Венчур по Понятиям
Open in Telegram
Скриптонит с дипломом МФТИ, предприниматель с экзитом, величайший вайб-кодер СССР Пишу мысли об инвестициях, стартапах и куда двигаться #6WJZG Реклама: @kamilya_smile Сайт: https://almas.vc/ https://www.gosuslugi.ru/snet/67ad2c6f75b36e054e02e1b0
Show more📈 Analytical overview of Telegram channel Венчур по Понятиям
Channel Венчур по Понятиям (@venturestuff) in the Russian language segment is an active participant. Currently, the community unites 19 261 subscribers, ranking 3 389 in the Business category and 33 975 in the Russia region.
📊 Audience metrics and dynamics
Since its creation on невідомо, the project has demonstrated rapid growth, gathering an audience of 19 261 subscribers.
According to the latest data from 21 September, 2026, the channel demonstrates stable activity. Although there has been a change in the number of participants by -97 over the last 30 days and by -4 over the last 24 hours, overall reach remains high.
- Verification status: Not verified
- Engagement rate (ER): The average audience engagement rate is 22.05%. Within the first 24 hours after publication, content typically collects 10.58% reactions from the total number of subscribers.
- Post reach: On average, each post receives 4 247 views. Within the first day, a publication typically gains 2 037 views.
- Reactions and interaction: The audience actively supports content: the average number of reactions per post is 56.
- Thematic interests: Content is focused on key topics such as стартап, выручка, claude, crm, раунд.
📝 Description and content policy
The author describes the resource as a platform for expressing subjective opinions:
“Скриптонит с дипломом МФТИ, предприниматель с экзитом, величайший вайб-кодер СССР
Пишу мысли об инвестициях, стартапах и куда двигаться
#6WJZG
Реклама: @kamilya_smile
Сайт: https://almas.vc/
https://www.gosuslugi.ru/snet/67ad2c6f75b36e054e02e1b0”
Thanks to the high frequency of updates (latest data received on 22 September, 2026), the channel maintains relevance and a high level of publication reach. Analytics show that the audience actively interacts with content, making it an important point of influence in the Business category.
19 261
Subscribers
-424 hours
-97 days
-9730 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+133
in 0 channels
August '26
+207
in 1 channels
Get PRO
July '26
+323
in 4 channels
Get PRO
June '26
+280
in 5 channels
Get PRO
May '26
+297
in 6 channels
Get PRO
April '26
+717
in 7 channels
Get PRO
March '26
+859
in 27 channels
Get PRO
February '26
+678
in 9 channels
Get PRO
January '26
+230
in 0 channels
Get PRO
December '25
+280
in 8 channels
Get PRO
November '25
+321
in 5 channels
Get PRO
October '25
+398
in 5 channels
Get PRO
September '25
+389
in 5 channels
Get PRO
August '25
+552
in 5 channels
Get PRO
July '25
+317
in 5 channels
Get PRO
June '25
+437
in 9 channels
Get PRO
May '25
+524
in 6 channels
Get PRO
April '25
+714
in 5 channels
Get PRO
March '25
+462
in 13 channels
Get PRO
February '25
+219
in 4 channels
Get PRO
January '25
+258
in 6 channels
Get PRO
December '24
+507
in 8 channels
Get PRO
November '24
+492
in 19 channels
Get PRO
October '24
+464
in 21 channels
Get PRO
September '24
+532
in 14 channels
Get PRO
August '24
+647
in 15 channels
Get PRO
July '24
+411
in 11 channels
Get PRO
June '24
+61
in 2 channels
Get PRO
May '24
+318
in 6 channels
Get PRO
April '24
+172
in 2 channels
Get PRO
March '24
+2 773
in 12 channels
Get PRO
February '24
+1 663
in 6 channels
Get PRO
January '24
+135
in 6 channels
Get PRO
December '23
+61
in 2 channels
Get PRO
November '23
+205
in 6 channels
Get PRO
October '23
+42
in 1 channels
Get PRO
September '23
+649
in 0 channels
Get PRO
August '23
+153
in 0 channels
Get PRO
July '23
+743
in 0 channels
Get PRO
June '23
+901
in 0 channels
Get PRO
May '23
+4 272
in 0 channels
Get PRO
April '23
+770
in 0 channels
Get PRO
March '23
+1 279
in 0 channels
Get PRO
February '23
+538
in 0 channels
Get PRO
January '23
+65
in 0 channels
Get PRO
December '22
+219
in 0 channels
Get PRO
November '22
+355
in 0 channels
Get PRO
October '22
+227
in 0 channels
Get PRO
September '22
+627
in 0 channels
Get PRO
August '22
+70
in 0 channels
Get PRO
July '22
+131
in 0 channels
Get PRO
June '22
+291
in 0 channels
Get PRO
May '22
+511
in 0 channels
Get PRO
April '22
+120
in 0 channels
Get PRO
March '22
+88
in 0 channels
Get PRO
February '22
+316
in 0 channels
Get PRO
January '22
+103
in 0 channels
Get PRO
December '21
+192
in 0 channels
Get PRO
November '21
+234
in 0 channels
Get PRO
October '21
+383
in 0 channels
Get PRO
September '21
+494
in 0 channels
Get PRO
August '21
+246
in 0 channels
Get PRO
July '21
+377
in 0 channels
Get PRO
June '21
+1 578
in 0 channels
Get PRO
May '21
+1 476
in 0 channels
Get PRO
April '21
+515
in 0 channels
Get PRO
March '21
+1 727
in 0 channels
Get PRO
February '21
+404
in 0 channels
Get PRO
January '21
+167
in 0 channels
Get PRO
December '20
+5 259
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 22 September | 0 | |||
| 21 September | +5 | |||
| 20 September | +6 | |||
| 19 September | +8 | |||
| 18 September | +12 | |||
| 17 September | +8 | |||
| 16 September | +6 | |||
| 15 September | +9 | |||
| 14 September | +6 | |||
| 13 September | +2 | |||
| 12 September | +2 | |||
| 11 September | +4 | |||
| 10 September | +5 | |||
| 09 September | +3 | |||
| 08 September | +5 | |||
| 07 September | +4 | |||
| 06 September | +6 | |||
| 05 September | +6 | |||
| 04 September | +7 | |||
| 03 September | +8 | |||
| 02 September | +13 | |||
| 01 September | +8 |
Channel Posts
Про иностранные языки для фаундеров
Хочешь продавать - ботай язык
Ссышь, что у тебя "лет ми спик фром май харт акцент?" - бро, послушай как наши братья индусы разговаривают и норм продают.
В колл-центре Reddit Ads (я хотел рекламу там прикупить) со мной базарила девушка родом из Конго, с лондонского офиса. Я так скажу, наш Петька с Химок - инглиш нейтив по сравнению с ней, а она между прочим в сейлз известной миллиардной компании работает
Главное это практика общения и не ссать базарить.
Мой главный лайфхак как заботать
• смотреть любимые сериалы чисто на английском с субтитрами (у тебя в мозгу услышанное машинлернится с прочитанным)
• не стесняться базарить
• а вообще найти себе кента или группу, где все изучают
Хочешь норм группу или препода для изучения инглиша? А еще желательно, которая разбирается в б2б продажах и айтишке? Я тебе расскажу про Катю, с которой мы софт на миллионы баксов продавали несколько лет. Она теперь учит инглишу.
Катя Княжева - основатель Kate’s English Studio, онлайн-студии английского для взрослых и детей. Экс Head of Sales в SpatialChat, экс Sales Team lead в Veeam Software.
Для взрослых — Business & General English индивидуально и Speaking Club, где вместо скучного разбора учебных диалогов обсуждают AI, бизнес, путешествия, деньги, отношения и вообще всё, что происходит в жизни.
Для детей — английский в мини-группах до 6 человек и индивидуально: коммуникативный подход по Cambridge. Говорят только на Английском. Много игр и интерактива.
📌 Блог студии: @katenglishstudio
📩 Написать Кате:
• Telegram — @kateknyazheva
• WhatsApp — wa.me/79213342251
Well, zaebal, if you wanna learn mothefucking english, don't be a pussy and go to Kate for learning.
| 2 |  Jev и анализ продаж
Короче прогоняю свой почтовый ящик, чтобы проанализировать что кому и как продавал в SpatialChat.
Преимущества, которые получил - ультра дешевый и быстрый скоринг ВСЕЙ переписки, не тратя ни времени, ни лимитов подписочного кодекса на анализ-фильтрацию НЕ-сейлзовых имейлов.
Вот так выглядят первые 10 продаж конторы, которая потом еще на миллионы долларов напродаст софта. Ну то есть, "ничто не предвещало того, что будет дальше". Надеюсь это кому-нибудь будет мотивацией, что любое большое начинается с малого.
Подписывайтесь на @saasStuff, я там подробные конспектики выложу | 2 261 |
| 3 |  Jev и его сообщество
Вы наверное слышали, что один из соавторов ЧатГПТ выпустил новую модель Jev, которая в отличие от классических LLM, намного быстрее и на порядки дешевле, но не генерирует текст
Она как бы между алгоритмами и LLM - такой условно алгоритмический AI
Он не кодит, но может помочь кодить
Он можно быстро и дешево классифицировать вашу почту (например я щас все сотни переписок с клиентами дал доступ чатгпт чтобы он проанализировал кому-почем и как я продал или наоборот - проебал сделку). Я дал задачу КОдексу но сразу за 2ч в лимит недельный уперся , а на Jev это уже сделал бы за несколько долларов.
Так вот, я все еще в очереди на доступ к Jev, но пока зашел на их дискорд сервер.
И скажу вам - там щас в войс-чате сидят прям увлеченные люди, которые задают норм. вопросы и эту умную речь просто пиздец как приятно слушать.
Кто-нибудь получил уже доступ к Jev?
Я заполнил их анкету, указал и про экзиты, и что я широкоизвестный в узких кругах инфлюенсер, и пилю штуки - хз читают ли, но посмотрим | 2 552 |
| 4 | Поддержи
Есть дружественный проект Aina.tech, на западный рынок. Помогают не только подготовить резюме, но также подготовиться к собеседованию через их AI coach (прям разговариваете с ИИ-коучем на видео колле).
Это проект фаундера Натальи, из кипрского комьюнити. Несмотря на тяжелую травму зимой в горах, ее команда этот год развивала проект и Наталья потихоньку восстанавливается и собрала их и делает лонч на Product Hunt апдейта, над которым команда работала.
Давайте так договоримся, я вам каждую неделю посты в ближайший месяц на тему реальных компаний - какая выручка/че делают/как продаются (как сегодняшний пост), а вы идете и ставите upvote на Aina.tech сюда https://www.producthunt.com/products/aina?launch=aina
Жми сюда
https://www.producthunt.com/products/aina?launch=aina
Мое почтение за resilience.
p.s. проект уже на 1-м месте дня, но надо помочь! | 2 704 |
| 5 | Почем продается SaaS ч.1 - Makeugc.ai
Короче открываю новую рубрику - у меня есть доступ к базе кто че продает сейчас. Аттрибуция у меня неточная с точки зрения кто, ибо листинги анонимные. но по описанию с вероятностью 80% понимаю какой именно сайт продают
Есть такой сайт makeugc.ai, запущен 20 месяцев назад в 2024.
И как раз по листингу он за 20 месяцев дошел до $4.4M ARR и продается сейчас за $7.5M asking price (1.7x к выручке)
При этом вот общие данные
ARR: $4.4M ($367K MRR)
TTM Revenue: $3.2M
TTM Profit: $1.6M (подчеркну - прибыльно)
Asking Price: $7.5M
Profit Multiple: 4.8x
Среди клиентов TikTok, Decathlon, Turkish Airlines, Alibaba
Бизнес бутстрэпнутый, то есть инвесторов нет, так что при продаже 100% денег фаундерам и команде.
Из апсайдов для покупателя пишут
- Продавать энтерпрайзу
- Улучшить конверсии по воронке
- Продавать API
- Развивать shopify (для екома креативы делать)
- Вкладывать в SEO
- Добавлять фичи
Почему продают?
Дело не наше, но на месте фаундера как сказать - тут либо с $1.6M прибыли дивиденды платить, либо $7.5M забрать то есть как бы за 5 лет почти, так что логично в целом, а для покупателя "1.7x" к выручке. Напомню, что asking price это не конечная стоимость.
Видите, не только Miro и Airtable за небольшие иксы к выручке продают - все продают. Иксы походу щас только у AI Labs и датацентров :) | 2 802 |
| 6 |  Это вам не Москва
Я родился в Алматы, живу на Кипре, а продукт продавал американцам, немцам и японцам. И одну вещь понял на своей шкуре: то, что сработало в одной стране, в другой может не сработать вообще.
Сейчас вижу, как российские компании массово едут в Дубай и Центральную Азию. И многие работают по-старому: берут московский playbook, переводят лендинг и ждут, что взлетит.
Не взлетит.
В Дубае свой потребитель и своя медиасреда. В Казахстане тоже (поверьте казаху). И цена ошибки там может быть равна всему запуску. Сжег бюджет, потерял полгода, а потом узнал, что надо было по-другому.
Так вот, ребята из PRHub делают бесплатную конференцию ровно про это - «Это вам не Москва». Разбирают, что реально нужно менять при выходе в ОАЭ и Казахстан.
Кто будет:
👉🏻 Кейтрин Хамдан [eng], PR-менеджер PRHub.ae - локальный взгляд на запуск российских брендов в ОАЭ
👉🏻 Айдана Токтаркызы [ru], CEO Пиархаб Центральная Азия - карта рынка Казахстана и особенности локальных коммуникаций
🍕 Специальный гость: Георгий Зосидзе [ru], управляющий директор Додо Пиццы в России и Центральной Азии. Вот это мне самому интересно послушать - Додо один из немногих, кто реально зашел в Центральную Азию, а не просто открыл пару точек для галочки. Расскажет, что российскому бренду обязательно придется делать по-другому.
Когда и где?
30 сентября (среда), 10:00-12:00
Москва, ДК Рассвет
Как попасть?
Регистрация в боте: @prhubeventbot
Участие бесплатное, но места ограничены, так что не мните булки.
Если собираетесь выходить в ОАЭ или Казахстан, лучше потратить два часа утром, чтобы не сжечь весь запуск.
p.s. Казахстан офигенный, приезжайте. Но с понятиями 🙂 | 3 032 |
| 7 | Русская модель инвестиций
Канал @ventureMemes и его логотип начались неспроста - там каррикатура на тему паханского венчура - такого венчура, когда инвестор получает значительную долю в стартапе сходу, при этом вкладывает не как мы начитались у меня или techcrunch через equity (возвращать не надо деньги), а через займы.
Получается и доля значительная, и еще проценты текут и их вернуть надо. В терминах Liquidation Preference - это такой 1х Participating Liq.pref., в котором еще "1х" увеличивается на процентную ставку займа.
У этого есть очевидные минусы - от гиперстресса до падения стояка предпринимательского "стержня".
Но такие инвесторы легко парируют аргументом, против которого вообще не попрешь: "Ну я ж рискую бабками".
Я что думаю насчет этого. Бабки такие в целом обычно на команду/operations/product брались. Но в целом эти деньги больше не нужны благодаря AI, так что ребят не вписывайтесь в эти темы. Они еще не fundable (ну то есть почти вероятность ноль привлечь следующего инвестора. если зачем-то надо).
А еще с такими товарищами как VC очень тяжело сидеть в борде. Условно разные мотивации и мировоззрение, хотя формально и те, и те хотят прибыль. | 2 883 |
| 8 |  Как вы знаете, иметь внж надежной страны - это сегодня мастхэв. А с апреля 2026 стать резидентом Дубая стало легче: отменили минимальный порог стоимости жилья для получения статуса резидента.
Для тех, кто планирует переезд, это возможность выбрать недвижимость под свой бюджет и одновременно получить резидентскую визу на 2 года. Единственное ограничение — нельзя отсутствовать в стране более 180 дней подряд.
Если хотите изучить рынок Эмиратов, забирайте уже готовую бесплатную подборку от аналитиков 5 самых ожидаемых стартов осени 2026 в ОАЭ.
В каталоге — проекты от 199 тыс. $, условия рассрочек, особенности локации и ориентиры по потенциальному росту стоимости.
Важно: подбор, консультация по визе и сопровождение сделки на первичном рынке бесплатны, их оплачивает застройщик.
Больше новостей и горячих предложений— в канале Neginski. | 2 980 |
| 9 | VC vs Bootstrap
В чате спрашивали - а что лучше рейзить, с инвесторами строить или соло делать?
Очевидные плюсы рейза опустим (ну больше ресурса, ЗП платить себе можно, на маркетинг больше денег, выручки наверное больше).
Лучше обьясню где минусы. Я знаю, что после прочтения, кто хочет и мечтает делать с рейзом - все равно будет делать рейз :)
Короткое обьяснение:
Gemorroy = n x (n-1)
Подробное обьяснение:
Число социальных связей равно n x (n-1). Например если вас двое, то вы с кофаундером, а он с вами общается, держит контекст. Если трое, то 6 связей. Если 4 - то 12. Ну вы поняли, гемор растет квадратично.
Когда ты двигаешься без инвесторов, то вот твой список дел:
- работа с клиентами
- маркетинг (от платной рекламы и SEO до танцев в тиктоке и генерации case studies)
- продажи
- команда (но еще небольшая)
- менеджмент компании (ну там аудиты/налоги/отчеты)
Когда ты с инвесторами:
- все что выше плюс:
- доп. возня с движением денег и общением с банками
- дополнительные KYC
- общение и репортинг для инвесторов
- мысли о следующем рейзе и возможном экзите
- отказ от дивидендов
- работа не только о том как продать клиенту тебя, но и как инвестору еще продать тебя
- ну и людей больше (по любому же наймешь еще кого больше, чем мог нанять сам на свои)
На рынке, где Миро продается за 2х выручки, может случится так, что фаундер-бутстреппер и фаундер-с-VC вроде как разными по капитализации компаниями рулят, но у обоих денег примерно одинаково в конце оседает, но у второго жизнь - ад | 2 990 |
| 10 |  Lovable и Scam
В продолжение, у меня весь в календарь в этих спам ссылках
Зацените ссылку в инвайте
Теперь каждый может завайбкодить свой скам на юникорне Lovable! | 3 451 |
| 11 |  +2Как меня пытаются заскамить прямо сейчас (прямая трансляция)
Значит, прислал инвайт типа на зум.
Какой-то там Court Legal Summons.
Ну дай открою а там на домене левом типа гугл-авторизация.
Вот так и уводят gmail акки. | 3 567 |
| 12 | Посчитал, по каким коэффициентам Bending Spoons скупает SaaS
Brightcove: EV около $206M при выручке $198M. Это 1.0x
Eventbrite: 1.7x к выручке за последние 12 месяцев
Miro: EV $1.355 млрд при ARR $600M. Это 2.26x
Airtable: EV $1.285 млрд при ARR $480M. Это 2.7x
Vimeo: EV $990M при выручке $417M. Это 3.3x
Весь диапазон - от 1x до 3.3x. Пять сделок, четыре года, разные категории. Ни одного выброса.
Это не оппортунизм. Это ценовая дисциплина.
Теперь вторая часть, которую почти никто не считает.
Они всегда берут компании с горой кэша на балансе. У Vimeo лежало $303M. У Miro $435M. У Airtable около $950M.
Кэш возвращается акционерам сверх EV. То есть Bending Spoons покупает операционный бизнес за 1-3 выручки, а деньги, которые фаундеры не сожгли, идут отдельным чеком.
Запомните это, если будете продаваться. Вы торгуетесь по двум цифрам, а не по одной.
Дальше самое интересное. За что они вообще платят?
Точно не за EBITDA. У Vimeo на момент сделки была EBITDA $22.6M при выручке $417M. Маржа 5.4%.
EV/EBITDA получается 61x. Шестьдесят один.
По выручке дешево, по прибыли абсурдно дорого. Как так?
А так, что покупают не EBITDA, а место, куда EBITDA может приехать.
Считаем. Если довести маржу Vimeo с 5.4% до 35%, EBITDA станет около $146M (ну просто лишних американцев уволить 😂). И тот же самый EV $990M превращается в 6.8x к EBITDA.
Вот и вся модель. Коэффициент к выручке - это цена входа. Доходность делается расширением маржи.
Как именно делается маржа, все уже видели: сокращения, урезание free tier (Evernote до 50 заметок, WeTransfer до 10 передач в месяц), повышение цен. Выручка на сотрудника у них выросла с $1.12M в 2023 до $2.57M в 2025.
Одно исключение - AOL. За него заплатили около $1.45 млрд, и это примерно 4.4x операционной прибыли.
Там другая логика. AOL не чинят, AOL доят. Падающий, но прибыльный актив покупается по коэффициенту к прибыли, а не к выручке.
И вот теперь главное.
Bending Spoons покупает чужую выручку по 1-3x.
А свою собственную выручку они в июле продали публичному рынку по 14x на IPO. К закрытию первого дня было около 19x.
Это и есть бизнес. Не софт. Арбитраж коэффициентов.
Каждые $100M ARR, купленные за $200-250M, встают к ним на баланс и переоцениваются рынком в разы дороже. Просто потому что теперь это не «умирающий standalone SaaS», а «выручка растущего консолидатора».
Модель работает ровно до тех пор, пока рынок платит им их собственные 14x.
И вот здесь я бы напрягся.
По pro forma отчетности за 2025 чистая прибыль вышла $22.4M при выручке $2.6 млрд. Долг $4.36 млрд против $1.06 млрд капитала, по основному кредиту ставка 9.43%.
А расходы на «реорганизацию» - те самые сокращения, которые и делают маржу - растут: $13.5M в 2023, $78.6M в 2025, и $75.8M только за первый квартал 2026.
То есть машина, которая производит маржу, сама дорожает с каждым годом.
Вывод для фаундера простой.
Если к вам приходит консолидатор, ваш потолок - это 1-3 выручки плюс ваш же несожженный кэш. Все.
Единственный способ получить 7-10x - расти быстрее 30%. Тогда за вами приходит стратег, а не Bending Spoons. | 3 857 |
| 13 |  🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный буткэмп для будущих основателей стартапов
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? Или у вас уже есть идея продукта, но нет команды, не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями.
Именно поэтому мой знакомый Денис Калышкин, инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures, проводит «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, потестируйте ее на потенциальных клиентах и защитите её перед жюри на демо-дне.
🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга
- Провалидируете бизнес-идею
- Поработаете идею с менторами
- Представите свой стартап жюри на Demo day
Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures, 12+ лет опыта инвестиций в скучные и несексуальные стартапы.
📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри
Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!
📝 Регистрация: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_egvoe | 3 435 |
| 14 | https://t.me/ventureStuff/25
Связываем с этим
Престиж и так есть, и даже при прибыли ну бабок всем хочется же | 3 157 |
| 15 | Miro продали за $1.355 млрд. Везде заголовки: «минус 90% от оценки».
Хуйня это, а не метрика.
Смотрите. У Miro $600M ARR, компания прибыльная, 90% выручки из энтерпрайза, 250,000 организаций-клиентов. Bending Spoons заплатил 2.26x ARR. Плюс на балансе лежало $435M кэша — его вернули акционерам сверху.
Теперь про «минус 90%».
В январе 2022 ICONIQ занес $400M по оценке $17.5 млрд. При выручке около $420M это 41.7x.
Множитель 41х. А историческая норма для публичного SaaS в 2015-2019 — это 6-10x. Медиана на самом пике пузыря, в августе 2021 — 16.9x.
То есть Miro оценили в 2.5 раза дороже, чем средний SaaS на самом верху перегретого рынка.
Это была не цена бизнеса. Это цена доступа в раунд, когда деньги стоили ноль, ну и кто помнит бешено в целом было.
Считать падение от этой цифры - то же самое, что считать убыток от максимальной цены биткоина в лучшую секунду 2021.
По нормальным 8x Miro в 2022 стоил бы $3.4 млрд. Сегодня $1.355 млрд. Падение не 92%, а 60%.
А эти 60% - уже не про рынок. Это про то, что Miro замедлился с 40%+ роста до примерно 5%.
Когорты сегодня: растешь 20-30% - медиана 5.5x. Растешь меньше 10% - 1.9x.
Miro ушел за 2.26x. То есть с премией к своей когорте. Его не слили по дешевке. Его оценили ровно по факту, как нынче в моде в 2026
Но один нюанс на нормализацию списать нельзя.
Медиана сейчас 4.6x. Это ниже пре-пузырных 6-10x. В июне вообще проваливались до 3.1x — минимум за десять лет.
Значит рынок закладывает уже не ставки, а AI-риск для самой модели SaaS.
Итого три слоя, а не один:
1. Сдулся пузырь - вот это нормализация
2. Компания замедлилась
3. Рынок накинул AI-дисконт - а вот это новое
И практический вывод для фаундера.
Miro поднял $476M и сохранил $435M. Airtable поднял $1.4 млрд и сохранил $950M. Этот несожженный кэш — примерно половина того, что получили акционеры.
Кто поднял столько же и сжег - при множителе 2x получил бы по обычке ноль. Ликпрефы съели бы все.
Именно так умирают единороги. Не в банкротстве, а в сделке на миллиард с полутора миллиардами liquidation preference.
Планируйте exit по 2-4x ARR. Не по 10x. Модель "сожгу $50M, дойду до $50M ARR, продамся за 10x" арифметически мертва. Кстати, но это все можете не читать, если вы в СФ уехали 😂 Там это все еще работает.
Разобрал подробно, с цифрами и с историей Bending Spoons:
https://uklad.vc/blog/miro-prodali-za-2x-arr-eto-nie-obval-eto-normalizatsiia/ | 4 152 |
| 16 |  Селфи Claude Code
На фото - макбук под Omarchy, в котором Клод Код использует камеру ноута через зеркало, чтобы улучшить поддержку чипов Radeon
Зачем зеркало, а не скриншот?
Клод код постоянно фиксит/меняет драйверы видео карты и часто возможность делать скриншот ломается | 4 659 |
| 17 |  +3Вайбкодинг в Антропике за 94K евро в месяц
Обычная Entry-level позиция "Software Engineer" - 18 тыс евро деньгами в месяц.
Senior Software Engineer - 24К евро в месяц
Если станешь лидом - то ЗП не меняется, но добавляется больше акций получаешь.
Главное стать Staff Software Engineer - 29K евро в месяц деньгами.
Чем эти роли отличаются, я пока не понял. Можно ли работать там на удаленке - я тоже не понял (иногда кажется часть таких работ только в офисе либо как минимум на удаленке но внутри США) - чтобы налоги внутри США платились.
У меня знакомый владелец бизнеса с 6M евро годовой выручкой и кофаундером столько же дивидендами получает, после выплаты зарплат/аренд/материалов/маркетинга.
Получается при одинаковых деньгах кем все-таки лучше быть?
А) Разработчиком с 29K EUR/mo зарплатой?
Б) Владельцем бизнеса с такими же дивидендами?
Мне больше ваше мнение интересно | 4 705 |
| 18 |  Каждая секунда на кассе — это ваш шанс продать больше. Мы годами строим воронки и знаем: чем быстрее и проще оплата, тем выше конверсия. В офлайн-магазине та же логика, только вживую. Человек зашёл, взял товар, подошёл к кассе — и если видит очередь из шести человек, скорее всего, уйдёт. И, в отличие от сайта, вы этот «дроп» нигде не увидите.
Пропускная способность точки – это ваш потолок выручки в день. И узкое место обычно одно – касса.
Поэтому кассы самообслуживания – это не тренд, а инструмент, который решает эту проблему. Сбер сейчас как раз пушит свою. Она даёт покупателю оплатить покупку самому, поддерживает эквайринг, альтернативные способы оплаты и бонусы Спасибо. А кассир освобождается от сканирования штрихкодов и может заниматься консультациями, допродажами и нестандартными задачами. Ровно то, что мы делаем в софте, когда выносим рутину в код.
Ставить такую кассу стоит не потому что модно, а потому что резонно. Если в час пик люди разворачиваются и уходят – значит, ставить надо было вчера.
Подробнее про кассу самообслуживания от Сбера по ссылке. | 3 707 |
| 19 | В чем отличие между выгравшим в лотерею и VC?
Когда человек выигрывает в лотерею, он не думает, что он - Бог | 3 940 |
| 20 | Матрица приоритетов солопренера
1/ Твиттер / контент
2/ клиенты
3/ подрочить на trustmrr.com
4/ Claude code | 4 096 |
