Тряпки

Готовлюсь к лекции Один из этапов - посмотреть некоторые лекции, других преподавателей, чтобы не повторяться в смежных вопросах. Вывод: как же это скучно - слушать про цифры и аналитику 😂 Дорогие студенты (я знаю, что вас тут много), спасибо, что вы внимательно меня слушаете и задаете много вопросов 💔 Это реально не просто - держать фокус на таких «не развлекательных» лекциях.

Астра со мной сегодня вредничает, но вам просила передать отличной первой рабочей недели лета 🖤

Один из самых частых вопросов на консультациях и лекциях: что делать с не реализованными остатками? Когда я провожу консультации по ассортиментной стратегии я прошу бренды предварительно заполнить табличку. Там указывается номенклатура и данные о продажах за период. Интересно, что почти всегда бренды игнорируют столбцы «дата поступления» и «дата вывода». Хотя именно они помогают определить скорость продаж и работать с остатками оперативно, а не в конце сезона, когда уже ничего не спасти. При планировании ассортимента важно задавать период, в который этот ассортимент будет продаваться. Во-первых, это помогает определить объем производства и инвестиций на сезон. Во-вторых, это позволяет контролировать частоту обновления коллекции. И наконец, это дает возможность контролировать остатки. Например, я планирую продавать футболку X шесть недель со скоростью 100 единиц в неделю. Это значит, что мне нужно произвести 600 футболок + 15-20% (всегда закладываем небольшой товарный запас). Далее стартуют продажи и в первую неделю я продаю 70 штук, во вторую 60, и в третью 80. В итоге, за эти три недели я продала на 90 штук меньше, чем планировала. Если у меня есть плановый период продаж, уже после результатов первой недели я думаю, какое действие совершить для того, чтобы нагнать не проданные 30 штук и приблизиться к выполнению этого плана. Если у меня нет планового периода продаж, я не в состоянии оценить хорошо ли это - продать 70 штук в первую неделю. Это и приводит к накоплению остатков с последующей необходимостью продавать одну и ту же коллекцию несколько сезонов подряд. #ваш_модный_бренд

Все мои знакомые: выкладывают красивые фотографии моря Я такая: вау где это Их геолокации такие: Sochi, Russia Я такая: как красиво, надо сходить на море. Так же я: половину субботы смотрю сериал, потом под палящим солнцем набиваю об стеночку. Ну потому что на море я и потом могу сходить, я тело само по себе в форму не придет 🫠

Из чего должна складываться цена? Узнали экспертное мнение Анны Якимовой, аналитика моды и спикера Fashion Factory School: Зачастую бренды назначают такие «возмутительные» цены не потому что пытаются заработать, а потому что хотят выжить. Но давайте попробуем разобраться, из чего складывается адекватное ценообразование: Возьмем наценку в 4 раза (бренд потратил на производство 1 тыс. руб., а продает вещь за 4 тыс. руб.): – Себестоимость производства составит примерно 25% от рекомендованной розничной цены (до всех скидок и акций). – Расходы на аренду офиса и магазинов не должны превышать 20-25%. Однако, если вы знакомы со ставками на аренду в московских ТЦ, вы понимаете, что этот лимит превысить несложно. Особенно небольшим растущим брендам. Отдельные помещения в местах высокой проходимости всегда дороже. Доля этой статьи расходов сокращается, если у вас нет офлайн-магазинов. Но, как правило, запуск офлайна – это один из этапов развития почти любого бренда. Доля расходов на аренду может сократиться для большой сети с большим ассортиментом и оборотом. – Еще 20-25% отдаем на фонд оплаты труда. И это тоже возможный максимум. Начинающие бренды с небольшими тиражами скорее всего превысят этот лимит. Вот так с легкой руки мы раскидали 75% от цены. – На оставшиеся 25% ложатся маркетинговые и операционные расходы, а также прибыль. В современных реалиях минимум 20% от цены должно уходить на маркетинг. Чем моложе бренд, тем эта доля выше. – У нас остается 5%. При этом на операционные расходы нужно заложить хотя бы 10%, а еще хочется прибыль получить. И это мы даже не рассматриваем скидки на часть товара в течение сезона. Подводя итог, хочу посоветовать брендам не экономить на наценке. Если розничная цена по вашим подсчетам получается слишком высокой, нужно работать над снижением себестоимости, а не наценки. Не стоит тешить себя иллюзиями, что однажды вы увеличите объемы продаж до такой степени, что это позволит вам значительно уменьшить себестоимость. При заниженной наценке шанс масштабироваться не высок, она ограничивает вас в ресурсах на содержание бренда.

Тут очень полезный текст, для очень полезного канала. ВАЖНО (!) расчет условный, у многих есть свои индивидуальные особенность. Это общая температура по больнице. Наслаждайтесь 🖤

Минутка токсичности Обожаю, когда люди отписываются после постов о моих услугах или о каких-то брендах. Типа, ой ну нет, это все нам не подходит, мы хотим исключительно потреблять контент. Вообще, конечно, чем меньше таких людей вокруг, тем лучше. Даже если речь об интернет-пространстве. Но если всерьез задуматься, то подписчики и их реакции - это условная оплата моего труда по генерированию почти ежедневного контента. И когда некоторых настолько не устраивает контент связанный с моим заработком, я недоумеваю. То есть, пожалуйста, развлекай нас интересными историями, но не надо тут зарабатывать. Это при том, что я никогда не веду активных продаж и пощу информацию о своих услугах в лучшем случае раз в месяц, а платную рекламу вообще не беру. Я бы посоветовала таким людям попробовать каждый день писать интересные тексты и на заданную тему. Думаю, они бы иначе относились к таким постам после 3-4 месяцев этой работы. Жаль, что они этого совета не увидят, потому что отписались.

Абсолютно перед каждой консультацией я думаю о том, чем могу быть полезна конкретно этому бренду И не с точки зрения сервиса и клиентоориентированности, а с точки зрения своих знаний. Иногда ко мне приходят бренды, на которые я смотрю и думаю: «Вау, да у вас же все хорошо, зачем вам ко мне?» Иногда приходят бренды, у которых так отстроены внутренние процессы, что на первый взгляд они сами могут найти ответы на свои вопросы. Потом я начинаю погружаться в их запрос и данные о бренде и в моей голове рождаются решения их проблем, которые в итоге оказываются очень полезными и часто неожиданными для самих брендов. Я много думала о том, почему бренды сами не видят этих решений и вот к каким выводам пришла: 1. Благодаря уровню цен на консультации, все что бренды могут сделать сами, они делают. У меня много раз были запросы на консультацию, которые отваливались из-за цены. Однако, бренд возвращался спустя несколько месяцев. За это время он, как правило, проделывал большую самостоятельную работу и оставлял мне лишь те задачи, которые ему никак не удавалось решить. 2. Обычно эти «нерешаемые задачи» требует знаний рынка. Бренд в состоянии решить внутренние проблемы, но не всегда может изучить и проанализировать, что происходит в индустрии и какую позицию он может в ней занять. Таким образом, получается, что запросы в 90% случаев заточен под меня и под мои навыки, поэтому решения находятся всегда. Остальные 10%, как правило, запросы не моего профиля и я просто их не беру. #мои_продукты

Я извиняюсь, но я не могу перестать это пересматривать 😅 Ань 🖤 Много нас таких? #мем

Ребята, так как запросов много, а мне перед ответом нужно хотя бы минимально посмотреть сайт/соцсети, отвечать буду время от времени и, наверное, несколько дней 😅