Продажи на маркетплейсах от SellerFox
Open in Telegram
Ищем популярные товары на маркетплейсах с помощью собственного сервиса внешней аналитики. Узнаем, на чем селлеры богатеют. По вопросам рекламы @SellerDenPR Купить рекламу здесь: https://telega.in/c/marketplace_top
Show more
Network:3 402
Subscribers
-224 hours
-77 days
-5530 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+6
in 0 channels
August '26
+19
in 0 channels
Get PRO
July '26
+38
in 0 channels
Get PRO
June '26
+28
in 0 channels
Get PRO
May '26
+20
in 0 channels
Get PRO
April '26
+25
in 1 channels
Get PRO
March '26
+23
in 1 channels
Get PRO
February '26
+62
in 3 channels
Get PRO
January '26
+92
in 1 channels
Get PRO
December '25
+26
in 9 channels
Get PRO
November '25
+175
in 2 channels
Get PRO
October '25
+110
in 1 channels
Get PRO
September '25
+353
in 3 channels
Get PRO
August '25
+590
in 2 channels
Get PRO
July '25
+284
in 3 channels
Get PRO
June '25
+234
in 1 channels
Get PRO
May '25
+2 570
in 3 channels
Get PRO
April '25
+123
in 2 channels
Get PRO
March '25
+120
in 2 channels
Get PRO
February '25
+376
in 1 channels
Get PRO
January '25
+60
in 1 channels
Get PRO
December '24
+72
in 2 channels
Get PRO
November '24
+75
in 2 channels
Get PRO
October '24
+69
in 1 channels
Get PRO
September '24
+93
in 0 channels
Get PRO
August '24
+87
in 1 channels
Get PRO
July '24
+110
in 2 channels
Get PRO
June '24
+116
in 0 channels
Get PRO
May '24
+140
in 1 channels
Get PRO
April '24
+183
in 1 channels
Get PRO
March '24
+240
in 2 channels
Get PRO
February '24
+292
in 2 channels
Get PRO
January '24
+218
in 1 channels
Get PRO
December '23
+194
in 0 channels
Get PRO
November '23
+96
in 0 channels
Get PRO
October '23
+113
in 2 channels
Get PRO
September '23
+109
in 0 channels
Get PRO
August '23
+100
in 0 channels
Get PRO
July '23
+116
in 0 channels
Get PRO
June '23
+103
in 0 channels
Get PRO
May '23
+144
in 0 channels
Get PRO
April '23
+55
in 0 channels
Get PRO
March '23
+69
in 0 channels
Get PRO
February '23
+91
in 0 channels
Get PRO
January '23
+109
in 0 channels
Get PRO
December '22
+93
in 0 channels
Get PRO
November '22
+138
in 0 channels
Get PRO
October '22
+218
in 0 channels
Get PRO
September '22
+79
in 0 channels
Get PRO
August '22
+121
in 0 channels
Get PRO
July '22
+123
in 0 channels
Get PRO
June '22
+141
in 0 channels
Get PRO
May '22
+107
in 0 channels
Get PRO
April '22
+90
in 0 channels
Get PRO
March '22
+82
in 0 channels
Get PRO
February '22
+103
in 0 channels
Get PRO
January '22
+236
in 0 channels
Get PRO
December '21
+168
in 0 channels
Get PRO
November '21
+321
in 0 channels
Get PRO
October '21
+200
in 0 channels
Get PRO
September '21
+163
in 0 channels
Get PRO
August '21
+237
in 0 channels
Get PRO
July '21
+248
in 0 channels
Get PRO
June '21
+365
in 0 channels
Get PRO
May '21
+103
in 0 channels
Get PRO
April '21
+427
in 0 channels
Get PRO
March '21
+380
in 0 channels
Get PRO
February '21
+866
in 0 channels
Get PRO
January '21
+109
in 0 channels
Get PRO
December '20
+607
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 09 September | +1 | |||
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | +1 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | +2 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | +1 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | +1 |
Channel Posts
У Wildberries задержались выплаты примерно на 20 млрд рублей — кассовый разрыв стал отдельным риском
Союз продавцов маркетплейсов сообщил: 95,6% почти из 2 000 опрошенных селлеров не получили деньги за продажи одной расчётной недели — с 27 июля по 2 августа. Общую сумму задержанных выплат оценивают примерно в 20 млрд рублей.
Wildberries подтвердил задержки и связал их с DDoS-атаками на систему «Баланс продавца». Площадка заявила, что деньги сохранны, а большинство продавцов уже получили выплаты.
Что это значит для селлеров:
— не считать начисление в кабинете деньгами на счёте до фактического поступления;
— держать отдельный платёжный календарь по закупкам, налогам и рекламе;
— заранее определить минимальный резерв на один расчётный цикл, чтобы техническая задержка не останавливала оборот.
| 2 |  «Магнит Маркет» остановил прежнюю витрину — селлерам оставили только хвост заказов и документов
С 7 сентября площадка больше не принимает новые заказы через сайт, собственное приложение и раздел в основном приложении «Магнита». Заказы, оформленные раньше этой даты, продолжат доставлять, а доступ к кабинету с отчётами и документами планируют сохранить до конца 2026 года.
Компания переводит e-commerce в формат «расширенной полки» основной торговой сети. Для продавца это означает не паузу в продажах, а закрытие прежнего канала привлечения заказов.
Что это значит для селлеров:
— выгрузить отчёты, акты и сверку взаиморасчётов до отключения кабинета;
— отделить незавершённые доставки и возвраты от уже закрытых заказов;
— перенести остатки и рекламный спрос на другие площадки, не дожидаясь конца года. | 75 |
| 3 |  Новые правила маркетплейсов: 45 дней на подготовку к изменениям
С начала октября площадки должны будут предупреждать продавцов об изменениях условий сотрудничества и тарифов минимум за 45 дней. Скидку за счёт селлера нельзя будет установить без его согласия, а это согласие можно отозвать.
Штрафы и другие меры ответственности должны быть заранее закреплены в договоре. Площадки также обязаны раскрывать принципы рейтинга и ранжирования карточек, контроль передан ФАС.
Что это значит для селлеров:
— появляется окно для пересчёта юнит-экономики до вступления новых условий;
— согласия на скидки стоит вести отдельно по акциям и SKU;
— изменения договора и логики выдачи нужно фиксировать по датам, чтобы спор опирался на конкретную версию правил. | 64 |
| 4 |  Яндекс Маркет ускорил выплаты селлерам — но оборотные деньги стоят 3,5%
Маркет запустил досрочную выплату: продавец с еженедельным графиком может забрать накопленные средства раньше плановой даты. Деньги поступают на следующий рабочий день, комиссия составляет 3,5% от суммы и удерживается автоматически.
Услуга доступна магазинам, которые продают больше двух месяцев, не имеют блокировок выплат и просроченной задолженности. Заявку нужно подать минимум за два дня до выплаты по графику; отменить её после отправки нельзя.
Что это значит для селлеров:
— 3,5% стоит сравнивать с маржой SKU и ценой кассового разрыва, а не только со ставкой кредита;
— досрочная выплата полезна под короткий цикл закупки, но может съесть прибыль низкомаржинального товара;
— решение лучше принимать по конкретной партии: сколько дополнительного оборота принесут деньги до обычной даты выплаты. | 81 |
| 5 |  RWB проверила ЦФА на селлерах Wildberries — финансирование закупки уходит за пределы банка
RWB сообщила, что в пилоте три продавца Wildberries — два ИП и одно юрлицо — выпустили собственные ЦФА и привлекли суммарно 24,4 млн рублей. Срок выпусков составил от 3 до 6 месяцев.
Для рынка важнее не только сам объём. Маркетплейс обкатал полный путь: подготовка продавца, выпуск инструмента, покупка инвестором и дальнейшее масштабирование модели поддержки.
Что это значит для селлеров:
— финансирование закупки и оборотки может стать отдельным каналом рядом с банковским кредитом;
— прозрачность по оборачиваемости и марже становится частью доступа к деньгам;
— сезонный рост теперь можно планировать не только от лимита банка, но и от скорости выпуска инструмента. | 82 |
| 6 |  Второй маркетплейс становится страховкой продаж, а не экспериментом
По данным New Retail, в июле число новых партнёров на маркетплейсе «М.Видео» выросло на 59,2% к июню, а входящий трафик — в 2,5 раза. Во второй половине июля и начале августа туда пришли 1,6 тыс. новых продавцов, а на пике одной недели регистрацию начали ещё более 900 предпринимателей.
Одновременно рынок всё чаще связывает этот приток не только с поиском нового трафика, но и с желанием снизить зависимость от одной площадки. На фоне сбоев и ударов по складской инфраструктуре продавцы начинают распределять ассортимент и выручку между разными каналами, а не держать весь план на одном кабинете.
Практический фокус:
— проверять, какой второй канал реально держит оборот при просадке первого;
— раскладывать SKU по роли: трафиковые, маржинальные и резервные. | 78 |
| 7 |  С 1 сентября письменные претензии покупателей перестали быть фоном — это отдельный процесс продавца
С 1 сентября продавец обязан отвечать на претензию покупателя письменно или по email, который указан в обращении. Для дистанционной торговли важнее другое: теперь нужно заранее показать, куда и в какой форме покупатель может направить претензию.
Маркетплейсы уже раскладывают этот путь по-разному. Wildberries ведёт покупателя через сценарий возврата с номером заказа и причиной обращения. На Яндекс Маркете часть маршрута закрывает площадка, а при DBS продавец сам задаёт адрес возврата и контакт ответственного.
Практический фокус:
— проверить, где у покупателя виден канал для претензии;
— сверить, какие данные прилетают в кабинет без ручного поиска;
— назначить единый сценарий ответа по email и бумажным обращениям, чтобы спор не превращался в потерянный заказ. | 95 |
| 8 |  Не знаете, с чего начать продажи на маркетплейсах?
Заходить в тренды или стабильные ниши? Какие показатели важны, чтобы не потерять деньги уже в первый месяц продаж? Аналитики SellerFox подготовили ответы на все вопросы.
Актуальные данные за январь-июль 2026 года, оценка категорий по 9 ключевым параметрам - от востребованности и конкуренции до ценового порога и монопольности, визуализация результатов для легкого понимания.
У вас под рукой - не просто готовый отчет, а наиболее перспективные ниши для быстрого входа в стабильные продажи с минимальными рисками. Всё, что нужно для уверенного старта, — уже внутри отчета "Что продавать новичку v2.0" отдельно для Wildberries и Ozon.
Если вы смотрите в сторону сразу двух маркетплейсов, приобретайте комбо отчетов с выгодой 33% для Wildberries и Ozon.
📊Выбирайте удобный формат - Excel или PDF. Демо-версия отчета бесплатно на сайте SellerFox. | 96 |
| 9 |  «М.Видео» перевалила за 12 тысяч продавцов — конкуренция уходит в ширину витрины
В июле к маркетплейсу «М.Видео» подключилось более 1 600 новых партнёров, а на 31-й неделе года регистрацию начали ещё более 900 продавцов. Сейчас на площадке уже свыше 12 тысяч селлеров, а 3P-ассортимент по итогам первого полугодия занимает 91% всех предложений.
За год доля партнёрского ассортимента выросла на 29 п. п., а число предложений увеличилось почти в восемь раз. В августе на площадку вышел «Стокманн», а среди партнёров уже есть Divan.ru и Askona.
Практический фокус:
— проверять, где карточка конкурирует уже не ценой, а полнотой выбора;
— держать в порядке аксессуары и соседние SKU, потому что широкий 3P-каталог усиливает перекрёстный спрос;
— заранее искать ниши, где продавец пропадает на витрине без сильной связки ассортимент + наличие. | 93 |
| 10 |  1,5 млн продавцов уже на цифровых платформах — заказов растёт заметно быстрее, чем аудитория
Во II квартале 2026 года число селлеров на крупнейших российских платформах выросло на 20,5% год к году и превысило 1,5 млн. Из них 87,9% — малый и средний бизнес. За тот же период совокупный оборот площадок достиг 3,05 трлн рублей, а количество заказов превысило 2,6 млрд, прибавив 38,7%.
Аудитория выросла только на 11,9%, до 91,6 млн человек. Это значит, что спрос всё чаще приходит не за редкой крупной покупкой, а за повторяемыми небольшими заказами по мере необходимости.
Практический фокус:
— считать не только трафик, но и частоту повторного заказа по SKU;
— отдельно смотреть позиции, где маленькая корзина окупается за счёт возвратности;
— усиливать карточки и наличие там, где заказов становится больше без кратного роста аудитории. | 87 |
| 11 |  Х5 превратила скрытые жалобы на качество в +9% к повторным покупкам
Х5 запустила механику, которая ищет неочевидные проблемы с товаром до того, как они разрастутся в массовый отток. Если покупатель пожаловался на качество, система находит других клиентов с тем же SKU и просит их оценить товар прямо в приложении. В пилоте онлайн-доставки «Пятёрочки» в таких опросах уже участвовали более 500 тысяч покупателей.
Первый эффект оказался не косметическим: проактивная проверка дала +9% к повторным покупкам. До конца года механику хотят масштабировать и на «Перекрёсток» с «Чижиком», а это уже сигнал не только для качества, но и для продаж.
Практический фокус:
— отдельно считать повторные покупки после жалоб и возвратов;
— искать SKU, где проблема всплывает слишком поздно и бьёт по выкупу;
— проверять, можно ли превратить сервисный контакт в точку удержания, а не просто в убыток. | 93 |
| 12 |  CPA в performance-рекламе вырос быстрее инфляции — продавцу уже мало просто докупать трафик
Media Instinct Group оценила, что за 2022–2025 годы совокупный индекс CPA вырос на 144%, тогда как накопленная инфляция за тот же период составила около 24%. Одновременно меняется и сам поиск: в 2026 году на маркетплейсы может приходиться 24% информационного поиска, на AI-помощников — 10%, на голосовые сценарии — 9%.
Для селлера это уже не только история про дорогую рекламу. Дорожает зависимость от одного канала привлечения, особенно там, где брендовый спрос слабый и вся экономика держится на перформансе.
Практический фокус:
— считать CPA по категории и целевому действию, а не по кабинету в целом;
— отдельно смотреть, где спрос уже уходит в маркетплейсы, AI и voice;
— проверять, какие SKU тянут органику лучше, чем очередная закупка кликов. | 101 |
| 13 |  Яндекс Маркет готовит изменения для селлеров.
С 1 сентября этого года тариф на размещение на Яндекс Маркете будет ниже на 3 процентных пункта для всех моделей и почти во всех категориях. Новый тариф будет применяться ко всем заказам, созданным с осени.
В целом Яндекс Маркет существенно обновляет договор для селлеров, логику начисления тарифов и стоимость некоторых услуг. А хранить товары и делать транзитные поставки на Яндекс Маркете можно будет со скидкой до 90% до конца 2026 года.
📊 На примере сезонного товара (школьный рюкзак) показали, что изменится у селлера, торгующего по схеме FBO (FBY). В расчетах не закладывали хранение, рекламу и расходы на возвраты:
📍комиссия за продажу по категории вырастет с 47% до 52,5% (+12%)
📍логистика увеличится примерно на 11 руб (+7%)
📍маржа упадет с 19% до 13%
Для получения прежнего уровня прибыли продавцу надо нарастить цену на 220 руб.
Чтобы считать экономику своего товара и заранее видеть реальную прибыль и маржу, используйте бот юнит-экономики SellerDen или сервис SellerFox. В ближайшее время мы актуализируем шаблоны юнит-экономики для продавцов Яндекс Маркета. Не пропустите! | 101 |
| 14 |  Единое окно покупок перестаёт быть удобной опцией — для 77% это уже ожидаемый сценарий
Исследование «Купера» и НАФИ показало, что 77% жителей городов-миллионников, которые пользуются несколькими магазинами и приложениями, хотели бы перейти к одному сервису. За неделю 62% таких покупателей успевают открыть два-три сервиса, а ещё около 15% — четыре и более.
Для селлера это сдвиг в структуре спроса. 93% аудитории доставки считают важным широкий ассортимент в одном окне, а 47% прямо говорят, что именно он сокращает время на планирование покупок. Значит, выигрывать будет не только карточка, но и связка из смежных категорий и понятного сценария допродажи внутри одной корзины.
Практический фокус:
— собрать соседние категории в один сценарий покупки;
— проверить, какие SKU чаще заходят в корзину вместе;
— отдельно смотреть конверсию там, где покупатель экономит время. | 86 |
| 15 |  Ozon ограничил постоплату для FBO в 38 регионах — модель хранения стала влиять на конверсию
Ozon сохранил постоплату по стране, но для части регионов отключил оплату при получении на товары из своих логистических центров. Под ограничение попала модель FBO: 24 августа такой режим перестал работать уже в 38 регионах.
Товары с собственных складов продавцов по-прежнему доступны с оплатой при получении по всей стране. Для селлера это уже не просто вопрос логистики: одна и та же карточка может продаваться по-разному в зависимости от схемы хранения и сценария оплаты.
Практический фокус:
— сравнить конверсию и долю отказов по FBO и своим складам;
— пересчитать, где постоплата ещё помогает выкупу;
— обновить коммуникацию в карточке, если условия получения изменились. | 109 |
| 16 |  На какие показатели стоит обратить внимание новичку на маркетплейсах.
При выборе категории для старта на маркетплейсах обычно смотрят на спрос и конкуренцию. Это, безусловно, правильно. Однако при этом зачастую упускается из вида не менее важный параметр — стабильность выручки.
Если говорить просто — это показатель того, насколько ровно категория зарабатывает из месяца в месяц. Без резких скачков и просадок. В нашем отчете "Что продавать новичку v2.0" для оценки стабильности выручки мы используем коэффициент вариации в %%. Чем ниже значение этого показателя в категории, тем более предсказуемый доход селлера.
Почему это так важно для новичка?
Представьте: вы зашли в нишу, сначала продажи были хорошие, а через пару месяцев — провал. Оказалось, сезон закончился. Деньги уже в товаре, реклама не окупается, новую партию закупать не на что, да еще и платное хранение начинает маячить на горизонте. Опытный селлер переживёт этот период за счёт большего бюджета и диверсификации. У новичка, как правило, всего этого еще нет.
Наши рекомендации начинающим селлерам:
✅ вариация менее 40% —выручка стабильная, можно смело стартовать
⚠️ вариация 40–50% — есть колебания, заходить можно, но лучше иметь план Б на «низкий» сезон
⛔️ вариация выше 50% — высокая волатильность выручки, такие ниши лучше избегать на старте
Суть простая: на старте нужен не случайный взлёт, а предсказуемый доход. Именно поэтому стабильность выручки — один из ключевых фильтров в нашем отчёте "Что продавать новичку v2.0"
‼️ Разобрали 1000+ категорий по этому и другим важнейшим параметрам в отчёте "Что продавать новичку v2.0"
📢 Забирайте суперпредложение на комбо отчетов с выгодой до 40% сразу на два маркетплейса - Wildberries и Оzon. | 91 |
| 17 |  Универсальный QR с 1 сентября перестраивает чекаут — продавцу пора проверить единое окно оплаты
С 1 сентября банки переходят на универсальный QR-код. Это не новый отдельный платёжный метод, а единое окно, через которое покупатель сможет выбирать СБП, банковские сервисы, рассрочку, а позже и цифровой рубль.
Для продавца меняется не только касса, но и логика выбора внутри оплаты. Если раньше клиент видел несколько разрозненных сценариев, теперь путь собирается в одну точку — а значит, сбои, лишние шаги и неочевидные опции будут заметнее бить по конверсии.
Практический фокус:
— проверить оплату, отмену и возврат через единый QR;
— убрать лишние развилки в мобильном и кассовом сценарии;
— заранее решить, какие рассрочки и акции должны оставаться видимыми внутри нового окна. | 82 |
| 18 |  Алиса AI уже приводит покупки: shopping-запросы занимают 12%, а в контур Яндекса подключено 17% e-commerce
Яндекс фиксирует, что Алиса AI всё заметнее работает не как справка, а как вход в заказ. Покупательские сценарии занимают 12% запросов, недельная аудитория сервиса превышает 33,2 млн человек, а e-commerce-трафик через Алису AI за год вырос в 4,6 раза.
К транзакционной инфраструктуре уже подключено 17% российского e-commerce: заказы можно принимать прямо через AI-интерфейс. Среди партнёров названы М.Видео, РИВ ГОШ, Askona и Kitfort, а ориентир компании — около 10% рынка в AI-сценариях к 2030 году.
Практический фокус:
— держать в порядке атрибуты, наличие и цену для AI-ответов;
— проверять, какие SKU выигрывают в сценарии «подбери и оформи»;
— отдельно смотреть, как карточка читается вне привычной выдачи. | 109 |
| 19 |  Роспотребнадзор расширяет проверки маркированных товаров — продавцам пора сверить след маркировки по всем каналам
Роспотребнадзор подготовил поправки, которые дадут ведомству больше оснований проверять производителей, импортеров, опт и продавцов маркированных товаров. Речь не только о факте наличия кода: ведомство хочет опираться на данные системы маркировки, формировать ежемесячную риск-программу и запускать внеплановые мониторинговые закупки и выездные проверки.
Под контроль могут попасть нарушения в передаче данных в ГИС МТ и расхождения между маркировкой, качеством и безопасностью товара.
Что это значит для селлеров:
— сверить, как код проходит путь от поставки до продажи и возврата;
— проверить, нет ли разрывов между карточкой, ККТ и передачей данных в ГИС МТ;
— заранее вынести в отдельный список SKU с повышенным риском по маркировке и документам. | 101 |
| 20 |  ПЭК: логистика уже съедает до 20–30% выручки на SKU
ПЭК оценил, что в 2026 году комиссия маркетплейса, доставка, хранение и штрафы по отдельным категориям уже могут забирать 20–30% выручки на SKU. Для товара весом 2 кг и ценой 1 000 ₽ одна только курьерская доставка обходится примерно в 400 ₽, а складская обработка добавляет ещё около 60 ₽.
Отдельный риск — перекос в сторону FBO. Если 70–90% оборота завязано на несколько крупных складов площадки, любой сбой в таком узле быстро бьёт по остаткам, срокам и марже. По оценке компании, у низкооборачиваемых SKU доля логистики и хранения легко доходит до 10–15% закупочной цены.
Что это значит для селлеров:
— считать логистику по SKU, а не по среднему чеку кабинета;
— отдельно выносить товары с длинным хвостом и слабым выкупом из общей FBO-модели;
— проверять, где маржу съедают не комиссии, а возвраты, хранение и лишние плечи. | 97 |
