Сергей Гончаренко - о заработке на знаниях, онлайн-обучении и жизни

Райффайзен вводит комиссию в 50% от суммы перевода🫣 С 20 июня комиссия за входящий перевод из других банков в $ будет 50%, но максимум 500$. То есть, чтобы 500$ были не такой кусачей комиссией выгодно переводить хотя бы 16-17тыс$ за раз, тогда это будет около 3% фактической комиссии. Переведете 1000$ - 500 уйдёт на комиссию🫣 Не коснётся юрлиц, ИП, private banking и зарплатных проектов в долларах. Такая вот плата за последний нормально работающий банк со свифтами✅

Рубрика «Распаковка» 😜😉 Отпишите в комментарии как вам такая 📦 упаковка продукта с точки зрения креатива?

Салют 🎇

Сбер + EdTech Сбербанк и в этой сфере идет своим путем. Еще более 5 лет назад были первые потуги, но сделать что-то на уровне Скайинга или Скилбокса не получилось. А что сейчас? Вот основные проекты. Наколько я знаю, они пока просто дополняют вселенную Сбера, но не генерируют прибыли много. https://edutoria.ru/ - курсы на любой вкус (маретплейс) https://muse.edutoria.ru/ - творческие профессии Сбер - типичный пример стратега, который не гонится за сиюминутными прибылями. Насколько такой подход себя оправдает покажет время, но пока я не вижу его в рейтингах Эдтеха.

Бизнес-модели в онлайн-обучении и классификация проектов По широте позиционирования (курсы по конкретной теме(ам) или широчайшая номенклатура продуктов образовательных без узкой специализации) Все проекты можно условно поделить на на 3 типа: 1.) Четкое позиционирование ниши 2.) Широкое позиционирование 3.) Эволюционно-гибридная модель - когда проект из первого типа переходит во второй (обратно редко) 1.) Четкое позиционирование ниши Например, школа рисования или английского языка, или по изготовлению тортиков и т.п. основатели четко и ясно заявляют: мы про тортики или мы про рисование, про моделей и больше ни про что другое! Другое нам не интересно совсем. Или пока не интересно! Основной плюс данного типа: четкое позиционирование, которое позволяет восприниматься потребителями в более выигрышном свете. Ведь если кто-то сознательно на чем-то фокусируется, то, вероятно, он в этом скорее более профессионален, чем те, кто про все или про более широкую номенклатуру. Минус: база данной школы, очевидно, потребляет не только условные курсы по рисованию. Она также покупает и психологию, и бизнес, и, о Господи, эзотерику! И много чего еще. А это значит, что на этмо уже зарабатываете не вы, а кто-то другой. Таким образом, совокупная доходность от клиента уменьшается существенно. Пример: школа рисования Егора Матипы, Сколково и т.п. Пример: любая школа в очень узкой нише. Мой любимый пример: школа наблюдения птиц. 2.) Широкое позиционирование Это когда вы берете заведомо широкую нишу и в ней расширяетесь горизонтально по продуктам, но не лезете совсем в другие ниши. Пример: школа рисования Егора Матипы, Сколково и т.п., Лайк. 3.) Эволюционно-гибридная модель Выглядит это так. Условная школа рисования в какой-то момент хочет и МОЖЕТ зарабатывать больше. Ведь ее клиенты (смотри пункт 2) также потребляют и другие образовательные продукты. Так почему бы их не продать также им? Причем это могут быть смежные темы, а могут быть и совершенно из другой сферы. Главное, что объединяет, как правило, эти курсы - это интерес к ним от ядра ЦА школы (женщина 30+ например). Примеры: школа Skyeng была про английский только. А потом сделали направления и по математике, и по онлайн-профессиям и т.п. Школа рисования Вероники Калачевой была только про рисование. А теперь там много чего еще - и рукоделие, и пр. курсы. Если вы знаете еще какие-то примеры моделей или примеры интересные, напишите плз в комментарии к посту.

Воскресное Архангельское после дождя 🌧️

По каким критериям в прицнипе можно классифицировать онлайн-проекты: 1.) по модели монетизации (дивидендная модель - деньги зарабатываешь здесь и сейчас, или растишь капитализацию с целью будущей продажи - венчурная, гибридная) А. Венчурная модель (деньги основные зарабатываются при продаже бизнеса) Она процветала еще совсем недавно, когда денег было существенно больше, чем проектов. И горизонт планирования был в 5-10 лет. Как это выглядит по факту простыми словами: А. бодрые ребята делают компанию и нанимают консультантов, которые рисуют рост выручки "туземун" (к луне на их жаргоне). Б. далее бегут по инвесторам: стратегам (Мэйл, Яндекс, Бэринг и зарубежные компании и фонды) или к часным инвесторам или конкурентам и показывают им отчет с туземуном В. торгуются от вручки годовой - мультипликаторы доходили до 30! Г. основатели продавали долю или всю компанию, делали кэшаут и выходили (или выпинывались покупателем) Успешные примеры сильных компаний: Скилбокс, Гикбрэйнс, Скайинг, QMarketing. Надо ли говорить, что сейчас муьтипликатор в 2 выручки годовых - это мечта на нашем рынке. Горизонт планирования сократился до полу года максимум. Минус этой модели (особенно сейчас) в том, что стратеги и инвесторы стали очень прижимистыми и просят дисконты. Потому что будущее неопределенно. Да и инвесторов стало меньше существенно. Плюс в том, что цена вопроса может быть высокой и все деньги часто реинвестируются в компанию. 2.) Дивидендная модель По этой модели живет бОльшая часть компаний инфобиза. Деньги забирают собственники в процессе, а не ждут только и исключительно принца-покупателя. Минус этой модели в том, что есть риск, что владельцы будут обескровливать свою компанию так, что у нее не будет будущего. Недоинвестировать другими словами. 3.) Гибридная модель Такие компании есть, но грань очень зыбкая. По сути, она в голове собственника - соклько дженег ему надо здесь и сейчас и готов ли он ждать светлого будущего, которое как известно не за горами. Конечно, чувство меры важно и прекрасно и его нужно нащупать. В тоже время, сейчас это совсем непросто. Но мы все-таи несмотря ни на что еще нащупываем и продолжаем развиваться 🙂

Сколково конечно имеет ряд преимуществ 😜👹

​​И вот еще ремарка про Блиновских и налоги. Вы сильно удивитесь, но муж Елены Блиновской Алексей, а точнее его компания "Подари мечту" является резидентом Сколково. В карточке компании на сайте иннограда сказано, что компания занимается решением проблемы кастомизации платежных карт. А вот что на сайте Сколково не указывается, что, помимо платежных сайт, "Подари мечту" пилило мобильное приложение для марафонов Блиновской Dream On (вряд ли же бесплатно?). А мы напомним, что резиденты Сколково могут получить освобождение от уплаты НДС, налога на имущество организаций и налога на прибыль, а также право облагать прибыль по ставке 0%. Также для них предусмотрены пониженные тарифы страховых взносов. И этим правом компани ООО "Подари Мечту" воспользовалась.

Рефлексия по поводу кол-ва людей в организации или Закон Паркинсона в бизнесе Закон Паркинсона - это наблюдение о том, что государственное управление, бюрократия и чиновничий аппарат расширяются, независимо от объема предстоящей работы. Это объяснялось главным образом двумя факторами: тем, что чиновникам нужны подчиненные, а не конкуренты, и тем, что чиновники заставляют работать друг на друга. В очередной раз поймал себя на мысли, что этот закон де-факто работает и в бизнесе. Причина в том, что бюрократия как явление существует и в нем тоже. Кстати, в самом явлении нет ничего плохого. Это слово, бюрократия, оболгано несправедливо. Посудите сами, без без нее ни одна структура не будет работать. Даже sic! пресловутые нейросети изначально планируются и разрабатываются с помощью нее самой. Я бы сравнил стремление к разрастанию с биологическим законом жизни - она хочет жить и есть. Причем как можно больше и лучше! Другими словами, это неизбежное "зло". Или "добро" - кому как больше нравится. Что делать, чтобы ограничить ее рост (а он все равно неизбежен в связи с ростом организации или в связи с отсутствием ограничивающих факторов)? Придумано 2 механизма: 1.) строгий контроль с помощью показателей: А. относительная доля фонда оплаты труда в структуре выручки и план на ее снижение при росте выручки (если наоборот, то это сигнал для управленца, что бюрократия решила съесть прибыль) Б. выручка и прибыль в расчете на 1 сотрудника штатного в организации (чем эти показатели выше, тем организация эффективнее 2.) создание конкуренции между двумя бюрократиями в рамках обозначенной доли бюджета или "крысиные бега" Как это делается: создаются 2 параллельных отдела маркетинга/продаж/пр., но СТРОГО в рамках общей доли пирога. Далее наблюдается как 2 конкурента выгрызают друг у друга ограниченные ресурсы. Другими словами, это внутренняя конкуренция. P.S. Идеальный вариант - совмещение обоих механизмов одновременно. Коллеги, поделитесь плз как вы ограничиваете аппетиты своих бюрократий или наблюдаете как это делают другие?

Про число людей, вещей и геморрой Лет 15 назад, в эпоху становления социальных сетей и web 2.0, многие апологеты новых технологий обращали внимание на то, что критически необходимо набрать как можно больше участников в любую активность, потому что число связей в сетях пропорционально квадрату числа членов сообщества, и каждый новый входящий добавляет все больше и больше ценности и веса. Мол, набери минимум и дальше случится чудо - люди сами будут промотировать тебя/сайт/тусовку и наступит счастье. Что они забыли уточнить так это то, что это работает только для клиентов. А вот в управлящей команде все ровно наоборот - рост числа участников приводит к квадратичному росту проблем. У компании 1 владелец? Он может принять решение лежа в ванной или по дороге в магазин. Двое? Придется планировать встречу за пару дней минимум. Трое? Давайте в конце месяца? Четверо? Чаще раза в квартал графики не совпадут. Пятеро? Требуется разрешение жен? У каждого есть юрист? Увидимся в следующем году. Аналогично происходит со всем, даже с личной жизнью. Одинокий мужик делает что хочет. Добавь жену, 3 детей, пару собак, любовницу, пару родственников и все, график боли расписан на годы вперед, а любое действие превращается в организационный ад. И, в отличии от соцсетей, здесь не будет сетевых эффектов, только эффект геморроя в квадрате. Уменьшать число всего, что есть в жизни, это единственный способ не стать заложником собственного окружения и вещей.

«В конце концов, русский язык такой богатый!» Не поспоришь )))

Приехал встречать сестру в Шереметьево и вот такой диалог случился с приятным узбекским парнем в зоне ожидания. - Друг, скажи, это что-то китайское? - Это наша традиционная тема. - Странно, 12 лет в Москве и много раз туда-сюда мотаюсь, ни разу не видел По-моему, он мне так и не поверил. А зря 😜😀

По каким критериям в прицнипе можно классифицировать онлайн-проекты: 1.) по наличию привзяки к личному бренду эксперта (ов) или ее отсутствию А. Наличие привязки Примеры: Лайк-Центр Аяза Шабутдинова, Елена Блиновская и т.п. Далеко не все понимают, что за выше обозначенными проектами стоят достаточно большие команды, которые "носят рояль". В то же время, их клиентам все равно: они покупают, чтобы они не говорили, продукты именно у первого лица компании. Плюсы данной модели: 1. часто быстрее и дешевле при запуске 2. дешевле привлечение новых клиентов при соответствующей активности лица бренда Минусы: 1. зависимость от первого лица колоссальна: как репутационная, так и финансовая. Покупают такие компании также неохотно: первое лицо уйдет и мызка может перестать играть. Многое держится именно на личнмо бренде, чтобы вам не рассказывали Аяз и его коллеги. Если его не будет в организации, скорее всего будет стагнация. 2. сложности с масштабированием продуктовой линейки. Ведь покупают условно у первого лица бренда и все ассоциируют с ним Б. Без привязки к личному бренду Примеры: Скилбокс, Скайинг, Фоксфорд, пр. Плюсы данной модели: 1. независимость от личного бренда кого-либо 2. когда проект заработал, его проще масштабировать Минус: сложнее запускать и, как правило, дороже В. Гибридная модель Пример: тут будет уместнее привести яркий пример из банкинга и пищевки: Тинькофф, Дымов (колбасы) Компания выходит с личным брендом, но далее открепляется и существует отдельно достаточно успешно. Тинькофф порвал как с бизнесом, так и с родиной (вплоть до гражданства), но юизнес, в целом, процветает. Там работают наемные сотрудники. Возможно, условный "Аяз" сможет повторить такой экзит. Обратного движения к личному бренду я не встречал. Друзья, какую модель вы считаете оптимальной для себя, поделитесь плз в комментариях. P.S. В следующих постах разберем по модели монетизации бизнесы из сферы онлайн-обучения.