Мария Голубева 👩‍💻🚀

Друзья, моя новая авторская программа "Видеть невидимое" стартует в октябре. Цель группы - научить определять тренды и анти-тренды до того, как они становятся очевидными для большинства предпринимателей и маркетологов. И самим быть трендсеттерами. Я много лет работаю с темой трендов: лично готовлю и презентую тренд-отчёты для известных брендов. Разрабатывала стратегии для клиентов на основе трендов, работая в Publicis Groupe, одном из крупнейших агентств мира. Несколько лет преподавала тренды студентам ВШЭ. В группе "Видеть невидимое" будут фреймворки и много примеров, но главное - значительную часть времени займёт практика и совместная работа. Это подход, по которому я работаю с брендами, и впервые я выношу его за пределы клиентских проектов. В результате вы будете читать тренд-сигналы самостоятельно, видеть, какие тренды за ними стоят, и понимать, как встроить их в свою бизнес-стратегию. Программа только для тех, кто пришёл с конкретной задачей и кому результат нужен для бизнеса или для работы. Формат камерный - работаю с каждым участником и его задачей лично. Если вам интересно участие, напишите @hellomariagolub Моя команда расскажет про условия участия, расписание и ответит на вопросы.

Масштаб съедает выбор Человек за свою историю питался около 6,000 видами растений. Сегодня заметную роль в мировом производстве играют менее 200 из них. А две трети всего урожая на планете - это всего 9 культур: сахарный тростник, пшеница, рис, кукуруза, картофель, сахарная свёкла, маниок, масличная пальма и соя. Ещё один пример - за последние 50 лет рационы разных стран стали гораздо больше похожи друг на друга. Проще говоря, завтрак в Найроби, Лиме и Чикаго сегодня гораздо ближе друг к другу, чем полвека назад - везде одни и те же пшеница, кукуруза и соя. Почему так происходит - вполне понятно. Чем больше масштаб производства, тем ниже издержки. И чем привычнее продукт, тем больше гарантий, что люди продолжат его покупать. Всё новое, разнообразное, необычное - это нишевый спрос, риски и высокие издержки. Я привожу пример на продуктах питания, но в целом та же самая тенденция во многих категориях. Есть ли тут какой-то выход? Чтобы и массово, и разнообразно. Да, есть. Ультра-персонализация. Пара реальных примеров. Дальше их будет больше. • огород на гидропонике прямо дома, на кухне. Это такая труба, в которой внутри вода и питательные вещества для растений. Плюс лампа для света. Вовлечение человека минимальное. Уже проданы сотни тысяч таких устройств в США. Радикальное сокращение от "фермы" до тарелки. И дальше выращивай себе самые разные салаты, травы и овощи, повышай разнообразие своего рациона Если перейти в тему косметики и разнообразия оттенков. * тысячи вариантов оттенков губной помады от YSL, в её основе персональный девайс и наборы из 3х блоков. Из них можно сгенерировать тысячи вариантов цветов помады. — Для массовых брендов это может стать разворотом на 180 градусов. Сейчас выигрывает тот, кто сумеет свести ассортимент к нескольким успешным продуктам и продать их всем. Дальше - тот, кто научится в своей категории предлагать ультра-персонализацию, без потери маржи.

Что сейчас становится настоящей роскошью? Истинное разнообразие. Недавно были в арт-музее при Гарварде, там несколько этажей произведений искусства со всего мира. И первое, что бросается в глаза - это насколько по-разному проявлялось творчество людей и народов. Одинаковые по функции предметы - те же сосуды для воды, насколько отличаются друг от друга. И тоже самое истинное разнообразие сейчас сохранилось в нишевых и дорогих брендах, от парфюмов до ресторанов. Например, когда в меню не 3 вида рыбы, а 15. Когда в салате присутствует такая зелень и ягоды, которых не встретишь в обычном кафе или супермаркете. Массовые же бренды - обычно в приносят настоящий выбор в жертву масштабу. Всё становится достаточно одинаковым и стандартным, все эти волны протеина, матчи и замороженного йогурта. Как результат - люди теряют способность чувствовать нюансы. Та же потеря разных идей и инсайтов происходит и в контенте, когда пишут примерно одно и то же, часто с помощью ИИ, и выводы получаются одинаковые. Или вот тренд на "управление состоянием" - сейчас он свёлся по сути к трём состояниям. Функциональные продукты обычно обещают придать энергии, добавить фокус или успокоить-расслабить. И разве это всё на что мы способны? 🥲 Поэтому работая с клиентами над разработкой продуктов для премиальных брендов, мы учитываем, что здесь нам нужны не масштабные тренды, а творчество и создание истинного разнообразия💫

Не даётся, потому что не берётся Недавно услышала эту фразу на обучении по психологии, и подумала - надо ж как точно сформулировано. При этом фраза очень "агентная", передаёт авторство жизни в руки человека. Вокруг нас есть десятки или даже сотни возможностей достичь цели, но часто в упор их не видим. И даже если прямо кто-то предложит, ещё не факт, что человек захочет взять эту возможность. Найдутся причины, почему это не подходит. И также с обучением, я очень много прохожу курсов и групп, и ещё не было ни одного, откуда бы не взяла десятки инсайтов и идей для себя и работы. В общем, вывод сделала такой - если моя личная цель всё никак не реализуется, то надо смотреть, а где я сама не беру возможности.

друзья, я Рада что вдохновляю своими постами многих Но имейте ввиду, что за копирование моих постов я буду блокировать 👌

Было мне лет 19, когда мы с однокурсницей говорили про развитие. Я тогда считала, что обязательно нужно учиться как можно больше в университете и по книгам, ходить на выставки и путешествовать. А она утверждала, что можно многому научиться и жаря котлеты. Было бы желание! Ох как я с ней тогда была не согласна. Чему так научишься? А вот сейчас, выращивая растения и цветы дома, я точно вижу как можно увидеть себя со стороны и в целом, понаблюдать за процессами. Например, у меня никак не получалось подружиться с орхидеями. Они всё время скидывали цветы. Просто их нужно поливать особенным образом. Отсутствие воды они переносят лучше, чем избыток. И я поняла, что также вот в жизни у меня было, часто хотелось дать больше, чем нужно. Сейчас всё чаще удаётся давать в меру 🙂 Или вот кинул семечки помидоров в землю, и обязательно несколько прорастут, но не все. И это нормально 🙂 Также и в работе, не все проекты прорастут, поэтому нужно начинать несколько, и дальше выбирать наиболее жизнеспособные в текущих условиях. А ещё часто самое долгое - это именно первые шаги, когда из семечка появляется росток, а вот дальше томат вымахивает просто на глазах. Также и в бизнесе, сложные и долгие самые первые шаги, а если условия подходящие - дальше уже быстро масштабируется до определённого предела. И вот такой рефлексии у меня на несколько листов дневника уже собралось 😅 Кто тоже любит выращивать цветы или растения, какие у вас наблюдения?

Люстры из овощей для люксового бренда Hermès Сад, природа, продукты с грядки - всё это на глазах становится новым символом статуса. Как я и говорила в этом посте. Имеет смысл уже смотреть, как применить этот аграрный тренд к своему бизнесу. А в новой группе по трендам "Видеть невидимое" - буду рассказывать какие уже есть интересные бизнес-примеры этого тренда.

Про умение видеть обратную сторону Поделюсь личной историей. Я какое-то время плотно работала с бизнес-коучем, и одна из вещей которой я научилась - видеть оборотную сторону процесса. То есть так настраивать свои линзы, чтобы видеть не только плюсы, но и минусы проекта. Причём глобально. Частая ситуация, что мне тогда встречалась - в компании запускается проект или новый продукт, а участники даже не хотят смотреть в сторону минусов или рисков. В общем, я так классно раскачала этот навык, видеть изнанку, что в какой-то момент мне самой стало невмоготу 🥲 Как пример - работаешь с косметическим брендом, и он реально хорошо действует на кожу покупательниц, и состав у него натуральный. Но упаковка ж пластиковая, а значит чем больше продадим, тем хуже для планеты? Или, а вот мы проводим маркетинговое исследование, а ведь у любого инструмента есть ограничения, и фокус пошёл сразу на эти минусы и обесценивание инструмента. В общем, в какой-то момент я сказала себе "давай по-другому". Практически во всём можно найти негативную сторону, если поискать. Но это же не значит, что надо замереть или не использовать рабочий инструмент. Например, когда мы проводим опросы людей - всегда есть риск, что ответят те, кто больше замотивирован, у кого есть сейчас время или более отзывчивый. Но имеет ли это значение, если опрос на тему какое молоко вы пьёте и пьёте ли его? Для себя вывела такой подход, что нужно определить, что для меня приемлемая норма. И второе - какая конкретно цель у этого проекта, и держать фокус именно на ней, и как с учётом ограничений мы можем её достичь.

Лёгкая ИИ-провокация или как получить больше комментов и бесплатного охвата в соцсетях 👌 На днях делилась постом про конфеты нового бренда HallPass, которые очень похожи на M&M's и Twix, но в них меньше сахара и калорий. Анонс о запуске продаж у себя в соцсетях сделал со-основатель компании. И если присмотреться, картинки-то с опечатками, вместо Crisply Waffle - Crispy Water, suger вместо sugar и тп. Ох, что в комментариях к анонсу началось - да как же так, проверьте, а в магазинах тоже так будет и тп 😅 Потом в прессе появилось сообщение бренда, что ошибки от ИИ оставили намеренно - как "немного рейджбейта". И что это хорошо сработало, пост получил большой бесплатный охват. Пообещали, что на реальной упаковке в магазинах опечаток не будет. 💡Rage bait - "приманка на ярость" - контент, который специально сделан так, чтобы разозлить или возмутить аудиторию. Расчёт на то, что люди начнут писать комментарии, спорить, репостить - мол, вы только посмотрите на это. А алгоритмы соцсетей воспринимают любую активность как признак интересного поста и показывают его ещё большему числу людей.

Вау! Я как раз недавно думала про то как у тебя ловко получается предвидеть тренды) Магия не меньше 😁

Часто компании "вдохновляются" готовыми идеями других бизнесов. Есть целые блоги в соцсетях на эту тему 🙂 Когда работаешь на рынке США, с этим сложнее, так как конкуренция гигантская, и волей-неволей бренды должны сами придумывать новые работающие идеи, изучать тренды и самим быть тренд-сеттерами. Например, работая над стратегиями для крупных брендов в больших рекламных агентствах, при разработке новых идей для продуктов, мы не "вдохновлялись" тем, что уже есть. Мы общались с покупателями, изучали тренды, изучали потребности людей, которые наберут обороты и станут массовыми через 2-3 года. Потому что разработка инноваций тоже занимает время. И именно такой подход позволяет "снимать сливки", когда у тебя уже есть продукт, а тренд только начинает расти. Планирую запустить совершенно новую группу этой осенью. Название группы будет "Видеть невидимое". Она будет про тренды и анти-тренды, из будущего. И примеры буду приводить, и будет много практики, чтобы научиться их самостоятельно определять. Эта группа только для тех, кому нужен результат, кто знает что ему это нужно для работы или для своего бизнеса.

На вид знакомые конфеты, но под другим названием 🥹 и с другим составом ☝️ В августе запускается новый бренд HallPass. За ним стоит тот же основатель, что и за протеиновыми батончиками David. Это один из самых быстрорастущих фуд-брендов в США. Кто был на группах в курсе про David Protein и его стратегию. И вот под линейкой Medici выходят новые конфеты, где всего 1 грамм сахара, 70 калорий на всю упаковку. Продукт рассчитан на массовую аудиторию, продажи стартуют в Walmart - это самая большая и доступная по цене сеть магазинов в США. Потребность людей понятна - сейчас многие стараются есть меньше сахара, делают уколы для похудения. Но конфеты при этом не разлюбили. Это как Coca Cola без сахара. Когда идёт большой тренд, то даже самые известные бренды должны оперативно брать его в расчёт. Либо найдутся другие компании, кто возьмёт от продукта форму, но изменит содержимое и будет "откусывать" долю рынка.

"Маша, а я ведь стратегические подходы из группы использую и в своей жизни", сказала мне постоянная участница моих групп 🙂 Есть в стратегии такой принцип - когда мы выбираем решение из нескольких альтернатив, то все эти варианты должны быть интересными и перспективными. Нам должно быть сложно выбрать! Если мы выбираем между одним хорошим вариантом и вторым "так себе" - это, извините, уже не стратегический выбор 😀 И здесь есть возможность подумать шире и более творчески над альтернативами. И вот как верно сказала участница, этот стратегический принцип работает и в обычной жизни. Когда мы держим фокус на создание таких для себя условий, чтобы мы могли выбирать из нескольких❗️хороших вариантов.

Друзья, если у вас тоже токены на ИИ тратятся с молниеносной скоростью, то у меня есть хорошая новость 🙂 Классный ИИ-агент Manus будет бесплатным до 25 августа. Мне даже возврат за подписку сделали👌 Это один из нескольких ИИ-сервисов, которыми я регулярно пользуюсь. Почему вдруг бесплатно? Краткая предыстория - основатели из Китая запустили ИИ-стартап весной прошлого года. Уже в декабре за 2 млрд долларов его купила запрещённая в РФ организация. Пекин спустя несколько месяцев заблокировал эту сделку. И вот в августе Manus снова становится независимым. Так что если есть какие-то неконфиденциальные задачи для ИИ - поработать с картинками, найти данные, подготовить отчёт, то сейчас самое время для Manus👌

Подруга выходит на работу в большое рекламное агентство в Нью-Йорке, и попросила поделиться инсайтами, чего ожидать 😁 1. Время = деньги. Вот буквально. Мысли надо формулировать очень ёмко. Чехову бы там понравилось 🙂 краткость - сестра таланта. Растёкся в письме мыслью по древу, будь готов получить от коллег в ответ - TL;DR (too long didn't read). Мол, читать это не буду, подумай еще раз, и перепиши кратко. 2. Никто за тобой бегать не будет. На письма коллеги обычно отвечают очень быстро и по делу, даже на самых высоких должностях. Напоминать не приходится. Ну и из этого следует такой нюанс, что обедаешь обычно за рабочим столом. Тратить час на обед несколько странно. Сбегал за ланчем, и продолжай работать. Поэтому вполне нормально, когда люди едят прямо во время встреч или рабочих созвонов. 3. Проактивность. Если до этого тебе казалось, что ты проактивен - тебе казалось. Например, когда ты на встрече, то предлагай решения, приноси реальную ценность делом и экспертизой. 4. Быть в курсе и классических, и новых маркетинговых подходов. В принципе, почти у всех хорошее высшее именно маркетинговое образование. Это удобно, все говорят на одном профессиональном языке. 5. Очень практичный подход. Как пример, в одной из компаний у нас были еженедельные встречи, где мы делились трендами, нововведениями на Amazon и тд. И самый важный был вопрос всегда - and so what? То есть каждый делится чем-то интересным, и сразу же предлагает, как это мы можем применить.

На выходных были на потрясающей свадьбе друзей в Бостоне! Мероприятие состояло из нескольких частей: 💫 первый день - вьетнамское чаепитие, тк семья невесты из Вьетнама 💫 венчание в ливанском католическом храме, тк мама жениха родом из Бейрута 💫 ужин во французском ресторане, тк папа жениха из Франции 💫 на следующий день церемония в классических американских традициях из рабочего был только разговор с новой знакомой про работу в рекламных агентствах 🙂 в канале рассказывала об этом, но с тех присоединилось много новых читателей, поделюсь ещё раз 👌☺️

Метаболическая красота: кожа и волосы как биомаркеры внутреннего здоровья Помните был у меня недавно пост, что к 2030 году бьюти-бренды будут конкурировать не внутри категории косметики, а с медицинскими клиниками, с решениями превентивной медицины. Вот ещё одно подтверждение. Компания P&G, у которой такие бренды как Pantene, Head & Shoulders и Olay, покупает компанию Thorne за $3,8 млрд. Они выпускают домашние тесты биомаркеров и рекомендуют свои БАДы по результатам тестов. С 1984 года Thorne строит доверие через врачей. При этом у них молодая аудитория - основная выручка - люди до 40 лет. А большая часть продаж идёт через собственный сайт - значит у них ещё и обширные собственные данные о покупателях. Одновременно с P&G, за приобретение Thorne конкурировал аптечный гигант Haleon - владелец безрецептурных лекарств и витаминов. И цена $3,8 млрд - индикатор того, насколько категория "превентивного здоровья" сейчас оценена в сторону роста.

Про протеиновый бум все уже в курсе. А что насчёт клетчатки? 🤣 fibermaxxing по-другому. Женщинам нужно набрать 25 грамм, а мужчинам 38 грамм в день. И бренды йогуртов уже в деле! Чтобы все тренды сразу одним завтраком 👌 у Siggis новинка - 14 грамм протеина, 5 грамм клетчатки. Молоко обезжиренное. Фрукты натуральные. И уже вижу такие йогурты на полках обычных магазинов, то есть спрос уже протестирован. Знаю, что идеями из канала вдохновляются люди из пищевой индустрии 🙂 Поэтому и фото поделюсь - как всегда в комментариях. И есть потенциал, что скоро развернётся бум на полезные жиры. Есть для этого предпоссылки 👌

Amazon обнаружил, что ИИ временами тратит неожиданного много ресурсов, и не сразу это удаётся обнаружить FT опубликовал статью про то, что инженеры Amazon обнаружили, что перевод некоторых задач с обычного кода на ИИ-модели вылился в "катастрофически высокие траты" ошибки. Как сказал один сотрудник - понять, сколько вообще стоит что-либо, связанное с ИИ, - вообще непростая задача. Пример: $1,8 млн ушло на сопоставление данных об авторах с карточками товаров. Перерасход - 860%. При этом проект так и не заработал. Справедливости ради - у Amazon 300 тысяч офисных сотрудников, $180 млрд выручки в квартал и $200 млрд капзатрат в этом году. На этом фоне пара миллионов, конечно, не так критично, и это единичные кейсы. Просто надо помнить, что всё что связано с ИИ - это ранняя стадия, люди на ходу разбираются, как с этим жить.

Скоро популярными будут парфюмы с ароматом морковки, листа томата и сыроежек. Понятие "носибельный" аромат будет расширяться. То, чем пахнуть ещё несколько лет назад было бы странным, будет становиться нормой. Вначале в нишевых брендах (это такие экспериментаторы, по сути арт в парфюмах), а дальше пойдёт и в массовую аудиторию. Такой прогноз в тренд-отчёте по бьюти-индустрии был у меня пару лет назад. Недавно клиент, для кого делала этот анализ, написал сказать, что ещё один прогноз оправдался и заказал новый, чтобы "заглянуть в будущее" 🙂 Сейчас действительно в нишевых парфюмах появляется всё больше ароматов именно с огородными и лесными темами. Думаю ещё два-три года и такие ароматы станут мейнстрим. Но эта природная тема касается далеко не только ароматов. На самом деле, есть определённые нарастающие запросы людей, которые дальше уже отражаются в конкретных продуктах. И поэтому при анализе всегда надо смотреть за пределы конкретных индустрий, шире. За счёт получения вот таких этого бренды