывать 10 сайтов, если нейросеть уже дала готовый ответ? Только здесь опять смешали в кучу информационный и коммерческий спрос.
Допустим, ты продаёшь корпоративное ДМС, а программу выбирает HR-директор. Он вполне может спросить у GPT, чем базовый пакет отличается от расширенного, какие услуги включить и на что смотреть при выборе страховой. Это информационный спрос, и его кусок действительно ушёл в ИИ.
Но закупать ДМС для 100 сотрудников по ответу нейросети никто не будет. Дальше HR-директор пойдёт в поисковик (привет, Яндекс Директ), просмотрит сайты, сравнит предложения и запросит расчёт.
Это коммерческий спрос. Теперь пользователь приходит на твой сайт уже подкованным. Он в разы быстрее считывает маркетинговую херню, за которой ничего не стоит.
Поэтому проверь, что он увидит после клика. Поймёт ли за 10 секунд, что ты предлагаешь? Найдёт ли нужную информацию? Получит ли быстро ответ на возникший вопрос?
Ты можешь привести пользователя через Директ. Но если твой сайт сделан из говна, палок и хотелок директора, пользователь быстро уйдёт к конкурентам. Обычно я за минуту вижу, будет сайт нормально конвертить или нет.
Если хочешь проверить свой, пиши @ilya_efremov_media. Бесплатно проведём аудит и покажем, почему у тебя нет заявок. | 1 584 |
| 20 |  Мы топ-1 по маркетингу на VC
Когда я начинал вести блог в телеге, никакого агентства ещё даже близко не было.
Я работал контекстологом и просто писал о том, что видел в реальных проектах. Потом начал публиковаться на VC. И о чудо, через блог стали приходить первые клиенты!
Помню, как в 22-м году написал там про уход Гугл Рекламы из России, с прогнозом, что он вернется обратно через полгода.
Прогноз оказался хреновым, но статья принесла около 600!! подписчиков в канал. Сейчас даже платная реклама редко даёт такие результаты.
В какой-то момент проектов стало настолько много, что я начал собирать команду.
Вот так обычный контекстолог постепенно превратился во владельца агентства. Без курсов по личному бренду, прогревов на 48 сторис и фотографий возле чужого «Гелика».
Можно тысячу раз написать, что ты эксперт. Добавить на сайт «команду профессионалов», «индивидуальный подход» и весь остальной набор слов, от которых уже тошнит весь интернет.
Только вот клиенту насрать, как высоко ты себя оцениваешь.
Хочешь доказать, что разбираешься в своей работе? Расскажи что-нибудь полезное, покажи реальные цифры, разбери проблемы.
Дай человеку увидеть ценность ещё до того, как он заплатит деньги. Через понятный сайт, полезную статью в поиске или даже продуманное рекламное объявление в Директе.
Нам не нужно бегать за клиентами и убеждать их, что мы умеем вести Директ. Они приходят уже с пониманием, кому хотят доверить свою рекламу. | 1 495 |
