Будут люди — будут деньги

Как правильно проводить собеседование, чтобы не упустить хороших кандидатов🧑🏼‍💻 Собеседование позволяет получить наиболее полное представление о кандидате на должность. Но если провести его без должной подготовки, можно упустить перспективных соискателей. Распространенные ошибки при проведении собеседования: 🔹Неподготовленность интервьюера. Если собеседующий не познакомился с резюме соискателя, не знает нюансов работы на вакантной должности, не составил план беседы, то высок риск того, что он произведет негативное впечатление на кандидата. Или упустит что-то важное в ходе беседы. 🔹Отсутствие четкого портрета подходящего кандидата. В этом случае высока вероятность того, что либо будет нанят случайный человек, либо на должность никого так и не наймут. 🔹Оценка только hard skills. Технические и аналитические навыки, несомненно, важны. Но необходимо также оценить и умение человека взаимодействовать в команде, брать на себя ответственность, придерживаться установленных сроков и т.д. 🔹Параллельное решение рабочих задач. Не стоит во время собеседования отвлекаться на проверку сообщений в мессенджерах, подписание документов и т.д. Кандидат может расценить это как незаинтересованность в его персоне и даже неуважение. Если собеседование проводится онлайн, то рекомендуется заранее подключить и протестировать камеру и микрофон, оценить, не попадает ли ничего лишнего в кадр (и решить, нужно ли использовать виртуальный фон). #полезноеUP

​​#резюме #кандидат #собеседование #HR #Москва #финансы ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ 📍 Москва Готов к командировкам Ожидания по ЗП: от 200 000 ₽ ✅ Плюсы: 🔹 14+ лет в продажах – от банковского сектора до консалтинга и инвестиций. 🔹 Реальные достижения: - Увеличил конверсию сделок на 25% в Т-банке. - Сократил отток клиентов на 28% в Сбербанке. - Запустил онлайн-школу с прибылью 600 тыс. руб./мес. 🔹 Эксперт в: - B2B-продажах и переговорах с первыми лицами. - Инвестиционных сделках (опыт работы с объектами от 5 млн руб.). 🔴 Минусы: ▪️ Частая смена работы (1-3 года в компаниях). Формат: Подойдёт для банков, консалтинга, b2b-сектора. UP business – подберём сильного специалиста под ваши задачи. ✉️

#пятничныймемUP

#пятничныймемUP

Сложно ли найти ТОПов на рынке труда❓ Насколько сложно сейчас найти толковых ТОП-менеджеров? Это очень сильно зависит от отрасли и специфики должности. Но что с общей картиной? По данным hh.ru, в норме на одно предложение о работе на позиции ТОП-менеджера приходится от 4 до 8 резюме специалистов, претендующих на подобную должность. В 2025 году же на 1 вакансию приходится 20 желающих трудиться на такой позиции. Количество не всегда равно качеству. Но для бизнеса профицит — ситуация весьма выгодная. Ведь выбирать можно из огромного количества кандидатов. Мы предлагаем нашим клиентам знакомиться с претендентами на должности ТОПов на групповых интервью, в которых принимает участие 8-12 человек. Это позволяет сразу сравнить кандидатов и быстро познакомиться с большим количеством претендентов на должность. А уже с теми, кто заинтересовал больше всего, провести индивидуальные встречи. Чем выше уровень кандидата, тем чаще мы сталкиваемся с предложением соискателя сразу перейти к индивидуальному интервью. Но подавляющее большинство претендентов спокойно относятся к формату общения в группе. Многим даже интересно проходить именно такое собеседование, так как на нем можно посмотреть на других кандидатов, посоревноваться с ними. Важные критерии выбора ТОПа: 🔹Стаж и опыт работы. Руководить может и хороший исполнитель с отличными результатами. Но обычно компании ищут кандидатов с опытом работы на аналогичных должностях. Чаще всего достаточным считается 1-3 года. 🔹Сфера. Не стоит сильно сужать воронку подбора. Иногда отличные специалисты имеют опыт в смежных нишах. 🔹Количество подчиненных. Размер коллектива, которым управлял ранее руководитель, может говорить и о его опыте, и о его амбициях. Оптимально выбирать того, кто руководил такой же по объему командой или же несколько меньшей, чем предполагает вакантная должность. 🔹Соответствие корпоративной культуре и ценностям компании. Это позволит быстрее влиться в работу и эффективнее трудиться над общей целью. #полезноеUP

#пятничныймемUP

Как оценить кандидатов на руководящую должность❓ Нередко на вакансии руководителей откликаются кандидаты, у которых нет опыта работы на аналогичных должностях. Как оценить их потенциал? Как понять, кто из соискателей — хороший исполнитель, а кто может стать отличным руководителем? Профессиональные достижения На должности руководителя обычно ожидают увидеть эффективного сотрудника, который хорошо разбирается в том, что предстоит делать его подчиненным. Поэтому личные достижения кандидата важно учитывать. К примеру, для кандидата на должность руководителя отдела продаж это может быть опыт продаж на большие чеки. Но стоит помнить, что хороший работник не всегда может стать таким же руководителем. Для этого нужно иметь ряд качеств. Оценка личностных качеств От руководителей ожидают проявление инициативности, умение брать на себя ответственность, быстро принимать решения в критических ситуациях, мотивировать других людей. Как понять, обладает ли кандидат такими качествами, или же просто о них заявляет? Стоит попросить соискателя рассказать о нескольких сложных ситуациях, которые ему приходилось разрешать. И оценить, говорит ли он о своей лидерской позиции в команде, проявлял ли в описываемой им ситуации инициативу, настойчивость, предлагал ли какие-то варианты преодоления проблемы или же просто следовал указаниям руководства и коллег. Также можно попросить поделиться мнением о том, кто должен разрешать нештатные ситуации, кто виноват, если план не выполнен и т.д. Если человек начнет ругать подчиненных, неотлаженные процессы, возможно, он не готов к ответственности. А если начнет рассуждать о том, как можно повлиять на ситуацию, чтобы выйти из нее с минимальными потерями, извлечь из нее выгоду — вероятно, у него есть потенциал стать руководителем. #полезноеUP

#пятничныймемUP

#резюме #кандидат #собеседование #HR #Москва #маркетплейсы РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ / ДИРЕКТОР ПО ЗАКУПКАМ 📍 Москва Готова к удалённой работе Ожидания по ЗП: от 200 000 ₽ ✅ Плюсы: 🔹 13+ лет в e-commerce и управлении ассортиментом – от автозапчастей до FMCG. 🔹 Эксперт по маркетплейсам: - Запускала с "0" продажи на Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет (5000+ SKU); - Разработала систему работы с большим ассортиментом. 🔹 Ключевые навыки: - Управление закупками (Китай, Европа); - Аналитика продаж и ценообразование; - Создание private label. 🔴 Минусы: ▪️ Не готова к офису/командировкам – только удалёнка. ▪️ Частая смена компаний (1-4 года). 🎯 Что сделает для бизнеса: 1. Запустит/оптимизирует продажи на маркетплейсах. 2. Снизит логистические издержки за счёт аналитики. 3. Создаст систему управления ассортиментом 5000+ SKU. Формат: Идеально для e-commerce и производителей, выходящих на маркетплейсы. --- UP business – подберём эксперта по маркетплейсам✉️

Как понять, какой сотрудник мне точно нужен? Алексей Галицкий о предпринимательском заблуждении. Смотрите полную версию подкаста на YouTube или в ВКонтакте

#пятничныймемUP

Удаленка или офис: что выгоднее работодателю? У найма удаленных работников есть несомненные плюсы — это экономия на аренде помещений и на приобретении оборудования для сотрудников. Но многие компании предпочитают все-таки офисный или гибридный формат работы по ряду причин: 1️⃣Более простой контроль. Эффективность сотрудника на удаленке можно оценить по объему выполненных им задач, с помощью программ слежения за экраном и т.д. К офисному работнику достаточно заглянуть в кабинет. 2️⃣Ограничения для совмещения. Конечно, и из офиса некоторые работники умудряются работать над сторонними проектами. Но у тех, кто работает из дома, соблазн трудоустроиться в несколько компаний гораздо выше. 3️⃣Быстрое решение рабочих вопросов. Несмотря на требование постоянно быть на связи, удаленные работники отвечают на вопросы в чатах и звонки не всегда быстро. В офисе можно практически моментально спросить что-то у коллеги и даже организовать мини-совещание. 4️⃣Эффективная коммуникация с клиентами и поставщиками. Для встреч с клиентами можно использовать и нейтральную территорию (кафе, коворкинги), но в некоторых нишах важна приватность, демонстрация масштаба компании и т.д. Решать, предлагать офисную или удаленную работу, стоит с учетом специфики профессии, наличия четких критериев эффективности труда, а также (в ряде случаев) индивидуальных особенностей сотрудников. #полезноеUP

Как выявить реальные софт-скилы соискателя❓ Софт-скилы — это то, о важности чего очень много пишут и говорят, но что так трудно выявить на собеседовании. Это те самые пресловутые коммуникабельность и стрессоустойчивость. Как определить, действительно ли человек обладает качествами, необходимыми для выполнения определенной работы? Есть несколько способов: ➖Предложить кандидату рассказать о случаях из профессиональной практики (тех, в которых могли бы проявиться нужные soft skills). Например: «Расскажите о нестандартной ситуации, которая была у вас на прежней работе», «Припомните, какую самую сложную задачу вы решали с командой». ➖Провести деловую игру и пронаблюдать, какие навыки демонстрирует кандидат. ➖Создать ситуацию, в которой соискателю придется проявить нужный навык. Стоит учитывать, что кандидаты зачастую специально готовят рассказ о нескольких ярких ситуациях из практики, демонстрирующих их лучшие hard и soft skills. Поэтому можно спрашивать о чем-то нестандартном, наблюдать, заученно и гладко говорит кандидат, или же вспоминает, берет паузы на обдумывание. Конечно, ярче всего софт-скилы раскрываются уже во время испытательного срока. Но при использовании нескольких методов есть хорошие шансы оценить их еще на собеседовании. #полезноеUP

#пятничныймемUP

​​#резюме #кандидат #собеседование #аналитик #BI #Москва Ведущий аналитик данных 📍 Москва | Удалённо/офис | ЗП: договорная ✅Сильные стороны: 🔹6+ лет в BI-аналитике (ритейл, FMCG, телеком) 🔹Глубокая экспертиза: SQL (ETL, оптимизация), Power BI, автоматизация отчётов 🔹Реальные кейсы: - Сократила время подготовки отчётов на 40% в МТС - Внедрила CVM-аналитику для 12K+ аптек "Магнита" 🔹Английский C2 – для международных проектов ⚠️ Ограничения: - Нет опыта с AI/ML - Только офис/удалёнка (без командировок) 💡 Что даст бизнесу: 1. Автоматизированные дашборды и отчёты 2. Готовые решения для анализа продаж/маркетинга 3. Поддержку решений данными Формат: Идеально для ритейла/FMCG с большими массивами данных. Не для стартапов с ML. UP business – подберём сильного аналитика под ваши задачи. ✉️

#пятничныймемUP

Как использовать соцсети для поиска сотрудников❓ Соцсети могут стать отличной площадкой для поиска кандидатов на вакантную должность. И речь не только о LinkedIn. Искать специалистов можно и в других популярных непрофильных соцсетях. Способы поиска кандидатов на должность через соцсети: 1️⃣Объявления в тематических группах. В них можно найти и опытных профессионалов, и новичков. Плюсы таких площадок — максимально релевантная аудитория. 2️⃣Объявление в официальной группе компании. Этот способ позволяет отобрать компетентных людей, а также тех, кто разделяет ценности организации. 3️⃣Таргетированная реклама. Объявления о работе можно показывать жителям разных регионов, указывать желаемый возраст и др. 4️⃣Точечный поиск. Соцсети — хороший канал для связи с высококлассными специалистами, которые не находятся в активном поиске работы (но многие из них готовы знакомиться с предложениями компаний). Можно использовать и нетрадиционные способы — загадки, конкурсы и т.д. С их помощью можно привлечь внимание к компании, получить широкие охваты, отобрать лучших из лучших. #полезноеUP

Как использовать соцсети для поиска сотрудников❓ Соцсети могут стать отличной площадкой для поиска кандидатов на вакантную должность. И речь не только о LinkedIn. Искать специалистов можно и в других популярных непрофильных соцсетях. Способы поиска кандидатов на должность через соцсети: 1️⃣Объявления в тематических группах. В них можно найти и опытных профессионалов, и новичков. Плюсы таких площадок — максимально релевантная аудитория. 2️⃣Объявление в официальной группе компании. Этот способ позволяет отобрать компетентных людей, а также тех, кто разделяет ценности организации. 3️⃣Таргетированная реклама. Объявления о работе можно показывать жителям разных регионов, указывать желаемый возраст и др. 4️⃣Точечный поиск. Соцсети — хороший канал для связи с высококлассными специалистами, которые не находятся в активном поиске работы (но многие из них готовы знакомиться с предложениями компаний). Можно использовать и нетрадиционные способы — загадки, конкурсы и т.д. С их помощью можно привлечь внимание к компании, получить широкие охваты, отобрать лучших из лучших. #полезноеUP

#резюме #кандидат #собеседование #HR #Москва #IT IT-ДИРЕКТОР / ТЕХНИЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CIO/CTO) 📍 Москва Не готов к переезду / Готов к редким командировкам Ожидания по ЗП: от 300 000 ₽ ✅ Плюсы: 🔹 25+ лет в IT – от инженера сервисного центра до CIO международных компаний (Великобритания, РФ). 🔹 Эксперт в digital-трансформации для ресторанов, ритейла, медиа: Внедрял POS-системы (iiko, R-Keeper), CRM (Bitrix24), облака (Yandex Cloud). Разрабатывал мобильные приложения (AppStore/Google Play) и сайты (Tilda, 1С-Битрикс). 🔹 Реальные кейсы: Запустил IT-инфраструктуру для сети из 30+ ресторанов (миграция серверов, интеграция оплат). Снизил затраты на логистику и оборудование на 1 млн руб./мес. Вывел на рынок 5+ собственных IT-продуктов (стриминговый сервис, системы бронирования). 🔹 Управление командами до 100+ человек (подбор, обучение, мотивация). 🔴 Минусы / Риски: ▪️ Частая смена работы (1–3 года) – может указывать на поиск сложных задач или высокие амбиции. ▪️ Опыт преимущественно в B2B (мало практики с массовыми B2C-продуктами). ▪️ Нет глубокого expertise в AI/ML – классическое enterprise-IT. 🎯 Что принесёт бизнесу: Оптимизацию IT-бюджета (снижение затрат на инфраструктуру до 30%). Автоматизацию процессов (CRM, ERP, аналитика) для роста эффективности. Запуск digital-продуктов (мобильные приложения, платформы для клиентов). Масштабирование IT-команды – от подбора до внедрения agile-методологий. 💬 Коротко о кандидате: Технически подкованный, с предпринимательской жилкой (создавал стартапы в UK). Умеет объяснить сложное просто – даже нетехническому руководству. Идеально подойдёт: ✔️ Компаниям с физическими точками (рестораны, ритейл, отели) для цифровизации. ✔️ Проектам, где нужно настроить IT с нуля или модернизировать устаревшие системы. Не подойдёт: ✖️ Стартапам с упором на AI/нейросети. ✖️ Крупным IT-корпорациям (опыт больше в mid-market). UP business – подберём сильного IT-руководителя под ваши задачи. ✉️

#пятничныймемUP