Богдан Ефремов

Вы нарушаете правила клуба Обожаю, когда некоторые конторы придумывают внутренние правила, а потом преподносит их как федеральный закон. И искренне удивляется, когда клиенту на эти правила насрать. Я несколько раз в неделю хочу в тренажерный зал. Качаю бицепсы, трицепсы, квадрицепсы, широчайшие. Грудные и дельты тоже. Но пост не об этом. А о том как несколько лет я злостно нарушаю правила клуба. Какое именно? Не приношу справку о допуске в бассейн. Во-первых, мне лень. Во-вторых, бассейн в мой абонемент не входит. Можно подумать, клуб так заботится о моём здоровье и безопасности окружающих. Но сюр в том, что справку можно купить прямо в клубе за несколько тысяч БЕЗ МЕДОСМОТРА. От справки можно отказаться бесплатно: достаточно нажать специальную кнопку в личном кабинете, которая НЕ РАБОТАЕТ. По версии клуба, у меня остаются два варианта: тащиться к врачу за ненужной справкой или купить фиктивную прямо на месте. Но я нашел третий путь — послать клуб с его цыганскими правилами на три буквы. Последствия чудовищные: после каждой тренировки клуб временно лишает меня свободы. Пока на ресепшене не активируют брелок, турникет меня не выпускает. И каждый раз девочка на ресепшене, сморщив лобик и задрав носик, грозным голосом мне заявляет: «Вы нарушаете правила клуба! Срочно принесите справку, или вам аннулируют абонемент!». И так уже 2 года.

Без меня в покер не играйте!!! на корпоративе разложим карты

Сколько на самом деле стоит Яндекс Директ в 2026 году В последнее время часто слышу, что Директ сильно подорожал и теперь нормально работает только с огромными бюджетами. В новой статье разобрал: • во сколько сейчас обходятся заявки; • с каким бюджетом имеет смысл запускаться; • почему погоня за низким CPL часто заканчивается сливом бюджета. Также держи чек-лист «9 самых распространённых ошибок при работе с Яндекс Директом». Проверь, не сливаешь ли ты бюджет в попытке его сэкономить.

Почему наши услуги стоят «дорого» Вы легко найдёте агентство, которое возьмёт за Директ 30–40 тысяч — в 2 раза меньше, чем мы. Вопрос только в том, что вы получите за эти деньги. Объясняю. Агентство — это бизнес. Чтобы вы о нём узнали, оно уже заплатило за маркетинг и продажи. Менеджер провёл встречу, специалисты подготовили аудит и презентацию. Дальше приходит ваш платёж. Из него оплачиваются налоги, зарплаты сотрудников, сервисы, офис, бухгалтерия и ещё с десяток расходов. Собственнику тоже неплохо бы что-то заработать. А теперь попробуйте уместить всё это в 30 тысяч. Однако, способ накормить одной буханкой 40 евреев всё же есть. Чтобы математика сошлась, специалисту дают 30–40 кабинетов, проект отдают дешёвому фрилансеру или сажают на него стажёра. В презентации он, конечно же, становится «ведущим экспертом агентства». Никакой магии в низкой цене нет. Агентство экономит на специалисте и времени, которое уделяется вашей рекламе. Кабинет открывают перед отчётом, кампании правят по верхам, а до нормальной аналитики руки не доходят. Через пару месяцев такой Директ обычно приносят нам на аудит. И там быстро становится понятно: единственное, на чём агентство действительно сэкономило, — это вы. Если платите за Директ 30–40 тысяч и уже появились первые подозрения, пишите в личку @ilya_efremov_media. Посмотрим, что там наворотил «ведущий эксперт».

Как у вас дела с маркетингом этим летом?

Директ не обязан приносить вам дешёвые лиды Меня уже порядком задолбало слушать жалобы на дорогие лиды из Директа. Кто вообще решил, что человек, который прямо сейчас ищет ваш товар, сравнивает предложения и готов платить, должен обходиться бизнесу в 200 рублей? Увидел лид за 5 тысяч, и сразу начинается истерика: дорого, реклама не работает, директолог всё слил. Потом правда это же лид покупает на 100 тысяч, но всем уже плевать, ведь в отчёте у нас страшный CPL. Зато лид за 500 рублей считается отличным, даже если человек случайно оставил номер и ничего не купил. Дешёвые лиды можно гнать товарными вагонами, если подключить мусорные площадки и расширить аудиторию на всех подряд. Потом отдел продаж будет неделю разгребать это говно, но зато отчёт получится красивым. С каких пор CPL вообще начали оценивать в вакууме, отдельно от продаж и прибыли? Реклама должна приносить деньги, а не дешёвые заявки для красивой таблички. Если тебе нужны просто красивые цифры, иди рисовать в Excel.

«Гарантируем 100 лидов или вернём деньги» Очень заманчивое предложение, которое я часто вижу у коллег по рынку. Особенно если не уточнять, какими именно будут эти лиды. Обещали 100, реклама привела 60 нормальных. Где взять ещё 40? И вот тут у некоторых агентств внезапно появляется удивительная способность выполнять KPI: подключается дешёвый мусорный трафик, сомнительные площадки, боты и фрод. На бумаге все KPI выполны, но в реальности только слитый бюджет. Мы уже выработали иммунитет к вопросу «А сколько лидов вы гарантируете?». Поэтому сначала спрашиваем: сколько сделок клиент хочет закрыть, как устроена воронка и какой бюджет он готов вкладывать. Дальше — аудит проекта, стратегия работы и прогнозы с учётом реальных вводных. И только после этого можно предметно говорить о цифрах. Или я чего-то не понимаю и красивые обещания на старте всё-таки продают лучше, чем честные прогнозы?

Вы вообще верите кейсам агентств? 🤔 С одной стороны, кейсы — это результаты работы. С другой… — кейсу уже может быть несколько лет и рынок за это время изменился; — специалист, который его сделал, уже давно не работает в компании; — или половину результата вообще сделала команда клиента. Отдельно веселят агентства с надписью «1000+ кейсов». Это вы настолько крутые? Или клиенты уходят так быстро, что приходится постоянно искать новых? 🙂 Ну и старое доброе красивые цифры можно нарисовать. Иногда это напоминает маму, которая до сих пор показывает гостям твои школьные грамоты. Когда-то это, может, и было достижением. Но говорит ли это хоть что-то о тебе сегодня? Если не кейсы, то чем агентству вообще доказывать свою экспертизу? На что вы сами смотрите при выборе? 👀 Предлагаю обсудить в комментариях 👇

Под вчерашней статьей прилетел вот такой комментарий. И знаете что? Я даже соглашусь. Если вы продаете никому не нужный ширпотреб с околонулевой маржой и конкурируете только ценой — да, собственный сайт, скорее всего, вам не нужен. Но в статье речь вообще не про сайт, а про собственную систему продаж. Никто же не оценивает CRM или отдел продаж сами по себе. Это элементы системы, которые помогают привлекать клиентов и зарабатывать больше. С сайтом ровно та же история. Все любят считать стоимость разработки сайта, но почему-то забывают посчитать стоимость зависимости от единственного канала продаж. Это то же самое, что зависеть только от SEO или только от Яндекс Директа. И зачем компании с миллиардными оборотами продолжают развивать интернет-магазины и программы лояльности, если можно просто продавать на маркетплейсах?

Как не прогореть вместе со складом Wildberries? Вчера я говорил о том, что самое опасное для предпринимателя — завязать весь бизнес на одной площадке. Судя по количеству заявок «где продавать, если не на WB?», тема попала в больное. Поэтому решил подробно ответить на этот вопрос в статье. Местами получилось жёстко, зато честно: разбираю зависимость от маркетплейсов и рассказываю, как построить собственную систему продаж. Спойлер: просто заменить Wildberries другой площадкой не получится. Ссылка на статью: https://vc.ru/marketing/3061694-kak-izbezhat-riska-pri-rabote-s-marketpleysom-wildberries

Как не прогореть вместе со складом Wildberries? Вчера я говорил о том, что самое опасное для предпринимателя — завязать весь бизнес на одной площадке. Судя по количеству заявок «где продавать, если не на WB?», тема попала в больное. Поэтому решил подробно ответить на этот вопрос в статье. Местами получилось жёстко, зато честно: разбираю зависимость от маркетплейсов и рассказываю, как построить собственную систему продаж. Спойлер: просто заменить Wildberries другой площадкой не получится. Ссылка на статью: https://vc.ru/marketing/3061694-kak-izbezhat-riska-pri-rabote-s-marketpleysom-wildberries

Одиноких россиянок старше 28 лет хотят освободить от работы по пятницам, чтобы у них было больше времени на уход за собой и личную жизнь — инициатива общественников. Уже предвкушаю последствия этой доброй и замечательной инициативы: — Здравствуйте, я на собеседование — Вы замужем? — Нет — Мы вам обязательно перезвоним!

Твой бизнес умрёт, если не диверсифицировать риски Это азы предпринимательства, которые многие собственники почему-то пропускают мимо ушей. У огромного количества компаний весь трафик и продажи держатся на одном канале. Вместо того чтобы строить систему, собственник находит одну площадку, которая приносит деньги, вцепляется в неё обеими руками и надеется, что так будет всегда. Не будет. В 2026 году привлекать клиентов только через одну площадку — это добровольный выстрел себе в обе ноги. Многие уже погорели в 2022 году, когда весь бизнес держался на таргете в Запретграме. В один день привычная коммерческая модель перестала работать, а бизнес пришлось пересобирать на ходу. Помню, как мы тогда не успевали обрабатывать заявки. Владельцы инста-бизнесов внезапно вспомнили, что им нужны сайт, Яндекс Директ и SEO. Хотя ещё вчера всё это было «дорого», «долго» и «нам пока не нужно». Когда человек складывает все яйца в одну корзину, а в шапке профиля гордо пишет «предприниматель», ему стоит прочитать хотя бы пару книжек про бизнес. Сейчас ситуация повторяется с продавцами на маркетплейсах. Но об этом подробно поговорим завтра.

Полумеры в SEO обходятся дороже бездействия Смотрел «Титаник»? Помнишь, как Роза лежала на деревянном обломке, а Джек замерзал в воде? Примерно так же выглядит бизнес, который покупает SEO по низу рынка и надеется, что молодой неопытный специалист вытащит проект со дна. В SEO есть опасная иллюзия: чем дешевле подрядчик, тем меньше ты рискуешь. Только обычно всё заканчивается наоборот. SEO за 30–40 тысяч в месяц только звучит выгодно. Но давай посчитаем. Из этих денег агентству нужно заплатить зарплаты, налоги, сервисы, аккаунту и ещё самому что-то заработать. Чтобы математика сошлась, на одного SEO-специалиста вешают 15–20 проектов. На каждый остаётся несколько часов в месяц — проверить сайт, собрать отчёт и придумать очередное оправдание, почему результат будет попозже. Что-то более менее вменяемое начинается от 90 тысяч и больше. Просто чтобы сходилась экономика проекта без тотального перегруза специалистов. Поэтому дешёвое SEO обычно выглядит так: — новичок учится на твоём сайте; — о проекте вспоминают перед ежемесячным отчётом; — вместо стратегии делают набор случайных действий. Часто после таких диджитал-этюдов сайт приходится уже не продвигать, а спасать. Мы подобные проекты разгребали и разгребаем и хорошо знаем, чем пахнет SEO за 30 тысяч. Это как купить номер в «пятизвёздочном» отеле по цене хостела, а потом удивляться плесени на стенах. Дешёвое продвижение обходится потерянным временем, деньгами и проблемами, которые потом приходится исправлять уже за совсем другие деньги. Хочешь результат — не пытайся купить SEO по цене пары публикаций в Telegram. Скупой платит дважды.

Рекламный бюджет сливается ещё до запуска. Нет, не из-за плохой стратегии или слабого специалиста. Рекламу всегда можно поправить, пересобрав объявления или сменив стратегию. Это лишь часть рабочего процесса. Гораздо хуже, когда начинает ломаться коммуникация внутри команды. Клиент подробно объясняет задачу на созвоне, все кивают — вроде бы всё зафиксировали. Но пока вводные проходят через несколько человек и внутренние чаты, до специалиста доезжает уже какая-то сборная солянка из обрывков мыслей и собственных интерпретаций. Потом агентство с серьёзным лицом рассказывает клиенту, что проблема в креативах, ставках или фазе луны. А если сверху ещё добавить бесконечные блокировки сервисов, постоянное жонглирование VPN и прочие технические приключения, то любая неточность обходится всё дороже. В итоге агентство играет в испорченный телефон за деньги клиента.

Автоматизация продаж с ИИ: что реально автоматизировать и с чего начать  Компании часто заходят в автоматизацию с дорогих и эффектных инструментов вроде прогнозирования спроса и сложной аналитики. А заявки тем временем теряются на входе: например, клиент пишет ночью, а менеджер отвечает утром. Что разобрали в новой статье: — какие направления в продажах закрывает ИИ и какие дают результат быстрее всего — как ИИ квалифицирует лиды и отдаёт менеджеру тёплый контакт вместо сырого — что остаётся за людьми и почему автоматизация их не заменит Читать статью: https://vc.ru/marketing/3050249-avtomatizaciya-prodazh-s-ii-chto-realno-avtomatizirovat-i-s-chego-nachat Ждём ваших комментариев!

«Требуется человек-оркестр» Примерно так сегодня выглядит половина вакансий в маркетинге. Кажется, это единственная сфера, где до сих пор искренне верят, что один человек может одинаково хорошо делать всё. - Настроить контекст? — Уже сделал. - SEO? — Вот стратегия. - Собрать ИИ-бота? — А разве это ещё кто-то не умеет? В попытке сэкономить компании ищут «универсальных солдат», а потом удивляются слитым бюджетам и недовольным клиентам. Только вот понимать процессы и быть экспертом сразу — это разные вещи. Сильный специалист глубоко разбирается в своей области и при этом понимает основы смежных направлений. А если говорит, что умеет все — значит не умеет ничего. У нас в агентстве действует правило: каждый отвечает за то, в чём действительно силён и где его экспертиза наработана годами. Без «посмотрел пару роликов и добавил новую строчку в резюме». Да, сильные узкопрофильные специалисты стоят дороже. Но «человек-оркестр» в маркетинге за 70 тысяч рублей чаще всего играет так, что хочется выключить звук. Возможно, я ошибаюсь, и ты — тот самый человек, который умеет всё и сразу. Тогда жду в комментариях. Судя по списку навыков, у тебя хватит компетенций, чтобы аргументированно разнести этот пост.