Fedorenko.ru

Итак, проект «Передовая строительная компания». Первый пост, как мы создаем команду. Есть два способа ведения бизнеса - когда им занимаешься сам, и когда им занимается команда. Это две больших разницы. И в наборе коллектива, и в формате работы с клиентами, и в реагировании на жалобы и других моментах. Обычно я работаю по второму пути. Значит, первое что нужно - найти начальника проекта. Использовали hh.ru. Классный сервис! На Дальнем Востоке более популярен vl.ru, но ему до hh.ru далеко. Поскольку у нас вся работа ведется в СРМ, то привязки к городу нет, и наш hr-специалист Ксения разместила вакансию на hh.ru в Ростове, Екатеринбурге, Н. Новгороде и в Челябинске. Отозвалось около 250 человек. Часть шлёт резюме, даже не читая условия, по другой части сразу видно, что не с той оперы. В итоге Ксения отобрала 10 наиболее подходящих человек и назначила второй тур, на котором я имел возможность пообщаться с людьми. За несколько дней каждому из десяти была отправлена электронная версия книги «Передовая строительная компания. Первые шаги», (она фактически является готовой инструкцией для подрядчиков) для того, чтоб кандидат рассказал о своём видении, как можно организовать сопровождение тех подрядчиков, которым будет нужна внешняя поддержка. Время стоит денег, поэтому каждому вместе с книгой (а она читается за 2-3 часа), было отправлено по 3 тыс., для небольшой компенсации их усилий. На втором туре ребята презентовали свой план действий. Всё ребята были вполне адекватные, но безусловную победу одержала Анастасия из Екатеринбурга. Она имела и хороший практический опыт, и плюс обучалась на МВА, что резко отличало её от остальных ребят. И что ещё было важно - мне с ней комфортно общаться, она мало использует голосовые сообщения (это бесит!!!), она симпатичная, улыбчивая, позитивная, она думает, прежде чем говорит, не спешит, в общем, всё, как мне нравится. Так в нашей команде появился руководитель, на этот этап ушло около месяца. Что она делала дальше, расскажу в следующих постах.

Друзья, поделюсь. Сейчас работаю в нескольких направлениях, важнейшие из которых: 1. Книга «7 дней на земле», жанр - строительная философия. Сам удивился, но специалисты квалифицировали её именно так. 2. Курс, трек, программа или акселератор развития подрядной компании. База этой программы - книга «Передовая строительная компания. Первые шаги». 3. Методичка для заместителей мэров городов «Комплексные рекомендации по организации благоустроительных работ». 4. Работа над диссертацией в МГСУ «Технология устройства многослойных межквартирных и межкоридорных перегородок повышенной звукоизоляции». 5. Увеличение членской базы наших общественных организаций. 6. Работа в Совете Национального объединения строителей. Первые три направления для меня самые трудные, поглощают много сил, постоянные неудачи. Особенно проект «Передовая строительная компания». Это программа сопровождения подрядной компании на протяжении 6-12 месяцев, цель которой - наладить её стабильную работу. Оказалось, ничего подобного в стране нет. Учится не у кого. В ходе программы акселерации мы должны, в той или иной степени, перестроить компанию. Но сейчас вижу, что прежде чем перестроить других, мне нужно создать с нуля свою команду проекта, и пройти те же шаги, которые надо будет пройти нашим клиентам-строителям. Врать мне ни к чему, надувать щёки или приукрашивать тоже смысла нет, буду писать как есть. Как происходит найм сотрудников, собеседования, разработка стратегии, маркетинг, реклама, социология, настройка воронок и организация работы с клиентами. Если Вы строитель, подписывайтесь, читайте, копируйте и применяйте у себя! Сделаем нашу самую мирную профессию ещё и самой культурной, технологичной и современной!

На выходных писал статью про методику определения стоимости человеко-часа для коммерческих контрактов. И неожиданно нашел стенограмму случая 13-тилетней давности, когда я на встречу с И. И. Шуваловым, куратором Самита, принес плакат с графиком изменения стоимости оплаты труда рабочим-строителям. Напомню, чтоб вложиться в запланированные расходы, не придумали ничего лучше, чем снизить зарплату на 40%. Про это написано на моем сайте в разделе Биография-беды подрядчиков. Но оказывается Людмила Ивановна Давыденко тогда записала всю беседу. До сих пор актуально. Интересно, что Игорь Иванович не понял вопроса, а вот Сергей Михайлович Дарькин, также присутствующий на встрече, прекрасно понимал, что они сделали. Ссылка на первоисточник: https://skatr.ru/catalogue/archive/shuvalov-nazval-regionalnuyu-stoimost-cheloveko-chasa-rabochikh-nespravedlivoi

Сегодня принимаем 766 компанию, ООО СК "Архитектура", благодарю руководителя, что он выбрал нас. Дмитрий Вадимович - удивительный, творческий и разносторонний человек. Помимо всего прочего, участвовал в создании крутейшего мини-фильма про Владивосток: https://www.youtube.com/watch?v=Yz8djvkRVfw&ab_channel=VladimirSpevak А я, проверяя заключение контрольного комитета Альянса в отношении кандидата, подумал о такой параллели - сейчас модно учить умению самопрезентации, дескать первое впечатление, встречают по одёжке, демо-режим на свиданиях и т.д. Но есть и другая стратегия, ведь знакомство - это лишь миг, а дружба/отношения/совместный бизнес - это годы и десятилетия, поэтому нет смысла тратить сверхусилия на желание понравится. И та, и другая стратегия не живут по одиночке, а дополняют друг друга. Так и в нашем деле. У архитекторов и дизайнеров первая задача - создать эффект "вау". А вот настолько это здание будет служить верой и правдой - это уже сфера конструкторов и подрядчиков. Но чтоб сошлись все пазлы, нужно работать одной командой, под одним руководством, с одними целями.

Предложил перенести Владивосток. Аргументировал экстремальными условиями эксплуатации, тремя стресс-группами: 1. Связанных с расположением в непосредственной близости к береговой линии. 2. Связанных с расположением на средней широте. 3. Связанных с высокой рельефностью места расположения. Зря послушали военных в прошлом столетии. Оставался бы на месте Уссурийска, был бы город-сад.. https://konkurent.ru/article/71679

Приснился сон. Будто два строителя беседуют на тему нелегальных рабочих. Дескать, эта тема участковых или оперуполномоченных. Поймали на объекте – за 50 за одного можно решить. Если диалог сразу не пошёл, и начинают по базе пробивать – тогда 80, так как запросы в системе уже остаются. Если увезли в отдел – то от 120. Самый рабочий вариант – подписка, 5 в месяц за одного, и можно работать. Даже если будут облавы, то предупредят. Проснулся, и подумал, приснится же такое! И дальше уснул) #федоренко#сны

Кого я на данный момент считаю людьми, достойными подражания для строительных подрядчиков? Не в плане оборотов (это для стройки не самое важное), а с точки зрения модели организации. К моему стыду в России знаю всего двух людей - это Александр Дубовенко из Гудвуд и Николай Фомин из Д5 инжиниринг. Если кто знает других - напишите🙏 Николай родом из Владивостока. Как и Дубовенко-не строитель. Экономист. Работал в нефтянке, в т.ч. два года в Лукойле занимался разработкой и добычей. После занялся стройкой, и за короткое время организовал компанию такого высокого уровня, что о ней даже упомянуто в нашей стратегии Альянс-2030. Тоже считает, что стройка в плане организации и культуры находится в аутсайдерах среди других отраслей. Обсудили наш алгоритм трансформации подрядчиков, Николай посоветовал кое-что поправить. Улучшаем, скоро запуск🚀

Строительным подрядчикам нужны алгоритмы. Работа в системе позволит не только «пережить зиму», но и нарастить бренд. Такие алгоритмы у нас уже есть.

Скоро пойдет шестой десяток лет, а я каждый вечер читаю книги по социологии, психологии, маркетингу, смотрю видео-лекции, выступления экспертов. Чувствую себя таким дураком🙈 Сколько ценных знаний и сколько ошибок совершено от незнания. Зачем я учил модули, логарифмы и интегралы в школе? Зачем мне Законы Кулона, Силы Лоренца и Правило буравчика? Для чего мне отличать валентные и ковалентные связи и знать про реакцию гидратации? Ни разу в жизни я это не применил. А потом ещё 5 лет в строительном ВУЗе. Кажется, всю пользу можно уместить в один год. Одна из любимых детских книг - «Таинственный остров» Жюль Верна и герой - инженер Сайрес Смит. Инженер. Он смог на пустынном острове, практически с одним топором, организовать обжиг кирпичей, литье металла и телефонную связь. Читал про этого героя - у него был реальный прообраз. Да, это был грамотный инженер того времени. Но не выдающийся. Эх, где бы так поучиться сейчас, спустя 150 лет?

Екатеринбург - один из немногих городов в России, в котором чисто, аккуратно и обустроено, и можно ходить, не боясь сломать ногу об очередной ремонт тротуара. Низкая культура выполнения благоустроительных работ - это одно из справедливых мест, где нас, строителей, заслужено тыкают носом. Есть у меня кое-какая идея на этот счёт, попозже расскажу. А пока про Екатеринбург. Оказывается, большую роль в красоте этого города сыграл Чернецкий Аркадий Михайлович, экс-мэр города и нынче - вице-президент НОСТРОЙ. Беседовал с местными жителями, и они тепло отзывались о его времени работы в этой должности. А был он на этой должности ни много/ни мало - 18 лет. Позже дошел до Храма-памятника на Крови, построенного на месте, где убили царскую семью. Оказывается, Аркадий Михайлович был одним из инициаторов строительства этого здания. Трагическая страница истории… Очень рад, что в НОСТРОЕ работают такие светлые люди.

О строительных технологиях Японии.

Когда работал над тем, чтобы организовать выставку малоэтажного домостроения во Владивостоке, то ездил лично смотреть на аналогичные в Токио (1.5 часа лёту) и, конечно же, на выставку «Малоэтажная страна» в Москву. И вот познакомился с Андреем Антипиным, одним из четверых учредителей этого проекта. Что интересного рассказал Андрей: ✔️перед открытием тоже объезжали мир. Крупнейшая выставка домов в мире находится в Австрии, называется «Голубая Лагуна» ✔️на «Малоэтажной стране» 60 домов по 20 технологиям, площадь около 3 ГА ✔️открыли вторую выставку на Алтуфьевском шоссе. За 10 лет мода полностью изменилась, там дома гораздо более современных экстерьеров и интерьеров ✔️выставку посещает 90 тыс человек в год ✔️был большой расчет на «Мегу» через дорогу, но он не оправдался, хотя проводили много совместных акций ✔️опросы гостей выставки показывают, что основной трафик даёт узнаваемость бренда ✔️рекламный бюджет около 40-45 млн в год ✔️цена для резидентов - от 200 тыс₽ в месяц за дом ✔️одна семья в своей жизни строит только один дом. Это для меня очень ценное наблюдение, поскольку я считаю любую малоэтажку, как форму организации проживания людей, тупиковой веткой развития. И выводы выставки это подтверждают ✔️московское правительство смогло организовать лучшую в мире систему наблюдения Андрей рассказал, что сейчас они консультируются со специалистами с московской системы видеонаблюдения, чтоб связать камеры на своей выставке с ИИ, который находит людей в соцсетях - и по каждому гостю определяет возраст, профессию, доход, строит потребительскую модель, что позволит им делать персональные высококонверсионные предложения с учетом их потребности и финансовых возможностей.

Увидел вблизи настоящего академика - Сергея Викторовича Федосова! Академик - это высшая ученая степень. Я значение этих людей раньше плохо понимал. Только с годами приходит понимание, что за каждой очевидностью (теория упругости, исследование поведения потребителей, градостроительный кодекс, алгоритм строительства передовой подрядной компании т.д.) есть аналитическая работа под руководством конкретного человека, ученого-исследователя. Так вот, Сергей Викторович Федосов рассказывал удивительные вещи. Про то, что даже в научной среде большое значение имеют личные отношения. Нагрубишь или обидишь кого - жди на защите черный шар! Для меня это было не совсем понятно, ведь считается, что в науке действует невероятно крутой принцип под названием «научный метод», лишенный всякого субъективизма, но нет ✖️ Про то, что каждый ученый разбирается лишь в своем узком секторе. А лучше автора в его теме не разбирается никто. Из чего я сделал вывод, что каждый исследователь двигается на свой страх и риск, под свою личную ответственность. Про то, что аспиранты - это ученые, а в среде ученых не принято делить на более уважаемых и менее уважаемых. Принято воспринимать друг друга как равного. Я подумал, что в среде строительных подрядчиков ровно наоборот - первое, что нужно сделать при встрече с заказчиком, это рассказать всё плохое, что известно и неизвестно про конкурентов. Но ничего, мы ещё научимся уважать друг друга, всё только начинается. На фото: Азарий Абрамович Лапидус, зав.кафедры МГСУ, провёл лекцию «Как готовится к защите диссертации» Владимир Иванович Пасканный, вице-президент Ноприз, у него сейчас будет предзащита его диссертации Сергей Викторович Федосов, академик Мария, просто Мария, консалтер по технадзору, аспирант

Хоть мне и нравится физика (всё благодаря любимой учительнице в моей деревенской школе - Ярославцевой Светлане Николаевне, дай Бог ей здоровья!), но до сих пор не могу решить простецкую задачку: На какую глубину воткнётся в деревянную доску нож, брошенный рукой человека? Предположим, что плотность древесины, скорость и масса ножа - известны. Остриё ножа в форме сплющенного конуса. Сын учится в физ-мат школе , в инженерном классе, им преподают педагоги с МГУ, казалось бы - куда лучше? Но тоже формулу не смог написать. Грустно( Такие заумности в ЕГЭ, а бытовые вещи не по зубам. Кто напишет решение, переведу 1000 рублей. Посрамим школьное образование.

Подрядчики не зарегулированы государством напрямую. И это, скорее, хорошо. А как считаете Вы?

Спрашивают, почему я не люблю застройщиков? ✖️Это не так. Большинство застройщиков - интересные и образованные люди, и со многими у меня отличные отношения. Один мой друг-застройщик так сформулировал компетенции этой профессии: - ты должен на «пять с плюсом» понимать, что такое маркетинг и разбираться во всех вопросах, связанных с землёй и инженерными сетями - ты должен как минимум «на четыре» разбираться в проектировании, в строительстве и сопутствующих процедурах - ты должен найти общий язык с властями, депутатами, силовиками, быть для них понятным и адекватным - и самое главное, ты должен дружить со своей головой Это описание позволяет составить портрет этой категории - люди умные, дипломатичные, харизматичные, уравновешенные, образованные в праве, финансах и в технической составляющей. Большинство застройщиков, особенно региональных, внимательно следят за своими словами, понимая хрупкость своего положения. И уважительно относятся к подрядчикам, так как репутация - часть имиджа.

На прошлой неделе Игорь Евгеньевич Манылов, руководитель Главгосэкспертизы, подвел некоторые итоги работы по повышению качества проектной документации, сказав примерно следующее «в результате поиска виноватого за низкое качество мы вышли сами на себя» (подразумевая госзаказчиков). И мне вспомнилось, что еще в далеком 2012 году, спустя 3 года, как мы получили статус СРО, мы решили заняться повышением качества строительства и борьбой со срывами сроков, используя репрессивные возможности Ассоциации. Расширили контрольный комитет бывшими работниками Инспекции по надзору за строительством, стали постоянно выезжать на объекты, проверять и вникать. Какое же было удивление, когда через год подвели статистику и обнаружили, что в 95% случаев ошибки возникали из-за Заказчика! ✖️Материал плохой - так он в проекте заложен. ✖️Водосточки нет - так этих работ в смете нет. ✖️Простой на объекте - Заказчик внес изменения, ждём пересогласования. ✖️Снова простой? Заказчик не платит, формы уже три месяца без движения лежат. И стоит наш подрядчик-трудяга, весь в пыли. И заказчик в пиджачке, весь такой правильный… и задает нам вопросы - как это ваш подрядчик так работает? И когда ему задаешь вопрос: это, это, это - где? Он разводит руками: я ничего сделать не могу. Это был шок - получается, что надо контролировать Заказчика, но у СРО таких полномочий нет. Так эта прекрасная идея по повышению качества работы строителей самоликвидировалась.

Строители - не баклажаны и не арбузники.

Одно из красивейших зданий Москвы, особняк купца Игумнова. Объект был выведен в эксплуатацию в 1895 году, строительство велось 8 лет. Википедия говорит, что на строительство было потрачено 100 млн царских рублей, что по текущему курсу составляет 1.5 млрд. Если принять общую площадь здания в 1000 м2, то выходит, что строительная себестоимость составляла около 1.5 млн/м2 Мне кажется, строительство аналогичного объекта в текущих ценах обошлось бы миллионов 100 за теплый контур, 50 - кровля, 20 - инженерные сети и 200-300 за фасады, и то многовато. Итого порядка 500-600 млн₽, но не 1,5 млрд! Хотя было бы здорово узнать мнение тех, кто занимается такого рода объектами.

Сегодня прошла окружная конференция, большую часть времени обсуждали госконтракты. Цены, кадры, демпинг, неисполнение. Самый тяжелый сектор из всех. Слушаю и думаю - в СССР такие объекты сложные строили! Не какие-то больницы и детские сады, а заводы, порты, шахты! Промка - совсем другая сложность и ответственность. И кто строил? Обычные мастера из ПТУ и техникумов. Не было ни автокадов, ни грандсмет, ни БИМ и ТИМ. Как-то не укладывается в голове генеральный план по цифровизации, ведь: ◾️существующие сотрудники и без этих знаний востребованы, и им мотива учиться нет; ◾️делать ставку на молодых выпускников, при том что в отрасли остаётся максимум 20% выпускников - сверхоптимистично. Может быть, взять честную паузу с цифрой и пока наладить текущую работу на госконтрактах?