Вéды Продаж

Как правильно выявить потребности клиента, чтобы предложить ему нужное решение Первое, что необходимо сделать, это установить контакт. Так пишут везде.

А что значит установить контакт? На основе чего он устанавливается?

Только на основе общей реальности, на основе того, с чем вы вместе согласились или согласны. Нужно обязательно, чтобы было согласие с чем-то. Избегать политику и религию 100% и однозначно! Как устанавливается это общая реальность. Желательно посмотреть в соцсетях. Про вашего потенциального клиента. По возможности выяснить заранее. То, что вам обоим нравится и то, чем вы испытываете приятное ощущения. Разговор нужно начинать именно с этого. А дальше вы уже поймёте настрой человека, насколько он готов с вами общаться. И да, помните, что желательно и обязательно больше слушать, нежели говорить. Есть такая тенденция, что у вас может быть уже сформирована предложение, как скрипт. И будет возникать желание вывалить все это на человека. В какой-то момент. Не делайте этого, пожалуйста! Это предложение можно разбить на много частей и по чуть-чуть давать клиенту дозами. В пропорции один к трём, то есть 2/3, - говорит он, - 1/3 - Вы. Тогда продажа будет мягкой.

Уже 56 просмотреов и пошли первые комментарии! Спасиииибо, друзья 🤝🤠👍 Если для вас это было полезно, ставьте лайки на YouTube. Приветствуются комментарии под этим видео тоже на YouTube. https://youtu.be/eIREVBbpcHc

Друзья, всем привет! Записал новое видео на YouTube: «Как продать что угодно кому угодно». Готовил его три месяца, чтобы оно было интересным и полезным. Для всех людей, которые так или иначе связаны с продажами и построением продаж. Если для вас это было полезно, ставьте лайки на YouTube. Приветствуются комментарии под этим видео тоже на YouTube. https://youtu.be/eIREVBbpcHc

Как победить конкуренцию в продажах: уникальность и личное общение Мы обсуждаем, как справиться с сильной конкуренцией в продажах. Ответ прост - нужно сделать свое предложение уникальным и наладить личное общение с клиентами. Приводится пример магазина в Санкт-Петербурге, который сумел выделиться на фоне сетевых конкурентов, изменив ассортимент и вернувшись к традиционному формату работы через прилавок с продавцом-консультантом. Это помогло им привлечь постоянных покупателей и увеличить продажи. #конкуренция #продажи #стратегия #уникальность #личноеобщение https://youtube.com/shorts/0LkQ_JWaDsM?si=fSFw29Qq_eG2t9DB

Проблемы в обучении продажам: как не делать клиентов неправыми Мы обсуждаем проблемы в обучении продажам, когда инструкторы пытаются сделать клиентов неправыми, вместо того, чтобы помочь им. Важно сосредоточиться на общении с клиентами, понимании их реальности и потребностей, а не на навязывании скриптов и техник. #продажи #обучение #общение #клиентоориентированность https://youtube.com/shorts/jvvYE6bb8lo?si=DTX87Amh6DiDVNNa

Главное в продажах - наблюдение и чувства Мы говорим о том, что главное в продажах - это наблюдение. Когда мы смотрим на что-то, мы сразу понимаем, нравится это нам или нет, заходит это или нет. Все остальное, такое как маркетинг, уже вторично. Сначала мы должны прислушаться к своим чувствам, а потом уже к словам. В следующем видео мы поговорим о важности слов в продажах. #продажи #наблюдение #чувства #слова https://youtube.com/shorts/IF7We6YnEkQ?si=kAD_f5Kfl9bWg_dy

Как я учился продавать в легкость на рынке в 90-х годах Я рассказываю о своем опыте торговли на рынке в 90-х годах. Я начинал с трех торговых точек, а потом их стало пятнадцать. Я не проходил никаких курсов по продажам, а учился у других продавцов, наблюдая за ними и перенимая их методы. Я торговал мясом, фруктами, овощами, а также одеждой, которую возил с мамой из Пятигорска. Весь секрет продаж в легкости, по моему мнению. #продажи #торговля #опытпродаж #обучениепродажам https://youtube.com/shorts/9NeAZh3Z038?si=4l30vNhvOQsWOiat

После эфира монтировал видео для YouTube. Но самое интересное, что на обложку ушло больше времени, чем на само видео 😀

🩷💟🩷💗💗💗💗💗

Сегодня провёл эфир «Как продавать, не продавая». По отзывам слушателей, эфир был очень полезным. https://youtu.be/Tj8X_abNy7I

Как поддерживать в себе огонь и страсть к продажам? Конечно, друзья, первостепенно, и вы уже об этом знаете. Это ваше окружение. Если находиться в окружении, которые не вдохновляет, постоянно пытается принизить, обесценить, вытягивает из вас все силы жизненные. Конечно, находясь в таком окружении, набраться сил и зажечься продажами практически нереально. Нужно иметь большое мужество, характер, и силу воли, чтобы в таком окружении вылезти и стать самодостаточным. И зарабатывать больше.

За 4, 5 года в построении своей Академии РОСТ по продажам и переговорам и закрытию сделок как на встречах, так через соцсети. Наверно уже нет таких ситуаций, которые бы я не разбирал и которые бы мы не решали положительно.

Поэтому ключевое то, что я вижу. Глядя на наших студентов. Когда, человек попадает конкретно к нам на курс, так как здесь собираются люди устремлённые и желающие научиться продавать, зарабатывать больше. Это энергетика очень сильно помогает. И как раз то, что я наблюдаю на наших курсах. Люди начинают расцветать. Получать поддержку от окружения, созваниваться с друг другом, поддерживать. И у людей начинает получаться. Они начинают продавать лучше. Они начинают быть уверенными в себе и расцветают как цветок. Продажи у них идут лучше и лучше. А если вы не в таком окружении, то идите либо на курс, где такие же как и вы. Либо оградите себя от этого окружения. Лучше быть одному, чем с кем попало. Лучше ничего не есть, чем есть что попало.

Без мотивации ты никогда не начнёшь. А без постоянства ты никогда не закончишь.

Почему не хочется продавать? Знаете, сейчас столько информации про продажи, что люди просто переполненны разными данными и наставлениями. Всё это в голове перемешивается. И столько «фишечек» выдают в разных видео. И всё это так классно рассказывают! Думаешь: Вот оно! Ура! Сейчас это сделаю! А не тут то было. Делает человек, а результата нет. Еще что-то делает и опять ничего. А всё почему? Потому что вся эта информация разрозненная и не структурирована. Кто-то скажет: Это понятно, мистер Очевидность.

Но я вам так скажу: Пропускается самое важное: это принцип постепенности. Каждый человек находится в своей ситуации. И, как правило: эти ситуации у всех разные. А что общее? А общее то, что всегда, всегда у каждого человека есть новые клиенты и новые контакты. А с ними надо все сначала. И здесь есть одно правило. Нельзя начинать с новыми людьми, как с теми, с кем работаете. Необходимо опять всё сначала с каждым новым. Поэтому для каждого случая должен быть свой путь. Их три. Первый с теми, кто новый. Второй, кто в разработке, и третий - с кем уже работаете.

В следующих постах рассмотрим детали. То, что я применяю в первую очередь: это разгрузка головы и мыслей. Если не разгружать, то очень, очень трудно начать продавать. И не хочется продавать. Поэтому необходимо понемногу разгружать запасы информации в голове. Иначе просто стопор. И человек сидит и не хочет даже думать про продажи. Всё просто. Понемногу я пишу посты и общаюсь в комментариях. Потом наращиваю обороты. Если не начать постепенно общаться, то так можно и дальше сидеть без денег.

Как вам такой подход в продажах?) Что увидели? Поделитесь

Как принятие себя помогает в продажах Мы говорим о том, как важно принять себя, чтобы продавать больше. Для этого нужно составить список своих жизненных побед, особенно в области продаж - когда вы кого-то убедили, что-то продали или объяснили. Это очень вдохновляет и помогает легче заниматься продажами. #самопринятие #списокдостижений #продажи #убеждение #объяснение #вдохновение

Секрет успешных продаж: искреннее общение и понимание клиентов Мы говорим о том, что люди, которые много общаются и искренне интересуются окружающими, могут легко продавать. Они понимают потребности других, сочетают свою экспертность с экспертностью клиентов и находят баланс, что позволяет им продавать много, дорого и качественно. #продажи #общение #знакомства #экспертность #баланс

Почему копирование других людей или действий других людей не помогает? Рассуждал на эту тему. Вчера на моем курсе про это говорили. Дело в том, что полное копирование никогда не получится. Так как мы все индивидуальные. И когда мы пытаемся полностью скопировать точь-в-точь, из-за этого у нас не получается ничего. Поэтому мы берём всегда успешные действия, добавляем туда свой оттенок, частичку себя. И по факту создаем что-то свое. Поэтому это не копирование, а создание. И создание принципиально новое. Человек расстраивается и у него не получается, только тогда, когда он пытается скопировать точь-в-точь.

Как сделать так, чтобы в продажах не было все грустно? Есть очень простые шаги для этого. И первое - это список контактов, которые мы усердно и кропотливо ведём. Можно это делать в блокноте. Но лучше это делать в табличке, например, в Google. Кто более продвинутый, можно использовать разные сервисы. Самое главное - мы трепетно и бережно ведём и фиксируем общение с этими контактами. Результаты встреч или созвонов. Даже если человек у вас ничего не купил, а таких будет как минимум 90%, то он может рассказать о вас другим. С некоторыми людьми мы можем прекратить общаться. Если они совсем нас не поддерживают, а ещё хуже, если нападают. Нам негатив не нужен. И прорабатывая список контактов, мы все больше и больше понимаем людей. По моему мнению, самое главное в этом всём - мы шлифуем свое предложение, свой продукт. Смотрим, насколько он качественен и насколько люди понимают его смысл. И таким образом происходит состыковка вашего продукта или услуги с потенциальными клиентами. А через тех людей, которые у вас не купят, мы доносим смысл через них тому окружению, где они находятся. И это глубокое проработка продаж. В Мастер группе, которая стартует очень скоро, мы все это детально прорабатываем. И чем выше тариф, тем глубже и качественнее моё личное погружение, участие и проработка.

Продажи, продажи, продажи. Практически во всех диалогах и разговорах вкручены продажи. Мы так или иначе, постоянно кому-то что-то продаем. себя, свои услуги, своё внимание. И, конечно, пора поработать по списку контактов!

И именно список контактов - это самый важный файл, который у нас может быть. Расширять список контактов при каждом удобном случае. При любой возможности. Всегда, всегда, всегда. И записывать, записывать и записывать. Либо в блокнот, либо в табличку в компьютере.

И прорабатывать, прорабатывать, прорабатывать. Банально, но именно это является базой, основой и фундаментом продаж.

Да и при общении. надо дать стечь ржавой воде. И, конечно, проявить фантазию.

Всё остальное - ерунда. Добавочная деятельность. Да и, пожалуй, любого успеха в жизни.