🏆 Елисеева о Фэшн Рознице

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОПЕРЕЖАЕМ ПЛАН ПРОДАЖ. Да, да, если вы торгуете выше плана, то это не повод расслабляться. ☺️ « Господи, Кать, когда же можно расслабиться?» Да НИКОГДА! Вы выбрали ритейл. А он прелестен тем, что в нем надо постоянно думать и включать мозги. 🧠 и это его огромный плюс. Если все идет с опережением, многие из вас тупо смотрят и не могут нарадоваться. И всё. А ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ ? 1. Еще раз заглянуть в калькулятор и проверить, а Вам точно хватит товара до конца сезона на продажи? Я обычно смотрю и в штуках и в деньгах 2. Если товара НЕ хватает, озадачиться , где возьмете еще. И когда возьмете еще. Помните, у многих поставщиков с июля скидки на складскую программу летней коллекции. 3. Если товара хватает ( не потому что остатков много, а потому что ЛИКВИДНЫХ остатков достаточно - разница есть ), то расслабляется , наконец, но чем бокальчик и считаем бабки 🤩

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОТСТАЕМ ОТ ПЛАНА. 1. Самый важный шаг : понять какой из показателей приводит к низким продажам в моменте. Если вы не верно определите этот показатель, то ваши дальнейшие действия будут направлены неверно и приведут к нулевому результату. 2. Рассмотреть вариант, что вы не верно установили план. Нуждается ли он в корректировке? Корректируем не для продавцов, а для себя. Так как за корректировкой идет ряд действий по подготовке к следующим месяцам. 3. НЕ МЕДЛИТЬ и предпринять действия по повышению того самого ключевого показателя. ___________ Разберём на примере порядок и логику : У меня в магазине июнь начался с отставанием . Работали без нулей , но выручки в 2.5 раза ниже плановых. Смотрю на показатели 👇 Траффик остался в пределах майского Конверсия упала существенно. UPT упал. Обращаю внимание на конверсию, ищу причину падения. Продавцы ? Смотрю камеры: работают с 100% отдачей. 100% захват траффика, настойчивый перевод в примерку. Сбор контактов, подписка на Телеграм. Отрабатывают отлично. Примерки есть, конверсия от входа в примерку до 40%. Причина отказа от покупки: цена. Скидка в 5% не устраивает. Причина отказа от примерки - ассортимент: ткани и модели. Итак, причины выявлены. С ассортиментом ничего поделать не могу, работаю с Европой. Если бы работала с садоводом и тяг, то просто срочно закупила бы Мега лайт вещи. А вот с ценой надо работать. Скидки - последнее дело. Нам нужен целевой трафик! Катя , пора поработать. Запускаем коллаб Встряхиваем базу местных, покупавших в майские праздники Привлекаем соц сеть спец акцией Как то так…

Давно заметила такую Тенденцию Когда ритейлер испытывает тревожность за продажи , есть желание свериться, а как у других… как у соседей… Скажите, Вы тоже чувствуете эту потребность узнать, как идут дела у других, чтобы понять насколько хорошо/плохо/терпимо у вас ? Ставьте + если ДА Ставьте - если Нет

Верстаю программу нашей бизнес встречи 26 августа и нам пришло в голову потрясающе очень ГОВОРЯЩЕЕ название этого мероприятие «Ритейл без нулей» Как вам? 👍🏻👎🏻

26 августа - это важная дата. Когда мы все соберемся наконец пообщаться вживую. Бизнес завтрак «Ритейл +» Пока только еще немного тизер Готовлю список рекомендованных мной полезных контактов для розницы: здесь будет от пресловутых пакетов, до производства оборудовани, выставок важных к посещению и тд Будем выдавать в подарок каждому пришедшему. Если у Вас есть запрос на какой-то контакт, напишите мне в лс, чтобы я могла включить в наш список рекомендацию.

Так случилось, что мои предсказания сбылись. Хотя я не вангую, я просто говорю о трендах рынка. Я о том, что Telegram стал захватывать рынок. И рынок интернет торговли тоже. Оффлайнерам в борьбе за место в шкафу клиентов просто необходимо иметь онлайн площадку. И сейчас это Telegram ( конечно я говорю об РФ, так как в Казахстане, Армении и Грузии все еще важен инстаграм и сайт). Да - да… Вы правильно видите… ОФФДАЙНЕРАМ ЧТОБЫ ХОТЬ КАК-ТО ОТБИВАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА В ОНЛАЙН ПРОСТРАНСТВЕ… Если совсем просто, то в то время как ваши клиенты сидят на WB или на La Moda, они так же могут сидеть и у Вас в онлайн пространстве. Но самое хорошее онлайн пространство сегодня - это Telegram. Тем временем мой магазин начал наконец продавать через Telegram. Нам понадобилось для этого 4-5 месяцев раскрутки . Первые отложки пошли на второй месяц, первые продажи пошли на 5 месяц. А вот последние два месяца мы отправляем посылки свыше 20.000 руб. Мой личный план для моего магазина -10% от плановой выручки в месяц чтобы приносил онлайн канал. Тему Telegram и раскрутки онлайн продаж магазина и тоже включу в программу бизнес завтрака в августе. Советую, берите билеты в Москву на августа с учетом, что Бизнес завтрак состоится 26 августа ( понедельник) с утра с 10:00 до 15:00 ДАТА ВЫБРАНА Место еще определяется.

Иногда так бывает, что ваши комментарии к моим постам взаимоисключают друг друга. Это говорит о том, что каждый ищет идеальную для него причину «почему бизнес не идет». Не все ТЦ стоят пустые. Не все магазины в стрите стоят пустые. Вопрос лишь в том, что с этим делаете конкретно ВЫ. Стоите и ждёте у моря погоды или предпринимаете конкретные стратегические действия и шаги.