Продажник +1 | B2B продажи

#Вакансия подъехала ⚔️Продажник в ПравоТех! Удаленка или офис, Москва, З/П от 100 000 до 200 000 рублей, обсуждается индивидуально ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов. Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка. Сейчас ребята в поисках классного продажника, который будет отвечать за первый контакт с клиентами малого и среднего бизнеса. 🔵Что нужно делать — Регулярно общаться с клиентом на онлайн и офлайн-встречах — Демонстрировать уникальные возможностей продукта — Согласовывать процесс тестирования продукта — Поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь — Участвовать и выступать на отраслевых конференциях 🔵Какие требования — Опыт в B2B-продажах продуктов или услуг от 1 года — Умение самостоятельно искать потенциальных клиентов — Опыт ведения переговоров — Способность быстро усваивать информацию — Умение генерировать продающие кейсы — Умение работать с проблемами, болями клиентов — Понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста будет преимуществом Откликнуться: здесь 😯

❔ Друзья, а как вы поощряете эффективных продажников помимо денег?!

🤩 Вакансия: менеджер по работе с крупными клиентами в КЭДО Кадровый ЭДО от Контура — это онлайн-сервис для работы с электронными кадровыми и внутренними документами. Его задача обеспечивать быструю и удобную коммуникацию кадровых служб и сотрудников. И при этом существенно снижать затраты на содержание документооборота. Опытные продажники в Контуре: — эксперты в продукте и продажах: умеют слышать клиентов и погружаться в процессы, чтобы донести ценность и подобрать нужный сервис; — влияют на крупнейшие бизнесы страны: работают с клиентами с выручкой 700 млн рублей в год, ЛПР — руководители из нефтегаза, телекома и ритейла; — развиваются: участвуют в тренингах и переговорных поединках, вырастают в руководителей; — чувствуют заботу от компании: ДМС, компенсацию спорта и питания, яркую корпоративную жизнь, прозрачные KPI и бонусы с продаж. Если вы уже имеете опыт b2b-продаж и хотите работать в сплоченном комьюнити, которое меняет российский бизнес — переходите на сайт и оставляйте свое резюме. Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур» ИНН 6663003127. Erid:2SDnjdiWse2

🧐 Собрали с коллегами мегапапку с подборкой телеграм-каналов на тему «Бизнес и Экономика». Только практика, только хардкор! Подписаться сразу на всех можно по ссылке - https://t.me/addlist/lNW-Tjwby19kNmVi 🕴

🤩Татуировка, бейсболка и продажник Собираюсь в командировку в Саратов. Для того чтобы не лететь ради одной встречи, назначаю ещё две. Рюкзак собран, раннее утро, вылет. Утро, Саратов, впереди три встречи. Первая встреча (окраина города): ЛПР мужчина старше меня на +-5 лет, современный, продвинутый. Не удивляется моему внешнему виду. Я в чёрной оверсайз футболке, в красной бейсболке и с тату на всю правую руку. Small talk: немного обсуждаем звукорежиссуру и музыку. Напомню, что потенциальные заказчики — Госы. Продуктивная встреча, намечены следующие шаги. Беру шеринговый самокат и мчу на вторую встречу (центр горда). По пути изучаю город и его достопримечательности. Захожу в музей, поднимаюсь на второй этаж и меня встречает второй ЛПР. Парень младше меня на 5-7 лет. Практически сразу переходим на Ты. Small talk: обсуждаем цифровые сервисы и сложность закупки санкционной продукции. Обсуждаем потенциальные проекты. Вижу, что ЛПР любит поговорить — не перебиваю и внимательно слушаю. Киваю и поддакиваю. Договариваемся о следующих шагах. Беру шеринговый самокат и мчу на третью встречу (окраина города). Добираюсь до места назначения, захожу в здание, поднимаюсь на 3 этаж. Открываю дверь в кабинет. Передо мной сидит двое мужчин (ЛПРы) возраста 50+ с каменными лицами и смотрят с немым вопросом: -"Зачем ты пришёл?!". Жму руки, знакомлюсь. Small talk: улыбаюсь и рассыпаюсь в комплементах о том, какой у них замечательный музей. Молчат. Не реагируют🤩. Продолжаю улыбаться, присаживаюсь на стул. Рассказываю о компании, проектах, задаю вопросы. ЛПРы отвечают с неохотой и скупо. Включаю режим гипершута-аниматора. Шучу, параллельно задаю важные вопросы о бюджетах, сроках и проектах. Отвечают так же не охотно, но отвечают. Договариваемся о следующих шагах. Жму руки и ухожу. Беру самокат и мчу до коворкинга. Пока еду, думаю о том как встреча выглядела со стороны: парень полурепер врывается в кабинет, постоянно улыбается, шутит, задаёт странные вопросы про бюджеты и закупки. Аэропорт Гагарин, почти ночь, я "растёкшийся" в кресле зала ожидания с чувством закрытых задач и встреч. Домой 🤩

Друзья, мы ищем в команду крутого маркетолога-супергероя для работы с B2B\B2G и топового креативного продюсера ⚔️ Про компанию можно посмотреть здесь. Масштабные проекты, крутейшая команда и хорошая ЗП 😯 За подробностями можно обратиться ко мне в личку - https://t.me/Andrei_Shapran

Что-то на Ai-шном ⚔️ 16+. Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур». ОГРН 1026605606620 Erid: 2SDnjdnsnen

🐣 Пользуюсь зубной пастой splat уже очень давно. Однажды купил, решив попробовать и внезапно обнаружил для себя "пасхалку" в виде письма от генерального директора. До сих пор покупаю и до сих пор читаю каждое письмо внутри коробочки. Мне кажется, именно письмо когда-то склонило чашу выбора в сторону этой зубной пасты. Есть в этом душа, есть в этом искренность и человечность. Размышлял над тем, что в B2B мне встречалось в таком же формате...и пока в голову пришли только именные пирожные, которые я возил на встречу с Много Лосося 💪 Ниже, небольшой отрывок из очередного письма: "У меня есть замечательная сестра, которую я очень люблю. При всех ее талантах одного у нее точно больше, чем у меня, – умения слышать свой голос и смелости за ним идти. После двадцати лет карьеры в корпорациях она четко услышала себя: что юристом быть важно и полезно, только это не согревает сердце. И пару лет назад все поменяла. Просто шагнув за границу светового пятна из-под большого корпоративного фонаря. Сейчас она член Союза художников и провела свою большую персональную выставку. Я очень ей горжусь и учусь одновременно, потому что у меня все работает не так". Слушайте свой внутренний голос ❤️

😴 Каждый директор желает знать, где сидит… клиент из крупного бизнеса За ЛПРами из средних и крупных компаний объявлена охота. Маркетологи разрабатывают лендинг на загляденье. На него охотно приходят пользователи (скорее всего — они), но формы заявки не заполняет никто. Параллельно продажники пробираются к ЛПРам сквозь секретарей и замов. Возможно, после нескольких месяцев ежедневных уговоров — успех. Неужели продажники хорошие, а маркетологи зря едят хлеб? Теперь прибавьте к счету из телефонной компании зарплату продажника за несколько месяцев и узнайте, во сколько действительно вам обошелся лид. На самом деле топы изучают решение отраслевых проблем и, возможно, даже заинтересованы в вашем продукте. Но они не оставляют контакты. Принципиально? По привычке? Не знаем. Одного лендинга явно недостаточно, чтобы завести (еще проблемнее — сменить) очередного поставщика. Выход — разогнать отдел маркетинга увеличить число касаний в интернете, чтобы подготовить ЛПРа к предложению. Оптимально — больше десяти и при этом ненавязчиво. Чтобы коснуться недосягаемого ЛПРа, лучше контент-маркетинга наука о маркетинге пока не изобрела ничего. А благодаря высоким технологиям можно даже распознать интересующихся “молчунов” — тех, кто ушел с лендинга, не оставив заявки. Узнайте, как получать крупных клиентов в интернете, на вебинаре с топ-экспертом Максимом Нахабо уже завтра в 14 ч (МСК). Регистрация по ссылке 😇 Реклама. ООО «Актион-Диджитал» ИНН 771567050

😳 Коллеги, давайте подискутируем?! Интересно узнать ваше мнение. Представьте ситуацию: вы узнали о закрытом мероприятии, куда приглашают персонально и вход только по спискам. На мероприятии много ваших целевых ЛПР. Вы решаетесь и приезжаете, но вас в списке нет. На входе говорите, что вы представитель тематического телеграм СМИ и у вас канал на 200к подписчиков (но это фейк). Вас пропускают и вы попадаете на площадку. Поскольку мероприятие закрытое, там только заказчики и ни одного интегратора, подрядчика, рекламного агентства и пр. ❔Вопросы: 1. Нормальна ли ситуация с тем, что на входе вы сказали неправду? 2. Как бы вы в такой ситуации действовали попав на мероприятие?