Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Хороший продакт плохую гипотезу в себе держать не станет (с) @productstatham

Каждый второй предприниматель мечтает запустить свой продукт на международном рынке, но в итоге сталкивается с низким уровнем продаж. Проблема – непонимание культурного кода региона и отсутствие узнаваемости. В результате, вы нанимаете биздева, который тратит время на то, чтобы завоевать хоть немного доверия у тех, кто даже имени вашего не слышал. Для тех, кто планирует или уже работает за рубежом, в своем канале Дина Мостовая рассказывает, как предпринимателям адаптироваться и заявить о себе на новых рынках, приводит случаи из своей практики, разбирает громкие кейсы и делится классными инструментами. Уже больше 10 лет она работает со стартапами в Европе и США, а два года назад сама переехала в Барселону. В частности, обратите внимание на эти посты: - Об ошибках фаундеров в бизнес-коммуникации - Фреймворк для основателей: какую проблему решает ваш стартап? - О развитии бизнеса за рубежом - Лучший ресурс для глубинных исследований по мнению инвесторов (спойлер: вы удивитесь!) Подписывайтесь @mostovayabusiness 📍 #реклама

(с) @productstatham

Запустили с Егором канал с пацанскими продуктовыми цитатами, @productstatham , столько угара и веселья давно не собирали в одном месте

Есть такие продакты, которые без аналитиков не могут ничего. Примеры задач в аналитику от них: - Давайте посчитаем сколько пользователей живет у нас больше года - Давайте найдем действия пользователя, которые предсказывают его ретеншен - Посчитайте на каком месте можно вставить рекламу - Давайте предскажем отток пользователей по их поведению - Посчитайте по какой логике лучше всего показывать рекомендованный контент Список бесконечный. Такие продакты обычно мало делают, потому что все время что-то ждут. Нормально, когда нет какого-то отчета, и надо просить аналитиков. Не нормально – не думать своей головой, переводить стрелки и лениться.

В воскресенье вечером будет лекция Байрама Аннакова про Jobs To Be Done. Речь будет про систему интервьюирования пользователей: - Предпосылки JTBD и связь с теорией подрывных инноваций Кристенсена - Фреймворк 4х сил прогресса - Вопросы для старта, углубления, и заключения - Как суммировать результаты и чем ChatGPT мог бы помочь - Как интерпретировать то, что получилось, и делать выводы про продукт - И для закрепления практикум: «для какой джобы вы наняли этот вебинар?» Плюс практика – живое интервью JTBD прямо на лекции. Что останется на выходе: - презентация и запись встречи - список вопросов для разных стадий интервью - промпты для chatgpt в помощь Я тоже буду на лекции. Бронируем билеты здесь: $30 (±2700₽), каждый день цена растет на $5.

Есть два стула на которые можно сесть, создавая новый продукт или бизнес Первый стул – средний. Это когда ты идешь в бизнес, где количество денег зависит напрямую от твоих трудозатрат. Например, мы идем в бизнес по оказанию услуг, B2B сервисы, кадровое агентство, разработку на заказ. Это плохо масштабируется, нет экспоненциального роста, но и конкурировать проще. Второй стул – крайний. Это когда прямой связи между затратами ресурсов и доходами нет. Например, видеоблоггинг, создание мобильных игр, или соцсети. Это может давать взрывной рост, но требует огромного терпения, потому что сидеть без денег и ждать везения придется долго. Важно всегда держать в уме на каком стуле ты сидишь. Согласовать свои цели и ожидания.

Меня всегда волновал один вопрос Если я куплю в трафе тысячу пользователей на свой продукт, это даст всего 10 платящих, если конверсия 1%. Это средняя конверсия по рынку. 990 пользователей ничего не купят и уйдут. Почему так происходит, и куда денутся остальные? А вот куда: - 30% не планировали ничего устанавливать, просто браузили в интернете и скачивали всякую хрень - 20% пользователей зашли за оффером на креативе, увидели вместо этого онбординг, решили дальше не идти и закрыли Так мы потеряли 50%. Остается 490 пользователей, которые делятся так: - 33% – боли нет, или она слабая - 33% – в интернете ничего не покупают или нет денег - 33% – не доверяют вашему приложению Итого получается, что из 1000 покупных пользователей только 15% будут целевые, и реально готовы что-то покупать. Как-то мало.

Ребенок: прописывает спеку в формате юзер стори Мальчик: методом JTBD исследует потребности клиента Мужчина: делает как чувствует Дед: ребята, готовлю воркшоп по поиску работы на зарубежном рынке, осталось пять мест Boss: скачивай чеклист продакта по проверке знаний и навыков

Продакты забыли, что их главная задача — зарабатывать для компании деньги Отличить хорошего продакта от хренового очень просто: хреновый говорит про какие угодно метрики в своем продукте, только не про деньги. Чаще всего они козыряют метриками тщеславия типа MAU, DAU или количеством новых зарегистрированных пользователей. Нормальные же пацаны меряются заработанным баблом в продукте и ростом чистой прибыли. Лучший тому пример OnlyFans. Его основатели не раздували венчурную шарагу, а зарабатывали деньги. Поэтому выручка сервиса (а не GMV, еще одна метрика тщеславия) за прошлый год составила $2.5 млрд, а прибыль $1.25 млрд. Про зарабатывание денег на IT продуктах и про продакт-менеджмент здорового человека пишет Яр Хромов — основатель careerspace В его бекграунде: → Построил собственную компанию с 50М+ revenue, 70% gross profit в 2023 и ростом x2 год от года → Возглавлял аналитику в Wakie (YC-alumni), Fura (оценка >$100M) и Turbo (куплен Газпром нефтью) → Состоял и состоит в Reforge (считается лучшим продуктовым коммьюнити в мире) Подписывайтесь на @firstanalyticsguide, если хотите зарабатывать деньги на своих IT продуктах и быть трушными продактами. #реклама

Мифы про менеджмент 2 Микроменеджмент это плохо Для разных типов сотрудников есть разные типы делегирования. Если сотрудник первый раз выполняет какую-то работу, или он новичок, то микроменеджмент позволит получать стабильные результаты. Главное методология Хорошие эксперты по внедрению методологий начинают с фразы “главное включать голову”. Бизнес штука изменчивая, всегда надо смотреть по ситуации, где-то закостылить если надо. Команда управляется на планерках Управление строится на доверии между руководителем и сотрудником. Его можно выработать только путем регулярных 1-1 встреч. На групповых планерках сотрудник не будет говорить “мне кажется я херово работаю” и просить помощи. Менеджер должен быть лидером Круто, когда у менеджера есть лидерские качества, но работать можно и без этого. Не надо обладать харизмой и влиянием чтобы планировать, делегировать и контролировать. Прошлый пост тут

3 лайфхака для сбора топовых команд от Виталия Крылова Виталий вывел Gett в РФ с нуля до 4млрд выручки и собрал топ-команду в Делимобиль, будучи в Совете Директоров Итак, лайфхаки: 1. Сформируйте и транслируйте масштабное и амбициозное видение своей компании. Потому что единственное, что хотят знать сотрудники уровня А - смогут ли они в этой компании вырасти и заработать опыт и деньги. 2. Никогда не нанимайте по резюме и по впечатлению. Всегда тщательно изучайте прошлый опыт человека. 3. Дайте сотрудникам свободу и самостоятельность в постановке целей и задач Кстати, Виталий открыл набор уже на третий поток своей менторской программы "Команда А", где помимо него опытом управления и масштабирования бизнесов делятся такие гиганты как Михаил Воронин («Атланты»), Данни Перекальский (exCEO OZON и Утконос), Дмитрий Сергиенков - CEO HeadHunter, Асан Курмангужин (exCEO Сбермаркет), Дмитрий Григорьев (СЕО ЦИАН) Александр Жаданов (СЕО Borjomi) и другие сильные управленцы и предприниматели. Заходите в канал Виталия, где он дает больше крутых инструментов про найм и рекомендую принять участие в программе "Команда А" https://t.me/howtomake10x Реклама ИП Крылов erid 2VtzquvX7rp

Я не боюсь продакта, который запустил 100 фич. Я боюсь продакта, который запускал одну фичу 100 раз.

Пук в интернете Самую гениальную фичу может запороть плохой запуск, переделывать который будет очень трудно. Вот три совета, как не превратить запуск в пук в интернете: Делай много касаний Надо ездить по мозгам, чтобы пользователь понял. Постарайся сделать 7 касаний, чтобы твой юзер осознал что в продукте появилось что-то новое и ценное . Думай о системе Выживают только те фичи, у которых есть ретеншен. Заранее продумай, как и зачем пользователи будут возвращаться в новую фичу. Не делай преждевременных выводов Подожди пока пройдет эффект новизны и цифры очистятся. Не меняй критерии оценки на ходу. Пук в интернете – это когда вы запустились так, что всё смыло в канализацию, и можно было и не запускаться.

Как быть продуктивным в сверхбыстром мире? Как фильтровать информацию? Как жить и не выгорать? Об этом и обо всём другом пишет Алексей Иванов в канале «Ponchik News». Алексей 15 лет работал в IT как UX design lead, а теперь практикует коучинг предпринимателей и ИТ- менеджеров: учит как управлять собой и бизнесом. В своем канале Алексей делится методами коучинга для улучшения качества жизни, которые позволяют достигать поставленных целей, а еще простыми словами рассуждает о трендах в IT и применении искусственного интеллекта каждый день. Посты, которые особенно понравились: ⁃ Продуктовая и сервисная ментальности ⁃ Инфобиз и магическое мышление: простая притча о том, как это работает ⁃ Как менять негативные фильтры восприятия 🍩 Подписывайтесь: @ponchiknews #реклама

Классный пример локализации. По одному один символу & сразу понятно что разработчики по-русски не говорят. То же самое происходит когда русскоговорящие разработчики выходят на американский рынок.

Бесплатно автоматизируем работу вашего таксопарка. Всё так — подключаете свой таксопарк (тоже бесплатно!) к QIWI Business, а мы: ▪️соберём выплаты с Яндекс.Go, Сбермаркета, Достависты и Таксовичкофф ▪️откроем доступ к личному кабинету для таксопарка с максимально гибкой настройкой ▪️покажем, как подписывать договоры с водителями онлайн, — в пару кликов через мобильное приложение ▪️дадим вашим водителям комфорт и свободу — они сами выберут, куда выводить деньги за  заказы ▪️предоставим овердрафт, если выплата от агрегатора придёт потом, а деньги нужны сейчас. Бесплатно упростим вам финансовые потоки, чтобы у вас больше времени оставалось на расширение  бизнеса — на сайте QIWI Business рассказываем всё подробнее. #реклама

Какие гипотезы точно идут в мусорку Для продукта и для маркетинга: - у гипотезы нет амбиций. Если её раскатить – существенно ничего не изменится - гипотеза состоит из манипуляций, а не ценности - не в стратегии – мы делаем одно, гипотеза про другое - гипотеза не добывает никаких знаний о рынке и пользователе - строится на домыслах из головы, а не на фактах с рынка - не продумана в деталях по схеме Зачем тестить то, что заведомо не полетит 🤷‍♂️

«Уперся — сообщи» в масштабах компании Проблемы случаются не только у исполнителя, но и у целой компании. Бывают форс-мажоры, рейдерские захваты. Бывает ломается сервер. Бывает, что падает основная база данных и тянет за собой реплику, если она была. Много чего бывает. Причины всех подобных ситуаций выясняются в первые несколько минут. Компания, как и человек, упирается в какую-то проблему, но компания — это люди, и именно люди не хотят об этом сообщать своим клиентам, акционерам или партнерам. При серьезных инцидентах руководство прячется как нашкодивший пес — авось само починится. А параллельно бьет по столу и требует с подчиненных все починить асап. Некоторое время назад один из самых крупных мировых почтовых провайдеров перестал присылать письма. На их инфраструктуре у Юздеска построено много логики. Бекап схема тоже есть, но она по разным причинам не всем подходит: долго переключать, нет пароля от почты и т.д. И бекап схема бекап схемы. До этого момента провайдер был максимально стабильным, небольшие сбои чинились за пару минут и все сообщения за период простоя приходили в течение нескольких следующих минут. Два дня ребята не делились информацией о причинах проблемы и не сообщили сколько времени может занять устранение. Периоды между формальными отписками службы поддержки занимали до 12 часов. Идеальных компаний не бывает, у всех случаются проблемы спровоцированные ошибками недостаточным планированием внутри или внешними факторами, на которые сложно было повлиять. Первое, что нужно делать в этой ситуации — сообщить о ней пострадавшей стороне. В случае с почтовым провайдером произошел скачок запросов к базе данных, который увел ее в режим чтения и чтобы вывести из него — нужно потратить много часов, а возможно и дней. Такое бывает, ситуация конечно очень неприятная, но о ней стало известно через 5 минут после произошедшего. Компании потребовалось почти 48 часов, чтобы сообщить о причине. Дорогая компания, уперлась — сообщи, пожалуйста.

Заказ рабочих - как продавать людей на 1.5 млрд ₽ в год, когда их никому не хватает На VC вышла крутая бизнес-история про то, как предприниматель зарабатывает 4.5 млн ₽ в день на аутстаффе в России. Олег Князев – крупнейший аутстафф подрядчик в Москве. Его компания сдает в аренду рабочих на склады, стройки, муниципальные работы. В статье: • четкая бизнес-экономика: как что устроено внутри, сколько профита и расходов • экономика маркетинга и управленческая структура • управление проблемными коллективами: сидельцы, наркоманы, алкоголики • 1300 человек и 20 общежитий • работа сверх нормы и переработки Такого не напишут в книжках по Agile и Lean. В общем, интересная фактура из реального бизнеса. Читать: https://vc.ru/marketing/962057-eto-dengi-srazu-vladelec-krupneyshego-autstaffa-moskvy-o-tom-kak-prodavat-1300-rabochih-za-4-5-mln-v-den/?erid=LjN8K2QET Реклама. ИП Исерсон, ИНН 744920210113 erid LjN8K2QET