Глеб Федосеев | Маркетинг для предпринимателей

Что будет с товарным бизнесом после катастроф с маркетплейсами? — подкаст #6 Мой сегодняшний гость делает на маркетплейсах более 500 млн руб выручки в год — руками команды всего из 8 людей. Он начинал с брутальных подарочных наборов для мужчин, раскачал его до нескольких сотен млн в год, а затем переключился на другой товар, который стремительно обогнал старый бизнес. Сам товар мы договорились не озвучивать, т.к. Илья входит в топ-2 своей ниши и не хочет открыто сливать инфу конкурентам. В интервью Илья рассказал: — Как продает продукт в 1,5 раза дороже конкурентов и удерживает лидерство в своей категории — Как магический порог цены в 1000 руб влияет на его продажи — Как ИИ помогает ему не раздувать команду и зарабатывать больше — Как не смотря на горящие склады Илья смог вырастить свой бизнес Короче, если бы я хотел запускать товарный бизнес, я бы первым делом купил консультацию у Ильи. Если вам интересна товарка — обязательно смотрите и пересылайте друзьям-селлерам. 🎬 YouTube ▶️ Rutube / ВК Видео #видео #подкаст

Как выжимать продажи из блогеров Ситуация с каналами продаж у нас чот на тоненького. Зарубежные соцсети запрещают — люди пользуются ими через VPN, а показывать им рекламу нельзя. Но ладно, нас е*ут, мы крепчаем. Поэтому смотрите, как смекалистые ребята работают с блогерами. Я сам такую систему ни разу не выстраивал, потому что для моих продуктов это не подходило. А вот для массовых товаров, FMCG, гаджетов и т.п. — самое то. Кто-то называет это UGC-отдел, кто-то — контент завод. Это когда компания берет блогеров "на зарплату". Набирают кучу молодых парней-девчонок и те снимают для бренда вертикальные ролики про продукт — в Тик Ток, Нельзяграм и т.п. Блогер получает фикс 40-60к в мес, выпускает за месяц ~60 роликов. А также у блогера есть бонусы — за Х просмотров или % с продаж продукта. У бренда косметики Mixit таких карманных блогеров около 500. Самые результативные могут зарабатывать 1+ млн в месяц. Или вот Роман в моем подкасте рассказывал, как они делали такой же отдел для твоего бренда, посмотрите обязательно. Причем те же Mixit построили систему обучения креаторов. Когда ролик одного блогера "залетает" — команда разбирает секрет его успеха, а остальные блогеры копируют подход. Короче, реально пришла эра, когда можно устроиться на работу "блогером". Если вы школьник, который не хочет нормально учиться, а хочет снимать дебильные тик токи — можете показать этот пост своей маме! Пусть даст вам по жопе, заставит нормально учиться и подпишется на мой канал. Если вы развиваете массовый бренд — присмотритесь к такому каналу продаж. Возьмите консультации у людей, кто такое выстраивал. Если не знаете таких — напишите мне, я подскажу парочку. А если вы сами строили такой UGC отдел — поделитесь опытом в комментариях, капец интересно! Глядишь, ещё и заказчиков найдете. #маркетинг

В школе я получил урок по Product Market Fit, но не понял его В 10 классе мы с друзьями написали авторскую песню на день учителя. Один друг играл на гитаре, второй — битбоксил (да, он имитировал ударные своим ртом), а я написал текст и пел. Старались капец, репетировали месяц. Всю душу вложили и выступили реально неплохо. В тексте даже были панчи и двойные рифмы! Мне кажется, никто до нас в нашей школе так не заморачивался с выступлением. После праздника ко мне подошла преподавательница по вокалу и сказала, что учителя просили в следующий раз петь нормальные «Старые песни о главном». Вот так вот тужишься, стараешься сделать лучший продукт. А твоя аудитория ставит 1 звезду и требует в очередной раз спеть "Любите девушки". Надо делать продукт под запрос целевой аудитории. А не пытаться навязать ей свое "гениальное" видение и считать, что люди нихрена не разбираются. Я тогда не понял этот урок, наломал кучу дров в карьере и запустил массу дерьмовых продуктов. А мог бы делать то, что нужно рынку — и быть богатым. #ментальное #продукт

VR, ИИ и роботы: как зарабатывать на передовых технологиях — подкаст #5 Записал подкаст с Денисом Роговым — самым технологичным предпринимателем, которого я встречал. У Дениса сеть VR клубов в 38 странах мира, он привозит передовых роботов из Китая в Россию, ведет блог про технологии и разрабатывает ИИ продукты. Мы познакомились с Денисом в 2020, когда мы с партнерами хотели выкупить у него VR площадку в Москве недалеко от Маяковской. Мы тогда зассали делать офлайн проект во время ковида. А Денис не ссал и дорос вот до таких масштабов. Несколько фактов, чтобы замотивировать вас посмотреть интервью: — У Дениса собственный офис и 40+ партнеров в Китае — Во время ковида он рискнул, выкупил большую VR арену — это стало толчком для бизнеса — Уже за первый год продажи VR оборудования на Ozon обогнали по выручке все VR-клубы — Денис построил крупное медиа про VR, у них 75+ тыс. подписчиков на YouTube — Он запустил образовательный проект по ИИ, в первый месяц сделал около 600+ тыс. руб выручки 🎬 YouTube ▶️ Rutube / ВК Видео #видео #подкаст

На Нептуне идет алмазный дождь Короче, в атмосфере Нептуна полно метана — этот газ состоит из углерода и водорода (CH4). Под слоем облаков возникает чудовищное давление и высокая температура. В итоге метан расщепляется, углерод выходит на свободу. Дальше под действием того же мощного давления атомы углерода соединяются друг с другом в кристаллическую решетку — образуется алмаз. Но алмаз более плотный, чем окружающий газ — поэтому гравитация тянет его вниз. Получается алмазный дождь. 🎓 С днем знаний друзья! Теперь у вас в запасе на 1 интересный факт больше — можно козырять перед коллегами! За этот интересный факт, кстати, спасибо моим крашам — Сурдину и Семихатову. На их видосах по вечерам удерживается моя нервная система.

Отчёт по развитию личного бренда #8 Записал 2 подкаста Один вышел в прошлую среду (надо посмотреть), другой выпущу в эту. Гости много рассказывали про ИИ. Я снова словил паничку, что слишком мало времени уделяю на его освоение. Консультировался по подкастам В одном чате нашел девушку, которая делает свой подкаст и собирает 80+ тыс просмотров, при том что выпусков у нее меньше 10. Спросил ее, как такого достигла. Говорит, хорошо проводит интервью + медийные гости пиарят выпуски на свою аудиторию. Спросил, сколько стоит ее консультация — говорит, 30 тыс. Я ожидал меньше, пока не готов столько вкладывать. Но, возможно, осенью возьму у нее консалт. И помимо нее собрал фидбэк от 6 знакомых, кто работает в медиа. Главное достижение — переформулировал свою цель До этого я ставил себе абстрактную цель "развивать личный бренд" и "развивать подкаст". В августе я додумался сформулировать более конкретно:

Запустить успешный медиа продукт (шоу) на аудиторию предпринимателей, который будет приносить Х рекламной выручки

Поэтому теперь я хочу сделать полноценное видео шоу для аудитории предпринимателей. Такая формулировка задачи заставляет мозги думать по-другому — посмотрим, что из этого получится. Начал искать партнера для создания такого шоу Вижу 2 ветки. Либо найти существующее бизнес медиа, внутри которого я запущу свое шоу. Типа я буду делать производство, а медиа будет транслировать это шоу на свою аудиторию. Либо найти напарника, вместе с которым мы запустим какое-то шоу на двоих и будем вместе толкать его. Верю, что в партнерстве шансов на успех больше. Уже получил фидбэк от Frank Media и от Комсомольской правды — говорят, пока у меня очень размытый слабый оффер. В сентябре, если ничего не сорвется, будем созваниваться с Коммерсантом. Главная задача — найти формат Сначала я думал предлагать медиа совместно запустить подкаст, который я уже начал делать. Типа давайте я точно также подкаст буду записывать для вас, а вы будете транслировать на свою аудиторию. Но получил фидбэк, что мой текущий подкаст — очень слабый формат, который не завоюет большую популярность. Но это хороший тренировочный полигон. Поэтому текущая главная задача — найти классный формат медиа продукта, который я смогу предлагать потенциальным партнерам. И желательно записать пару пилотов, чтобы было что показать. Так что если у вас есть знакомые, кто работают в медиа и с кем можно проконсультироваться — буду благодарен за интро! 🙏 И если у вас есть идеи прикольных шоу для предпринимательской аудитории — тоже делитесь в комментах! Предыдущий отчет #7 Вот и лето прошло. Словно и не бывало... #личныйбренд #маркетинг #кейс

Я как будто тупею с каждой книгой Реально, с каждой прочитанной книгой или просмотренной лекцией я ощущаю себя все глупее. Потому что, сука... Оказывается, сколько еще всего есть на свете, чего я еще не понимаю. Читал книгу про голубые океаны и Дилемму инноватора — обалдел, как можно структурировать запуск инноваций. Сейчас читаю про ТРИЗ — волосы на жопе горят от того, что я раньше не задумывался о системных подходах к созданию изобретений. Или вот с Романом записывал подкаст, он рассказывал, как он использует ИИ — я слушал и понимал, что я даже рядом не стою. Короче, мазохизм какой-то — эта ваша учеба. Вернуть бы мои 22 года, когда я считал себя самым гениальным человеком в галактике. Но не надо меня успокаивать, головой я понимаю, что так и должно быть. Чем больше человек знает, тем более он сомневается в своих знаниях. Но чувство забавное. А у вас чё как? Что ощущаете во время учёбы? Тоже хотите голову в песок от стыда засунуть? Или наоборот чувствуете, как мозги наливаются мудростью? #ментальное

Из онлайн образования в бренд косметики — подкаст #4 Хочу показать вам классный продуктовый кейс компании «Волосы мечты». Ребята выбрали одну конкретную задачу у девушек — иметь красивые здоровые волосы. И помогают решать эту задачу разными способами — отсюда вырастает большая продуктовая линейка. Компания начиналась с онлайн курсов по восстановлению волос. А теперь у них есть БАДы, шампуни, сыворотки, собственное моб. приложение — и все это вокруг решения одной задачи. Я записал подкаст с Романом Байером, совладельцем компании. Мы поговорили про то: — Как компания начала зарабатывать на товарах вместо онлайн курсов — Как команда спасает свой товар от взрывов на складах ВБ и Озона — Как Роман выстраивает партнерскую сеть с блогерами — Какие задачи и процессы Роман решает с помощью ИИ 🎬 YouTube ▶️ Rutube / ВК Видео #видео #подкаст

Как открывать голубые океаны Короче! Я дочитал наконец «Стратегию голубого океана», делюсь выжимкой. Важно для всех предпринимателей и продукт оунеров! Вот вы работаете над каким-то продуктом, у вас есть конкуренты. В какой-то момент все копируют друг друга и продукты становятся настолько похожи, что покупатели начинают выбирать чисто по цене. Вам приходится демпинговать и терять маржу. Но в любой индустрии можно найти «голубой океан» — нишу, где вы не будете лоб в лоб бодаться с другими, а значит, сможете зарабатывать сверх прибыль. Как это сделать? Первое — изучите НЕклиентов: тех кому ваш продукт сейчас не подходит для решения их задачи. Голубые океаны скрываются именно в этих сегментах. Например, владелец кинотеатра может посмотреть на тех, кто вместо кино проводит вечер в театре или в ресторане. Изучите, что они выбирают, сколько платят и т.п. — найдите интересный сегмент. Второе — измените свойства продукта так, чтобы они начали удовлетворять выбранный сегмент. Каждое свойство подвергнуть одному из 4 изменений: удалить, снизить, повысить, создать. Пример из книги — Цирк Дю Солей не стали конкурировать с обычным цирками, которые работали на аудиторию семей с детьми. Они нацелились на взрослых людей, которые ходили в театры. Они (1) полностью убрали животных, (2) снизили акробатические трюки, (3) повысили качество музыки и света, (4) создали единый сюжет и сценарий, как в театре. В итоге снизили расходы, но повысили цену билета до цены театра — получили сверх прибыль. Книга прям имбулечка, очень рекомендую всем, кто создаёт продукты! Ее офигенно дополняет «Дилемма Инноватора», о которой я писал ранее. И есть ощущение, что обе эти книги как влитая дополнит ТРИЗ — как раз сейчас читаю про нее. Поделюсь, когда завершу и переварю. #книги #база

Главный принцип обучения Я не то что бы профессионал в теме обучения, но чем больше сам учусь, тем лучше понимаю, как этот процесс устроен. Прихожу к выводу, что секрет эффективного обучения — регулярно получать обратную связь. Чем быстрее человек получает ОС, тем быстрее меняет свое поведение и достигает результата. Примерный цикл: Сформулировал задачу → Создал первичный план решения → Сделал попытку → Получил обратную связь → Скорректировал план → Сделал новую попытку Ровно поэтому кастдевы помогает растить бизнес — ведь мы получаем обратную связь от клиентов. Ровно поэтому нормально построенная аналитика также ускоряет компанию — цифры дают оперативную обратную связь о состоянии продукта. И даже ровно поэтому разваливается большинство браков — люди копят взаимные претензии, не сообщают друг другу (не получают ОС), в итоге теряют надежду и расходятся. Но получать обратную связь трудно. Я сам всегда боюсь услышать, что я что-то делаю не так. Каждый раз приходится наступать на горло своему эго. В работе — провожу кастдевы клиентов, ежедневно смотрим отчеты по продажам, ежемесячно проводим ретро с командой. В личной жизни — также раз в 1-2 месяца проводили с девушкой ретро, чтобы дать друг другу фидбэк по отношениям. Короче, кто лучше всех выстроит систему получения обратной связи и внедрения изменений — тот и будет царем горы 👑 #продуктивность

Ельцин и маркетинг Посмотрел выпуск Редакции (иноагенты) про политику в России 90-х. Зацепил подход к агитации избирателей. В 1996 рейтинг Ельцина был ниже 9%. Зюганов имел все шансы обойти его на выборах. Он собрал коммунистически настроенный электорат — они были политически активны, готовы прийти на выборы и голосовать за своего лидера. Пытаться переманить их на свою сторону — ссать против ветра. При этом была большая прослойка аполитичных людей, которые не планировали идти выборы, но в то же время не хотели возвращения Союза. Именно на этот сегмент нацелилась команда Ельцина. Задача была — привлечь этих людей на выборы и мотивировать их голосовать против КПРФ. Поэтому штаб Ельцина выпустил кампанию с лозунгом "Голосуй или проиграешь". Итог все знаете. Опустим вопрос политики и посмотрим на маркетинговый подход. Политтехнологи Ельцина выбрали узкий, но при этом достаточно массовый сегмент аудитории и направили свою коммуникацию строго в него. Короче, как ни крути, успех любого проекта (коммерческого, социального или политического) всегда начинается с одного — с определения целевого сегмента. Кстати, эффективнее всего определять сегмент через Jobs to be Done. #маркетинг

Почему умирают стартапы Сейчас готовлю доклад на Суровый Форум. Предлагал организаторам несколько тем, они сначала выбрали тему про Jobs to be Done и Лестницу Ханта, а потом попросили заменить на другую — про кейсы провалов продуктов. Я за свою жизнь поработал с 20+ стартапами, многие из них потерпели фиаско и закрылись. Я отобрал 12* наиболее прикольных, чтобы на их примере показать, почему проекты не взлетают. Так вот 6 из 12 проектов провалились из-за маленького рынка. Это когда у проекта слишком мало потенциальных клиентов. То есть слишком мало людей испытывает потребность в решении задачи, которую пытается решать стартап. И вроде бы у меня нерепрезентативно маленькая выборка. Но если спросите у ИИ «Частые причины провала стартапов» — на первом месте будет также маленький рынок. А прикол в том, что перед запуском любого продукта всегда можно прикинуть размер рынка и понять — надо ли вписываться в этот кипиш. Так что будьте мудры, не повторяйте дурацких ошибок и не запускайте продукт на маленьких рынках. Аминь! * До финальной версии доклада скорее всего дойдут 5-7 самых интересных #продукт

Плохих событий не существует Понравилась мысль у Гребенюка, что ни одно событие в мире не может быть ни плохим, ни хорошим. Это просто событие. Но зато любое происшествие меняет баланс интересов. Наступил ковид — баланс из офлайна сместился в онлайн: люди перестали ходить в рестораны и начали проходить онлайн курсы. Дроны разбомбили склады ВБ: селлерам стало плохо, но выиграли владельцы собственных магазинов и складов. Отменили визы в Европу — люди переключились на внутренний туризм. Поэтому когда происходит "негативное" событие, можно спросить себя — кому от этого стало хорошо? И как на этом можно выиграть? Само собой есть моральные границы — не любым событием надо "пользоваться". Очевидно, что таксисты, которые задирали цены для пассажиров из горящего Крокуса, были кончеными пидорасами. Я думаю, это понятно без пояснений, у читателей этого канала с моральными настройками все в порядке. Я в посте хотел донести общую мысль, что любое, на первый взгляд, негативное событие, можно перевернуть в позитивное. Но ладно, все-таки есть одно хорошее событие — впереди выходные 😉 #ментальное

Большое ограничение нашего мозга Классный подкаст был у Соколовского с Василием Ключаревым, директором института нейронаук ВШЭ. Там Ключарев еще раз напомнил важную штуку — мозг до ужаса боится потерь. Ну то есть боль от потери чего-то для человека гораздо сильнее, чем радость от приобретения чего-то. Поэтому в рекламе до сих пор работают приемы, когда мы давим на страх потери — последний день скидок; купи наш курс или умри в нищете и т.п. Поэтому "freemium модель" повышает конверсию в покупку — когда мы бесплатно даем человеку наш продукт (чтобы он ощутил его своим), а потом предлагаем заплатить (чтобы он боялся потерять его). Из-за страха потери я однажды целый год пытался раскачать услугу по созданию песен для бизнеса. Абсолютно дурацкая идея была, потерял на этом деньги — но продолжал тянуть, потому что вложил в это много сил. Но справедливости ради, благодаря этому продукту я нашел двух будущих партнеров для других проектов :) Мой хороший товарищ говорит, что надо уметь зафиксировать убытки, как в покере. У него были разные бизнес проекты, далеко не все выходили в прибыль. В какой-то момент он просто отказывался от дальнейших инвестиций в неудачные, фиксировал убытки и запускал что-то новое. Но тут как всегда философский вопрос — в какой момент точно пора закрывать продукт, а когда еще можно тянуть?)) Короче, куча примеров ради одной мысли — надо уметь фиксировать убытки и не держаться за неудачные проекты. В любой сфере жизни — в бизнесе, в бытовухе и т.п. P.S. 8 лет назад я сам учился у Ключарева 😄 Поступал в магистратуру на его факультет в ВШЭ, перед этим проходил стажировку в его лаборатории, чтобы получить от него рекомендательное письмо. Приятно было увидеть его в подкасте про бизнесовый бизнес! #ментальное #продуктивность

Бизнес на химчистке мебели — как привлекать клиентов Предприниматель в одном чате спросил, как привлекать клиентов — он делает химчистку мебели для физлиц и компаний (рестораны, отели и тп). Владелец хочет сделать сайт, запустить таргет и контекстную рекламу, настроить SEO — короче навести кучу левого кипиша и нихрена не заработать. Я в том же чате написал ему фидбэк, но чего добру пропадать, поделюсь в канале. Сначала разберём саму услугу химчистки мебели Лично я заказывал такую услугу всего 2 раза в жизни. Когда купил диван на Авито за 2 тыщи и когда мой кролик обоссал кровать. Вряд ли кто-то из вас заказывает химчистку мебели чаще. То есть физлица — это клиенты с низкой возвращаемостью. При среднем чек 5-10 тыс строить бизнес на физлицах — отличный способ упахаться вусмерть, но умереть в нищете. Второй тип заказчиков — компании (рестораны, отели и тп). Там и чек выше, потому что надо чистить сразу 5+ диванов. И повторные заказы будут раз в несколько месяцев, потому что клиенты нещадно мызгают мебель. Лендинг, таргет и контекстная реклама — это инструмент привлечения массового клиента (физлиц), то есть про это надо забыть. А чтобы привлечь корпоративных заказчиков, надо качать прямые продажи: ходить по ресторанам и отелям, знакомиться с управляющими и предлагать свои услуги. В качестве лид-магнита можно бесплатно почистить какое-нибудь кресло. ❓ Если у вас есть дополнительные рекомендации по раскачке такого бизнеса — подкидывайте в комментариях. #маркетинг

Новый виток эволюции компаний — ИИ-сервисные организации Короче, в нескольких подкастах слышал интересную мысль про новый тип компаний на базе ИИ. Для начала зафиксируем, что все сервисные компании по сути делятся на 2 типа. Есть SaaS компании (software as a service) — они продают свой IT продукт. Это Битрикс, Unisender, iiko, Cloudpayments и т.п. Весь клиентский сервис тут обеспечивает софт — за счет этого можно выжимать высокую маржинальность ~60-80%. Но у таких компаний маленький размер рынка. Суммарная выручка Битрикс и AmoCRM (лидеров рынка CRM в РФ) составляет 5-7 млрд руб в год. Итого: высокая маржинальность, но маленький рынок. Есть классические сервисные компании — они обслуживают клиента с помощью человеческого труда. Это всякий консалтинг, рекрутинговые и маркетинговые агентства, логистические компании и т.п. Из-за ручного труда маржинальность у них низкая ~20-30%, но при этом рынок у них сильно больше. Например, выручка крупнейших интеграторов CRM систем (тех, кто внедряет эти системы) больше, чем у самих создателей этих CRM. Итого: низкая маржинальность, но большой рынок. И сейчас, говорят, наступает эра ИИ-сервисных компаний. Это те же классические компании, но которые автоматизируют бОльшую часть людского труда с помощью ИИ. Например, в обычной бухгалтерской фирме 20 бухгалтеров вели 100 компаний клиентов. А в ИИ бухгалтерской фирме на те же 100 компаний клиентов нужно всего 5 бухгалтеров. Итого: маржинальность бизнеса растет до уровня SaaS, но при этом сохраняется большой рынок классических компаний. Y Combinator отдельно выпускает материалы, как запускать такие ИИ-сервисные компании. Очевидно, что им интересно инвестировать в подобные бизнесы. Думаю, это тренд ближайшего десятилетия — посмотрим, куда нас это все приведет) #продукт #менеджмент

Юнит-Экономика и PnL — 2 главных модели для управления компанией Вместе с Ольгой Головиной (фин дир с многолетним стажем) разобрали 2 самых главных управленческих отчета — юнит-экономику и PnL. Юнитка показывает, насколько ваша бизнес модель способна приносить вам деньги — умеете ли вы зарабатывать прибыль с потока привлеченных клиентов. А PnL показывает, насколько ваш бизнес в целом приносит прибыль с учетом всех постоянных расходов. Я показал, как считать юнит-экономику, объяснил смысл когорт и рассказал реальные примеры применения юнитки. Ольга показала, как юнит-экономика связана с PnL и как эти важнейшие отчеты дополняют друг друга. Очень рекомендую к просмотру всем собственникам от мала до велика. 🎬 YouTube ▶️ Rutube / ВК Видео #видео #маркетинг #менеджмент

Опыт — это последнее, на что надо смотреть при поиске кандидатов Многие работодатели делают то, что я считаю критической ошибкой. Они ищут сотрудников, которые в предыдущих компаниях уже выполняли задачи, которые работодатель хочет им поручить. Ну типа в строительную компанию ищут финансового аналитика с обязательным опытом в стройке. Но вопрос — нафига амбициозному замотивированному специалисту заниматься тем, что он уже 1000 раз проходил в других компаниях? Любому настоящему профессионалу нужны новые вызовы, чтобы расти и развиваться. А мы же хотим себе замотивированных на рост людей 😉 Поэтому я при найме смотрю на 2 главные вещи: — Амбиции и мотивация — насколько высоко человек хочет вырасти, насколько готов пахать ради этого и разбираться в новом — Интеллект — насколько кандидат умеет думать, анализировать и решать нестандартные задачи Релевантный опыт смотрю в третью очередь. Например, я не возьму на роль финансового аналитика человека с опытом менеджера по продажам. Но бухгалтера, который хочет вырасти в фин. директора — вполне да. Такой подход резко увеличивает воронку подходящих кандидатов и снижает время на наем. А кандидат с супер релевантным опытом нужен только в том случае, когда результат нужен супер быстро и цена ошибки чрезмерно высока. Например, когда надо провести сложную операцию на сердце и для этого ищут опытного кардиохирурга. #менеджмент

Отчет по развитию личного бренда #7 Продолжаю развивать свой личный бренд и делиться, что успел наворотить за месяц. 1️⃣ Максимальный фокус на подкаст За июль опубликовал 2 выпуска: с владельцем телеком оператора и с основателем стартапа в сфере недвижимости — посмотрите, если еще не. На август есть 3 согласившихся предпринимателя — надеюсь, со всеми запишемся. Пробую продвигать подкаст на сторонних площадках 1) Пишу статьи по мотивам выпуска и публикую на vc и на Пикабу. В конце статьи прикладываю ссылку на сам выпуск 2) Нарезаю короткие вертикальные ролики и публикую в YouTube Shorts со ссылкой на полное видео Результат статей На Пикабу статьи набирают 0 просмотров. Предполагаю, это потому что в статью я добавляю ссылку на сторонний ресурс — и Пикабу блокирует показы. На vc получаю 300-1000 просмотров, но буста в просмотре видео это не дает. Результат коротких роликов Шортсы на Ютубе набирают 500-2000 просмотров — выкладываю примерно 7 роликов на каждый подкаст. Делаю их с помощью Reels Boss — он автоматически вырезает фрагменты и добавляет субтитры. К сожалению, сервис не удаляет паузы и эканья-гэканья — в итоге ролик получается нудным и проседает по динамике. Но зато я вообще не трачу время на поиск фрагментов и монтаж — Reels Boss это делает сам. Поэтому я жертвую качеством в пользу количества. Текущий итог по подкасту Пока просмотров мало, от 20 до 70 на выпуск. Главное узкое горлышко — дистрибуция подкаста. Ищу способы, как получать больше просмотров. 2️⃣ Прошел спикером на Суровый Осенью поеду выступать в Питер на Суровый Форум. Не ставил себе KPI по кол-ву выступлений на этот год, поэтому это пока единственная конфа в 2026. 3️⃣ Делаю перепосты в ВК и МАХ Довайбкодил своего ботика, который забирает посты из телеги, переводит на английский и публикует в линкедине. Теперь бот умеет переносить посты в ВК и в МАХ. У меня и там и там 0 подписчиков. Делаю это скорее для того, чтобы эти площадки были наполнены контентом, если вдруг я решу вести туда аудиторию. Ну и ради тренировки вайбкодинга тоже. Прошлый отчет #6 Остался последний месяц лета, ого 😶 #личныйбренд #маркетинг #кейс

Платит тот, кто больше говорит Я вот со времен Ига на Руси слышу, что на встрече продавец должен не сам чесать языком, а задавать вопросы и слушать клиента. Выяснять его ситуацию, его потребности — а потом уже рассказывать про продукт так, чтобы продемонстрировать решение целевых задач клиента. Мне казалось, что это уже на подкорке у всех продавцов. При этом я регулярно попадаю на продающие встречи продуктов с крупными чеками. И вижу, как вроде опытные сейлзы вообще нифига не задают вопросы, а сразу начинают наваливать инфу про продукт. Или, например, в рамках консалтинга я прошу команду достать данные по клиентам из их CRM. Какие у клиентов запросы и потребности, в какой ситуации они решили купить продукт и т.п. На выходе я получаю полупустую таблицу с очень поверхностной инфой. Выясняется, что сейлзы вообще не опрашивают клиентов. Ну пиздец. Поэтому данный пост — напоминалка для всех, у кого есть отдел продаж. Заставьте своих сейлзов нормально опрашивать своих лидов и собирать с них инфу, прежде чем рассказывать про продукт. Вы столько инсайтов оттуда достанете, что вас потом завалит деньгами. #продажи #изучениеЦА