Будут люди — будут деньги

Редфлаги на собеседовании🚩🚩🚩 В резюме все кандидаты стараются показать свои самые сильные стороны. А на собеседовании у работодателя есть возможность выяснить, совпадает ли заявленное в резюме с действительностью, а также понять, действительно ли претендент на должность подходит компании. Редфлаги на собеседовании: 🚩Игнорирование вопросов, ответы невпопад. Может говорить как о волнении, так и о неподготовленности, недостаточном опыте и знаниях. 🚩Неопрятный и неряшливый внешний вид. Может свидетельствовать о неорганизованности или слабой заинтересованности в должности, непонимании ее особенностей. 🚩Негатив в сторону бывшего руководителя. Само сообщение о проблемах с начальством — не редфлаг. Но если соискатель во всех неудачах винит плохого руководителя, не стесняется в выражениях, это может говорить о том, что он не любит брать на себя ответственность и не готов к соблюдению субординации. 🚩Отсутствие вопросов о компании или должности. Может свидетельствовать как о стеснении и волнении, так и о низкой заинтересованности в работе в конкретной компании. У каждого работодателя есть свой список редфлагов. Стоит заранее определиться, какие из них станут причиной отказа в 100% случаев, а какие — поводом для более детального изучения ситуации. #полезноеUP

#пятничныймемUP

​​#резюме #кандидат #собеседование KEY ACCOUNT MANAGER (IT B2B) 📍 Москва · Готова к командировкам ✅ Сильные стороны: ▪️ 3+ года в IT-продажах (ESET, ГК "Цифра") ▪️ Полный цикл продаж: от поиска ЛПР до подписания контракта ▪️ Работа с C-level (CEO/CIO/CTO) в промышленности, госсекторе, ТЭК ▪️ Опыт продаж on-premise и SaaS-решений ▪️ Ведение пилотных проектов и адаптация продуктов под клиента ⚠️ Нюансы: ▸ 4 компании за 3 года (поиск оптимальной позиции) ▸ Уровень английского B2 (для локальных рынков) 🎯 Польза бизнесу: → Рост продаж существующим клиентам (cross-sell/up-sell) → Выход на сложных корпоративных заказчиков → Адаптация решений под специфичные задачи Целеустремленный специалист с техническим складом ума. Идеально для роста в промышленном и госсегменте. UP business — если нужен готовый специалист для компаний со сложной структурой или активными сделками.

Перерыв в карьере соискателя: на что обращать внимание Карьерный разрыв — это просто малозначимый факт или редфлаг в резюме? Во многом это зависит от сферы, профессии, а также от того, чем именно занимался специалист во время паузы в работе. Важно, чтобы в рассказе о таком разрыве человек указывал не только его причины (уход за родственниками, профессиональное выгорание и др.). Но и говорил о том, стремился ли он поддерживать свои знания и умения в актуальном состоянии, например: *️⃣изучал свежую профессиональную литературу; отслеживал тренды; *️⃣проходил переподготовку, курсы, получал второе образование. 🚩Редфлаги в рассказе о карьерном перерыве: ❌«Ничегонеделание». Если человек говорит о том, что просто взял перерыв и ничего не делал в этот период, это может указывать на его слабый интерес к профессии и развитие в ней. ❌Негатив. Если человек в качестве причины длительного карьерного разрыва указывает недальновидных HR-специалистов или неумное начальство, это может говорить об отсутствии у него развитой саморефлексии и желания искать в сложной ситуации точки роста. ❌Нестыковки в рассказе о перерыве. Это может говорить о том, что человек что-то додумывает на ходу, пытаясь скрыть истинное положение дел. ❗️Грамотный специалист практически всегда может извлечь пользу из перерыва в карьере — возможности для обучения, личностного роста, приобретение узкой специализации

Алексей Галицкий и Илья Исерсон про то, что у хороших управленцев не всегда получается открыть собственный бизнес Смотрите полную версию подкаста на YouTube или в ВКонтакте

#пятничныймемUP

Групповое собеседование: плюсы для работодателей➕ Групповое интервью может стать настоящим спасением в случае, когда нужно: ➕быстро познакомиться с большим количеством соискателей; ➕найти сразу нескольких сильных кандидатов; ➕подыскать специалиста в сжатые сроки. Главные преимущества групповых интервью: ✅Экономия времени. Можно всего за 1-2 часа познакомиться с 5-12 кандидатами. И индивидуальные встречи предложить 2-3 из них. ✅Эффективное сравнение кандидатов друг с другом. Оно происходит в режиме реального времени, а не по памяти. ✅Возможность всесторонней оценки личностных качеств кандидатов. Можно проверить их лидерские качества, умение общаться в команде, занимать активную позицию в решении проблем и т.д. Распространено мнение, что групповое интервью хорошо подходит для подбора стажеров и специалистов на линейные должности. Но практика показала, что с его помощью вполне возможно найти и сильных топ-менеджеров. #полезноеUP

#пятничныймемUP

​​#полезное_UP 💡 Почему важно нанять менеджера по работе с маркетплейсами СЕЙЧАС, а не через 3 месяца? ⏰🔥 Менеджер по работе с маркетплейсами — это ценный специалист, который может помочь быстро увеличить объем продаж 📈 и взять на себя выполнение множество операционных задач. ✅ Плюсы найма менеджера по работе с маркетплейсами: 🕒 Больше времени на решение важных задач. Пока менеджер занят продажами через маркетплейс, владелец может сконцентрироваться на стратегии развития магазина, поиске новых поставщиков и других важных задачах. 📊 Совершенствование стратегии продвижения. Менеджер по работе с маркетплейсами регулярно отслеживают изменения в алгоритмах ранжирования, правилах продвижения, умеют грамотно оптимизировать карточки товаров с учетом трендов. 🎯 Управление рекламой. Специалисты хорошо разбираются в работе внутренних рекламных инструментов маркетплейсов. Это позволяет эффективно расходовать средства и привлекать внимание большого количества покупателей. 📦 Менеджеру также можно доверить: - логистику и работу со складами; - анализ рынка и стратегии продвижения конкурентов; - отслеживание и реагирование на отзывы (как положительные, так и отрицательные). Наем профессионала может помочь компании начать быстрее развиваться 🚀 и открыть для нее новые возможности. Поэтому не стоит откладывать этот шаг, ведь делегирование — это важнейший стратегический инструмент роста бизнеса 💪 #маркетплейсы #WB #Ozon #продажи #бизнесрост #делегирование #карьера #работа #рекрутинг #UPbusiness

#пятничныймемUP

​​#резюме #кандидат #собеседование #КорпоративныйСекретарь #Юрист ЮРИСТ / КОРПОРАТИВНЫЙ СЕКРЕТАРЬ 📍Москва ✅ Плюсы: 🔹 Эксперт в корпоративном праве – M&A, реорганизации, корпоративные конфликты, арбитражные споры 🔹 Знает все этапы – от созыва собраний до судебной защиты интересов акционеров 🔹 Опыт с госструктурами – ФНС, ФАС, нотариусы, реестродержатели 🔹 Управлял командами до 4 человек, оптимизировал процессы 🔹✔️ Английский Upper-Intermediate – может работать с международными документами 🔴 Минусы: ▪️Основной опыт в агрохолдингах и ЖКХ – для IT/fintech нужна адаптация ▪️Ожидания по ЗП выше среднего – но оправдано для сложных кейсов 🎯 Что даст бизнесу: ➖Защитит активы от корпоративных конфликтов ➖Настроит прозрачное управление для инвесторов ➖Снизит риски за счет четких процедур ➖Сэкономит на судебных спорах профилактической работой UP business — если нужен готовый специалист для компаний со сложной структурой или активными сделками.

#пятничныймемUP

​​#резюме #кандидат #собеседование #HR #Москва #ITпродажи МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ (IT-сфера) 📍 Москва Готов к редким командировкам ✅ Плюсы: 🔹 3+ года в IT-продажах и клиентском сервисе – понимание воронки и KPI. 🔹 Опыт в B2B и сложных продуктах 🔹 Аналитика и системы 🔹 Образование: Магистр менеджмента (UK) + курсы по финансам (Плехановка). 🔹 Гибкость: Готов к удалёнке, проектной работе, сменному графику. 🔴 Минусы: ▪️ Частая смена работы (4 компании за 3 года). ▪️ Глубокая аналитика? Опыт больше в оперативных продажах, чем в стратегическом анализе данных. 🎯 Что даст бизнесу: — Рост продаж в IT-сегменте (знание 1С, CRM, цикл сделок). — Улучшение клиентского пути: опыт "под ключ" (от лида до закрытия). — Оптимизация процессов: навык работы с CRM и отчётностью. UP business – если нужен продажник с клиентоориентированностью и IT-бэкграундом. (Детали и рекомендации – уточним!)

Поиск специалистов на международном рынке При подборе персонала не всегда стоит ограничиваться территориальными рамками и искать работника только в своей стране. В ряде профессий задачи вполне возможно выполнять полностью удаленно. А расширение географии поиска может дать определенные преимущества работодателю. Например, большее количество кандидатов с нестандартным подходом. Евгения Савченко, HR-generalist в Up business, недавно выступила в роли эксперта в New Retail, и рассказала, какие нюансы могут возникнуть при найме специалистов из-за рубежа. В этой же статье вы найдете топ-5 профессий, которые наиболее востребованы на международном рынке. Подробнее на New Retail #полезноеUP

#пятничныймемUP

Как бороться с текучестью кадров Текучесть кадров снижает эффективность работы компании, приводит к перегрузке действующих сотрудников, повышает затраты на подбор персонала. Нужно учесть, что в некоторых сферах она традиционно очень высока (торговля, строительство и др.). Но с ней можно бороться, даже если в конкретной компании показатели текучести не превышают средние для этой отрасли. Прежде чем действовать, нужно выяснить, почему сотрудники уходят. Частые причины: 1️⃣Низкая зарплата. 2️⃣Плохой менеджмент (токсичный руководитель, нечеткие задачи). 3️⃣Отсутствие перспектив карьерного роста. 4️⃣Перегруз и выгорание. 5️⃣Слабая адаптация новых сотрудников. Как диагностировать проблему? Для выяснения причин текучести можно: 🔹Проводить exit-интервью (опрос увольняющихся). 🔹Проводить анонимные опросы сотрудников. 🔹Анализировать, на каком этапе сотрудники чаще уходят. В зависимости от причин текучести может помочь пересмотр объема нагрузки, повышение оплаты труда, предложение системы и условий карьерного роста (в том числе горизонтального), система наставничества. Хорошо себя показывает и понятная система мотивации сотрудников. #полезноеUP

​​#резюме #кандидат #собеседование #HR #Москва #продажи ЭКСПЕРТ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ (B2B, ИТ, ТЕЛЕКОМ) 📍 Москва (м. Текстильщики) Готов к командировкам ✅ Плюсы: 🔹 21+ год в B2B-продажах – от ИТ-дистрибуции (Merlion) до телекома (МТС, Мегафон) 🔹 Глубокая экспертиза: - Внедрение BI-решений (Сбербанк, платформа "Навигатор") - Реализация сложных ИТ-проектов (оборудование + монтаж) - Работа с госзаказчиками и корпорациями 🔹 Достижения: - Увеличил продажи в телекоме в 2-5 раз - Выстроил партнёрские программы с нуля (документооборот, логистика, обучение) - Закрывал сделки с горизонтом планирования до 26 месяцев 🔴 Минусы: ▪️ Английский на базовом уровне (A2) ▪️ Опыт только в B2B (нет практики в рознице или digital) 1. Увеличит прибыль через сложные проектные продажи 2. Оптимизирует процессы (тендеры, бюджетирование, CRM) 3. Разовьёт партнёрскую сеть (есть контакты в телекоме и ИТ) Формат: Идеален для ИТ-компаний, телекома и производителей сложного оборудования. UP business – найдём эксперта по b2b-продажам. Готовы обсудить? ✉️

#пятничныймемUP

#резюме #кандидат #собеседование #HR #Москва #продажи МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ В БАНКОВСКОМ СЕКТОРЕ 📍 Москва Готов к переезду и командировкам ✅ Плюсы: 🔹 5 лет успешных продаж в ведущих банках (Альфа-Банк, Сбер, Промсвязь) 🔹 Быстрый карьерный рост от консультанта до эксперта по VIP-клиентам за 4 года 🔹 Ключевые навыки: - привлечение и удержание корпоративных клиентов - продажи сложных финансовых продуктов (инвестиции, РКО, кредиты) - работа с CRM и аналитика продаж 🔹 Спортивные достижения: Чемпион Урала по пауэрлифтингу – дисциплинированность и целеустремленность 🔴 Минусы: ▪️ Частая смена позиций (в среднем 8-12 месяцев) ▪️ Опыт только в банковском секторе 🎯 Что может принести бизнесу: - рост продаж за счет экспертизы в B2B- и VIP-направлениях - улучшение клиентского опыта (имеет опыт сопровождения сделок "под ключ") - эффективное управление клиентской базой ✉️ UP business – найдем сильного продажника. (Рекомендации и детали – по запросу)

#пятничныймемUP