Маркетинг под капучино || Татьяна Авдеева

Open in Telegram

Упрощаю путь к деньгам 💰онлайн экспертам ✅ Делюсь фишками с запусков моих клиентов в ТГ/ Нельзяграм ✅ Первые автооплаты на недорогих продуктах ✅ Трафик из TG под 🗝 Забери гайд по ошибкам создания воронок продаж в закрепе Связь: @tat_avdeeva

Russia199 263 Marketing & PR3 562

2 244

Subscribers

No data24 hours

-37 days

-2730 days

Post views

~ 1624 hours

~ 2148 hours

1.87%

Engagement rate

No data

Posts per day

Ads index

beta

Data loading in progress...

Attracting Subscribers

July '26

July '260

in 0 channels

June '26

+13

in 0 channels

Get PRO

May '26

+11

in 0 channels

Get PRO

April '26

+11

in 0 channels

Get PRO

March '26

+23

in 0 channels

Get PRO

February '26

in 0 channels

Get PRO

January '26

+13

in 0 channels

Get PRO

December '25

+16

in 0 channels

Get PRO

November '25

in 0 channels

Get PRO

October '25

+12

in 0 channels

Get PRO

September '25

+21

in 0 channels

Get PRO

August '25

+15

in 0 channels

Get PRO

July '25

+12

in 0 channels

Get PRO

June '25

+28

in 0 channels

Get PRO

May '25

+32

in 0 channels

Get PRO

April '25

+41

in 0 channels

Get PRO

March '25

+20

in 0 channels

Get PRO

February '25

+16

in 0 channels

Get PRO

January '25

+27

in 0 channels

Get PRO

December '24

+23

in 1 channels

Get PRO

November '24

+34

in 1 channels

Get PRO

October '24

+51

in 0 channels

Get PRO

September '24

+37

in 0 channels

Get PRO

August '24

+32

in 0 channels

Get PRO

July '24

+37

in 0 channels

Get PRO

June '24

+26

in 0 channels

Get PRO

May '24

+40

in 0 channels

Get PRO

April '24

+40

in 1 channels

Get PRO

March '24

+45

in 0 channels

Get PRO

February '24

+79

in 0 channels

Get PRO

January '24

+76

in 0 channels

Get PRO

December '23

+36

in 0 channels

Get PRO

November '23

+55

in 1 channels

Get PRO

October '23

+52

in 0 channels

Get PRO

September '23

+250

in 0 channels

Get PRO

August '23

+115

in 0 channels

Get PRO

July '23

+116

in 0 channels

Get PRO

June '23

+103

in 0 channels

Get PRO

May '23

+88

in 0 channels

Get PRO

April '23

+270

in 0 channels

Get PRO

March '23

+358

in 0 channels

Get PRO

February '23

+538

in 0 channels

Get PRO

January '23

+92

in 0 channels

Get PRO

December '22

+167

in 0 channels

Get PRO

November '22

+286

in 0 channels

Get PRO

October '22

+345

in 0 channels

Get PRO

September '22

+425

in 0 channels

Get PRO

August '22

+435

in 0 channels

Get PRO

July '22

+120

in 0 channels

Get PRO

June '22

+18

in 0 channels

Get PRO

May '22

+273

in 0 channels

Get PRO

April '22

+85

in 0 channels

Get PRO

March '22

+584

in 0 channels

Get PRO

February '22

+50

in 0 channels

Get PRO

January '22

+178

in 0 channels

Get PRO

December '21

+17

in 0 channels

Get PRO

November '21

+324

in 0 channels

Get PRO

October '21

+326

in 0 channels

Get PRO

September '21

+387

in 0 channels

Get PRO

August '21

+455

in 0 channels

Get PRO

July '21

+195

in 0 channels

Get PRO

June '21

+3 425

in 0 channels

Date	Subscriber Growth	Mentions	Channels
08 July	0
07 July	0
06 July	0
05 July	0
04 July	0
03 July	0
02 July	0
01 July	0

Channel Posts

Не боги горшки обжигают Клиентка моей подруги - тоже маркетолог - буквально молится на Claude. В разговорах постоянно ссылается: “Мне Claude сказал сделать так”, “А вот он мне говорит вот это”. Это, конечно, очень мило. Но давайте начистоту. Claude реально мощная штука. Им пользуются маркетологи, разработчики. Да что уж там говорить - целые корпорации и государства. Но. Это не повод слепо верить всему, что он говорит. Любая AIшка несёт полный бред. Регулярно и с уверенным лицом 😉 Той же клиентке Claude настоятельно рекомендовал не продвигаться в Instagram*. Мол, Instagram* в России запрещён, попасть туда можно только через VPN - а значит, аудитории там нет. Как вам такое, мистер Фикс? Аудитория Instagram* в России - десятки миллионов человек. Но AI об этом явно не в курсе, у него свои представления о реальности. Поэтому моё правило простое: AI - рабочий инструмент, а не гуру. Всё, что он выдаёт - пропускать через свою голову. Она у нас, на минуточку, в наличии. И не только для того, чтобы в неё есть 😄 *Запрещен на территории РФ 👉 А у вас были курьёзные случаи с ответами от AI? Делитесь - соберём коллекцию 😄 🇷🇺 Подпишись на мой MAX канал

2	Как я меняла шапку профиля. Без распаковки личности и прочего геморроя. Когда я вернулась в Instagram* - первое, что меня встретило, это моя старая шапка. Она не отражала реальность. Вообще. Можно было пойти классическим путём - глубокое исследование, распаковка личности, сто пятьсот часов анализа сильных и слабых сторон. Нет, спасибо. К тому моменту как я всё это сделаю - шапка мне уже не понадобится. 📍 Я пошла другим путём. Задала себе три вопроса: — Что я продаю прямо сейчас? — Каких людей хочу привлечь? — Чем могу быть им полезна? И попросила помощницу собрать 30 скринов шапок конкурентов. Вывод после просмотра: народ особо не заморачивается. Из 30 шапок понравились две. Главный принцип - быть просто понятной. Хотя бы плюс-минус. Шапку можно менять в любой момент. Не надо ждать идеального момента и идеальной формулировки. Сделала - запустила - посмотрела - поправила. *запрещен на территории РФ 👉 А вы по какой логике писали свою шапку? 🇷🇺 Подпишись на мой MAX канал	30
3	Первый клиент. Нестандартный. Как всегда. Протестировали email outreach на себе. Получили первые результаты. Взяли клиента. И тут началось. Стандартная история выглядит так: берёшь базу из специального сервиса, там уже есть email-адреса, проверяешь их - и поехали. У нас так не получилось. Клиент занимается поставками из Китая. Ему нужны импортёры под конкретную нишу. База есть - 25 000 контактов. Но там только названия компаний. Ни email-адресов, ни контактов нужных людей. Начался цирк с конями 😶 Нужно было: - выделить из 25 000 целевой сегмент - найти контакты - проверить их - автоматизировать весь процесс Задача со звёздочкой. Мы придумали автоматизацию с AI - и из 25 000 вытащили 1 200 целевых адресов ✉️ Написали цепочку писем. Согласовали с клиентом. Клиент смотрит и говорит: “Ой, а это письмо не для того сегмента. Это для следующего.” Эх. Переделываем. Но это уже другая история 😄 👉 У вас тоже первый клиент оказывался самым нестандартным? 🇷🇺 Подпишись на мой MAX канал	32
4	Как мы искали нишу для агентства. Спойлер: начали с ревизии. Рынок поменялся. Мы это почувствовали. И вместо того, чтобы паниковать - сели и провели ревизию. Что умеем? Что есть в команде? Я сильна в трафике. Моя коллега - в контенте, прогревах, редактуре. Вместе - закрываем весь цикл от привлечения до прогрева. Вопрос был один: что на стыке этих компетенций сейчас востребовано бизнесом? Покрутили. Посмотрели рынок. И нашли направление, которое нам обоим было интересно попробовать. Email outreach. Если коротко: помогаем компаниям находить клиентов через персональные email-рассылки. Не спам - а точечные письма нужным людям. Почему это? Потому что: - рекламные каналы сужаются - email никто не блокирует - b2b через email работает там, где таргет не зайдёт Изучили рынок, посмотрели конкурентов, прописали технологию. И поняли: нам нужен кейс. А кейс проще всего сделать на себе. Об этом - в следующем посте. 👉 А вы проводили ревизию своих навыков? Или просто продолжаете делать то, что делали? 🇷🇺 Подпишись на мой MAX канал	36
5	Тревожность - это не баг. Это фича успешного предпринимателя. На прошлой неделе была на форуме. Выступал блогер с аудиторией 300 тысяч. Из зала девушка задала вопрос: “Вы испытываете тревожность от того, что не сможете повторить результат? Вот у меня залетел один рилс - и я теперь боюсь, что следующий будет хуже.” Он ответил честно: “Я эту тревожность испытываю три раза в неделю. Потому что три раза в неделю мне надо генерить контент не хуже предыдущего. И каждый раз я думаю - а получится ли?” 300 тысяч подписчиков. И всё равно тревожится. Вот тут меня и накрыло наблюдение: Предприниматели живут с ощущением тревожности не потому что что-то идёт не так. А потому что всё идёт так. Ты достигаешь результата. Не успеваешь его осознать - и уже думаешь: а смогу ли повторить? А вдруг это был потолок? А вдруг дальше не получится? Ты не успеваешь жить в моменте. Тревожность затягивает вперёд - туда, где ещё ничего нет. И знаете что? Похоже, это норма. Просто никто особо об этом не говорит. 👉 А у вас бывает такое? Когда результат есть - а радости от него нет, потому что уже думаешь о следующем? 🇷🇺 Подпишись на мой MAX канал	37
6	Цифровой суверенитет крепчает. С двух сторон сразу. На этой неделе Эппл удалил из App Store приложения VK — Mail.ru, Одноклассники, Дзен, Музыку, Мессенджер, Почту, Видео, Skillbox. В одностороннем порядке и без предупреждения. ВКонтакте пока вроде уцелела. И тут же — РБК написал, что с осени россиянам могут ввести отдельную плату за доступ к зарубежному интернету. Операторы планируют разделить тарифы на внутрироссийский и зарубежный трафик. В том числе чтобы бороться с VPN Итого: западные платформы выдавливают российские сервисы. Российская сторона ограничивает доступ к западным ресурсам. С двух сторон. Одновременно. И это только за одну неделю. Что дальше? Поживём — увидим…	40
7	Instagram, добрый вечер. Снова здравствуй. Несколько лет назад у меня был блог на 30-40 тысяч подписчиков. И я его просто забросила. В 2022-м многие передислоцировались в Telegram - я перебазировалась вместе со всеми. И только тогда поняла: накопилась дикая усталость от инсты. Я туда перестала заходить вообще. Дошло до того, что подруги писали мне в Telegram: “Таня, мы тебе рилс скинули, зайди посмотри.” Заходила в директ, смотрела один рилс - и выходила. Всё. Прошло пару лет. Я от инсты отдохнула. Она - от меня 😄 И вот я возвращаюсь. Жалею ли я, что ушла? Честно - нет. Мне нужен был этот перерыв. Я не придерживаюсь принципа “опоздала”. Когда я начала - значит пришло моё то самое время. Атмосфера здесь стала мягче и человечнее. Требование быть идеальной - снизилось. Буду писать про трафик, AI и воронки - то, что тестирую сама. Только то, что реально работает в 2026. Запрещена на территории РФ 👉 Кто тоже возвращается после паузы - отметьтесь. Интересно, много ли нас таких. 🇷🇺 Подпишись на мой MAX канал	41
8	Знаете, что меня бесит в рилсах больше всего? Непредсказуемость результата. Совсем. У меня есть клиентка - стилист. Возвращается в Instagram после долгого перерыва, активно делает рилсы про стиль - содержательные, тренируется в разных подачах и офферах. Охваты в среднем 900-4000 на 13 тысяч подписчиков. После долгого перерыва - я считаю, окей. И вот на прошлой неделе она снимает рилс, в котором просто раскрывает фантик от конфеты «Рот Фронт». Без монтажа, без сценария, без её лица. Просто фантик — и личинка насекомого внутри 🙈 За два дня - 35 тысяч охватов. Вы серьёзно? Вот такие факты меня, как маркетолога, очень сильно угнетают. Я пытаюсь опираться на статистику, выстраивать стратегию, а тут… печалька. Поэтому мой заход в Instagram точно начнётся не с рилсов - не хочу вот так биться головой о table 😂 Буду раскрывать весь потенциал каруселей. Посмотрим, получится ли 👉 А как у вас дела с рилсами? Или тоже в поисках своего формата?	39
9	Меня тошнит от слова “курс”. Прямо физически. Слышу новое предложение прикупить - и вся скукоживаюсь. И внутри раздаётся “нет, только не это”. Я не готова входить в долгосрочную курсовую терапию. Ну разве только что с психологом 😄 Устала учиться системно. Теории в голове уже столько, что, как говорится, диво дивное, чудо чудное. Мне не нужна ещё одна система с нуля. Мне нужны точечные решения. Поэтому сейчас я покупаю только короткое и практичное. ✔️ Двухчасовой вебинар по узкой теме - идеально. ✔️ Практикум с минимумом теории - беру. ❌ Большой курс на три месяца и больше - нет, спасибо, можно без меня. Пример. Мне нужно было разобраться, как настраивать рекламу в Максе 3-мя способами. Один я знала, и было любопытно - а что там ещё у других сегодня работает. И мне не нужен для этого ещё один курс по таргету. Мне нужен следующий рабочий шаг. Нашла короткий вебинар на два часа, посмотрела, - внедрила. Все. 👉 А вы как учитесь сейчас? Большие курсы или точечные решения?	44
10	Гладко было на бумаге Сегодня утром думала, что потрачу на одну задачу минут 40. А потом сделаю контент-план на пару недель вперёд. Звучит разумно. Проблема в том, что задача оказалась не задачей. Я сейчас запускаю новое направление в агентстве - B2B email outreach. Помогаем компаниям находить клиентов через персональные email-рассылки 📥 Для первого реального проекта нужно было собрать базу. На первый взгляд всё выглядело просто: - есть база на 25 000 контактов - клиенту нужно 2 500 - выбери подходящих и поехали Ну что там делать 40 минут? А потом начался цирк с конями. Нужно понять: - по каким критериям выбирать компании - где взять дополнительные данные - можно ли это автоматизировать - нужны ли платные сервисы - сколько это будет стоить - не съест ли это всю экономику проекта - даст ли вообще такой подход результат В какой-то момент поняла: это не задача на 40 минут. Это маленький исследовательский проект с кучей неизвестных. 💡И вот тут накрыло интересным наблюдением. Предприниматели живут с ощущением, что ничего не успевают, не потому что ленятся. А потому что постоянно планируют исследование как обычную задачу. Мозг видит: “Выбрать базу.” А внутри оказывается: - 8 гипотез - 5 тупиков - 3 новых вопроса - один скрипт - пара часов обсуждений с ChatGPT и Gemini И внезапно проходит полдня 😶 В итоге сегодня я не сделала контент-план. Зато поняла одну полезную вещь. Если в задаче больше неизвестных, чем известных - скорее всего это уже не задача. Это проект. И оценивать его как “40 минут работы” — очень оптимистично 😅 👉 У кого ещё так бывает? 🇷🇺 Подпишись на мой MAX канал	47
11	Где собака порылась, или почему подписчики сами не придут ни в Телегу, ни в Макс Главная проблема обеих платформ: нет рекомендательных алгоритмов. В Telegram была попытка - похожие каналы в поиске, эксперимент с папками. Папки провалились. В Максе - та же история. Проще говоря: платформы не помогают появлению новых подписчиков в бесплатном формате. Все приходят только извне - через рекламу, закупы или бесплатные инструменты. При этом воронки в Telegram просели на 15-60%. Оптимизма меньше, прагматизма больше. Стратегия сейчас у всех примерно одна: набираем аудиторию в канал → греем её к своему продукту → продаём. Цикл сделки удлинился, быстрых покупок стало меньше. Поэтому сначала - люди, потом - продажи. Откуда брать подписчиков: · В Telegram - Ads, закупы, Яндекс · В Максе - работают похожие инструменты (пока кроме Ads - рекламного кабинета там ещё нет). Плюс конкуренция ниже и подписчик дешевле · Рилсы - рабочая история. Нет никакой зависимости от блокировок. Один большой минус для меня - требует постоянной генерации видеоконтента. И если вы, как я, интроверт - вводит в лёгкий стресс 😄 Поэтому сейчас я снова начала углубляться в то, как работают алгоритмы Instagram. И начала с каруселей - как делать их с помощью разных AI-инструментов. запрещен в РФ 👉 Ставьте +, если интересно - поделюсь, что накопаю. 🇷🇺 Подпишись на мой MAX канал	59
12	Я вообще не хотела его Именно так сказала мне клиентка, когда я предложила ей завести канал в Максе. Я её понимаю. Зачем что-то менять, если и так работает? У неё залетают рилсы. +200 подписчиков за март-апрель бесплатно, в период пика блокировок. Казалось бы - красота, всё идёт. Но вот что она не учитывает. Те, кто приходит через рилсы - оседают в Telegram. А есть целый пласт аудитории, который в Telegram просто не заходит. Технически не может или не хочет разбираться с VPN. И эти люди сидят в Максе. А клиентка продаёт курсы по астрологии для себя - чтобы понимать лучше друзей, детей, мужей и пр. Основная аудитория - мамочки. Те самые, которых вместе с детьми загнали в школьные и садиковские чаты в Максе в обязательном порядке. ❗️По статистике похожих запусков - там реально 50 на 50. Половина уже в Максе. И ещё: Макс сейчас единственное место, где люди гарантированно прочитают сообщения от отдела продаж. Пока Telegram нестабилен — это критично. В итоге клиентка ответила: “Да блин, ну надо мне разобраться.” Разобралась. Завела. И правильно сделала. 👉 А у вас какая аудитория? Уже проверяли, есть ли она в Максе?	56
13	+5 Открытый канал в Максе: 5 минут и готово Итак, как я и обещала. Сразу важное: • Открытый канал регистрируется только на ИП или ООО. Самозанятым — нельзя. • На одно ИП/ООО — один канал. Если всё ок — поехали: Шаг 1: Переходите по ссылке https://business.max.ru/self Шаг 2: Выбираете способ авторизации — Альфа, Тинькофф или Госуслуги. Я выбрала Госуслуги (расчётник в Сбере, выбора особо не было😅). Шаг 3: Авторизуетесь как руководитель. Шаг 4: Выбираете — создать новый канал или перейти по ссылке, если уже есть регистрация в WorkIn. Шаг 5: Получаете QR со ссылкой на бота в Максе. Бот создаёт вам канал. Название канала будет дурацкое — сразу предупреждаю. Но его можно редактировать. Я уже и этому рада, если честно. Для комментариев нужно подключить отдельного бота — про это я писала выше. Всё это занимает реально 5 минут. Переходите и улыбнитесь вместе со мной — оцените название моего канала в Максе ❗️На канале вас уже ждёт крутой лайфхак, с которым я сама недавно познакомилась. Сэкономит вам час времени и килограмм нервов при работе с картинками в ChatGPT. Спойлер: их можно самим редактировать. Как? Читайте в посте В общем, заходите, буду рада вас видеть. Там же делаю чат для общения. P.S. Как поменять ссылку на нормальную — пока не разобралась. Буду держать вас в курсе 😄 👉 Вопросы — в комментариях, отвечу.	75
14	Открытый канал в Максе: 5 минут и готово Итак, как я и обещала. Сразу важное: • Открытый канал регистрируется только на ИП или ООО. Самозанятым — нельзя. • На одно ИП/ООО — один канал. Если всё ок — поехали: Шаг 1: Переходите по ссылке https://business.max.ru/self Шаг 2: Выбираете способ авторизации — Альфа, Тинькофф или Госуслуги. Я выбрала Госуслуги (расчётник в Сбере, выбора особо не было😅). Шаг 3: Авторизуетесь как руководитель. Шаг 4: Выбираете — создать новый канал или перейти по ссылке, если уже есть регистрация в WorkIn. Шаг 5: Получаете QR со ссылкой на бота в Максе. Бот создаёт вам канал. Название канала будет дурацкое — сразу предупреждаю. Но его можно редактировать. Я уже и этому рада, если честно. Для комментариев нужно подключить отдельного бота — про это я писала выше. Всё это занимает реально 5 минут. Переходите и улыбнитесь вместе со мной — оцените название моего канала в Максе: https://max.ru/id540629254143_biz P.S. Как поменять ссылку на нормальную — пока не разобралась. Буду держать вас в курсе 😄 👉 Вопросы — в комментариях, отвечу.	16
15	Упс… Приложение MAX пропало из App Store ❗И уведомления на айфон тоже уже не приходят. Пресс-служба национального мессенджера MAX сообщила, что запрос направлен о предоставлении разъяснений в Apple О том, как сделать открытый канал в MAX, расскажу завтра 🙂	57
16	Боже, убереги от подтормаживающих… Или спешащих Это я про себя 😂😂 сейчас поясню. Во время запуска одного из проектов появилась идея: надо срочно завести канал в Максе. Сказано — сделано. Быстро завели, перенесли посты за две недели, стали вести дальше. Запуск идёт. Смотрим на канал в Максе — подписчики не растут. Вообще. Запуск закончился. Дымка тотального «успеть впихнуть невпихуемое» в везде начала рассеиваться . Я такая: а как там дела в Максе? А ничего… Как пришло в него 65 подписчиков, так и сидят они там горемычные, и не растет наш канал, не растет… И до меня доходит. Канал-то — закрытый. Приватный. Мы же в спешке сделали его, чтобы быстро-быстро. А открытый канал в Максе — это отдельная история с предоставлением документов на ИП и пр., которую мы, конечно, не изучили. Вот так. Вывод: Иногда медленнее — но лучше. Особенно когда потом не надо переделывать. В следующем посте расскажу, как сделать открытый канал правильно. За 5 минут. Без факапов. 👉 У кого тоже было “быстро сделаем, потом разберёмся”? 😅	71
17	Телеграм выдавливают. И мы все дрейфуем в сторону Макса Вчера услышала: всё движется в сторону “пессимизации Telegram”. Звучит солидненько - и точно описывает то, что происходит. Похоже, решили постепенно, не торопясь, выдавливать этот мессенджер. И судя по всему, года за два-три справятся. Что происходит прямо сейчас: · Воронки в Telegram у большинства сломались. Доходимость до вебинаров упала до 15-60%. У кого-то больше, у кого-то меньше, но просела у всех. · Та аудитория, которая не справилась с VPN - передислоцировалась в Макс. · Макс сейчас даёт хорошие охваты и вовлечённость · Люди отвечают быстрее · Подписчик пока дешевле · Конкуренция ниже · У многих проектов там уже идут продажи И что имеем в результате: Telegram в России - 94 млн пользователей. Макс - уже 120 млн. То есть людей в Максе стало уже больше, чем в Telegram в РФ. И это произошло на наших глазах. За очень короткий промежуток времени. А раз так… Мы с вами всегда идём за рынком - куда люди, туда и мы. Поэтому в наших проектах тоже потихоньку начинаем двигаться в ту сторону. Со скрипом, но начинаем. Дальше расскажу про свой факап при переходе. И про клиентку, которая вообще туда не хочет. 👉 Вы как? 😀 - Уже там 🐌 - Или тоже как я: «ещё подождём» ?	68
18	Платить за VPN-трафик пока не придётся 🙌 Роскомнадзор просил Минцифры отложить плату за VPN-трафик — изначально планировали с 1 мая. Операторы просят отложить из-за технической неготовности биллинга. Системы просто не умеют в реальном времени отделять зарубежный трафик от нашего и выставлять счета миллионам клиентов. Плюс никто толком не понимает, что считать иностранным — часть российских сайтов сидит на заграничных IP. Изначально взимать плату за активный расход VPN-трафика планировали уже с 1 мая. Лимит хотели поставить на отметке 15 ГБ в месяц, а за каждый лишний ГБ брать по 150 рублей (вы серьёзно, Карл?!). Теперь сроки, скорее всего, уедут минимум до осени (пишут «Ведомости» со ссылкой на источники). Хоть какая-то хорошая новость. Я тут посчитала на досуге: у меня где-то 200 ГБ трафика с VPN в месяц. Таким образом, я должна была платить государству непонятно за что порядка 12 тысяч рублей в месяц ☝️ Не кошерно, однако. И я, например, теперь понимаю, почему резко увеличилось в Яндексе количество запросов людей, которые хотят переехать из страны и присматриваются, например, к Белоруссии. 🍁 Ну что ж, ждём до осени. А пока качаем Telegram-канал. И, конечно же, исходя из современных реалий — присутствуем и в Максе. P.S. Я от VPN отказываться не собираюсь. У меня куча проектов завязана на Claude, на ChatGPT. И уходить в прошлый век мне абсолютно не хочется. Поэтому я в возмущении. И всё-таки надеюсь на смену вектора движения.	101

View all posts