Ильнур и 1000 отделов продаж

Воронка найма РОПа Как и в воронке продаж тут важно большое количество желающих на входе и конверсия между этапами С каждым этапом кандидатов все меньше — кого-то отсеиваем мы, кто-то отваливается сам В четверг (9 ноября) мы опубликовали вакансии по 4 проектам и за 5 неполных рабочих дней с 2 выходными мы получили: ⁃ Яхты 167 откликов ⁃ Эко Альянс 192 отклика ⁃ Лабас 562 отклика ⁃ Технокам 415 откликов В реалити два проекта с нюансами по РОПу: 1. Яхты — требуется свободное владение Английским Языком 2. Эко альянс — холодные звонки и при этом нужен РОП в оффлайн В этих проектах ожидаемо меньший отклик, но не смотря на это в Яхтах за первые 2 дня мы получили больше откликов, чем было за месяц до работы с нами Вот некоторые из инструментов, которые мы собрали, настроили или уточнили под ключ для компаний, чтобы влиять на воронку: 1. Продающие смыслы о компании 2. Вакансия с высоким откликом 3. Скрипты для общения 4. Система оценки кандидатов 5. Анкеты для оценки 6. Настройка headhunter 7. Правильная мотивация 8. Презентации для групповых 9. Таблицы отчетности Прямо сейчас из всех откликов мы выбираем лучших из лучших и зовем на групповое собеседование Их мы тоже ведем сами, подключая представителей компании для ответов на вопросы по продукту В конце недели поделюсь цифрами, а пока с основателями готовим системы адаптации, про это напишу отдельное сообщение Кстати, на паузу #реалитинаймропа поставила Аяна, обещала вернуться к нам через 3 недели

Важный пост, обязательно прочтите Вчера купил IPhone и не испытал счастья и чувств... Крайний раз я ощущал их, когда покупал билет в первый класс, потом когда арендовал виллу за 1,2 млн, но вчера эмоций не было и это меня задело, ведь чувствовать для меня важно, это про интуицию Если принимать решения на основе логики — мы анализируем от 20 до 100 метрик, интуиция же позволяют принимать решения на основе миллиона метрик Представьте, что ваш мозг доказал 1000 теорем, но чтобы не перегружать вас — он дает финальное решение, это и есть интуиция, поэтому я ей доверяю, а она зависит от уровня чувствительности Изучая тему нашел метод как испытывать чувства и счастье — формула состоит из двух слов: 1) Благодарность — искренне благодарить то, что есть, что происходит в моменте, в ситуации, в процессе и результате, в сложностях и радостях, победах и поражениях — абсолютно везде, ведь это часть жизни без которой она не была бы такой 2) Обнуление — наш мозг так устроен, что он подстраивается под любую ситуацию, то, где мы находимся и что имеем, к этому мозг привыкает и принимает за норму, переставая ощущать счастье от этого И тут я задумался, а какие эмоции у меня были бы, если бы я обнулился? И я вспомнил, как в 2010 году работал 11 часов в день в ЭР-телекоме и слушал мат клиентов, чтобы убедить их не отказываться от услуг и мечтал, что спустя 2-3 месяца такой работы я смогу позволить себе купить IPhone Я пишу это и у меня ком в горле… от того что можно тому ребенку из 2010 года сказать: «Все получилось… настало время, когда не нужно откладывать 2-3 месяца, а в месяц ты можешь их хоть 30 штук купить" — и я представляю искреннее счастье в глазах того ребенка… А вспомните, как в детстве мы мечтали прийти в магазин и скупить все вкусняшки, но сейчас, когда такая возможность есть — вы не испытываете от этого счастья или чувств Чтобы это исправить, просто представьте, что за руку вас держит тот самый ребенок из детства и спрашивает: «Мы смогли? Покажи что получилось» На май у меня особый подарок ему

Цените то, что есть На каком бы уровне вы не находились — вы уже многое достигли и важно уметь за это себя благодарить Иначе мы часто обесцениваем свой путь и свои достижения, принижаем их, как итог организм не дает энергии достигать нового

Новости #реалитинаймропа Сегодня опубликовали вакансии по 4 компаниям, сейчас напишу почему не сделали по всем Мы за неделю выводим в работу первых кандидатов и критически важно подготовить компанию и основателей к этому, иначе РОПы сольются и потратят ваше время Поэтому мы создали мини курс, в котором разобрали все основные подводные камни и как вводить РОПа в работу, чтобы он показал результаты не спустя несколько месяцев, а сразу Раньше мы запускали эти процессы параллельно — то есть мы публиковали вакансию, а основатели проходили мини курс, но не все успевали его полностью пройти за неделю Из-за этого основатели испытвали стресс, а РОПы заходили в компанию без системы адаптации, что сильно снижало конверсию в результат за неделю-две Сейчас мы не запускаем вакансии, пока не убедились, что все (компания и основатель) готовы к выходу РОПа и сформированы все базовые инструменты, которые мы помогаем кстати сделать Сегодня вечером разберем промежуточные итоги реалити и сколько откликов получилось собрать за несколько часов с момента публикации, эфир будет в закрытом канале

Счастье за то, что мы делаем Когда в клубе предприниматели обсуждают, что сейчас не сезон для найма А наш клиент отправляет результаты работы с нашей командой найма за 4 дня… 1.000 откликов на менеджера и 700 откликов на позицию РОПа

Классный вопрос, хочу отдельно ответить на него Действительно по ТК мы не имеем право нанимать сотрудника работать за бесплатно Поэтому вместо этого можно заключить договор на обучение со стипендией в конце при достижении результатов Что касается результата — в каждой компании результат определяется свой, который считается достигнутой целью В каких-то проектах это деньги с новых сегментов или действующих лидов, где-то это то, что им предшествует, например встречи или демонстрации, где-то это может быть повышение определенных показателей у конкретного сотрудника, которого выделили как фокус группу на 1-2 неделю Помимо результатов мы смотрим еще на то как РОП проявляет себя в этот период по разным критериям

Редко ем сахар и поэтому мне подсказали место на острове с десертами без сахара Вместо того чтобы выбирать какой-то один — попросил сразу все на пробу, чтобы на будущее выбрать лучшие

Такое сообщение получила сегодня Аяна после личной встречи с кандидатом Напомню — мы выводим РОПов работать бесплатно до первого результата, а иногда в конкуренции с другими Но чтобы дойти до этого, они приходят несколько этапов нашего отбора, включая групповые собеседования Некоторые считают, что РОПы не пойдут на групповые или не будут работать бесплатно до результата, а мы доказываем обратное С Аяной начали работу на неделю раньше и уже разобрали, что нужно сделать по другому, об этом завтра В пока в комментариях опубликую ответ кандидата, напишите, пытались бы вы его реанимировать? #реалитинаймропа

В октябре месяце я снял 2 отдельные виллы на 2 недели и подарил нашим клиентам за лучшие результаты Когда я задумался устроить этот конкурс — исполнительный директор сказала, что это слишком дорогие подарки, учитывая, что группа была из 10 компаний Для них конкурс был сюрпризом, а меня это сильно зарядило энергией. Я помню свою ощущения, когда просто стоял и смотрел на две соседние виллы, что снял… На этой неделе у меня появилась еще одна идея, которая еще лучше, о ней в ноябре обязательно расскажу, а пока просто порадуйтесь за наших клиентов и их результаты⚡️

+1 промежуточный отзыв по реалити Далее я сказал, что с моего взгляда еще можно многое улучшать и мы будем это делать Я считаю, что если вы считаете свой продукт идеальными — значит вы остановились в росте И либо вам нужен взгляд со стороны или развивать свою насмотренность, а идеальным его будут называть клиенты Адаптация одна из моих ценностей, любая система устаревает и если ее не развивать — она будет неэффективна, это касается и отдела продаж Выживает не самый сильный, а тот кто лучше других адаптируется под изменения окружающей среды — Дарвин

Некоторые спрашивают, как мы успеваем вести более 30 компаний в раз В тоже время такую обратную связь записывают клиенты, спустя неделю работы с нами Моя цель простая — сделать систему такой, чтобы в 25 году мы могли вести 1.000 отделов продаж параллельно

Спустя 1 месяц с момента найма РОПа Помните я писал про компанию из Германии, которая построила в России свой завод и обратилась к нам для построения отдела продаж? АЙФЭКС — производят и продают импульсные технологии пожаротушения, продажи через холодные звонки, технически сложный продукт Клиенты — склады и производства На первый взгляд задача была сложнее чем обычно — найти РОПа, который будет продавать продукт, который раньше никто в России не покупал За несколько лет не было ни одной продажи, не смотря на уровень клиентов в Европе, других странах и наличие всех сертификатов Начали с ними работу 8 сентября, 12 сентября была первая продажа, и вот промежуточный видео отзыв о нашей работе спустя 1,5 месяца А мы можно сказать только начали, все еще впереди, счастлив от того как меняется реальность наших клиентов при работе с нами И кстати, очень важно отметить — это всегда зависит от обеих сторон, только при 100% вовлеченности и нас и компании клиента возможно получить такой результат Поэтому искренняя благодарность их команде за вовлеченность

Через 30 минут запустим эфир с участниками реалити, на нем познакомимся с компаниями, разберем как будет устроен процесс, будущие эфиры будут в закрытом канале Ссылку на youtube трансляцию отправим сюда