Карьерный воин

Разобрал реальный кейс: от отклика до офера в 400 000 ₽ за 2 недели💸 Компания это IT B2B для екомерса, удалёночка – всё как мы любим. Отправил отклик на вакансию, а дальше всё пошло не по сценарию 🤷 Рекрутер сразу написал, что резюме зацепило генерального директора. И первого этапа с HR не было вообще – сразу встреча с ген. диром. Бывает такое часто нет? Но сильная подсказка что человек нужен срочно На интервью гендир не спрашивал ничего сложного, с чем можно было бы не справиться. Дословно вопросы «за счёт чего именно вырос результат», «сколько человек было в команде», «какими инструментами трекали задачи». В посте не буду пересказывать – в видео есть кусочки самой записи, слышно, как это звучит живьём. Отдельно хочу подсветить момент про то как любят пугать стартапы «у нас в стартапе всё горит, процессов нет». Зачем это делают и как на это реагировать — тоже разобрал 🥲 А ещё был момент с вилкой зарплаты, где по реакции генерального было видно, что цифра его не то что смутила – прямо просела пауза в разговоре. Что было дальше и как это повлияло на весь дальнейший торг – увидите сами 😎 Ну и в моменте торга за офер я говорю фразу, которую не говорил раньше никогда. Всё увидите своими глазам, не буду спойлерить Видео уже на YouTube Приятного просмотра и продуктивной вам недели 💵

Сейчас самопрезентация на интервью – это пропуск на следующий этап. Благодаря самопрезентации рекрутер хочет продавать кандидата дальше нанимающему менеджеру. Чтобы не быть голословным в своих обещаниях: я уже начал наполнять карьерный клуб записями интервью, и сегодня хочу показать интервью из крупного банка, крупного финтеха, где я читаю самопрезентацию рекрутеру и получаю пропуск на следующий этап. Этап собеседования был пройден успешно. Раньше я никогда не готовил самопрезентацию перед интервью – всегда рассказывал её как получится, в зависимости от настроения. Это всегда была импровизация, и, честно говоря, я терял на этом очки: работал с урезанной конверсией прохождения на второй этап и думал, что виноват во всём рынок. Но на самом деле нет 🥲 Когда начал готовить самопрезентацию хотя бы за 5 минут до интервью, конверсия прохождения уже на этап к нанимающему руководителю выросла примерно на треть. Если вы уже начали карьерный сезон или пока только готовитесь к встрече – обязательно посмотрите эту запись 😎

Поздравляю вас с началом карьерного сезона 2026/2027 💸 Пусть он принесет вам много крутых контрактов, а душные и бедные офферы пусть останутся в ушедшем сезоне Хочу сказать спасибо сезону 2025/2026, его описывали страшно, но он был плодотворным 30 офферов на 5 800 000 ₽ принес он мне и моим ученикам По моим наблюдениям в прошлом сезоне компании искали еще больше идеальный мэтч по продукту/опыту кандидата. Думаю, что в этом сезоне играем по аналогичным правилам, но у нас еще усложнилась задача нейронаймом Что сказать? Нерешаемых задач не бывает. Документы для откликов готовы – значит пора начинать новый уровень увлекательной игры 😎 Если хотите повернуть свой опыт выгодной стороной к нужной компании – отправьте мне в личку своё резюме. Я подскажу кратчайший путь до оффера и скажу какие шаги нужно сделать, чтобы получить работу быстрее

Сегодня у меня день рождения, и по традиции в этот день я подвожу черту под результатами Ваши победы меня погружают в приятный шок: сейчас в сообществе уже 40+ офферов, а общая сумма их превысила 8 000 000 рублей. В этом году я обещаю, что в блоге появится ещё больше видео о карьере и записей собеседований. Я уже создаю большую базу и скоро покажу её в канале. Так вы сможете глубже разбираться в том, как проходить собеседования, доходить до результата и сокращать путь к офферу. Это будет не просто теория, а настоящая игра на деньги в реальной жизни, такая, какая она есть без монтажа и доснятых дублей Спасибо вам за то, что поддерживаете канал. Аплодирую вам стоя 👏 Дальше – больше. Давайте расти вместе. Теперь нас уже никто не сможет остановить 🤟 На связи 🤙 @roma_valkov

Разбудите меня через 100 лет и спросите, что творится в найме, — и я отвечу: компании всё так же дискриминируют нас по семейному положению, беременности и наличию детей. Хорош уже 🥲

Впервые показываю запись со своим увольнением, где руководитель намеренно пытается перевести корпоративный разговор в чувство вины Это новый уровень открытости к зрителю. Пожалуй, будет самое популярное видео на канале за всё время. Таких записей с прослушки я ещё не публиковал Хочу показать, что в такой ситуации может оказаться каждый и как важно уметь себя защитить На пятой минуте раскатываю метод как выключать «внутреннего хорошего мальчика/девочку» который вечно всё хочет исправить, вместо того чтобы отстоять свои границы Всё. Не буду спойлерить. Сами все увидите. Видео уже на 👉 YouTube

💸Как рассказывать о себе на интервью, чтобы рекрутеры за руку тащили вас к офферу? Я часто слышал про модель STAR, но всегда бесило, что нужно запоминать каждую букву, чтобы расшифровать и запомнить эту модель. Я знал только название STAR и что им очень модно пользоваться. Для интервью я использовал модель по которой всегда описывал кейсы: – с какой проблемой мы столкнулись – что было предложено для решения – что было сделано для получения результата – какой результат мы в итоге получили Что интересно: когда я начал с Лизой готовиться к международным собеседованиям, неизбежным этапом стал урок по подготовке ответа по STAR. И что интересно — по сути STAR это тот же самый кейс: Situation – ситуация Task – задача Action – действие Result – результат Я не раз в этом канале рассказывал про то, какие истории нужно принести с собой на интервью. В международных компаниях это называется Story Bank. У каждого кандидата уже есть свой набор реальных историй из опыта – их просто нужно разложить по полочкам. Историй нужно немного, потому что интервьюер, который проверяет кандидата, проверяет ограниченный набор компетенций. Значит, достаточно примерно шести реальных историй на все случаи жизни, десяток историй здесь готовить не нужно. Категории историй: – провал и извлечённый из него урок – достижение – конфликт на работе – сложный вызов – работа с командой – влияние на результат бизнеса Лайфхак: одна и та же история может закрывать разные компетенции в зависимости от того, как её подать. Не нужно под каждый вопрос придумывать новую историю. В чём польза? Обязательно разложите перед интервью ваши истории по категориям. Вспомните и напишите: – историю провала, из которого вы извлекли урок; – историю громкого достижения, где в конце вы на коне; – историю конфликта с коллегой или сложным клиентом; – историю, где вы классно сработали как командный игрок. Запишите их. Запись встречи с разбором методики STAR я опубликовал в карьерном клубе А если вы готовитесь к международным интервью — напишите Лизе и попросите провести вам дигностику, это бесплатно, вы можете проверить свой уровень и выписать для себя точки роста для международных офферов 🏦 📁 Польза: сохранить пост, написать истории и рассказать их правильно на ближайшем интервью

Каждый день рекрутеры вытаскивают из кандидата контакты руководителя уже на первом этапе. Зачем они это делают? Чаще всего это проверка – готов ли кандидат делиться, не обманывает ли, не скрывает ли что-то, не встаёт ли в какую-то закрытую позицию. Иногда это стандартная процедура в компании: нужно обязательно запросить контакт руководителя. Как реагировать в данной ситуации? Ни в коем случае не молчать. Какие фразы-шаблоны можно использовать, когда на первом этапе запросили телефон руководителя? Вы отвечаете: «Да, я действительно делюсь контактами руководителя, делаю это на позднем этапе, когда мы уже выходим к офферу». Если нужно объяснить и дать аргументы, говорите: руководитель занят, сейчас я прохожу много собеседований, и если я буду на первом этапе давать контакт каждой компании, все будут звонить ему и от рабочего времени руководителя ничего не останется. Если вы уходите с работы и отношения с руководителем хорошие, он готов давать рекомендации – передаёте контакт уже перед тем, как выходите на оффер. Рекрутер или будущий руководитель звонят текущему и запрашивают обратную связь. Как правило, вопросы будут про то, действительно ли такой человек работал, были ли какие-то проблемы или конфликтные ситуации – или если их не было, что тоже важно подтвердить. Какие зоны роста, сильные и слабые стороны. Говорю как есть, из того, что сам наблюдал. Может ли отказ навредить вам на интервью? Да, действительно может. Вас могут посчитать либо лжецом, либо человеком в закрытой позиции – и просто не пустить на следующий этап. Есть ли юридические моменты, связанные с передачей чужих контактов? Да, они есть, за это предусмотрена ответственность. Поэтому важно всегда предупреждать. И этот же аргумент вы можете использовать в свою пользу перед рекрутером: на первой встрече вы не даёте контакт, потому что вам нужно поставить руководителя в известность о том, что вы передаёте его данные. Обратите внимание: если компания требует контакт руководителя на самом первом этапе – почему они это делают? Есть ли у них недоверие к вашей кандидатуре или они в целом не доверяют соискателям? Возможно, для вас это будет дополнительным сигналом, чтобы сделать вывод об этой компании. Если вы сейчас застряли на какой-то карьерной задаче – мало собеседований, не понимаете, почему не приглашают или почему не ведут дальше после первого этапа – отправьте мне в личку своё резюме. Я подскажу кратчайший путь к вашему офферу. 📁Сохраните пост, чтобы быстро найти шаблон ответа перед интервью

Разобрал реальное собеседование с руководителем из крупного бигтеха, меня погрузили в глубокий шок фразы на этом интервью, после которого нормальный человек должен уйти с этого интервью Я разобрал каждую фразу с психологом, получился чарующий фильм конечно В конце ролика – список вопросов, которые нужно задать будущему руководителю, чтобы он себя открыл вам до подписания трудового договора Видео уже на YouTube 😎

Каждый вопрос на собеседовании — это тест на конкретный навык Первое занятие по подготовке к собеседованиям на английском — позади. Я настраивался на зубрёжку ответов вместе с Лизой, педагогом по интервью в международные компании. А получил один инсайт, который тут же применил на практике. Суть такая: за формулировкой вопроса интервьюера всегда стоит конкретная компетенция, которую он хочет проверить. Вопрос — это просто упаковка. Внутри — запрос: докажи, что ты умеешь X. Разобрали это на примере: «Tell me about a time you had to convince stakeholders to approve a campaign idea they were skeptical about» «Расскажи о случае, когда тебе нужно было убедить стейкхолдеров одобрить идею кампании, к которой они относились скептически» На первый взгляд — просто история про сложных коллег. На деле вопрос собирается из частей: tell me about a time (сейчас будет история из прошлого) convince stakeholders (не уговорить на действие, а именно изменить чьё-то мнение) approve a campaign idea they were skeptical about (получить одобрение от того, кто изначально настроен против). Сложи это вместе — и видно, что вопрос целится в конкретную компетенцию: умение работать со стейкхолдерами, у которых есть право сказать «нет». И таких компетенций за большинством вопросов на собесе — конечное число. Из того, что разобрали на занятии: — Stakeholder management — работа с людьми, которые влияют на решения — Ownership — ответственность за свой участок и его результат — Data-driven decision making — решения на основе данных, а не ощущений — Cross-functional collaboration — работа на стыке команд — Strategic thinking — умение видеть на шаг вперёд — Impact orientation — фокус на измеримый результат — Prioritization — умение расставлять приоритеты и объяснять их — Influence / communication — способность менять чужую позицию через выстроенные отношения Отсюда — рабочая формула для подготовки к любому такому вопросу: Этот вопрос задан, потому что компания хочет убедиться, что кандидат умеет [навык]. Доказательство — история, где видно: ситуация → действие → результат. То есть первые 30 секунд после вопроса — это не про то, чтобы вспомнить красивый кейс. Это про то, чтобы понять, какой навык проверяют, и уже под него подобрать историю из своего опыта. Я перенёс это в первую очередь на русскоязычные собеседования. И разница ощутима: вместо ответа «в целом про свой опыт» — ответ, который прямым текстом доказывает нужный навык. Конверсия в следующий этап уже по ощущениям выросла. Если готовитесь к интервью — рекомендую сделать одно упражнение: возьмите список из 8-10 компетенций под вашу роль и под каждую заранее пропишите одну историю по схеме «ситуация → действие → результат» Это снимает панику на самом собесе — вы уже знаете, что рассказывать, вопрос только в том, как это упаковать под конкретную формулировку. Все занятия проходят в режиме реалити, подсматривать за процессом можно и нужно. Запись первой встречи с Лизой опубликовал у себя в клубе Польза: сделайте упражнение и почувствуйте результат на своих ближайших интервью

В реальной жизни часто бывает, что кандидаты либо сразу соглашаются дать контакт (не зная, в каких ситуациях это может навредить), либо отказывают (и теряют доверие рекрутера) – оба варианта без понимания логики опасны Есть ситуации, когда давать контакт нельзя – и способ об этом сказать, не провалив собеседование Записал видео где рассказал как отвечать на подобные вопросы в контекстке исходной ситуации, чтобы не споткнуться об этот вопрос на скрининге и спокойно дойти до финала Уже на YouTube 😎

Я работал в трёх иностранных компаниях. Бразилия, Великобритания, Чехия. И каждый раз так получалось, что я заходил через чёрный вход. В одной компании работала русскоязычная команда рекрутеров. В другой меня привели по рекомендации русскоязычные коллеги. Каждый раз был свой человек который проводил меня внутрь за руку. Ни разу я не заходил в иностранную компанию на общих основаниях. И вот сейчас когда мне стало интересно самому ходить на собесы в иностранные компании я понял: я вообще не знаю как этот процесс устроен. Как проходит собеседование на английском языке. Это первый раз когда мне нужно войти через общую дверь в общем конкурсе. И чем больше я изучаю этот вопрос тем больше понимаю насколько много техник и хитростей для прохождения собесов российские соискатели могут заимствовать у иностранных коллег. Я встал на путь подготовки к собеседованиям в англоязычные компании. Делаю это публично чтобы не слиться с цели. Пообещал себе: через четыре месяца иду на англ. интервью. Решил совместить приятное с полезным. Пока учу бизнес-английский буду изучать техники прохождения иностранных собесов. И многое из этого отлично работает и на русскоязычных собесах тоже. Путь к правильным ответам путь к повышению конверсии до оффера может быть короче чем кажется. Про эти техники буду писать в канале. Скоро смогу показывать кусочки настоящих иностранных собесов. Для многих из вас это тоже может стать ключом от двери в иностранные компании. Так что на связи 🤙

Снял ролик с фрагментами живых собеседований – там рекрутеры спрашивает про зарплату по-разному. Посмотрите, как кандидаты теряют деньги ещё на первом звонке с рекрутером – и даже не замечают этого. В финале видео показываю пример ответа как лаконично заходить на зп выше рынка Не буду спойлерить, приятного просмотра 😎 Видео уже на YouTube

💸Как отвечать на вопрос про зарплатные ожидания Рекрутер спрашивает про зарплату не из вежливости. Он проверяет, сможет ли продать вашу кандидатуру руководителю и вывести на оффер. Это рабочий вопрос – отвечать на него нужно прямо и чётко. Главная ошибка – уходить от ответа или отвечать вопросом на вопрос. Это не тот случай, где нужно выкручиваться. Иначе получите немую сцену в финале: оффер в два раза ниже ожиданий. Называйте вилку, не одну цифру. Диапазон даёт вам пространство для торга, когда дойдёт до оффера. Откуда брать цифры для вилки? Ни в коем случае не из вакансий на hh. Только из ваших реальных собеседований – там вы слышите, что компании реально готовы платить. Как понять, что ваша вилка не проходит? По реакции рекрутера. Если начинаются уточняющие вопросы про то, сколько вы считаете справедливо заложить на KPI – скорее всего, ваша сумма выше бюджета. Это момент для обсуждения, паниковать не нужно. Шаблоны ответа которые должны быть припасены для собеседований: «Сейчас рассматриваю предложение от суммы X. KPI, как правило, обсуждаем уже на этапе оффера» или «На испытательный срок готов рассмотреть X, к выходу с него хотел бы выйти на N — давайте обсудим» Пожалуйста, не говорите только рекрутеру фразу: «Я буду финансовый вопрос обсуждать только со своим руководителем» После сказанного вы рискуете до него не дойти. Польза: сохранить пост до интервью, обозначить чётко свои зарплатные ожидания и двинуться дальше к офферу 🏦

Зарплата разумеется в валюте