🏆 Елисеева о Фэшн Рознице
Open in Telegram
• 21 год в фэшн ретейле • Более 1000 Клиентов из фэшн розницы. • Помогаю выйти из - в +. И преумножить прибыль в рознице. • Собственница оптовой и розничной компании. 📨@asicsgirl По рекламе НЕ обращайтесь
Show more2 030
Subscribers
No data24 hours
+137 days
+730 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+18
in 0 channels
August '26
+12
in 0 channels
Get PRO
July '26
+4
in 0 channels
Get PRO
June '26
+16
in 0 channels
Get PRO
May '26
+18
in 0 channels
Get PRO
April '26
+17
in 0 channels
Get PRO
March '26
+13
in 0 channels
Get PRO
February '26
+77
in 1 channels
Get PRO
January '26
+42
in 1 channels
Get PRO
December '25
+34
in 1 channels
Get PRO
November '25
+26
in 0 channels
Get PRO
October '25
+63
in 0 channels
Get PRO
September '25
+75
in 0 channels
Get PRO
August '25
+29
in 0 channels
Get PRO
July '25
+57
in 0 channels
Get PRO
June '25
+42
in 1 channels
Get PRO
May '25
+41
in 0 channels
Get PRO
April '25
+55
in 0 channels
Get PRO
March '25
+42
in 1 channels
Get PRO
February '25
+128
in 0 channels
Get PRO
January '25
+69
in 1 channels
Get PRO
December '24
+38
in 0 channels
Get PRO
November '24
+31
in 1 channels
Get PRO
October '24
+40
in 0 channels
Get PRO
September '24
+123
in 2 channels
Get PRO
August '24
+56
in 2 channels
Get PRO
July '24
+106
in 3 channels
Get PRO
June '24
+60
in 0 channels
Get PRO
May '24
+48
in 0 channels
Get PRO
April '24
+35
in 0 channels
Get PRO
March '24
+46
in 0 channels
Get PRO
February '24
+176
in 1 channels
Get PRO
January '24
+53
in 0 channels
Get PRO
December '23
+103
in 1 channels
Get PRO
November '23
+69
in 2 channels
Get PRO
October '23
+69
in 1 channels
Get PRO
September '23
+101
in 0 channels
Get PRO
August '23
+114
in 0 channels
Get PRO
July '23
+49
in 0 channels
Get PRO
June '23
+56
in 0 channels
Get PRO
May '23
+67
in 0 channels
Get PRO
April '23
+64
in 0 channels
Get PRO
March '23
+62
in 0 channels
Get PRO
February '23
+148
in 0 channels
Get PRO
January '23
+64
in 0 channels
Get PRO
December '22
+55
in 0 channels
Get PRO
November '22
+57
in 0 channels
Get PRO
October '22
+61
in 0 channels
Get PRO
September '22
+95
in 0 channels
Get PRO
August '22
+30
in 0 channels
Get PRO
July '22
+26
in 0 channels
Get PRO
June '22
+33
in 0 channels
Get PRO
May '22
+48
in 0 channels
Get PRO
April '22
+575
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 09 September | 0 | |||
| 08 September | +1 | |||
| 07 September | +5 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +1 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | +9 | |||
| 01 September | +1 |
Channel Posts
На выставке Встретила знакомую. Она похвасталась, что август выстрелил необычайно. Самый высокий оборот. +90% к прошлому году
На вопрос : «что сделали»
Ответ : « ничего особенно не делали»
Вот и дела 🤷♀️ что это? Как это? Продавцы те же, рекламу не давали, мероприятия не делали. А такой прирост.
Это при том, что всегда август достаточно сильный месяц. Я задумалась 🤔
Аномалия… теперь только надеяться, что сентябрь не провалится, как обычно бывает после аномального пика. И сентябрь повторит прошлый год или сработает лучше прошлого.
| 2 |  На деловой программе CPM я провела паблик толк на тему «сделано не в России».
И хотя я задавала вопросы гостям, у меня есть мой личный ответ на вопрос
ПОЧЕМУ БАЙЕРУ СТОИТ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА НЕ РОССИЙСКИЕ МАРКИ.
1. Закупочная цена ниже. Это обусловлено тем, что у европейских марок очень большие обьемы производства. Помимо рос рынка они продают на американский и европейский рынки. А значит тиражи исчисляются тысячами на 1 sku. Очевидно, что цена на фабрике для больших объёмов ниже.
2. Качество лучше. Да, можно похвалить наших производителей . Качество подтянули , но там где у российской марки качество, там сразу заоблачно подскочили цены.
Контроль качества у европейцев строже чем у наших.
Ткани и фурнитура у европейцев получше - потому что доступнее и дешевле по факту.
3. Европейские марки чаще имеют за собой узнаваемость. Российские марки пока не так узнаваемы.
______
Например, я работаю с марками, в которых возможен mark-up 3.3-3.5 на цену после растаможки. И при этом они используют вискозу Eco Vero ( у кого из российских она встречается?). И которые изумительно садятся на наших женщин 45+. Просто изумительно. Иначе они бы не одевались в моих магазинах.
И при всем при этом конечная цена в рознице очень и очень приятная.
Блузы по 6.900 ( вискоза), свитера и джемперы 6.900-8.000 вискоза/ шерсть /акрил
Многие боятся европейских марок из-за того, что есть логистика из Европы.
Это зря.
Если найти правильного логистического оператора , то вам останется только оплатить счета за товар и логистику. Больше никаких забот.
Цена европейских марок даже после логистики все равно часто привлекательнее российских.
Поэтому хороший микс в ассортименте европейских товаров и наших российских - вполне разумное решение 😉 | 288 |
| 3 | PS: я обожаю встречи с вами. Задачка выше родилась из вчерашней 3 минутной встречи с клиентом и обсуждения одной из марок :))) | 324 |
| 4 | Задачка со звездочкой ( для продвинутых). Те кто обучался на моем курсе рентабельности должны быстро ответить на вопрос, применив одну из таблиц 😉
Есть Две марки : Марка А и Марка В
А приходится продавать с Коэф наценки 2.5 . Коэф диктует марка.
А Марку В можно продавать с коэф 3.5.
При этом А улетает почти вся. Остаток ~5%.
И почти вся без скидок, но с картами лояльности. Средняя скидка по проданным позициям составляет 10%
Марка В продается не плохо, но остаток составляет 10%.
При этом ср скидка по проданным позициям составляет 20%
Внимание ‼️ Вопрос: какая марка выгоднее ? | 326 |
| 5 | Поэтому на сегодня всем вопрос дня ( который мы обсудили вчера с Ириной, моей новой знакомой:
ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ КРАСИВО ИЛИ ДЕНЕГ? 😉 | 291 |
| 6 | Мне часто говорят, что нравится моя простота подачи и конкретика. мол, без долгого запряжения, сразу в лоб.
Кто-то после разговора со мной ощущает , что как-то все просто. И быстро. Ну типа были ожидания, что сейчас будет сложный анализ и много теоретической части. И даже может быть ощущение некоторой недосказанности. Потому что говорю я и правда мало.
Но если честно, то в рознице многое становится очень понятно, если вы владеете цифрами и огромным багажом опыта. Который, как говорят, не пропьешь.
Не надо открывать Америку. Она уже открыта до Вас. 🌍
Не нужно усложнять простые вещи. Многое вообще не требует теории. Многое уже является фактом. Особенно азы.
Вы можете даже не очень меня любить за что-то, но я - одна из немногих, кто не выслушивая долгих слезливых историй и не тратя ваше и свое время. , спрошу в лоб «на фига вы это делаете?» | 295 |
| 7 |  +2Еще 4 сессии сегодня на CPM
Вот какие кейсы разбирали ( тезисно)
1. Детская одежда. 3 магазина. С чего начать - самое главное, чтобы проверить гипотезу, что 3 магазина могут работать в городе с населением 130.000
2. Открывать ли новый магазин в городе N на заемные средства , кредит банка ?
3. Ошибка в формуле расчета бюджета наполнения магазина. В формуле использовалась норма остатка 30%. Что заведомо много. Такой остаток может быть лишь при перезакупе. Если с этой нормой закупить, то вы как раз и перезакупите 😁
4. Магазин в городе N работает полностью на модели реализации. По фин модели это не интересно почти никому. % на реализации слишком низок. Появились собственные средства, нужно ли переходить в закупку и как построить новую модель ?
5. ТЦ предложил площадь под магазин. Но нет понимания «хочу ли вообще и зачем это всё».
Я
Порекомендовала изменить саму модель торговой точки и встать в этом же ТЦ в другом формате. Тогда это даст бОлтший выхлоп для самого предпринимателя
И проба будет эффективней | 326 |
| 8 |  +1Уже провела 2 бесплатные консультации на CPM
Весь день жду на выставке в зоне консалтинга
Кто был на консультации буду Рада обратной связи 😉 | 322 |
| 9 | Но вернемся к нашим будням ретейла.
1 сентября - день подведения итогов августа.
Я подвела итоги по моим магазинам.
И скажу вам сейчас важную вещь, в которой мы снова убедились. А убеждаться в ней - ох как неприятно.
В ЭТОМ ГОДУ ( и в 2027) ключевым фактором успеха вашего магазина станут продавцы!
Когда у вас в команде ( и у меня) есть сильные, то никто и никогда вас ( и меня) не убедит в том, что
«Клиентам ничего не нужно»
«Мало людей»
«Людям все дорого»
«Мы стараемся, но люди не хотят».
Потому что будет выходить ваш сильный игрок и каждый раз доказывать обратное, что людям нужно, люди хотят.
На днях у нас зашла клиентка «просто посмотреть».
И посмотрела на 40.000 р (7 единиц в чеке)🤣 со зрением у нее все замечательно, если что.
Так вот, когда вы перестанете бояться, а начнете ВЫБИРАТЬ СИЛЬНЫХ, ТО СИЛЬНЫЕ НАЧНУТ ВЫБИРАТЬ ВАС.
☝️Но даже если вы вдруг оказались в условиях кадрового дефицита, если вы вынуждены пока держать тех, кого держите, потому что нет замены, то честно признайтесь себе, что дело не в клиентах, а в том, что вам просто нужен сильный продавец.
И поставьте своей первой целью - найти такого продавца. Это должно стать фокусом! Это не на потом, это на сейчас, на каждый день, пока не найдете.
Возможно, для того, чтобы вас выбрали сильные вам придется изменить систему мотивации.
Не бойтесь пробовать.
Но платить много тем, кто НЕ торгует - тоже нет смысла. ❗️
Отрезвляюще для меня стало понимание, что мне выгоднее держать магазин закрытым, чем выводить в смены слабого продавца. Есть магазины, которые нельзя держать закрытыми ( например, по правилам ТЦ или договора аренды), тогда тем более ищите сильного. Сначала одного, потом двух.
Что касается «звезд». Я их не встречала. Лично у меня в наших магазинах звезды вырастали у нас же. Со временем и с нашим большим вкладом.
Есть те, у кого есть перспектива стать «звездой». Есть те, у кого перспективы такой нет. В первых - вкладывайтесь, делитесь фишками продаж, делайте разборы работы, приходите к ним в смены и учите тому, что умеете сами. Просто своим примером.
Во вторых вкладываться не надо. Ищите замену.
🔊Если резюмировать мой длинный монолог , то для офлайн розницы сейчас время УСИЛЕНИЯ ТЕХНИКИ И СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. | 366 |
| 10 |  1 сентября
Мой пряничек пошел в детский сад первый раз.
3 года сами. Без няни. Только бабушки дедушки и мы с мужем. И скажу вам, отпахали)))
Многое из вас даже забыли, какую помощь давал детский сад. Ваши дети уже выросли:) у большинства они уже очень взрослые.
Поэтому я буду иногда напоминать вам о том далеееееком времени, когда жизнь делилась на до и после сна ребенка 🤣 | 358 |
| 11 |  Вот это выступление очень важное !
У меня в подписчиках много производителей, владельцев бренда и более 50% ретейлеров.
2 сентября я буду выступать на сцене TextileSalon
И говорить я буду об очень насущном: как в это сложное время опту и ретейлу не загнать друг друга еще в бОльшую яму. Как научиться работать win-win. И думать немного на шаг вперед)
Лечь мы сможем открыто обсудить «как трудно жить на Руси». Пожаловаться на поставщиков и понять, почему же они так делают) | 386 |
| 12 |  Здесь я приглашаю вас на интересный паблик толк.
Я поговорю с приглашенными спикерами о том, в чем же может быть интерес нашего байера к НЕ РОССИЙСКОМУ продукту.
🗓️ 3 сентября в 13:00 основная сцена выставки CPM
Приходите , будет интересно и полезно. | 326 |
| 13 |  Друзья, напоминаю, что на выставке CPM
3 сентября я даю бесплатные консультации по вашим вопросам касательно управления магазином
Вы можете записаться на консультацию заранее.
❌ занято 11:00-12:00
❌ занято 13:00-14:00
Остальные слоты еще свободны | 346 |
| 14 |  +5И еще один мой прогноз назрел :)
В стране наблюдается снова переход от ТЦ в СТРИТ.
Покупатель охотнее ходит в магазины в стрите. В стрите снова едет заполнение площадей на людных улицах.
Причин много: от падения трафиков в ТЦ до однообразия наполнения ТЦ, а также
• смещение интереса покупателей к прогулочному шоппингу и эмоциональному шоппингу.
Сценарий: гуляли мимо, зашли, купили - становится частым.
• основные прогулочные улицы городов и места скопления людей именно в пешеходных зонах - привлекательная локация для фэшн сентимента. Соответсвенно, плавно формируются шоппинг улицы.
• часто в стрите аренда ниже. В региональных городах это более привлекательные условия аренды. Это тоже влияет на выбор операторов, за счет чего опять же чаще формируются шоппинг улицы. А значит потребитель будет рассматривать их как шоппинг - досуг
Поэтому очень поддержу ваш интерес к аренде в стрите. Выбирайте локацию с умом, но не бойтесь стрита, как раньше. Покупатель снова стал ходить по отдельно стоящим магазинам.
Сегодня была на встрече на Патриках и специально прошлась пешком, чтобы посмотреть, как поменялась предстааленность фэшн ретейла.
Особенно удивила Fracomina на месте SaxonParole. Я не знаю, какой франчайзинговый партнер решился на эти вложения и какова там доля участия самих итальянцев. Но забахать флагман на столь огромной площади и столь фантастической арендой - надо иметь крутые возможности и под хх млн р в загашнике, которые будет не жалко спустить в ближайший год два :) | 408 |
| 15 | И еще один мой прогноз назрел :)
В стране наблюдается снова переход от ТЦ в СТРИТ.
Покупатель охотнее ходит в магазины в стрите. В стрите снова едет заполнение площадей на людных улицах.
Причин много: от падения трафиков в ТЦ до однообразия наполнения ТЦ, а также смещение интереса покупателей к прогулочному шоппингу и эмоциональному шоппингу.
Сценарий: гуляли мимо, зашли, купили - становится частым.
Поэтому очень поддержу ваш интерес к аренде в стрите. Выбирайте локацию с умом, но не бойтесь стрита как раньше. Покупатель снова стал ходить по отдельно стоящим магазинам. | 1 |
| 16 |  В погоне за входящим трафиком магазина есть 2️⃣ ключевых фактора. На сегодняшний день решающих и единственных
ФАКТОР 1. Это локация. И обсуждать тут уже нечего. Кто уперто спорил со мной еще в начале 2026 года, сейчас уже сам пришел к этому выводу. Только время упущено. В ретейле по пол года «запрягать» нельзя.
Отсюда выводы простые и прозрачные. Если локация умерла безвозвратно, то пора делать ноги и вам.
ФАКТОР 2. Работает только если Фактор 1 выдержан на 5 баллов. И фактор 2 - это витрина и фасад. Должны быть такими, что б «даже если в планах не было зайти, то все равно зашел». Это единственное экономически обоснованное вложение в проект магазина, которое я однозначно поддержу. | 421 |
| 17 | ☄️Мой прогноз
В этом году нас должны порадовать продажи верхней одежды.
Если в прошлом году у многих продажи верхней одежды оставили желать лучшего, то в этом году спрос будет хороший.
Соотвественно, уже надо иметь в зале осенние куртки. И даже зимние. Уже сейчас важно представить теплый осенний трикотаж. Теплые брюки.
Обувь - то же самое.
Вообще все это нужно было уже с 15 августа ( плюс минус в среднем по больнице).
И продажи в этом году будут напрямую зависеть от своевременности. Как собственно всегда - классика 😁
А своевременно - это уже сейчас.
Так что постепенно достаем запасы непроданного ранее :) и наконец начинаем распродавать старые осенне зимние остатки.
❓Делитесь, что у вас со спросом на осень и на куртки? Уже начался ? Город/ есть спрос и продажи / нет | 421 |
| 18 | Коллеги 8 комплектов карт осталось (2 уже забронированы ) | 423 |
| 19 |  ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МЫ Производим 10 комплектов наших тренинговых карт «Учимся слышать потребность покупателя».
И ВЫ МОЖЕТЕ ЗАБРОНИРОВАТЬ СВОЙ ЭКЗЕМПЛЯР СЕЙЧАС
Больше производства не будет ❌
Стоимость 10.000 р
О ЧЕМ КАРТЫ
- запатентованная в Роспатенте технология обучения в виде игры
- диалоги покупатель продавец
- карточки с ответами по «вертушке потребности»
- в комплекте правила игры с объяснением системы и подсчетом баллов
Пожалуйста, напишите мне в лс для брони и предоплаты @asicsgirl | 454 |
| 20 |  СКОРО УВИДИМСЯ
На выставках. Выступаю на деловых программах, поэтому запланируйте посещение.
И до читайте до конца, будет очень важная новость
2. Сентября в 12:45 Textilesalon. Тема: опт и розница - новые пути эффективного партнёрства.
3 сентября 13:00 веду Паблик Толк на сцене CPM. Тема: «Сделано не в России: ассортимент, цены, сроки, перспективы»
7 сентября 16:00 сцена Lingerie fashion show.
Тема: Клиентская база от привлечения новых до работы с имеющимися контактами.
НОВОСТЬ
3 сентября на выставке CPM весь день я провожу очные БЕСПЛАТНЫЕ консультации. Где? Зона консалтинг - искать на карте выставки. За отдельным столом вы можете задать любые ваши вопросы по управлению магазином. Качество моих ответов будет полностью зависеть от качества вашего вопроса и предоставленной информации. Поэтому берём с собой цифры и приносим на разбор.
Можно предварительно даже записаться в комментарии , на консультацию отвожу 20-30 минут . Если записались прошу не опаздывать. | 490 |
