Анна Ковтун. Смысловые бренды и национальный маркетинг

Кейс, в который я не верила! В рамках запуска сервиса Voronka мы проводили реалити по созданию контента в карточках и рандомно выбрали участников Когда я увидела участника с брюками, сказала, «тут ничего не поможет». Товар был недавно выведен на маркетплейс, продаж мало (был не сезон), а рейтинг так себе. Для меня и сам товар вызывал вопросы и особенно фотосессия, которая только ухудшало положение. Но условие, есть условие. За работу взялась студия Content Making @content_making_spb, и мне кажется они реально сделали чудо с этими брюками. Провели отличную съемку, разработали инфографику и даже сняли классное видео. Сохраняйте контакт! ТЗ взяли из нашего сервиса VORONKA - такого было условие. Селлер результатами доволен: учитывая, что товар сезонный (весна-лето), а тесты делали в предновогодний зимний сезон, CTR увеличился в 4 раза, продажи выросли на 30%.🔥 На фото новая воронка, результаты собранной статистики и видео со съемок📸 И еще важный вывод из этого кейса: сезонный контент очень недооценен. Пока не так много селлеров этим пользуются, а он очень круто повышает CTR. Покажу это еще на примере другого кекса в рамках реалити. 🎙9 апреля на конференции VORONKA будет много кейсов от профи рынка маркетплейсов! Очень рекомендую прийти, пользы получите - вагон!

🎙Первая кейс-конференция по контенту на маркетплейсах! Изобретать, творить, созидать, быть первым - зашито в моем персональном коде. Поэтому к организации конференции мы подошли именно так! Во-первых, контент - важнейшая часть бизнеса, потому что в Ecom - это неотъемлемая часть продукта, а значит имеет сильнейшее влияние на показатели продаж. А Карточки товара вообще единственный актив бизнеса на маркетплейсах. Во-вторых, поднадоели однотипные выступления, хочется кейсов, мяса, разборов, чтоы учиться в моменте и перенимать опыт. Ну и конечно, я лично отбирала лучших компетентных спикеров в этой теме, которые расскажут на своих кейсах все самое важное о контенте на МП, чтобы ваши продажи росли, а проекты развивались! Фиксируем Первую кейс-конференцию по контенту в Ecom и на маркетплейсах за собой и надеюсь, это станет традицией: узнавать все самые актуальные решения по этой теме в таком в удобном формате. Встречаемся 9 апреля онлайн Записи на всегда Воркбук, бонусы от спикеров, записи на всегда и автомобиль подарочная генерация контент-воронки от @Voronkaaibot 🎫 Билеты тут

🎙Первая кейс-конференция по контенту на маркетплейсах! Изобретать, творить, созидать, быть первым - зашито в моем персональном коде. Поэтому к организации конференции мы подошли именно так! Во-первых, контент - важнейшая часть бизнеса, потому что в Ecom - это неотъемлемая часть продукта, а значит имеет сильнейшее влияние на показатели продаж. А карточки товара вообще единственный актив бизнеса на маркетплейсах. Во-вторых, поднадоели однотипные выступления, хочется кейсов, мяса, разборов, чтобы учиться в моменте и перенимать опыт. Поэтому формат кейс-конференции. Ну и конечно, я лично отбирала лучших компетентных спикеров в этой теме, которые расскажут на своих кейсах все самое важное о контенте на МП, чтобы ваши продажи росли, а проекты развивались! Фиксируем Первую кейс-конференцию по контенту в Ecom и на маркетплейсах за собой и надеюсь, это станет традицией: узнавать все самые актуальные решения по этой теме в таком в удобном формате. Встречаемся 9 апреля онлайн 🎁Воркбук, бонусы от спикеров и аааавтомобиль подарочная генерация контент-воронки от серсива @Voronkaaibot 🎫Купить билеты тут

«Матрешки, балалайки и хохлома. Что это еще за национальный маркетинг» Хочу раскрыть понятия и дальше покажу вам на кейсах как это работает и для чего вам это нужно. Когда слышишь словосочетание «национальный маркетинг», в голове всплывают предсказуемые образы: хохлома, матрёшки, фольклорные шрифты, слоганы в духе «по-домашнему» и «по-русски». Национальный маркетинг — это не про орнаменты и ушанки. Это про внутреннее узнавание. Хоть и русская символика постепенно возвращается в бренды — становится стильной, упрощённой, осмысленной. Но это — лишь форма. А национальный маркетинг — это про суть. Он не про внешний образ России. Он про то, что делает бренд «своим» — на уровне ощущений. Человек может не увидеть в бренде ни одного «русского» символа. Но если бренд говорит на его языке — не буквальном, а смысловом — доверие возникает моментально. Потому что национальный маркетинг работает, как родной язык: ты не анализируешь слова, но сразу улавливаешь подтекст, тон, интонацию. Тебе просто понятно. Настоящий национальный маркетинг строится не на орнаментах, а на ментальных моделях — на том, как принято думать, выбирать, действовать в этой культуре. Он не всегда виден, но всегда чувствуется. 📍 Вот почему бренд может быть минималистичным, современным, даже скандинавским по стилю — но если он совпадает с внутренним кодом аудитории, он становится по-настоящему «своим». Именно это совпадение на глубинном уровне и делает бренд живым. Таким, которому верят. С которым идут дальше, чем до корзины. Национальный маркетинг — это не стилизация. Это способность услышать и отразить то, как чувствуют люди в этой стране. Сегодня у меня началось обучение по русской культуре. Сильный бренд невозможно создать без глубинного понимания аудитории и ее культурных и национальных особенностей. Будем вместе исследовать русскую душу и на что она откликается? 🔥

У меня сегодня День Рождения! 🥳 Кажется, лучше чем сейчас я себя не чувствовала никогда! Есть ясность и видение большого смысла, который я реализую, опыт, энергия, окружение, все ресурсы чтобы сделать то, от чего мурашки по всему телу! С благодарностью ко всем сложностям, факапак, терниям, через которые прошла, чтобы оказаться в этой точке. И конечно, огромная благодарность вам, что читаете, ставите реакции (это важно в информационном энергообмене), пишите свои комментарии и мысли. Мы можем развиваться и усиливать себя только через друг друга. А свою уникальность можно увидеть только через другую уникальную личность. Желаю и работаю над тем, чтобы собирать вокруг зрелых личностей, кому хочется не просто зарабатывать деньги, а нести смыслы через себя и свою деятельность. Если вы захотите меня поздравить, то буду рада принять голоса для моего канала, чтобы мое дело росло во благо https://t.me/kovtun_anna?boost И мы на 1 сутки открываем двери моей бизнес-лаборатории Наблюдатель для тех, кто не успел войти Вы сможете изучить все предыдущие материалы и попасть на живые разборы от меня Ура!!! Все только начинается 🚀

Пришло время изменений. Вместе с аватаркой меняется название и смыслы моего канала. Моя личная стратегия на ближайшие лет 10, мой большой смысл более подробно раскрыла в статье. И тут, конечно, буду больше освещать про создание сильных брендов, которые строятся на реальных ценностях и смыслах. Хорошим знаком, что я на верном пути, стало письмо от Минэка🤞 Двери открываются тем, кто их открывает! Идем вперед 🚀

Кадровый кризис на маркетплейсах и не только: почему люди больше не хотят просто работать на кого-то? Найти сейчас менеджера маркетплейсов – та еще задачка. Думаю, многие владельцы бизнеса согласятся. Но проблема даже не в том, что кандидатов мало, а в том, что HR-кризис только начинается и не только на маркетплейсах. Почему так происходит? Выскажу небанальное мнение. Людям надоело просто зарабатывать деньги кому-то. Особенно это заметно в сфере маркетплейсов, где бизнес-модель долгое время строится на принципе "купил дешевле – продал дороже". Но если владельцу бизнеса понятна мотивация зарабатывать больше, то что с этого получает его команда? Какую личную ценность он видит в этом процессе? Деньги – не мотивация сами по себе. Конечно, процент от выручки или бонусная система – важные факторы, но они работают только до определенного момента, и надо кстати, внедрены в очень небольшом проценте маркетплейсовых компаний. Кто и зачем пришел работать на маркетплейсы? Эта ниша сформировалась буквально за четыре года и отлично понимаю, кто пришел в эту сферу и почему – за это время я отучила почти 2000 менеджеров маркетплейсов. 🔹 Постковидная переоценка ценностей. Пандемия заставила людей задуматься: "Как я живу? Совместима ли моя жизнь с офисной работой 9-18?" 🔹 Бегство от рутины. В нишу пришли те, кто устал от найма, стабильных, но скучных профессий и захотел чего-то нового. 🔹 Ожидание свободы. Люди мечтали о фрилансе, гибком графике и работе "из любой точки мира", но в итоге столкнулись с дедлайнами, стрессом и ежедневной рутиной. Проблема в том, что мотивация просто работать за деньги перестает работать. Россия – страна смыслов! Почему люди десятилетиями работают в крупных корпорациях, даже если зарплата не самая высокая? Почему остаются там, где, казалось бы, нет гибкости и свободы? Потому что там есть стабильность (конечно, мнимая), идея, система, сообщество, культура. Не везде и не всё, но точно чаще, чем в маленьких компаниях, где собственник зачастую не обладают управленческими компетенциями. В нашем менталитете глубоко заложено стремление "делать вместе", работать не просто ради денег, а ради чего-то большего. Мы не хотим быть просто винтиками, нам важны смысл, идея, принадлежность к чему-то значимому.

И вот главный вопрос: почему ваши сотрудники должны работать именно у вас?

Что вы им даете? Просто зарплату и KPI? Сегодня этого недостаточно. Люди хотят работать там, где они чувствуют ценность своего труда, хотят развиваться и быть частью чего-то большего. Как преодолеть HR-кризис? На мой взгляд, единственный выход из этой ситуации – строить бренд, основанный на смыслах. ✅ Бизнес не ради денег, а ради идеи, за которой хочется идти. ✅ Не просто товар, а ценность, которую он несет. ✅ Не просто сотрудники, а единомышленники, объединенные общей миссией. Когда бизнес отражает ценности его основателей, когда в нем есть смысл, тогда люди приходят в команду не просто ради зарплаты – они хотят быть частью чего-то важного. А значит, они не уйдут при первой же возможности. И это работает в обе стороны, когда ваша цель - только извлечение прибыли, Х2, Х10, то к вам и подтягиваются более «алчные» сотрудники, которые с легкостью перейдут в другую компанию, если им предложат оклад на несколько тысяч больше.

В новых реалиях все больше бренд компании становится важен не только для клиентов, но и для сотрудников.

Создавайте смыслы – и к вам будут приходить не просто работники, а те, кто разделяет ваши ценности.

Найти сейчас менеджера маркетплейсов – та еще задачка. Думаю, многие владельцы бизнеса согласятся. Но проблема даже не в том, что кандидатов мало, а в том, что HR-кризис только начинается и не только на маркетплейсах. Почему так происходит? Выскажу небанальное мнение. Людям надоело просто зарабатывать деньги кому-то. Особенно это заметно в сфере маркетплейсов, где бизнес-модель долгое время строится на принципе "купил дешевле – продал дороже". Но если владельцу бизнеса понятна мотивация зарабатывать больше, то что с этого получает его команда? Какую личную ценность он видит в этом процессе? Деньги – не мотивация сами по себе. Конечно, процент от выручки или бонусная система – важные факторы, но они работают только до определенного момента, и надо кстати, внедрены в очень небольшом проценте маркетплейсовых компаний. Кто и зачем пришел работать на маркетплейсы? Эта ниша сформировалась буквально за четыре года и отлично понимаю, кто пришел в эту сферу и почему – за это время я отучила почти 2000 менеджеров маркетплейсов. 🔹 Постковидная переоценка ценностей. Пандемия заставила людей задуматься: "Как я живу? Совместима ли моя жизнь с офисной работой 9-18?" 🔹 Бегство от рутины. В нишу пришли те, кто устал от найма, стабильных, но скучных профессий и захотел чего-то нового. 🔹 Ожидание свободы. Люди мечтали о фрилансе, гибком графике и работе "из любой точки мира", но в итоге столкнулись с дедлайнами, стрессом и ежедневной рутиной. Проблема в том, что мотивация просто работать за деньги перестает работать. Россия – страна смыслов, а не механической работы Почему люди десятилетиями работают в крупных корпорациях, даже если зарплата не самая высокая? Почему остаются там, где, казалось бы, нет гибкости и свободы? Потому что там есть стабильность (конечно, мнимая), идея, система, сообщество, культура. Не везде и не всё, но точно чаще, чем в маленьких компаниях, где собственник зачастую не обладают управленческими компетенциями. В нашем менталитете глубоко заложено стремление "делать вместе", работать не просто ради денег, а ради чего-то большего. Мы не хотим быть просто винтиками, нам важны смысл, идея, принадлежность к чему-то значимому. И вот главный вопрос: почему ваши сотрудники должны работать именно у вас? Что вы им даете? Просто зарплату и KPI? Сегодня этого недостаточно. Люди хотят работать там, где они чувствуют ценность своего труда, хотят развиваться и быть частью чего-то большего. Как преодолеть HR-кризис? На мой взгляд, единственный выход из этой ситуации – строить бренд, основанный на смыслах.ё ✅ Бизнес не ради денег, а ради идеи, за которой хочется идти. ✅ Не просто товар, а ценность, которую он несет. ✅ Не просто сотрудники, а единомышленники, объединенные общей миссией. Когда бизнес отражает ценности его основателей, когда в нем есть смысл, тогда люди приходят в команду не просто ради зарплаты – они хотят быть частью чего-то важного. А значит, они не уйдут при первой же возможности. И это работает в обе стороны, когда ваша цель - только извлечение прибыли, Х2, Х10, то к вам и подтягиваются более «алчные» сотрудники, которые с легкостью перейдут в другую компанию, если им предложат оклад на несколько тысяч больше. В новых реалиях все больше бренд компании становится важен не только для клиентов, но и для сотрудников. Создавайте смыслы – и к вам будут приходить не просто работники, а те, кто разделяет ваши ценности.

Микро бизнес vs бренд Малый бизнес и особенно продавцы на маркетплейсах находятся в реальности, когда главный KPI – продать как можно больше, с минимальными затратами. Не у всех есть возможность строить бренд, кто-то слишком маленький и не имеет ресурсов, кто-то только начал смотреть в сторону брендов и не имеет компетенции, И я конечно, отдаю себе отчет, что далеко не все смогут пойти в классическую брендовую историю, НО! Даже микро бизнес может смотреть в сторону продуктового маркетинга и отдельных элементов брендинга. КАК? 🔹Создавать небольшой, но запоминающийся стиль (упаковка, фото, описание). 🔹Постепенно выходить из категории «просто продаю» в категорию «у меня своя фишка» 🔹Создавать дифференциации (пусть даже минимальной в продукте/позиционировании/контенте) 🔹Научиться делать качественный контент (тут и про смыслы и про визуал: инфографика, фотографии, видео, отзывы, спецы по контент воронкам все так же в дефиците) 🔹Работать с повторными продажами (делать то, что в ваших силах в рамках маркетплейсов: упаковка, инструкции, возвраты по браку, ответы на негативные отзывы и тд) 🔹Выходить за пределы маркетплейсов (качественный внешний трафик, развивать соц сети, делать коллаборации) Какой пункт кажется самым сложным?

Маркетинг нового времени Я очень много сейчас исследую тему маркетинга нового времени. Уже очевидно, что по старому не работает, а что придет на замену? Много учусь, причем в смежных и вообще не связанных с маркетингом темах, тк учиться новым инструментам пока негде. Моя бизнес-лаборатория - это часть моего исследования, где я показываю свои решения на реальных проектах, как я их внедряю и какие резульаты они дают! Вот так в живую, из под ножа. Это новый формат для рынка, а запускать новое всегда сложно (процесс формирования спроса в маркетинге самый сложный и дорогой). Нужно много объяснять про формат, доносить ценности и вот это все! Когда я увидела состав Наблюдателей первого сезона, я поняла, что у меня получилось! Я не ожидала, что соберутся такие сильные Наблюдатели, да еще и открытые к тому, чтобы делиться своим опытом. Поэтому в процессе мы докрутили продукт и добавили в программу не только мои эфиры, но и эфиры от самих участников Например, уже прошел эфир по внешнему трафику от компании, которая делает больше 1 млрд/мес! Он вам тоже будет доступен к просмотру. Так же планируем эфир по эффективной команде маркетинга на маркетплейсах И это помимо эфиров с разборами от Анны! А лейтмотивом этих месяцев станут контент-заводы и концепции запусков новых брендов Залетайте, кто видит ценность, двери закрываются сегодня в 00:00

Проснулась с мыслью о том, что не боюсь продавать мою лабораторию! Получился крутой формат, что подтверждает обратная связь от самих Наблюдателей, среди которых сильнейшие предприниматели и крутейшие специалисты, и самое главное мое ощущение - я довольна! А значит ближайший сезон будет жарким (но возможно последним) Здесь выйдет два поста, чтобы вы точно не пропустили то, куда вам стоит попасть) Ну а дальше будем продолжать разбираться в создании брендов, стратегиях, смыслах, контенте, креативе, ИИ решениях и всем тем, что позволяет вам уверенно развивать свои бизнесы! 👁‍🗨Двери в бизнес-лабораторию Наблюдатель открыта до 5 марта, присоединяйтесь!

Контент-завод, который не работает! Вчера в Наблюдателе проводили эфир по внешнему трафику. Опытом делился Наблюдатель нашей лаборатории, руководитель внешнего трафика компании с оборотом 1млрд/мес, который делают в том числе именно за счет внешки. Хочу поделиться с вами своими мыслями. Тема очень горячая на рынке. Очень много экспертов рассказывает про инструментарий, появилось множество продуктов о том, как строить контент-заводы, предприниматели, кто уже смог в этой нише достичь успехов, рассказывают свои кейсы, но самое главное, что нужно, чтобы забрать всю эту пользу себе – понять, как это встраивается в твою стратегию!!! Я сейчас обучаюсь в школе Несимметричной диалектики, и нас учат грамотно выбирать предпосылки, ведь если построим свои выводы на предпосылке, которая изначально окажется неверной, то всю надстройку можно сносить! Внешний трафик и контент-заводы – это инструмент!!! Если вы построите ваш завод на неправильном фундаменте, вряд ли он будет генерить вам то, что вы хотите. И я бы не писала этот пост, если бы в живую не видела, как собственники приходят с круглыми глазами с вебинаров по контент-заводам и говорят, нам это срочно нужно!!! Смотрите: – продвигать неуникальный китайский товар по модели реселлерства – это одно. Шок-контент, интриги, скандалы, расследования – все что так классно набирает охваты – это одна стратегия и инструмент внешнего трафика под него – продвигать матрицу, где у продукта нет LTV, это уже другая модель и другие инструменты внешнего трафика. Тут можно не иметь своих соц сетей и вести трафик сразу на карточки, а значит, сам тип внешнего трафика будет другим – продвигать бренд, который ты развиваешь и планируешь, чтобы он жил – это вообще другая история внешнего трафика и контент-завода. Плюс очень много будет различий в том, какой у вас продукт, начиная от стоимости, назначения, сложности, вау-эффекта или наоборот, регулярности покупок и тд, и тп. И самое главное, какова ваша цель: выращивание капитализируемого бренда требует совершенно другого подхода, нежели быстрое накачивание трафиком и продажами. Я писала выше про компании, чьи кейсы сейчас громко звучат, например, Vois. Ребята оч круто зашли, построили тот самый контент-завод, добились огромных продаж и… теперь продают компанию. Для меня все очевидно и очень органично: цель, выбранное позиционирование, инструменты под него. Так вот и вы сначала определитесь, что вы хотите стратегически и уже под эту цель выбирайте инструменты. Иначе получается, мы бежим внедрять то, что вообще не подходит вашей модели. И приходите в Наблюдателя, мы там и стратегическое мышление прокачиваем, и инструментарий самый нужный даем. Окно откроется 3 марта, не пропустите! Эфиры за февраль вам будут доступны, в том числе по внешнему трафику.

Вовзращение зарубежных брендов в России. Все же уже слышали? Смотрите, как в режиме реального времени мы наблюдаем, как открываются окна возможностей. И как кто-то успевает в них войти и укрепиться на рынке, извлекая максимум из текущей ситуации. Что делать тем, кто еще не успел это сделать? Любой грамотный стратег скажет, что бороться с конкурентом, используя те же инструменты, когда его ресурсы в разы превосходят ваши, — бесполезно! Нужно искать то, в чем вы сильнее, где ваше преимущество. Оно точно есть в каждом проекте. Просто не все могут его увидеть и использовать. Вместо этого многие пытаются создавать вторые Zara, L’Oréal, Splat, Tide и другие популярные марки. На прошлой неделе у меня было две консультации с крупными производителями, которые пытаются бороться с лидерами рынка, не замечая огромных незанятых ниш. И прежде всего я здесь говорю про остройку в маркетинге, брендинге, позиционировании. А ведь именно наши компании могут занять эти ниши и составить достойную конкуренцию крупным зарубежным брендам. Маленьким компаниям тем более стоит смотреть в сторону отстройки, потому что вступать в борьбу с неравными ресурсами — заведомо провальный план. В целом, я по-прежнему вижу в происходящем больше возможностей для нашего бизнеса и брендов, чем угроз. И я вижу, как государство замечает это и пытается поддерживать отрасль. Увидела у Алферовой Юли сториз с форума, где В.В. Путин очень четко дал понять, что нужно поддерживать наших производителей, и это действительно радует! Кстати, Владимира Владимировича ещё у меня в канале не было 😉

Сохраняйте! Эффективная формула рекламной подачи Ребята, приготовила вам разбор кейса крутой рекламной подачи. Вы можете взять ее за основу и использовать практически для любого продукта. (Носки с тяка и тд конечно сюда не входят)) Итак, продающая серия сториз: 1 сториз Вовлекающее, интригующее, хайповое первое касание про «оральные развлечения» 2 сториз Вовлечение клиента, первое легкое действие - выбрать. Плюс здесь выбор без выбора, точно все проголосуют за очень странную штуку, больше похожую на 18+ в купе с первой сториз 3 сториз Эмоциональный рассказ про «секси штучку» - очень просто, без сложных заумных фраз и технических характеристик 4 сториз Демонстрация основной характеристики (мощность), причем метафоричная и очень понятная для клиента 5 сториз Демонстрация важных доп характеристик - плюшек, но тоже простым языком и на фоне цветочков, чтобы не забить голову всем смотрящим инсталеди)) 6 сториз Обоснование необходимости покупки через 3 триггера. 1 - устранение прямой и очевидной потребности - запах изо рта. 2 - усиление потребности через устрашалку «а если не приобретешь Техе капец» , 3 - триггер выгоды «ирригатор сейчас или потраченные миллионы и силы потом» с ноткой юмора, который смягчил 7 сториз Демонстрация использования в виде профессиональной врезки с триггером до/после. На мой взгляд оч затянули, можно подсократить. 8 сториз Продающая лайф история с демонстрацией использования (можно брать с собой) и 25 кадром в виде красивого мужа)) Ирена Понарошку - просто мастер рекламных подач. Ее рекламные рилсы я бы показывала в учебниках (и буду показывать)) Она одна из самых эффективных блоггеров по отдаче, после нее часто случается солдаут, если все грамотно сделать (закупали у нее рекламу и мне точно есть с чем сравнить) Ну и просто мои восхищения тому, что массовое, популярное можно делать не только через интриги, скандалы, расследования, но и через трансляцию правильных ценностей, интеллект и все что я так люблю! Честно горжусь знакомством с Иреной и ее семьей, и тем, что удалось посотрудничать с ее проектом. Следующий месяц в 👁‍🗨Наблюдателе хочу посветить как раз созданию контент-заводов, работе с блоггерами, разборами вот таких кейсов и лучших практик по внешней рекламе Буду рада вас видеть, добавляйтесь в бот, сообщим о старте 3.03

Сохраняйте! Эффективная формула рекламной подачи Ребята, приготовила вам разбор кейса крутой рекламной подачи. Вы можете взять ее за основу и использовать практически для любого продукта. (Носки с тяка и тд конечно сюда не входят)) Итак, продающая серия сториз: 1 сториз Вовлекающее, интригующее, хайповое первое касание про «оральные развлечения» 2 сториз Вовлечение клиента, первое легкое действие - выбрать. Плюс здесь выбор без выбора, точно все проголосуют за очень странную штуку, больше похожую на 18+ в купе с первой сториз 3 сториз Эмоциональный рассказ про «секси штучку» - очень просто, без сложных заумных фраз и технических характеристик 4 сториз Демонстрация основной характеристики (мощность), причем метафоричная и очень понятная для клиента 5 сториз Демонстрация важных доп характеристик - плюшек, но тоже простым языком и на фоне цветочков, чтобы не забить голову всем смотрящим инсталеди)) 6 сториз Обоснование необходимости покупки через 3 триггера. 1 - устранение прямой и очевидной потребности - запах изо рта. 2 - усиление потребности через устрашалку «а если не приобретешь Техе капец» , 3 - триггер выгоды «ирригатор сейчас или потраченные миллионы и силы потом» с ноткой юмора, который смягчил 7 сториз Демонстрация использования в виде профессиональной врезки с триггером до/после. На мой взгляд оч затянули, можно подсократить. 8 сториз Продающая лайф история с демонстрацией использования (можно брать с собой) и 25 кадром в виде красивого мужа)) Ирена Понарошку - просто мастер рекламных подач. Ее рекламные рилсы я бы показывала в учебниках (и буду показывать)) Она одна из самых эффективных блоггеров по отдаче, после нее часто случается солдаут, если все грамотно сделать (закупали у нее рекламу и мне точно есть с чем сравнить) Ну и просто мои восхищения тому, что массовое, популярное можно делать не только через интриги, скандалы, расследования, но и через трансляцию правильных ценностей, интеллект и все что я так люблю! Честно горжусь знакомством с Иреной и ее семьей, и тем, что удалось посотрудничать с ее проектом. Следующий месяц в 👁‍🗨Наблюдателе хочу посветить как раз созданию контент-заводов, работе с блоггерами, разборами вот таких кейсов и лучших практик по внешней рекламе Буду рада вас видеть, добавляйтесь в бот, сообщим о старте 3.03

Почему вам обязательно нужен личный бренд Сегодня в бизнес-лаборатории «Наблюдатель» проводили эфир по личному бренду. У многих в голове личный бренд напрямую связан с блогерством. Итак, не все хотят вести блоги и быть блогерами (особенно это касается предпринимателей, и я вас понимаю), поэтому они избегают «строить» личный бренд. Но это ловушка! Блогинг — всего лишь один из инструментов личного бренда и вовсе не обязательный. Личный бренд нужен практически всем! Смотрите: блогер — это человек, который ведёт блог и создаёт контент на определённые темы. Это может быть развлекательным, образовательным или экспертным; его основная задача — привлекать и удерживать аудиторию благодаря контенту. Личный бренд — это осознанно выстроенный образ человека, включающий его ценности, экспертизу, влияние и другие важные аспекты. Если вы собственник компании или топ-менеджер, то вы уже имеете большое влияние на окружающих вас людей. И если вы осознанно не выстраиваете этот образ, то ваши сотрудники и окружение сами его достроят. Если вы не понимаете, какие ценности вам важны, — не ждите, что вокруг вас соберётся команда с похожими ценностями. А если вы специалист, то ваша карьера будет напрямую связана с «оболочкой», которую вы можете выстраивать осознанно и которая будет работать на вас, либо наоборот. В общем, всё по аналогии с брендом. Технология практически идентичная. И в обоих случаях она строится на глубинном понимании потребностей — своих и клиентов. Эфир будет доступен тем, кто присоединится в следующий сезон, старт 3 марта. Чтобы не пропустить начало, добавляйтесь в бот.

🔴 Ловушка мышления, которая мешает вам построить сильный бренд На консультации была компания с потенциалом вырастить сильный бренд. И вот какую ловушку я заметила в мышлении собственников: Бренд — это всегда выбор. А в основе любого выбора лежит отвержение. Когда мы что-то выбираем, мы от чего-то отказываемся. Я привела метафору с женитьбой: когда женишься, выбираешь одну женщину и отказываешься от других. Конечно, бывают модели, где женятся и не отвергают других, но их успешность, мягко говоря, сомнительная. С брендом всё так же. Те, кто вырос на маркетплейсах, привыкли мыслить массовыми категориями. Здесь, наоборот, нужно быть для всех, чтобы подниматься в ТОП и забирать максимум охватов. Но суть бренда — это определение своей аудитории и чёткое следование этой рамке. И вот здесь в голове начинается борьба: «Зачем мы будем отказываться от того, где деньги?» На первый взгляд, логично. Есть вариант идти в масс-бренд, но для его построения у большинства нет ни ресурсов, ни компетенций. Вы думаете почему тут так мало брендов?) И одно дело было создать массовый маркетплейсовый «бренд» типа Baze, когда можно было белыми и серыми методами занимать «золотые полки» и там удерживаться. Другое дело сейчас, когда такого окна возможностей уже нет. Смотрите, чтобы создать масс-бренд, вам нужно влиять и коммуницировать со всей Россией. А это не просто запускать рекламу в Инсте. Там от силы 5-10% нужной вам аудитории, а как вы дотянетесь до остальных? Поэтому нынешние кромкие кейсы типа войс четко стреляют в такую "молодежную" аудиторию, тк соотносят продукт с каналом коммуникации. Даже в массовых брендах всё равно есть сегментация, пусть и не такая явная, как у нишевых. Если бы это было не так, на рынке были бы монополии. Но даже майонез и вода продаются под разными брендами, потому что у каждой аудитории свои триггеры. Поэтому, прежде чем идти в бренд, важно, чтобы у собственников провалилась монетка: зачем он им? Чтобы намерение было настолько сильным, что вас не сбить словами: «А давай еще вот это продадим, смотри, как на ВБ классно заходит!» Бренд — это про последовательность. Раз за разом оставаться верным своему выбору.

Горячие пирожки из маркетинга, стратегии, личного бренда. Только практика, только хардкор! 🤘 Все это в моей бизнес-лаборатории Наблюдатель 👁‍🗨 Пространство для погружения в глубину в формате long life learning, когда вы без напряга каждый день в удобное время можете уделить 15 минут и получить самые важные инсайты для своего проекта. Сегодня – последний шанс зайти на проект, следующее окно продаж через месяц! Жду тебя 🚀

Масштаб — это начать раньше других. Не все ниши можно занять сейчас. Например, построить сеть магазинов, таких как "Пятёрочка" или "Магнит", уже не получится. Также не выйдет создать большинство успешных бизнесов, которые часто приводят ко мне клиенты: например, 12stories или Annemore в одежде, или Baze и Seauty в косметике. Почему? Потому что они начали действовать в определённый момент, используя открытое окно возможностей раньше других, и сделали это грамотно. 12 сториз - попали в тренд инсты, личного бренда, ютюба Annemore - в тренд базовой качественной одежды на Вб из разряда «тихая роскошь» + внешний трафик (смотрите как база потихоньку начинает отмирать и на ней невозможно уже выстроить стратегию) Через несколько лет мы увидим сильные проекты, которые возникнут благодаря окну возможностей, открывшемуся сейчас. К примеру, как сейчас растет "Voice", один из первых в этой модели (инст, тикток + мп), создавая контент-завод. Чтобы использовать это окно, нужно сначала увидеть его раньше других и реализовать должным образом. Какие возможности есть сейчас? Например, создание тех же контент-заводов для брендов. И они отличаются от просто охватных контент-заводов. Или продуктовый подход — когда продукт состоит не просто из физического товара. Он многосоставной, и большая часть его — интеллектуальная. Когда продукт удовлетворяет не только базовую потребность, но также нацелен на удовлетворение более высоких потребностей, за которые клиент готов платить. Ну и другие технологии и фишки. В бизнес-лаборатории я уже начала показывать, как формируются такие продукты на живом примере. Далее на разборе будем думать, как вы сможете реализовать это в своих проектах. Присоединяйтесь к нам, очень жду тех, кто хочет стать лидерами через некоторое время! Масштаб— это начать раньше других!

В РБК Татьяна Ким говорит о том, что ближайший тренд на 5 лет — осознанное потребление. И, естественно, этот тренд идет вразрез с тем потреблением, которое сейчас творится на маркетплейсах и в обществе. «Вся надежда на маркетологов нового времени, которые и спрос не уронят, и будут в тренде», — комментирует Татьяна. Понимаете, о чём речь? Кто эти чудо-маркетологи и что они должны сделать? Посмотрите на стратегию Ламоды. Еще пару лет назад казалось, что это маленький нишевый маркетплейс с небольшой емкостью из-за своего позиционирования на более избирательную, платежеспособную аудиторию. Но по факту всё больше аудитории идет на Ламоду, потому что просто не может найти на ВБ в куче хлама что-то стоящее. Плюс вещи, которые приходят в непотребной упаковке и виде, и которые не хочется приобретать. И да, за упаковку, за опрятный внешний вид, за сервис люди готовы переплачивать. И это уже далеко не про какую-то супербогатую прослойку. А что же должны сделать эти супер-маркетологи? По факту, в течение 5 лет они должны перестроить рынок и культуру потребления. Это те специалисты, кто смогут донести ценности продукта, кто объяснит, что кашемировый шарф не может стоить 1,5 тыс. руб. и что лучше купить один шарф на три года, чем три шарфа из «вбшного кашемира», которые закатываются после первой стирки. ВБ оседлал тренд массового спроса и сейчас летит на гребне этой волны, пользуясь этой мощью и забирая всё, что можно выжать. Но такая модель конечна. Сталкивая лбами во имя лучшей цены и своей выгоды, участники смогут выживать только до определённого момента. Прокатиться на этом окне возможностей у многих получилось, сделать капитал и дальше уже переобуться в другие модели с учётом меняющегося рынка. Недавно встретила клиентов, которые делают на ресейле ~1 миллиард в месяц. Так даже они понимают, что эта история конечна, и ищут продукты для брендовой истории. Сегодня стартует моя бизнес-лаборатория, где я буду показывать на живом примере, как строить сильные продукты с конкурентными преимуществами. А вы сможете за этим наблюдать, забирать лучшие механики и внедрять их себе. Ну и, конечно, будут разборы ваших проектов, ведь мы создаём среду для прорастания созидательного, смыслового бизнеса! Двери закроются в четверг — успевайте!