Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦

Miltech наш Вдалось забрати в модерацію сабредіт, якому 14 років, але який зараз став актуальний, як ніколи https://www.reddit.com/r/miltech/ І якраз гарна новина прийшла для першого посту. Зараз будемо його розкачувати. Якщо ви очолюєте маркетинг в miltech компанії, і плануєте виходити на західний ринок, будувати там видимість і довіру, хочете щоб вас рекомендували AI чати - пишіть @ivanpalii.

Нюанси додавання бізнесу в ChatGPT Ви мабуть вже бачили анонс від OpenAI, що вже можна додати і верифікувати свій бізнес в ChatGPT. Дослідник з Peec вже проаналізував тут, які дані будуть в аналітиці, що буде рахуватись як покази, а що ні. Також тут в доці OpenAI каже, що буде можливість зашейрити аналітику по бізнесу з членами команди. Я спробував пройти верифікацію для своєї агенції B2B Gaps, і ділюсь нюансами. 1/ По всім матеріалам видно, що OpenAI в першу чергу зацікавлена в додавані B2C брендів і e-commerce, але обмежень для сервісним компаній не має. 2/ Перший крок, відвідати https://chatgpt.com/business-hub і вбити назву вашого домену в пошук. В залежності наскільки у вас уже відомий бізнес, там або відразу підтягнеться ваш бренд з бази OpenAI, або його треба буде створити заново. 3/ Перший етап верифікації бізнесу, це верифікація домену і він можливий тільки через запис в DNS домену. Наступний крок верифікація пошти. 4/ Успішно верифікувавши домен, вам уже буде доступна аналітику по згадкам і топікам по яким знаходять ваш бренд. Але потрібна верифікація особи і бізнесу через сервіс Persona, щоб отримати доступ до 3 важливих функцій: • редагування інформації про бізнес • додавання продуктів бізнесу • створення агента, який відповідає на потенційні питання клієнтів щодо вашого бізнесу І тут я стикнувся з великим підводним каменем. Для естонської компанії, сервіс Persona не дає пройти верифікацію, якщо не має VAT у компанії, хоча юридично він і не обовязковий. Як буде для Кіпра і других юрисдикцій - не знаю. В будь-якому випадку, OpenAI рухається дуже швидко в цьому напрямку і для реальних зрілих бізнесів це гарна можливість. Трекінг стане більш точним. Ми в Sitechecker очікуємо API і будемо інтегровувати в нашу аналітику.

Пора сідати на літак який злітає Колега, з яким я 3 роки назад працював в Sitechecker, зараз працює Head of Marketing в українській defence компанії The Fourth Law і відкрив 2 цікаві вакансії з бронюванням. 1/ Digital Marketing Manager 2/ SEO specialist Телеграм у нього немає через правила безпеки в компанії. Можете подаватись через Dou, чи писати йому в LinkedIn чи на пошту mykola.nikolaiev@thefourthlaw.ai Якщо ми з вами якось вже спілкувались-працювали, напишіть ще мені, щоб я дав рекомендацію.

3 місяці до топ 1 Влітку анонсував батл статтями на Medium з Тімом Соло по запиту "best ai search visibility trackers" Але насправді, переграти статтю Тіма не так важливо. Важливіше саме стате в топ 1. Вдалось це тільки через 3 місяці. За цей час побудував на неї пару лінок зі своїх інших статей і все. Вона звичайно може і вилетіти з часом, але графік в SERP показує що Google її тестував довго, і зараз позиція виглядає стабільно. Інша проблема, що Sitechecker немає в AI overviews по цьому запиту, але це прогнозовано, бо ми давно вже не займались аутрічем і не будували згадки. Із всіх моїх статей на Медіум ця зайняла найдовше часу, щоб стати в топ. Це приклад, що якщо контент на Медіум уже є по ключу, то його перебити можна, але це кратно підвищує вимоги до вашого контенту, лінок і скілки на це піде часу.

Створили першу відеорекламу за допомогою AI Не так давно, розповідав, що скелетом маркетингу в B2B SaaS, стає створення серіалу для аудиторії. Ми вирішили зробити перший крок в цьому напряму. 2 тижні експериментували з форматами. Коли занурився в процес створення сюжетів і обговорень з моїм колегою, який все відео створив з 0, то зрозумів, що: 1/ Коли ви бачите гарну AI рекламу, ви недооцінюєте як багато пішло роботи на пропрацювання сюжету, персонажів, голосу, і кожної секунди відео. 2/ Навіть гарного промпта недостатньо, щоб AI згенерувала все, як треба. Чим більше персонажів, діалогів і особливо якщо це відео в формі реалізму, тим важче за допомогою AI створити щось таке, що буде виглядати реально. Але цей напрям дуже надихає. В світі де увага коштує все дорожче, вміння створюввати сюжети які люди дивляться до кінця буде цінуватись все вище. Є 3 компанії, які попали на мій радар, чию рекламу я використовую і як натхнення і як маркер рівня до якого ми йдемо. 1/ Dapper - нідерландська B2B агенція , яка стала відома завдяки адаптації сцени Вовка з Уол-Стріт для B2B маркетингу. Після цього відео вони почали випускати більше подібних адаптацій. Але такі відео надто дорогі для нас. 2/ Artificial Film - недавно створена агенція, яка фокусується, тільки на AI рекламі для B2B. Поки це найвищий рівень AIшної реклами саме для B2B що я бачив. Дізнавався у її фаундера. Створення одного відео триває 2-3 тижні і коштує $15k. 3/ Evotime Films - українська агенція, переважно для B2C AI реклами. Дізнався про ней після перегляду цього ролику до Дня Незалежності. Тут мало людей і діалогів, все робиться під іншим кутом. Серед клієнтів великі відомі компанії, в тому числі OpenAI. Поділіться як вам відео. В коментах додам ще один ролик, який ми зробили першим, але вирішили не просувати його, бо ефекти AI надто очевидні. P.S. Якщо вашій компанії потрібно щось схоже, ми зробимо це в 2 рази дешевше, ніж Artificial Film, на тому ж рівні. Пишіть @ivanpalii

Один MCP замість пʼяти Вилили Sitechecker MCP. В ньому дані з GSC, GA4, позиції ключових слів + SERP, технічка і зміни контенту по сайту. Чому це краще ніж власний сетап з багатьох джерел. 1/ Більша частина аналітики вже готова Ми заздалегідь розраховуємо сегменти сторінок, виявляємо канібалізацію ключових слів, нові та втрачені ключові слова, а також конверсії на основі мерджу GSC та GA4. Ви налаштовуєте сегменти в Sitechecker один раз, і вони працюють у будь-якому чаті. Без цього AI чату доводиться щоразу обробляти тисячі «сирих» рядків даних і заново відтворювати логіку розрахунків; саме так найчастіше й з’являються вигадані або хибні висновки. І великі кости на токени. 2/ Пошук закономірностей на основі обʼєднання джерел У вас є SERP по ключу, GSC метрики, зміни контенту на вашому сайті, трафік і конверсії. Ви можете запити що трапилось з конкретною сторінкою і як зміни в SERP чи контенту вплинули на це. 3/ Усі сайти клієнтів в одному місці Якщо ви керуєте 20 сайтами, кожен з яких має власне налаштування MCP, AI чату доводиться самостійно визначати, які саме проперті по GSC, GA4, позиціям одному й тому ж клієнту. У Sitechecker кожен клієнт - це окремий проєкт, до якого вже підключені всі джерела даних. Вам потрібно лише вказати назву сайту. 4/ Запити на рівні всіх проектів Якщо ви ведете сотні і тисячі сайтів, в MCP є запит який дає можливість швидко отримати аналітику що впало-виросло за останні 30 днів по всім проектам. І далі можна йти глибше по кожному проекту. 5/ Налаштування за допомогою однієї URL-адреси Для роботи офіційного MCP від ​​Google Analytics потрібні: проєкт у Google Cloud, активовані API, облікові дані (credentials) та встановлений Python на вашому комп’ютері. Інші інструменти вимагають власних API-ключів. У випадку із Sitechecker вам достатньо вставити одну URL-адресу в Claude, ChatGPT, Cursor або Codex і увійти у свій обліковий запис. P.S. Фіча доступна на всіх платних тарифах. Якщо цікаво потестити безкоштовно, пишіть @ivanpalii.

Одне ключове слове, замість тисяч досліджень Пару місяців назад додав на експериментальний сайт skillgaps.com.ua курси по AI Зайшов подивитись що відбувається з цим сегментом сторінок і тут такий ключ. Спало на думку 2 ідеї: 1/ Це гарний приклад як змінюється поведінка людей в пошуку. 2/ Google почав додавати деякі запити з AI overviews / AI mode в статистику? У цього ключа всього лише один показ. Тому виглядає що користувач вбив своє питання в строку пошуку, після першого пошуку, очікуючи вже досвіду AI чату.

2 цікаві новини по AI чатам 1/ Дослідник Peec AI каже що отримав доступ до системного промпту нової моделі Open AI - GPT-6. Цю модель зараз вилили по дефолту всім юзерам. Сам промпт можна подивитись тут. Там багато цікавого, але найцікавішого - як саме ChatGPT визначає які сайти вважати авторитетними немає. Проте саму логіку, як ChatGPT приймає рішення про те як відповідати на різні запити можна зрозуміти, вона дуже схожа на те що ми знаємо про те як працює Google. Також є окремо 3 правила по Reddit: ### Reddit guidance - When providing recommendations, draw heavily on insights from Reddit discussions and community consensus, but be aware that not all information on Reddit is correct. - - Sources from reddit.com (the original "reddit.com", not clones, scrapes, or derived sites of reddit) should be used and cited when the user is asking for community reactions, reviews, recommendations, trends, experience sharing, and general internet discussions. - Long quotes from reddit are allowed, as long as you indicate that they are direct quotes, copy verbatim, and cite the source. 2/ Claude недавно оновив правила використання, де гарно описав, що він буде блокувати доступ до себе, якщо користувач використовує його, щоб порушувати правила Google, Reddit чи AI чатів. Це стосується створення фейкових сайтів, аккаунтів, контенту. Відомий в ніші лінкбілдингу Fery Caszoni, вже жаліється що Claude не дає йому нормально працювати над аутрічом, бо деякі великі медіа сайти закрили доступ Клоду в robots.txt,а Клод не порушує правил. Тому виглядає, що ChatGPT і Grok отримають новий імпульс по зростанню серед маркетологів.

Як справи з вашими трекерами позицій? Останні 2 місяці трекер позицій у нас не працював як треба. Як треба - це оновлювати топ 100 по базі у півмільйона ключів кожен день до 10 години ранку. Ми втратили деяких клієнтів через це, хоч як ми не пояснювали, що в інших трекерах ті ж проблеми. Нарешті ми знайшли проблему і все виправали. Всю історію Sitechecker ми трекали позиції за допомогою "всім відомого сервісу" і проксі. Завжди коли Google створював нові перепони для парсингу, "всім відомий сервіс" оперативно знаходив фікс. Але цей раз він не зміг/не захотів цього зробити, так, щоб на нашому обʼємі це працювало як треба. Варіанти підключати Dataforseo чи іншого провайдера виглядали надто песимістично, бо це мало збільшити наші витрати на трекінг в 5-10 разів. І як завжди це буває, аюсолютні обмеження спонукають шукати нові раніше незвідані рішення. Наш розробник за допомогою Claude побудував свій інструмент парсингу, який зараз працює краще за "всім відомий сервіс". Тому ми вже трекаємо все як треба, але також готуємося до нових викликів, які неодмінно створить Google. Це означає підготовку до сценаріїв, коли вартість відстеження SERP може зрости у 2–10 разів для всіх на ринку. Якщо ваш ранк трекер досі зламаний і треба моніторити тисячі і десятки тисяч ключів кожен день, пишіть мені @ivanpalii.

Hubspot звільнив 600 людей Це 7% від всього персоналу. Вперше прочитав в LinkedIn, але Google SERP вже гудить. Саме Hubspot створив поняття inbound маркетингу і одним з перших SaaSів активно вкладався в контент-маркетинг. Можна сказати, що це ще один сигнал, що SaaS як індустрія втрачає свою популярність і надмаржинальність. Але з іншої сторони, будь-який SaaS це завжди R&D проект, де на початку треба багато всього розробляти, тестувати, а після певного часу скорочення людей є органічним. P.S. Коли дивився SERP по бренду hubspot, звернув увагу на іконки "ростущого search volume" біля ключів в People also search for. Це я пропустив і таке вже давно є, чи щось нове?

Коротко куди рухатись SEOшникам в 2027 Звідси: https://x.com/johnrush/status/2106815580884074715

Як правильно працювати з лістіклами для B2B SaaS Написав детальний гайд на основі всіх експериментів, що проводив в цьому році. https://www.hackthealgo.com/p/7-lessons-from-testing-listicles Здається, що тут може бути складного, бери AI, генеруй, став себе першим і публікуй кругом, де можеш. Насправді все трохи складніше. P.S. Витратив цілий день на цю статтю, але вона того варта 🙂

Подкаст про мій кар'єрний шлях, розвиток Sitechecker і Reddit для B2B Дмитро Кирилюк задав класні питання, і я поділився багато чим, що раніше не розказував. https://www.youtube.com/watch?v=6Wc9Uvu3_s0

Нішеві контентні сайти оживуть? АМА з Патріком зібрало 5к переглядів, а комюніті підросло до 1.3к мемберів. Там багато цікавого в відповідях, але найбільш неочікуваним для мене було прочитати, що він планує запустити 26 нішевих контентних сайтів, один з яких сайт рецептів. Це мені нагадало думку, що AI ще більше збільшить нерівність між талановитими спеціалістами і спеціалістами середнього рівня. Але інше велике питання, це монетизація таких сайтів. Навіть якщо вдається залучати на них трафік, і монетизація не Google Adsense, то там завжди багато ручної роботи, бо треба укладати угоди з бізнесами. Що думаєте, може бути друге життя у контентних проектів?

AMA сесія з Патріком Стоксом на /r/seogaps 30 вересня, Патрік відповість на всі питання, які ви залишите під цим постом. Я з Патріком періодично спілкувався і пересікався в тредах на Твітер, ще як він був в Ahrefs. Декілька місяців назад він пішов з Ahrefs і запустив свій консалтинг. Його сайт patrickstox.com гарний приклад як можна зробити з AI-шкою небанальний дизайн. Загалом формат AMA поступово набирає висоту. Ще декілька відомих сеошників погодились прийняти участь. Планую перевести це в формат 2-4 АМА в місяць. Якщо є цікаві гості кого хочете побачити саме ви, пишіть в коментах.

Причина №1 чому брендове комюніті на Reddit не росте Причина проста - люди хочуть отримувати трафік З Reddit, але не хочуть спрямовувати трафік ДО Reddit. Треба ставитись до створення такого сабу серйозно вже з першого дня. Ви створюєте не просто майданчик для впливу на AI чати. Ви будуєте місце, де ваші наявні клієнти можуть ставити запитання, пропонувати покращення продукту, обговорювати сценарії його використання з іншими людьми та навіть висловлювати скарги. Коли я запускаю для клієнта брендове комюніті, я завжди рекомендую: - розмістити посилання на саб на сайті і в апці; - додати посилання на сабредіт у онбординг листи; - запрошувати найактивніших клієнтів та інфлюенсерів до участі в АМА сесіях; - розглядати будь-який контент, що публікується командою в інших каналах, як джерело для постів на Reddit. Чим більше зусиль ви докладете для розвитку сабу за допомогою наявної аудиторії, тим більше уваги та реальних користувачів отримаєте безпосередньо з Reddit.

API, яке важко знайти і ̶л̶е̶г̶к̶о̶ ̶в̶т̶р̶а̶т̶и̶т̶и̶ важко побудувати Місяць назад ми вилили Sitechecker API. 6 джерел даних в одному місці: GSC, GA4, Google rankings, AI visibility, Site Audit, Site Monitoring. Кожне окремо джерело, виглядає звичайним інструментом. Але якщо зібрати їх в одному місці і правильно обʼєднати, то можна отримати інсайти, які в інших місцях не знайдеш. 5 найцікавіших інсайтів (по моїй версії) 1/ AI Visibility + Rank Tracker Отримуємо список всіх урлів з AI цитувань, і урлів які ранжуються в Google і шукаємо як вони перетинаються. Сторінки, які є в обох джерелах даних, є більш цінними для бренд меншенів. 2/ Site Monitoring + GSC Беремо список нових або змінених сторінок на сайті, і дивимось чи вони вже почали генерувати покази, кліки і чи правильний там топ ключ. (на скрішотах приклад мого запиту до Claude Code і його відповідь) 3/ GSC + GA4 Обʼєднуємо дані по сторінкам з GSC і GA4, щоб оцінити потенціал сторінок по клікам і конверсіям. На основі шаблону, який колись побудував в Looker. 4/ AI Visibility + GA4 В одному місці дані і по видимості по промптам і по трафіку з AI чатів на основі GA4. Дані по AI трафіку на основі цього шаблону. 5/ Project list helicopter view В одному запиті ви можете дізнатись, як змінились найважливіші метрики по всім вашим сайтам за 28 днів: GSC, GA4, rankings, AI visibility. Чим більше у вас сайтів, тим це цінніше (у нас є клієнти які трекають близько 1000 сайтів). + великий бонус -> готові продвинуті репорти на основі GSC даних - канібалізація - пошук прогалин по ключових словах в контенті - історія перфомансу по сегментам сторінок Це API не замінить вам Ahrefs чи Dataforseo для аналізу конкурентів, ключів, беклінків. Але в момент коли ви починаєте працювати над сайтом, API Sitechecker більше підходить для аналізу прогресу. API поки безлімітне, і входить у всі платні пакети, починаючи з $99/mo. Якщо у вас платного тарифу ще немає, але хочете протестувати, пишіть @ivanpalii.

Куди рухається SEO в одній картинці 3 місяці назад писав як виріс Dataforseo в Q1-2026. Але Q2-2026 в них виглядає ще краще. Вони знову подвоїли квартальний дохід, з €2.5M до €5.4M. Тобто вони досягнули вже приблизно $2mln MRR і $20mln ARR. Це також пояснює чому Ahrefs додав API в усі тарифи, починаючи з найменшого. Попит на створення власних тулів за допомогою API величезний.