Профайлинг и психология | Светлана Грунина

🎁 ЦИКЛОТИМ В ПРОДАЖАХ Когда покупка становится подарком самому себе Циклотим не всегда торопится с выбором. Он может долго изучать варианты, читать отзывы, сравнивать характеристики и постепенно всё сильнее убеждаться:

«Вот оно, именно это мне нужно!»

💛 Для него важен не только результат покупки, но и эмоции, которые она обещает. Новая вещь, поездка или впечатление могут превратиться в маленькое событие, которого он с нетерпением ждёт. А после покупки ещё долго радовать и подпитывать положительными переживаниями. 👀 Циклотима особенно привлекает визуальная подача. Ему важно не просто увидеть товар, а представить, какие впечатления тот подарит. Красивые изображения, видео, яркие детали и возможность мысленно оказаться в новой обстановке способны всерьёз увлечь его.

В очередном видео нашей серии поговорим о том, почему циклотим может долго выбирать, как формируется его желание купить и почему эмоциональная реклама нередко оказывается особенно эффективной.

Если вам знакомо удовольствие от долгожданной покупки, которая ещё долго радует после приобретения, — оставляйте ❤️ ➡️ А для тех, кто работает с клиентами, понимание таких особенностей может стать настоящим преимуществом. На курсе «Специалист-профайлер» учимся учитывать индивидуальные особенности людей и находить подход к разным типам поведения — в том числе в продажах. Старт нового потока уже 10 ноября. 💡 СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР:  ваше конкурентное преимущество в переговорах, собеседованиях, сессиях, управлении и жизни 🎞️ А здесь можно посмотреть видео про гипертима в продажах

🔥НИИПп запускает распродажу 11.11! И у нас есть кое-что для тех, кто давно хотел разобраться в психологии поведения глубже. Мы собрали специальные образовательные предложения, объединив несколько направлений прикладной психологии поведения в три готовых набора. 📍Что внутри? 🤍Манипуляции и провокации. Как распознавать скрытое влияние, понимать механизмы давления и видеть, что стоит за словами и действиями человека. 🤍Оперативная детекция лжи. Как анализировать вербальное и невербальное поведение, замечать значимые изменения и проверять выдвинутые гипотезы. 🤍Психотипы и Тёмная триада. Как учитывать индивидуальные особенности личности, прогнозировать поведение и лучше понимать мотивы человека. Мы объединили курсы, практические занятия, гайды и дополнительные видеоматериалы. Получились три варианта обучения – от точечного погружения в отдельные темы до большого набора программ НИИПп. 📍Почему сейчас? В рамках распродажи программы доступны в записи и формате самостоятельного изучения. Вы можете выбрать подходящий набор, получить доступ к материалам и проходить обучение в собственном темпе. ⚠️А главное – забрать программы со скидками до 60%. Это возможность не просто купить обучение дешевле, а системно расширить свои знания о поведении человека и получить инструменты, которые можно применять в работе и повседневной жизни. 🔔Распродажа 11.11: забрать обучение со скидками до 60% Видеть больше. Понимать глубже. Забирать выгоднее.

🐈‍⬛ Есть примета: выходные пройдут прекрасно, если начать их с полезного дела и хорошей зарядки для мозга. Наша практика по оперативной психодиагностике идеально подходит для такого занятия! 😉 Устройтесь поудобнее, возьмите любимый напиток и... 🤩 Наблюдайте. Что вы заметите сразу, а что чуть позже? Сможете ли верно определить психотип или участник сможет вас запутать? Это интересное исследование, в котором вы можете быть как просто внимательным наблюдателем, так и главной звездой встречи или настоящим детективом, проводящим опросную беседу🕵️‍♀️ Если вы ещё не знаете свой психотип — пользуйтесь этой возможностью: места «участника разбора» бывают не всегда. Что будет происходить?

Разберём двух реальных людей. Вместе со Светланой Груниной будем проводить с ними опросные беседы и составлять характерологические портреты. Выясним особенности характера, истинные склонности, возможности, сильные и слабые стороны.

Итак, встречаемся: 🗓 Завтра, 7 ноября, в 12:00 МСК 🕰️ Продолжительность — 3 часа Присоединяйтесь — будет возможность не просто узнать об оперативной психодиагностике, а увидеть её в действии и попробовать применить на практике! 👇🏻 https://profilegroup.getcourse.ru/profiling_in_practice?utm_source=tg_kanall

Мы часто думаем, что хорошо разбираемся в людях. Но насколько наши впечатления совпадают с реальностью? 🔎 Почему один человек кажется нам уверенным, другой — неискренним, а третий — подозрительным? 🔎 И что, если за привычным впечатлением скрывается совсем другая история? Умение разбираться в людях начинается с любопытства, но требует гораздо большего.

Если хотите развить этот навык и освоить инструменты профессионального профайлинга — приглашаем на курс «Специалист-профайлер».

Будем учиться отделять собственные впечатления от того, что действительно можно подтвердить. 💡 СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР: ваше конкурентное преимущество в переговорах, собеседованиях, сессиях, управлении и жизни

😓 В стрессовой ситуации человек может вести себя совсем не так, как обычно. Эмоции обостряются, решения принимаются быстрее, а истинные мотивы не всегда очевидны.

Пример: во время напряжённого разговора человек внезапно повышает голос, отказывается от прежнего решения и начинает обвинять собеседника.

Что будет сложнее всего оценить в его поведении со стороны? Голосуйте в опросе ниже👇 А если хочется не просто обсуждать поведение, а учиться разбирать реальных людей — приходите в эту субботу на практику по оперативной психодиагностике. Будем тренировать навык видеть за словами, мимикой и реакциями больше, чем кажется на первый взгляд. Практику ведёт Светлана Грунина, директор Института психологии поведения человека. 🔔07.11 (суббота) – ближайшая практика по оперативной психодиагностике

🤩 ГИПЕРТИМ В ПРОДАЖАХ Когда эмоции и впечатления важнее расчёта Гипертим нередко принимает решения спонтанно: увлёкся разговором, подхватил общее настроение, почувствовал азарт — и вот уже оплачивает покупку, о которой ещё недавно даже не думал. 🎲 На него хорошо работает элемент игры и соревнования. Не столько желание доказать свою состоятельность, сколько сам азарт: «А почему бы и нет?», «А слабо попробовать?» 🎉 Но главное — эмоции и впечатления. Ради них гипертим может закрыть глаза даже на некоторые недостатки предложения. Ему важно, чтобы покупка или мероприятие подарили яркие переживания. В очередном видео нашей серии поговорим о том, как спонтанность и азарт влияют на решения гипертима, почему он может купить то, что ему не особенно нужно, и какую роль в продаже играют эмоции. Если было интересно узнать, как гипертим принимает решения — ❤️ ➡️ Кстати, продажи становятся гораздо интереснее, когда вы умеете не просто подстраивать предложение под человека, а заранее понимать, что действительно может его увлечь. На курсе «Специалист-профайлер» учимся разбираться в особенностях людей и использовать эти знания в реальных коммуникациях. 💡 СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР: ваше конкурентное преимущество в переговорах, собеседованиях, сессиях, управлении и жизни 🎞️ А здесь можно посмотреть видео про истероида в продажах

💬 Три человека получили одну задачу. Почему они действуют по-разному? Руководитель собирает команду и говорит:

«К завтрашнему утру нужно подготовить презентацию для важного клиента. От результата зависит, получим ли мы крупный контракт».

Трое сотрудников услышали одно и то же. Но дальше каждый повёл себя по-своему. 👩🏼‍💻 Первый сразу открывает ноутбук, составляет план, распределяет этапы и уточняет сроки. Ему важно организовать процесс и ничего не упустить. 👨🏻‍💼 Второй начинает задавать вопросы: кто клиент, какие у него ожидания, что уже известно о конкурентах, какие могут быть возражения? Прежде чем действовать, он хочет разобраться в ситуации. 👩🏻‍💼 Третий предлагает несколько нестандартных идей, вспоминает полезные знакомства и уже через пять минут обсуждает, кого можно привлечь к проекту. Казалось бы, всё понятно? Первый — организатор, второй — аналитик, третий — генератор идей? 🌀🌀🌀🌀🌀 Но не спешите с выводами. За похожими действиями могут стоять разные мотивы. 🔵Например, один сотрудник структурирует работу, потому что так привык. 🔵Другой задаёт вопросы из-за тревоги перед неопределённостью. 🔵Третий предлагает идеи, потому что действительно видит новые возможности, а может быть, просто не любит рутинные задачи. А теперь вопрос:

Как вы думаете, что ещё важно выяснить, чтобы понять причины такого поведения?

👇🏻 Делитесь версиями в комментариях. Особенно интересно, какие дополнительные детали вы бы стали наблюдать или уточнять. 🌀🌀🌀🌀🌀 А если хотите научиться видеть за словами и действиями истинные мотивы — приходите на практику по оперативной психодиагностике в эту субботу.

Участники тренируются проводить опросную беседу, наблюдать за собеседниками и выдвигать гипотезы. В центре внимания — два реальных человека: вместе мы составляем их характерологические портреты. Можно наблюдать и участвовать в обсуждении, а можно самому провести опросную беседу или стать кандидатом на разбор.

🔔 07.11 (суббота) – ближайшая практика по оперативной психодиагностике ➡️ Получить свое конкурентное преимущество в переговорах, собеседованиях, сессиях, управлении и жизни

🎃 Пережили Хэллоуин? Тогда эта подборка для вас В октябре мы обсуждали сверхспособности психотипов, невербальные коммуникации, манипуляции и даже немного притчи 📕 Ещё мы начали серию о психотипах в продажах и возобновили бесплатные обучающие вебинары. Будем продолжать и добавлять новые интересные темы — оставайтесь с нами! 🤓 А теперь предлагаем немного замедлиться и почитать топ публикаций октября. Самые комментируемые: 😱 Как тело показывает, что вы волнуетесь? 3 сигнала, которые стоит замечать ⭐️ ЭПИЛЕПТОИД В ПРОДАЖАХ: почему скидка не заставит его уйти к конкуренту? 👀 Отводит взгляд – значит, врёт? Один из самых устойчивых мифов о невербальном поведении. Больше всего реакций: 🌓 МАСТЕР АДАПТАЦИИ Психотип: циклотим 🎤 МАГНАТ ВНИМАНИЯ Психотип: истероид 🏰 Притча о стене с трещиной Те, которыми вам хотелось делиться: ⚡️ ПОВЕЛИТЕЛЬ ИМПУЛЬСА Психотип: гипертим 🪝 «Холодный душ»: самая опасная ловушка манипулятора ⚙️ АРХИТЕКТОР СИСТЕМЫ Психотип: эпилептоид 🌀🌀🌀🌀🌀🌀🌀 Понравился вам ТОП за октябрь? То, что нужно — 👍🏻 Хочу задать вопрос или предложить свою тему — пишите в комментариях, обязательно учтём. 🌀🌀🌀🌀🌀🌀🌀 🔔 07.11 (суббота) – ближайшая практика по оперативной психодиагностике ➡️ Получить свое конкурентное преимущество в переговорах, собеседованиях, сессиях, управлении и жизни

🔝 ИСТЕРОИД В ПРОДАЖАХ Почему он скорее купит то, что «слишком дорого»? Для истероида важна не только сама покупка, но и то, что она говорит о нём. Особое отношение, индивидуальные условия, возможность получить больше других — всё это может стать весомым аргументом в пользу сделки. 🤝 Но комплиментов недостаточно, особенно в бизнесе. Важно показать конкретную выгоду: как предложение поможет больше заработать, получить полезные связи или укрепить своё положение. 🗝️ И ещё интересный момент: истероид может выбрать предложение, если оно соответствует его уровню и статусу. Даже высокая цена не обязательно станет помехой. В новом видео нашей серии разбираем всё это на живых примерах: 🔸Как истероид покупает оптом ▪️Как продать истероиду участие в мероприятии 🔸Что поможет получить оплату от истероида раньше других ▪️Почему истероид может купить даже то, что ему не нужно и «слишком дорого» Применяйте эти способы и делитесь, как они сработали у вас! И задавайте в комментариях вопросы по теме👇🏻

А если хочется не просто подсматривать отдельные приёмы, а разобраться в людях гораздо глубже и научиться виртуозно находить подход к разным психотипам — приходите на курс «Специалист-профайлер». Там знания о людях превращаются в рабочий инструмент для продаж, переговоров и общения.

💰 СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР: навык, который конвертируется в деньги

📖 У каждого есть инструкция. Только её не выдают при рождении Что если бы к каждому человеку прилагалось руководство пользователя? С описанием: что включает его в работу, как он принимает решения, что зажигает мотивацию, где раскрываются его сильные стороны — и что выбивает из колеи. Сколько сил сэкономили бы! 😏 Ведь универсальные советы — как один размер на всех: кому-то впору, а кому-то жмёт. 🪶 Одному подробный план — трамплин, другому — клетка. 🪶 Одного разгоняет конкуренция, другого — тишина и фокус на своей задаче. 🪶 Кто-то ныряет в неопределённость как в море, а кому-то нужно сначала нащупать дно. Дело не в том, что один вариант лучше. Просто люди — разные: по характеру, мотивации, способам взаимодействия с миром. И инструкция к каждому — своя.

На личной консультации со Светланой Груниной — экспертом-профайлером с 15-летним стажем — можно разобрать собственные особенности и увидеть, как они проявляются именно в вашей жизни.

В зависимости от запроса: 1️⃣ разбор характерологического профиля, 2️⃣ профориентация 3️⃣ или индивидуальное психологическое консультирование. Не список советов на все случаи, а целостная инструкция к себе: ресурсы, предрасположенности, зоны роста и условия, где вы наиболее эффективны.

И ещё: ваша инструкция не должна диктовать вам, какими стать. Она должна помочь понять, какие вы есть.

➡️ Подробнее о консультации и запись здесь

ЧЕРЕЗ 10 МИНУТ НАЧИНАЕМ ЭФИР! Шизоид | Особенности психотипа | Его проявления | Как ведет себя в конфликте Практические инструменты коммуникации и конфликтологии, как выстраивать эффективную коммуникацию и не усугублять конфликт. 👆Все эти вопросы будем разбирать уже через 10 минут в прямом эфире! Подключайтесь: https://profilegroup.getcourse.ru/web_room

🔔УЖЕ ЧЕРЕЗ ЧАС НАЧИНАЕМ! Эфир | ШИЗОИД В КОНФЛИКТЕ: как понять и выстроить эффективную коммуникацию

+ практические инструменты коммуникации и конфликтологии

В 19:00 встречаемся на онлайн-эфире, где разберём: ▫️особенности психотипа и какие проявления важно замечать; ▫️как шизоид ведет себя в конфликте; ▫️как учитывать особенности собеседника и не усугублять конфликт. ⏰ До начала остался всего час! Если ещё не зарегистрировались – самое время присоединиться. 👇 Подключайтесь к эфиру: https://profilegroup.getcourse.ru/web_room

Эфир | ШИЗОИД В КОНФЛИКТЕ. А также: Практические инструменты коммуникации и конфликтологи, которые можно применять в работе и повседневной жизни. 🗓 Встречаемся в эфире сегодня в 19:00. Регистрируйтесь здесь👇🏻 https://profilegroup.getcourse.ru/sp_register2?utm_source=tg_kanall

☸️ Интерес, способности или перспективы? Представьте: вы нашли профессию, которая кажется идеальной. Интересные задачи, привлекательная сфера, хорошие перспективы. И вот здесь нужна пауза. Потому что выбрать красивый образ профессии — ещё не означает выбрать подходящую вам (или вашему ребёнку) работу. Проверьте себя, ответив на три вопроса: ▪️ Вы знаете, чем специалист занимается на самом деле? Не только название профессии и красивые описания, но и повседневные задачи, рабочие процессы, типичные сложности. ▪️ Вы понимаете, какие качества и навыки нужны для этой работы? Например, одно дело — любить общаться, другое — ежедневно вести переговоры, отстаивать решения и работать с возражениями. ▪️ Вы представляете, какие возможности открывает эта профессия? Насколько она востребована, как можно развиваться в этой сфере и какие условия работы вас ждут. Что получилось? Если на все три вопроса вы можете уверенно ответить — у вас уже есть хорошая основа для выбора. Если на некоторые ответить сложно, это не значит, что профессия вам не подходит. Возможно, пока недостаточно информации, чтобы принять взвешенное решение.

💡 Осознанный выбор начинается не только с вопроса «Чего я хочу?», но и с понимания, что в действительности стоит за выбранным направлением.

➡️ Получите бесплатный доступ к 2-м видеолекциям: что больше не работает в профориентации и как взрослым и подросткам ориентироваться в новой реальности

Эфир | ШИЗОИД В КОНФЛИКТЕ: как понять и выстроить эффективную коммуникацию А также: Практические инструменты коммуникации и конфликтологии, которые можно применять в работе и повседневной жизни. 🗓 Встречаемся в эфире 29 октября в 19:00. Регистрируйтесь здесь👇🏻 https://profilegroup.getcourse.ru/sp_register2?utm_source=tg_kanall