Мебель.Инвестиции.Ритейл.Опт

#Вебинар от МИР №119 "Как повысить конкурентность компании на рынке труда, ведь кандидатов все меньше?" - завтра в 10:00 по мск. ❓Чувствуете, что хороших сотрудников все меньше и найти их все сложнее? Да, это так! Рынок труда в силу демографических и ряда других причин стал остродефицитным, и вопросы подбора и удержания персонала становятся для мебельных компаний важнейшими для выживания и развития элементами. ⚡️Я, Илья Дацкевич, HR-директор с более чем 25-летним практическим опытом работы в управлении персоналом приглашаю вас завтра 5 декабря в 10.00 на вебинар "Как повысить конкурентность компании на рынке труда, ведь кандидатов все меньше?" ❗️Мы обсудим: 🔹Какова реальная ситуация на российском рынке труда, и что ждет нас в 2024 году. 🔹Почему рынок труда теперь работает по правилам мебельного рынка. 🔹Три слагаемых успешной работы на рынке труда. 🔹Как искать лучше, выглядеть лучше, и быть лучше? 🔹"Бери и делай" - пять прикладных приемов повышения конкурентности. 🔥Но главное! Я презентую секретный онлайн миникурс для собственников бизнеса «Каникулы с пользой» 👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА ВЕБИНАР

#Вебинар от МИР №119 "Как повысить конкурентность компании на рынке труда, ведь кандидатов все меньше?" - 5 декабря в 10:00 по мск. ❓Чувствуете, что хороших сотрудников все меньше и найти их все сложнее? Да, это так! Рынок труда в силу демографических и ряда других причин стал остро дефицитным, и вопросы подбора и удержания персонала становятся для мебельных компаний важнейшими для выживания и развития элементами. Я, Илья Дацкевич, HR-директор с более чем 25-летним практическим опытом работы в управлении персоналом приглашаю вас 5 декабря в 10.00 на вебинар "Как повысить конкурентность компании на рынке труда, ведь кандидатов все меньше?" Мы обсудим: 1⃣ Какова реальная ситуация на российском рынке труда, и что ждет нас в 2024 году. 2⃣ Почему рынок труда теперь работает по правилам мебельного рынка. 3⃣ Три слагаемых успешной работы на рынке труда. Как искать лучше, выглядеть лучше, и быть лучше? 4⃣ "Бери и делай" - пять прикладных приемов повышения конкурентности. ⚡️Но главное! Я презентую секретный онлайн мини-курс для собственников бизнеса «Каникулы с пользой». 👉 РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР

Вот такой прессвол 👆 на входе будет служить вам ориентиром Если же вы до сих пор раздумывали над тем, сможете ли посетить мероприятие, сейчас самое время определиться!   ‼️Вы еще можете БЕСПЛАТНО зарегистрироваться на конференцию и получить QR-код для входа, а также приобрести запись, чтобы можно было унести с собой все выступления спикеров. Успеть заскочить в последний вагон👈🏼👈🏼👈🏼

#Мебельныйбизнеспорусски23 Мы предвкушаем событие, которое пройдет уже завтра! А вы? Надеюсь, тоже😊   ☝🏽Напоминаем: Конференция пройдет в рамках выставки «Мебель-2023» в Москве, "ЦВК ЭКСПОЦЕНТР" на Краснопресненской наб., 14. Мы ждем вас в 22 ноября в 10.00 на регистрацию. Не забывайте свои QR-коды, которые были вам выданы после регистрации.   📍КАК НАС НАЙТИ? Мы находимся в конференц-зале №8 на первом уровне напротив эскалатора (8 павильон).

#Мебельныйбизнеспорусски23 МЫ ОШИБЛИСЬ. 😵‍💫 Напряжение перед конференцией растет. Уже пару недель у МИРа «с 8 утра до 10 - подвиг». Организация большого мероприятия всё больше походит на микродозинговое садо-мазо. Похоже, мы начинаем кайфовать от своих косяков, отказов мебельщиков, инфантильности подрядчиков, ну и от перманентного динамо окружающей среды))) Все как мы любим!❤️ Вобщем. ❌ Мы неверно презентовали на сайте тариф «Забери конференцию с собой». Вы подумали, что он для тех, кто не приедет на конфу и сможет посмотреть всех спикеров в записи. Но это, блин, в корне не так! ‼️ Этот тариф создан для тех, кто придет 22 ноября. Кто посмотрит программу в зале, нахватает инсайтов по продажам, маркетингу, персоналу, а на следующий день их забудет. Ведь потеряется 90% информации, как только вы выйдите из зала. Ничего ж не меняется. 🧳 Этот тариф - чемодан с методическим материалом, в котором сохранен контекст и смыслы его применения. Вернувшись с выставки, распакуете содержимое своей команде. И команда начнет внедрять, а вы, контролировать. Вы же сами мечтаете делегировать без интеллектуального насилия. Вот вам решение! Наш косяк - мы не объяснили этого. И ценность замысла долетела лишь до единиц. Пепел на наши головы. 💌 Приобретайте видеозапись выступления всех спикеров + все методические материалы, шаблоны, инструкции. 👉👉ОПЛАТИТЬ ТАРИФ👈👈

🔥КАК РЕШАЮТ ВОПРОС ДЕФИЦИТА ПЕРСОНАЛА ПРОДВИНУТЫЕ МЕБЕЛЬЩИКИ? Ого, коллеги-мебельщики! Картина маслом. 1. Кадровая ситуация на рынке изменилась кардинально. Зарплаты выросли на 30%. 2. Вопрос квалифицированного  персонала стоит острее некуда. Соискатели как в воду канули. 3. При этом меняться под новые условия и учиться вы не хотите. Многие собственники так прямо и заявляют. 4. А hr-специалистам вы не доверяете из-за негативного опыта в прошлом. 😈 Прям замкнутое чертово колесо. Что делать-то с этим собираетесь? Продвинутые мебельщики уже делают и великолепно избавляют себя от персоналозависимости. 🤌 Они больше не ищут дорогого специалиста, на которого завязано множество функций. Заметьте, именно поэтому он становится незаменимым. Если он уходит - всё останавливается. ☝️Вместо одного дорогого нанимают 3-х недорогих, молодых или возрастных, сотрудников. Каждый из них выполняет только одну конкретную функцию. Вместе они делают то, что когда-то делал один. 👍 Преимущества на лицо . Найти и обучить с нуля - легко. Опыт не обязателен. Нет короны на голове. Если кто-то уйдет, заменить и снова обучить не составляет проблемы. Илья Дацкевич, эксперт по управлению персоналом, будет ооочень подробно распаковывать эту тему 22 ноября на Конференции «Мебельный бизнес по-русски». 📍Занимайте последние места в зале - осталось всего 19 вместо 300. Вход бесплатный, но регистрация обязательна. 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 🎥 Кто не может быть офлайн, заказывайте тариф «Забери конференцию с собой» 👉 ЗАКАЗАТЬ ВИДЕОЗАПИСЬ КОНФЕРЕНЦИИ 👈 Кто уже внедрил новый подход, сейчас не парится. Читает ваш «плач Ярославны» по поводу «где взять сотрудников» в чате Топ-Мебельщик и улыбается. Ну серьезно. Этот подход отлично применим и к продавцам, и к работникам производства. Просто разделите слона на бифштексы. Пусть эти бифштексы делают свое дело. Ну и посмотрите, какой Илья красавчик! Он сейчас приболел, давайте поддержим его сердечками ❤️ https://youtu.be/DPkeCOhuOc8

#Мебельныйбизнеспорусски23 СКОЛЬКО МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКЕ СТОИТ ПРИВЛЕЧЬ НОВОГО ДИЛЕРА? От 80 000 рублей. Столько в среднем по рынку мебельные фабрики тратят на привлечение одного качественного дилера категории B/B+. Как правило используется комплекс из дешевых, дорогих и очень дорогих каналов b2b-лидогенерации. ❓Много это или нормально? Зависит от наценки в опте и от показателя LTV (сколько денег дилер приносит фабрике в течение срока сотрудничества). А еще от соотношения этого LTV к стоимости дилера. Чем больше это соотношение в сторону денег от дилера, тем его окупаемость быстрее (и тут вылез мистер очевидность). ✅ Например. Фабрика потратила 80 000 р. на привлечение дилера. За год сотрудничества этот дилер принес 1 000 000 р. оборота в опте (закупает на  167 000 р. каждые 2 месяца). Соотношение LTV к стоимости дилера - 12:1. Вывод: фабрика даже за 80 000 р. окупает своего оптового клиента быстро. 🔥А теперь вопрос на засыпку. Где и как фабрике найти качественных дилеров со стоимостью 80 000 р. 25 000 р. и ниже? ✔️Где? - На конференции «Мебельный бизнес по-русски» 22.11.2023 в Москве в рамках выставки Мебель 2023, в ЦВК Экспоцентр. Сайт и программа конференци 👉 https://mbpr.mirconsalt.ru/ ✔️Как? - Став партнером конференции, оплатив единожды спонсорский взнос  100 000 р. ✔️Что это даст? - Целевую качественную базу из 100 - 300 контактов мебельщиков, участников конференции. И дополнительно от 40 до 300 лидов заинтересованных мебельщиков за счет рассылки по всей базе МИР (более 44 000 контактов) после конференции. ✔️Какой результат? - Если из всех этих десятков лидов вы получите хотя бы 3-4 дилеров (это прям совсем не напрягаясь), то стоимость оптового клиента для вас составит 25 000 р. Это в 3-4 раза выгоднее, чем привлечение среднестатистическими b2b каналами. Коллеги, понятно, что есть фабрики, к которым дилеры в очередь становятся. У них стоимость привлечения - 0 рублей. Клиенты сами доплатить готовы за сотрудничество 🤣. Рынок мы знаем изнутри великолепно. Здесь речь о других компаниях, кому это нужно и важно. И таких очень немало. ⏰ До конференции 22 ноября остается совсем немного времени. Заявки на партнерство мы принимаем до 13 ноября. 💌 Отправляй запрос, чтобы получить все подробности о партнерстве, целевой аудитории конференции и конверсии, которую реально получить. 👉Получить подробности👈

#Вебинар от МИР №118 «ПЕРЕХВАТ ИНИЦИАТИВЫ И НЕ ТОЛЬКО: ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОДУКТИВНЫХ ПРОДАВЦОВ» - уже завтра в 10:00 по мск. Здравствуйте, на связи Ольга Усатова 🤝, специалист в области речевых коммуникаций в сфере В2С-продаж и обучения продающего персонала. Если ваша компания занимается обучением продавцов с целью получения максимальной выручки от трафика в мебельной торговой точке, то вы наверняка знаете, что использование профессиональных средств обучения является неотъемлемой частью успешной образовательной программы. 🗝 Одним из ключевых инструментов, который лежит в основе формирования привычки мыслить и говорить коммерчески выгодно в любых торговых ситуациях, является «Карта трудовой деятельности по управлению мышлением покупателя мебели от контакта до сделки». 📍Карта трудовой деятельности – это мощный инструмент, который помогает продавцам быстро разобраться в скрытых закономерностях прогона трафиков по воронке продаж, при этом позволяя работать с каждым покупателем индивидуально. ТЕХНОЛОГИЯ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ МЕБЕЛИ: ОФЛАЙН И ОНЛАЙН. Карта трудовой деятельности по управлению мышлением покупателя. Карта трудовой деятельности помогает продавцам понять, какие мыслительные процессы происходят у покупателя во время принятия решения о покупке, и как можно использовать эти знания для успешных продаж. Продавцы, работающие на её основе, увереннее взаимодействуют с покупателями, так как заранее знают, что можно ожидать от покупателей на каждом этапе продаж. Главное - они знают, что говорить, делать и в какой последовательности, чтобы не потерять целевых покупателей. ⚡️Регистрируйтесь и приходите на вебинар 31 октября в 10:00, чтобы оценить полноту заполнения вашей карты трудовой деятельности и узнать, какие инструменты необходимо добавить, чтобы превратить продавцов-экскурсоводов и информаторов в конкурентоспособных продавцов. Тот, кто примет участие в вебинаре: 🔺Получит «Алгоритм создания персональной ценности мебели с высокой точностью»; 🔺Увидит готовые инструменты личных продаж и разберется, где и как они используются при работе с покупателем в торговом помещении и в переписке. Готовые инструменты вам дадут возможность: ✅ Повысить надежность и снизить вероятность возникновения ошибок в подведении покупателей на пути к целевому действию; ✅ Легко находить западающие мыслительные и речевые навыки продаж; ✅ Правильно разрабатывать индивидуальные программы обучения продавцов; ✅ Точно создавать речевые модули, обеспечивающие достижение целей этапов продажи. ❗️Коллеги, записи вебинара не будет 🔸Если вы собственник бизнеса, и вашей мебельной рознице необходимы продуктивные продавцы, то этот вебинар точно для вас. 🤝 Регистрируйтесь и приходите! 👉 РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР

#Вебинар от МИР №118 «ПЕРЕХВАТ ИНИЦИАТИВЫ И НЕ ТОЛЬКО: ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОДУКТИВНЫХ ПРОДАВЦОВ» - 31 октября в 10:00 по мск. Здравствуйте 🤝, на связи Ольга Усатова, специалист в области речевых коммуникаций в сфере В2С-продаж и обучения продающего персонала. 🙌 Сначала мы создаем инструменты, а затем они создают для нас эффективный торговый персонал! Именно с этого тезиса недавно и в очередной раз началось общение с владельцем бизнеса, который осознал, что обучение не делает продавцов более продуктивными: «Ты их учишь, учишь, а пользы никакой». Сегодня мы все больше зависим от передовых технологий, но область инструментов личных продаж пока остается в подвешенном состоянии, потому что продавцам так и не удается: 🔹Вызвать интерес к мебели за 5 секунд в начале общения. 🔹Точно попадать в бюджет и ожидания покупателей, которые сами не знают, чего хотят. 🔹Перехватить инициативу у покупателей, которые задают вопросы и стремятся быстро узнать о стоимости мебели. 🔹... да вы и так все сами знаете. Вывод напрашивается сам собой - где-то чего-то не хватает, чтобы научить продавцов быть уверенными, цепкими и результативными. ❗️Чтобы понять, чего не хватает, и как быстро можно исправить ситуацию, я приглашаю вас на свой вебинар «Перехват инициативы и не только: инструменты для продуктивных продавцов» 31 октября в 10:00 по московскому времени. 🤩 Тот, кто примет участие в вебинаре: 👉 Получит «Алгоритм создания персональной ценности мебели с высокой точностью» 👉 Увидит готовые инструменты личных продаж и разберется, где и как они используются при работе с покупателем в торговом помещении и в переписке. ⚡️Готовые инструменты вам дадут возможность: ✅ Повысить надежность и снизить вероятность возникновения ошибок в подведении покупателей на пути к целевому действию. ✅ Легко находить западающие мыслительные и речевые навыки продаж. ✅ Правильно разрабатывать индивидуальные программы обучения продавцов. ✅ Точно создавать речевые модули, обеспечивающие достижение целей этапов продажи. ❗️❗️❗️ Коллеги, записи вебинара не будет. ❗️❗️❗️ Если вы собственник бизнеса, и вашей мебельной рознице необходимы продуктивные продавцы, то этот вебинар точно для вас. 😊 Регистрируйтесь и приходите! 👉 РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР

#Вебинар от МИР №117 «Линейный менеджмент – ключ к эффективности мебельной компании» - уже завтра в 10:00 по мск. 🤝 Здравствуйте, на связи Илья Дацкевич, HR-директор с двадцатипятилетним опытом работы в управлении персоналом. В прошлом письме я рассказал вам, что хорошо разработанные механизмы мотивации и управления персоналом не дадут компании роста финансовых показателей или другого позитивного эффекта, если линейный менеджмент не владеет технологиями управления коллективом. Приведу один из ярких примеров: как РОП дает обратную связь менеджеру по продажам упустившему крупную сделку? «Василий, (не хороший человек), ты (проспал) ТАКОГО клиента (блин), как можно быть таким (невнимательным и не гибким) . Еще один такой ( прокол) и я тебя отсюда ( быстро продвину на рынок труда)» И даже если непечатных слов в речи РОПА не будет, то Василий из нее усвоит три вещи: 🔻он плохой сотрудник. 🔻РОП его не любит. 🔻увольнение не за горами. А должен: 🔹Случившаяся ситуация плохо повлияла на финансовый результат компании, 🔹это наверняка ощутит на себе Василий, 🔹и возможно, его коллеги, 🔹РОП расстроен, потому что не мог ожидать такого результата от профессионала, 🔹нужно разработать меры, делающие повторение похожей ситуации невозможным. Согласитесь, так ведь гораздо продуктивнее? ⚡️Если ваш УРС, начальник производства, директор магазина или РОП не умеет использовать инструменты управления персоналом, я, Илья Дацкевич, HR-директор с двадцатипятилетним опытом работы в управлении персоналом приглашаю вас 24 октября в 10:00 на свой вебинар «Линейный менеджмент – ключ к эффективности мебельной компании» На вебинаре мы разберем: ✅ Почему роль линейного менеджмента не менее важна, чем разработанные и прописанные РК процессы? ✅ Какие 3 ошибки в управлении сотрудниками делает 80% линейных менеджеров? ✅ Какими управленческими компетенциями должен обязательно обладать линейный менеджер? ✅ Какие инструменты работы с персоналом обязательны и обеспечивают выполнение ежедневного результата? ✅ Как за 2 недели повысить HR компетенции линейных менеджеров? Кому будет полезен вебинар: 🔸Собственникам мебельного бизнеса 🔸Топ-менеджерам торговых компаний, в которых есть линейный менеджмент 🔸Директорам производств, на которых есть линейный менеджмент 🔸Руководителям развивающихся компаний, где линейный менеджмент вот-вот появится. 😊Регистрируйтесь! До встречи 24.10 в 10.00 на вебинаре. 🤝 👉 Зарегистрироваться на вебинар

#Вебинар от МИР №117 «Линейный менеджмент – ключ к эффективности мебельной компании» - 24 октября в 10:00 по мск. 🤝 Здравствуйте, на связи Илья Дацкевич, HR-директор с двадцатипятилетним опытом работы в управлении персоналом. Недавно, я работал с одной мебельной компанией.  Небольшая сеть – 4 салона, сегмент средний/средний+, дилер нескольких известных брендов, существует уже 8 лет, коллектив около 30 чел. Собственник сети, Даниил - продвинутый мебельщик, он понимает ценность внедрения современных технологий, проходит различные обучения, многое внедрил у себя в компании, но изменения идут не совсем так, как ему хотелось бы…  🔧 Например, вроде бы пересмотрели систему мотивации, откалибровали KPI, разработали немонетарные мероприятия, внедрили нематериальные. Но это не дало «такого уж прям» эффекта, на который Даниил рассчитывал… Так в чем же дело? 🤔 А дело в том, что именно происходит с сотрудниками каждый день: как им ставят задачи, как реагируют на их промахи и достижения, в тех самых микропроцессах ежедневного управления персоналом. Кто взаимодействует с сотрудниками – продавцами-консультантами, менеджерами по продажам, дизайнерами консультантами и производственным персоналом - постоянно и много? Очевидно, что это линейный менеджмент. В вашей компании есть эти проблемы? 🔺Низкая эффективность работы сотрудников. 🔺Выгорание и уход из компании результативных сотрудников. 🔺Долгая адаптация и увольнение новичков. 🔺Низкая лояльность сотрудников. 🔺Трудности с набором качественных кандидатов. ❗️Тогда ваш УРС, начальник производства, директор магазина или РОП не умеет использовать инструменты управления персоналом! ⚡️Я, Илья Дацкевич, HR-директор с двадцатипятилетним опытом работы в управлении персоналом приглашаю вас 24 октября в 10:00 на свой вебинар «Линейный менеджмент – ключ к эффективности мебельной компании» ❗️Кому будет полезен вебинар: 🔸Собственникам мебельного бизнеса 🔸Топ менеджерам торговых компаний, в которых есть линейный менеджмент 🔸Директорам производств, на которых есть линейный менеджмент 🔸Руководителям развивающихся компаний, где линейный менеджмент вот-вот появится. ❗️На вебинаре мы разберём: ✅Почему роль линейного менеджмента не менее важна, чем разработанные и прописанные РК процессы? ✅Какие 3 ошибки в управлении сотрудниками делает 80% линейных менеджеров? ✅Какими управленческими компетенциями должен обязательно обладать линейный менеджер? ✅Какие инструменты работы с персоналом обязательны и обеспечивают выполнение ежедневного результата? ✅Как за 2 недели повысить HR компетенции линейных менеджеров? ☺️Регистрируйтесь! До встречи 24.10 в 10.00 на вебинаре. 🤝 👉 Регистрация на вебинар