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| 2 | C'è una nuova sezione sul profilo LinkedIn ma non è ancora disponibile per tutti. Si chiama App Collegate.
La trovi subito sotto la Formazione, anche per gli utenti Linkedin Free.
L'idea alla base è interessante: non basta più dichiarare di essere esperti in uno strumento e inserirlo tra le competenze.
Adesso LinkedIn ti permette di dimostrarlo collegando le app che utilizzi al tuo profilo.
Il meccanismo è questo ossia
1️⃣ colleghi un'App partner di Linkedin al profilo
2️⃣ LinkedIn tramite l'App partner elabora le informazioni sul tuo utilizzo
3️⃣ nella sezione App Collegate vengono inserite le informazioni elaborate.
In sintesi non vale ciò che affermi di conoscere e sapere ma ciò che dimostri di utilizzare
Ci sarà utile?
Cambierà qualcosa nel modo in cui recruiter e prospect valutano i profili?
Dipende da quanto LinkedIn la svilupperà.
Per ora la nuova sezione è ancora in fase di rilascio, diamo il tempo a tutti di poterla utilizzare.
Ho raccolto le info disponibili al momento in questo carosello .pdf:
⏺ cosa è,
⏺ come funziona,
⏺ le utilità reali,
⏺ le criticità da conoscere prima di iniziare.
Sfoglia il carosello e confrontiamoci nei commenti.
- Hai già l'aggiornamento?
- Hai testato come funziona? o pensi di utilizzarla?
- Ritieni utile questa nuova sezione Profilo?
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Se vuoi conoscere sotto ogni aspetto come funziona Linkedin
➡️ clicca su "VEDI IL MIO PORTFOLIO" sotto il mio nome nella parte alta del post e trovi i LINK dei miei post più recenti e i miei contenuti utili ad utilizzare bene Linkedin, zero fuffa, zero banalità, zero illusione che Linkedin sia facile ma solo istruzioni per l'uso strategico di Linkedin.
🔹🔹🔹🔹
Sono Digital Marketing Strategist B2B, formatrice e consulente aziendale specializzata in strategie di Marketing per Linkedin. | 55 |
| 3 |  Quante aziende limitano i loro investimenti in formazione?
Quali sono i motivi ricorrenti?
Rientrano tra quelli del sondaggio o trovi che ci siano altri motivi?
Vota il sondaggio su Linkedin e confrontiamoci nei commenti. | 139 |
| 4 |  No text... | 166 |
| 5 | La domanda arriva da una Marketing Director incaricata di organizzare la formazione del suo team commerciale su LinkedIn.
Ti sembra una domanda ragionevole? Se ti dicessi che non lo è?
La mia risposta è stata:
“Se non conosco il tuo team sales non posso fare previsioni sui risultati”.
In casi come questo, in realtà, dovrebbero essere la direzione Marketing e Vendite dell’azienda a dirmi quale può essere il ROI dell’investimento formativo in Social Selling.
Mi spiego meglio.
A fine formazione, con la consapevolezza del potenziale di Sales Navigator, unito ad una buona strategia Social Selling, l’azienda ha gli strumenti per fare una valutazione seria sul ritorno dell’investimento.
Chiederlo a me è come chiedermi di puntare sul rosso o nero alla roulette e garantire che uscirà il numero del colore che hanno puntato.
Come posso ipotizzare un valore del ROI senza prima conoscere
✅ il livello di motivazione del team,
✅ le competenze di partenza,
✅ l'apertura mentale all’utilizzo di strumenti nuovi,
✅ senza sapere se i commerciali coinvolti sono monomandatari, plurimandatari o dipendenti.
Aggiungiamo che occorre una analisi preliminare del settore, del mercato e del prodotto.
Dobbiamo anche considerare come il prodotto viene percepito dai lead che troviamo su Sales Navigator: il prodotto risolve un problema urgente e noto?
Le conversazioni con i lead che trovi su Sales Navigator si aprono in modo molto diverso rispetto a un prodotto che il mercato non riconosce come necessario oppure se si tratta di un prodotto che vede già saturo il mercato.
Altra domanda chiave: quanti clienti volete davvero ottenere?
Costruire una pipeline da 5 clienti enterprise non ha niente a che fare con costruirne una da 50 PMI.
Alla Marketing Director la mia risposta non è piaciuta, il progetto non è partito (con mia grande gioia), la loro azienda voleva garanzie di risultato prima di investire e senza alcuna analisi prima di iniziare.
😬 Un'azienda che chiede risultati garantiti prima ancora di valutare le persone e il contesto ha già risposto alla domanda che credeva di farmi.
Non può esserci un ROI semplicemente perché quell'azienda NON è pronta:
⏺ non è pronta a usare Sales Navigator
⏺ non è pronta al Social Selling
⏺ non è pronta a capire che il ritorno sull'investimento in formazione dipende dalle persone e da una serie di variabili che richiedono una analisi attenta in relazione al settore, prodotto, buyer.
Linkedin Sales Navigator è uno strumento validissimo, il Social Selling è la strategia necessaria a creare il miglior contesto perché lo strumento funzioni, ma richiedono di ragionare con obiettivi definiti e realizzabili nel medio/lungo termine.
Mi spiace ma quando la richiesta del ROI sottintende "tutto e subito" siamo molto lontani dal poter ottenere un ritorno dell'investimento.
Confrontiamoci nei commenti su Linkedin. | 146 |
| 6 |  No text... | 161 |
| 7 | NOVITÀ Linkedin per tutti i profili, free e premium per risparmiare tempo nel visionare i profili trovati durante le ricerche.
Io ce l'ho attiva da soli 3 giorni.
𝙄𝙣 𝙥𝙧𝙖𝙩𝙞𝙘𝙖:
in fase di ricerca puoi vedere l'anteprima di ogni profilo trovato senza doverlo aprire.
𝘾𝙤𝙢𝙚 𝙛𝙪𝙣𝙯𝙞𝙤𝙣𝙖:
passi il mouse su un risultato nell'elenco e compare a destra un pannello con le informazioni principali ossia
⏺ le esperienze di lavoro, con azienda e ruolo attuale
⏺ la formazione.
𝙌𝙪𝙖𝙡 𝙚̀ 𝙞𝙡 𝙢𝙖𝙜𝙜𝙞𝙤𝙧 𝙫𝙖𝙣𝙩𝙖𝙜𝙜𝙞𝙤:
il dato più utile è quello sull'azienda: vedi subito dove lavora quella persona e in quale ruolo, senza entrare nel profilo e senza essere tracciati.
𝙄𝙣 𝙥𝙧𝙖𝙩𝙞𝙘𝙖:
il risultato pratico è una scrematura più rapida. Invece di aprire ogni profilo per capire se è pertinente, fai una prima valutazione direttamente dai risultati di ricerca.
𝘾𝙤𝙢𝙚 𝙤𝙩𝙩𝙚𝙣𝙚𝙧𝙚 𝙡'𝙖𝙜𝙜𝙞𝙤𝙧𝙣𝙖𝙢𝙚𝙣𝙩𝙤:
il rilascio è graduale: non tutti la vedono ancora, chi non ce l'ha attivo può solo attendere.
Sfoglia il carosello e scopri come verificare se questa funzionalità è già attiva anche sul tuo profilo. | 167 |
| 8 |  Scorri il carosello su Linkedin e Salva il POST | 247 |
| 9 | Il carosello PDF ha il tasso di engagement più alto su LinkedIn.
Se i tuoi hanno poche interazioni, suscitano poco interesse: c'è qualcosa che non va.
Il problema non è il formato che non funziona nel tuo settore o sul tuo profilo.
🙄 A volte ho pubblicato caroselli su temi che mi sembravano utili e rilevanti ➡️ con poche interazioni, quasi nessun salvataggio.
😉 Ho pubblicato caroselli costruiti intorno a una domanda reale dei miei clienti ➡️ e su questi caroselli, ho raccolto interazioni, salvataggi, commenti con confronti e scambi di opinioni, spunti, idee.
⚠️ La differenza che ne ha determinato il successo
⏺ non è nel design,
⏺ non è nel numero slide,
⏺ non è l'orario di pubblicazione.
Ciò che ha fatto la differenza è la domanda alla base del contenuto.
Un carosello funziona quando risponde a qualcosa che il lettore ha già in testa.
Ho raccolto tutto in pochi step utili a capire perché certi Caroselli .PDF non ottengono engagement e cosa cambia in quelli che funzionano davvero. | 233 |
| 10 |  No text... | 220 |
| 11 | Di cosa parlerai nel tuo prossimo Carosello .pdf su Linkedin?
⚠️ Hai la certezza di sapere scegliere bene l'argomento?
⏺ C'è chi parte dai trend del momento, dai contenuti che stanno circolando in quel periodo.
⏺ Chi sceglie il tema che conosce meglio e che sa spiegare con più sicurezza.
⏺ Chi invece parte da qualcosa di diverso.
Approcci diversi portano risultati molto diversi tra loro, a volte fanno la differenza tra un carosello di successo ed essere totalmente ignorati.
Ho pubblicato caroselli su temi che ritenevo rilevanti che hanno raccolto poche interazioni, quasi nessun salvataggio.
A volte non mi sono arresa e da un post con poco successo ho creato nuovamente il carosello sul medesimo tema ma utilizzando un punto di partenza completamente diverso e ha ottenuto risultati spettacolari.
Il metodo con cui scegli il tema non è un dettaglio tecnico.
Il sondaggio che ho pubblicato oggi su Linkedin ha tre risposte.
Vota quella che descrive il tuo metodo abituale, non quello che pensi sia giusto. | 236 |
| 12 |  No text... | 322 |
| 13 | Su Linkedin quanti post devo pubblicare a settimana per avere risultati? Questa è tra le domande più frequenti su Linkedin.
Ho smesso di rispondere con un numero. 🥶 Sai perché?
Perché il numero, da solo, non serve a niente.
Prima occorre che ti fermi a fare delle valutazioni.
Guarda chi pubblica ogni giorno su LinkedIn. Analizzali e per esempio osserva
⏺ Quante interazioni ricevono per post?
⏺ Sono persone del loro settore o chiunque?
⏺ I commenti aprono una discussione o si limitano a frasi tipo "ottimo contenuto, complimenti"?
Raccogliere like quando si parla di qualsiasi cosa è alla portata di tutti.
Restare rilevanti quando il tuo tema è B2B di nicchia, quando ogni post deve guadagnarsi l'attenzione di un target specifico e qualificato, è un'altra storia.
Poi c'è il problema della vena creativa.
Cinque post in una settimana e poi silenzio per un mese.
Non è una strategia. È improvvisazione.
L'algoritmo lo registra, il tuo network lo nota.
La vera domanda da farti non è quante volte devi pubblicare ma 𝙦𝙪𝙖𝙣𝙩𝙚 𝙫𝙤𝙡𝙩𝙚 𝙧𝙞𝙚𝙨𝙘𝙞 𝙖 𝙥𝙧𝙤𝙙𝙪𝙧𝙧𝙚 𝙘𝙤𝙣𝙩𝙚𝙣𝙪𝙩𝙞 𝙘𝙝𝙚 𝙞𝙡 𝙩𝙪𝙤 𝙩𝙖𝙧𝙜𝙚𝙩 𝙘𝙤𝙣𝙨𝙞𝙙𝙚𝙧𝙖 𝙙𝙖𝙫𝙫𝙚𝙧𝙤 𝙪𝙩𝙞𝙡𝙞.
Quella risposta è la tua frequenza ottimale.
Nel carosello trovi i tre fattori per determinare la tua frequenza ideale e un test rapido per capire se è il momento di aumentare il ritmo o se vale la pena lavorare prima su qualcos'altro.
Sfoglia e poi dimmi nei commenti: ad oggi, qual è il tuo numero di post ideale a settimana?
Salva il carosello, ti può tornare utile ogni volta che dovrai valutare se aumentare la frequenza dei tuoi post.
Se vuoi conoscere sotto ogni aspetto come funziona Linkedin
➡️ clicca su "VEDI IL MIO PORTFOLIO" sotto il mio nome nella parte alta del post e trovi I LINK dei miei post più recenti e i miei contenuti utili ad utilizzare bene Linkedin, zero fuffa, zero banalità, zero illusione che Linkedin sia facile ma solo istruzioni per l'uso strategico di Linkedin.
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Sono Digital Marketing Strategist B2B, formatrice e consulente aziendale specializzata in strategie di Marketing per Linkedin. | 293 |
| 14 |  No text... | 235 |
| 15 | La frequenza dei post è un'ossessione che molti hanno.
Da un lato vorrebbero pubblicare di più, dall'altro non ce la fanno.
Cosa li blocca?
Ho lavorato con professionisti che avevano idee, un posizionamento chiaro, persino un piano editoriale. Dovevano solo mettersi lì e scrivere i post, eppure pubblicavano lo stesso a singhiozzo.
In settimana pubblicherò un carosello .pdf su questo tema esaminando i fattori che determinano il ritmo giusto di pubblicazione per ciascuno.
Accendi la doppia campanella sul mio profilo Linkedin per non perderlo, cosi Linkedin ti notifica le pubblicazioni dei miei post.
Oppure verifica di aver attive le notifiche su questo Canale Telegram!
Nel frattempo voglio fermarmi un passo prima, confrontandomi con chi è qui su Linkedin, anche ad Agosto, e ha voglia di dirmi se c'è qualcosa che frena nel pubblicare di più.
Vota il sondaggio e se la tua risposta non è tra le opzioni, meglio ancora!
Confrontiamoci nei commenti. | 281 |
| 16 |  Sfoglia il carosello completo su Linkedin | 295 |
| 17 | Hai trovato un lead su LinkedIn, hai inviato la richiesta e l'ha accettata.
Adesso cosa fai? Bella domanda, vero?
Questa è tra le domande più ricorrenti in chi fa lead generation su Linkedin.
Linkedin mette a disposizione strumenti chirurgici nel rintracciare lead, questo è a tutti evidente:
Sales Navigator, licenza top per attività di lead generation, ha ben 50 filtri a disposizione per selezionare aziende e profili in modo perfetto.
⚠️ Il problema su Linkedin non è certo trovare i lead ma è quello che succede, o non succede, dopo.
Chi manda subito un messaggio perde, e chi aspetta senza fare nulla perde lo stesso, che fare allora?
In questo agosto sul mio profilo Linkedin leggerai diversi post sulla lead generation e su come creare relazione, tastare il livello di interesse iniziale e suscitare ulteriore interesse nei tuoi lead.
Nel carosello .pdf che allego al post ti racconto come ho raccolto 30 lead caldi senza campagne e senza outreach a freddo, senza nemmeno cercarli. | 275 |
| 18 |  Leggi i contenuti IN PRIMO PIANO sul mio profilo, utili per la tua Newsletter Linkedin | 250 |
| 19 | C'è un formato LinkedIn che intercetta lead caldi in autonomia.
Chi lo scopre non aspetta che tu ti faccia vivo, lascia un segnale molto forte ti interesse.Quando arriva la tua richiesta di collegamento,accetta. Anzi accetta all'istante e spesso ti scrive un messaggio.
È la #NewsletterLinkedIn.
Chi non è già un tuo collegamento di 1° grado e si iscrive alla tua Newsletter lo fa senza che tu abbia fatto nulla: nessun invito diretto, nessuna campagna, semplicemente legge la Newsletter, la trova così interessante da iscriversi.
Ma come fa un collegamento di 2° o 3° grado a scoprire la tua Newsletter Linkedin?.
L'ha trovata nel feed, su Google o sull'AI e ha deciso che vale il suo tempo. Probabilmente prima di iscriversi ha approfondito chi sei, cosa fai, il tuo punto di vista.
⚠️ E diciamocelo pure:
ma chi mai può iscriversi alla tua Newsletter Linkedin in questo mondo digitale super inflazionato di contenuti se non qualcuno CON INTERESSE NOTEVOLE?
Ora ti lascio uno spunto in più.
Se hai SALES NAVIGATOR puoi trasformare questa lista di lead spontanei in un sistema di qualificazione attiva:
✅ verifica gli highlight di contatto per ogni iscritto: dal profilo del lead puoi verificare se segue già la tua pagina, se ha visitato il tuo profilo di recente, se ha pubblicato qualcosa
✅ salva i lead in liste dedicate e monitora la loro attività di pubblicazione nel tempo
✅ genera interazioni e commenti sui loro contenuti nel momento giusto, quando l'apertura è già alta, da Sales Navigator se salvi in liste i lead puoi vedere in tempo reale cosa pubblicano "solo i lead in quella lista" senza il rumore di fondo del feed di Linkedin, zero algoritmo!
✅ approfondisci l'azienda per cui lavorano per capire contesto, priorità e opportunità commerciali
Non è cold outreach. Zero collegamenti a freddo.
È qualificazione su lead già caldi.
Tra le attività da fare ad agosto aggiungi un veloce controllo degli iscritti alla tua newsletter non collegati e... collegati!
Non hai una newsletter?
È giunto il momento di crearla. Nei contenuti in PRIMO PIANO del mio profilo ti lascio i link alla
⏺ masterclass diSEOZoom Academy gratuita in cui con Elisa Contessotto spieghiamo come creare una newsletter Linkedin e le impostazioni SEO
⏺ l'articolo del mio blog sulla Newsletter Linkedin
⏺ la mia guida a Sales Navigator sempre aggiornatissima
⏺ gli articoli del blog per comprendere quali temi trattare per generare domanda da parte dei lead (Demand Generation) e come nutrurli (Lead Nurturing) con i tuoi contenuti.
Se vuoi conoscere sotto ogni aspetto come funziona Linkedin
➡️ "VAI AL MIO BLOG" e trovi +85 articoli tutti a tema Linkedin, zero fuffa, zero banalità, zero illusione che Linkedin sia facile ma solo istruzioni per l'uso strategico di Linkedin.
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Sono Digital Marketing Strategist B2B, formatrice e consulente aziendale specializzata in strategie di Marketing per Linkedin. | 229 |
| 20 |  No text... | 237 |
