Карьерный воин

Каждый вопрос на собеседовании — это тест на конкретный навык Первое занятие по подготовке к собеседованиям на английском — позади. Я настраивался на зубрёжку ответов вместе с Лизой, педагогом по интервью в международные компании. А получил один инсайт, который тут же применил на практике. Суть такая: за формулировкой вопроса интервьюера всегда стоит конкретная компетенция, которую он хочет проверить. Вопрос — это просто упаковка. Внутри — запрос: докажи, что ты умеешь X. Разобрали это на примере: «Tell me about a time you had to convince stakeholders to approve a campaign idea they were skeptical about» «Расскажи о случае, когда тебе нужно было убедить стейкхолдеров одобрить идею кампании, к которой они относились скептически» На первый взгляд — просто история про сложных коллег. На деле вопрос собирается из частей: tell me about a time (сейчас будет история из прошлого) convince stakeholders (не уговорить на действие, а именно изменить чьё-то мнение) approve a campaign idea they were skeptical about (получить одобрение от того, кто изначально настроен против). Сложи это вместе — и видно, что вопрос целится в конкретную компетенцию: умение работать со стейкхолдерами, у которых есть право сказать «нет». И таких компетенций за большинством вопросов на собесе — конечное число. Из того, что разобрали на занятии: — Stakeholder management — работа с людьми, которые влияют на решения — Ownership — ответственность за свой участок и его результат — Data-driven decision making — решения на основе данных, а не ощущений — Cross-functional collaboration — работа на стыке команд — Strategic thinking — умение видеть на шаг вперёд — Impact orientation — фокус на измеримый результат — Prioritization — умение расставлять приоритеты и объяснять их — Influence / communication — способность менять чужую позицию через выстроенные отношения Отсюда — рабочая формула для подготовки к любому такому вопросу: Этот вопрос задан, потому что компания хочет убедиться, что кандидат умеет [навык]. Доказательство — история, где видно: ситуация → действие → результат. То есть первые 30 секунд после вопроса — это не про то, чтобы вспомнить красивый кейс. Это про то, чтобы понять, какой навык проверяют, и уже под него подобрать историю из своего опыта. Я перенёс это в первую очередь на русскоязычные собеседования. И разница ощутима: вместо ответа «в целом про свой опыт» — ответ, который прямым текстом доказывает нужный навык. Конверсия в следующий этап уже по ощущениям выросла. Если готовитесь к интервью — рекомендую сделать одно упражнение: возьмите список из 8-10 компетенций под вашу роль и под каждую заранее пропишите одну историю по схеме «ситуация → действие → результат» Это снимает панику на самом собесе — вы уже знаете, что рассказывать, вопрос только в том, как это упаковать под конкретную формулировку. Все занятия проходят в режиме реалити, подсматривать за процессом можно и нужно. Запись первой встречи с Лизой опубликовал у себя в клубе Польза: сделайте упражнение и почувствуйте результат на своих ближайших интервью

В реальной жизни часто бывает, что кандидаты либо сразу соглашаются дать контакт (не зная, в каких ситуациях это может навредить), либо отказывают (и теряют доверие рекрутера) – оба варианта без понимания логики опасны Есть ситуации, когда давать контакт нельзя – и способ об этом сказать, не провалив собеседование Записал видео где рассказал как отвечать на подобные вопросы в контекстке исходной ситуации, чтобы не споткнуться об этот вопрос на скрининге и спокойно дойти до финала Уже на YouTube 😎

Я работал в трёх иностранных компаниях. Бразилия, Великобритания, Чехия. И каждый раз так получалось, что я заходил через чёрный вход. В одной компании работала русскоязычная команда рекрутеров. В другой меня привели по рекомендации русскоязычные коллеги. Каждый раз был свой человек который проводил меня внутрь за руку. Ни разу я не заходил в иностранную компанию на общих основаниях. И вот сейчас когда мне стало интересно самому ходить на собесы в иностранные компании я понял: я вообще не знаю как этот процесс устроен. Как проходит собеседование на английском языке. Это первый раз когда мне нужно войти через общую дверь в общем конкурсе. И чем больше я изучаю этот вопрос тем больше понимаю насколько много техник и хитростей для прохождения собесов российские соискатели могут заимствовать у иностранных коллег. Я встал на путь подготовки к собеседованиям в англоязычные компании. Делаю это публично чтобы не слиться с цели. Пообещал себе: через четыре месяца иду на англ. интервью. Решил совместить приятное с полезным. Пока учу бизнес-английский буду изучать техники прохождения иностранных собесов. И многое из этого отлично работает и на русскоязычных собесах тоже. Путь к правильным ответам путь к повышению конверсии до оффера может быть короче чем кажется. Про эти техники буду писать в канале. Скоро смогу показывать кусочки настоящих иностранных собесов. Для многих из вас это тоже может стать ключом от двери в иностранные компании. Так что на связи 🤙

Снял ролик с фрагментами живых собеседований – там рекрутеры спрашивает про зарплату по-разному. Посмотрите, как кандидаты теряют деньги ещё на первом звонке с рекрутером – и даже не замечают этого. В финале видео показываю пример ответа как лаконично заходить на зп выше рынка Не буду спойлерить, приятного просмотра 😎 Видео уже на YouTube

💸Как отвечать на вопрос про зарплатные ожидания Рекрутер спрашивает про зарплату не из вежливости. Он проверяет, сможет ли продать вашу кандидатуру руководителю и вывести на оффер. Это рабочий вопрос – отвечать на него нужно прямо и чётко. Главная ошибка – уходить от ответа или отвечать вопросом на вопрос. Это не тот случай, где нужно выкручиваться. Иначе получите немую сцену в финале: оффер в два раза ниже ожиданий. Называйте вилку, не одну цифру. Диапазон даёт вам пространство для торга, когда дойдёт до оффера. Откуда брать цифры для вилки? Ни в коем случае не из вакансий на hh. Только из ваших реальных собеседований – там вы слышите, что компании реально готовы платить. Как понять, что ваша вилка не проходит? По реакции рекрутера. Если начинаются уточняющие вопросы про то, сколько вы считаете справедливо заложить на KPI – скорее всего, ваша сумма выше бюджета. Это момент для обсуждения, паниковать не нужно. Шаблоны ответа которые должны быть припасены для собеседований: «Сейчас рассматриваю предложение от суммы X. KPI, как правило, обсуждаем уже на этапе оффера» или «На испытательный срок готов рассмотреть X, к выходу с него хотел бы выйти на N — давайте обсудим» Пожалуйста, не говорите только рекрутеру фразу: «Я буду финансовый вопрос обсуждать только со своим руководителем» После сказанного вы рискуете до него не дойти. Польза: сохранить пост до интервью, обозначить чётко свои зарплатные ожидания и двинуться дальше к офферу 🏦

Зарплата разумеется в валюте

В этом канале гуляет история о том, как рекрутер спросила меня про ипотеку, детей и зарплату жены. Будничным голосом. Как будто это норма. Она даже даже объяснила почему спрашивает – и это объяснение показало важное: как некоторые компании смотрят на вас, исключая ваш профессиональный опыт. В новом ролике разбираю реальные случаи рекрутёрского беспредела – личные вопросы, нарушение закона, переработки – и что с этим делать. Если вы сейчас ищете работу – посмотрите, какие вопросы на интервью скажут вам о компании чуть больше и как на них отвечать, чтобы пройти к своему офферу Видео уже на YouTube P.S Остановить такую шизу нельзя, но можно научиться с ней работать

Год назад у меня сорвалось собеседование после спора с рекрутером. Причина была такая: меня попросили отодвинуться от камеры, чтобы полностью видеть мою жестикуляцию, сесть надо было как бы посреди комнаты. Когда я не согласился просто молча выполнить требование, мне сказали, что иначе собеседование не состоится. У меня тогда был сложный день, да и просто стало от такого посыла тупо неприятно, и я ответил встречным условием: тогда давайте и вы сядете так же, чтобы я тоже видел вас полностью. После этого начался конфликт, и интервью остановили. Обычно после такого можно было подумать: Ох, всё меня запомнили, занесли в чёрные списки и теперь я умру безработным под мостом. Но... через год я снова попал на собеседование в эту же компанию. И проводить его должен был тот же самый рекрутер. Как вы думаете, что было дальше? Я записал видео с разбором обеих встреч. В нём показываю, что произошло во второй раз – и насколько реальны страхи кандидатов про чёрные списки после таких вот собеседований. Видео уже на YouTube

Как вы считаете?

В крупных компаниях всё чаще встречается практика стримингового найма. Это система, при которой кандидата собеседуют не на конкретную позицию, а на определённую роль сразу под несколько внутренних продуктов. Особенно актуально это для мультипродуктовых компаний с большим портфелем. После технического интервью профайл соискателя публикуется на корпоративном портале – почти как в Mortal Kombat: с чётко обозначенными сильными и слабыми сторонами, выявленными интервьюером. Нанимающие менеджеры просматривают эти профайлы и выбирают кандидатов под свои задачи. Здесь кроется удобная для компании особенность: не нужно давать финальную обратную связь. Вместо этого кандидату говорят: «Ваш профайл загружен, и как только появится подходящая потребность – мы свяжемся». Таким образом формируется внутренняя база кандидатов, которая растёт бесконечно. Как распознать настоящий стриминговый найм? Его могут практиковать только мультипродуктовые компании, где действительно есть множество продуктов и постоянная потребность в специалистах под каждый из них. Если о стриминговом найме говорит стартап или монопродуктовая компания – скорее всего, это просто способ избежать неудобного разговора и не объяснять кандидату причину отказа. Что делать соискателю? Формулировка сильная, и оспорить её сложно. Единственное, что остаётся, – усиливать свою позицию на интервью. Завтра в 13:00 начнём с темы за которую вы голосовали в опросе: самопрезентация на интервью – формула подготовки, как грамотно подать навыки за две минуты. Ссылка на звонок будет в чате Карьерной приватки

Готовлю следующий созвон, популярную тему возьму для разбора

Сегодня в 13 мск в Карьерной приватке проведу созвон для всех, кто сейчас в поиске работы. Заходим в летний сезон – и это момент, когда соискателям кажется, что привычная стратегия поиска начинает давать сбой: вакансий становится меньше, часть процессов замораживается, рекрутеры и нанимающие менеджеры уходят в отпуска. Но есть и обратная сторона: многие соискатели тоже расслабляются и решают переждать лето, чтобы вернуться к поиску в сентябре. И вот тут появляемся мы. Те, кто видит в летнем сезоне окно возможностей. На созвоне разберём: – как увеличить количество откликов летом – как проходить фильтры рекрутерских нейронок – что делать, если вакансий стало меньше – как перестроить стратегию поиска под летний рынок – почему сейчас может быть лучший момент, пока конкуренты уходят в спячку или пьют вино на летних террасах Если вы не хотите терять лето – приходите к нам. Ссылку на звонок отправлю перед началом.

✉️Чаще стал видеть, как сотрудники делятся письмами из цифрового ГУЛАГа. Тема одержимости идеей всеобщего контроля не раз поднималась на этом канале. Сегодня хочу написать свод правил, которые помогут вам избежать попадания в логово Большого брата. 1. Всегда читайте локальные акты до их подписания. Важно читать не только трудовой договор, но также и правила внутреннего распорядка. Если вы работаете дистанционно, тогда еще и положение о дистанционной работе. Внимательно читайте должностные инструкции, регламенты коммуникации и политики контроля за вашей работой. Самые неприятные вещи живут именно там, а не в трудовом договоре. 2. Никогда не подписывайте документы, не читая их. Да, пока все спокойно, это кажется формальностью, и сотрудники, и руководители, и сотрудники отдела кадров будут вас уверять, что это формально. Но при конфликтной ситуации именно ваша подпись превратится в холодное оружие против вас. Вас уведомили, вы согласились, значит, никаких претензий быть не может. 3. Не давайте лишний доступ личным устройствам. Если вы работаете на личном ноутбуке или телефоне, то, скорее всего, компания попросит вас поставить плагин для работы, чтобы отслеживать ваш трафик, сколько раз вы кликаете мышью или нажимаете на клавиатуру, какие сайты вы посещаете. В таком случае лучше попросить корпоративный ноутбук и все рабочие задачи выполнять только с рабочего ноутбука. 4. Если вы все-таки используете личный ноутбук в работе, то уточняйте, какие именно программы мониторинга используются. Вы должны понимать, что именно фиксируется, в какие часы, где хранятся эти данные, кто к этим данным имеет доступ и как долго. Не соглашайтесь на цифровой контроль, не понимая его масштаба. Контролируйте все доступы, которые вы даете служебным программам. Не давайте доступа к своему личному диску, не давайте доступа к журналу посещаемых сайтов. Все это решается через настройки именно вашей модели ноутбука, гайдов в интернете очень много. 5. Если вы говорили с кем-то устно и получили какие-то договоренности, то делайте письменное подтверждение. Короткое сообщение в духе: «Подтверждаю, что по итогам разговора задача такая-то, срок – X, ожидаемый результат – N». Это резко снизит риск подмены договоренностей задним числом. 6. Следите за своими формулировками в переписке. Не стоит разбрасываться фразами в стиле: «я забыл», «я не успел», «я не посмотрел». Так у компании будет больше против вас козырей перед трудовой инспекцией, если компания станет доказывать вашу неэффективность на рабочем месте. Лучше пишите точно и по фактам: «Незавершена задача из-за отсутствия доступа», «согласование было долгим», «входных данных не хватило», «были технические ограничения». 7. Если вас заставляют подписать какой-то новый жесткий регламент, допустим, что все время должна быть включена веб-камера, берите паузу. Не подписывайте такие документы на бегу или под давлением. Подумайте. Любой порядок, который усиливает контроль, нужно сначала спокойно прочитать и оценить его последствия для себя. 8. Держите готовность к выходу. Самая сильная защита работника – это не героически терпеть до последнего, а иметь всегда наготове обновленное резюме, сеть контактов, финансовую подушку и понимание своей рыночной стоимости. В системе тотального контроля Большого брата, слабее всего тот, кому некуда уйти. 📁Обязательно сохраните пост, перепроверьте все свои доступы контроля и документы.

🌤Чек-лист подготовки к собеседованию, чтобы получить работу этой весной Конец первого квартала, а годовые цели у компаний не закрыты на 25%. Сейчас тимлиды хором скажут на итоговых встречах, что им для лучшего результата не хватает еще рук, а то отдел итак захлебнулся в задачках. Тут топ-менеджеры почешут затылки и начнут согласовывать бюджет на «важные» для отдела должности. И тут открывается окно возможностей... По этому каналу гуляет чек-лист для подготовки к интервью, я его усилил еще пунктом про деньги – обязательно откройте перед интервью, не поленитесь. 1. Начать лучше с продуманных «золотых вопросов» – тех, что показывают зрелость нашего кандидата и настоящий интерес к компании.

«Это новая позиция или нет? Почему ушёл предыдущий сотрудник?» «Кто будет в команде?» «Как растут специалисты в команде?» «По каким критериям вы оцениваете эффективность сотрудника на испытательном сроке?» «Где обучались сотрудники за последний год?» «Как проходит адаптация новичка? Как проходит оформление?» «Что обычно идёт не так на этом этапе найма и почему кандидаты не доходят до финала?»

Такие вопросы звучат лаконично и помогают лучше понять внутреннюю культуру, стиль управления и ожидания от роли. Они показывают не просто интерес к вакансии, а желание стать частью команды и вырасти внутри компании. 2. Важно изучить компанию. Не ограничиваясь поверхностными сведениями, стоит разобраться, зачем она существует, как зарабатывает и чем отличается от конкурентов или какие проекты компания реализует, кто руководит продуктом и как устроена структура. Можно сказать:

«Я видел, что у вас активно развиваются несколько продуктовых направлений, а PM-ы ведут кросс-функциональные команды. Интересно понять, как между ними распределяются приоритеты и зоны ответственности». Это создаёт впечатление вовлечённости и готовности включиться в процессы с первого дня.

3. Особое внимание стоит уделить подготовке коротких историй, которые демонстрируют ключевые навыки. Это те эпизоды, которые лучше всего показывают стиль работы и результаты.

«Разработчики и аналитики спорили о приоритетах. Я организовал воркшоп с пользователями, на основе данных приняли компромиссное решение, и время обсуждений сократилось вдвое».

4. Не менее важно заранее прописать ответы на стандартные вопросы от HR. На вопрос «Расскажите о себе»:

«Пять лет в digital-маркетинге, строил performance-направление с нуля, управлял бюджетом десять миллионов рублей, повысил ROI на 25 %.» На вопрос «Почему ушли с предыдущего места работы?» стоит говорить спокойно и по существу: «Закрыл крупный проект, структура изменилась, и сейчас хочу развиваться в компании с сильной проектной культурой».

5. Важно уделить внимание технической подготовке. За день до интервью нужно проверить звук, камеру и навести порядок в вашем фоне, включить диктофон или настроить ПО для записи собеседования, сделать тестовую запись, чтобы после интервью можно было провести работу над ошибками. В карьерной приватке все 16+ офферов были на руках участников, кто записывал свои интервью и анализировал записи с нами на созвонах участников. 6. Подготовить ответ с цифрами по ожидаемой зарплате

«Сейчас я могу обозначить вилку от X до N. Когда подробнее пойму, какие задачи стоят перед ролью — смогу точнее сориентироваться»

📁 Обязательно сохранить и применить. Всё обязательно получится.

В четверг в 13:30 мск в Карьерной приватке проведу созвон участников с разбором живого собеседования. Этот созвон в первую очередь для тех, кто сейчас ищет удаленную работу, хочет найти годный вариант по условиям, но регулярно стопорится после знакомства с рекрутером и не проходит дальше по этапам. На встрече будем разбирать живое собеседование в формате реалити. Будем слушать ответы, ставить на паузу, смотреть, какие вопросы повторяются чаще всего, и подробно обсуждать, как отвечать так, чтобы не сливаться из воронки найма, а проходить дальше и приближаться к офферу. Это будет не просто теория. Мы будем работать в группе, обсуждать ответы, моделировать сценарии интервью и сразу смотреть, что в формулировках усиливает кандидата, а что, наоборот, мешает. По сути, это маленький мастермайнд с практикой и живыми комментариями. Разберем вопросы, на которых кандидаты чаще всего сыпятся. Например, как рассказывать о себе, как отвечать на вопросы про сильные и слабые стороны, что говорить про отношения с руководителем, как передавать обратную связь от коллег и как в целом звучать увереннее и профессиональнее на интервью. После созвона у вас будет более четкое понимание, как работать с типовыми вопросами на собеседовании, как собирать сильные ответы и как идти на интервью спокойнее и увереннее. Задача этой встречи простая: помочь вам перестать теряться на этапах отбора и начать доходить до офферов. Сейчас особенно подходящий момент для такой подготовки. Рынок живой, сейчас рекрутеры заметно активизировались, сообщений и приглашений стало больше. Поэтому важно не просто откликаться на вакансии, а быть готовыми качественно проходить интервью. Приходите, если хотите увидеть собеседование не в формате абстрактных советов, а на реальном примере с разбором, правками и практикой. Вход в приватку по ссылке здесь

Как вам формулировка в трудовом договоре? Внимательно читайте все документы при устройстве на работу, вне зависимости от правовой формы ТК или ИП/СЗ