Иван Куриленко

Так. Точнее сформулировать могу: ищу сммщика, который знает хотя бы базово основные сервисы ИИ и хочет через них создавать и масштабировать контент.

Ищу для личной работы со мной человека, который вместе со мной построит контент-завод вертикальных видео на базе ИИ. Собственно, затем и возглавит его. Нужен очень заряженный кандидат с опытом работы в ИИ и пониманием механик виральных видео. А дальше уже вместе разберёмся. Наверное, моя самая топовая вакансия за последнее время. @kurilenko_work — пишите, жду чемпионов 💪🏻

Новый отчет в Джеме (доходы и расходы) — это просто любовь. Можно в 1 клик получить всю статистику по экономике магазина в любом разрезе, за любые даты, по любым артикулам и индивидуальным тегам. Причем всё бьется копейка в копейку с фин отчетами. В скором будущем добавят еще наверняка учет себестоимости, и добрая половина фин менеджеров и сервисов по расшифровке отчетов WB канут в Лету. Пишу и не верится, что мы дожили до этого дня 😅

Продолжаю свои мемуары — часть 2 😅 В прошлом посте я рассказал о том, как прожил свой первый управленческий кризис летом 2023 года. После того, как мы залатали раны и вывели процессы на новый уровень, пришла гениальная идея — нанять с рынка опытного коммерческого директора из более крупной компании, который придет в нашу систему, заберёт у нас операционку и построит команду «под себя». В целом это было здравое решение. Мы сильно заморочились с поиском, нашли очень сильного руководителя и открыли шампанское 🍾 но преждевременно… С чем столкнулись на практике: 1. Мы не смогли добиться нужного авторитета среди оставшихся сотрудников коммерческого отдела, начался саботаж, отвержение нового руководителя. 2. Осенью 2023 года нам на голову спустилась автореклама на Wildberries, 100 из 100 мест на первой странице стали рекламными. Мы не были к этому готовы ни технически, ни с точки зрения юнит-экономики. 3. В нашей арбитражной бизнес-модели коммерческий отдел — по сути и есть сам бизнес (в отличие от продуктовых компаний). Получается, мы пригласили со стороны человека сделать бизнес за нас. Это очень-очень сложная задача для любого человека. В итоге у нового коммерческого директора была незавидная задача: прошлая бизнес-модель и так хромала, а тут ее ещё и авторекламой огрели, людей не хватало, а оставшиеся сотрудники устроили саботаж. Декабрь 2023 года. Кто угадает, что было дальше?) 👇🏻

в

ПРЕДЫСТОРИЯ — ЧАСТЬ 1 Прежде чем перейти к главной теме, я хочу погрузить вас в контекст, что предшествовало тем решениям, которые я принял, чтобы вы лучше понимали мою логику и состояние) В январе 2023 года мы с командой провели трансформационную стратегическую сессию в Дубае, на которой решили кратно масштабироваться. Мы полностью перекроили орг структуру, мотивационную систему, планы продаж — как нам казалось, всё сделали правильно. Кроме одного нюанса: мы (учредители) не были профессиональными управленцами, но были уверены, что таковыми являлись 🙂 В итоге на ярком запале наша команда сделала потрясающий финансовый результат в первом квартале, но всё рассыпалось к началу высокого сезона. Мы зарабатывали хорошие деньги, но я был недоволен тем, что это не то, что мы могли и планировали сделать. Я как палач-истеричка начал просто уничтожать людей в команде, которые в общем-то не были виноваты в происходящем (простите, был не прав, и мне жутко стыдно за это до сих пор 🥲). Как итог, у нас практически полностью уволилась команда отдела продаж, а я засел за роль менеджера по wildberries и учился впервые в жизни делать отгрузки. Это было очень больно для моего эго, я погрузился в жесточайшее выгорание (но это совсем другая история). Этот кризис точно нужен был мне, чтобы узнать лучше себя, свои слабые и теневые стороны предпринимателя. Именно благодаря этому периоду у нас появились такие фантастические активы как база знаний, эталонная РнП, регулярный менеджмент, завод маркетинга и тд. * * * Первый раз пишу такие мемуары и рассказываю закулисные детали. Продолжаем?) Дайте реакцию/комментарий 👇

Круто, что в прошлом посте вы поддержали мою идею сместиться с инструментально-тактических размышлений (запусти новинки, подключи внешнюю рекламу и тд) на более глубокий уровень (решения, стратегия, мышление и тд). Потому что именно работа на этом внутреннем слое создает необратимые долгосрочные изменения, трансформации в том числе на внешнем уровне. Сейчас напишу первый пост на эту тему.

Вань, подскажи, а как вы так быстро начали расти и продавать дорого? Пожалуй, это самый популярный вопрос ко мне от предпринимателей из моего окружения в этом году 😅 Сам тоже часто спрашиваю подобное у других ребят, которые «стрельнули» — от бизнеса до классной физической формы. И тут есть подвох. Когда мы задаем эти вопросы, мы хотим знать исключительно заключительный шаг, после которого «прорвало». Например: а вот мы успешно новинки с высоким чеком запустили, они и дали результат. Дальше в лучшем случае будет 1-2 уточняющих вопроса — что за ниша, где нашли поставщика, как отбирали товары. И это не изменит ровно ничего) Правильный вопрос: какие решения ты принял и сделал так, что у тебя начали системно запускаться маржинальные новинки? Как накапливал этот потенциал? И тут мой рассказ будет совершенно в другой плоскости, где лежат реальные ответы, которые могут повлиять тектонически. Тема душная, не массовая) все мы любим «таблетки», а не «витаминки». Если прониклись, поставьте 50 огоньков 🔥 , расскажу, какие ключевые решения я принял в прошлом году, которые привели меня в текущую точку.

Продолжаю традицию ежемесячных отчетов 😎 — Февраль начался очень бодро — с поездки в любимую Розу Хутор — По возвращению сразу же отпраздновали 4 годика Полинки — Сходили дважды с Никой на топовые досвидания (как их называет моя младшая 😅) — Алиса завоевала 2 медали в плавании — В гости приезжал мой младший брат, классно провели время — Побили все рекорды по выручке и прибыли в товарном бизнесе, летим вверх с космической скоростью — На лайте собрал мастер-группу (годовую менторскую программу), 17-19 марта выезд 😎 — Готовим к запуску топовый поток курса по продвижению Fast Track, уже стоит ажиотаж — Прошел пешком 250км, похудел на 5кг Этот год точно будет лучшим и самым масштабным в моей жизни) #ежемесячный_отчет

В 2020 году я закончил 8-летнюю карьеру в международном банке. Что могу сказать точно — так это то, что моя рабочая рутина сильно изменилась 🤣 Вот делаем съемку для нашего бренда нижнего женского белья, например! Интереснее, чем строить фин модели и делать анализ рынка, я считаю 😆

В 2020 году я закончил 8-летнюю карьеру в международном банке. Что могу сказать точно — так это что моя рабочая рутина сильно изменилась 🤣 Вот делаем съемку для нашего бренда нижнего женского белья, например! Интереснее, чем строить фин модели и делать анализ рынка, я считаю 😆

Новый интересный сервис от WB. Кто-то уже узнал подробности? https://seller.wildberries.ru/international-transfers Как вообще сейчас оплачиваете зарубеж? Мы мучаемся через валютные платформы банков + ВТБ Шанхай тестируем🤪

А вы заметили, что на маркетплейсах уже достаточно давно не было никаких потрясений, ухудшающих работу селлеров? Как думаете, мы дожили до стабильных и взрослых отношений с ними или это затишье перед бурей?) интересны ваши мнения

Хочу запомнить этот момент! Момент старта моей первой личной мастер-группы 🎉 Сегодня у нас активное знакомство участников и их сотрудников! Да-да, даже для сотрудников есть отдельный чат, где будут проходить крутые активности) А уже завтра мой первый эфир, на котором я дам задание для подготовки моей банды к первому офлайн-выезду на разборы в Москве 💪🏻 Собрал визитки участников: разные города, увлечения, цифры, но цель у всех прослеживается красной линией — сделать прорыв в обороте и марже. У этих селлеров точно будет мощный год! Работаем 🚀 P.S. Можете вписываться в предзапись на следующий набор, возможно, еще успеете на первый выезд 17 марта в Москве. Напишите мне в личку о себе и почему ты должен оказаться в нашей тусовке 😎 —> @kurilenko_work

Единственный реальный и твердый инструмент управления фокусом внимания Ни для кого не секрет, что результат там, где наш фокус внимания. Но это очень абстрактно и воздушно. Как применить? Как оцифровать? Этот вопрос меня долго мучал, пока я не услышал гениальную и простую рекомендацию — использовать календарь как инструмент управления фокусом внимания. Например, ваша ключевая задача — нанять менеджера как можно скорее. Смотрим утром в понедельник, сколько из 40 рабочих часов у вас отведено на эту задачу? В конце недели смотрим фактический результат и сравниваем. Также важно в календарь ставить не только встречи и звонки, но и отдельные блоки под работу. Например: с 12 до 14:00 отсматриваю резюме. Благодаря этому, у вас появится наконец-то время на задачи, которые вечно ускользают между звонками, и вы сможете смелее отказывать тем, кто очень хочет созвониться и обсудить супер срочный и важный вопрос.

Сегодня встречались с супер разряженными ребятами — Женей и Русланом из Хогвартса маркетплейсов. За 2 часа обсудили просто всё что только можно) Узнал, что ребята готовят просто какую-то фееричную поездку в Китай в марте, на которой будут в том числе сотрудники российских маркетплейсов, встреча с депутатами и представителями торговой палаты провинции Гуандун и много всего, чего нет в «стандартных» турах в Китай. С удовольствием поехал бы, если бы мог в эти даты. А так рекомендую вам от души, подробности вот здесь.

Закрываю набор в мастер-группу! 🚀 Друзья, если кто забыл или даже не знал, я являюсь основателем брендов Yellow Price Store и Feminique 💪🏻 И пока мы ставим новые рекорды, из раза в раз занимая первые позиции, я в этом году решил набрать личную группу предпринимателей, готовых к масштабированию на маркетплейсах. Мастер-группа — это менторская программа на целый год с вовлечением в ваш бизнес 🔥 За 3 года в Акулах Wildberries мы накопили мощную базу знаний, и все участники группы получат доступ к ней и всем новым обучающим продуктам! На этой неделе проведу последний звонок, на котором расскажу подробности по мастер-группе для всех желающих) Чтобы попасть на него, пишите мне в лс @kurilenko_work 🤝