Профайлинг и психология | Светлана Грунина

На тест-драйве профессии профайлера мы будем разбирать ловушки мышления и учиться замечать их в реальной жизни. 👉 Бесплатная регистрация здесь: https://profilegroup.getcourse.ru/sp_predobuchenie2?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=L_1606

🧠 Самый опасный обман — тот, который придумал ваш собственный мозг Большинство людей думают, что главная задача профайлинга - научиться распознавать ложь других людей. 🌀На практике всё гораздо интереснее. Самые дорогие ошибки возникают не тогда, когда нас кто-то обманывает. 〰А тогда, когда мы начинаем верить собственным иллюзиям. 🌀Мы слишком быстро составляем мнение о человеке. 🌀Додумываем мотивы. 🌀Игнорируем неудобные факты. 🌀И начинаем воспринимать реальность через уже готовую картину мира. Именно поэтому два человека могут смотреть на одну и ту же ситуацию и делать совершенно разные выводы. Каждый будет уверен, что прав. Но уверенность не всегда означает объективность. В профессиональном профайлинге есть важное правило:

Прежде чем анализировать другого человека, нужно проверить собственные выводы.

Потому что ошибки восприятия часто стоят гораздо дороже, чем чужая ложь. На тест-драйве профессии профайлера мы будем разбирать именно такие ловушки мышления и учиться замечать их в реальной жизни. Ведь понимание людей начинается не с вопроса: 🌀«Что скрывает другой человек?» А с вопроса: 🌀«Не обманываю ли я себя сам?» 👉Регистрация открыта: https://profilegroup.getcourse.ru/sp_predobuchenie2?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=A_1606

🎬 Как разрушить контакт одной фразой

«Вы зверь на рынке. Но сейчас этот зверь в клетке. Его надо освободить».

Судя по всему, консультант хотел сделать комплимент. Но. Он слишком поверхностно оценил Миранду и сразу предложил свою интерпретацию: кто перед ним, в каком состоянии находится этот человек и что ему нужно делать дальше 🐻 Одной фразой он по сути сказал:

«Ваш прежний способ работать больше не подходит, а мы знаем, как правильно».

В серьёзных переговорах такой подход может стать роковой ошибкой. ⚡️ Поспешный вывод: «Она сильная и властная женщина. Ей понравится метафора про зверя». 🌀 Профайлинг: «Мы почти ничего не знаем о её текущем состоянии. Не понимаем, как она воспринимает кризис и как относится к вмешательству извне. Поэтому лучше сначала собрать информацию и только потом предлагать идеи». Сопротивление порой вызывает не сама идея изменений, а ощущение:

«Вы меня ещё не знаете, а уже рассказываете мне, кто я и как мне поступать».

Поэтому в профайлинге вместо: ➖ярлыков, ➖поверхностных оценок ➖и субъективных интерпретаций мы сначала изучаем человека и контекст, внимательно собираем информацию и только потом делаем выводы 🌀 Именно этому мы и учим на тест-драйве профессии «Специалист-профайлер»: замечать детали, видеть контекст и не спешить с выводами о людях. Потому что одна и та же фраза для одного человека станет поддержкой, а для другого — причиной закрыться и уйти в сопротивление. 🌀 А как бы вы отреагировали на месте Миранды? ⚡️«СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР»: тест-драйв профессии 📌 Бизнес-форум «Свои люди» 7-8 августа: корпоративная безопасность и профайлинг

🌀Один навык, который окупится в вашем будущем сотни раз Есть навыки, которые помогают решать конкретную задачу. А есть навыки, которые меняют сам способ смотреть на людей и принимать решения. Профайлинг относится ко второй категории. Представьте, что через несколько недель вы начинаете быстрее понимать, что движет человеком. 〰Почему один сотрудник работает на результат, а другой постоянно ищет оправдания. 〰Почему одни переговоры заканчиваются соглашением, а другие заходят в тупик. 〰Почему с одними людьми коммуникация складывается легко, а с другими возникают конфликты буквально на ровном месте. Дело не в интуиции. И не в особом таланте «разбираться в людях». Чаще всего дело в том, что мы просто не умеем замечать важные сигналы и правильно их интерпретировать. Именно этому посвящен наш тест-драйв профессии профайлера. Мы не будем учить угадывать мысли или читать людей как открытую книгу. Мы покажем инструменты, которые помогают: 〰лучше понимать мотивы людей; 〰замечать противоречия в поведении; 〰избегать собственных ошибок в оценке человека; 〰принимать более точные решения в работе и жизни. Когда начинаешь видеть эти закономерности, многие вещи становятся гораздо понятнее. Именно поэтому профайлинг полезен не только HR-специалистам, переговорщикам или руководителям. Он полезен всем, кто регулярно работает с людьми. 🚀 Регистрация на тест-драйв уже открыта. 👉 Занять место на тест-драйве: https://profilegroup.getcourse.ru/sp_predobuchenie2?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=A_1506

🌀 Шизоид любит человека... или свою идею о нём? Есть такой взгляд на шизоидный психотип:

Иногда шизоид смотрит не столько на самого человека, сколько на своё представление о нём. У него есть внутренний образ, идеал, и реальность невольно сравнивается именно с ним.

Мысль спорная, но интересная 🌀 С одной стороны, у шизоидов действительно часто встречаются богатый внутренний мир, собственное видение и высокая чувствительность к смыслам. Но если задуматься... Разве это свойственно только шизоидам? Мы можем заранее представить, каким будет человек, отношения, работа или дружба 🫂 А потом вдруг обнаружить, что общались не столько с реальностью, сколько со своими ожиданиями. 💭 А вы замечали за собой такое? Когда видели не самого человека, а своё представление о нём? ⚡️«СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР»: тест-драйв профессии 📌 Практики: выгодное бронирование на осень

🌀У всех разная цель. Поэтому и форматов участия - три Вчера мы открыли регистрацию на тест-драйв профессии «Специалист-профайлер», который предусматривает три варианта участия. Отсюда возникает логичный вопрос - какой формат выбрать? На самом деле все зависит от того, зачем вы приходите. Если вам просто интересно познакомиться с профайлингом и понять, насколько эта тема вам близка - вполне достаточно бесплатного участия. Вы получите доступ к материалам, упражнениям и сможете посмотреть на нашу методологию изнутри. 🌀Но есть нюанс. Профайлинг невозможно освоить только через чтение. Это навык. А любой навык развивается через практику и обратную связь. Поэтому мы сделали еще два формата участия. 📌 «Практик» Для тех, кто хочет не просто посмотреть, а попробовать работать с инструментами всерьез. Больше практики. Больше заданий. И самое главное — персональная обратная связь от кураторов. Потому что ошибки в профайлинге чаще всего возникают не из-за недостатка информации, а из-за неверной интерпретации фактов. 📌 «Практик+» Для тех, кто хочет получить максимум от тест-драйва. В этот формат входит индивидуальная работа со Светланой Груниной и длительное сопровождение после старта. Этот тариф мы сознательно ограничили по количеству мест. Потому что качественная персональная работа требует времени. Поэтому нет правильного или неправильного выбора. Есть только вопрос: Вы хотите просто познакомиться с профессией или попробовать себя в ней по-настоящему? 👉 Выбрать формат участия: https://profilegroup.getcourse.ru/sp_predobuchenie2?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=A_1406

🧐 Презрение или отвращение? 🟣 Мы в МАХ Мы уже обсудили: ⚫️Остаются ли эмоции на лице ⚫️Как различить страх и удивление ⚫️Как проявляются гнев, печаль и радость В этом видео разберём: 🟠чем отвращение отличается от презрения 🟠как отличить настоящую эмоциональную реакцию от простой «жестикуляции лицом» Иногда доли секунды могут рассказать больше, чем целая минута слов 👀 Как думаете, вы хорошо различаете эмоции других людей? 👍 — обычно да 🤔 — чаще сомневаюсь ⚡️«СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР»: тест-драйв профессии 📌 Бизнес-форум «Свои люди» 7-8 августа: корпоративная безопасность и профайлинг

☕️Субботний кофе, профайлинг и безопасность: связываем точки в единую картину За последние недели у нас произошло сразу два события. 🎓 Сначала изменилась стоимость флагманского курса «Специалист-профайлер». 🏛 Затем мы анонсировали форум по экономической безопасности «Свои люди», который пройдет 7–8 августа в Москве. На первый взгляд кажется, что это совершенно разные истории. На самом деле - нет. Профайлинг давно перестал быть инструментом только для психологов или специалистов по переговорам. Сегодня понимание мотивов людей становится частью безопасности бизнеса: большинство рисков начинается не с процессов или технологий, а с людей - ошибок найма, неверной оценки руководителей, конфликтов интересов, последствия которых проявляются слишком поздно. Именно поэтому на форуме «Свои люди» мы будем говорить не только о безопасности бизнеса, но и о человеческом факторе. 🌀Почему хорошие сотрудники иногда становятся источником серьезных проблем. 🌀Почему стандартные проверки не всегда работают. 🌀Почему компании теряют деньги задолго до того, как замечают проблему. 🌀Как увидеть риски раньше, чем они превратятся в убытки. Но есть важный нюанс❗️ 📅 Форум пройдет только в августе. А если вам интересно познакомиться с подходом НИИ психологии поведения человека уже сейчас, у нас есть более короткий путь. 🚀 Сегодня мы открываем регистрацию на тест-драйв профессии «Специалист-профайлер». Это возможность увидеть, как работают инструменты профайлинга на практике и понять, насколько эта тема может быть полезна именно вам. 👉 Регистрация на тест-драйв: https://profilegroup.getcourse.ru/sp_predobuchenie2?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=A_1306 👉 Форум «Свои люди»: https://studyprofiling.ru/korporativnayabezopasnost?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=A_1306

☀️ Когда отдых в самом разгаре (👆Не забудьте проголосовать в опросе) Иногда отдых из расслабления незаметно превращается в ещё одну задачу. И тогда вместо восстановления приходит усталость. Почему так происходит? В профайлинге есть важный принцип:

одно и то же действие может совершаться из совершенно разных мотивов.

Например, человек решает: 🚶‍♀️ погулять 🌿 съездить на дачу 💪 заняться спортом 📚 почитать книгу С виду всё это — отдых и забота о себе. Но один делает это потому, что ему действительно хочется. А другой потому, что:

«Надо использовать выходной правильно». «Нельзя сидеть без дела». «Надо стать лучше и продуктивнее». «Надо не упустить лето».

🚶‍♂️ Действие одинаковое. А мотив — разный. Иногда нас выматывают не сами дела. А скорее причина, по которой мы их совершаем. Вот так и в профайлинге мы смотрим не только на то, ЧТО делает человек 🔍 Но и на то, ЗАЧЕМ он это делает. Потому что именно там обычно скрываются самые интересные ответы. 🌀 А вы замечали, что одно и то же занятие может как наполнять силами, так и полностью их забирать? ⚡️«СПЕЦИАЛИСТ-ПРОФАЙЛЕР»: тест-драйв профессии 📌 Бизнес-форум «Свои люди» 7-8 августа: корпоративная безопасность и профайлинг

🇷🇺 С Днём России! Сегодня хороший повод вспомнить, насколько непохожими мы можем быть. С разными характерами. С разными взглядами. С разными привычками и способами видеть мир. И при этом находить общий язык, договариваться, дружить, любить и создавать что-то вместе 🌱 Пусть рядом будет больше людей, с которыми хочется говорить, понимать и быть понятым. Хорошего дня и праздничного настроения! 🎆 ➡️ Оперативная психодиагностика 📌 Практики: выгодное бронирование на осень

🔍Компания несколько месяцев расследовала хищения на складе. Усилили контроль. Поставили дополнительные проверки. Проверили сотрудников. Искали того, кто ворует. Но сумма потерь продолжала расти. 📌Когда начали разбираться глубже, выяснилось неожиданное – проблема была в руководителе подразделения. Он не воровал, не участвовал в схемах, не получал откатов. Но его стиль управления привел к тому, что сотрудники перестали сообщать о нарушениях, скрывали ошибки и перекладывали ответственность друг на друга. В результате компания теряла деньги не из-за преступления одного человека. А из-за атмосферы, которая сложилась внутри команды. Иногда бизнес ищет злоумышленника. Хотя проблема находится совсем в другом месте. На форуме «Свои люди» мы будем говорить о том, как человеческий фактор превращается в финансовые потери и почему источник риска не всегда выглядит как нарушитель. 👉 Подробнее о форуме: https://studyprofiling.ru/korporativnayabezopasnost?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=A_1106

☄️Когда собеседование зашло слишком далеко 😅 Как сделать экспресс-оценку стрессоустойчивости сотрудника? 📏 Можно смоделировать конец света. 📏 А можно использовать профайлинг. Он гораздо гуманнее для участников эксперимента 🙂 На самом деле многие риски можно увидеть задолго до кризиса: ⚫️по тому, как человек принимает решения, ⚫️реагирует на неудобные вопросы, ⚫️выстраивает коммуникацию ⚫️и ведёт себя в значимых для него темах. Именно об этом будем говорить на бизнес-форуме «Свои люди» в августе. Разберём реальные кейсы из корпоративной безопасности и покажем, как с помощью кадрового профайлинга выявлять скрытые риски ещё до того, как они станут проблемой. Без метеоритов. Но с полезными выводами. 🌀 А какая у вас была самая необычная проверка на собеседовании или работе? ⚡️ Бизнес-форум «Свои люди» 7-8 августа: корпоративная безопасность и профайлинг ➡️ Практики: выгодное бронирование на осень

Еще один важный момент. По итогам второго дня участники смогут получить удостоверение о повышении квалификации установленного образца или сертификат. А для тех, кто зарегистрируется на форум в июне, будет действовать специальный бонус. Поэтому участие в форуме - это не только два дня обучения и общения с экспертами, но и возможность обсудить собственные рабочие задачи со специалистами-практиками. 👉 Подробная информация о форуме: https://studyprofiling.ru/korporativnayabezopasnost?utm_source=tg_kanal_niipp&utm_medium=A_1006

НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕХАТЬ НА ВЕСЬ ФОРУМ. Если вам не так интересны корпоративные расследования, внутренние проверки и экономическая безопасность бизнеса, возможно, стоит обратить внимание только на второй день форума «Свои люди». Мы специально сделали его отдельным практическим блоком для тех, кому ближе профайлинг, анализ поведения человека и работа с человеческим фактором. В отличие от классического формата конференций, здесь основной акцент сделан не на докладах, а на практических инструментах. Будем разбирать: • как прогнозировать поведение человека; • как оценивать риски человеческого фактора; • как понять, насколько человек соответствует конкретной роли или должности; • какие признаки действительно помогают делать выводы о мотивации и будущих действиях человека. Это знания, которые одинаково полезны HR-специалистам, руководителям, предпринимателям, переговорщикам, психологам и всем, кто профессионально работает с людьми.

🗝 Ключ для шизоида Шизоид — это человек с очень глубоким внутренним миром 🌎 Проблема в том, что иногда этот мир оказывается настолько сложным и самодостаточным, что до других людей его смыслы просто не доходят. Поэтому один из ключиков для шизоида — строить мосты 🌉 Учиться переводить сложное в понятное. Потому что окружающие глупее никто не умеет читать мысли. 〰И ещё один важный момент. Люди не всегда общаются ради смысла. Иногда они общаются ради контакта 🌀 Это те самые разговоры, во время которых хочется спросить:

«И к чему это всё?»

Они могут быть не про информацию, а про желание быть рядом. Когда шизоид учится и объяснять свой мир другим, и выдерживать чужой способ быть в контакте, появляется пространство: 🔶Быть понятым, а не только понимать самому. 🔶Находить близких людей, а не жить с ощущением «меня всё равно никто не поймёт». 🔶Замечать глубину там, где раньше виделась только пустая болтовня.

И всё это не про отказ от своей глубины. Это про умение оставаться собой и при этом быть рядом с другими людьми.

Как думаете, что сложнее шизоиду: 🌀 объяснить свою мысль так, чтобы её поняли 🌀 или выслушать разговор, смысл которого не совсем очевиден? ⚡️ Бизнес-форум «Свои люди» 7-8 августа: корпоративная безопасность и профайлинг ➡️ Практики: выгодное бронирование на осень