Богдан Ефремов — Маркетинг и Реклама

Трофейные фильмы: почему российские корпорации поддерживают пиратство Недавно я посмотрел «Хоббита» и «Властелин колец» ВКонтакте. На Кинопоиске не было, а по фильмам детства соскучился. По приколу ввёл названия в поиске «ВК Видео», и сильно удивился, когда нашёл их в качестве 1080 HD. После ухода зарубежных стриминговых сервисов стало сложно смотреть фильмы. Иногда даже старые франшизы типа «Гарри Поттера» доступны только на пиратских сайтах, где постоянно рекламируют казино или ставки. Наши компании подсуетились: стали добавлять пиратские фильмы к себе на сайты, чтобы сеошить людей через поисковые запросы. Например, на Царьграде сделали вкладку «Трофейные фильмы», где публикуют франшизы без всяких лицензий. А на «Рутубе» я посмотрел недавнюю «Фуриосу», которой нигде не было. Знаете, это как статьи в Тинькофф. Ты пишешь «Как открыть ИП НДП», а тебе выдают кучу статей по теме, чтобы пропылесосить людей на сайт бренда. Думаю, никто уже особо не парится, потому что пиратские фильмы всегда можно посмотреть на «Лордфильм». И ребята решили, что лучше пиратствовать через госкомпании, а не отдавать SEO-запросы «Гарри Поттер смотреть онлайн в хорошем качестве» каким-то арбитражным конторкам. Теперь они не морские бродяги, а королевские каперы!

Москва не лучше регионов в плане рекламы Существует поверье, что запускать Директ где-то кроме Москвы и иногда Питера — это трата времени и денег. Однако я в корне с этим не согласен. Да, столица гораздо богаче в плане спроса и платёжеспособности. Но в Москве и конкуренция выше, а конторы бьются за клиентов насмерть, дерясь за первое место в выдаче и запуская друг на друга ботов. Это как негативная сторона Москвы, так и возможность для регионов. Например, в каких-нибудь стройматериалах реклама в регионах иногда стреляет лучше, чем в Москве. Особенно это заметно по Краснодарскому краю, где есть хороший спрос при более низкой конкуренции. У нас есть ряд проектов, где реклама запускается на всю Россию. И регионы себя показывают ничуть не хуже. Да, спроса в регионах меньше, чем в Москве. Но и цены на аукционе сильно ниже. И ботов просто В РАЗЫ меньше. А спрос вполне компенсируется более низкой ценой, и на выходе мы получаем плюс-минус такую же математику. Реклама — такая вещь, в которой нет каких-то железных законов, поэтому утверждать, что запускаться в регионах нет смысла — как минимум глупо.

Вместо лидов получили ботов, платим? О проблеме фрода на рынке начали говорить все чаще: в мобилке с ней сталкивался каждый специалист, на десктопе — почти каждый (80%). Но при этом, судя по цифрам, только четверть спецов реально воспринимает её всерьез и старается с ней бороться. А вот вам еще цифра — 36% рекламодателей оплачивают весь трафик вне зависимости от его качества. Хороший подарок мошенникам. Статистика с конференции AdIndex City, из доклада директора по работе с агентствами и партнерами Яндекс Рекламы Виктории Кинаш. Смотришь на эти цифры и возникает вопрос — а что делать? Всё еще не забивать и не платить за некачественный трафик, выбирать источники трафика и научиться уже использовать сквозную аналитику. А ещё распространять как можно больше инфы о фроде. Проблему проще решить, когда она освещена со всех сторон. Мнения?

Видео в Яндекс Директе работают лучше стандартных объявлений В прошлом году у меня был пост о баннерной слепоте. Люди настолько привыкли к рекламным объявлениям, что уже на подсознательном уровне их игнорируют. Поэтому сейчас задача любой рекламы — «вытянуть» внимание пользователей из зоны баннерной слепоты, а не просто показать им заурядное объявление. С этой мыслью, мы на одном проекте решили добавить видеоформат в уже работающую рекламную кампанию в РСЯ. Логика была простая: в Директе очень мало рекламодателей, готовых запариться с видеоматериалами, так как это банально дорого и муторно. Следовательно, аудитории РСЯ данный формат ещё не приелся. Результаты, как можно увидеть на скриншоте, сильно различаются: глубина, цена конверсии и вовлечённость у видео лучше. Пока непонятно, что там с доходимостью до сделки, но не думаю, что там будут сюрпризы. Скорее всего, конверсия в сделку сохранится с поправкой на более низкую стоимость. Важно, что тест проходил в рамках одной кампании, поэтому результат сложно спихнуть на случайность или разницу в настройках. Так что формат действительно рабочий — мы будем и дальше его тестировать.

Видео в Яндекс Директе работают лучше стандартных объявлений В прошлом году у меня был пост о баннерной слепоте. Люди настолько привыкли к рекламным объявлениям, что уже на подсознательном уровне их игнорируют. Поэтому сейчас задача любой рекламы — «вытянуть» внимание пользователей из зоны баннерной слепоты, а не просто показать им заурядное объявление. С этой мыслью, мы на одном проекте решили добавить видеоформат в уже работающую рекламную кампанию в РСЯ. Логика была простая: в Директе очень мало рекламодателей, готовых запариться с видеоматериалами, так как это банально дорого и муторно. Следовательно, аудитории РСЯ данный формат ещё не приелся. Результаты, как можно увидеть на скриншоте, сильно различаются: глубина, цена конверсии и вовлечённость у видео лучше. Пока непонятно, что там с доходимостью до сделки, но не думаю, что там будут сюрпризы. Скорее всего, конверсия в сделку сохранится с поправкой на более низкую стоимость. Важно, что тест проходил в рамках одной кампании, поэтому результат сложно спихнуть на случайность или разницу в настройках. Так что формат действительно рабочий — мы будем и дальше его тестировать.

Как правильно сливать болтунов Я, как руководитель агентства, постоянно провожу различные встречи и созвоны. Но также у меня есть свои задачи в агентстве и даже личная жизнь. Проблема в том, что к нам часто стучатся сомнительные личности, с которыми выходят бессодержательные диалоги, отнимающие массу времени. Вы проводите долгие и утомительные переговоры, заканчивающиеся банальным: «Мы подумаем». И это в лучшем случае — часто человек просто пропадает. Это прям отдельная категория граждан, которым и услуги-то на самом деле не нужны. Им нужно только «Попиздеть за бизнес». А мы воспринимаемся в качестве психологов, на которых вываливают всё накопившееся дерьмо и уходят в закат. Раньше я сильно психовал по этому поводу, но как мне сказал один товарищ — в любой B2B-нише полно таких клиентов, и с ними нужно уметь работать. Вернее, даже не работать, а грамотно сливать. Делается это просто. Если чувствуете подвох, то нужно сразу выводить человека на конкретику: какой бюджет планируете, какие показатели и т. д. Если человек пробурчал что-то невнятное или увёл разговор в другую сторону, начав жаловаться на своих поставщиков и сотрудников — это тревожный звоночек. Скорее всего, вас сейчас забесплатно нагрузят чужими проблемами, а через час попросят отправить КП, которое никто читать не станет. Тут лучшим вариантом будет просто обозначить минимальный бюджет и стоимость услуг. Если человек изначально не был настроен на сотрудничество — он сольётся ещё до того, как вы успеете договорить свою фразу. Может показаться, что я поступаю не клиентоориентированный подход, но я так не считаю. В конце концов, клиентом считается только тот, кто платит деньги, а не тратит чужое время впустую.

Писать посты в личный или корпоративный блог через Чатжопыте — это просто позорище Про нейронки сейчас поют даже петухи на рассвете, но я уверен, что любые попытки сделать из генеративных нейронок своего литературного негра проваливаются. На это две есть причины. Во-первых, типичные посты в Чатжопыте в каналах похожи все как один. Нет ни авторского стиля, ни индивидуальности, ничего. Тут мы получаем прямой путь к снижению охватов. Как-то я писал о визуальной баннерной слепоте: так вот, здесь у читателей вырабатывается такая же слепота к тексту и к каналу в целом. Во-вторых, нейросети переводят запрос с русского языка на английский, генерируют ответ на нём же, а потом переводят текст обратно на русский. Стоит ли говорить о том, какой сломанный телефон получается на выходе? Вы все регулярно видите сверхразумов, которые пытаются набрать аудиторию на комментинге, используя нейросети. Выглядит это всегда убого. Не считаю себя старовером в плане ИИ, так как он хорошо подходит под конкретные узкие задачи, например, для генерации тех же текстов объявлений. Но перекладывать на ИИ контент — это уже слишком. В конце концов, зачем тогда вообще заниматься контентом?

Работает — не трогай В Директе есть золотое правило: нельзя трогать то, что уже даёт результаты, если не хочешь сломать алгоритмы Яндекса. На самом деле позиция не совсем верная: копаться в рабочих связках можно и нужно, поскольку только так можно улучшить свои результаты. А вот где это правило действительно важно соблюдать, так это в процессе обучения рекламных кампаний. После запуска РК в условной РСЯ, или Мастере кампаний, первое, что можно увидеть — слив денег. В этот момент многие рекламодатели начинают суетиться и судорожно вносить правки, сливая ещё больше бюджета. Так делать нельзя ни в коем случае. После запуска кампании нужно сесть на стул и просто ждать, пока алгоритм сам не соберёт статистику. И только после этого уже можно вносить какие-то правки. Тяжело несколько недель смотреть, как утекают деньги, но Директ учит нас смирению. На скриншоте как раз такой пример из кабинета одного нашего клиента. Запустили Товарный Мастер Кампаний и вообще не трогали его в течение месяца. Буквально ни единой правки. В мае статистика была слабая, но уже в июле количество лидов увеличилось в три раза. Сейчас мы накопили достаточно статистики, так что будем вносить правки и разгонять кампанию. Но если бы мы начали ковыряться в мае, вряд ли бы что-то получилось.

Что на самом деле означает выручка агентства и можно ли тут зарабатывать миллионы Один из главных критериев оценки эффективности любого бизнеса — его выручка. Тут всё логично: чем больше выручка, тем лучше. Значит компания умеет зарабатывать деньги. Но в реальности, особенно в рекламном бизнесе, это работает далеко не всегда так. Ну вот к примеру, есть агентство А и агентство B. У первых оборот условно 1 млрд рублей, у вторых 300 млн рублей. Логично, что агентство А «богаче», чем агентство B. Но добавим другую переменную: агентство А проводит через себя все бюджеты клиентов, а агентство B нет. В подобной ситуации может оказаться, что агентство А фактически не владеет большей частью своего оборота. И реальные доходы агентства А могут быть даже ниже, чем у агентства B. Хотя оборот у первых в 3 раза больше. Чудеса да и только. Вообще могу с уверенностью заявить, что большая часть агентств с оборотом под миллиард — это как раз тот самый случай, когда существенная часть оборота к компании отношения не имеет. Какой вывод мы можем из этого сделать? Очень простой: в этом бизнесе большие деньги есть только на бумаге, как мы убедились выше. В реальности, собственник топового агентства зарабатывает два, три, максимум пять миллионов рублей. Повторюсь, это прибыль самых крупных агентств в стране. Без курсов, собственных сервисов и тд. Поэтому я каждый раз улыбаюсь, когда вижу ажиотаж и бесчисленные курсы в телеге по созданию собственно прибыльного агентства.

За великими людьми стоят мудрые наставники! Например: Александр Македонский - юноша, который покорил весь мир. Отец взял мальчику наставником великого философа Аристотеля, когда Александру было 12 лет. К 17 годам Македонский завоевал уже почти весь известный в то время мир. Или Билл Гейтс. Бизнесмен, возглавлявший список самых богатых людей на планете в течении 12 лет. Сейчас состояние Гейтса оценивается в 132,6 миллиарда долларов. Когда он еще не был самым богатым миллиардером, Гейтс познакомился Уорреном Баффетом. Они встретились случайно в одном из университетов, и Баффет после короткой беседы с Биллом изъявил желание быть его ментором. Они продолжают созваниваться до сих пор. Встретить в жизни действительно сильного наставника, который даст практические советы, инструменты поможет раскрыть, усилить вашу экспертность - большая удача. 👉 Саша Горева-Куртышева, тот человек, тот наставник, которая помогает раскрыть, распаковать потенциал эксперта. Присвоить, наконец, вам свой опыт. Дает систему, как создать такой продукт, наставничество, за которым выстроится очередь из желающих его купить. В канале Саша делится информацией, которая полезна, как начинающим экспертам, так и уже опытным: - как продавать, чтобы аудитории не надоедало, а вы кайфовали от процесса; - как вести контент без напряга, не вымучивая, чтобы аудитория ждала от вас новый пост или сторис, - как создать продукт/обучение/наставничество, опираясь на свой уникальный опыт в вашей нише. В благодарность за подписку Саша дарит гайд по составлению визитки и самопрезентации, которая поможет вам запомниться на любом мероприятии и быстро привлечь клиентов 🔥 Забирайте в закрепе 👉 @practika_nastavnik Erid: 2VtzqvJgcGP Реклама: ИП Горева-Куртышева ИНН 246212538610