Шонов говорит

#Команданедели Atomgo Продуктовая команда во главе с фаундером Юрием Забудько — герои новой рубрики #команданедели. Говорим про команду, результаты трекшена за последний месяц и инсайты. Atomgo — это проект, основанный школьниками с Камчатки (сейчас абитуриенты), по профориентации старшеклассников среди цифровых профессий. На текущий момент прошел 1 сезон подготовки школьников к цифровым профессиям. Было обучено 200 учеников в формате ученик-наставник. Показатели команды: NPS 47% (определяется как факт рекомендации), COR (доходимость) 57%, LTV 3 месяца при среднем чеке в 5500р. Маркетинг стратегия на период MVP была практически партизанской. Через сарафанное радио и прямые контакты с региональными школами. Сейчас команда продумывает переход на канал привлечения через Инстаграм. Посредством методики прогревов на теплую аудиторию. В планах работа над партнерством с Хорошколой и другими ведущими площадками. Инсайт Юрия Забудько: доверять молодой команде и перестать везде всех контролировать. Это единственный способ как можно помочь раскрыть потенциал команды и повысить ответственность каждого за свой участок продукта.

Скорость - ваше главное преимущество. Как систематизировать работу над ростом в компании. Самое сложное в работе с командами - систематизировать эту работу😅 Обсудить идеи, сформулировать гипотезы, определить какие нужны и потом запустить в работу, а по итогу подвести итоги этой работы. Обычно фиксируем это в чатике или через другие сервисы, но недавно решил заморочиться немного. Нашёл парочку статей на эту тему, вспомнил где команды тормозили и в итоге собрал доску в Trello, которая поможет вам систематизировать работы над ростом. Делайте копию и смело пользуйтесь🤟🏽 В последнем столбце FAQ где более детальное описание использования. Если у вас будут мысли по тому, как ее можно улучшить - пишите в личку и допилим🔥

Снизу вверх, а не сверху вниз. Руслан Фазылев (CEO Ecwid) рассказал какому принципу он следует, строя Ecwid. Моё вольное #summary 1. Когда-то он прочитал книжку Will and Vision. Там был описан принцип про абсолютный фокус на массовый рынок. 2. Хочешь победы - иди вниз рынка, чтобы захватить максимальное количество юнитов, а не максимальную прибыль с одного юнита. 3. Тот кто умеет обслуживать миллионы малых бизнесов, сможет потом обслуживать и большие бизнесы тоже. 4. Важно идти не вниз рынка, а вверх рынка. От маленьких клиентов к большим. 5. Устоявшиеся гиганты вылетают с рынка, потому что они игнорируют маленьких клиентов с маленькими чеками и ориентируются только на больших. 6. В то время те стартапы, которые нацелены на маленьких клиентов, вынуждены делать очень эффективные решения, без вложений в техподдержку, которые настолько простые и понятные, что очень легко скейлятся. 7. Те компании, кто работают с большими клиентами и делают сложные дорогие решения, не могут себе позволить делать решения для маленьких. Потому что их клиенты захотят перейти на них и перестанут платить за дорогое. Это не выгодно. 8. Когда ты захватываешь низ рынка с простым и дешевым решением, то потом постепенно начинаешь добавлять новый функционал, захватывая вверх рынка. 9. В продукте, который обслуживает миллионы малых бизнесов, а не десятки тысяч крупных, намного проще добавлять новый функционал и захватывать рынок. 10. Руслан сказал, что именно таким путём и идёт Ecwid, который сейчас уже имеет крупных клиентов. 11. Цель Руслана и Ecwid- стать самой большой Ecommerce-платформой в мире по количеству запущенных интернет-магазинов. 12. Самый большой игрок на этом рынке Shopify, с капитализацией $140B. Ecwid недавно был куплен за $500M и продолжит захватывать рынок в составе большой публичной компании Lightspeed. Возможно где-то не так интерпретировал, поэтому интервью тут 👉 https://youtu.be/-3eqAdd_AOk #фазылев #ecwid #стартапы #венчур #ecommerce #saas #growth

Чтобы добиться чего-то большего, чем все, нужно рисковать своей шкурой. Крайне мало людей, готовых на риск. Чем меньше готов к риску, тем ниже вероятность попасть в 20-ку долларовых миллионеров. Парадокс в том, что мы склонны обманывать себя, что мы идем на риск, хотя на самом деле мы избегаем его и всячески пытаемся диверсифицировать свои ошибки. К чему это ведет? Мы рискуем стать посредственными, медианными людьми, кто так и не добьется своих больших целей в жизни. Как начать рисковать собственной шкурой? - познакомиться с риск-тейкерами и сделать их своим окружением - перестать быть дипломатичным и аккуратным человеком. - у тебя только 1 шанс на взрывной рост. Не про**и его. Согласны?

Как хантить лучших сотрудников? Открыл для себя книгу Who. The A Method for Hiring (Smart and Street, 2008). Лучшие кандидаты (A class) выгодно отличаются от остальных. Они ставят высокие стандарты, их работа эффективна, а сами они культивируют проактивную культуру. В чем магия таких людей? Они начинают нанимать в команду себе подобных. Итак, вот 2 инструкции по тому, как искать таких людей. Как вы точно не найдете крутых спецов? 1. Woodoo hiring: когда думаешь, что умеешь читать людей. 2. The sponge: нанимать людей, исходя из их красивых историй побед. 3. The prosecutor: задавать сложные вопросы, чтобы понять, знает ли на них ответы кандидат. Знания не равно способности делать работу. 4. The suitor: когда предпочтение отдаешь более привлекательным кандидатам. 5. The trickster: когда пригласил кандидата на вечеринку и смотришь на его поведение. 6. The psycho and personality testers: кандидату легко прикинуться выгодной для тебя личностью. 7. The Altitude tester: тесты на способности также не помогут найти лучшего кандидата. Как надо их искать? 1. Scorecard. Определить заранее задачи, цели и KPI их достижения для новой позиции. Так открывается четкая картина, какие навыки и опыт нужны от кандидата. 2. Source. Когда начинать искать? Еще вчера! Систематический нетворк поможет в нужный момент с поиском лучших кандидатов. 3. Select. Воронка структурированных интервью поможет собрать нужные данные о кандидате, чтобы сделать правильный выбор. 4. Selling a deal. Продавай миссию и вайб команды, используй денежный бонус как стимул эффективно работать. Поощряй инициативы и никакого микроменеджмента. #разборкниги #фаундеру #руководителю

Как за 3 дня проверить продуктовую идею? У вас бывало такое, когда полгода тратишь на разработку продукта, потом идешь с ним к клиентам, но никто не покупает? У меня да. И это очень больно. Во-первых, тратишь много времени на неработающую гипотезу. Во-вторых, до пивота большинство стартапов не доживает. Чтобы избежать таких факапов, теперь можно записаться на 3-х дневный онлайн кэмп по проверке бизнес-идей! Организует его мой приятель Константин Лещенко, продакт-менеджер компании из Кремниевой долины Ecwid! Когда проходит? 18-20 мая. Время старта 19:30 по мск. Сейчас открыт ограниченный набор в первую группу по специальным условиям! Промокод для получения скидки 15% - EDTECHHACKER. #promo #стартапам #продуктменеджмент

💲500 миллионов для клона Getcourse — что будет дальше? На рынке США конструктор онлайн-курсов Kajabi получил инвестиции в размере полумиллиарда долларов согласно источнику. Продуктом пользуются тысячи экспертов благодаря функциональному дизайну сервиса: в нем можно как строить воронки, собирать платежи, так и проводить полноценные потоковые курсы с вебинарами. Что это означает для мирового Edtech рынка? Это знак, что формат инфобизнеса прочно закрепился и уж точно никуда уходить не собирается. Будет ли что-то подобное с Getcourse? На мой взгляд, этот продукт стал заложником UX паттернов из начала 10-х. Простым языком, продукт не следует новым тенденциям и запросам рынка, из-за чего Getcourse рискует потерять пользователей и стать аутсайдером рынка. #стартапы #продуктменеджмент

3 причины, почему твоей онлайн-школе нужен методолог Давай сразу определимся с терминологией. Методолог — дизайнер образовательных продуктов, который должен улучшать опыт обучения твоих учеников и оптимизировать процессы школы. ⠀ 1. Чаще всего бывает так. Запуск курса состоялся, на нем начали учиться студенты, а потом после 1 недели обучения ты смотришь на метрики и с ужасом понимаешь, что полегло 70% твоих студентов. Знакомо? Что хуже, так это то, что проблема с доходимостью скажется как на LTV бизнеса, так и на репутации твоей школы. Это сигнал, что на доработку курса требуется крутой методолог. 2. А бывает обратная ситуация. Доходимость больше 70%, но задания сдают единицы. Как правило, такая ситуация легко решается стоп-заданиями, что можно настроить в Getcourse или Core. Но здесь возникает другая проблема. C детьми такая штука прокатывает, как, например, в Алгоритмике. Но со взрослыми все гораздо сложнее, добавляется много факторов пропуска занятий. Решение? Упрощать задания до уровня to-do листа! А более объемные задания можно оставлять необязательными, со звездочкой. Такую ситуацию тоже разрешил бы методолог. 3. Еще частая проблема экспертов — "не могу начать". Это проблема умных людей, которые слишком много знают и оттого самокритичны. И им нужен хороший психолог, который поможет раскрыть их экспертизу и упаковать в уникальный образовательный продукт. ⠀ Если поняли, что сталкиваетесь с такими проблемами, лучше не терять время и сразу начать их решать, обратившись к профессионалу! Я готов оказать свои услуги по методологии, применяя свой 5-летний опыт в edtech/elearn. Пишите в личку.

Пока команда не общается с клиентом – она коллективно галлюцинирует о потребностях, функциях и наличии клиентов.

Главные новости из мира edtech Про методологию 1. Раскрыта методика обучения детей в Minecraft-школах. В основе метода лежит принцип Total physical response. Он чем-то напоминает школу Монтессори. Другими словами, преподаватель добивается полного погружения ребенка в реальные ситуации, что наиболее эффективно при наглядно-образном мышлении ребенка. 2. Core поделился игровыми механиками для повышения доходимости студентов. К ним относятся: квесты, потому что на них легко наслаивать сюжетную линию, а ученикам легко ее разгадывать. Обменный пункт. Чем больше баллов, тем больший приз можно обменять на накопленные за курс баллы. Также можно выделить комиксы и секретные уроки. Про бизнес 1. Конструктор микрообучения Skillcup запустил платформу для обучения на ходу. Дизайн курсов предполагает обучение прикладным навыкам от экспертов digital-индустрии с помощью 5-минутных видео и тестов на закрепление материалов. 2. Хотели российский аналог Zoom? Получите! Mail.ru Group и Ростелеком запустили сервис Сферум.рф. Интерфейс сервиса очень похож на Вконтакте, при этом в нем действует авторизация через Вк. #новости #методика

📖Где брать энергию или how not to give a fuck? Невозможно достичь дзен, жить в балансе с собой, хватаясь за каждую проблему вокруг и думать обо всем. Тем временем рыночная экономика навязывает каждому токсичные паттерны жизни. Будь первым, будь самым богатым, успешным, успей в волну тренда. Работай только на той работе, чтобы делать мир лучше». Сталкиваясь с недостижимыми идеалами, мы обрекаем себя на депрессию длиною в жизнь. И самое главное, утрачиваем энергию на решение реальных проблем из-за расфокуса. А ведь об этой проблеме писал еще стоик Луций Сенека в 1 веке н.э.: «Люди растрачивают всю свою жизнь, чтобы достать то, что им будто бы нужно для жизни». 💡Простой хак как исправить такой ментальный баг —> Первое. Смирись, что ты не сверхчеловек, который может разрулить все проблемы вокруг. Не воспринимай буквально слова Илона Маска, что работать нужно 24/7, чтобы что-то получилось. Так ты просто выгоришь. Второе. Потрать свой немногочисленный ресурс на то, чтобы найти те самые несколько проблем, которыми ты готов будешь заниматься все время. Делать ошибки снова и снова, проигрывать, чтобы снова победить. Важно, чтобы они перекликались с твоими моральными установками и были тебе интересными. Рекомендую книгу A subtle act of not giving a fuck как суперсильную таблетку, если сейчас испытываете проблему с расфокусом и расстановкой приоритетов. #разборкниги #фаундеру #руководителю

Пособие по тому, как делать курсы для поколения зумеров от команды Core Что особенно важно: 🔺близость к гуру 🔺никакой воды 🔺Хотят, чтобы к их мнению прислушивались 🔺Фанаты творческих заданий 🔺Нужен эмоциональный контакт Жду про поколение Альфа #методика

🎙https://www.joinclubhouse.com/room/xLyBQWqe Заходите, обсуждаем свои ошибки стартапов

Посмотреть суперинтервью Ивана Замесина с Харитоном Матвеевым, CPO Skyeng или как провести остаток выходных с пользой?🤘🏻. Выжимки из интервью: 🔻"Крупные компании не понимают, как заставить продуктов начать думать о деньгах" 🔻"Чтобы научиться думать о деньгах, приди в компанию, в которой деньги - это вопрос выживаемости... а не нефтяная труба" 🔻"Бросай институт, найди проблему, значимую для мира, решение которой лежит в области твоей компетенции" 🔻"Найди людей, которые разделяют с тобой твою цель, с которыми ты чувствуешь, что можешь прожить следующие 10 лет" 🔻"Начни как можно раньше искать паттерны взаимосвязи причинно-следственных связей и структурировать принципы принятия решения" 🔻"Стремись как можно быстрее и любой ценой получить доступ к сильным людям" 🔻"Система мотивации себя - это только твоя ответственность. Думай, как все обустроить вокруг себя так, чтобы ты мотивировался. 🔻"Люди, которые сделали все, что ты видишь, ничем не отличаются от тебя" #стартапы #продуктменеджмент #топменеджмент

💡9 правильных вопросов для проверки бизнес-идеи. Отличные выжимки книги "Спроси маму". Ни один раз читал ее, но сейчас замечаю, стал смотреть на вопросы custdev более осознанно, чего и вам желаю.👌🏽 «Какими функциями должен обладать продукт вашей мечты?» Золотое правило: люди знают, в чем заключаются стоящие перед ними проблемы, но не знают, как их решить. «Почему вас это беспокоит?» Золотое правило: пока вы не поймете, каковы цели собеседника, вы будете «стрелять вслепую». «Каковы последствия этой ситуации?» Золотое правило: некоторые проблемы фактически не являются проблемами. «Расскажите мне поподробнее, что произошло в последний раз?» Золотое правило: наблюдая за тем, как клиенты справляются с задачами, мы видим реальные проблемы и ограничения, а не то, как они воспринимаются клиентами. «Что еще вы пытались сделать?» Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его). «Как вы решаете эту проблему сейчас?» Золотое правило: хотя люди редко готовы сказать вам со всей определенностью, сколько они вам заплатят, они часто могут показать, что представляет для них ценность. «Кто будет финансировать покупку?» Золотое правило: общаться нужно с тем, кто будет принимать решение. «С кем еще мне следует переговорить?» Золотое правило: если кто-то не захочет дать вам рекомендацию, это тоже неплохо. Не нужно настаивать. «Есть ли еще вопросы, которые мне следовало бы задать?» Золотое правило: люди хотят вам помочь, но делают это редко, если вы не предоставляете им уважительную причину. #стартапы #продуктменеджмент

Что общего у ассистентов CEO Like Центра, Skyeng и Нетологии⁉️ Для кого будет полезно? Руководителям стартапов и компаний. Всем, кто ищет себе ассистента. Все началось с того, что я нашел вакансию ассистента М.Спиридонова, мне стало интересно, какие задачи он делегирует своему ассистенту, после я нашел и проанализировал такие же вакансии Аяза Шабутдинова и CEO Skyeng Соловьева. Какие задачи делегируют CEO своим ассистентам: - ведение календаря - контроль/лидирование процессов и микропроектов - сбор аналитики и ресерчи - координация/контроль встреч и мероприятий - личная финансовая отчетность - внешняя коммуникация и соц.сети - решение задач по дому 3 типа ассистентов (на основе сравнения типов CEO) 1️⃣Харизматичный (у CEO Like Centre). У ассистента нет личной жизни, 24/7 ассистент должен быть готов выполнить любое поручение гендира вопреки форс-мажорам. Беспринципное выполнение указаний. 2️⃣Традиционный (у CEO Нетологии). Стандартный спектр задач для ассистента гендира корпорации. Быть классным исполнителем с самоходностью и инициативностью. 3️⃣Рационально-легальный (у CEO Skyeng). Высоко регламентированная работа с редкими поручениями вне рабочего дня. #топменеджмент