Бизнес-секреты: IT

Есть ли у вас текучка кадров? 😢 — если да и сотрудники не задерживаются на своих местах. 👍 — если нет текучки и в среднем сотрудники работают в команде от 3 до 5 лет. 🤔 — если бывает по-разному и вы хотите разобраться, как удерживать ценные кадры.

Как продавать в интернете тем, кто смотрит, но не покупает 📒 Собрали книги по интернет-маркетингу и рекламе в интернете. Мысль у них одна: не обязательно нагонять трафик, можно более эффективно использовать ресурсы, которые у вас уже есть. Например, работать с потенциальными клиентами, которые подписаны на вас, но ничего не покупают. Сохраняйте! #книги

Основные проблемы бизнес-моделей креативных агентств Свой первый реалити-подкаст «Заварили бизнес» Александра Волкова запустила о том, как строить кофейный бизнес в Москве. За несколько лет он набрал два миллиона прослушиваний. Это вдохновило Александру открыть свою студию, чтобы делать подкасты для брендов. Агентский бизнес оказался трудным и непредсказуемым. Предпринимательница поделилась тремя проблемами, с которыми столкнулась во время работы. ❌ Масштабируемость Чтобы агентство росло, нужно быстро расширять команду. На собственном примере предпринимательница убедилась, как трудно оперативно искать креативных специалистов. Александра решила, что будет обучать сотрудников и растить команду самостоятельно. В итоге это отнимало много сил и времени, а главное, не приносило результата, на который она рассчитывала. ❌ Контроль качества Специфика работы агентства состоит в том, что его сотрудникам нужно ежедневно принимать креативные решения. Этому навыку трудно быстро научиться. Поэтому Александра заметила, что не может полностью делегировать большую часть рабочих задач и всегда держит руку на пульсе. ❌ Борьба за маржинальность В подкаст-студию Александры чаще всего приходят с готовым проектом, героями и концепцией, внутри которой нужно создать подкаст. Эта услуга стоит сильно дешевле, чем вести проект от идеи до реализации. В итоге приходится работать с продуктом, который приносит 30—40% маржинальности. Это небольшой чек и маленькая маржа. О том, как выбрать перспективную бизнес-модель креативного агентства, читайте в нашей статье.

❓ Поделитесь в комментариях, что в вашем бизнесе дается вам сложнее всего?

🦄 8 самых молодых компаний-единорогов Каждую неделю в мире рождается новый единорог — так инвесторы называют частные компании, которые оцениваются в 1 миллиард долларов, но еще не вышли на биржу. На начало 2024 года аналитики насчитывают 1224 единорога. В списке как всемирно известные компании вроде OpenAI и Discord, так и проекты, замкнутые на одном рынке и неизвестные в России, — например, китайские e-commerce проекты. Мы изучили список компаний, которые получили статус единорога в 2023 году, и выбрали несколько проектов из разных отраслей, чей пример может вдохновить: https://l.tinkoff.ru/yoloinddeal

Идея зарубежного стартапа — сервис аналитики предпочтений клиентов Платформа Qloo использует искусственный интеллект, чтобы анализировать предпочтения клиентов в сфере развлечений и выявлять взаимосвязи между ними. Например, какую музыку и кино выбирают люди, которые живут в одном городе и покупают определенные бренды. Эти данные помогают компаниям улучшать свои продукты и рекламу, в результате — повышать продажи и качество обслуживания. На чем зарабатывает. Пока платформа работает бесплатно в режиме демоверсии и сотрудничает с сервисами Expedia и iTunes. API Qloo можно напрямую подключить к популярным платформам данных, таким как Snowflake и Tableau. Развитие. Компания была основана в 2012 году в Нью-Йорке. К сентябрю 2022 года Qloo привлекла 29 000 000 $ инвестиций. Среди инвесторов — венчурный фонд AXA Venture Partners, Леонардо Ди Каприо, Элтон Джон, основатель Starwood Барри Стернлихт. В планах компании создать платформу с упрощенным функционалом и платной подпиской. Источник #есть_идея #стартапы #кому_дали_деньги #больше_клиентов_и_продаж

👨‍💻 Один мидл — хорошо, а два джуна — лучше? Разбираемся, как собрать идеальную команду Собрали несколько «за» и «против». ДЖУН + обойдется дешевле + проще нанять, вакансия быстрее закроется + минимальная адаптация + можно обучить и быстро вырастить мидла - не всегда может верно оценить сроки - не всегда понимает задачи бизнеса клиентов - нужен постоянный контроль МИДЛ + умеет работать, понимает задачи бизнеса + не нужно контролировать + работа выполнена качественно, не надо переделывать - выше затраты на наем, нужно больше интервью - выше зарплата - риск сложной адаптации, придется переучивать Мы думаем, что сила в балансе. Часто только 10-20% объема работы требует высококлассных специалистов, еще процентов 30-40% по силам мидлам, а с остальной справятся начинающие под присмотром. А у вас какая стратегия: нанимать сразу опытных, или обучать новичков под свои задачи? Прикрепляем ниже опрос 👇 #сотрудники

Принесли вам подборку книг, в которых герои сталкиваются с разными трудностями и преодолевают их, несмотря ни на что Сохраняйте и пишите в комментариях, какие еще произведения добавили бы в наш список? #книги

Матрица Эйзенхауэра: разбираемся с делами раз и навсегда ✍🏻 Что такое матрица Эйзенхауэра? Это таблица, которая делит задачи по важности и срочности на четыре категории. С ее помощью легче понять, что действительно важно для вас и бизнеса, а что второстепенно и можно делегировать. В карточках на примере объяснили, как работать с этим инструментом, а ниже расскажем, где можно собрать матрицу Эйзенхауэра 👇🏻 Самый простой способ — нарисовать матрицу в блокноте или на листе бумаги. Но есть и более диджитальные варианты: • электронные таблицы. Можно сделать вручную или воспользоваться нашим шаблоном; • мобильное приложение E-matrix; • планировщик задач Todoist; • сервис TickTick; • сервисы для управления процессами, например Kaiten. #лайфстайл @tinkoffbusiness

Как создать комьюнити, которое не развалится 🥲 — мечтать о сильном сообществе коллег и профессионалов; 😍 — создавать комьюнити и вместе выходить на международный рынок. Личная история Екатерины Курашевой доказывает: важно действовать. В марте 2022 года Екатерина создала закрытое сообщество для предпринимателей Real Founders. Чтобы в него попасть, нужно пройти несколько кругов собеседований и заинтересовать своей практикой и экспертизой других участников. Среди участников — известные в предпринимательской среде люди: Илья Красинский, Иван Замесин, Федор Пак, Сева Устинов, Павел Жовнер. Рассказ о том, как Кате удается растить сообщество, в которое стремятся попасть лидеры рынка и топовые стартапы, читайте в карточках. #личный_опыт

🤩 Помогите Бизнес-секретам стать еще лучше Коллеги проводят исследование о нашем медиа: насколько удобен сайт, чего не хватает и что можно изменить. Нам очень помогут ваши ответы! Если вы готовы принять участие в опросе, ставьте «+» в комментариях под этим постом. Наши редакторы свяжутся с вами в ближайшее время. Важный момент: созвон пройдет по видеосвязи и займет около получаса. Это все конфиденциально.

Идея зарубежного стартапа. Сервис, который помогает упорядочить хранение электронных документов Американский стартап ContractSafe решает проблему ведения электронного документооборота. Их разработка — специализированное облачное хранилище договоров для компаний. В хранилище работает поиск, все документы делятся на категории, можно настроить уровни доступа. Другая полезная функция сервиса — напоминание о дате, упомянутой в том или ином контракте. Например, подошел срок оплаты или пора обновить договор. На чем зарабатывает. ContractSafe работает по подписке. Базовый тариф стоит 395 $ в месяц и подходит для компаний, у которых в работе до 500 договоров. Развитие. Стартап основан в 2015 году в Малибу. В январе 2023 года ContractSafe получил 27 500 000 $ инвестиций. Эти деньги компания планирует потратить на расширение штата и разработку дополнительных инструментов для управления бизнесом. Источник #стартапы #есть_идея #кому_дали_деньги

🤩 Лид — человек, который оставил компании контакты, но пока не заключил сделку и не принес денег. Чтобы сделать из лида клиента, с ним надо работать — прогревать и продвигать по воронке. Для грамотного прогрева обязательны четыре фактора: — контакты человека: e-mail, номера телефонов, профиль в соцсетях или в мессенджерах; — путь лида. Это путь человека с того момента, как у него появилась проблема, до момента принятия решения об оплате; — цепочка контента, которую составляют под проблему лида; — инструменты для прогрева: сервисы email-рассылок, IP-телефония, интеграции с мессенджерами и соцсетями. Как использовать инструменты прогрева в CRM, чтобы доводить лида до покупки, разобрали в статье. #больше_клиентов_и_продаж

Откуда бизнесу взять деньги, чтобы расти и масштабироваться Когда бизнес хочет развиваться, закупать оборудование, расширять штат — планы часто упираются в недостаток финансов. Самые известные способы — взять кредит, привлечь инвестиции или получить грант. Но есть и менее очевидные способы, например объявить сбор через краудфандинг. В статье разобрали десять вариантов, где можно найти деньги: https://l.tinkoff.ru/money #хочу_деньги

💔 Сердце бешено стучит, потеют ладошки, в голове мысль: «Что, если мы не понравимся друг другу?..» Первое свидание? Нет, это предприниматель без знаний нетворкинга пытается начать беседу на бизнес-встрече Умение заводить знакомства — это не врожденный дар, а навык, который могут тренировать даже интроверты. Подготовили для вас подборку книг по нетворкингу — они помогут расширить круг делового общения, подскажут, с чего начать разговор и как оставить о себе хорошее впечатление. #книги

⚡️ ИТ-компании смогут подать списки на отсрочку сотрудников от армии до 10 февраля С 22 января по 6 февраля сотрудники ИТ-компаний вправе через Госуслуги подать заявку на отсрочку от службы в рамках весеннего призыва 2024 года. До 10 февраля компании должны подтвердить данные и через Госуслуги отправить списки в Минцифры. Если у сотрудника нет личного кабинета на Госуслугах или он не отправит данные, компания сама сможет внести его в список. Ведомство передаст данные в Минобороны, и с 1 апреля по 15 июля призывная комиссия будет принимать решения по отсрочке. ❗️ Включить сотрудника в список на отсрочку можно, если он соответствует пяти критериям: — российское гражданство; — возраст от 18 до 30 лет; — работа по трудовому договору; — высшее образование по специальности из перечня правительства; — в течение года до начала призыва сотрудник работал в аккредитованных ИТ-компаниях минимум 11 месяцев. Условие можно не соблюдать, если специалист устроился на работу в течение года после окончания учебы. Воспользоваться отсрочкой могут только сотрудники компаний, получивших аккредитацию при Минцифры до 10 февраля 2024 года. О том, как ИТ-компании получить аккредитацию, читайте в статье. #новости

Иван Матвеев — сооснователь и совладелец брендов «Ставтрэк» и «Завгар Онлайн». Он создал продукт по управлению автопарком и стал резидентом Сколково «В 21 год я работал продавцом в М.Видео, когда мой коллега и друг Павел Смехов уволился и открыл магазинчик электротоваров для автомобилей. Я мечтал о собственном бизнесе и спросил себя, почему бы тоже не попробовать. На 55 000 ₽ закупил товар и вошел в долю. Однажды к нам пришел покупатель и спросил о GPS-трекере. Мы изучили рынок и поняли, что это B2B-продукт. На тот момент им занималось около 10 компаний в Ставрополе, но их было сложно найти в интернете. Наш первый GPS-трекер стоил всего 6 000 ₽. А уже через пару месяцев дистрибьюторская компания заключила с нами договор на установку 18 комплектов. Программу для сбора данных мы сами разработать не могли: тогда это был не наш уровень. И мы стали работать с белорусской облачной системой Wialon. Мы выбрали название — Ставтрэк. Бизнес выглядел так: на предоплату в 100% мы закупали и устанавливали GPS-трекеры. Клиенты оформляли у нас абонентскую плату на пользование программой сбора и обработки данных с трекера и других датчиков — 450 ₽ за 1 автомобиль» Это было только начало. С какими трудностями столкнулся бизнес, как стал резидентом Сколково и почему сейчас переживает болезнь роста — читайте на нашем сайте. #личный_опыт

❌ Придумать продукт ➝ сделать первичный анализ ➝ обозначить этапы разработки ➝ начать работу ✅ Придумать продукт ➝ сделать первичный анализ ➝ обозначить этапы разработки ➝ выстроить процессы ➝ начать работу Какой бы хорошей ни была ваша идея или продукт, без четких правил и принципов управления ничего не получится. Владислав Мокроусов, сооснователь компании StecPoint, рассказал нам: — какие есть системы для ведения проектов; — как они работают; — под какие задачи подходят; — и в чем их плюсы и минусы. В карточках — краткое описание каждой методологии, а подробный разбор вы найдете по ссылке: https://l.tinkoff.ru/metody-upravleniya-proektami #больше_клиентов_и_продаж