Егор Липов | Эксперт по пошиву одежды для WB и OZON

Расчет стоимости пошива партии тренчей на нашем производстве. Озвучили цены с учетом всех этапов: от закупки ткани до маркировки. Предыдущие части👇🏻 1. Женский костюм из гипюра 2. Женский костюм из пиджака и юбки 3. Блузка-рубашка Готовиться к продажам сезонки нужно за 3-4 месяца. Об этом подробнее рассказывал здесь.

Пост про рабочую стратегию запуска и продвижения сезонной одежды на WB.

3000 платьев за 7 дней для бренда женской одежды на Wildberries🔥 Наши производства в Бишкеке плавно переходят на пошив осенней одежды - на видео отшиваем партию платьев с длинным рукавом из ткани «прада шелк».

В зависимости от сезона меняем длину рукавов, крой и посадка та же, что была в летней коллекции селлера.

Отшитые изделия мы полностью готовим к продаже на WB, поэтому после ВТО и ОТК они отправляются на фулфилмент. 🖐🏻 Сейчас уже активно идет школьный сезон - пошив костюмов из пиджака, брюк и юбок нейтральных цветов. Скоро поедем на производство - показать партию?🔥

6 показателей: на что опираться при выборе ниши в категории одежды на Wildberries? 1. Объем рынка Например, в нише женских костюмов объем колеблется в пределах от 5 до 10 млрд заказов в месяц - это достаточно широкая ниша. В узкой (например, трендовые джинсы) - объем рынка гораздо меньше. Чем больше объем рынка, тем проще в нем вариться, создавать новинки и не вести ценовую конкуренцию. 2. Частота запросов Ориентируйтесь на диапазон от 200-300 тысяч до миллиона в месяц. 3. Уровень конкуренции и монопольность Нужно понимать сколько игроков занимают первую страницу выдачи. Если их до 10, значит рынок монополизирован. 4. Средний чек Сейчас огромная тенденция демпинга. Особенно в нише изделий, которые просты в их производстве (например, блузки, рубашки, футболки). Здесь важно понять насколько цена вашего товара подходит рынку, будет ли спрос с такой ценой. Смотрите насколько разнится средний чек в нише и проверьте есть ли продажи по установленным ценам. 5. Динамика трендовости рынка Насколько активно растет ниша в рамках потребности и спроса со стороны покупателей вне зависимости от общего упадка фэшн-рынка. Например, в нише пижам средний чек стабильно падает. 6. Возможности производств Если вы планируете отшивать одежду, выбирайте страну в зависимости от специализации пошива продукции и менталитета. Например, селлеры, которые шьют свои изделия в Китае, часто пренебрегают примеркой изделия и ориентируются на размерную сетку, которое дает им производство. Но нюанс состоит в том, что китайцы ниже ростом, поэтому понимание размеров у китайцев и у россиян отличается. 🖐🏻 Недавно разбирал стоит ли отшивать одежду в Киргизии - вот пост, если вдруг пропустили.

Коротко про жизнь селлеров одежды в шести фотокарточках от нашей команды🔥 В комментариях оставили еще 2 фото - отправь коллегам и попробуй придумать к ним надпись👇🏻

Сервис аналитики Wildbox нам говорит, что % выкупа выше у Продавца 2. Начнем с общего: • цена у обоих +- одинаковая • размерный ряд +- одинаковый • модель изделия и крой похожие • цвета классические (черный, белый) Что отличается и влияет на «прокачку» карточки и % выкупа, в том числе: 1. Дата появления товара на WB. Первый появился в начале июня. Второй - в апреле, задолго, и это позволило ему раскачать карточку товара до сезона пикового спроса. Об этой стратегии рассказывал здесь. 2. Материал изделия. У первого юбка из вискозы и полиэстера. У второго - из хлопка. Очевидно, в летний сезон приоритет отдают дышащим тканям. 3. И ключевое - фотографии. Контент решает. Посмотрите карточки и сравните. Пример удачной фотосессии у Продавца 2: - товар показан с разных ракурсов, в разных позах, - сочетание юбки с разными образами, - параметры размерного ряда - ткань показана вблизи, как на фото, так и на видео.

Пример удачной и НЕудачной карточки товара на WB👇🏻 Дано: абсолютный тренд 2024 - изделие в виде кружевной юбки с воланами. Продавец 1 - https://www.wildberries.ru/catalog/235484114/detail.aspx Продавец 2 - https://www.wildberries.ru/catalog/220759470/detail.aspx Эта модель и похожие на нее буквально везде и у всех с начала лета. Перед тем, как разберу карточки товара, перейдите по ссылкам к ним и ответьте на вопрос ниже.

Ловите свежую стратегию как находить блогеров для закупки рекламы ваших изделий🔥

В конце даю шаблон для расчета окупаемости.

Сразу скажу - это простой, но эффективный способ. Что для этого понадобится: • аккаунт в запрещенной соцсети • VPN • сервис аналитики продаж на маркетплейсах (мы используем Wildbox) • эти 5 шагов👇🏻 Шаг 1. Создаем новый аккаунт в запрещенограме. Обязательно новый, с которого вы ничего не лайкали, не комментировали и не искали. Это нужно для того, чтобы дальше благодаря умным алгоритмам соцсети собрать подходящую ленту рекомендаций из того контента, который нам нужен. Шаг 2. Заходим в поиск и пишем разные запросы для поиска аккаунтов - например: «распаковки вб» «стильные находки вб» «стилист вб обзоры» Подписываемся на первые 20-30 аккаунтов с выдачи по этим запросам. Так, алгоритм соцсети быстро поймет, что вам интересно и будет рекомендовать похожий контент. Шаг 3. Заходим в ленту рекомендаций, которая после ваших действий уже собрала подборку контента с распаковками одежды. В ленте вы найдете не просто потенциально подходящих блогеров, а именно тех, чьи видео залетели на большие просмотры и показали активность от их аудитории. Помимо блогеров можно найти интересные рекламные подачи. Шаг 4. Выбираем понравившееся видео из этой ленты и находим в описании под ним артикул товара. Вбиваем его в Wildbox и смотрим на график продаж в период, когда вышло это видео (=реклама). Если на графике есть всплеск как минимум х2 от текущего объема продаж, то, скорее всего, реклама у этого блогера эффективна. Это первичный анализ блогера. Что делаем дальше - заходим в аккаунт к блогеру и смотрим насколько остальной его контент интересен аудитории и удостоверяемся, что это не единственное видео, которое могло залететь «по случайной удаче». Если таких видео несколько, переходим к шагу 5. Шаг 5. Запрашиваем у блогера условия и стоимость рекламы. Если она сопоставима с результатами анализируемого всплеска и ее окупаемость вас устраивает, берем блогера в работу. Как рассчитать окупаемость рекламы у блогера? 👇🏻В комментариях прикрепил шаблон удобной таблицы с готовыми формулами! Скачивайте, пользуйтесь и, если полезно, ставьте реакции🔥

Сегодня был съемочный день на одном из наших швейных производств в Бишкеке. Отшиваем партию женских костюмов (кроп пиджак и юбка-шорты) для селлера на WB и OZON по 1 000 единиц каждую неделю.

Модель отработанная, поэтому повторные партии шьются быстрее.

Как только партия отшита и проверена ОТК-специалистами, мы отгружаем ее на фулфилмент и сразу готовим изделия к отгрузке на маркетплейс: • упаковываем в брендированный пакет, • маркируем «Честным знаком», • логистируем в Москву, • отгружаем на склад. Интересно смотреть как шьем одежду для маркетплейсов? Ставьте 🔥 если продолжать показывать как всё устроено

Какой бюджет закладывать на закуп первой партии? Конкретные цифры назвать сложно, но вот на что стоит опираться: 1. Тест модели и цикл производства. Если это новинка или модель, у которой нет цифр для ориентира, для начальной тестовой партии достаточно двух цветов (черный и белый) в самых востребованных размерах (42-46). Но если есть уверенность в продукте - считайте затраченное время на один цикл. Допустим, если вы шьете в Киргизии, в зависимости от производств сроки могут колебаться: • пошив партии 7-14 дней; • логистика 5-10 дней; • отгрузка 2-4 дня. Итого, цикл производства составит от 2-х до 4-х недель.

Но такого длительного цикла с заказами еще не было, максимум - задержки на этапе пошива. При авиа-доставке сроки логистики можно сократить до 2-х дней.

Когда первую партию начнут покупать, нужно будет отшивать уже вторую партию, чтобы товар всегда был в наличии на складе. Получается, что деньги замораживаются и в товаре, находящемся на складе, и в производстве второй партии. 2. Подготовка товаров к отгрузке. В основном, затраты на фулфилмент и маркировку. Из дополнительных - отпаривание вещей. Но выгоднее сотрудничать с производствами полного цикла. Вам и сошьют, и упакуют, и промаркируют, и отгрузят на склад. 3. Реклама. Для запуска на рекламу понадобится в среднем 15% бюджета. Без рекламных средств не стоит в принципе заходить в нишу одежды. На деле, для хорошего старта сегодня понадобится минимум 1 000 000 рублей. С учетом комиссий, себестоимости товара, фотосессии, рекламы и логистики. Во многом это зависит от категории товара. Например, можно выбрать футболки, у которых себестоимость за единицу в среднем 100-200 рублей, а можно продавать брючные костюмы с себестоимостью 1600-1800 рублей за единицу товара.

Сколько стоит пошив партии блузок на нашем производстве? Озвучили цены с учетом закупки ткани, фурнитуры, пошива, ОТК и упаковки на 1 000 единиц. Контакт менеджера, чтобы получить расчет на свои модели: 📞 +7 (499) 346-66-69

Стоит ли отшивать партии одежды в Киргизии? Честное мнение. Собрал разные комментарии селлеров: - одни считают, что Киргизия отстает по качеству и другим критериям, - другие довольны и знают как и где искать ответственных производителей. Разберу основные пункты, а вы решите что для вас приоритетнее👇🏻 • Качество - самая горячая тема. Последний комментарий из скринов все объясняет: качество пошива, как и в том же Китае, зависит от фабрики. Вы можете получить и брак, и кривые строчки. И с той же вероятностью - хороший ровный пошив с минимальным процентом брака. Но так далеко не везде. Кто ищет, тот найдет. • Выбор тканей и фурнитуры для будущих изделий. По сравнению с Турцией и Китаем, выбор в Киргизии ограничен. Это правда. Но на нашем производстве это легко решается: если нет нужной ткани, мы заказываем под запрос клиента. С упаковкой такая же история. • Минимальная партия. В Китае и Турции заказать тираж до 500 единиц практически невозможно. В Киргизии можно от 300 единиц. • Стоимость пошива. Сегодня цена на пошив блузок ниже в Киргизии, свитеров - в Турции, джинсы дешевле изготовят в Китае. Учитывая все затраты от логистики до возможных рисков - шить в Киргизии выгодне по двум простым причинам: 1. Цена пошива в конкурирующих странах сильно не отличается, при этом Киргизия выигрывает по качеству. 2. В случае пошива в Китае стоит настроиться на «долгие деньги» из-за длительной доставки, а это влечет за собой низкую оборачиваемость. • Доставка товаров в Россию. По срокам и стоимости дешевле и быстрее из Киргизии: 5-7 дней авто/фурой либо 1-2 дня авиадоставкой. Особенно выгодно для закупки повторных партий или сезонной одежды. Итого: стоит, если вы готовы поискать производство полного цикла, которое специализируется на закупках и выполняет за вас рутинную работу: оформление документов, маркировка, упаковка, отгрузка на склад. Интересно собрать больше статистики: Поставьте ❤️- если отшиваете свои модели в Киргизии. Поставьте 🔥 - если в другой стране, а в комментариях можете отметить почему.

Фейл с крупным заказом, который в последствии улучшил работу нашей команды Часто селлеры в работе с производствами сталкиваются с двумя проблемами: 1. Не устраивает качество пошива/цена/условия 2. Задерживают партию по срокам Одна из этих проблем недавно случилась на нашем производстве. От нашего постоянного клиента поступил повторный заказ на пошив партии платьев 4 000 единиц. Обычно готовые товары мы отгружаем на фулфилмент частями, чтобы упаковщики успевали паковать их.

10 упаковщиков за день пакуют в среднем 1 000 единиц.

Но из-за задержки на этапе пошива (отшивали дольше, чем обычно), цех отгрузил товары не частями, а всю партию сразу в один день. Задача стояла упаковать все товары за 2 дня вместо 4х. Был риск не успеть отправить партию клиенту в срок. Рук не хватало. Искать новых сотрудников времени не было. Поэтому к упаковщикам присоединились все, кто в эти дни был в офисе. В итоге партию успели подготовить и отправили клиенту в Москву без срыва сроков. На будущее уже расширили команду упаковщиков на фулфилменте и договорились с производством о частичных отгрузках товара перед сдачей партии клиенту.

Даю рабочую стратегию запуска и продвижения сезонной одежды на WB👇🏻 Применяйте, пока это работает. И сохраните, чтобы не потерять. 1. Задача - разогнать карточку товара заранее. Готовиться к продажам сезонки нужно за 3-4 месяца. Условно, вы шьете летнюю одежду, пик спроса будет в июне–августе, значит продвигать товар на маркетплейсе нужно начинать с апреля. Это делается для того, чтобы вывести карточку товара на хорошие позиции. 2. Что делать с ценой? Вне сезона цену товара лучше снизить, чтобы войти с ним в конкуренцию, а в пик продаж - повысить. На цифрах работает так: если вы планируете заработать в сезон минимум 30-40% маржи, то в первые месяцы рассчитывайте всего на 15-20%. 3. Раздачи. Многие уже знают, что это аналог самовыкупов, но работает чуть иначе: товар публикуется в разных телеграм-каналах с предложением выкупить его за полцены в обмен на отзыв или фотографии в этой одежде. Эта схема приравнивается к полусерой, поэтому не все ее применяют. Но она работает - без раздач алгоритмам WB сложно показать, что продукт хороший. 4. Есть большое и ключевое НО - без качественного продукта бессмысленно раскачивать карточку к сезону. Оценить качество перед пошивом партии вы можете на этапе отшива образца - мы его делаем 3-5 рабочих дней и отправляем лично вам СДЭКом или авиа-доставкой. Подробнее сориентируют наши менеджеры в чат-боте - https://t.me/shveigroupbot

Есть одна фишка, которой я пользуюсь, чтобы совершенствовать работу с селлерами в нише одежды. Будучи производителем, я отслеживаю тренды. Это такая же важная часть моей работы, как и все остальные направления. Так, я лучше понимаю чего хочет заказчик, какие ткани лучше/больше подойдут, расширяю выбор фурнитуры, чтобы было доступно как можно больше вариантов. Вот, например, из последних трендов, что сейчас шьют для маркетплейсов: 1. «‎Прозрачная» одежда‎: вязаные платья в сетку, брюки, полупрозрачные рубашки. 2. Одежда с принтом роз: облегающие платья, брючные костюмы с объемными розами. Да, все еще пользуются спросом. 3. Одежда в бельевом стиле: начиная от платьев, заканчивая топами. Это классика, но сейчас - особенно актуально. Оставляю контакт менеджера - он поможет рассчитать стоимость пошива ваших моделей на нашем производстве: 📞 +7 (499) 346-66-69

Для себя я выделил 3 важных навыка для успешного e-com бизнеса в одежде: 1. Умение считать деньги Да, как бы банально это не звучало, но любой бизнес в e-com, и не только, строится на правильной финансовой модели. Многие гонятся за маржой, выручкой, краткосрочной прибылью, но это абсолютно не ключевые показатели в онлайн-торговле. Доходность! Оборачиваемость! Вот что важно. У вас может быть маржа 40-50%, но если вы оборачиваете вложенные деньги больше 3х месяцев, ваш бизнес низкорентабельный. Даже с низкой себестоимостью относительно рынка, обернув вложенный капитал за год более 6 раз, вы заработаете сильно больше, чем при низкой себестоимости и оборачиваемости в 3-4 месяца. 2. Фокус на категории Многие селлеры распыляются и бегут сразу во многие большие категории. Нащупайте свою нишу и развивайте ее. Вы хорошо почувствуете, когда настанет время идти дальше. Все крупные бренды начинали с 1 категории и, только плотно осев в ней, шли дальше. 3. Быть на волне Рынок меняется чуть ли не каждый день. Алгоритмы, реклама, тренды и тд. Выработайте долгосрочную стратегию, но постоянно изучайте ситуацию на рынке. Ресурсов для этого достаточно. Чем более гибкий ваш бизнес к изменениями, тем быстрее вы развиваетесь.