Ильнур и 1000 отделов продаж

Разобрали кейс х57 (с 3,5 до 200 млн в месяц) и как 2024 год сделать годом роста через отдел продаж Обязательно посмотрите, завтра в 18:00 мск запись удалим

Мы начали — ссылка на эфир здесь За 40-50 минут разберем основные шаги Подключайтесь

Отчет за 3 неделю #реалитинаймропа Первые вакансии опубликовали 9 ноября, у кого-то вакансии опубликовали только на прошлой неделе — поэтому добавили даты в итоговый отчет В проекты, где казалось будет сложнее всего и меньше всего откликов (Яхты и ЭкоАльянс) уже вышли кандидаты на испытательный срок При чем в Яхтах уже сейчас активно работает 2 РОПа со свободным знанием английского языка Работаем дальше

Разложу 2 шаг — Команда на детали Все результаты, которые вы видите в канале, как мои, так и клиентские проходят через этот шаг и поэтому проведу эфир где подробно разберу этот шаг И покажу как это устроено изнутри на примере наших клиентов и их результатов, ведь речь не только про найм, но и про вовлечение, мотивацию, адаптацию и другие элементы Например обсудим не только как привлечь 1000-2000 желающих РОПов, но и как сделать так, чтобы они работали до первых результатов бесплатно И конечно же поделимся промежуточными результатами участников реалити, напомню сейчас идет 3 неделя от публикации вакансии Эфир будет коротким и открытым на 40-50 минут, в четверг — 30 ноября в 17:00 мск, поставьте напоминание себе и включите уведомление, чтобы не пропустить

Метод адаптивного отдела продаж Отдел продаж — зона постоянных изменений, и если система не меняется в течение 3-6 месяцев, то она теряет актуальность Отдел продаж должен быть гибким и регулярно адаптироваться под изменения окружающей среды То, что работало 2 года назад скорее всего не работает в полной мере сегодня: «выживает не самыый умный / сильный, а тот кто лучше адаптируется» — Дарвин 1 шаг — Анализ и стратегия Мы часто хватаемся за все и пытаемся внедрить, но с ростом бизнеса и команды важнее не количество попыток, а их точность Ведь каждое не успешное внедрение несет потери времени, денег и энергии команды Пример — работая со Сбером федерально, чтобы показать план внедрений мы оценили 186 часов разговоров с детальным отчетом И вот здесь идет критическое отличие от курсов, где всех ведут по единой траектории без погружения в бизнес Оценка и стратегия должны быть сформированы по всему отделу продаж с учетом целей на несколько месяцев и год 2 шаг — Команда Мы пытаемся получить новый результат обладая старыми компетенциями в команде, поэтому их надо нанимать или взращивать То, что для вас цель для кого-то норма, ниже которой он не готов опускаться и ваша задача уметь найти их, вовлечь и сделать причастными к вашему результату Здесь речь и о руководителях, менеджерах и о вас, как о собственнике бизнеса, вашей модели управления, мышления и навыках Не выгодно быть в компании самым умным, особенно если вы хотите масштаба, но часто основатели окружают себя теми, кто слабже 3 шаг — Инструментарий С уходом лучших сотрудников весь опыт уходит вместе с ними, и вы остаетесь ни с чем, а если вы — лучший сотрудник, то от вашего настроения зависит все… Каждый день не описанные в инструментарий и базу знаний ситуации повторяются и в итоге допускаются те же ошибки и приходится тушить старые пожары Терпите капризы текущей команды и не можете нанять новых, так как на их обучение уходит слишком много времени и энергии Поэтому весь опыт важно описать и создать базу знаний, которая позволит автономно выводить новых сотрудников на план, а старых держать в тонусе 4 шаг — Управление Если победы общие, а поражения Ваши личные и за отсутствие результата расплачиваетесь из своего кармана При этом не можете прогнозировать и влиять на результат отдела продаж или на управление уходит слишком много времени и никто кроме вас не потушит пожар Важно внедрить прозрачную систему управления, в которой есть: ⁃ CRM система ⁃ Справедливая Мотивация ⁃ Регулярный менеджмент ⁃ Отдел контроля качества ⁃ Анализ потерь и альбом достижений И другие элементы системы Чтоб в итоге вы тратили до 3 часов в неделю на управление и могли спокойно уехать в отпуск на неделю, не переживая, что все разрушится 5 шаг — Масштабирование Все шаги до этого позволят получить новый результат, 5 шаг о том, как не упереться в новый потолок и не откатиться в доходе И самое важное, куда вкладывать деньги, которые вы заработаете, ведь самое частое желание — вложить обратно в бизнес В первую очередь нужно вкладывать в себя, расширение своего уровня комфорта, далее в семью и близких и далее в развитие комфорта команды Ведь от вашего уровня энергии зависит уровень энергии всей компании, и уровень идей, которые вы генерируете для развития Именно для этого мы строили бизнес и брали на себя все риски Далее это вложения в расширение пропускной способности (реклама, производство, филиалы и подобное) и развитие компетенций команды через найм и обучение, включая себя А теперь вишенка на торте — так как мы строим адаптивную систему, после того как мы получили первый результат, мы повторяем все эти 5 шагов заново Новая стратегия, новые компетенции команды, инструменты и развитие системы управления и конечно же новый масштаб и это работает не только с отделом продаж Кайф? Дайте 🔥 если полезно и возьмете в работу

Вы не должны делать все сами, чтобы в этом разобраться! Бесит… Я попросил руководителя посчитать затраты часов всего отдела на ведение найма РОПа в 1 компанию и получилось, что за 2 месяца требуется 256 часов, 50 минут! А теперь представьте, если бы этим занимались вы… у вас бы физически не осталось времени на ваш бизнес… Но когда вы покупаете курс, а не услугу вас учат, что якобы вы должны сами во всем разобраться и через все пройти… Максимум вам выделяют куратора или «бизнес инженера» Но этот человек не будет ничего делать, он просто контролирует наличие или отсутствие созданного инструмента, даже не погружаясь и не проверяя его качество… Это не эксперт с опытом, а девушка 20-25 лет, которая сама недавно прошла курс, который вы проходите и не сможет ответить на вопрос, который не разобран в курсе В итоге если нет результата — то виноваты вы сами, ведь не смогли выделить 256 часов за 2 месяца, а это я пишу лишь о найме… а в построении отдела продаж много других процессов Поэтому я регулярно пишу: курсы — старый тренд, услуга и команда — новый тренд, про то какую команду выделяем мы напишу отдельным сообщением Но есть и другая сторона медали! Это не значит, что работая с нами вы на 2-3 месяца уезжаете в отпуск и к вашему возвращению работает система — так тоже не бывает Работать надо и быть готовым выделять 2-3 часа в день на этапе создания системы, но на те процессы, которые действительно нельзя делегировать, например управление РОПом, которому мы учим или выгрузка информации из вашей головы в инструменты Спустя 2-3 месяца появится система, которая уже будет занимать 3 часа в неделю на управление и при этом планы будут достигаться — вот тут как награда за результат можно уехать в заслуженный отпуск Например в гости ко мне — на остров в Таиланде, где я с радостью вас встречу Дайте 🔥 если вы за то, чтобы вовлечено поработать 2-3 месяца, а потом тратить на отдел продаж 3 часа в неделю и уехать в отпуск

Результаты за 2 недели #реалитинаймропа Напомню — с 9 ноября (четверг) мы опубликовали первые вакансии С SoftJet тоже завершили подготовку и опубликовали вакансию на прошлой неделе По некоторым компаниям провели уже 2 групповых собеседования — количество откликов позволяет, суммарно их 3752 за 2 недели Яхты — 378 ЭКО Альянс — 463 Лабас — 1190 Технокам — 1011 Софтджет — 710 Сегодня в некоторые компании в адаптацию уже выходят РОПы, мы ставим им задачу в первую-вторую неделю сделать результат Не все компании успевают сделать вовремя, что от них требуется — поэтому наша команда пушит процессы, ведь это услуга, в которой без вовлеченности со стороны компании РОП отвалиться И часть связанная с адаптацией и вводом РОПа в компанию не менее важна чем все этапы до, это как в продажах конверсия из выставленного счета в оплату В следующий четверг на эту тему проведу эфир, где покажу из-за чего РОПы не делают планы, отдельный анонс будет во вторник

Сами ограничиваем свой рост Когда ты зарабатываешь 300-500 тысяч — нормальным кажется купить отпуск за 150-300 тысяч Но когда выходишь на 3-5 млн купить отпуск за 1,5-3 млн кажется расточительством, хотя пропорции остаются прежними Появляется желание отложить на вклад, вместо того чтобы повышать уровень жизни и инвестировать в свои эмоции и энергию Ставишь дорогую цель, создав вклад, но когда он наполняется — его наличие скорее расслабляет, чем мотивирует И все новые деньги сливаются в дыру, как если бы вы пытались налить еще больше воды в заполненный доверху сосуд В этот момент наш мозг не понимает, а зачем больше работать и зарабатывать, если ничего не меняется? Иногда лучше вложить дополнительные деньги не в склад или рекламу, а на повышение уровня комфорта и счастья Это тяжело сделать самому, потому что контр интуитивно, но именно такие действия приводят к новому результату Когда я это осознал, то решил погрузить клиентов в повышение комфорта и устроил конкурс с виллами за лучшие результаты Они не знали про конкурс, ведь я придумал его перед самым стартом, а заряд энергии, который получил от победителей был ценнее денег, которые потратил на призы И поэтому я решился на кое-что, в пользу клиентов, которые зайдут в проект до февраля, чтобы безвозвратно поднять их уровень нормы — об этом напишу позже P.s. На видео стюард в первом классе узнал меня, и сказал: “welcome back” — из таких мелочей складывается уровень комфорта

Ради чего? Много пишу о достижениях в бизнесе, а ведь за всем этим стоят личные желания, без них ничего этого бы не было… Сегодня поделюсь тем, что удалось по целям сделать за год: 1. Живу на вилле 288 м2 со своим бассейном и видом на залив 2. Вся команда эффективно работает удалено и кайфует от своих задач 3. Купил за месяц новый Ford Wildtrak, теперь в Тае у меня свой внедорожник 4. Несколько раз летал первым классом Emirates за полную цену без апгрейда 5. 3 раза возил маму отдыхать и подарил другу на день рождения билеты сюда 6. Устроил вечеринку предпринимателей на вилле за 1,2 млн, в которой жил 7. В окружении основатели с миллиардными компаниями 8. Ежедневно плаваю, встаю без будильника, ем здоровую и вкусную еду 9. Снял 2 виллы и подарил на 2 недели их клиентам с лучшими результатами 10. Есть еще секрет, который я оплатил уже на следующий год, им поделюсь позже Интересно что из 10 пунктов — половина это про отдавать и половина про себя, это меня тоже заряжает Одним из важных достижений я считаю — счастье от работы и это относится и к нашим клиентам Ведь все, что выше возможно только при вовлеченной активной работе, от которой ты получаешь удовольствие А это невозможно, если ты делаешь в компании все сам и рядом с тобою нет команды крутых специалистов По этой теме дополнительно напишу про частые заблуждения и мифы

Разница между миллионом и миллиардом Миллион секунд — 11,5 дней Миллиард секунд — 31 год

☝️ Один из участников прошлого реалити по найму РОПа Отдел продаж и система в нем — актив компании, который увеличивает ее стоимость

Один из участников

Пост знакомство Про то, что есть наша услуга, кто наши клиенты, кто мы — наша команда и наконец кто я Важна не информация, а трансформация, поэтому курсы и консалтинг — старый тренд Услуга и команда — новый тренд Что есть наша услуга Мы выделим свою команду и под ключ наймем или взрастим ваш отдел продаж, запустим контроль качества, тренеров, методологов и других своих специалистов для достижения результата Руками РОПа получим первый результат в 1 месяц, после чего создадим систему, которая будет сохранять в себе лучший опыт и сделает управление прозрачным А вас научим этим управлять и достигать целевых метрик в отделе продаж, выделяя не более 3 часов в неделю Весь проект и метрики по проектам лично контролирую я — это гарантирует высокий результат при вовлеченности обеих сторон Кто наши клиенты - 70% обращаются по рекомендации, это больше 180 компаний из 43 сфер - Лучший кейс — рост х57 (с 3,5 до 200 млн / мес) - Среди клиентов есть ВТБ, Сбер (дважды) и другие крупные компании - Но в основном это бизнес, где оборот больше 1 млн в месяц и узким горлышком является отдел продаж Команда проекта, которую мы подключаем во время работы с клиентами: 1. Отдел найма 2. Отдел контроля качества 3. Тренерский отдел 4. Методолог 5. Координатор 6. Аналитик 7. Эксперт 8. IT решение Про меня — Ильнур Сагдатуллин • В продажах с 2010 года, в 2013 году основал компанию • Сооснователь IT решения для отделов продаж • Победитель акселератора от Сбера (SberUp) в 2021 • Больше 180 проектов под личным ведением дают высокую насмотренность • Вся команда и управление построены удалено — живу на острове, на вилле

Вот так торгуются с нашими рекрутерами РОПы, начинал он с оклада в 200-300 тысяч, сейчас снизил до 150 А представьте при нашем количестве откликов сколько времени экономит рекрутер, если бы на все эти вопросы нужно было б отвечать вам…