Сергей Гончаренко - о заработке на знаниях, онлайн-обучении и жизни

Подкаст: продолжение банкета с создателем онлайн-школы номер 1 по «тортикам» Сегодня записал второй свой подкаст. Мы пообщались с одним из лидеров онлайн-образования Артемом Колотовым - сооснователем самой популярной в России и СНГ онлайн-школы кондитеского искусства Pauline School. Обсудили такие темы, как: - как построить самую большую компанию в своей сфере с оборотом 1 млрд+ - значение личного бренда - психология предпринимателя - тренды и будущее онлайн-образования - офлайн Vs онлайн работа - бизнес-клубы - опыт жизни в Дубаи - связь религии и благосостояния - блогеры - много чего еще. Еще раз убедился в том, что думаешь, что знаешь человека, а на самом деле очень поверхностно. Такие встречи помогают глубже и качественнее понять человека и разобраться во многих вопросах. Уверен, что выпуск с Артемом будет многим интересен как с практической точки зрения, так и с просто познавательной. 😎 P.S. Первый выпуск еще в монтаже, но выйдет уже на следующей неделе точно, а второй сразу за ним через неделю 😜 В следующей пятницу записываю 3- подкаст, но уже не с предпринимателем. Позже представлю обязательно гостя.

Муки позиционирования Абсолютно любой бизнес (да и человек то же) рано или поздно сталкивается с задачей позиционирования. Позиционирование относится к инструменту для продвижения бренда, которое бренд занимает в сознании покупателей и что его отличает от продуктов конкурентов. Если совсем просто, то это ответ на вопросы: - кто ты? - для кого ты? - зачем ты? Казалось бы, простые вопросы. Спойлер - это САМЫЕ сложные вопросы, прикидывающиеся простыми. И рождаются они, как правило, в муках. Артемий Лебедев как-то рассказывал, что его ресторан без 5 минут банкрот стал прибыльным только благодаря тому, что слово "ресторан" на вывеске заменили на слово "кафе". При этом в меню не поменялось ничего, персонал тот же, но в ГОЛОВАХ клиентов случилась кардинальная перемена. Самые частые ошибки: - конфликт между "кто мы" и "для кого мы" - непонимание для кого мы - обо всем и ни о чем Более того, часто позиционирование меняется со временем. Ведь время идет, а ты остаешься прежним. Это несоответствие приводит к падению спроса. Что делать? Время от времени искать его и задавать себе и всем коллегам/клиентам вопрос: А насколько то, о чем я соответствует тому, для кого я? Резюмируя, можно сказать, что позиционирование - это первые 3 слова, которые вам приходят на ум, когда вы слышите название бренда или человека. Например: - Apple: модный, крутой, дорогой. - Тинькофф: молодежный, продвинутый, современный. Мы и многие коллеги используем вот такую форму для сбора обратной связи. Обобщив информацию, вам проще будет родить свое уникальное позиционирование https://docs.google.com/spreadsheets/d/1YREcVsw1mG8Wp4DKxFVctu6e_hSQ6PxNML4Eng8m6-o/edit#gid=0

Вдруг кто видел его 🐈

Под впечатлением от московского урбанистического форума. Уровень организации, количество счастливых лиц и просто ощущения настоящего праздника.😎🙃 P..S. Кстати, много внимания было уделено онлайн-образованию.

Картина будущего или офлайн для богатых На днях Сбер выпустил свой доклад "Будущее 2035+" (в приложении к посту), в котором изложил свое вИдение будущего и наметил основные тренды. Этот отчет особенно примечателен тем, что Сбер в отличие от многих мамкиных футорологов оперирует действительно большими данными. Другими словами, понятно, что они могут ошибаться, но все-таки они знают на что именно люди тратят ДЕНЬГИ, а не просто говорят о чем-либо. В финансовых расследованиях есть такой принцип: "follow the money". Следуй за деньгами и поймешь как обстоят дела на самом деле. Некоторые тезисы: 1.) Офлайн наносит ответный удар или офлайн как новый лакшери Самым интересным мне показался тренд на ОФЛАЙН ДЛЯ БОГАТЫХ, ОНЛАЙН ДЛЯ БЕДНЫХ в части образования, медицины и развлечений. Думаю будущее за смешанным форматом в обучении и медицине. Он более гибок для всех слоев населения. 2.) Самые большие сегменты аудитории России: конформисты (22%) и патриоты (19%). Большая часть людей либо поддерживает государство в текущей ситуации, либо подстраиваются. 3.) Условных пессимистов всего 16%. Меня эта цифра, если честно, чрезвычайно удивила. Ведь, если читать т.н. либеральные издания (Коммерсант, Известия и Фейсбук) кажется, что их ну очень много. Если верить отчету (а государственным Сбером руководит ну очень либеральный фрондер Греф), то всепропальщиков не так много, как кажется. Просто они самые громкие. 4.) 5 поляризаций в обществе на уровне: - поколений - агломераций - доступа к технологиям - профиля компетенций - дохода - богатые или бедные Тут без сюрпризов: богатые богатеют, бедные беднеют. 5.) 40% будут "эксплуатировать" остальные 60% "Серебряное поколение" (люди старше 51) будет составлять 40% от населения и владеть основными активами, нанимая остальные 60%. Это связанно с тем, что остальные поколения достаточно пассивны. Тут мы увидим переориентацию маркетинга с молодых и задорных на условных дедушек и бабушек. Поделитесь в комментариях разделяете ли вИдение Сбера в трендах будущего.

И мастодонты допускать ошибки 😜 Что же тогда делать? Больше пробовать - больше ошибаться и двигаться дальше!

B YouTube переполох: Shorts «убивают» длинные горизонтальные видосы, каннибализируя трафик. А именно «лонги» — основа бизнеса, в них можно показывать больше рекламы. Но поколение TikTok не хочет смотреть большие видео, блогеры сокращают хронометражи роликов, и на совещаниях в YouTube обсуждают, что головной формат вымирает. Сегодня в шортах 2 миллиарда пользователей и их количество постоянно растёт.

Любопытный разборчик подъехал от мэтра ТВ 📺 )))

БОЛЬШОЙ ЦЫГАНСКИЙ ЗАГОВОР как монетизировать счастье «Милая, у вас в голове пятьсот маркетологов срали десять лет, а вы хотите, чтобы я там убрал за пять минут?» В. Пелевин Я все же попробую. Взломаю для вас мошенническую схему продавцов счастья. Действующие лица: «Эксперт» — человек, выдающий себя за специалиста по ресурсному состоянию, женскому магнетизму, настройке финансовых отношений со вселенной и прочих несуществующих дисциплин. Семейный, скрепный (в Инстаграме), в обычной жизни предпочитает уютную атмосферу трэша, угара и содомии. «Инфопродюсер» — человек, который впаривает нам эксперта. Не имеет ничего общего с продюсированием, является обычным менеджером по запускам. Мечтает о собственном казино с блэкджеком и шлюхами. Вместе они — инфоцыгане, потому что обещают вам достичь того, чего вы никогда не достигнете. Они как Робин Гуд наоборот: берут деньги у бедных и отдают богатым, т. е. себе. Что они продают? Счастье. Пошагово раскрываю манипуляции продавцов счастья — здесь. https://telegra.ph/BOLSHOJ-CYGANSKIJ-ZAGOVOR-09-04

Что я имею сказать за подкасты! Я тут недавно перевернул календарь и записал свой первый подкаст 😎 Моим первым гостем (да-да, планируется продолжение банкета) стал мой давний друг и основатель самой большой школы моделей в Евразии Роман Александров. Рома не самый публичный человек. Тем интереснее было с ним пообщаться. Он очень скромный, но при этом выдающийся предприниматель, который построил школу моделей номер 2 в мире по всем показателям - Verona Models. Его путь уникален: 17 лет он занимается построением своей компании, прошел огонь воду и продолжает успешно развиваться. Мы затронули такие темы, как предпринимательство, его путь в бизнесе и жизни, системное управление, философские вопросы. Несколько наблюдений начинающего подкастера: - макияж очень сложно смывается, его наносят, чтобы рожа лица не бликовала (бедные девушки)😂 - нельзя стучать пальцами во время интервью 😐 - даже тот, кого вы давно знали, откроется вам с новой стороны при должном подходе - это просто интересно! - я понял, что очень медленно разговариваю - мне советовали специально говорить "Вау, это инсайт", но я не стал ))) - мы разбили стакан во время интервью) P.S. Сейчас идет монтаж интервью. Выкачу на следующей неделе и дам ссылку. А пока даю вам несколько фоток с бэкстейджа To be continued 🙂🤟🏻

Последний день лета ✌️

Сильнее меня или клуб 27 Читая в новостях, что 12 лет назад альбом Эми Уайхаус "Back To Black" признан самым успешным альбомом XXI века в Великобритании, вспомнил как в 2007 году мой коллега Артем передал мне флэшку со словами: "Послушай это, такого ты еще точно не слышал!". Дело было в субботу и мы, как это принято у аудиторов большой четверки, сидели поздним вечером в Сити, доделывая очередной проект Лукойла или что-то типа того. Я вставил флэшку в свой рабочий ноутбук и про себя подумал: очередная мутная рэпчина наверное )))) Но дальше была чистая магия. Это действительно было ни на что не похоже. Ее сравнивали с Дженис Джоплин, видимо потому что та также быстро сгорела и имела в чем-то похожий тембр голоса. И с Бони Тайлер, и с многими другими. Тем не менее, это была Эми Уайнхаус и никто больше. Исключителбный вокал и манера одеваться выделяли ее из всего, что было до нее. То ли цыганка, то ли метиска (на самом деле чистокровная еврейка) была гремучей смесью дерзости, эпатажа, женственности, вульгарности и свежего глотка в музыке того периода. Кто-то жалеет, что она в 27 лет сгорела на наших глазах как свеча от наркотиков, алкоголя и бесконечных неудач в личной жизни. Но если бы не это аутодафе, то мы бы точно не услышали ту Уайнхаус, которую так хорошо знаем и любим. Она пополнила знаменитый клуб 27: вместе с Джимми Хендриксом, Куртом Кобейном и Джимии Морисоном. Её музыка оказалась сильнее неё и продолжает жить. https://www.youtube.com/watch?v=7LsKQ8RqG4Q

Фраза дня: в любом конфликте двух сторон есть три версии: версия одной стороны, версия второй стороны и как всё было на самом деле. 😜

Моё состояние, когда нашёл относительно крупную сумму, которую положил в конверт и забыл про неё ещё в пандемию 😜 Надо чаще разбирать бумаги )))

Что такое СВОЙ СТИЛЬ? Мой партнер по бизнесу Дима поделился прекрасным стихотворением Чарльза Буковски на эту тему. Иногда в стихотворной форме лучше суть передается, чем сухим определением. По-моему, Буковски смог ухватить эту ускользающую материю. Пречитайте его и поделитесь в комментариях, что для вас есть такое понятие как СТИЛЬ? Стиль – это ответ на всё. Свежий подход ко скучному или опасному дню. Лучше скучное дело сделать со стилем, Чем опасное дело без стиля. А если опасное дело делать со стилем – это, по-моему, будет искусство. Бой быков может быть искусством. Бокс может быть искусством. Любовь может быть искусством. Открытие банки сардин может быть искусством. Немногие имеют свой стиль. Немногие сохраняют свой стиль. Я видел собак, более стильных, чем люди. Вообще стильных собак немного. А вот у кошек стиля с избытком. Когда Хемингуэй размазал свой мозг по стене При помощи дробовика, Было по-своему стильно. А иногда люди задают свой стиль остальным. Жанна д’Арк имела свой стиль. Иоанн Креститель. Иисус. Сократ. Цезарь. Гарсия Лорка. Я встречал стильных людей в тюрьме. Я встречал больше стильных людей в тюрьме, Чем за её пределами. Стиль - это инаковость, то, как мы делаем дело И какими нас делает жизнь. Это когда шестеро цапель неподвижно стоят в пруду Или ты выходишь из ванной комнаты, Не замечая меня. ______________ Charles Bukowski STYLE Для гурманов и знатоков языка оригинал по ссылке https://stihi.ru/2018/02/10/7175

Я сделал запуск на 480 млн руб Без прогревов и без единой сторис Без закупки рекламы и интеграций Без воронок и вебинаров Без реалити и челленджей Это моя привилегия. Это моя религия. Делать бизнес, делать инфобизнес, делать инновационный бизнес, делать бизнес на спасении жизней людей, делать бизнес на просвещении людей, делать бизнес на технологиях, на отношениях, и даже на хобби . Терять деньги, зарабатывать деньги. Выигрывать. Думать, что проигрываешь, а потом выигрывать. Проигрывать. Находить силы двигаться дальше. Это игра! Ахуенная игра! Игра длинною в жизни. Много жизней. Я более двух лет почти не вёл соцсети. Я вкладывался в Продукт - AXL. Вкладывал время, деньги, энергию и душу. Иногда было страшно… А получится ли… А оценят ли пользователи… Оценил даже основной конкурент! Испугался! Предлагал купить! Продали мы Друзьям - Продамусу Продали за 480 млн руб Эта сделка пример win-win и обоюдной радости, что мы смогли найти взаимовыгодный формат. Искусство договариваться - это воистину Искусство. AXL продолжается. Продолжается Продамусом в Рунете. Продолжается мной и Даней в мире. Продолжается с новой силой. Всё произошло очень быстро. За две недели. Сейчас доосознаю и расскажу. Читайте в Ведомостях. Сегодня разлетится по всем бизнес СМИ страны. Пока могу сказать одно: чем шире мы видим бизнес, тем большими возможностями способны пользоваться. Мир запусков — это лишь один из миров. Наравне с миром инфопродуктов и блогинга, автоворонок и приложений, IT-решений и венчурных стартапов. Сила — в способности миксовать и пересекать разные миры. Понимаете о чём я?

Изменения на рынке онлайн-обучения или "Повесть о том, как поссорился Иван Иванович с Иваном Никифоровичем" Если кратко, то был-жил Геткурс - система автоматизации обучения (LMS). Сначала, он был небольшой, потом рос-рос и дорос до практически монополиста на рынке инфобиза рунета. За то время пока Геткурс развивался, он оброс многими партнерами, сервисами и т.п. И в какой-то момент кораблю стало сложно плыть дальше с финансовой точки зрения - он оброс ракушками различными. Одной из таких относительно крупных "ракушек" была система приема платежей Продамус. У Геткура появилась своя система приема платежей. Резонно? Конечно! Зачем отдавать партнерам то, что можно самому зарабатывать. Для справки: экваеринговые комиссии в остальном мире развитом (в бОльшей его части) в РАЗЫ ниже, чем в России. Условно, у нас они 3%, а там 0,5% (от страны зависит). То есть, у нас это относительно маржинальный бизнес. Короче, сладкий кусок пирога. К тому же, клиенты не так часто меняют экваеринговые сервисы - надежность критична и от добра добра не ищут. В общем, Геткурс отцепил Продамус , видимо, будет и дальше забирать под себя платежи клиентов на своей платформе. Почему нет, это имхо норм. Мой монастырь - мои правила. Но ребята из Продамуса вместо того, чтобы горевать (а это существенная доля платежей вих портфеле, ведь Геткурс практически монополист) взяли и купили маленького, но конкурента Геткурса - AXL. И по сути стали прямым конкурентом монополиста - этаким андердогом. Какие выводы можно сделать из данной ситуации: 1.) Win-win-win ВСЕ игроки в этой ситуации в выигрыше на мой взгляд: - Продамус вошел в новую и инетерсную игру, теперь они не просто система приема платежей6 а LMS - рынок получил альтернативу перспективную - Геткурс, как ни странно, тоже в выигрыше. Ведь что может быть лучше конкуренции! Особенно, когда ты уже давно практически монополист. - основатель AXL Дмитрий Юрченко также в выигрыше - за 2 года создал андердога (дерзкого аутсайдера самца бетта, бросившего вызов альфе) и удачно его продал. 2.) если ты используешь чужую платформу, это значит, что бизнес не совсем твой или вообще не твой (LMS, FB, Ins****m, Telegram) 3.) Иногда то, что кажется тебе неприятностью и даже неудачей, может оказаться началом увлекательнейшего пути. Но это зависит от тебя! Сумма сделки 480 млн руб. со слов Дмитрия. По моему скромному опыту, такие сделки не совершаются в кэше. Они разбиваются на платежи и обставляются многими условиями. Особенно с коэффициентом 7 к годовой выручке. Это крупный мультипликатор по текущему рынку. Другими словами, Дмитрий скорее всего увидит деньги все не скоро и не обязательно. И сумма часто берется в кредит покупателем. Но это не умаляет его заслуги как кпредпринимателя. В общем, конкуренция - это здорово!