Маркетплейсы.просто
Open in Telegram
Я Маша Копытина — магистр-джедай вывода бизнесов на маркетплейсы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и МегаМаркет На канале я делюсь опытом своих личных продаж и селлеров с которыми работаю. https://mkstudio.pro — здесь интересные кейсы и мои услуги ;)
Show more1 268
Subscribers
-224 hours
-47 days
-1430 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+5
in 0 channels
August '26
+23
in 0 channels
Get PRO
July '26
+25
in 0 channels
Get PRO
June '26
+22
in 0 channels
Get PRO
May '26
+10
in 0 channels
Get PRO
April '26
+15
in 0 channels
Get PRO
March '26
+82
in 0 channels
Get PRO
February '26
+35
in 0 channels
Get PRO
January '26
+36
in 0 channels
Get PRO
December '25
+44
in 0 channels
Get PRO
November '25
+41
in 0 channels
Get PRO
October '25
+42
in 0 channels
Get PRO
September '25
+52
in 0 channels
Get PRO
August '25
+23
in 0 channels
Get PRO
July '25
+23
in 0 channels
Get PRO
June '25
+31
in 0 channels
Get PRO
May '25
+36
in 0 channels
Get PRO
April '25
+70
in 108 channels
Get PRO
March '25
+46
in 0 channels
Get PRO
February '25
+34
in 0 channels
Get PRO
January '25
+51
in 0 channels
Get PRO
December '24
+37
in 0 channels
Get PRO
November '24
+40
in 1 channels
Get PRO
October '24
+33
in 0 channels
Get PRO
September '24
+34
in 0 channels
Get PRO
August '24
+96
in 221 channels
Get PRO
July '24
+58
in 213 channels
Get PRO
June '24
+40
in 1 channels
Get PRO
May '24
+149
in 216 channels
Get PRO
April '24
+74
in 189 channels
Get PRO
March '24
+75
in 178 channels
Get PRO
February '24
+95
in 199 channels
Get PRO
January '24
+94
in 232 channels
Get PRO
December '23
+104
in 329 channels
Get PRO
November '23
+104
in 369 channels
Get PRO
October '23
+135
in 363 channels
Get PRO
September '23
+158
in 0 channels
Get PRO
August '23
+179
in 2 channels
Get PRO
July '23
+134
in 0 channels
Get PRO
June '23
+494
in 0 channels
Get PRO
May '23
+494
in 0 channels
Get PRO
April '23
+1 899
in 0 channels
Get PRO
March '23
+4 429
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 07 September | +1 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | +1 | |||
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | +1 |
Channel Posts
💸 Почему 15% маржи сегодня — это не то же самое, что 25% несколько лет назад
Несколько лет назад маржа в 20–25% (а иногда и 30%) для многих была нормальной рабочей историей. Сегодня всё чаще приходится работать с 10–15%. На первый взгляд кажется: маржа упала с 25% до 15% — значит, прибыль просела почти в два раза. Но есть важный нюанс: мы сравниваем проценты от совершенно разных цен.
🧮 Простая математика
Представим условный товар.
Раньше он продавался за 2100 ₽ и давал 25% чистой маржи:
2100 ₽ × 25% = 525 ₽ чистой прибыли.
Сегодня продавать его по той же цене не выходит: выросли комиссии, логистика, реклама и закупка. Чтобы экономика сходилась, цену подняли до 3000 ₽, но маржа просела до 15%: 3000 ₽ × 15% = 450 ₽ чистой прибыли.
Что произошло? Процент маржи упал с 25% до 15% (на 40% в относительном выражении). А прибыль в рублях с одной продажи снизилась с 525 ₽ до 450 ₽ (всего на 14%).
Падение процента выглядит гораздо страшнее, чем реальное падение прибыли в абсолютных деньгах.
📈 В чём ловушка?
Сегодняшние 15% считаются от более высокой цены. Из-за этого выросшая выручка создаёт иллюзию, будто бизнес стал зарабатывать больше. А по факту с каждого проданного товара на руках остаётся меньше рублей.
😬 И это мы ещё не учитывали инфляцию
450 ₽ сегодня и 525 ₽ несколько лет назад — совершенно разные деньги по своей покупательной способности. Получается сложный накопительный эффект:
• Розничные цены растут
• Выручка бизнеса увеличивается
• Процент маржи сжимается
• Прибыль в рублях с единицы снижается
• Реальная покупательная способность этой прибыли падает ещё сильнее
💰 Вывод
100 млн ₽ выручки сегодня и пару лет назад — это совершенно разный масштаб бизнеса. Чтобы получить прошлый финансовый результат, сегодня приходится прокручивать больше денег, продавать больше единиц, привлекать больше капитала и замораживать больше оборотки.
Бизнес становится дороже, сложнее и капиталоёмче, а у селлера на руках остаётся меньше реальной ценности. Ориентироваться только на процент маржи — опасно. Смотреть на юнит-экономику нужно сразу в трёх измерениях: процент, абсолютные рубли и реальная покупательная способность этих рублей. Только тогда видна настоящая картина бизнеса.
#КухняМаркетплейсов
| 2 |  🌐 Свой сайт вместо МП
После регулярных изменений условий на маркетплейсах многие смотрят в сторону собственного интернет-магазина. И развивать свои каналы действительно нужно.
Но идея «сейчас запущу сайт и переведу туда продажи с МП» — из той же серии, что «открою ресторан, потому что хорошо готовлю дома».
Техническая часть (сайт, эквайринг, доставка, возвраты) — это самая простая задача.
🙍♂️ Главная проблема в другом: где брать клиентов?
Мы привыкли покупать на маркетплейсах: открыл → выбрал → нажал → забрал. Карта привязана, адрес сохранён, ПВЗ под боком, отзывы на месте, возврат понятен. Маркетплейсы годами и за миллиардные бюджеты формировали эту привычку.
Поэтому даже крупные бренды ведут внешний трафик сразу на WB или Ozon — там ниже трение и выше конверсия.
❓Когда человек впервые попадает на незнакомый сайт, у него возникает масса барьеров:
• Почему покупать здесь, а не на привычном маркетплейсе?
• Можно ли вам доверять?
• Безопасно ли вводить карту?
• Как работает возврат?
Ваш продукт должен быть настолько желанным, чтобы покупатель согласился усложнить себе жизнь. И здесь начинаются две базовые компетенции.
1️⃣ Умение привлекать спрос
На маркетплейсе вам дадут готовый поток органики. На собственном сайте этого потока нет. Придётся самостоятельно выстраивать систему:
• Контекстная реклама;
• VK и таргетинг
• Работа с блогерами
• SEO-оптимизация
• Партнёрские программы и ретаргетинг
Маркетинг здесь — не вспомогательный отдел, а само сердце бизнеса.
💰 Изменение финансовой модели
На маркетплейсе вы фактически покупаете разовый заказ: потратил X → получил Y продаж → посчитал ДРР.
На собственном сайте вы покупаете клиента.
Например, первая покупка даёт 500 ₽ маржи, а привлечение клиента (CAC) обошлось в 1500 ₽. На бумаге — убыток. Но если покупатель возвращается ещё 3–4 раза, экономика становится сверхприбыльной. Здесь вступает в игру LTV (пожизненная ценность клиента).
2️⃣ CRM-маркетинг
Если после привлечения человека он сделал один заказ и пропал — вы просто слили бюджет. Поэтому сайту необходима работа с возвращаемостью:
• E-mail и SMS-рассылки
• Сегментация базы
• Персональные офферы
• Программы лояльности и ретаргетинг
⭐️ Главный плюс собственного сайта — это ваша база
Вы знаете, кто ваш клиент, что и когда он покупал. Вы можете вернуть его через месяц или год бесплатно (или с минимальными затратами). На маркетплейсе покупатель принадлежит площадке, а не вам.
💥 За независимость приходится платить
Свой сайт — это не быстрый способ «сбежать с WB». Это сложная трансформация бизнеса, где варианты успеха упираются в три сценария:
• Вы сами становитесь сильным маркетологом
• Вы привлекаете сильную команду
• Вы строите внутри компании собственную маркетинговую систему
🔥 Что в итоге?
Собственный сайт — это долгий путь к созданию фундаментального бренда. Вы перестаёте на 100% зависеть от правил чужого маркетплейса, но берете на себя всю цепочку привлечения и удержания.
Независимость стоит дорого, но в долгосрочной перспективе именно она создает капитализацию бизнеса.
#КухняМаркетплейсов | 1 |
| 3 |  💰 Ozon переименовал цены — и из-за этого продажи на графиках могут внезапно «упасть»
Если вы открыли кабинет и увидели, что суммы на графиках стали ниже — не спешите паниковать и перестраивать рекламу. Ozon изменил не только названия показателей, но и саму базу расчёта.
1️⃣ Что переименовали в терминах
• «Цена для покупателя» → «Цена на сайте» — итоговая стоимость в карточке с учётом всех акций и скидок, компенсируемых баллами.
• «Ваша цена с учётом акций» → «Предельная цена» — максимальная планка цены, которую увидит покупатель.
• «Ваша цена» → «Предельная цена без акций»
• «Минимальная цена» → «Ограничение для акций и стратегий»
• «Цена до скидки» → «Зачёркнутая цена»
• «Скидка от вашей цены» → «Скидка»
2️⃣ Почему на графике стало меньше денег?
Ozon теперь считает продажи на главной странице и в «Аналитике» по цене реализации — то есть по той стоимости, за которую покупатель фактически забрал товар (с учётом региональных коэффициентов).
Поэтому если вы сравнили текущий график с прошлым месяцем и увидели просадку, это не значит, что упали реальные продажи. Изменилась сама методика расчёта — и цифра на графике стала «чище».
3️⃣ Переход на новое отображение
Ozon окончательно переводит личные кабинеты на обновлённую версию. Изменения затрагивают ключевые разделы:
• «Цены и акции»
• «Продажи моих товаров»
• График заказов на главной
Если у вас ещё остался тумблер переключения на старый вид — используйте его, чтобы сверить показатели, пока площадку не обновили полностью.
4️⃣ Что сделать прямо сейчас
Адаптируйте свои таблицы и управленческий учёт под новую терминологию и логику цен. Особенно важно проверить, какие именно цены подтягиваются в вашу внутреннюю аналитику и сервисы сквозного учёта. При сравнении периода «неделя к неделе» легко получить ложную тревогу: цифры на графике изменились из-за новой формулы отображения, а не из-за реального падения спроса.
🔥 Вывод
Не путайте изменение метрики с просадкой бизнеса. Прежде чем делать выводы, что выручка упала, убедитесь, что вы сравниваете сопоставимые показатели.
#КухняМаркетплейсов #ozon | 1 |
| 4 | 💸 Почему 15% маржи сегодня — это не то же самое, что 25% несколько лет назад
Несколько лет назад маржа в 20–25% (а иногда и 30%) для многих была нормальной рабочей историей. Сегодня всё чаще приходится работать с 10–15%. На первый взгляд кажется: маржа упала с 25% до 15% — значит, прибыль просела почти в два раза. Но есть важный нюанс: мы сравниваем проценты от совершенно разных цен.
🧮 Простая математика
Представим условный товар.
Раньше он продавался за 2100 ₽ и давал 25% чистой маржи:
2100 ₽ × 25% = 525 ₽ чистой прибыли.
Сегодня продавать его по той же цене не выходит: выросли комиссии, логистика, реклама и закупка. Чтобы экономика сходилась, цену подняли до 3000 ₽, но маржа просела до 15%: 3000 ₽ × 15% = 450 ₽ чистой прибыли.
Что произошло? Процент маржи упал с 25% до 15% (на 40% в относительном выражении). А прибыль в рублях с одной продажи снизилась с 525 ₽ до 450 ₽ (всего на 14%).
Падение процента выглядит гораздо страшнее, чем реальное падение прибыли в абсолютных деньгах.
📈 В чём ловушка?
Сегодняшние 15% считаются от более высокой цены. Из-за этого выросшая выручка создаёт иллюзию, будто бизнес стал зарабатывать больше. А по факту с каждого проданного товара на руках остаётся меньше рублей.
😬 И это мы ещё не учитывали инфляцию
450 ₽ сегодня и 525 ₽ несколько лет назад — совершенно разные деньги по своей покупательной способности. Получается сложный накопительный эффект:
• Розничные цены растут
• Выручка бизнеса увеличивается
• Процент маржи сжимается
• Прибыль в рублях с единицы снижается
• Реальная покупательная способность этой прибыли падает ещё сильнее
💰 Вывод
100 млн ₽ выручки сегодня и пару лет назад — это совершенно разный масштаб бизнеса. Чтобы получить прошлый финансовый результат, сегодня приходится прокручивать больше денег, продавать больше единиц, привлекать больше капитала и замораживать больше оборотки.
Бизнес становится дороже, сложнее и капиталоёмче, а у селлера на руках остаётся меньше реальной ценности. Ориентироваться только на процент маржи — опасно. Смотреть на юнит-экономику нужно сразу в трёх измерениях: процент, абсолютные рубли и реальная покупательная способность этих рублей. Только тогда видна настоящая картина бизнеса.
#КухняМаркетплейсов | 1 |
| 5 |  💸 Габариты упаковки: где вы буквально платите за воздух
Упаковка уже давно перестала быть мелочью, на которую можно закрыть глаза. Лишние пол-литра в объёме — это дополнительные расходы, которые незаметно съедают маржу. В некоторых категориях разница в несколько литров вполне способна откусить несколько процентов чистой прибыли.
И самое неприятное — многие селлеры даже не считали, сколько денег теряют просто из-за неудачной упаковки.
1️⃣ Начните с длины и ширины
Основной контроль у вас именно здесь. Высоту при приёмке могут «докрутить» из-за пышных краёв, а вот размер основания упаковки вы фиксируете изначально.
Например, вместо пакета 30×25 см можно протестировать 25×25 см. Разница кажется смешной, но на объёме всей партии она выливается в ощутимые суммы.
2️⃣ Подберите пакет под товар, а не наоборот
Протестируйте несколько размеров упаковки и найдите тот, в котором изделие занимает максимум пространства без лишнего воздуха. А уже после этого оптимизируйте укладку.
❗️ Важный момент: если одна упаковка используется для всей размерной сетки, ориентироваться нужно на самый крупный размер изделия.
3️⃣ Правильно складывайте товар
Иногда лишний объём создаёт не сам товар, а то, как его уложили.
Например, плотная резинка или пояс могут сформировать внутри настоящий «пузырь». Вроде вещь небольшая, а пакет раздулся и превратился в лишние литры.
🎯 Задача простая: убрать пустоты и распределить ткань максимально равномерно по всей площади.
4️⃣ Плотность укладки в транспортный короб
Как сформируете короб — так его и измерят при поставке.
Если просто покидать изделия внутрь, останется много воздуха. Если аккуратно уложить, прижать и выгнать лишний объем, в тот же короб войдёт заметно больше единиц. Чем плотнее набит короб, тем меньше вероятности, что замеры «накрутят» вам лишние литры.
5️⃣ Не зацикливайтесь на zip-пакетах
Zip удобен, но не всегда оптимален по объёму. Можно протестировать другие варианты:
• ПВД-пакеты: лучше держат форму и не дают центру раздуваться
• Вакуумную упаковку: идеально для подходящего текстиля
• Картонные короба/пеналы: если категория и требования маркетплейса это позволяют
6️⃣ Двойная упаковка тоже может быть выгодной
Иногда дополнительный слой помогает сильнее спрессовать товар.
Например, изделие можно сначала положить в плотную брендированную косметичку, а уже потом — в zip-пакет. Что получаете:
• более плотную упаковку и ровную геометрию;
• отсутствие пустот;
• плюс к восприятию товара со стороны покупателя.
7️⃣ Самое главное — считайте экономику
Не надо гадать в духе «ну там же всего пол-литра». Возьмите юнит-экономику и посмотрите, сколько в деньгах дают:
–0,5 л → –1 л → –2 л → –3 л объёма.
А теперь умножьте эту разницу на количество продаж в месяц и год. Вот тут обычно и начинается самое интересное.
🔥 Вывод
Оптимизация упаковки — это такой же прямой инструмент управления маржой, как ДРР, конверсия карточки или налоги. Вопрос не в том, удобно ли вам укладывать товар. Вопрос в том, сколько денег вы готовы каждый месяц отдавать за перевозку пустого места.
#КухняМаркетплейсов | 45 |
| 6 |  🚨 Пострадавшим продавцам WB дали отсрочку по налогам
Правительство утвердило меры поддержки для предпринимателей, чей бизнес пострадал из-за атак БПЛА на объекты группы «РВБ».
👇 Вот главные детали
1️⃣ Кому положена поддержка?
Юридическим лицам и ИП, которые работают с WB и понесли ущерб более чем на 5% от годового дохода. Для них срок уплаты ряда налогов и страховых взносов переносится на 12 месяцев.
📌 Мера распространяется на платежи, которые выпадают на период с августа 2026 года по июль 2027 года.
2️⃣ Какие платежи можно отложить?
• НДС (за исключением налога при ввозе товаров в РФ;
• Налог на прибыль
• Налоги по УСН и АУСН
• Страховые взносы
• Авансовые платежи по этим налогам
💸 Бонус — рассрочка: После окончания 12 месяцев отсрочки закрывать долг одним платежом не придётся — его можно гасить равными частями ещё в течение года. Бизнес получает не просто передышку, а время на восстановление денежного потока.
3️⃣ Для самой группы «РВБ» условия отдельные
Сроки уплаты ряда налогов и взносов за период с июля 2026 года по июнь 2027 года для компании продлены до 28 июля 2027 года. Далее также действует годовая рассрочка.
4️⃣ Налоговые проверки поставили на паузу
До конца 2026 года для пострадавших селлеров и группы «РВБ» приостанавливаются мероприятия налогового контроля (включая проверки по налогам и взносам).
Кроме того, на 6 месяцев продлеваются предельные сроки направления требований об уплате задолженности и решений о её взыскании.
5️⃣ Как получить поддержку?
Собирать отдельный пакет документов и подавать заявки не придётся.
📋 Реестр пострадавших продавцов формирует сама компания «РВБ» и передаёт его в ФНС в электронном виде. Налоговая применит льготы автоматически на основе этих данных.
🔥 Что в итоге?
Это не списание налогов — платить всё равно придётся. Но пострадавшие селлеры получают 12 месяцев передышки для финансового оздоровления, чтобы пересобрать логистику, покрыть убытки и спокойно восстановить продажи без риска моментального блока счетов.
#КухняМаркетплейсов #wildberries | 73 |
| 7 |  🚚 Ozon превращает ПВЗ в сеть мини-складов
Ozon решил использовать свои пункты выдачи не только для выдачи заказов. С 10 сентября ПВЗ начнут постепенно превращаться в часть складской и распределительной системы маркетплейса. Масштаб потенциально огромный — речь идёт более чем о 80 тысячах точек по всей стране.
1️⃣ Сначала Ozon начнёт продавать невыкупленные товары прямо из ПВЗ
С 10 сентября товары, которые покупатель не забрал в течение срока хранения или отменил, не обязательно поедут обратно селлеру или на крупный фулфилмент. Ozon сможет оставить их в пункте выдачи и снова выставить на продажу.
📦 Появился новый покупатель — товар заберут из этого же ПВЗ и отправят (даже если заказ едет в другой город). Один и тот же товар сможет пройти повторный цикл продажи без возврата на исходный склад.
2️⃣ В октябре начинается самое интересное
Продавцы смогут самостоятельно привозить товары прямо в ПВЗ для хранения и дальнейшей продажи.
🚀 Не нужно самостоятельно развозить остатки по разным точкам: достаточно сдать партию в ближайший ПВЗ, а дальше Ozon сам распределит её по сети. Фактически площадка строит распределённую сеть хранения прямо поверх своей партнерской сети.
3️⃣ Что это даёт селлерам
По механике схема похожа на стандартный FBO: продавец платит за размещение и обработку. Но теперь товар находится намного ближе к конечной точке — не на нескольких крупных хабах, а в тысячах локальных пунктов.
💡 Это прямой плюс к скорости доставки и конверсии в регионах: чем ближе товар к покупателю, тем быстрее кнопка «Купить» превращается в вручение.
4️⃣ ПВЗ тоже в плюсе
Для владельцев пунктов выдачи это новый источник дохода. По оценке Ozon, дополнительный заработок составит около 15 000 ₽ в месяц при небольшой дополнительной нагрузке. Маркетплейс одновременно расширяет логистику и мотивирует агентов.
5️⃣ Главное ограничение на старте
На первых порах продавец не сможет просто прийти и забрать залежавшийся остаток обратно из ПВЗ — задача будет именно продать его с этой точки.
📦 Возможность вывезти зависший товар Ozon обещает добавить позже, до конца октября.
🔥 Что в итоге?
Ozon трансформирует привычную модель FBO. Раньше ПВЗ был исключительно конечной точкой выдачи, теперь это одновременно микро-хаб для хранения, обработки, распределения и повторных продаж. Если Ozon успешно масштабирует эту модель, селлеры получат гибкую альтернативу перегруженным центральным складам, а покупатели — еще более быструю доставку.
#КухняМаркетплейсов #ozon | 87 |
| 8 |  📦 Как изменится модель работы на маркетплейсах: 8 трендов
Массового исхода с WB или Ozon не будет. Но привычная модель «завезли побольше на склад площадки и ждем продаж» окончательно уходит в прошлое.
Бизнес смещается в сторону большей гибкости, контроля и диверсификации. Вот как меняется рынок 👇
1️⃣ Сокращение объемов на FBO
Держать гигантские стоки на одном складе маркетплейса — неоправданный риск. Логика меняется на более частый подсорт небольшими партиями.
• Сток распределяется между региональными фулфилментами.
• Часть товара остается на собственном/арендованном складе для контроля над активом.
2️⃣ Ужесточение условий от поставщиков
Задержки выплат или утрата товара селлерами бьют по всей цепочке. Поставщики и фабрики ужесточают правила: меньше отсрочек, больше предоплат. Правило текущего рынка: свободный кэш — это не «лишняя прибыль», а ресурс для закрытия обязательств перед фабриками и сохранения партнерских условий.
3️⃣ Закупки: меньше партии, выше частота
Без длинных отсрочек закупать матрицы на полгода вперед станет тяжело. Селлеры переходят на мелкие, но частые поставки.
• Минус: растет операционка (больше логистики, документооборота и коммуникаций).
• Плюс: деньги не замораживаются в неликвиде, а риск потерять всё на одной крупной партии минимален.
4️⃣ Жесткая оптимизация костов
Все расходы проходят фильтр через один вопрос: «Это напрямую влияет на выручку или безопасность?»
• Балласт: офисы «для статуса», неэффективные сервисы, раздутый штат, неработающая реклама
• Приоритет: закупка товара, ФОТ ключевых сотрудников, налоги, логистика, налоги и бухгалтерия
5️⃣ Финансовая подушка не на «черный день», а для перезапуска
Запас капитала нужен не просто для покрытия убытков, а чтобы быстро запустить цепочку поставок в случае сбоя (задержка выплат, утрата партии, блокировка). Свободный кэш позволяет не начинать бизнес с нуля.
6️⃣ Фокусировка и сокращение матрицы (Focus SKU)
Широкая матрица из сотен непротестированных позиций съедает ресурсы. Селлеры переходят к модели глубокой проработки нескольких флагманов:
Меньше SKU → глубже проработка карточек → понятнее юнит-экономика → проще управление остатками.
7️⃣ Мультиканальность как страховка
Даже если локальный интернет-магазин, Авито, соцсети, опт или альтернативный маркетплейс дают всего 10–15% от оборота — их нужно развивать. Задача — исключить ситуацию, когда сбой на одной площадке полностью останавливает денежный поток.
8️⃣ FBS как ключевой инструмент контроля
Если площадка обеспечивает понятную логистику, FBS становится базовой моделью безопасности. Да, это требует четкой сборки, маркировки и складского учета. Зато весь товар под вашим контролем и не заблокирован на стороннем объекте.
🎯 Итог
Новая модель устойчивого селлера: меньше товара в одной точке, жесткий контроль расходов, аккуратные закупки, работа через FBS/гибрид, мультиканальность и финансовый резерв. Управлять этим сложнее, но живучесть такого бизнеса в разы выше.
#КухняМаркетплейсов | 90 |
| 9 |  🚨 Штрафы за долгую отгрузку FBS на WB: что изменится с 31 августа
WB раскрыл детали новой системы санкций за задержку FBS-отгрузки. Есть пару нюансов, которые напрямую повлияют на ваш маржинальность.
1️⃣ До 48 часов — без штрафа, до 42 часов — скидка
• Если заказ передан в течение 48 часов, штрафа за задержку не будет.
• Если успеть отгрузить примерно до 42 часов, WB даст скидку к комиссии. Логика маркетплейса простая: отгружаете быстрее — снижаете расходы на комиссию.
2️⃣ Штрафуют даже за невыкупленные товары
Раньше повышенная комиссия за задержку закладывалась только в фактически выкупленные заказы.
Теперь штраф начислится на все просроченные заказы, даже если покупатель пришел в ПВЗ и сразу отказался от товара. Логика «товар все равно вернули, просрочка не имеет значения» больше не работает.
3️⃣ СЦ перегружен? Штраф можно оспорить
WB официально подтвердил: если вы привезли поставку вовремя, но сортировочный центр не успел принять ее в срок из-за заторов — такой штраф подлежит оспариванию.
Вы свою часть логистики выполнили, поэтому косяки СЦ не должны превращаться в ваши убытки.
4️⃣Как доказать свою правоту поддержке?
Здесь начинается самое сложное. Без доказательств ваша фраза «я приехал вовремя, это СЦ долго сканировал» для алгоритмов WB значения не имеет.
📹 Что делать на практике:
Фиксируйте момент передачи товара на видео или фото (с захватом времени, очереди и состава поставки), особенно при отгрузке крупных партий. В случае спорного штрафа это единственный аргумент для техподдержки.
🎯 Итог
С 31 августа скорость и дисциплина отгрузки на FBS напрямую определяют вашу экономику:успели быстро — снизили комисси, задержали сборку — получили штраф, застряли в очереди на СЦ — готовьте фото/видеофиксацию.
#КухняМаркетплейсов #wildberries | 105 |
| 10 |  🚨 Что делать селлерам на Ozon: FBO, FBS и как не заморозить оборотку
Главный приоритет на рынке прямо сейчас — не выжать максимум эффективности из каждой операции, а сохранить ликвидность и контроль над бизнесом.
Пошаговый план действия по моделям и остаткам 👇
1️⃣ Сокращайте раздутые остатки на FBO
Особенно на дальних складах. Не нужно раскидывать товар по десяткам точек ради красивого индекса локализации. Если ситуация на FBO ухудшится, даже небольшие излишки в регионах превращаются в замороженные деньги. При большом стоке логика простая: ускоряем распродажу.
• Снижаем цену, заходим в акции, крутим рекламу.
• Продать часть товара в ноль или небольшой минус выгоднее, чем месяцами держать миллионы рублей в запасах. Живые деньги сейчас важнее красивой маржи в Excel. 10 млн ₽ на складе и 10 млн ₽ на счете — абсолютно разные вещи.
2️⃣ Готовьте FBS как полноценную альтернативу
Перейти на FBS «за один день» не получится. Если вы планируете наращивать его долю, процессы должны быть готовы до того, как вы заберете сток с FBO:
• Налаженный склад и упаковочные материалы
• Обученные сотрудники на сборке
• Интеграция учета и напечатанные маркировки
• Быстрая отгрузка в ПВЗ или ППЗ
В ближайшие месяцы роль FBS на маркетплейсах будет только расти (у того же WB под это активно развивается партнерская инфраструктура).
3️⃣ Переходите на гибридную схему без резких движений
Вывести крупный объем с FBO быстро и без потерь сложно. Пошаговая схема перестройки: часть распродаем → часть оставляем под текущий спрос на FBO → FBS параллельно наращиваем.
4️⃣ Фокусируйтесь на быстром оборачивании
Все ресурсы (деньги, рекламу, лимиты) отдаем быстрооборачиваемым и стабильным SKU. Неликвид и «долгие» новинки замораживаем.
То же самое с командой: сохраняйте ключевых людей, которые держат операционку. Хаотично урезать штатное расписание, чтобы потом потерять процессы, — дорогая ошибка.
5️⃣ Одежда и FASHION: на FBS будет тяжело
Размерные сетки, цветовые вариации и высокий процент возвратов делают категорию «Одежда» крайне сложной для самостоятельной обработки. Заранее закладывайте консервативный прогноз продаж и не ждите, что FBS сходу даст те же объемы, что давал FBO.
🎯 Итог
Отказываться от FBO не нужно, но и рассчитывать только на него — рискованно. Рабочий гибрид выглядит так:
• FBO — для ходовых позиций с понятным спросом
• FBS — где нужны гибкость, контроль остатков и страховка от блокировок/сбоев
• Партнерская логистика — чтобы снять нагрузку со своего склада
Главное: огромный склад одного маркетплейса и огромный склад другого — это не диверсификация. Настоящая диверсификация — когда сбой на одной площадке не останавливает ваши продажи
#КухняМаркетплейсов #ozon | 114 |
| 11 |  🚚 Ozon меняет тариф на отгрузку FBS курьеру
С 25 августа Ozon полностью перестраивает механику оплаты за забор FBS-заказов курьером. Вместо трёх отдельных платежей остаётся одна консолидированная услуга — «Доставка до СЦ».
Разбираемся, что меняется и к чему готовиться 👇
1️⃣ Как устроена оплата сейчас (до 25 августа)
Итоговый чек собирается из трёх составляющих:
• Выезд курьера — 546 ₽
• Доставка — 1,1 ₽ за литр
• Обработка отправления — 4,13 ₽ за заказ
2️⃣ Что изменится с 25 августа
Ozon объединяет доставку и обработку в единый тариф. И главное нововведение — цена больше не будет единой для всех.
Основными исполнителями становятся партнёры Ozon, которые смогут гибко формировать ценник с учётом:
• удалённости склада
• объема отправления
• габаритов и веса товара
(Если в вашем регионе партнёра нет, доставку выполнит сам Ozon, но по аналогичным динамическим расценкам).
📩 Об изменениях индивидуальных тарифов Ozon обещает предупреждать заранее через почту и личный кабинет.
3️⃣ Где и когда смотреть новые тарифы?
Заранее точно просчитать юнит-экономику не получится — итоговая сумма зависит от параметров конкретной отгрузки. Первые цифры появятся 24 августа:
📌 Предварительные базовые ставки:
Раздел FBS → Управление логистикой → настройки метода → Товары и способ отгрузки → Тарифы на завтра (показывает ставки без учёта веса/объёма).
📌 Расчёт под конкретную отгрузку (до обмера на СЦ):
• В окне планирования выезда курьера (раздел Заказы с моих складов для статуса «Ожидает отгрузки»)
• На странице уже сформированной отгрузки
🚀 Что делать селлерам?
Изменения критичны для тех, у кого большой объем заказов или габаритный/тяжёлый товар. Даже небольшая корректировка тарифа при масштабе превращается в солидную сумму.
24 августа не просто проверьте кабинет, а сразу пересчитайте расходы на каждый заказ. «Просто новый тариф на курьера» может ощутимо перекроить вашу маржинальность.
#КухняМаркетплейсов #ozon | 125 |
| 12 |  🟣 Новости WB: что поменялось в остатках, логистике и поставках
WB снова обновил правила работы с FBO и логистикой. Часть нововведений вызывает вопросы, но есть и действительно долгожданные апдейты.
1️⃣ WB скрывает детализацию остатков по складам
Теперь в ряде разделов нельзя посмотреть точное количество товара на каждом конкретном складе — вместо этого отображается только общий остаток. Исключение сделали лишь для 10 складов: Электросталь, Краснодар , СПб Шушары, СЦ Симферополь (Молодежненское), Пенза, Пенза СГТ, Сарапул, Волгоград, Самара (Новосемейкино), Тула.
По всем остальным объектам точные цифры пропали из отчётов и раздела «Товары».
🧠 Зачем это сделано?
• Официально: Сеть партнёрских складов растёт, и перегружать интерфейс подробной деталькой по каждому объекту технически нецелесообразно.
• Альтернативная версия: без подробной аналитики селлерам сложнее отслеживать объемы и стратегии крупных продавцов.
⚠️ Главный риск для селлеров: непонятно, как отслеживать просадку и планировать подвоз в конкретные регионы. Если WB действительно планирует автоматически перераспределять товары под спрос, решение логичное. Если же автоматика подведёт — селлеры окажутся в «слепой зоне».
2️⃣ Индекс локализации больше не влияет на логистику FBW
Для поставок по модели FBW стоимость логистики больше не привязана к индексу локализации. Важный нюанс: поставкам, созданным и запланированным до 15 августа, тариф зафиксируют на 60 или 90 дней по старым правилам. Задним числом изменения не применяются.
3️⃣ Унификация коэффициентов логистики
Привязку коэффициентов к конкретным складам убрали и установили единые значения:
• 170% — логистика FBO и FBS
• 100% — логистика СГТ
4️⃣ Единые коэффициенты на хранение
Аналогично убрали разброс цен по складам:
• 170% — хранение FBW
• 100% — хранение FBW СГТ
5️⃣ Сдача поставок FBW через ПВЗ
Поставки FBW в коробах теперь разрешено сдавать через ПВЗ, откуда маркетплейс сам отправит их дальше по логистической сети. Оформление стандартное.
💰 Стоимость приёмки:
• Через ПВЗ — 5 ₽ / шт.
• Через СЦ — бесплатно
🚀 Что в итоге?
С одной стороны, закрытие детальных остатков усложняет самостоятельное управление запасами. С другой — единые коэффициенты, отмена индекса локализации для FBW и сдача груза через ПВЗ существенно упрощают рутину.
Главный вопрос: сможет ли алгоритм WB корректно перераспределять остатки по регионам без участия селлера?
#КухняМаркетплейсов #wildberries | 126 |
| 13 |  🎟 О промокодах на WB
Промокоды на WB уже можно полноценно тестировать как отдельный инструмент продвижения. Главное — использовать их под конкретную задачу.
Разбираем, где от них есть реальная польза 👇
1️⃣ Повышение конверсии
Дополнительная выгода — сильный триггер, особенно для «холодного» трафика, который выбирает между несколькими похожими товарами. Промокод может стать решающим аргументом в вашу пользу. Но помните: скидка не спасёт карточку, которая объективно уступает конкурентам по фото, описанию или базовой цене.
2️⃣ Усиление внешнего трафика
Telegram, блогеры, соцсети, рассылки — здесь промокод превращается в эксклюзивное предложение для конкретной аудитории. Вместо банального «скидка 10% на товар» вы даёте оффер: «Пришли из этого канала → получили спеццену».
Так гораздо проще отслеживать эффективность каналов и аудиторий.
3️⃣ Стимулирование слабых SKU
Если товар отстаёт по продажам от остальной матрицы, не спешите сразу раздувать рекламный бюджет — протестируйте дополнительный ценовой стимул. Если конверсия пойдёт вверх, будет понятно, куда копать дальше: проблема была в цене или промокод просто дал временный буст.
4️⃣ Работа с постоянными покупателями и LTV
Промокод отлично подходит для повторных продаж. Отдавайте его:
• постоянным клиентам
• подписчикам и участникам сообщества
• покупателям в качестве бонуса к предыдущему заказу
Это уже не абстрактная скидка, а инструмент удержания и возврата аудитории.
5️⃣ Нюанс: промокоды не суммируются между собой
WB рассчитывает скидки последовательно: Скидка продавца, акция, скидки WB (например, WB Клуб), промокод продавца.
При этом промокоды не складываются друг с другом. Если у покупателя есть выбор, система автоматически применит вариант с максимальной выгодой.
📊 А что с аналитикой?
Раньше с этим было сложно, но сейчас в детализации еженедельного отчёта WB появились поля:
• ID промокода
• Скидка за промокод (%)
А итоговая цена отображается уже с его учётом. Теперь вы точно видите, по какому промокоду прошла продажа.
❗️ Но не путайте факт применения с эффективностью.
Отчёт фиксирует использование промокода, но не отвечает на вопрос: купил бы человек товар без него? Если вы получили 100 заказов с промокодом, это не значит, что он принёс 100 дополнительных продаж.
🎯 Как правильно тестировать?
Сравнивайте равные периоды в формате «до/после» и оценивайте комплекс показателей:
• Конверсию, выручку, ДРР, маржу и итоговую чистую прибыль.
😏 Сделать больше заказов за счёт скидки легко. Сложнее сделать так, чтобы после этой скидки у вас стало больше денег.
💡 Итог: промокоды точно стоит тестировать, если у вас есть внешний трафик, собственная база или товары, которым нужен толчок. Но относитесь к ним как к точечному инструменту, а не волшебной кнопке «Продажи ×2». Скидка должна приносить дополнительную прибыль, а не просто красивый график заказов.
#КухняМаркетплейсов #wildberries | 108 |
| 14 |  ⚡️ С чего начать ведение бренда?
🔎 Прокачайте насмотренность
Если вы хотите создавать контент, который действительно цепляет, сначала нужно научиться видеть, что именно работает у других.
Соберите 20–30 аккаунтов из своей ниши, смежных направлений и обязательно добавьте зарубежные бренды.
Сохраняйте не просто понравившиеся публикации, а разбирайте их по косточкам:
— чем зацепил заголовок
— как построен текст
— какая эмоция вызывается
— что заставляет дочитать или досмотреть
— какой используется визуал
— куда ведёт призыв к действию
📌 Раз в неделю устраивайте себе короткий разбор: что из увиденного можно адаптировать под свой бренд и сделать ещё лучше? Именно так постепенно появляется собственное понимание контента.
🚀 На старте особенно важно самостоятельно разобраться, каким должен быть ваш аккаунт.
Как вы разговариваете с клиентами? Какие темы поднимаете? Какой у бренда характер? Что вы хотите транслировать?
SMM может выстроить систему, упаковать контент и поддерживать регулярность. Но ваш голос, характер и смыслы сначала должны появиться внутри самого бренда. А уже потом это можно нормально делегировать.
🧠 Перед стартом ответьте себе всего на три вопроса:
1️⃣ Зачем бренду вообще нужен аккаунт?
Это витрина продукции? Площадка для общения с клиентами? Источник прямых продаж? Или инструмент формирования доверия? Пока цель не определена, непонятно, какой контент вообще создавать.
2️⃣ Кто ваша аудитория?
Не просто «женщины 25–45». Где эти люди уже проводят время? Что их волнует? Какие у них проблемы? Какой контент они потребляют и на каких площадках. Чем лучше вы понимаете аудиторию, тем меньше контента «в пустоту».
3️⃣ Почему человеку стоит подписаться именно на вас?
Вот здесь начинается самое интересное. Ваш продукт сам по себе ещё не является причиной подписаться.
Нужна дополнительная ценность: полезная информация, развлечения, экспертность, вдохновение, комьюнити, закулисье бренда — что-то, ради чего человек захочет остаться с вами даже тогда, когда прямо сейчас ничего покупать не собирается.
🎯 В итоге всё довольно просто: цель → стратегия → контент → регулярные действия.
Соцсети не работают по принципу «выложили десять постов — ждём продажи». Это система, которую нужно постоянно поддерживать: публиковать, общаться с аудиторией, тестировать форматы, смотреть реакцию и корректировать подход.
#КухняМаркетплейсов | 114 |
| 15 |  🔵 Ozon поменял расчёт хранения на FBO
Если вы привыкли смотреть на дату приёмки и от неё отсчитывать бесплатное хранение — забудьте. С 5 августа Ozon разделил весь период нахождения товара на складе на три последовательных этапа.
Разбираемся, что теперь происходит с товаром 👇
📦 Первые 21 день — это уже не хранение
После приёмки товар получает статус транзита на 21 календарный день. В этот период Ozon обрабатывает товар и готовит его к продаже, отгрузке покупателю или перемещению между складами. Главное — эти 21 день теперь относятся к логистике, а не к размещению.
⏳ С 22-го дня начинается размещение
Если за первые 21 день товар не продался и остался на складе, только тогда начинается отсчёт срока размещения. То есть дата приёмки больше не является первым днём хранения в привычном понимании. Первый день размещения = 22-й день после приёмки.
💸 Платное размещение начинается ещё позже
И вот здесь самое интересное. Раньше нужно было смотреть на количество бесплатных дней для конкретной категории в таблице Ozon. Теперь срок зависит от типа товара:
— Опасные товары — плата с 61-го дня от начала транзита
— Обычные товары — с 121-го дня
— Fashion — с 366-го дня
То есть для большинства обычных товаров платное размещение начнётся только после 120 дней с момента приёмки.
💰 А тарифы на само размещение не поменялись. Стоимость остаётся прежней:
• 2,50 ₽ за литр в день на большинстве складов
• 0,35 ₽ — в Казахстане
• 0,60 ₽ — для пожароопасных товаров
• 0,14 ₽ — на складах для шин
При этом есть категории, за которые плата за размещение не взимается. В частности, это уценённые товары на FBO, товары на fresh-складах и отдельные категории и типы товаров.
⚠️ Что важно запомнить
Теперь нельзя просто взять дату приёмки и считать от неё бесплатный срок хранения по старой логике. Сначала идут 21 день транзита, затем начинается размещение, и уже после установленного для конкретного типа товара периода возникает плата. Причём эту схему Ozon применяет не только к новым поставкам.
📌 Новые правила распространяются и на товары, которые уже находятся на складах
Поэтому если у вас на FBO лежат большие остатки, особенно медленно оборачиваемые, лучше пересчитать сроки прямо сейчас.
Это хороший повод ещё раз посмотреть на неликвид: товар может казаться «бесплатно лежащим» ещё долго, но бесконечно хранить его всё равно не получится.
#КухняМаркетплейсов #ozon | 120 |
| 16 |  🟣 WB подкручивает условия для FBS
🚚 Больше выгоды за быструю отгрузку
WB расширяет меры поддержки продавцов, которые оперативно передают заказы в обработку. Для FBS комиссия при максимально быстрой отгрузке теперь снижается сразу на 5 процентных пунктов.
Кроме того, площадка увеличила временное окно для передачи заказов. То есть у продавцов появилось больше времени, чтобы собрать и отправить поставки без потери льготных условий.
💰 Льготная обработка теперь распространяется на 500 товаров в день
С 7 августа меняются условия передачи FBS-заказов через ПВЗ WB. Раньше льготная стоимость 10 ₽ за единицу действовала только для первых 100 товаров в день.
Теперь лимит увеличили сразу в пять раз — до 500 товаров ежедневно. За каждый из этих товаров продавец заплатит всего 10 ₽ за обработку. Всё, что будет передано сверх лимита, по-прежнему будет стоить 50 ₽ за единицу. Для продавцов с большим количеством FBS-заказов разница вполне ощутимая. Особенно если ежедневно через ПВЗ проходит несколько сотен отправлений.
📅 Ещё одна полезная вещь — выходные для вашего склада
WB также делает бесплатной опцию «Выходные дни для склада продавца» в Конструкторе тарифов. Теперь можно заранее указать дни, когда ваш склад не работает. Система будет учитывать этот график при расчёте сроков отгрузки.
Это важно, чтобы выходной день не превращался в просрочку только потому, что система не знает о вашем графике.
⚡️ Что в итоге?
WB явно продолжает стимулировать продавцов работать через FBS и быстрее передавать заказы. Для селлеров это означает три практических плюса:
— ниже комиссия за максимально быструю отгрузку
— больше товаров можно передавать через ПВЗ по льготному тарифу
— график работы собственного склада теперь можно учитывать при расчёте сроков
#КухняМаркетплейсов #wildberries | 139 |
| 17 |  💰 Товарный остаток — не ваши деньги
📊 Практически каждый селлер ведёт баланс: считает товары на складах маркетплейсов, собственных складах, в пути, на производстве или в доставке. Это помогает понимать, сколько денег вложено в бизнес. Но здесь есть одна опасная ошибка, которая может дорого обойтись.
⚠️ Многие воспринимают стоимость товарных остатков как реальные деньги, которые можно быстро получить при необходимости.
На практике это работает совсем иначе.
📦 Товар — это актив. Но далеко не всегда ликвидный.
Даже если в отчёте вы видите внушительную сумму, это ещё не значит, что именно столько получите, если решите быстро распродать остатки.
🚨 Что может измениться?
• вырастут комиссии маркетплейса
• увеличатся расходы на логистику
• изменятся налоговые условия
• закончится сезон
• усилится ценовая конкуренция
• появятся новые игроки с более низкими ценами
• товар потеряет актуальность
• закончатся ходовые размеры или варианты
• придётся увеличивать рекламные расходы, чтобы распродать остатки
• снизится процент выкупа
Каждый из этих факторов способен серьёзно изменить итоговую экономику.
📉 В результате сумма, которую вы видите в своём балансе сегодня, может сильно отличаться от той, которую реально получите после полной распродажи товара. И разница иногда оказывается очень существенной.
🧠 Что из этого следует?
Баланс — отличный инструмент для контроля бизнеса, но воспринимать стоимость товарных остатков как «деньги на счёте» — опасная ошибка.
При оценке бизнеса всегда закладывайте возможные изменения рынка, дополнительные расходы и снижение ликвидности товара.
🎯 Вывод
Товарный остаток — это не живые деньги, а капитал, который ещё нужно суметь превратить в деньги. И чем реалистичнее вы оцениваете его стоимость, тем меньше неприятных сюрпризов получите, если однажды придётся быстро выводить средства из бизнеса.
#КухняМаркетплейсов | 132 |
| 18 |  🚀 Как продвигать новинку в 2026
Продолжение к предыдущей теме.
📈 Запустить новый товар — это только половина дела. Намного важнее правильно его раскачать. Именно первые недели показывают, есть ли у карточки потенциал или лучше не тратить на неё лишние деньги.
⚡️ Что сегодня сильнее всего влияет на запуск?
Алгоритмы по-прежнему смотрят на три ключевых фактора:
• скорость доставки
• конкурентную цену
• конверсии карточки
Поэтому ещё до старта важно обеспечить хорошую логистику и подготовить карточку так, чтобы она сразу была готова конкурировать за внимание покупателей.
📸 Не экономьте на контенте
Первое впечатление о товаре формируется за считанные секунды. Поэтому качественные фотографии, понятная инфографика и сильное главное фото — это обязательное условие успешного запуска. Главное изображение лучше сразу делать с учётом того, что уже показывает высокий CTR в вашей нише, а затем постепенно тестировать новые варианты и искать более эффективные решения.
🎯 Как запускать новинку с минимальными рисками?
Рабочая стратегия обычно выглядит так:
• сначала установить цену немного выше целевой
• получить первые продажи по самым важным запросам
• после появления первых отзывов и активности вернуть цену к рабочему уровню
• подключить рекламу и постепенно наращивать трафик
• анализировать показатели и по мере необходимости корректировать ставки, цену и продвижение
Такой подход позволяет понять потенциал товара ещё на старте, не вкладывая лишние деньги в продвижение.
📦 Не гонитесь сразу за большими партиями
Закупка огромного объёма товара до проверки спроса — один из самых дорогих сценариев. Гораздо безопаснее протестировать новинку на небольшой партии, оценить результаты и только потом принимать решение о масштабировании. Да, небольшой остаток может немного замедлить рост карточки, но риски в этом случае значительно ниже.
📊 Следите не за эмоциями, а за цифрами
Во время запуска важно ежедневно контролировать ключевые показатели:
• количество переходов
• рекламные расходы
• CTR
• конверсию в корзину
• конверсию в заказ
• стоимость заказа (CPO)
Именно эти данные позволяют быстро понять, что нужно менять: контент, цену, рекламу или стратегию продвижения.
💡 Главное правило
Если карточка начинает показывать хорошие результаты уже при небольших вложениях — её стоит масштабировать. Если же даже после корректировок экономика не складывается, лучше остановиться вовремя и направить ресурсы на следующую перспективную новинку.
#КухняМаркетплейсов | 121 |
| 19 |  🚀 О важности запуска новинок
📈 Конкуренция на маркетплейсах продолжает расти, поэтому делать ставку только на старые хиты — всё более рискованная стратегия.
Новинки сегодня — это не просто способ расширить ассортимент. Это один из главных инструментов роста, который помогает привлекать новый трафик, удерживать продажи и сохранять прибыль.
⚡️ Почему новинки так важны?
Пока товар только выходит на рынок, у него есть серьёзное преимущество — его ещё не успели массово скопировать и задемпинговать.
А значит, у вас появляется возможность:
• работать с более высокой маржой
• получать дополнительный трафик
• расширять ассортимент без внутренней конкуренции
• укреплять позиции магазина
Со временем успешные товары почти всегда начинают копировать, а ценовая конкуренция становится жёстче. Поэтому запуск новых позиций должен быть постоянным процессом, а не разовой акцией.
💡 Где искать идеи для новинок?
Есть несколько рабочих направлений:
• расширять удачные товары новыми цветами, материалами и сезонными вариантами
• создавать дополнительные модификации: размеры, комплектации, варианты использования
• регулярно изучать новинки поставщиков и производителей
• выпускать улучшенные версии собственных хитов
• анализировать тренды крупных мировых брендов и массового рынка, адаптируя удачные решения под свою нишу
📊 Как отбирать товары перед запуском?
✅ Сначала оцените спрос:
— по каким запросам будет продаваться товар
— насколько высокая конкуренция в нише
— есть ли потенциал для стабильных продаж
💰 Затем считайте экономику
Важно заранее понимать, выдержит ли товар нужную наценку и останется ли прибыль после комиссий, логистики и рекламы. Если аналогичные товары уже продаются по минимальным ценам, рассчитывать на высокую маржу с самого старта обычно не стоит.
📦 Не спешите с объёмами
Если модель новая и спрос пока сложно прогнозировать — разумнее заходить небольшой партией. Если же это проверенная концепция, аналог успешного товара или востребованная модификация, объём закупки можно увеличивать.
🔍 Не экономьте на проверке качества
Перед запуском всегда стоит протестировать образцы и убедиться, что товар соответствует ожиданиям. Исправить проблемы до первой поставки намного дешевле, чем потом получать негативные отзывы, возвраты и просадку конверсии.
#КухняМаркетплейсов | 125 |
| 20 |  🚚 FBS снова становится рабочим инструментом
📦 WB начал разворачивать FBS в сторону более живой и удобной схемы: вернули вывоз остатков, добавили возможность выбрать несколько ПВЗ, чтобы товар можно было перенаправить в другую точку, если в первой не хватает места.
🤔 Нужно ли из-за этого срочно бежать и забирать всё со складов?
Нет. Паника тут точно лишняя. Но вот пересмотреть часть остатков и более гибко управлять товаром уже имеет смысл.
⚡️ Что сейчас важно понимать
FBS даёт селлеру больше контроля: вы сами регулируете остатки, быстрее реагируете на спрос и можете держать товар ближе к тем регионам, где он реально продаётся.
📈 И ещё один интересный момент: по ряду категорий СПП на FBS сейчас может быть выше, чем на FBO. Разница местами доходит до 5–12%. Для WB это удобный способ разгрузить логистику, а для селлера — шанс получить более привлекательную конечную цену без прямого снижения своей цены.
💡 Причём площадка делает это не через комиссию, а через СПП. А такую механику можно включить быстро и так же быстро убрать. Поэтому расслабляться нельзя: сегодня бонус есть, завтра его уже может не быть.
🧠 Что ещё изменилось
WB начал учитывать рекламную активность при расчёте СПП в некоторых категориях. И тут важна не просто сумма затрат, а именно доля рекламы от оборота.То есть если у одного товара 100 тысяч заказов и 10 тысяч рекламы, а у другого 3 миллиона оборота и 300 тысяч рекламы, доля одна и та же. И именно она влияет на расчёт. Проще говоря: важен не только размер бизнеса, но и процент ДРР.
🚀 Когда FBS реально полезен
FBS особенно хорош там, где нужно: контролировать остатки самостоятельно, быстро реагировать на спрос, не зависеть от слотов, не держать весь товар на складах WB и работать с более дорогими или медленно оборачиваемыми товарами.
📌 Иногда его вообще выгодно использовать как запасной вариант: основная масса лежит на FBO, а часть остаётся у вас. Тогда, если на складах WB начинаются перебои, карточка не вылетает из продажи полностью. Плюс в некоторых случаях ФБО получает дополнительный буст через СПП — пусть и временный.
⚠️ Но у ФБС есть и оборотная сторона
Вся операционка ложится на вас. Сборка, упаковка, маркировка, передача заказа, контроль остатков, сроки, ошибки сотрудников — всё это становится вашей зоной ответственности.
#КухняМаркетплейсов | 136 |
